SBK im Umstellungs- projekt zu iskv_21c - Bitmarck Holding GmbH
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Kunden halten BITMARCK<br />
den Spiegel vor<br />
BITMARCK 2.0 verstärkt Kunden- und Dienstleistungsorientierung<br />
Wir sind nicht gerade glücklich mit dem Spiegel, den<br />
Sie uns in der Kundenbefragung vorgehalten haben,<br />
aber wir stellen uns Ihrem Urteil und nehmen die<br />
Herausforderung an“, so Stefan Middendorf auf der<br />
Gesellschafterversammlung am 22.06.2010. In der Tat<br />
haben die Ergebnisse der Kundenbefragung Defizite in<br />
der Ausrichtung <strong>zu</strong>m Kunden hin offenbart.<br />
Vom 23.04. bis 12.05.2010 wurden über 100 Krankenkassen<br />
durch das Marktforschungsunternehmen forum!<br />
Marktforschung, Mainz, befragt. Die Studie bildete einen<br />
re präsentativen Querschnitt der BITMARCK-Kunden<br />
hinsichtlich Krankenkassenart und -größe ab.<br />
Die Ergebnisse verdeutlichen, dass <strong>im</strong> BITMARCK-<br />
Kundenkreis Un<strong>zu</strong>friedenheit insbesondere mit der<br />
Kunden - und Dienstleistungsorientierung der Unternehmensgruppe<br />
besteht. Ursächlich ist dafür <strong>im</strong> Wesentlichen<br />
die BITMARCK -Aufbauphase, die mit einem erheblichen<br />
Reorganisationsaufwand in Unternehmsorganisation,<br />
Prozessen und Systemen verbunden war. Stand <strong>im</strong> ersten<br />
Jahr von BITMARCK das Thema Synergiemanagement <strong>im</strong><br />
Vordergrund, so stellt BITMARCK 2.0 nun die Kundenund<br />
Dienstleistungsorientierung in den Fokus.<br />
Aus den Ergebnissen der Kundenbefragung ergibt sich<br />
dabei die folgende Kundenperspektive, die gleichzeitig das<br />
Leitmotiv für die Neuausrichtung und Kalibrierung der<br />
Unternehmensgruppe darstellt.<br />
• Kunden wollen <strong>zu</strong>nehmend Einfluss nehmen. Das<br />
Produktportfolio wird gemeinsam mit Kunden und<br />
Marktteilnehmern weiterentwickelt.<br />
• Kunden erwarten Management-Attention durch die<br />
BITMARCK-Geschäftsführung.<br />
• Kunden wollen bedarfsgerechte Lösungen und eine<br />
transparente Preispolitik.<br />
• Kompetente und entscheidungsbefugte Ansprechpartner<br />
bei BITMARCK erstellen und vertreiben<br />
Lösungen . Entscheidungen werden schnell getroffen<br />
und professionell umgesetzt.<br />
Mit dem BITMARCK-Zirkel und den daraus resultierenden<br />
Initiativen wurden bereits erste Schritte in Richtung<br />
Kundenbeteiligung bei der Weiterentwicklung des<br />
UNTERNEHMEN<br />
Produktportfolios vollzogen. BITMARCK 2.0 will durch<br />
vereinfachte Strukturen und Prozesse da<strong>zu</strong> beitragen, die<br />
Flexibilität und Dynamik der Marktbearbeitung <strong>zu</strong> opt<strong>im</strong>ieren.<br />
Dabei eröffnen sich Chancen, auch neue Kunden<br />
<strong>zu</strong> akquirieren und den Einstieg in neue Märkte <strong>zu</strong> finden.<br />
Impulse <strong>zu</strong>r richtigen Weichenstellung<br />
Durch die Kundenbefragung wurde eine Vielzahl wichtiger<br />
Impulse für die Weiterentwicklung und Ausgestaltung<br />
von BITMARCK 2.0 gegeben. So haben Kunden- und<br />
Lösungsorientierung, Service, Beziehungspflege, Reaktionsgeschwindigkeit<br />
und Proaktivtität noch nicht den<br />
Level erreicht, den unsere Kunden <strong>zu</strong> Recht verlangen.<br />
Im Rahmen von BITMARCK 2.0 müssen nun die Weichen<br />
so gestellt werden, dass Kundenorientierung, Professionalität,<br />
Qualitätsführerschaft und Lösungskompetenz in<br />
der Unternehmensgruppe opt<strong>im</strong>iert werden.<br />
Die nächste Kundenbefragung – voraussichtlich <strong>im</strong> 4.<br />
Quartal 2011 – wird zeigen, ob die ergriffenen Maßnahmen<br />
<strong>zu</strong>r Verbesserung von Image und Kundenorientierung<br />
geführt haben.<br />
BITMARCK bedankt sich an dieser Stelle bei allen<br />
Kunden , die an der Studie teilgenommen haben. Mit Ihrer<br />
Kritik und Ihren Anregungen helfen Sie uns, unsere<br />
Position am Markt <strong>zu</strong> stärken und aus<strong>zu</strong>bauen!<br />
einsnull 02_2010<br />
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