sportFACHHANDEL 17/2014 Leseprobe

VERTRIEB: Der neue Trend der Pop-up-Stores SEITE 40 

MARKTFORSCHUNG: So ticken Outdoor-Kunden SEITE 46 

ÖSTERREICH: Händler wählen ihre Top-Lieferanten SEITE 38 

ZKZ 17598 

24.09.2014 

AUSGABE 17 

FÜR 

Das Insider-Magazin mit 

News • Fakten • Hintergründen 

HELME 

BRILLEN 

PROTEKTOREN 

NEUHEITEN & TRENDS 

+ Wie Händler von Kombi-Angeboten 

besonders profitieren SEITE 6 

SAFETY FIRST 

DEUTSCHLAND · ÖSTERREICH · SCHWEIZ: 3,10 € 

TRENDREPORT SKISERVICE: Warum die 

Service- und Verleihbranche boomt 

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SEITE 16 Espey mit dem Verband vorhat SEITE 24 

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2 | INTRO 17.2014 

ZAHL DES 

MONATS 

Bis zu … 

rechtliche Beanstandungen hat das Rechtsanwaltsbüro Härting (Berlin) in einer einer 

E-Commerce- Compliance-Studie bei den Webshops der Fußball-Bundesliga 

Demnach beachten 

der insgesamt 36 deutschen Profiklubs alle 

Regeln für den Versandhandel im Internet. 

IN DIESER 

AUSGABE … 

… PERSONEN 

Svenja Altan 40 

Wolfgang Berghammer 16 

Thomas Bittermann 37 

Casper Bleijenberg 23 

Christoph Braun 17 

Christoph Bronder 17 

George Brown 29 

Stefan Brunner 7 

Christian Bättig 12 

Patrick Courrielche 40 

Ulrich Dausien 50 

Bo Eklöf 37 

Ulf Eklöf 37 

Nicole Espey 24 

Thorsten Frahm 15 

Massimo Fregonese 29 

Horst Fürsattel 13 

Otto Hurler 37 

John Irvine 29 

Edi Kaiser 29 

Steffen Kern 7 

Stephan Knüppel 12 

Hannes Kocher 12 

Oliver Krumholz 37 

Ralph Letzing 7 

Thomas Lipke 45 

Chris Loughlin 41 

Wilfried Malcher 48 

Wolfram Mannherz 14 

Bernhard Matzner 23 

Adalbert von der Osten 24 

Gerald Palm 12 

Franz Pasek: 26 

Eric Placzeck 49 

Karl Posch 22 

Frank Proksch 9 

Stefan Reichmann 17 

Stephan Repke 15 

Martin Riebel 11 

Kim Rogers 29 

Julia Schehl 15 

Rolf Schmid 12 

Sarah Schmidt 15 

Dieter Schreiber 8 

Eric Schweitzer 48 

Jörg Seifert 37 

Ralf Seifert 16 

Andrew Shand 29 

Paul Todd 50 

Ton Verwijmeren 37 

Henning Voss 9 

Elias Walcher 22 

Jed Wexler 40 

Bart de Wilde 37 

Harald Wittig 37 

Walter Zehrer 8 

Gustaf Öhrn 37 

… FIRMEN 

ABS 11 

Adidas 14, 15, 22, 28, 40, 50 

Alibaba 28 

Alpina 8 

Amazon 51 

Arc’teryx 29 

Arena 12 

Askimo 22 

Asics 12, 50 

Australian 26 

AX-Lightness 23 

azubi- & studientage 49 

Barmer Ersatzkasse 15 

Bergans 13 

Berghaus 12 

Bike-Aid 23 

Bold Communication 

& Marketing: 40 

Brunotti 23 

BSI 24 

Buff 22 

Bundesagentur für Arbeit 48 

Camaro 13 

Camelbak 29 

Canyon 23 

Chris Sports 12 

Coach 37 

Colltex 22 

Comme des Garçons 40 

Cube 23 

Curana 23 

Deuter 11, 50 

Deutscher Industrie- und 

Handelskammertag 48 

Diadora 26 

Dunlop 26 

Dynafit 22 

Elkline 12, 40 

EOG 12 

Erima 14 

Euretco B 37 

Eurobike 23, 29 

European Outdoor Group 12 

European Outdoor Summit (EOS) 24 

Everest 37 

Facebook 28 

Facit Research 14 

Fenix 12 

Fesi 24 

Finkid 12 

Finside 12 

Fischer Sports GmbH 23 

Foot Locker 37 

Gap 41 

Garmin 22 

Gerald Schönbucher 51 

GfK 7 

Giro 8, 12 

Globetrotter 44 

GMS 37 

Gonso 23 

Hagan 22 

Haglöfs 13 

Handelsverband HDE 48 

Hannover Finanz 37 

Head 8 

Hervis 27 

Hitmeister 51 

IDFL 12 

Ikano S 37 

Instinct Lab 15 

Intersport 26 

Intersport International 

Corporation (IIC) 15, 37 

Johnson Outdoor 13 

Keen 12 

Kering 50 

Kettler 15 

Koga 12 

K-Swiss 26 

Lauf-Profis Sport GmbH 37 

LEX Laufexperten 15, 37 

Loreal 50 

Löffler 23 

LVMH 50 

MA&T Organisationsentwicklung 49 

Mammut 12 

Marker 10 

Martini 22 

McTrek 50 

Microsoft 50 

Mindyourbrand 46 

Montana Sport 12,16 

Moths 45 

Mountain Equipment 12, 22 

Napapijri 50 

New Balance 12 

Nike 15, 37, 40, 41 

Nikwax 22 

Nutcase 9 

Ortlieb 13 

Peak Performance 12 

Pieps 22 

Primus 12 

Prof. Moths 45 

Prosharp 26 

Puma 40, 50 

Quiksilver 28 

Rafael 23 

Red Bull 14 

Red Wing Shoes 29 

Reichmann 17 

Roces 26 

Rocky Mountain 12 

Runners Point 15, 37 

Salewa 22 

Salomon 15 

Schiesser 50 

Serviceplan Sponsoring & Live 14 

Shand 29 

Skins 29 

Skiverleih Brinkmann 17 

Sky Media Network 14 

Slazenger 26 

Snowplaza 22 

SOC 37 

Spar 27 

Sport 2000 7, 37 

Sport Eybl & Sports Experts 26, 37 

Sporthaus Krumholz 37 

Sports Direct International (SDI) 26, 37 

Sports First 14 

SportXtreme 37 

Spyder 29 

Stadium 37 

Statistisches Bundesamt 50 

Stromer 23 

Tchibo 50 

The Athlete‘s Foot 37 

The North Face 50 

Thule 13 

Timberland 50 

Topeak 23 

Triple2 

Triumph 50 

Under Armour 15, 28 

Uvex 9 

Vagabond 41 

Vans 50 

Vasque 29 

Velospring 23 

VF Corporation 50 

Voss Spezial-Rad 9 

Völkl 17 

Wahoo 23 

Winora Staiger 

Wintersteiger 16, 23 

Wirtschafts Woche 14, 17 

Woick 45 

Wrangler 50 

Zalando 28, 40 

Österreichischen Skiverband 

(ÖSV) 22 

Österreichischen 

Tennisverband (ÖTV) 27 

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© KOMPERDELL 

Der kompakte Leitfaden 

für Sportartikel-Verkäufer 

17/2014 I 


TEXT 

Dorothea Weniger 

17.2014 

Zahlmeister 

sind wieder 

einmal wir! 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

a.mayer@sport-fachhandel.com 

Bei Eybl in Österreich oder bei 

Karstadt in Deutschland sind die Mitarbeiter 

wütend. Schon zu lang fühlen 

sie sich als Spielball der Konzerne. 

Wir aber resignieren? 

Während die Politik jahrelang den 

Großkonzernen Steuergeschenke 

gemacht hat, wurden den kleineren 

Gewerbetreibenden wie Händlern 

oder auch Unternehmen sämtliche 

Spielräume genommen. Der ehrliche 

Händler, der kleine Ausbildungsbetrieb, 

der familiengeführte Mittelständler 

zahlt die Zeche! 

Experten der OECD haben jetzt Maßnahmen 

entwickelt, um zumindest die Steuertricks 

multinationaler Großkonzerne einzudämmen. 

Endlich! Amazon zum Beispiel hat nach einem 

Umsatz von 9,1 Mrd. Euro in Europa 2011 nur auf 

29 Mio. Euro Steuern zahlen müssen! Einnahmen 

und Ausgaben wurden einfach so lange zwischen 

Hoch- und Niedrigsteuerländern hin- und 

hergeschoben, bis es passte. Auch Apple, Google 

oder Starbucks landen so bei Steuersätzen von 

teilweise gerade mal zwei Prozent! 

Auf der anderen Seite kursieren aber schon 

wieder Gerüchte, Finanzminister Wolfgang 

Schäuble plane für Deutschland ein neues Steuersparmodell 

für die betroffenen Großkonzerne. 

Und wer sich als deutscher Steuerzahler über 

die vermeintliche Abschaffung des Solidaritätszuschlags 

für die ostdeutschen Länder (nach 30 

Jahren!) freuen sollte, dem sei versichert: Auch 

hier hat Schäuble bereits einen Geheimplan, wie 

durch Aufschläge bei anderen Steuern das Minus 

für den Fiskus wieder ausgeglichen werden kann. 

Die Dummen sind wieder einmal wir. Und auch 

in diesem Fall kann ich jede Wut verstehen … 

Brinkmann Henrich Fachmedien GmbH & Co. KG 

Büro Süd • Hohenlindener Str. 1 • D-81677 München 

Fon +49 (0) 89 - 24 29 265-0 • sued@sport-fachhandel.com 

Chefredakteur: Andreas Mayer 

NR.20 

MIT 

RÜCKENPROTEKTOREN 

SICHER DURCH DEN 

WINTER 

Zum Sammeln: 

Beraten & Verkauft 

Rückenprotektoren 

von 31 – 34 

TITELTHEMA 

Sicher und schick: Helme und 

Brillen in der Kombination sehen 

gut aus und liegen im Trend 

INDUSTRIE 

Outdoor 12 – 13 

Teamsport 14 

Fitness 15 

Wintersport 16 – 22 

Mixed 23 – 27 

6 – 9 

Börse 28 

International 29 

INSIDE 

Meinung 30 

SFH Internet 36 

Impressum 61 

FACHHANDEL News und Wissen für Ihren Shop 37 – 51 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 52 – 60 

STELLENMARKT Wechselbörse für die Sportartikelbranche 61 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 63 – 64 

Tessin Identity 

EDITORIAL | INHALT | 5 

IDENTITY – 

LEDER MIT 

HERKUNFTS- 

NACHWEIS 

ORIGINAL 

© SPORT 2000 

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Ihr Andreas Mayer 

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6 | TITELTHEMA 17.2014 

SKIHELME UND BRILLEN VERMARKTEN SICH ZUNEHMEND IM DUETT 

Die Integrations-Debatte 

ist in vollem Gange 

Sicherheit auf und neben der Piste ist schon seit Jahren ein interessantes Geschäft. Die Hersteller sehen im Handel 

zum Teil noch Nachholbedarf, wenn es darum geht, nicht nur den Helm zu verkaufen, sondern die passende Brille 

gleich mit dazu. Am besten natürlich noch einen Protektor obendrein. Pünktlich vor Saisonstart bieten wir den 

kompakten Überblick zu aktuellen Trends, die Händler und Verbraucher auf die „sichere Seite“ bringen. 

Text: Markus Huber 

Hase will ja nicht nur sicher 

die Piste herunterhoppeln, 

sondern dabei auch noch 

todschick ausschauen. 

Marken wie Head bieten 

für die Fashion Victims 

den Vorteil, dass sie 

inzwischen alles von ganz 

unten (Ski) bis nach oben 

(Helm) offerieren. Das hilft 

dem Verbraucher bei der 

farblichen Abstimmung 

und dem Händler beim 

Zusatzgeschäft. 

© HEAD


TITELTHEMA | 7 

Die Zahlen der GfK für den letzten Winter 

sprechen eine klare Sprache. Das Geschäft 

erreichte demnach in der Saison 2013/14 für 

Deutschland ein Abverkaufsvolumen von 388.000 

Helmen. Das entspricht nach Darstellung der Nürnberger 

Marktforscher einem mengenmäßigen Plus 

von 7,5 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Der Protektorenmarkt 

ist demnach deutlich kleiner, entwickelte 

sich aber auch mit einem Plus von 5,6 Prozent 

nach oben und brachte es auf 43.600 verkaufte Einheiten. 

„Helme und Protektoren waren die einzigen 

Warengruppen bei Wintersport, die positiv waren“, 

erläutert Stefan Brunner, Global Product Manager 

für Sport- und Modeartikel bei der GfK, „der Rest war 

aufgrund des schlechten Winters tiefrot.“ 

Ja, es gab ihn wohl, den Schumacher-Effekt. Der 

Sturz der Formel-1-Legende an Weihnachten scheint 

den Handel in dieser Warengruppe spürbar belebt 

zu haben: Die Konsumforscher ermittelten, dass der 

Januar mit 36 Prozent Anteil der wichtigste Helmmonat 

des letzten Winters war. Der Dezember, 

der auch vom Weihnachtsgeschäft lebt, fiel mit 

10 Prozentpunkten weniger deutlich ab. 

Es ist nichts Neues, dass die mediale Berücksichtigung 

tragischer Skiunfälle von prominenten 

Leuten durchaus Impulse fürs Geschäft liefert. 

