Sektorresearch Deutsche Fashion / Retail-Unternehmen in den ... - IKB

IKB Sektorresearch eterna
Unternehmensprofil
Führender europäischer
Hemden- und
Blusenhersteller
Abdeckung der
kompletten vertikalen
Wertschöpfungskette
mit eigener Fertigung
Hemden mit Modegrad
Classic, Premium und
Trend
Wholesale: der
wichtigste Vertriebsweg
Fokus auf den Ausbau
von eigenen Retail- und
Online-Stores
eterna AG („eterna“) mit Sitz in Passau, ist ein europäischer Hemden- und
Blusenhersteller, der seit 1863 qualitativ hochwertige Hemden und Blusen fertigt, mit
einem Marken-Bekanntheitsgrad von 48% 15 . Nach eigenen Angaben gehört eterna im
leicht gehobenen Preissegment von € 50 - € 150 zu den Top 3 Herstellern von Hemden
und Blusen in Europa. Das Unternehmen schätzt seinen eigenen Marktanteil in
Deutschland auf ca. 11% bei Herrenhemden und auf ca. 1,5% bei Damenblusen 16 .
Mit 1.061 Mitarbeitern deckt eterna die komplette vertikale Wertschöpfungskette ab: Von
der Entwicklung, der Stoffbevorratung, über die Produktion bis hin zur Vermarktung der
Produkte. Seinen wichtigsten Rohstoff Swiss Cotton bezieht eterna ausschließlich über
Schweizer Traditionswebereien. Ca. 44% der Produkte werden in der eigenen
Produktionsstelle in der Slowakei gefertigt. Der restliche Anteil wird in 5
Lohnarbeitsbetrieben (Tschechien, Slowakei, Rumänien und Mazedonien) gefertigt.
Zwar entstehen durch die eigene Fertigung hohe Fixkosten, doch ist das Management
überzeugt, dass nur durch die Fertigung in Europa die hohe Produktqualität
sichergestellt werden kann.
2011 produzierte eterna 3,5 Mio. Hemden mit dem Modegrad Classic, Premium und
Style / Trend und 0,6 Mio. Blusen. Krawatten, Strick und Accessoires, die als
Handelsware bezogen werden konnten, rundeten das Angebot ab.
Wholesale bleibt, wenngleich leicht sinkend, mit ca. 73,5% der Gesamterlöse in 2012
der wichtigste Vertriebsweg. Es werden in Deutschland 3.000 Fachhändler und weltweit
5.000 Fachhändler beliefert.
Der Unternehmensfokus und damit die strategische Ausrichtung des Unternehmens
liegen vor allem auf dem Ausbau der eigenen Retail- und Online-Stores sowie einer
weiteren Internationalisierung. Bis dato verfügt eterna über 43 eigene Fachgeschäfte, 9
Franchise Stores und 185 Shop-in-Shop Geschäfte.
Deutschland bleibt der Kernmarkt, wobei die Exportquote sukzessiv erhöht wurde (von
25,4% in 2010 auf 28,6% in 2012). Wichtige Exportmärkte des Unternehmens sind
Frankreich und Rußland.
Umsatz nach Produkten
1,7% 1,7% 0,3%
Umsatz nach Vertriebswegen
3,3% 1,7% 1,3% Wholesale
19,2%
77,0%
Hemden
Blusen
Krawatten
Accessoires
Sonstige
20,4%
73,3%
Retail
Online
Corporate
Fashion
Versender
Quelle: eterna.
Quelle: eterna.
15 Ungestützter Wert nach Konsumentenbefragung, d.h. ohne Vorgabe eines Markennamens (2011). Quelle: eterna Wertpapierprospekt, September 2012.
16 Quelle: eterna Unternehmenspräsentation, September 2012.
18
6. August 2013