Sektorresearch Deutsche Fashion / Retail-Unternehmen in den ... - IKB

IKB Sektorresearch GOLFINO
Marktführer in Europa,
aber mit einem
überschaubaren Anteil
Geographische
Expansion außerhalb
Europa geplant
Wettbewerber
Gemäß dem von der Sporting Goods Intelligence Europa im Auftrag der British Golf
Industry Association 2009 erhobenen Studie, besitzt GOLFINO (auf Basis von
Ladenverkaufspreisen) im Jahr 2008 einen Marktanteil von 12% auf dem europäischen
Golfmodemarkt 21 . Nach eigener Berechnung beträgt der Marktanteil von GOLFINO
zwischen 7% bis 8% im europäischen Golfmodemarkt. Somit sieht sich das Unternehmen
als Marktführer für Golfbekleidung in Europa. Wettbewerbsvorteile sieht das
Unternehmen vor allem in der gelungenen Kombination aus qualitativ hochwertiger
eleganter Mode und einer hohen High-Tech-Funktionalität.
GOLFINO versucht den stagnierenden europäischen Markt durch Gewinne im globalen
Markt zu kompensieren. Mit Generalagenturen in China und den USA wurden
Vertriebsverträge abgeschlossen. Das Unternehmen geht von deutlich zweistelligen
Millionenumsätzen in ca. fünf Jahren aus. In China werden die Investitionen von den
entsprechenden Operating Partnern getätigt und GOLFINO kommt lediglich für die
Finanzierung der Ware und einen Teil der Werbekosten auf. Somit bleibt das
Bestandsrisiko bei GOLFINO. In Amerika werden neben dem Großhandel auch eigene
Resort-Shops in Betracht gezogen.
Nach eigenen Angaben konkurriert GOLFINO mit folgenden Wettbewerbern:
Im „White Label“ Bereich: Calvin Klein, Peak Performance, Nike, Adidas, Lindeberg,
Chervo
Im „Green Label“ Bereich: Chervo, Bogner Golf, Burberry Golf, Daily (Damen), Brax, Golf
US, Boss Green Label, Lacoste
Im „Black Label“ Bereich: Lacoste, Polo Ralph Lauren Golf, Hilfiger, Gant
Ausgeprägte
Saisonalität
Unternehmensstrategie
Das Unternehmen konkurriert demnach mit großen Modekonzernen, die über eine
größere Finanzkraft verfügen und dadurch in der Lage sind, ihre Marktanteile durch groß
angelegte Marketingaktionen bzw. eine aggressive Preispolitik zu erhöhen.
Die Hochsaison für Golfino ist in den Monaten Juli und August. Im dritten Quartal des
Geschäftsjahrs (Juli bis September) erzielt GOLFINO i.d.R. mehr als 40% des
Jahresumsatzes. Der durchschnittliche Umsatzanteil im ersten Halbjahr in den letzten 7
Jahren betrug ca. 37% des Jahresumsatzes. Da die Kosten relativ gleichmäßig über das
Jahr verteilt werden, ist das erste Halbjahr von Verlusten geprägt.
GOLFINO verfolgt das recht ambitionierte Ziel, den Gesamtumsatz auf Basis von
Ladenverkaufspreisen von ca. € 47 Mio. in 2010 auf ca. € 100 Mio. in 2015 und dann bis
auf knapp € 200 Mio. in 2020 auszuweiten.
Folgende Maßnahmen sind hierzu geplant:
Eröffnung weiterer eigener Geschäfte in Europa; Expansion in Europa im
Großhandel.
Expansion außerhalb Europa (mit Schwerpunkt in Asien und Nordamerika). In Asien
kooperiert GOLFINO bereits mit einem koreanischen Distributeur, der aktuell mit
GOLFINO einen Endverbraucherumsatz von fast € 3 Mio. erzielt. Die Expansion
nach Japan und China erfolgt nach einem ähnlichen Modell wie in Korea.
Ausbau des Onlineshops sowie Eröffnung weiterer Factory Outlets zur Vermarktung
der Altware.
Neukundengewinnung durch Einführung neuer Produktlinien (z.B. Black Label) und
Ausweitung des Angebots als hochwertiger Freizeitmode außerhalb des Golf Sports.
21 GOLFINO Wertpapierprospekt, 09.03.2012.
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6. August 2013