1 Teil 2 - Fragenkatalog: Marketing Grundlagen, VO im WS ... - VoWi

13. Wann sollte man welchen Vertriebskanal wählen?
14. Was sind Aufgaben des Großhandels?
- Verkauf und Absatzförderung
- Einkauf und Sortimentzusammenstellung
- Mengenauflösung in einzelhandelsgerechte Quantitäten
- Lagerhaltung (geringere Lagerkosten und Risken für Kunden)
- Transport (=> durch Kundennähe kurze Lieferzeiten)
- Finanzierung (durch Zahlungsziele)
- Risikoübernahme (durch Eigentumsübernahme, gegen Defekt, Verderben, ...)
- Marktinformation (über Wettbewerber, neue Produkte, Preisentwicklung)
- Management-Dienstleistungen und -Beratung (Ausbildung der Verkäufer, Gestaltung
Warenauslagen, Buchhaltung- u. Lagerbestandskontroll-Systeme)
15. Was versteht man unter Fanchising?
Der Begriff Franchising oder Konzessionsverkauf stammt aus der Distributionspolitik und
bezeichnet eine Mischung aus indirektem Verkauf und direktem Verkauf. Beim Franchising
stellt ein Franchisegeber einem Franchisenehmer die (regionale) Nutzung eines
Geschäftskonzeptes gegen Entgelt zur Verfügung. Aus Sicht des Franchise gebenden
Unternehmens stellt das Franchising somit eine Form der Internationalisierung dar, wodurch
Franchising dem Bereich des Internationalen Managements zuzuordnen ist. Oftmals sind die
Nutzungsrechte an Warenzeichen, Warenmustern oder Geschmacksmustern neben der
Vermittlung von Know-how ein wichtiger Bestandteil der Franchisegeberleistungen.
- Franchisegeber (meist Hersteller) und Franchisenehmer (meist Händler)
- Franchisenehmer ist wirtschaftlich selbstständig
- hat gegen Entgelt das Recht, eingeführte Ware unter einheitlichem Zeichen exklusiv
anzubieten
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