Man denke nur an den Unfall des Politikers Dieter 

Althaus zurück. 

In der Branche registriert man aber Unterschiede 

zwischen den beiden Promi-Unfällen: Der Althaus-Effekt 

war deutlich größer, was den Verkauf 

nach Stückzahlen betraf, als die Geschäftsentwicklung 

nach dem tragischen Sturz Schumachers. 

Wichtiger aber noch: In diesem Winter blieben die 

Preise stabil, was nach Althaus‘ Crash nicht der Fall 

war, als auch die günstigen Supermärkte massiv 

in diesen Markt drängten. Laut GfK stiegen die 

erzielten Durchschnittspreise in der letzten Saison 

sogar noch: für Helme von 78 auf 85 Euro und für 

Protektoren weniger stark von 98 auf 100 Euro. 

„Natürlich hatten wir vor Jahren einen ‚Althaus-Effekt‘, 

der bei uns und den Kollegen einen wirklichen 

Umsatz-Impuls ausgelöst hat“, erinnert sich Ralph 

Letzing, Wintersport-Einkäufer bei Sport 2000, 

aber: „Mit sich gebracht hat dieser Einmal-Effekt 

aber auch die Discounter, die den Markt mit 

Helmen versorgten, und jede Menge neue Anbieter, 

die ebenfalls mitverdienen wollten. Im Ergebnis 

hatten wir es mit dem Schwinden ordentlicher 

Durchschnittspreise zu tun, was besonders spürbar 

wurde, als die Nachfrage abnahm. Inzwischen sind 

wir wieder so weit, dass wir die Preise dank guter 

und innovativer Technologien einigermaßen 

steigern konnten, aber das war Arbeit.“ 

Dass die Preise einigermaßen stabil bleiben, 

bestätigt auch die Markenindustrie. „In diesem 

Sortiment haben wir weniger das Problem, dass 

die Preise, die wir vorschlagen, sehr weit entfernt 

von denen liegen, die im Handel effektiv auch 

erzielt werden“, berichtet Steffen Kern, Brand- >>> 

Stumme Verkäufer: Schon 

seit einigen Saisons geht die 

Sport 2000 mit Stefan und 

Stefanie auf die Piste, um das 

Thema Sicherheit bei den 

angeschlossenen Händlern 

am Köcheln zu halten. Neu 

für diesen Winter ist, dass 

sich die beiden mit ihren 

Praxistipps auch abseits der 

Piste tummeln. 

Aus zwei mach eins: Bitte dem 

Kunden nicht nur den Helm 

verkaufen, sondern die Brille 

gleich mit. Lieferanten wie 

Alpina setzen bei ihrem 

Angebot auf integrierte 

Brille-Helm-Systeme wie hier 

mit dem Jump JV Exclusive. 

Vorfreude auf einen grünen 

Winter? Die Franzosen von Picture 

Organic 

Clothing, eigentlich ein 

Bekleidungsanbieter, können sich das 

gut vorstellen: Sie bieten für diesen 

Winter erstmalig ökologisch nachhaltig 

produzierte Helme an, deren Materialien auf 

Naturprodukten wie Mais und recycelten 

Zutaten aufbauen.


© ALPINA 

DIE FAKTEN 

Die Durchschnittspreise 

für 

Skihelme gingen 

im letzten Winter 

nach oben. 

Bei der 

Gewichtsreduktion 

ist 

das Ende der 

Fahnen stange 

noch nicht 

erreicht. 

Soft hat Vorfahrt: 

Bei Protektoren 

dürfte das „harte 

Plastik“ bald ausgespielt 

haben. 

Portfolio-Manager bei Alpina, räumt aber auch ein, 

dass „es eine psychologische Hemmschwelle bei 

den 100 Euro gibt. Die ist einfach da.“ 

Um die Preise auf erfreulichem Niveau zu 

halten und weiteres Wachstum zu ermöglichen, 

sind auf Lieferantenseite technische Neuerungen 

gefragt. Insgesamt schießen sich die Bemühungen 

der Industrie auf drei Themen ein: Leichtigkeit, 

Passform und die Kombination aus Helm und 

Brille. 

Was das Gewicht anbelangt, ist der Kundenwunsch 

nach immer leichteren Helmen ungebrochen, 

und die Marken sehen hier noch Luft nach oben 

bzw. – was die Zahl der Gramm anbelangt – nach 

unten. „Die natürliche Passform und das Gewicht 

werden bei Helmen immer wichtiger – natürlich 

bei optimaler Sicherheit“, verrät beispielsweise 

Walter Zehrer von Head: „Der Trend zu leichteren 

Produkten ist ungebrochen, zumal das Ende der 

Gewichtsreduzierung wohl noch nicht erreicht ist. 

Bei Head gehören Helme, die 450 bis 500 Gramm 

wiegen, eher zu den schwereren Artikeln.“ 

Bei der österreichischen Marke sieht man 

Leichtigkeit aber keineswegs als Fetischismus 

von unbeirrbaren Grammjägern, sondern als ein 

zentrales Sicherheitsmerkmal: Es sei „nicht zu 

unterschätzen, was 100 oder 150 Gramm für einen 

Unterschied ausmachen können. Das bezieht sich 

nicht nur auf die Funktionalität, sondern auch 

auf die extremen Kräfte, die bei Stürzen am Kopf 

auftreten können. Da kann jedes Gramm weniger 

an Gewicht für die Gesundheit enorm wichtig sein. 

Das gilt ganz besonders für Kinder und Frauen.“ 

Um den Spagat zwischen Leichtgewicht und 

maximaler Sicherheit noch kunstfertiger auszuführen, 

ist man bei Giro noch ein wenig tiefer in 

die Materialforschung eingestiegen, als das bislang 

Auch Rucksackanbieter 

wie Deuter und der 

Airbag-Hersteller ABS 

haben das Thema 

Sicherheit besetzt. Die 

beiden kooperieren bei 

der Lawinenrucksack- 

Serie On Top. Die 

Outdoor-Fraktion 

profitiert dabei vom 

ungebrochenen Trend 

zum Schneespaß abseits 

der Piste. 

schon der Fall war. Dieter Schreiber, Produktmanager 

beim mutmaßlichen Marktführer, verrät 

zwar, dass traditionelles Styropor „konkurrenzlos 

leicht“ sei, aber einen entscheidenden Nachteil 

mit sich bringt: „Es kann schon beim ersten Schlag 

brechen“, was natürlich nach vorzeitigem Austausch 

des Produkts schreit. Giro setzt deswegen 

bereits schon seit letztem Jahr auf Vinyl-Schäume, 

die ebenfalls recht leicht sind, aber dank erhöhter 

Flexibilität um einiges geschmeidiger daherkommen 

als die konventionellen Styropor-Teile.



Allgemeiner Konsens in Industrie und Handel 

besteht bei dem lauter werdenden Ruf nach Integration 

von Helm und Brille, weil er a) technisch Sinn 

macht und b) den Zusatzverkauf der Brille passend 

zum Helm stimulieren soll. Da spricht Frank 

Proksch von Uvex eigentlich stellvertretend für den 

gesamten Berufsstand: „Nicht nur für die kommende 

Saison, sondern auch schon für den Winter 2015/16 

konzentrieren wir uns auf die Integration von Helm 

und Brille. Zu unseren Entwicklungen für den 

übernächsten Winter darf ich noch nicht allzu viel 

verraten, aber auch in dem Bereich wollen wir unserer 

Position als Innovationsführer gerecht werden 

und einen weiteren Meilenstein setzen“, so Proksch, 

der davon überzeugt ist, dass auf Entwicklungsseite 

noch viel Arbeit ansteht: „Beim Zusammenspiel von 

Helm und Brille wird sich einiges bewegen, denn das, 

was hier teilweise am Markt zu beobachten ist, bietet 

noch interessantes Entwicklungspotenzial. Bedarf 

ist in jedem Fall da, ich denke hier insbesondere an 

Brillenträger, die eine gute Belüftung benötigen, um 

von optimaler Sicht zu profitieren.“ 

Head sieht das ganz genauso: „Bei der Kombination 

des Helms mit der Brille setzt sich eine Entwicklung 

der letzten Jahre fort. Die Abstimmung der beiden 

Produkte ist sehr wichtig geworden. Das gilt nicht 

nur für die farbliche Zusammenstellung, auf die 

Kunden verstärkt achten, sondern vor allem auch 

für die technische Abstimmung“, verrät Zehrer. 

„Noch wichtiger werden Helme mit integriertem 

Visier, was die funktionalen Möglichkeiten betrifft. 

Ein Visier entsprach bislang vielleicht nicht immer 

dem Kundengeschmack, erfreut sich aber stark 

wachsender Nachfrage, vor allem bei Brillenträgern. 

Sie können so ihren Sport ohne Sichtbeeinträchtigung 

ausüben, was die Sicherheit beim 

Skifahren ungemein erhöht.“ 

Insgesamt werden die Brillenträger als Zielgruppe 

betrachtet, für die noch mehr getan werden 

muss. Und besonders ältere Menschen werden hier 

umworben. Gleichzeitig schwingt natürlich der 

modische Aspekt mit, der besonders dann zum 

Tragen kommt, wenn integrierte Systeme auch 

farblich stimmig sein sollen. 

Sehr modisch ausgerichtet ist die junge Marke 

Nutcase. Deren Deutschland-Vertreiber Henning 

Voss von Voss Spezial-Rad kann den modischen 

Aspekt gar nicht genug betonen: „Mit der Vielfalt >>> 

© UVEX 

Als sicherheitsrelevantes 

Produkt wird ein Helm nicht 

einfach so zusammengebastelt 

und auf den Markt geworfen. 

Bevor die Produkte reif für 

den Handel sind, wird an 

ihnen umfassend geforscht, 

entwickelt und getestet – wie 

hier in Fürth bei Uvex. 

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Einführung in die Materialkunde: 

Giro setzt verstärkt auf Vinyl- 

Schaum. Der soll den Vorteil 

gegenüber klassischem Styropor 

haben, dass das Material 

nicht gleich beim ersten 

heftigeren Schlag 

bricht. 

an Farben und Designs hat sich Nutcase eine Nische 

erarbeitet. Ansprechend gestaltete Modelle bieten 

dem Handel Zusatzchancen beim Verkaufen“, so 

Voss, der überzeugt ist, dass sich so mancher Kunde 

gar keinen Helm kaufen würde, wenn er nicht 

frisch und frech designt wäre. 

Neben der Forderung nach integrierten Systemen 

und ansprechender Gestaltung geht man bei Alpina 

noch einen Schritt weiter und fordert, ein ganz neues 

Verständnis voranzutreiben, das die Individualität 

von Kopf- und Gesichtsform in den Mittelpunkt 

rückt. „Eine weltweit einheitliche Kopfform gibt es 

ebenso wenig wie das eine Gesicht“, so Steffen Kern. 

Auch wenn es schon Fortschritte gegeben habe, 

müssten Industrie und Handel noch mehr tun, um 

die Individualität noch stärker herauszustellen – 

wie das etwa bei Schuh und Fuß ja ganz normal ist. 

„Wir haben eine Matrix für die Gesichtsform erarbeitet, 

die dem Handel dabei helfen soll, das dem 

Kunden klarzumachen und entsprechend Ware zu 

verkaufen. Dabei fällt Kern auf, dass es immer noch 

genügend Händler gebe, die Helme und Brillen 

getrennt präsentieren, auch wenn sich hier in den 

letzten Jahren viel getan hat. „Hier sind wir als Hersteller 

auch in der Pflicht, den Handel nicht alleine 

zu lassen und ihn mit den nötigen Verkaufstools zu 

unterstützen und die Verkäufer entsprechend zu 

schulen.“ Hier hat Alpina nach eigenen Angaben 

das Tempo in den letzten Saisons auch verschärft. 

Bei der Sport 2000 drehen sich die Bemühungen 

vorrangig darum, dass der Endkunde begreifen 

lernt, dass Sicherheitsprodukte wie Helm und 

Brille einer regelmäßigen Überprüfung unterzogen 

gehören, um die Sicherheit der Verbraucher zu 

gewährleisten, die Frequenz im Shop zu erhöhen 

und den Service-Charakter des Fachgeschäfts noch 

stärker herauszustellen: „Wir machen uns Gedanken, 

wie wir das Thema Sicherheit im Wintersport 

dauerhafter gestalten können. Ein Händler ist dann 

besonders erfolgreich, wenn er dem Käufer vermitteln 

kann, dass eine regelmäßige Überprüfung und 

Neuanschaffung seiner Sicherheit dient.“ Ralph 

Letzing geht diesen Aspekt strategisch an: „Dafür 

haben wir auch in Zusammenarbeit mit dem Deutschen 

Skiverband ein Konzept erarbeitet, das die 

Botschaft vermittelt: Überprüfe regelmäßig Deinen 

Skischuh und die Bindung! Die Konnektivität zwischen 

Ski und Bindung ist Sicherheits-relevant. Wir 

gehen einen Schritt weiter und sagen, dass dasselbe 

im Wesentlichen auch für Brille und Helm gilt. Eine 

verkratzte Brille beeinträchtigt die Sehfähigkeit 

und damit die Sicherheit. Auch ein Helm muss – 

vor allem nach einem Sturz – immer wieder überprüft 

werden. Wenn der Kunde in regelmäßigen 

Abständen das Geschäft aufsucht, um Produkte zu 

überprüfen und gegebenenfalls auszutauschen, ist 

das sehr gut für die Kundenbindung des Händlers.“ 

Wie die GfK-Zahlen ausweisen, sind Protektoren 

weiter im Kommen, haben aber längst nicht 

das Level der Helme erreicht. Für Anbieter wie 

Marker ist es schon länger eine Selbstverständlichkeit, 

Helme, Brillen und Protektoren parallel anzubieten. 

