Übung - Elektrohandelsprofi

Grundlagen menschlichen Verhaltens
Bedürfnis und Bedarf
Der Mensch hat viele Bedürfnisse, jedoch durch finanzielle Mittel
begrenzten Bedarf.
Unter Bedürfnis versteht man das Gefühl eines Mangels mit dem
Bestreben, diesen zu beheben.
Unter Bedarf versteht man jenen Teil der Bedürfnisse, der sich konkret
in Form von Nachfrage auf dem Markt äußert.
Sie empfinden Hunger oder Durst (Gefühl eines Mangels) und versuchen
diesen Mangel zu beseitigen, indem Sie eine Wurstsemmel
oder ein Getränk kaufen. Aus Ihrem Bedürfnis ist also ein Bedarf
geworden, der sich in Form von Nachfrage auf dem Markt geäußert
hat.
Die Menschen haben zahllose Bedürfnisse, deren Befriedigung jedoch
durch die Kaufkraft des Einzelnen begrenzt wird. Durch die
finanzielle Begrenzung wird nicht jedes Bedürfnis ein Bedarf, aber
jedem Bedarf liegt ein Bedürfnis zugrunde.
Der Bedarf äußert sich in Form von Nachfrage auf dem Markt. Es
gibt jedoch auch Bedürfnisse, die nicht durch den Kauf von Waren
zu befriedigen sind, z. B. Bedürfnis nach Zärtlichkeit, Anerkennung,
usw.
Arten der Bedürfnisse
Der Mensch kann also nie alle seine Bedürfnisse befriedigen. Daher
muss ein jeder Mensch eine Auswahl treffen, welche Bedürfnisse
er zuerst befriedigt.
Die Entscheidung was für ihn am Wesentlichsten ist, kann bei jedem
Kunden anders ausfallen.
Grundsätzlich kann man jedoch gewisse Gemeinsamkeiten feststellen.
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