Übung - Elektrohandelsprofi
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Schutz<br />
davor, dass die Ware zu schnell kaputt geht, vor Unfällen, Krankheiten<br />
usw. „Hat dieses Gerät eine ausreichende Schutzisolierung?“<br />
Absicherung<br />
vor unvorhergesehenen Ereignissen, Überraschungen usw. „Geben<br />
Sie mir bitte noch zusätzliche Batterien.“<br />
Vorsorge<br />
Bevorratung, Versicherung, Impfung usw.<br />
„Kann ich die Versicherungssumme jederzeit erhöhen?“<br />
Selbsterhaltung<br />
Notwendigkeit für den Kauf gegeben, Zeitpunkt des Bedarfs gegeben<br />
usw. „Ich brauche ein Service für die Klimaanlage.“<br />
Das Motiv „Bequemlichkeit“<br />
Das Motiv Bequemlichkeit hat in den letzten Jahren immer mehr<br />
an Bedeutung gewonnen. Unsere Wohlstandsgesellschaft hat dazu<br />
ihren Beitrag geleistet. Die Grundbedürfnisse und Sicherheitsmotive<br />
sind abgedeckt. Die Menschen können es sich heute leisten,<br />
für Bequemlichkeit Geld auszugeben.<br />
Arbeitserleichterung<br />
keine schwere, komplizierte Arbeit mehr, alles geht leichter, einfacher,<br />
schneller usw. „Ist das ein selbstreinigendes Backrohr?“<br />
Körperliche und geistige Trägheit<br />
Der Mensch will die Arbeit nicht machen, will sich nicht bewegen,<br />
will darüber nicht nachdenken usw. „Packen Sie es mir gleich geschenkmäßig<br />
ein?“<br />
Gefühl<br />
angenehmes Tragegefühl, geräumig, viel Platz, usw. „Der Kühlschrank<br />
ist sehr geräumig.“<br />
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