Dabei liegt der Schwerpunkt zunehmend 

auf weichen, textilen Lösungen, die den klassischen 

„Schildkrötenpanzer“ als allmählich aussterbendes 

Textil dastehen lassen. Marker gelang hier im 

Januar ein Wurf mit der Map-Technologie, die sich 

auf der letzten Ispo den Gold-Award abholte. 

Überzeugt werden konnte die Jury mit einem 

Material, das die strengsten Standards für Rückenprotektoren 

erfüllt, dabei aber nur noch mit einer 

Dicke von 16 Millimetern auskommt. 

Keine goldene Zukunft für Hartschalen- 

Protektoren sieht Head und passt seine Kollektion 

entsprechend an: „Bei Protektoren sehen wir einen 

Trend zu leichteren Produkten auf Textilbasis. In 

Sicherheit vom Scheitel bis 

zur Taille: Marker bietet das 

volle Programm vom Helm 

über die Brille bis hin zum 

Protektor. 

Ein Visier entsprach bislang vielleicht nicht 

immer dem Kundengeschmack, erfreut 

sich aber stark wachsender Nachfrage, vor allem 

bei Brillenträgern. Walter Zehrer, Brand-Manager, Head



Zukunft werden wir Schalenprotektoren wohl nicht 

mehr im Programm führen, was vor allem auf die 

technischen Fortschritte bei den weichen Materialien 

zurückzuführen ist. Produkte wie unser Flexor 

basieren zunehmend auf intelligenten Schäumen, 

die im normalen Betrieb weich und angenehm zu 

tragen sind, bei plötzlicher Krafteinwirkung wie 

einem Schlag oder Sturz aber hart werden und 

perfekten Schutz bieten. Dieser technische Fortschritt 

kann harte Schalenkonstruktionen auf 

Dauer weitgehend überflüssig machen.“ 

Und da ist ja noch der Rucksack. Dessen Bedeutung 

für den Schutz des Wintersportlers wird aus 

dem einfachen Grund immer wichtiger, dass es 

die Leute weg von der Piste und rein ins Gelände 

zieht. Rucksack-Spezialist Deuter greift in diesem 

Winter richtig an und das Thema Lawinensicherheit 

verstärkt auf: Gleich vier Modelle umfasst die 

neue On-Top-Kollektion, die neben den hauseigenen 

Errungenschaften auf die Zusammenarbeit mit 

Airbag-Spezialist ABS setzt: „Hier kommen zwei 

Marken zusammen, die in ihrem Bereich Marktführer 

und absolute Spezialisten sind“, erläutert 

Deuter-Geschäftsführer Martin Riebel, der nicht 

nur etwas für die Sicherheit der Verbraucher tun 

will, sondern durch die Partnerschaft mit einem 

bekannten Lieferanten ein sicheres Geschäft auch 

für Hersteller und Handelskunden vermutet. 

Die fortschreitende Integration und Abstimmung 

von Produktgruppen und das Erschließen relativ 

neuer Warengruppen wie Rucksäcke verdeutlichen, 

dass das Thema Sicherheit noch längst nicht 

erschöpfend durchgespielt ist und neue Konzepte 

noch lange gute Umsätze einspielen können.

12 | INDUSTRIE | Outdoor 17.2014 

Auf nach Lappland! 

Zehn Fachhändler aus Deutschland 

und Österreich nahmen 

vom 7. bis 13. August auf 

Einladung des schwedischen 

Kocherherstellers Primus am 

diesjährigen Fjällräven Classic 

teil. Bepackt mit Verpflegung, 

Zelt, Schlafsack und natürlich 

den Kochern ihres Sponsors 

marschierten die Sportfachhändler 

110 Kilometer über 

den berühmten Kungsleden 

(Königspfad) durch die 

Berglandschaft von Schwedisch-Lappland. 

Unter Leitung 

von Hannes Kocher (Sales 

Fenix Austria) und Gerald Palm 

(Country Manager Germany 

von Primus) legte die Gruppe 

die Strecke vom Samidorf 

Nikkaluokta nach Abisko in 

fünf Tagen zurück. 

Peak Performance 

auch am Rhein 

Die schwedischen Ski- und 

Outdoor-Marke Peak Performance 

feiert eine weitere 

Shoperöffnung. In der belebten 

Kölner Ehrenstraße können 

Sportbegeisterte ab sofort auf 

130 Quadratmetern Verkaufsfläche, 

verteilt über zwei 

Ebenen, das gesamte Sortiment 

der Marke erleben – von der 

technisch ausgefeilten Active 

Sportswear in den Bereichen 

Ski, Touring und Mountaineering 

sowie Outdoor, Trail- 

Running und Golf bis hin zu 

Urban Sportswear. 

Tagesaktuelle News und 

wöchentlicher Newsletter: 

sport-fachhandel.com 

ELKLINE, FINKID UND FINSIDE 

Nordmarken in Stuttgart 

Die drei norddeutschen Outdoor-Brands Elkline, 

Finkid und Finside haben am 5. September 2014 

einen neuen gemeinsamen Outdoor-Lifestyle-Shop 

in der Stuttgarter Innenstadt eröffnet. In der Neuen 

Brücke 3 zeigen sie auf etwas mehr als 250 Quadratmetern 

eine Auswahl an Damen-, Herren- und 

Kindermode sowie Accessoires. Inhaber ist Elkline 

-Gründer Stephan Knüppel. „Wir sind überzeugt, 

dass unser im Norden bereits sehr erfolgreiches 

Konzept, Qualität, Design und Nachhaltigkeit 

in unserer Kleidung zu verbinden, auch in Süddeutschland 

geschätzt und gut ankommen wird“, 

so der Hamburger, der das Unternehmen im Jahre 

1999 gründete und damals noch höchstpersönlich 

T-Shirts mit seinem heute zum Markenzeichen 

gewordenen Elch aus einem Bus heraus verkaufte. 

GEPRÜFTE DAUNEN 

Enten mögen 

Mountain Equipment 

Der britische Outdoor-Hersteller Mountain 

Equipment vermeldet für seine gesamte Daunenproduktion 

ab sofort die ausschließliche 

Verwendung geprüfter und zertifizierter Qualität. 

Zwangsmästung und Lebendrupf könne bei 

Mountain Equipment damit zu hundert Prozent 

ausgeschlossen werden, so das Unternehmen. 

Alle Daunenprodukte von Mountain Equipment 

sind mit dem so genannten „Down Codex“ 

zertifiziert. Dazu gehören auch sämtliche Daunenschlafsäcke 

aller Qualitätsstufen sowie die wasserabweisende 

Daune, die ab diesem Herbst in einigen 

Jacken und Schlafsäcken verwendet wird. Bisher 

galt dies nur für 75 Prozent der Produkte. 

Für den „Down Codex“ hat Mountain Equipment 

die gesamte Daunen-Lieferkette durch das 

unabhängige Institut IDFL (International Down 

and Feather Laboratory) überprüfen lassen. Das 

„umfangreichste und transparenteste Auditierungssystem 

für eine ethisch korrekt gewonnene, 

nachvollziehbare und transparente Daunenlieferkette“ 

gewährleiste die Einhaltung strengster 

ökologischer und tierfreundlicher Richtlinien, 

freut sich das Unternehmen. 

EUROPEAN OUTDOOR GROUP 

EOG offen für Händler 

Im Rahmen des traditionellen Sommermeetings 

hat der europäische Herstellerverband European 

Outdoor Group (EOG) beschlossen, dass nun auch 

Einzelhändler als Mitglieder des Verbands anerkannt 

werden. Die Aufnahmekriterien für Händler 

sind angelehnt an die der Marken: Als Untergrenze 

gilt ein Jahresumsatz von mehr als fünf Mio. Euro. 

Darüber hinaus wurde ein neuer Aufnahmeausschuss 

eingerichtet, der jeden neuen Antrag 

überprüft und sicherstellt, ob das betreffende 

Unternehmen dieselben Werte teilt, zu denen sich 

alle anderen EOG-Mitglieder verpflichten. 

Zur Zeit sind 63 Unternehmen Mitglied des 

Branchenverbands mit Sitz in Zug in der Schweiz. 

Hinzu kommen noch neun assoziierte Mitglieder. 

Präsident ist Rolf Schmid, CEO der Schweizer 

Bergsport-Marke Mammut. 

„Bevor ich Anfang des Jahres zu meinem Amt als 

Präsident gewählt wurde“, erzählt Schmid, „hatte 

ich den EOG-Mitgliedern bereits dargelegt, dass 

eines der Schlüsselziele des Vorstands darin liegt, 

den Mitgliederkreis des Verbands zu erweitern und 

Einzelhändlern die Mitgliedschaft zu ermöglichen. 

Ich bin erfreut, dass die Verhandlungen der einzelnen 

Schritte zum Erreichen dieser Zielsetzung erfolgreich 

abgeschlossen wurden, und dass die EOG 

nun auch neue Mitglieder aus dem Outdoor-Einzelhandel 

willkommen heißen kann. Unsere Branche 

wird sich in den kommenden Jahren zahlreichen 

Herausforderungen stellen, die sich auf alle Ebenen 

der Branche auswirken werden. Durch die Zusammenarbeit 

in Bereichen gemeinsamen Interesses 

können wir unsere Ziele der wachsenden Outdoor-Community 

und der Stärkung unseres Sektors 

erreichen, von denen alle profitieren werden.“ 

SCHWEIZ 

Keen geht mit Chris 

Sports in die Berge 

Der US-amerikanische Outdoor-Schuster Keen 

möchte seine Marke auch in der Schweiz weiterentwickeln 

und wechselt den Vertrieb. Der Übergang 

vom bisherigen Distributor Montana Sport 

auf Chris Sports (Münchwilen) verläuft fließend, 

soll aber spätestens mit der Auslieferung der Frühjahr-/Sommerware 

für 2015 abgeschlossen sein. 

Chris Sports hat bereits Giro, Koga, Rocky 

Mountain, Arena und New Balance im Portfolio. 

Montana Sports (Neuendorf ) vertreibt unter 

anderem Asics und Berghaus. 

Seine Vorgänger hätten eine Riesen-Job gemacht, 

lobt Chris Sports Eigentümer Christian Bättig. 

„Chris Sports fühlt sich verpflichtet, diesen Erfolg 

noch zu vergrößern.“


Outdoor | INDUSTRIE | 13 

Volle Gänge, volle Stände: 

Im vergangenen Jahr kamen 

mehr als 1.300 Fachbesucher 

nach Nürnberg. Für 2014 

rechnen die Veranstalter mit 

noch mehr Andrang. 

INTERNATIONALE KANUMESSE 

Text: Andreas Mayer 

Wasser marsch! 

Spätestens mit Platz sparenden Faltbooten und dem trendigen Stand-up-Paddling (SUP) ist 

das Thema Kanu auch für den Sportfachhandel interessant geworden. Über die neuesten 

Trends informiert – ebenfalls mit steigendem Interesse – die Paddle Expo in Nürnberg. 

Angefangen hat alles im 

Jahre 2003 im Hotel 

Post in Rohrberg. Acht 

Aussteller präsentieren auf 150 

Quadratmetern ihre Produkte. 

Im Jahr darauf zieht der Initiator 

Horst Fürsattel bereits ins 

benachbarte Sportzentrum, seit 

2005 veranstaltet er jährlich 

eine – mittlerweile internationale 

– Kanumesse in der Messe 

Nürnberg. Für den klassischen 

stationären Sportfachhandel blieben 

die Themen Kanu und Kajak 

aber lange Zeit problematisch: Zu 

gering waren die Ausstellungsflächen, 

die Lagerkapazitäten, 

das Publikumsinteresse. Das 

Trend-Thema Stand-up-Paddling 

(SUP), bei dem nur noch ein 

Board gebraucht wird, sowie das 

Aufkommen moderner falt- und 

aufblasbarer Boote hat nicht 

nur die Kundschaft verändert, 

sondern auch die Kalkulationsgrundlage 

im Sportfachhandel: 

Heutzutage ist kein Dachträger 

oder Anhänger mehr nötig für 

den Transport, die Produkte 

passen leicht in den Kofferraum 

oder können sogar mit öffentlichen 

Verkehrsmitteln transportiert 

werden. Die Nachfrage 

wächst, der Platzbedarf sinkt … 

Das gilt auch für Horst Fürsattel: 

Die nunmehr 12. Auflage 

der Branchenshow ist komplett 

ausverkauft. Die „Paddle Expo 

2014“ hat die maximal nutzbare 

Kapazität von 4.986 Quadratmetern 

des insgesamt 8.400 

Quadratmeter großen Neubaus 

der Nürnberger Messehalle 3A 

komplett ausgereizt, um die 

Standwünsche der insgesamt 

136 Aussteller (Vorjahr 121) und 

271 Marken (Vorjahr 263) berücksichtigen 

zu können. 

