KRONE trailerforum 1-2013

Handel
»Wir sind ein fairer,
zuverlässiger und
seriöser Partner, der
auch übermorgen
noch am Markt ist.«
Bernd Schröer
Grafik: KRONE, Fotos: KRONE
Und wenn ich einen gebrauchten Trailer
kaufen möchte?
Schröer: Unser komplettes Angebot ist
über unsere Website www.secondo.org einsehbar,
dort kann der Interessent eine Vorauswahl
treffen. In der Regel kommt der
Kunde dann nach Werlte, um das Fahrzeug
selbst in Augenschein zu nehmen und die
Details hier vor Ort zu besprechen. Wenn
ein Kunde nach der Garantie fragt, sage ich
immer, wir bürgen mit dem guten Namen
von KRONE. Als Hersteller stehlen wir uns
nicht aus der Verantwortung.
Warum sollte man bei Ihnen Gebrauchte
kaufen?
Schröer: Wir sind ein fairer, zuverlässiger
und seriöser Partner, der auch übermorgen
noch am Markt sein wird. Wir
haben immer eine große Auswahl unterschiedlichster
Trailer im Bestand. Und
wir können besonders für den deutschen
Kunden günstige Finanzierungen über
KRONE Finance anbieten.
Wo liegen Ihre Absatzmärkte?
Schröer: Unser Hauptmarkt mit mindestens
50 Prozent ist Deutschland, wobei
auch etliche Händlergeschäfte dabei
sind. Ein weiteres sehr großes Absatzgebiet
ist Ost- und Südost-Europa allgemein,
hier aber in erster Linie Russland.
Mit Krone ScanBalt in Dänemark
gibt es seit zwei Jahren ein Schwesterunternehmen,
welches ebenfalls mit Gebrauchten
handelt. Da KRONE ScanBalt
breiter aufgestellt ist und zum Beispiel
auch eigene Depots in Russland hat, ergeben
sich natürlich für uns neue Strukturen
und auch Absatzmöglichkeiten.
Wir kooperieren eng miteinander und
tauschen nicht nur Meinungen, sondern
auch Fahrzeuge aus.
Herr Nielsen, wie sieht es in Dänemark
aus, wohin gehen die Fahrzeuge, die
KRONE ScanBalt annimmt?
Ole Randum Nielsen: Wir verkaufen vor
allem Richtung Osten: Rund 80 Prozent
der Fahrzeuge, die wir ankaufen, gehen
nach Russland. Es ist in Russland steuerlich
günstiger, ein gebrauchtes Fahrzeug
einzuführen. Aufgrund niedriger Reparaturkosten
als in Westeuropa, lohnt es
sich zudem für Osteuropäer stärker, ein gebrauchtes
Fahrzeug zu kaufen.
Wie wickeln Sie die Prüfung der
Fahrzeuge ab?
Nielsen: Sie werden entweder beim Kunden
vor Ort begutachtet oder bei größeren
Flotten auch direkt ohne Sichtung
bewertet, wenn man die Fahrzeuge
kennt. Es wird auch mit Rückkaufgarantien
gearbeitet, diese liegen dann in der
Regel bei drei bis fünf Jahren.
Und was können Sie zu den Preisen sagen?
Nielsen: Die besten Preise werden erzielt,
wenn das Fahrzeug von einem
großen, namhaften Hersteller wie
KRONE kommt. Qualität zahlt sich
auch dann aus, wenn man ein Fahrzeug
wieder verkaufen will. Fahrzeuge
von weniger bekannten Herstellern erzielen
wirklich einen deutlich niedrigeren
Preis. Neben der Marke zählt aber
natürlich auch der Zustand: Es ist hilfreich,
wenn das Fahrzeug möglichst gut
erhalten und mit gutem Equipment ausgestattet
ist, zum Beispiel mit Achsen
von namhaften Herstellern.
Herr Schröer, nimmt Secondo jegliche
Art von Fahrzeugen in Zahlung?
Zu den Personen
Bernd Schröer (61)
ist seit fast 45 Jahren bei
KRONE beschäftigt. Nach einer
Lehre als Industriekaufmann
im Unternehmen war er zuerst
im Vertrieb von KRONE Landtechnik
tätig und wechselte
1974 zu den Nutzfahrzeugen.
Er war dann unter anderem
im Vertriebsinnendienst für
Gliederzüge und Wechselbehälter
verantwortlich. Im Jahre
2002, der Start von Secondo
war 2000, wurde er zum
Geschäftsführer der KRONE-
Tochter ernannt.
Ole Randum Nielsen (45)
ist seit 1988 in der Branche tätig,
vor zwölf Jahren kam er zu
KRONE ScanBalt. Vorher hat er
unter anderem lange Zeit bei
Danway gearbeitet: Das Unternehmen
verkauft weltweit gebrauchte
Trailer und Trucks. Der
gebürtige Däne hat ein schnelles
Hobby: Er fährt Radrennen.
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