KÖNIGIN DER MEERE - K+S Aktiengesellschaft

SCOOP 1/2013
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» WENN WIR WELTMARKTFÜHRER BLEIBEN
WOLLEN, GEHT DAS NUR GEMEINSAM. «
Mark Roberts wurde im Oktober vergangenen Jahres in den Vorstand von K+S berufen. Der Geschäftsbereich Salz liegt
nun in seiner Verantwortung. Im Interview erklärt er, worauf es jetzt besonders ankommt.
Fotos: KircherBurkhardt, Enrique Siqués
Mr. Roberts, was haben Sie sich für Ihre
neue Aufgabe im Vorstand von K+S
vorgenommen?
Wir sind der größte Salzproduzent der
Welt, und dem wollen wir auch gerecht
werden. Dafür dürfen wir nicht nur unsere
derzeitige Stellung halten. Wir müssen
noch stärker werden und auf Wachstum
hinarbeiten. Das geht nur gemeinsam,
also nur, wenn alle Einheiten in unserem
Unternehmen mit anpacken. Für mich
persönlich bedeutet es, dass ich in voller
Verantwortung für alle Aspekte des Geschäftsbereichs
Salz nicht nur eine Aufsichtsfunktion
ausübe, sondern aktiv an
der Weiterentwicklung dieses Geschäfts
mitwirke.
Gemeinsam an einem Strang zu ziehen
ist gar nicht so einfach. Der Geschäftsbereich
Salz besteht aus drei großen
Einheiten, die wiederum eigene Tochterunternehmen
haben, und der koordinierenden
NASH. Er ist auf mehreren
Kontinenten aktiv. Ist Salz nicht doch
eher eine regionale Angelegenheit?
Das ist richtig. Das Salzgeschäft ist naturgemäß
regional, und wir sind geografisch
sehr weit verteilt. Unabhängig vom
Standort gibt es aber unzählige Gemeinsamkeiten
zwischen den Unternehmen.
Wir müssen einen aktiven Informationsaustausch
betreiben, damit Antworten,
die wir in einer Region gefunden haben,
vom gesamten Geschäftsbereich genutzt
werden, sodass alle Regionen davon
profitieren. Doch das ist nur ein Aspekt.
Entscheidend ist nämlich nicht nur,
wie wir denken und handeln, sondern
vor allem, was unsere Kunden von uns
erwarten. Und unsere Kunden denken
heute immer mehr in globalen Dimensionen,
verfolgen globale Trends und wünschen
sich einen globalen Partner. Das
bedeutet natürlich nicht, dass wir die Regionen
in Zukunft vernachlässigen werden.
Ich bin sicher, dass beides möglich
ist: global denken und regional handeln.
Aber dazu ist es unumgänglich, dass wir
als Geschäftseinheit noch stärker zusammenwachsen,
die Kräfte bündeln
und unsere Möglichkeiten zum Wohle
der gesamten Geschäftseinheit nutzen.
Wie soll so ein gemeinsames Auftreten
in der Praxis aussehen? Können Sie uns
dazu ein konkretes Beispiel nennen?
esco hat Anfang des Jahres eine Ladung
von 50.000 Tonnen Auftausalz aus Chile
erhalten. Durch die Unterstützung von
SPL in Südamerika ist es uns gelungen,
die Lieferfähigkeit von esco zu sichern,
nachdem es im vergangenen Dezember
in weiten Teilen von Nordeuropa besonders
stark geschneit hatte, was das Produktionsnetz
von esco belastete. SPL hat
sich bereits vor zwei Jahren darauf eingestellt,
Salz gemäß der in Europa erforderlichen
Spezifikation zu produzieren
und zu liefern. Für unsere Kunden spielt
» Global denken und
regional handeln: Ich bin
überzeugt, dass beides
möglich ist. «
es keine Rolle, von welcher unserer Einheiten
das Salz ursprünglich kommt.
Kein anderer Salzhersteller hat vergleichbare
Beschaffungsmöglichkeiten. Das
macht uns zu einem besonders zuverlässigen
Partner, der auch in Extremwintern
liefern kann.
Es gibt natürlich noch andere Beispiele,
bei denen der einfache Informationsaustausch
zu langfristigen Vorteilen der
Geschäftseinheit führt. Beispielsweise
haben Morton und SPL Konzepte zum
Design von Produktverpackungen für
Verbraucher und zum Warengruppenmanagement
ausgetauscht, was zu neuen
Ideen bei unseren Vertriebspartnern
im Einzelhandel und bei der Kundenkommunikation
geführt hat. Diese Beispiele
zeigen, was echte Teamarbeit ist –
und davon wünsche ich mir noch mehr.