Neben Falt- und Luftbooten 

sowie den SUPs stehen unverändert 

Kajaks, Kanus, Freizeitboote, 

Angel-Kajaks und -Boards, Vermietboote, 

Paddel sowie Bekleidung 

und Zubehör im Fokus.Und 

hier sind mit Bergans, Camaro, 

Haglöfs, Johnson Outdoor, 

Ortlieb und Thule auch wieder 

einige Schwergewichte des Sports 

mit von der Partie. Dazu Neulinge 

wie die portugiesischen Marke 

Onda Wetsuites oder Stormm- 

Ride aus Polen. Bei den Zubehöranbietern 

ist GSB-Elektrik 

ein namhafter Messeneuling, 

Ebenfalls auf dem Programm 

stehen Seminare und Workshops 

verschiedener Aussteller, die im 

Conference Center oder an den 

Ständen angeboten werden.

14 | INDUSTRIE | Teamsport 17.2014 

Puma kehrt zurück 

zu Kartons 

Sportartikelhersteller Puma 

ist mit seinen Öko-Beuteln 

für Schuhe gescheitert. Die 

weltweite Nummer drei der 

Branche hatte vor vier Jahren 

beschlossen, den traditionellen 

Schuhkarton durch umweltfreundliche 

rote Stoffbeutel 

(„Clever Little Bags“) zu 

ersetzen. Doch der Handel 

habe die neue Verpackung 

nicht akzeptiert, bestätigte 

eine Puma-Sprecherin einen 

entsprechenden Bericht der 

„Wirtschaftswoche“. Zum 

einen ließen sich die Beutel 

nicht so leicht stapeln wie 

Kartons, zum anderen konnten 

Verbraucher die Schuhe nach 

einer Anprobe nicht so leicht in 

die Öko-Beutel zurückpacken 

wie in Kartons, so die Sprecherin 

weiter. Nun präsentiere man 

mit Kartons aus Recycling- 

Papier aber erneut eine 

umweltfreundliche Lösung. 

SPONSORING-INDEX 

Adidas überholt Red Bull 

Adidas sichert sich nach 2012 bereits zum zweiten 

Mal Platz eins im Deutschen Sponsoring-Index 

2014 und zieht damit an Vorjahressieger Red Bull 

vorbei. Der Index soll Aufschluss geben, welchen 

Mehrwert Marken durch Sponsoring erzielen und 

wie ein solches Engagement beim Verbraucher 

ankommt. Dazu wurden im Rahmen einer Marktforschungsstudie 

knapp 9.000 Konsumenten zu 

60 Marken aus elf Branchen und 675 analysierten 

Sponsoring-Objekten befragt. Im Detail nahmen 

37 Prozent der Befragten Adidas als Sponsor in 

Deutschland wahr (Durchschnitt aller Marken: 

17 Prozent), 67 Prozent waren der Ansicht, dass das 

Sponsoring gut zur Marke passte (Durchschnitt: 

51 Prozent). Besonders bekannte Sponsorings sind 

bei Adidas der DFB, FC Bayern München sowie die 

UEFA Champions League. 

Interessant auch die allgemeinen Ansichten der 

Bevölkerung Sponsoring gegenüber: 88 Prozent 

befürworten, dass Unternehmen durch Sponsoring-Aktivitäten 

Engagement zeigen (-2 Prozent 

gegenüber 2013), 80 Prozent sind der Meinung, dass 

Unternehmen mit Sponsoring einen wichtigen Beitrag 

für die Gesellschaft leisten und 78 Prozent der 

Befragten stört die Einblendung eines Sponsors vor 

beziehungsweise nach Fernsehsendungen nicht. 

Der Index wurde von Facit Research im Auftrag 

von Serviceplan Sponsoring & Live und Sky 

Media Network erstellt. 

Mehrwert durch Sponsoring: Adidas sichert sich nach 

2012 bereits zum zweiten Mal Platz eins im Deutschen 

Sponsoring-Index und profitiert damit aktuell mehr vom 

Sponsoring als Vorjahressieger Red Bull. Outdoor-Anbieter 

Jack Wolfskin schafft es bereits auf Platz zwölf. 

ERIMA 

Aller guten Dinge 

sind drei im Handball 

Glücklich mit der neuen Partnerschaft: 

Löwen-Teammanager Oliver Roggisch 

Mit der Verpflichtung der Rhein-Neckar Löwen ab 

der Saison 2015/16 baut Erima sein Engagement 

im Handball weiter aus. Der Mannheimer 

Bundesligist ist nach Champions-League-Sieger 

SG Flensburg Handewitt und dem TBV Lemgo der 

dritte Topclub, der in Trikots und Sportbekleidung 

der baden-württembergischen Teamsportmarke 

auftritt. Dabei werden nicht nur die Profis, sondern 

auch alle anderen Teams und das Nachwuchsleistungszentrum 

des Clubs mit Premium- 

Produkten ausgestattet. 

Nach der Vertragsunterzeichnung, die von der 

Kölner Agentur Sports First mitbegleitet wurde, 

zeigt sich Erima-Eigentümer Wolfram Mannherz 

sehr zufrieden. Er sieht in dieser Partnerschaft 

einen weiteren Meilenstein in seiner Sponsoringstrategie: 

„Die Löwen passen perfekt in unser 

Bemühen, in unseren Kernsportarten Handball, 

Fußball, Volleyball, Tennis und Turnen mit Partnern 

auf höchstem Niveau zusammenzuarbeiten.“ 

86 

80 

78 77 

75 

73 72 

70 

68 67 66 




Rang 

Marke 

1 

Adidas 

2 

Red Bull 

3 

Coca Cola 

4 

Nike 

5 

Volkswagen 

6 

Mercedes- 

Benz 

7 

Puma 

8 

Audi 

9 

Bitburger 

10 

Sparkasse 

… 

12 

Jack 

Wolfskin


Fitness | INDUSTRIE | 15 

ODLO 

Showrooms in 

neuem Shop-Design 

Das neue Handelskonzept von Funktionsbekleider 

Odlo, das bereits auf den Messen Ispo und OutDoor 

vorgestellt wurde, findet sich nun in allen deutschen 

Showrooms der Marke wieder. 

Zunächst hatte der Schweizer Ausrüster den 

Showroom im Münchner MOC umgebaut. Danach 

wurden alle übrigen Räume den neuen Leitlinien 

für das Shopdesign entsprechend renoviert. 

Entwickelt wurde die neue Gestaltung vom 

englischen Büro Instinct Lab, dessen Konzept 

den Premium-Charakter der Marke widerspiegeln 

soll. Bei der Umsetzung wurde insbesondere 

auf Schlichtheit und optisch zurückhaltende 

Materialien gesetzt. 

Schlicht, aber edel: So sollen Einkäufer die neu gestalteten 

Showrooms von Odlo in Deutschland empfinden. 

UNDER ARMOUR 

Eigener E-Shop 

in Deutschland 

Der US-amerikanische Sportausrüster Under 

Armour präsentiert ab sofort einen eigenen E-Shop 

für den deutschen Markt. Endverbraucher profitieren 

so seit Mitte September unter anderem von 

kürzeren Lieferzeiten. Für Under Armour ist der 

Launch des deutschen E-Shops ein weiterer Schritt 

zu mehr Marktpräsenz in Deutschland. Im ersten 

Quartal 2015 soll zudem die neue Deutschland- 

Firmenzentrale in München eröffnet werden. 

In den USA hat Under Armour jetzt sogar 

Adidas auf Platz drei verwiesen. Wie jetzt bekannt 

wurde, sollen die Verkäufe von Sportbekleidung 

und Schuhen mit den drei Streifen seit Jahresbeginn 

dramatisch um 23 Prozent auf nur noch 

1,1 Mrd. US-Dollar gefallen sein. Under Armour 

hingegen kletterte im Vergleichszeitraum um satte 

20 Prozent auf einen Umsatz von 1,2 Mrd. US-Dollar. 

Außer Reichweite liegt Nike mit einem Umsatz 

von 8,9 Mrd. US-Dollar im gleichen Zeitraum. 

SALOMON 

Trail-Running in der Stadt 

Mit dem neuen Citytrail-Konzept will Salomon 

das Gefühl für Trail Running in die Stadt bringen. 

Zielgruppe sind Läufer, die ihre 

alltäglichen Laufeinheiten mit 

spontanen Abstechern, zum 

Beispiel durch kleine Gassen, 

Treppen, Kopfsteinpflaster, 

Hügel, Waldstücke oder Parks, 

anreichern möchten. 

Dafür entwickelte das Unternehmen 

eine Smartphone-App, 

in der Laufexperten Routen in 

insgesamt 47 Städten vorschlagen. 

Und gemeinsam mit Runner‘s 

Point und der Barmer Ersatzkasse organisierte 

Salomon am 13. September 2014 den ersten 

Citytrail-Event in Recklinghausen. Eingeladenen 

Fachjournalisten zeigte „Gripmaster“ Stephan 

Repke persönlich die Strecke. Zeitgleich konnten 

die Journalisten auch die entsprechende Kollektion 

testen, darunter auch den neuen X-Scream 3D, der 

im kommenden Frühjahr auf den Markt kommt. 

Begleitet wird das Konzept schon seit Anfang 

September mit einer Marketingkampagne von 

Intersport International. Exklusiv für die Mitglieder 

der Einkaufsgemeinschaft hat Salomon den 

Gore-Tex-Schuh X-Celerate GTX entworfen. Aktuell 

im Handel sind der X-Scream sowie die Natural- 

Running-Schuhe Sense Pro und Sense Mantra. 

Weiterhin zur Kollektion gehören Shorts, T-Shirts 

und Running-Jacken. 

„Wir wollen nicht nur in den Bergen präsent sein, 

sondern auch Läufer im Norden Deutschlands und 

in den Städten abholen“, erklärt Marketing Managerin 

Julia Schehl. „Denn Trail-Running kann man 

überall machen, nicht nur in den Bergen.“ 

Bei der Entwicklung kam es unter anderem auch zu 

einer Zusammenarbeit mit der Lex Laufexperten 

GmbH. „Denn Straßenlaufschuhe haben nunmal 

andere Anforderungen zu erfüllen als Trail-Running-Schuhe“, 

so Schehl weiter. „Die Citytrail- 

Schuhe eigenen sich für alle unterschiedlichen 

Anforderungen in der Stadt.“ 

„Gripmaster“ Stephan Repke erklärt Fachjournalisten die 

Strecke des Citytrail-Events in Recklinghausen. 

Profile Design 

in der Schweiz 

Die Velok AG übernimmt ab 

September 2014 den kompletten 

Schweiz-Vertrieb der 

kalifornischen Triathlon-Marke 

Profile Design. „Wir freuen 

uns, dass wir den Vertrieb für 

unser Gesamtunternehmen 

nun in einer Hand haben. Auch 

Bellwether und der Bereich 

Medical Mobility läuft über die 

Velok AG“, so Thorsten Frahm, 

Manager Europe für Sales und 

Marketing bei Profile Design. 

Fit mit Kettler 

Das traditionsreiche deutsche 

Multisportuternehmen Kettler 

bietet allen Handelspartnern ein 

maßgeschneidertes Sport- 

Schulungsprogramm für die 

Produktkategorien Cardio- 

Fitness, Kraftsport, Fitness 

Accessoires und Tischtennis an. 

Die Händler haben die Möglichkeit, 

einen von drei Schulungsterminen 

zu wählen: Mittwoch, 

den 22. Oktober, Dienstag, den 

28. Oktober oder Mittwoch, den 

05. November. Die Events finden 

im Haus Delecke am Möhnesee 

statt. Die Kosten für die 

Schulung und die Verpflegung 

übernimmt die Firma Kettler. 

An- und Abreisekosten sind vom 

Teilnehmer selbst zu tragen. Die 

Teilnehmerplätze pro Termin 

sind auf maximal 30 begrenzt. 

Die Anmeldung ist per Fax 

(inkl. Angabe Firmenname, 

Name, Kundennummer, 

E-Mail-Adresse und bevorzugter 

Schulungstermin) bis zum 

15. Oktober 2014 möglich: 

Fax: 0 29 38 - 8 19 12 96. Fragen 

beantwortet Sarah Schmidt 

unter 0 29 38 - 81 12 96 oder 

s.schmidt@kettler.net. 



sport-fachhandel.com

16 | INDUSTRIE | Wintersport 17.2014 

KOMPETENZZENTRUM SKISERVICE 

Auf scharfen 

Der Trend zum Leihski hat der Service- und 

Verleihbranche in den letzten Jahren Wachstumsraten 

beschert, von denen andere Sparten nur träumen. 

Schneearme Winter können aber auch hier schnell 

gravierende Folgen haben. sportFACHHANDEL 

hat sich bei Herstellern und Verleihern nach 

den jüngsten Entwicklungen im 

Service-Geschäft erkundigt. Text: Eveline Heinrich-Kaindl 

DIE FAKTEN 

Im Verleihgeschäft 

steckt 

noch Wachstumspotenzial. 

Automatisierung 

und Effizienz 

werden im 

Skiservice immer 

wichtiger. 

Russland ist als 

neuer Markt stark 

im Kommen, 

China eher noch 

unbedeutend. 

