Als PDF downloaden - Haufe.de
Als PDF downloaden - Haufe.de
Als PDF downloaden - Haufe.de
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
CRM _ CRM-expo 2013<br />
Auf nach Stuttgart<br />
Die CRM-expo fin<strong>de</strong>t in diesem Jahr erstmals unter <strong>de</strong>r Regie <strong>de</strong>r Messe Stuttgart statt,<br />
integriert in zwei an<strong>de</strong>re Business-Software-Messen. Social CRM, Mobile CRM, die Cloud und<br />
Big Data sind die bestimmen<strong>de</strong>n Themen. acquisa ist mit einem eigenen Forum dabei.<br />
Text _ Christoph Pause<br />
Machen wir uns nichts vor: Customer<br />
Relationship Management fristet in<br />
vielen Unternehmen immer noch ein<br />
Schattendasein. Verankert irgendwo<br />
in <strong>de</strong>r IT, spielt es nur dann eine Rolle,<br />
wenn Marketing und/o<strong>de</strong>r Vertrieb eine<br />
Kun<strong>de</strong>nsegmentierung brauchen, um<br />
eine Kampagne zu starten. Frei nach<br />
<strong>de</strong>m Motto »Ich brauch mal alle Kun<strong>de</strong>n,<br />
die in <strong>de</strong>n vergangenen zwölf Monaten<br />
das Produkt xy gekauft haben.«<br />
Insofern kann <strong>de</strong>n CRM-Verantwortlichen<br />
in <strong>de</strong>n Unternehmen nichts Besseres<br />
passieren als die intensive Diskussion<br />
über Big Data, Data Driven Marketing,<br />
Marketing Automation o<strong>de</strong>r Sales<br />
Force Automation. Denn spätestens<br />
jetzt erkennen alle, wie entschei<strong>de</strong>nd<br />
Daten und Datenanalyse für erfolgreiches<br />
Agieren am Markt sind. Daten<br />
sind das neue Gold <strong>de</strong>r Firmen, und wer<br />
hätte mehr Ahnung von Daten als die<br />
Menschen, die sich im CRM-System auskennen?<br />
Drei in einer<br />
Ein passen<strong>de</strong>r Ort für <strong>de</strong>n Austausch<br />
zwischen Insi<strong>de</strong>rn und <strong>de</strong>nen, die<br />
das Thema CRM erst jetzt für sich ent<strong>de</strong>cken,<br />
ist die Fachmesse CRM-expo,<br />
die vom 24. bis zum 26. September in<br />
Stuttgart stattfin<strong>de</strong>t. Erstmals wird die<br />
traditionsreiche Messe nicht mehr vom<br />
bisherigen Veranstalter Asfc ausgerichtet,<br />
son<strong>de</strong>rn von <strong>de</strong>r Messe Stuttgart, die<br />
<strong>de</strong>n Event gekauft hat. Sie hat Großes<br />
vor: »das Interesse an Lösungen für das<br />
Kun<strong>de</strong>nbeziehungsmanagement ist<br />
ungebrochen«, erklärt Ulrich Kromer<br />
von Baerle, Geschäftsführer <strong>de</strong>r Messe<br />
Stuttgart. In <strong>de</strong>n vergangenen Jahren sei<br />
2013 öffnet die<br />
CRM-expo erstmals<br />
in Stuttgart<br />
ihre Tore. Und<br />
zwar als Teil einer<br />
großen Business-<br />
Software-Messe.<br />
CRM bereits ein sehr gefragtes Thema<br />
auf <strong>de</strong>r Messe IT & Business in Stuttgart<br />
ge wesen. »Mit <strong>de</strong>m Zukauft <strong>de</strong>r CRMexpo<br />
können wir dieses wichtige Thema<br />
nun umfassend abbil<strong>de</strong>n.«<br />
Die I<strong>de</strong>e <strong>de</strong>r Stuttgarter lautet: CRM<br />
wird in die bestehen<strong>de</strong>n B2B-Software-<br />
Messen IT&Business und DMS Expo<br />
integriert. »Die CRM-expo ergänzt unser<br />
Portfolio perfekt«, sagt Kromer von<br />
Baerle. Mit CRM, ERP, Dokumentenmanagement<br />
und Enterprise Contentund<br />
Output-Management <strong>de</strong>cke Stuttgart<br />
alle wichtigen Aspekte <strong>de</strong>r Unternehmenssoftware<br />
ab. »Wir bieten eine<br />
360 Grad-Sicht auf <strong>de</strong>n Markt.«<br />
Ein großer Anspruch. Wie will die Messe<br />
Stuttgart ihn einlösen? Zum einen sind<br />
da die Aussteller. SAP ist an Bord mit<br />
zahlreichen Partnern, auch CAS, Update<br />
und an<strong>de</strong>re Größen <strong>de</strong>r Branche<br />
präsentieren ihre Portfolios. Thomas<br />
Deutschmann, CEO von Update Software,<br />
Wien, rechnet mit einem Erfolg<br />
<strong>de</strong>r Messe am neuen Standort». Gera<strong>de</strong><br />
wegen <strong>de</strong>r Zusammenlegung und <strong>de</strong>m<br />
damit verbun<strong>de</strong>nen Komplett-Angebot<br />
für IT-Entschei<strong>de</strong>r rechnen wir in Stuttgart<br />
mit einem vollen Haus und vielen<br />
guten Gesprächen.«<br />
Kun<strong>de</strong>norientierung im Zentrum<br />
Von <strong>de</strong>r klassischen CRM-Implementierung<br />
über das Mo<strong>de</strong>thema CRM aus <strong>de</strong>r<br />
Cloud bis hin zu Mobile CRM und Social<br />
60 www.acquisa.<strong>de</strong> 07-08/2013