Was kann das Management im
Salzbereich beitragen, um die
Zusammenarbeit zu stärken?
Zunächst müssen wir den Entscheidungsträgern
die richtigen Mittel und
die nötige Unterstützung geben, damit
sie fundierte, auf Daten beruhende
Entscheidungen darüber treffen können,
wie sie ihre Geschäftstätigkeit
am effektivsten und unter Berücksichtigung
aller regionalen Optionen
gestalten. Zum Beispiel sollten wir die
Absatz- und Vertriebsplanung stärken
und Strukturen, Beschaffungsmodelle
und Mengenziele prüfen, wobei
wir die Produktionsstandorte des
gesamten Geschäftsbereichs berücksichtigen,
nicht nur die der einzelnen
regionalen Einheiten.
Nicht weniger wichtig ist es, Anstoß
für einen offenen und partnerschaftlichen
grenzüberschreitenden
Wissensaustausch zwischen den zu-
ständigen Funktionsleitern zu führen,
um Strategien gemeinsam zu entwickeln
und aufeinander abzustimmen, aber
auch, um die eher taktischen Gelegenheiten
zu nutzen, die sich bieten. Das gilt
für viele Bereiche wie zum Beispiel Vertrieb
und Marketing, Forschung und Entwicklung
sowie die Beschaffung. Wir
haben einige international besetzte
Arbeits gruppen gebildet, die an der Entwicklung
der strategischen Planung für
den Geschäftsbereich mitwirken und
bislang wirklich gute Arbeit leisten.
Außerdem kommt es entscheidend
darauf an, dass wir die finanziellen Kennzahlen
zusammenführen und der gesamte
Geschäftsbereichs als echte Einheit
auftritt. Es gilt, unsere eigene
Wahrnehmung unserer Tätigkeit ebenso
wie unsere Außendarstellung grundsätzlich
zu verändern.
Warum ist es eigentlich so wichtig,
künftig noch stärker innerhalb der
Geschäftseinheit zu denken und so
auch gemeinsam aufzutreten?
Den wichtigsten Grund habe ich schon
genannt: Etliche unserer Kunden denken
global, also sollten wir das auch tun.
Dazu gehört, dass wir nicht nur unsere
finanziellen Aktivitäten zusammenfassen
und abstimmen, sondern auch eine
einheitliche Strategie über alle Märkte
hinweg vorantreiben. Es ist nicht nur effizienter,
sondern auch effektiver und
persönlich befriedigender, wenn wir uns
nicht im Weg stehen, sondern uns stattdessen
gegenseitig Türen öffnen. Auf der
Suche nach Möglichkeiten, unser Geschäft
zu entwickeln und auszubauen,
wird uns mehr einfallen, wenn alle ihre
Erfahrungen einbringen. Jede Einheit in
unserem Geschäftsbereich verfügt über
ganz spezielles Know-how, das allen anderen
ebenso nützen kann. Aber dafür
müssen wir es für alle verfügbar machen
und deshalb so eng wie möglich zusammenarbeiten.
» Wir sind der weltgrößte
Salzproduzent, aber ich
bin sicher, die beste Zeit
liegt noch vor uns. «
Das bedeutet viel Entwicklungsarbeit
und auch große
Anstrengungen für alle Seiten.
Es gibt viel zu tun, das ist nicht
immer bequem. Aber es gibt
auch viel zu gewinnen! Und miteinander
ist es leichter. Ich sehe
unser Vorhaben, die Einheiten
des Geschäftsbereichs Salz
noch enger zusammenzubringen,
als gute Möglichkeit für
alle Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen,
engagiert Neues zu
schaffen und sich und ihre Fähigkeiten
auch persönlich weiterzuentwickeln
– aus einem Gefühl der
Stärke heraus und nicht, weil wir
dazu gezwungen werden. Wir sind
der weltgrößte Salzproduzent. Und
wenn wir uns die Märkte und unsere
Wettbewerber anschauen, dann sehen
wir, wie viel wir schon können. Wenn wir
uns jetzt noch mehr auf unsere Stärken
konzentrieren und es uns gelingt, diese
noch weiter auszubauen, dann liegt die
beste Zeit erst vor uns.