sportFACHHANDEL 17/2014 Leseprobe

18 | INDUSTRIE | Wintersport
China gebe es zwar viele Ressorts mit guter Infrastruktur,
aber noch kaum Skifahrer. „Der Markt hat
ein echtes Volumen von gerade mal 40.000 Paar
verkauften Brettern“, schätzt Bronder.
Die Firma Reichmann ist bereits seit 2005 in
Russland aktiv und könne Jahr für Jahr steigende
Verkaufszahlen vermerken. „Dabei haben wir uns
einen Partner in Moskau gesucht, der den Markt
und die Mentalität kennt und uns somit bestens
dort vertreten kann. Sicherlich haben die Olympischen
Spiele in Sotschi der Branche auch einen
Schub verliehen, da neue Skigebiete erschlossen
wurden und das Bewusstsein der Bevölkerung für
Wintersport gestärkt wurde“, sagt Stefan Reichmann.
Für den Hersteller gelte es jetzt, bei folgenden
Großprojekten eng mit den Kontakten vor Ort
zusammenzuarbeiten. Dabei stehe Reichmann als
Komplettanbieter von Maschinen und Rental-
Equipment ´Made in Germany` sehr hoch im Kurs.
„Gerade das Thema Langlauf wird in Russland
großgeschrieben, wo wir mit unseren speziell für
den Langlaufbereich entwickelten Maschinen sehr
gefragt sind und dort auf unsere Kundenwünsche
eingehen können“, erklärt Reichmann. In China ist
Wolfgang Berghammer
Eine interessante Option für
Service-Einsteiger und Profis:
Wintersteiger-Kunden können
bei der Stein-/Bandschleifmaschine
Omega (hier
in der Racing-Version)
ein Basismodell individuell
nach ihren
Anforderungen
mit Zusatzpaketen
aufrüsten.
WELCHE TRENDS SEHEN SIE IN VERLEIH UND SERVICE?
Wolfgang Berghammer, Leiter
Geschäftsbereich Sports Wintersteiger
„Das Skiverleihgeschäft wird sich in Summe auf hohem
Niveau stabilisieren. In guten Wintern besteht durchaus
noch Wachstumspotenzial. Speziell in den gut entwickelten
Märkten im Alpenraum werden nur jene Anbieter wachsen
können, die dem Gast etwas Besonderes bieten. Urlaubserlebnis
heißt neben schönen Pisten und Hotels auch
einfacher und schneller Zugang zu den gewünschten
Verleihprodukten in einem Wohlfühlambiente. Wir erwarten
im Gegensatz dazu auch Anbieter, die auf der Preisschiene
reiten und damit die Anforderungen einer gewissen Gästeschicht
abdecken werden. Die Anbieter in der Mitte werden
wahrscheinlich Marktanteile verlieren. Langlauf und Tourenski
werden im Verleih auch in Zukunft eine eher untergeordnete
Rolle spielen.
Das Thema Skiservice wird weiterhin einen hohen Stellenwert
im Sportfachhandel in den Alpen haben. Hier werden
Händler mit qualitativ hochwertigem Service dazugewinnen
und damit auch ihre Position als kompetenter Partner der
Konsumenten ausbauen. Auch in Verleihbetrieben wird das
Thema Service weiterhin sehr wichtig sein, wobei neben dem
hohen Qualitätsstandard das Thema Effizienz an Bedeutung
gewinnen wird.“