Vom Wachstum des Skiverleihs profitierten 

vor allem Händler in den Alpenregionen und 

Servicemaschinen-Hersteller. en-Hersteller. Der arme Winter 2013/14 verpasste der allgemeinen 

schnee- 

Euphorie jedoch einen – wenn auch kleineren – 

Dämpfer, wie Wolfgang Berghammer berichtet, 

der bei Wintersteiger die Business Unit Sports 

leitet: „Mit der sehr ungewöhnlichen Wintersaison – 

in vielen Teilen der Alpen viel zu warm, viel Schnee 

südlich der Alpen – war die Entwicklung im Skiverleih 

sehr gedämpft. Viele Verleiher konnten kein 

Wachstum verzeichnen oder mussten Umsatzeinbußen 

hinnehmen.“ Speziell im österreichischen 

Markt seien die Verleiher laut Berghammer aber 

mit einem blauen Auge davongekommen. Stärker 

Die neue, kompakte Anlage Race Edge 

ist Montanas Wunderwaffe für das 

Rennfinish der Seitenkanten. 

betroffen gewesen seien die Geschäfte in vielen 

Teilen der Schweiz und Deutschland. Die fetten Jahre 

könnten erst einmal vorbei sein, wie Berghammer 

feststellt: „Generell ist nach doch guten Wachstumsraten 

in den Vorjahren eine Abflachung im Verleihgeschäft 

zu bemerken.“ Was den Skiservice betrifft, 

habe es im Gegensatz zu den Vorjahren nördlich der 

Alpen mehr Bedarf gegeben: „Die Nachfrage nach 

Skiservice bzw. der Bedarf, die Verleihflotten zu 

schleifen, war aufgrund der ungünstigen Schneeverhältnisse 

nördlich der Alpen in Summe sehr hoch. 

Südlich der Alpen gab es im Service wegen der guten 

Schneelage eher Rückgänge.“ 

Die Kollegen von Mitbewerber Montana bestätigen 

ebenfalls, wie wetterabhängig ihr Business ist: 

„Die Entwicklung ist in allen drei 

Märkten, Deutschland, Österreich 

und Schweiz, positiv, natürlich aber 

immer abhängig von der Schneelage. 

Bei hervorragenden Pistenbedingungen 

gehen eben mehr 

Skifahrer auf die Piste, dadurch 

steigt auch das Verleihaufkommen. 

Bei den Qualitätsführern im Skiverleih 

werden grundsätzlich nach 

jeder Rückgabe frisch präparierte 

Sportgeräte angeboten. Bei den 

Kundenski fällt bei harter Piste oder 

wenig Schnee automatisch mehr 

Service an, während der Skifahrer 

bei viel Neuschnee weniger Service 

in Anspruch nimmt“, berichtet 

Ralf Seifert, Geschäftsführer von 

Montana Deutschland.

17.2014 Wintersport| INDUSTRIE | 17 

Kanten 

in die 

Zukunft 

Ein großer Bedarf an Service bedeutet jedoch 

nicht unbedingt viel Gewinn für die Verleiher, wie 

Christoph Braun vom Skiverleih Brinkmann 

(Freizeitanlagen Erlebnisberg Kappe) berichtet. In 

den Verantwortungsbereich des Betriebsleiters fallen 

vier Verleihstellen in Winterberg (Sauerland) und 

drei Stellen in Oberhof (Thüringen) mit insgesamt 

1.500 bis 2.000 Paar Ski im Verleih. „Bei der geringen 

Schneelage leidet das Material sehr stark und muss 

dementsprechend intensiv präpariert werden, was 

für uns hohe Kosten und wenig Ertrag bedeutet.“ 

Der Verleih besitzt eine zentrale Skiwerkstatt und 

mehrere transportable Wachsmaschinen in den 

einzelnen Filialen. Die Maschinen, die alle aus dem 

Hause Reichmann stammen, haben auch in schneereichen 

Wintern einiges zu tun: „Unsere Kunden sind 

hauptsächlich Tagesgäste, die sich nur für einen Tag 

Ski leihen. Ich schätze, dass wir 12.000 bis 15.000 

Ski-Services pro Saison durchführen“, erklärt Braun. 

Die generelle Marktsituation – starke Stationen im 

Alpenraum und vereinzelte starke und gut ausgerüstete 

Händler im Norden – werde auch in 

Zukunft bestehen bleiben: „Man kann die meisten 

Unterschiede zwischen den flachen Regionen und 

den Bergregionen sehen. In den Bergen erfahren 

Skiverleihe große Zuwächse, wodurch auch der Anteil 

der zu bearbeitenden Leihski im Gegensatz zum 

Kundenski stark zunimmt, wohingegen in flacheren 

Gebieten dieser Zuwachs nicht so stark ist. In den 

Ballungszentren hingegen boomt der Skiservice 

im Fachhandel mit meist Kundenski“, beschreibt 

Reichmann-Geschäftsführer Stefan Reichmann die 

aktuelle Entwicklung. 

Auf zu neuen Märkten? Die Märkte in Russland, 

besonders nach den Olympischen Spielen in 

Sotschi, und China zählen zu den großen Hoffnungsträgern 

der Skibranche. Im Moment ist die 

Anzahl der verkauften Ski dort jedoch noch gering. 

In Russland zum Beispiel fehlen ganz einfach 

attraktive und gut ausgebaute Ressorts – der Markt 

für Alpinski liegt dort bei 80.000 bis 90.000 verkauften 

Paar im Jahr, wie zum Beispiel Völkl-Chef 

Christoph Bronder im Februar 2014 in einem 

Interview mit der Wirtschafts Woche berichtet. In 

WELCHE TRENDS SEHEN SIE IN VERLEIH UND SERVICE? 

>>> 

Ralf Seifert, Geschäftsführer Montana Sport 

Deutschland 

Reichmann beschreibt 

seine DTS-U Pro als 

„Kantentuningwunder unter 

den Skiservicemaschinen“. 

„Der Skiverleih wird – je nach Pistenbedingungen – weiter 

steigen. Und damit auch der Service, der professionell, in bester 

Qualität und entsprechendem Durchsatz bewerkstelligt werden 

muss. Dahingehend entwickeln wir unsere Maschinen. Aber auch 

Innovationen in den Produktereichen Ski und Board führen dazu, dass der Wintersportler 

die neuen Sportgeräte probiert und diese erst einmal ausleiht. Das haben 

wir deutlich im Trendverlauf der Rocker gesehen. Im Langlaufbereich ist Montana 

traditionell stark vertreten, mit unserer Schleiftechnologie können wir diese Ski mit 

sehr effizienten Strukturen versehen. Im Skitourenbereich ist eine griffige Kante 

ebenfalls stark gefordert, also beflügelt der positive Trend in diesem Bereich ebenfalls 

den Skiservice. 

Im Skiservice wird die Automatisierung weiter steigen, deswegen haben wir auch 

Anlagen entwickelt, die Werkstätten, die bisher manuell oder auf mehreren Einzelmaschinen 

gearbeitet haben, den Einstieg in die Automatisierung ermöglichen. 

Im gesamten Verleihprozess sind die Verleihsoftware und die Aufbewahrungssysteme 

für einen effizienten Verleihprozess von höchster Wichtigkeit. Die modernen 

Rental Stations werden auch in der Innenarchitektur immer ansprechender gestaltet 

und sind mit den Lösungen von vor 15 Jahren überhaupt nicht mehr zu vergleichen.“ 

Ralf Seifert

18 | INDUSTRIE | Wintersport 

China gebe es zwar viele Ressorts mit guter Infrastruktur, 

aber noch kaum Skifahrer. „Der Markt hat 

ein echtes Volumen von gerade mal 40.000 Paar 

verkauften Brettern“, schätzt Bronder. 

Die Firma Reichmann ist bereits seit 2005 in 

Russland aktiv und könne Jahr für Jahr steigende 

Verkaufszahlen vermerken. „Dabei haben wir uns 

einen Partner in Moskau gesucht, der den Markt 

und die Mentalität kennt und uns somit bestens 

dort vertreten kann. Sicherlich haben die Olympischen 

Spiele in Sotschi der Branche auch einen 

Schub verliehen, da neue Skigebiete erschlossen 

wurden und das Bewusstsein der Bevölkerung für 

Wintersport gestärkt wurde“, sagt Stefan Reichmann. 

Für den Hersteller gelte es jetzt, bei folgenden 

Großprojekten eng mit den Kontakten vor Ort 

zusammenzuarbeiten. Dabei stehe Reichmann als 

Komplettanbieter von Maschinen und Rental- 

Equipment ´Made in Germany` sehr hoch im Kurs. 

„Gerade das Thema Langlauf wird in Russland 

großgeschrieben, wo wir mit unseren speziell für 

den Langlaufbereich entwickelten Maschinen sehr 

gefragt sind und dort auf unsere Kundenwünsche 

eingehen können“, erklärt Reichmann. In China ist 

Wolfgang Berghammer 

Eine interessante Option für 

Service-Einsteiger und Profis: 

Wintersteiger-Kunden können 

bei der Stein-/Bandschleifmaschine 

Omega (hier 

in der Racing-Version) 

ein Basismodell individuell 

nach ihren 

Anforderungen 

mit Zusatzpaketen 

aufrüsten. 


Wolfgang Berghammer, Leiter 

Geschäftsbereich Sports Wintersteiger 

„Das Skiverleihgeschäft wird sich in Summe auf hohem 

Niveau stabilisieren. In guten Wintern besteht durchaus 

noch Wachstumspotenzial. Speziell in den gut entwickelten 

Märkten im Alpenraum werden nur jene Anbieter wachsen 

können, die dem Gast etwas Besonderes bieten. Urlaubserlebnis 

heißt neben schönen Pisten und Hotels auch 

einfacher und schneller Zugang zu den gewünschten 

Verleihprodukten in einem Wohlfühlambiente. Wir erwarten 

im Gegensatz dazu auch Anbieter, die auf der Preisschiene 

reiten und damit die Anforderungen einer gewissen Gästeschicht 

abdecken werden. Die Anbieter in der Mitte werden 

wahrscheinlich Marktanteile verlieren. Langlauf und Tourenski 

werden im Verleih auch in Zukunft eine eher untergeordnete 

Rolle spielen. 

Das Thema Skiservice wird weiterhin einen hohen Stellenwert 

im Sportfachhandel in den Alpen haben. Hier werden 

Händler mit qualitativ hochwertigem Service dazugewinnen 

und damit auch ihre Position als kompetenter Partner der 

Konsumenten ausbauen. Auch in Verleihbetrieben wird das 

Thema Service weiterhin sehr wichtig sein, wobei neben dem 

hohen Qualitätsstandard das Thema Effizienz an Bedeutung 

gewinnen wird.“


Wintersport| INDUSTRIE | 19 

das deutsche Familienunternehmen seit dem Jahr 

2004 vertreten: „In diesen zehn Jahren konnten wir 

die meisten großen und bekannten Skiresorts mit 

Maschinen ausstatten. Hier sind die Provinzen in 

Chinas Norden zu nennen, wie zum Beispiel Heibei, 

Liaoning, Jilin und Heilongjiang, wo wir schon 

einen gewissen Standard im Verleih und im Service 

Kompetentes Personal ist bei einem so 

komplexen Thema wie Skiservice das 

A & O. Reichmann beispielsweise setzt in dieser 

Saison auf Inhouse-Seminare, bei denen die 

Schleifer direkt an den eigenen Maschinen 

geschult werden – aufkommende Fragen können 

so gleich geklärt werden. 

etablieren konnten. Am Anfang unseres Engagements 

im Reich der Mitte fanden wir überwiegend 

gebrauchte Ski vor, die zum Beispiel aus Japan 

importiert wurden. Doch mittlerweile steigen die 

Verkaufszahlen von neuen Ski nach oben, wodurch 

der Service klar an Qualität und Quantität gewinnt. 

Aus diesem Grund sehen wir der Entwicklung sehr 

positiv entgegen.“ 

Wolfgang Berghammer von Wettbewerber Wintersteiger, 

der ebenfalls in Russland und China aktiv 

ist, beschreibt die Lage auf den aufstrebenden 

Märkten folgendermaßen: „Russland ist hier 

bedeutend weiter als China. Ein wichtiger Grund 

ist die Wintersportaffinität der Russen. Im Umfeld 

der olympischen Spiele in Sotschi wurden in den 

letzten Jahren große Investitionen getätigt. Obwohl 

weitere Großprojekte im Nordkaukasus geplant 

sind, ist die Umsetzung schwer einzuschätzen. In 

Russland hat sich auch im Sporthandel einiges 

gewonnen. Wintersteiger ist in Russland 

als einziger Anbieter mit einer eigenen 

Niederlassung vertreten und kann mit 

eigenen Mitarbeitern neben kompetenter 

Beratung auch den entsprechenden 

After-Sales-Service anbieten.“ Der Markt 

China sei laut Berghammer derzeit noch 

unbedeutend: „Es wird über diverse 

Projekte zur Entwicklung von neuen 

Skigebieten gesprochen. Vieles verläuft jedoch im 

Sand. Wintersteiger ist in China seit einigen Jahren 

vertreten, wir beobachten den Markt und beraten 

bei allfälligen Projekten die potentiellen Betreiber. 

Unsere Erwartungen in puncto Marktentwicklung 

sind derzeit noch gering, wobei Wintersteiger sich 

bei interessanten und nachhaltigen Entwicklungsprojekten 

getan und das Thema Skiservice hat an Bedeutung von Skigebieten engagieren wird.“ >>> 

Schnelle Strukturen 

und griffige Kanten für 

alle Pistenbedingungen 

Neu für kleinere Werkstätten 

Einstieg in die Robotertechnologie 

Photo: STÖCKLI 

MONTANA SNOW STAR 

Die neue SNOW STAR ist speziell für Werkstätten entwickelt 

worden, die bislang mit manuellen Maschinen gearbeitet 

haben. Steinschliff, Seitenkantenpräparation und Tuning 

werden für Ski und Boards automatisch durchgeführt. 

Auch als SNOW STAR S nur mit Steinaggregat lieferbar. 

MONTANA SAPHIR PRO 

Die SAPHIR mit PRO Technologie für hochpräzises Schleifen von allen 

Ski- und Boardmodellen – auch das Schleifen von Schaufel und Skiende 

ist möglich. Das optionale RACE EDGE Finishaggregat mit High Speed Discs 

für die Seitenkante erfüllt höchste Anforderungen aus dem Rennlauf. 

Alle SAPHIR Roboter haben jetzt eine neue Benutzeroberfläche. 

Modernste Rental Stations 

und Depots 

Die einzigartigen Referenzprojekte von 

MONTANA sind das Resultat einer optimalen, 

maßgeschneiderten Planung und wirtschaftlicher 

Gestaltung der Abläufe. 

www.ski-service.com · www.montana-international.com


Stefan Reichmann 

n 

Was gibt’s Neues? Um dem Handel im 

kommenden Winter bestmöglich unter 

die Arme zu greifen, haben die Servicemaschinen-Hersteller 

wieder viel an 

komplexer Technik auf Lager, die in der 

Praxis dank innovativer Software ganz 

einfach zu bedienen ist: 

Montana 

ist weiterhin mit den Saphir- 

Schleifrobotern in unterschiedlichen 

Produktvarianten erfolgreich unter- 

wegs. Für Servicebetriebe mit mittleren 

Serviceaufkommen hat der Hersteller 

mit Hauptsitz in Stans in der Schweiz die 

beliebten Challenge-Maschinen im Angebot. Das 


Die neue Bandwachsmaschine BWM 350 C 

mit Digitalsteuerung aus dem Hause 

Reichmann besitzt ein individuell einstellbares 

Heizaggregat, so kann die Temperatur 

gradgenau auf das Wachs abgestimmt werden. 

Stefan Reichmann, Geschäftsführer Reichmann 

„Der Anspruch bzw. die Wünsche der Kunden gehen immer mehr in 

Richtung Sofortservice. Die Kunden haben wenig Zeit und erwarten 

somit eine an ihren Terminplan angepasste Servicezeit – was meist 

bedeutet, dass sie den Ski nach einem Bummel und einem Kaffee sofort 

wieder mitnehmen können. Dabei werden individuelle Bearbeitungsrichtlinien auf 

die Sportart und den Einsatzbereich abgestimmt im Service immer wichtiger. Denn 

ein Langlauf-Kunde benötigt spezielle Strukturen für den klassischen und den 

Skating-Bereich, die je nach Schneeart angepasst werden, um mit dem richtigen 

Wachs auch das Beste aus dem Ski herausholen zu können. Dem Skitourengeher 

hingegen sind die Kanten wichtiger – mit einer glatten Belagbasis und einem 

speziellen Kantenwinkel unterstützt man den Kunden am besten. Um jedes Jahr mit 

den aktuellen Modellen und regelmäßig präparierten Ski ausgestattet zu sein, gehen 

auch mehr und mehr ,Viel-Skifahrer‘ den Weg eines Saison-Leihskis.“ 

WELCHE TRENDS SEHEN SIE IN 

VERLEIH UND SERVICE? 

Florian Tausch, Chefredakteur 

SkiMAGAZIN 

Florian Tausch 

„Der Verleih hat sich sehr professionalisiert. 

Am Anfang gab es nur 

einfaches Material, das mehrere 

Saisons auf dem Buckel hatte, und mit 

dem sich der Skifahrer als Anfänger 

gebrandmarkt sah. Heute bietet der 

Handel Top-Modelle an, so dass man verschiedenste 

Modelle testen und die Auswahl den Schneebedingungen 

anpassen kann, etwa wenn man an 

einem Neuschnee-Tag ins Gelände möchte. Hinzu 

kommt, dass Kurz-Trips die langen Skiferien vermehrt 

ablösen. Das heißt: Die meisten Fahrer haben weniger 

Skitage im Jahr, und da lohnt sich eine kostspielige 

eigene Ausrüstung nicht so wie früher. 

Ambitionierte Fahrer werden jedoch immer ihr eigenes 

Material haben, häufig auch mehrere Paar Ski. Da 

wissen sie, was sie haben, und bekommen kein „In 

ihrer Länge haben wir dieses Modell nicht mehr da“ 

zu hören. Oft genug werden diese Leute auch bei der 

Präparation selber Hand anlegen. Und wenn der Ski 

doch in die Werkstatt kommt, haben sie meist klare 

Vorstellungen und können die Service-Qualität einschätzen. 

Wichtig für die Selbstpräparierer: Einmal pro 

Jahr sollte der Ski auf eine Maschine, um den Belag 

plan zu schleifen und mit einer Struktur zu versehen.“ 

Richtige für Service-Einsteiger ist laut Montana 

Snow Star, ein Serviceroboter mit manueller 

Beladung, der Ski und Snowboards bearbeiten 

kann. Mit der Race Edge haben die Schweizer 

außerdem eine Technologie zur Kantenpräparation 

eingeführt, die bezüglich Griffigkeit, Schnelligkeit 

und Fahrvergnügen „Spitzenwerte“ bringt. 

Auch im Hause Reichmann ist man stolz auf 

Innovationen: Der Hersteller verspricht, dass seine 

neue Servicemaschine DTS-U Pro „herausragende 

Resultate in der gesamten Kantengeometrie“ liefert 

– erreicht werde dies durch die HQT-Tuningtechnologie: 

Die patentierten Anlaufschuhe der 

Seitenkantenaggregate richten die Diskscheiben am 

Ski aus und sichern auf diese Weise ein sanftes und 

frühzeitiges Ansetzen an den Seitenkanten. Zudem 

liefert das nachgelagerte Umfangpolieraggregat 

polierte sowie gratfreie Unterkanten mit geringem 

Tuningwinkel. Praktisch: Für die verschiedenen 

Skiformen sind spezielle Bearbeitungsprogramme 

hinterlegt – so kann jeder Ski bestmöglich 

bearbeitet werden. Ab dieser Saison kann das Service-Personal 

bei der DTS-U Pro optional auch nur 

die Unterkanten tunen, ohne dabei die dünnen Seitenkanten 

der Rennski zu bearbeiten. Der Händler 

kann auf diese Weise den gewohnten Raceservice

Wintersport | INDUSTRIE | 21 

anbieten, ohne dabei auf ein Unterkantentuning auf hohem 

Niveau verzichten zu müssen. Außerdem stellt Reichmann die 

individualisierbare Bandwachsmaschine BWM 350 C vor: Die 

Wachstemperatur kann damit gradgenau zwischen 80 und 100 

Grad Celsius auf das Wachs abgestimmt werden. Der Hersteller 

verspricht, dass die Maschine den eingestellten Wert konstant 

hält, egal welche Temperatur in der Werkstatt herrscht. 

Mit der Omega hat Wintersteiger auf der Ispo 2014 seine neue 

Produktlinie an manuellen Stein- und Bandschleifmaschinen 

erstmals vorgestellt. Der österreichische Hersteller aus Ried im 

Innkreis betont, bei der Entwicklung dieser Maschine besonders 

an die individuellen Bedürfnissen der Kunden gedacht zu 

haben: „Bei der Omega haben unsere Kunden die Option, eine 

Basismaschine zu bestellen und sie individuell nach Ihren 

Anforderungen mit Zusatzpaketen aufzurüsten“, erklärt 

Wolfgang Berghammer. „Die Top-Maschinen mit dem 

Racing-Plus-Paket bieten dann den Rennserviceprofis ein 

breites Spektrum an Möglichkeiten im Bereich Strukturierung 

des Belages.“ Neben dem hohen Qualitätsanspruch seien die 

ergonomische und platzsparende Bauweise sowie hoher 

Bedienkomfort weitere Schwerpunkte bei der Entwicklung 

gewesen. Die Omega stelle eine Lösung für alle Anwender 

dar – vom Einsteiger bis zum Profi.


ÖSTERREICH 

Reglement für den 

Tourenskisport 

Nach der Anerkennung des Skibergsteigens durch den Österreichischen Skiverband (ÖSV) als offizielle Sportart 

ist die Industrie optimistisch, Skitourengehen als nachhaltiges Tourismusangebot etablieren zu können. 

Text: Hildegard Suntinger, 

Wien 

Grund zur Freude: Vom ÖSV als 

Sportart offiziell anerkannt, 

soll Skibergsteigen jetzt auch 

in die Tourismuskonzepte 

integriert werden. Im Bild: 

die Herrensieger der Hohe 

Tauern Trophy. 

Seit 2006 hat Karl Posch, Geschäftsführer 

des österreichischen Verbandes für Wettkampf-Skibergsteigen 

(Askimo), für die 

Anerkennung gekämpft. Jetzt freut er sich, dass die 

Leistungssportler endlich Zugriff auf die Infrastruktur 

des ÖSV haben. Als Kopf der ARGE 

Skibergsteigen, einer Interessensvertretung aus 

Industriepartnern (Adidas, Buff, Colltex, Dynafit, 

Garmin, Hagan, Martini, Mountain Equipment, 

Nikwax, Pieps, Salewa) und Experten, ist er 

zuversichtlich, das Skibergsteigen auch im Tourismus 

verankern zu können. Bisweilen gelte der 

Skibergsteiger als Störung. Im ersten Schritt gehe 

es deshalb weg von strikter Ablehnung und hin zur 

Reglementierung. Weiters möge man das Skibergsteigen 

auch nicht auf das Drehkreuz beim Lift 

reduzieren, sondern unter dem Aspekt der Wertschöpfung 

für die Region betrachten, so Posch. 

Auf erste Erfolge kann er bereits verweisen. Die 

Tourismusregionen Bischofshofen, Pillerseetal 

und Ramsau waren die ersten, die seine Beratungsleistung 

in Anspruch genommen und sich aktiv 

mit der Integration der bisweilen kommerziell 

noch nicht nutzbaren Sportart auseinandergesetzt 

haben. Elias Walcher, Tourismus-Chef in der 

Ramsau, habe schon Routen eingerichtet, Medienarbeit 

gemacht und damit bei dem als Tagestourist 

bekannten Skitourengeher Nächtigungen erzielt. 

Für die Sportart sprechen die Zahlen: Österreich 

gilt mit etwa 500.000 aktiven Tourengehern als der 

größte Markt weltweit. Im Winter 2011/12 wurden 

weltweit ca. 210.000 Tourenski verkauft. Ein 

knappes Viertel (49.000) davon in Österreich. In 

den Jahren zuvor war der Verkauf von Tourenskiern 

jährlich um etwa 15 Prozent gestiegen. Zuletzt dürfte 

sich das Wachstum etwas verlangsamt haben. 

Im Winter 2012/13 lagen die Verkäufe bei 54.000 

Paar. Das Segment hat sich dabei auch weitgehend 

schneeunabhängig gezeigt. Das liegt daran, dass 

der Tourengeher meist nicht auf den ersten Schneefall 

wartet, sondern gleich zu Saisonbeginn kauft. 

Neben den 54.000 Paar Ski wurden im Winter 

2012/13 an die 70.000 Paar Felle, 35.000 Paar 

Tourenskischuhe und 100.000 Tourenskibindungen 

verkauft. Die hohe Zahl der Bindungen liegt 

am Trend zur rahmenlosen Bindung. Erfreuliche 

Tendenz sei zudem eine Verjüngung und Verweiblichung 

des Marktes. Waren vor zehn Jahren 

erst 10 Prozent der Tourengeher weiblich, so sind 

es mittlerweile 25 bis 30 Prozent. Der jüngere 

Tourengeher neige zudem zu höherer und 

häufigerer Reinvestition. 

Eine ähnliche Dynamik zeigen die Märkte Schweiz, 

Italien und Frankreich, die neben Deutschland 

allerdings erst bei 12 Prozent des Weltmarktvolumens 

liegen. Weitere 15 Prozent entfallen auf 

USA und Kanada. Die großen Hoffnungsmärkte 

sind Nordeuropa und Nordamerika. 

Seit einem Jahrzehnt schrumpfende Verkäufe 

im Segment Ski Alpin und steigende Liftkosten 

dürften Posch in die Hände arbeiten. Einer aktuellen 

Studie des Skiportals Snowplaza zufolge werden 

die Preise für Skipässe im Winter 2014/15 in Österreich 

um 3,4 Prozent erhöht. Grund für die Preiserhöhungen 

sind laut Liftbetreibern die steigenden 

Energiepreise für Schneekanonen und Lifte.


Mixed | INDUSTRIE | 23 

EUROBIKE 

Die Gewinner des Eurobike 

Awards stehen fest 

Da knallten die Sektkorken: 56 Hersteller erhielten 

für ihre Produktneuheiten am ersten Messetag der 

Eurobike in Friedrichshafen das Gütesiegel der 

Fachmesse. Elf der ausgezeichneten Unternehmen 

wurden mit einem Gold Award ausgezeichnet: 

- das Stadtrad Commuter von Canyon 

- das E-Mountainbike Elite Hybrid HPC SLT 29 

von Cube 

- das ST2 Sport von Stromer 

- die Schaap Jacket von Triple2 

- der Indoor-Trainer Kickr von Wahoo 

- das Rennrad Vial Evo D von AX-Lightness 

- das Dealer Center von Winora Staiger 

- das Triathlon-Rad Rafael-r-023 Ueberbike 

von Rafael 

- das Rad Aeroad CF SLX von Canyon 

- Ilu von Curana (formschöne Integration der 

Fahrradbeleuchtung ins Schutzblech) 

- Transformer X von Topeak (Kombination aus 

Standpumpe und Fahrradständer) 

Außerdem wurde ein Mal der Green Award vergeben. 

Um ihn zu gewinnen, muss ein Produkt 

nicht nur ein besonderes Design besitzen, sondern 

darüber hinaus auch bei der Nachhaltigkeit Maßstäbe 

setzen. Den Green Award 2014 räumten die 

gefederten Lenkergriffe Sen Comfort des Münchner 

Anbieters Velospring ab. 

POS-AKTION 

Gonso-Kunden lassen 

die Hosen runter 

Radbekleider Gonso wirbelt mit einer Verkaufsförderungs-Maßnahme 

im Handel: Endkunden sollen 

ihre alten Bikehosen eintauschen – und die Läden 

sowie eine gemeinnützige Organisation sollen 

davon profitieren. Jeder Endkunde, der sich im Geschäft 

für eine Gonso-Hose entscheidet, erhält dazu 

einen Nachlass von 10 Euro, vorausgesetzt, sie oder 

er lässt das altes Beinkleid im Geschäft. Dieses geht 

an den Verein Bike-Aid, der für gemeinnützige Aktionen 

im Bikebereich sammelt. Unterstützt wird 

die Kampagne mit einem umfassenden POS-Paket. 

Dieses hat nach Unternehmensangaben einen Wert 

von 1.500 Euro und beinhaltet auch vorbereitete 

Mailings, Pressemitteilungen, Anzeigen für die 

lokalen Medien und Banner fürs Internet. Diese 

Werbemittel werden 

für den jeweiligen 

Händler individuell 

zugeschnitten. 

Zudem gibt es eine 

Schulung für das 

Verkaufspersonal. 

SKISERVICE 

Wintersteiger schult 

Pünktlich zur Wintersaison hält Skiservice- 

Spezialist Wintersteiger ein umfassendes 

Schulungsprogramm für das Personal in den 

Geschäften bereit.Die Fortbildungen richten sich 

an Einsteiger und Fortgeschrittene in den 

Bereichen Materialpflege sowie Verleihsysteme 

wie beispielsweise das hauseigene Easyrent. 

Schulungsorte 

sind Neuss 

und Arnstadt 

(Deutschland) 

sowie Ried 

(Österreich). 

Anmeldung 

unter www. 

wintersteiger.de 

FISCHER SPORTS 

Gutes Geschäfte 

Der österreichische Wintersport-Riese Fischer 

Sports GmbH meldet für das abgelaufene Geschäftsjahr 

2013/14 (per 28. Februar) eine Umsatzsteigerung 

von knapp 5 Prozent auf 182 Mio. Euro. 

Das Plus folgt auf einen schwachen Winter 2012/13, 

der mit einem Umsatz von 173,7 Mio. Euro von 

einem Verlust von 6 Prozent gekennzeichnet war. 

Nach einem verhaltenen Verkaufsstart rechnet 

der neue Finanzvorstand Bernhard Matzner 

für das laufende Geschäftsjahr mit einem Umsatz 

von unter 180 Mio. Euro. Am ukrainischen 

Produktionsstandort zeichne sich laut Unternehmensangaben 

bereits Stabilisierung ab, sowohl 

die politische Situation betreffend als auch jene 

der Währung.Teil des Unternehmens ist übrigens 

auch der Bekleidungsspezialist Löffler. 

NIEMALS OHNE NACHSCHUB 

Brunotti mit B2B-Shop 

Brunotti hat eine B2B-Plattform für Händler 

eingeführt. Außerdem verstärkt sich die Boardsportmarke 

mit Casper Bleijenberg als Manager 

Brunotti Boards BV. Die B2B-Plattform umfasst 

zunächst die NOOS-Kollektion (NOOS = Neverout-of-Stock) 

des Herstellers. Dem Händler werde 

mit der Technologie ein Überblick auf die gesamte 

Produktpalette und die Echtzeit-Bestände gegeben. 

Eine Ausweitung auf die gesamte Kollektion sei 

aber bereits in Planung, so das Unternehmen. Den 

Zugang erhalten Händler von dem für sie zuständigen 

Außendienstmitarbeiter oder direkt bei der 

Brunotti Germany/Austria GmbH. Ab Herbst 2014 

sollen auch die Voraussetzungen für einen EDI- 

Datentransfer mit dem Händler geschaffen sein. 

Sportalm: Alles neu 

Der Kitzbüheler Bekleidungsspezialist 

Sportalm weihte 

kürzlich das neue Firmengebäude 

in der St. Johannerstraße 

73 ein. Die Fläche von 

2.200 Quadratmeter erstreckt 

sich über drei Etagen und 

vereint eine vergrößerte 

Musterabteilung, Muster-Shopin-Shop, 

das eigene Fotostudio 

und Mitarbeiterbüros unter 

einem Dach. Für das modere 

Design zeichnet das Architektenbüro 

Ender verantwortlich. 

Das Investitionsvolumen betrug 

6 Mio. Euro. Mit 1. September 

2014 übergab Firmeninhaber 

Wilhelm Ehrlich (71) die 

Bereiche Marketing, Vertrieb 

und Expansion an Mario 

Grahe. Der 47-Jährige ist neu 

ins Unternehmen eingetreten 

und war zuvor vier Jahre in der 

Verkaufsleitung bei Bogner. 

Grahe soll gemeinsam mit Ulli 

Ehrlich - Kreativchefin und 

designierte Nachfolgerin ihres 

Vaters - die Akzente für eine 

weitere positive Entwicklung 

des Unternehmens setzen. 

Wilhelm Ehrlich bleibt weiterhin 

operativ tätig. Weitere Mitglieder 

der Geschäftsführung 

sind Christina Ehrlich (Retail 

Österreich) sowie Renate Loidl, 

die weiterhin für die Finanzen 

und Produktion im eigenen 

Werk in Bulgarien verantwortlich 

bleibt. Das Unternehmen 

Sportalm produziert und 

vertreibt Dirndl sowie Sportund 

Freizeitbekleidung und 

exportiert in 20 Länder. Der 

Umsatz 2012 betrug 60 Mio. 

Euro. 




24 | INDUSTRIE | Mixed 17.2014 

BUNDESVERBAND DER DEUTSCHEN SPORTARTIKEL-INDUSTRIE (BSI) 

Den Gipfel im Sturm, 

die Sacharbeit in Ruhe 

Der BSI machte zuletzt in zweierlei Hinsicht von sich reden: durch den Geschäftsführer-Wechsel von Adalbert von der 

Osten zu Nicole Espey und durch die Organisation der zweiten Ausgabe des European Outdoor Summit (EOS) im 

Oktober. Im Gespräch mit uns blickt die neue Chefin des Verbands über den Tellerrand des großen Events hinaus. 

Interview: Markus Huber 

Kein Marktteilnehmer kann 

über Wasser wandeln (soweit 

wir das wissen). Für die 

große Linie in die Zukunft 

sind Interessenverbände 

wie der BSI da, damit die 

gemeinsamen Ziele der 

Branche nicht baden gehen. 

sportFACHHANDEL: Frau Espey, Sie bereiten gerade 

mit Ihrem Team den European Outdoor Summit 

in Tegernsee vor. Was überwiegt derzeit: der Stress 

oder die Vorfreude auf das Event? 

Nicole Espey: Oh, ich freue mich auf den European 

Outdoor Summit. Das wird eine tolle Veranstaltung. 

Insbesondere freue ich mich darüber, dass eine 

ganze Reihe von hochkarätigen Rednern zugesagt 

hat, die nicht direkt oder gar nicht aus der Outdoor-Branche 

kommen. 

Es ist immer gut, wenn sich die Vertreter einer 

Branche zum Gedankenaustausch treffen, aber ich 

denke, dass es eine wertvolle Ergänzung ist, neue 

Gedanken von außerhalb auf sich wirken zu lassen. 

Da wollen wir einiges dazu beitragen. Um Ihre 

Frage vollständig zu beantworten: Ja, es gibt noch 

einiges zu tun, und wir schaffen das. 

Den BSI und seine Aufgaben wollen wir hier nicht 

auf die Organisation des EOS reduzieren: Was liegt 

denn sonst so an Arbeiten an, nachdem Sie in diesem 

Sommer die Geschäftsführung übernommen haben? 

Hier ist zunächst vorwegzunehmen: Wir sind kein 

typischer Lobby-Verband, der in Berlin sitzt und die 

klassische Interessenvertretung wahrnimmt, wie 

es beispielsweise ein Arbeitgeberverband tut. Wir 

sind keine solche Vereinigung und wollen das auch 

nicht sein … 

… gibt es denn in Berlin gar nichts für Sie zu tun? 

Doch, das gibt es. In der Hauptstadt vertreten wir 

unter anderem die Interessen unserer Mitglieder 

und der gesamten Sportartikel-Branche, wenn es 

um Themen wie die Förderung des Breitensports 

geht. Eine Belebung des Sports insgesamt nützt 

auch den Firmen, die an der Wertschöpfungskette 

für Sportartikel beteiligt sind. Hinzu kommen noch 

Themen wie Umwelt und Sport als Wirtschaftsfaktor, 

soweit sie nicht bei der Europäischen Union 

aufgehängt sind. 

Aha, der Sitz des BSI ist Bonn, was ja deutlich näher 

an Brüssel liegt als an Berlin, oder?! Machen wir 

uns nichts vor: Viele der Themen, die für unsere 

Mitglieder und die Branche wichtig sind, werden in 

Brüssel im Zusammenhang mit dem Gemeinsamen 

Markt diskutiert und auf den Weg gebracht. Hier 

arbeiten wir auch eng mit der Fesi (dem europäischen 

Verband der Sportartikel-Industrie, 

Anm. d. Red.) zusammen. In Brüssel werden die 

entscheidenden Normen und Direktiven verabschiedet, 

was Produktsicherheit, gesundheitliche 

und/oder ökologische Unbedenklichkeit und 

dergleichen mehr betrifft. 

Und da sind Sie mitten drin und dabei? Ja, da sind 

wir voll involviert. Bevor ich zur Geschäftsführerin 

berufen wurde, war ich ja bereits im Haus Referentin 

mit den Schwerpunkten Europapolitik und 

Corporate Social Responsibility (CSR). 

CSR ist ein weites Feld. Uns erreichen täglich neue 

Pressetexte über erneut verstärkte Anstrengungen 

in Sachen ökologische oder soziale Fortschritte von 

Seiten der Lieferanten. Was können Sie konkret tun, 

um eine Linie hineinzubringen? Und: Können Sie 

eigentlich die Branche hier insgesamt vertreten?



Am 15. und 16. Oktober 2014 spielt sich in diesem 

Haus am Tegernsee der große Branchentreff der 

europäischen Outdoor-Branche ab – gefüttert mit 

Gedankenanstößen von außerhalb der Industrie. 

Zunächst ist es unsere Aufgabe, die verschiedenen 

Auffassungen zu sammeln und gemeinsame 

Interessen nach außen zu formulieren. Das ist 

nicht immer einfach, aber möglich. 

Ganz allgemein gesagt: Wir können keinen 

vollständigen Interessenausgleich unter unseren 

Mitgliedern hinsichtlich aller gewünschten sozialen 

oder ökologischen Verantwortung erzielen. 

Das liegt im freien unternehmerischen Ermessen. 

Wir können aber generelle Probleme und Fragestellungen 

der Industrie aufzeigen, die politischen 

Entscheidungsträgern in Deutschland oder der 

EU nicht hinreichend bekannt sind. Wenn uns das 

gelingt, ist schon viel erreicht. 

Außerdem können wir in Sozial- und Umweltfragen 

mit Firmen gemeinsame Projekte aufsetzen. Trotz 

aller Konkurrenz ist es für viele, gerade kleinere Firmen 

wichtig, ihre knappen Ressourcen zu bündeln 

und zusammenzuarbeiten. Es ist für einen Verband 

sehr wichtig, hierfür eine Plattform zu bilden. 

Was CSR anbelangt, werden wir in diesem Herbst 

noch zusammenkommen, um das weitere Vorgehen 

eingehend zu besprechen. Unsere Aufgabe 

besteht auch darin, große Leitlinien hinsichtlich 

Umweltschutz, sozialer Verantwortung und Tierschutz 

zu entwickeln, mit denen sich alle unsere 

Mitglieder anfreunden können. Verstehen Sie bitte, 

dass wir noch ein paar Wochen brauchen, um hier 

näher ins Detail gehen zu können. 

Welche Vorgaben bzw. Vorschläge können Sie 

Ihren Mitgliedern hinsichtlich ihrer Verantwortung 

eigentlich machen? Als Handhabe gelten gerne die 

bekannten Gütesiegel für soziale und ökologische 

Verträglichkeit wie Fair Wear, Bluesign, Öko-Tex 

usw. Bezüglich der Siegel können wir keine 

Vorgaben machen – nicht zuletzt aus wettbewerbsrechtlichen 

Gründen – und wir wollen das 

auch gar nicht. Die Welt der Standards ist frei; da 

greifen wir nicht ein. Die Organisationen, die Sie 

ansprechen, machen nach unserer Einschätzung 

eine seriöse Arbeit. Die einen mögen ihre Stärken 

oder Schwächen hier haben, die anderen dort. 

Vielfach wird im vermeintlichen „Label- 

Dschungel“ nicht gesehen, dass sich die einzelnen 

Standards doch sinnvoll ergänzen und jeweils 

ihre eigene Berechtigung haben. Und das ist zu 

begrüßen. 

Was wir effektiv bereitstellen können, ist eine 

objektive und transparente Übersicht über das, was 

diese Firmen oder Vereine leisten. 

Am Ende hängt die Aufgabe, diesen Überblick dem 

Verbraucher zu vermitteln, am Handel, ja?! Für die 

Außenkommunikation der Verpflichtung bzw. 

Selbstverpflichtung der Lieferanten zu bestimmten 

sozialen oder ökologischen Standards nimmt der 

Einzelhandel eine zentrale Rolle ein. Anders gesagt: 

Wie im Hinblick auf die Qualität, den Preis oder die 

Funktionalität von Produkten sind die Geschäfte 

auch meinungsbildend. 

Was sagen Sie nun Händlern, die sich angesichts der 

Fülle von Gütesiegeln oder Standards und den damit 

verbundenen Hang-Tags an der Ware überfordert 

fühlen? Information ist alles. Aber das ist eine 

Hol- und Bringschuld. Wir sehen durchaus die 

Verantwortung der Lieferanten, ihre Kunden im 

Handel hinreichend zu informieren. Gleichzeitig 

liegt es auch am Händler, sich mit dem nötigen 

Wissen auszustatten. 

Dafür gibt es aber auch den BSI. Selbst wenn wir 

in erster Linie eine Interessen-Vertretung der 

Industrie sind, laden wir den Einzelhandel sehr 

gerne dazu ein, sich bei uns über diese Fragestellungen 

zu erkundigen. Wir sehen es auch 

als unsere zukünftige Aufgabe an, hier an einer 

noch besseren Information und Transparenz zu 

arbeiten. Das hilft den Händlern, den Marken, die 

bei uns organisiert sind, und damit der ganzen 

Branche.

26 | INDUSTRIE | Mixed 17.2014 

WIE SICH DER VERTRIEB IN ÖSTERREICH IM JAHR EINS NACH SDI NEU AUSRICHTET 

Die Stunde der 

Spezialisten? 

Vertriebsprofi Franz Pasek verkauft seit Kurzem die Marke Dunlop in den 

österreichischen Markt, die genauso zum englischen Preisbrecher Sports Direct 

International (SDI) gehört wie die Kette Sport Eybl & Sports Experts. Durch die 

neue Konstellation tun sich Angebotslücken auf, glaubt Pasek, die Spezialisten 

im Handel für sich nutzen könnten. Interview: Markus Huber 

1 

sportFACHHANDEL: Herr Pasek, wie laufen 

denn derzeit die Geschäfte? 

Franz Pasek: Momentan ist die Lage nicht ganz 

optimal, denn das Wetter war in Österreich in diesem 

Jahr über weite Strecken schlecht. Es hat viel 

geregnet, was sich besonders im Tennis ungünstig 

auswirkt. Die Händler haben daher immer noch 

recht viel Ware auf Lager. 

Wenn Sie schon Tennis ansprechen: Sie haben inzwischen 

eine ganze Reihe von Schuh- und Textilmarken 

dieses Segments im Portfolio. K-Swiss, Diadora, 

Slazenger, Australian, Dunlop … stehen Sie sich 

dabei nicht selbst im Weg? Das Gegenteil ist richtig. 

Die Marken helfen sich gegenseitig. Eingängig ist 

das natürlich zunächst bei den Schlittschuhen von 

Roces und den dazu passenden Schleifmaschinen 

von Prosharp, die ich verkaufe. Im Tennis gibt es 

diese Synergien aber auch, denn ich kann für ver- 

2 

Ein Sinnbild für den aktuellen Sportartikel-Vertrieb 

in Österreich (Bild 1): Das Objekt der Begierde: 

der Sportartikel (2), gerne mal verkauft durch 

den Handel in seiner neuesten Gestalt (3) und 

durchgereicht durch den Großhandel (4): Dessen 

Gesichtsausdruck verspricht Unbeugsamkeit und 

grenzenlose Zuversicht im Angesicht der Kunden 

(nochmal Bild 3). 

3 

4 

© DUNLOP SPORT 

schiedene Preislagen Schuhe mit den entsprechenden 

Textilteilen anbieten. Das ergänzt sich sehr gut. 

Der österreichische Markt befindet sich in einer 

Phase des Umbruchs … Sie sprechen jetzt die 

Situation bei der Intersport und Eybl an, oder?! 

Dazu kommen wir später. Fürs erste geht es um das 

generelle Problem, dass der Gemeinsame Markt in 

den letzten Jahren einen eigenständigen Großhandel 

in Österreich zunehmend überflüssig gemacht hat. 

Manchmal wundert es mich selbst, dass ich immer 

wieder Vertretungen angeboten bekomme. Aber 

das hat seine ganz eigene Logik. Natürlich ist unser 

Berufsstand kleiner geworden, aber es gibt immer 

noch Bedarf. 

Der kann aber nicht größer geworden sein, seitdem 

Sport Eybl & Sports Experts die Ware aus Großbritannien 

und die Intersport aus Deutschland 

bezieht, oder?! Was die Intersport anbelangt, sind 

wir zwar auch gespannt, was die nächsten Monate 

für uns bringen werden, aber derzeit gehen wir gar 

nicht mal davon aus, dass sich wirklich Dramatisches 

ändern wird. Natürlich werden zunehmend 

Produkte bei der Intersport in Deutschland bestellt, 

aber mit den Orders alleine ist es ja nicht getan. 

Es geht um den Service insgesamt, der immer wichtiger 

wird und eine gewisse Marktnähe erfordert. 

Mit einigen Marken konnten faire Lösungen 

gefunden werden, d.h. ich erhalte meine Provision 

auch dann, wenn die Ware im Ausland bestellt 

wurde. Was selbst den Händlern manchmal gar 

nicht klar ist: Die wirkliche Arbeit beginnt oft erst 

dann, wenn die Ware verkauft ist. Und die wird vor 

Ort erledigt. 

Die Fusion der deutschen und der österreichischen 

Intersport haben Sie bereits angesprochen. Wie 

stehen die Dinge um den neuen Eybl-Eigentümer SDI?



Es ergeben sich im Handel einige Chancen für Spezialisten, 

die früher vom Qualitätsgeschäft Eybl in ihren Entfaltungsmöglichkeiten 

begrenzt wurden. Franz Pasek, Geschäftsführer Sportconsulting 

Natürlich hat das bei uns Großhändlern zunächst für 

großen Unmut gesorgt, denn es macht keinen Spaß, 

wenn ein großer Kunde quasi über Nacht für viele 

von uns wegbricht. Mit dem neuen Kurs bei Eybl, 

der jetzt unter SDI firmiert, entsteht gewissermaßen 

eine Versorgungslücke im höherwertigen Bereich. 

Daraus ergeben sich im Handel einige Chancen für 

Spezialisten, die früher vom Qualitätsgeschäft Eybl 

in ihren Entfaltungsmöglichkeiten begrenzt wurden. 

Wie ist es denn derzeit um die spezialisierten 

Händler in Österreich bestellt? Nehmen Sie als 

Beispiel den Bergsport, der nicht unser Geschäft ist: 

Wir hören aus dem Handel, dass die Spezialisten 

im Outdoor-Segment Auftrieb erhalten haben, weil 

Eybl eine Lücke hinterlassen hat. 

In den Sortimenten, die wir bearbeiten, gibt es 

durchaus große geographische Unterschiede. Im 

Osten haben wir eine schöne Zahl an Spezialisten 

oder auch Vollsortimenter mit kompetenten 

Produktschwerpunkten. Im Westen vermissen wir 

das momentan ein wenig, da sich dort doch sehr 

viel um Wintersport und Outdoor dreht, was ja 

nachvollziehbar ist. 

Ist den Händlern eigentlich immer klar, dass die 

Marken Dunlop und Slazenger – die in Österreich 

ja von Ihnen vertreten werden – genauso zu SDI 

gehören wie inzwischen Eybl? 

Von dieser Sachkenntnis sind wir natürlich ausgegangen 

und haben uns entsprechend vorbereitet. 

Es kam auch nicht überraschend, dass wir anfangs 

eine gewisse Ablehnung zu spüren bekamen. Das 

Argument war: Wenn wir bei Dir einkaufen, stärken 

wir doch damit unseren Mitbewerber. Wäre ich 

Einzelhändler, hätte ich wahrscheinlich auch so 

gedacht. 

Aber man kann argumentieren. Ich habe Händler 

mit der Frage konfrontiert, ob sie oder ihre 

Familien bei Spar ihre Lebensmittel einkaufen. 

Vielfach bekam ich ein spontanes „Ja“ oder 

„Natürlich“ zur Antwort. Darauf konnte ich nur 

entgegnen, dass diese Händler damit auch ihren 

Mitbewerber Hervis stärken, der genauso zu Spar 

gehört wie Dunlop zu SDI. Das hat nicht immer, 

aber in vielen Fällen zum Nachdenken angeregt. 

Das klingt nach einem ziemlich billigen Psycho- 

Trick … Ist es das? Ich denke nicht. Was Sie als 

Psycho-Trick abtun, hilft aber nur, um eine erste 

Hemmschwelle abzubauen. Das reicht natürlich 

noch lange nicht, um die Einkäufer zum Handeln 

zu bewegen. Da muss eine Marke wie Dunlop schon 

noch mit anderen Argumenten kommen. 

Die da wären? Jede Marke muss – und das ganz 

unabhängig von ihren Besitzverhältnissen – unter 

Beweis stellen, dass sie etwas für den jeweiligen 

Sport macht. Dunlop tut das in Österreich dadurch, 

dass die Brand für 2015 eine Kooperation mit dem 

Österreichischen Tennisverband (ÖTV) eingegangen 

ist und das exklusive Ballrecht für die 

ÖTV Bundesliga und die österreichischen Staatsmeisterschaften 

für Damen und Herren erhalten 

hat. Das trägt zur prominenten Wahrnehmung 

nach außen bei, reicht aber noch nicht. 

Worauf es ankommt, ist die Bemühung, einen Sport 

von unten aufzubauen. Das fängt bei den Kindern 

und Junioren an, die eine zentrale Rolle in diesem 

Geschäft spielen. Hier setzen wir auf ein faires 

Preis-Leistungs-Verhältnis, das bei den Endkunden 

ankommt und auch den Handel bei seiner eigenen 

Kalkulation überzeugt. 

Ihre Ausführungen klingen so, als ob alles machbar 

ist in einem früher verwöhnten Markt, der nun 

anderen Gesetzmäßigkeiten gehorchen muss. Man 

muss sich nur ein bisschen anstrengen … Lernt Ihr 

das in Deutschland, dass wir verwöhnt sind? Das 

hätte ich in über 30 Jahren Branchen-Zugehörigkeit 

mitbekommen. Richtig ist, dass sich einiges verändert 

hat: Früher konnten wir Sechs-Jahres-Pläne 

entwickeln – das mussten wir aber auch intelligent 

tun. Dazu kam, immer ein wenig über das Wetter zu 

schimpfen – was ich eingangs pflichtgemäß getan 

habe (lacht). 

An der berufsständischen Kritik am Wetter hat sich 

auch rein gar nichts geändert, an allem anderen 

aber vieles: Heute trauen wir schon fast Ein- 

Monats-Plänen nicht mehr so ganz über den Weg. 

Der Gang der Dinge ist einfach nicht mehr so leicht 

zu kalkulieren.

28 | INDUSTRIE | Börse 17.2014 

© ALIBABA 

GOLDGRÄBERSTIMMUNG AUCH IM SPORTARTIKELMARKT 

Jung und sexy 

Wer glaubt, das Geschehen an den internationalen Börsen habe nichts mehr mit dem realen Leben zu tun, 

der irrt: Auch an der New Yorker Wall Street, in Frankfurt, London oder Tokio gilt: Junge, attraktive Sternchen 

haben‘s leichter in der Gunst reicher Männer als aus der Form geratene Ex-Stars in der Midlife-Crisis. 


LESEN SIE AUCH 

EINEN KOMMEN- 

TAR ZU ZALANDO 

UND ALIBABA 

AUF SEITE 30 

Einen solchen Hype hat es seit dem Börsengang 

von Facebook nicht mehr gegeben. Und 

manch einer fühlt sich sogar in die Zeit der 

New Economy oder des Neuen Marktes der 1990er 

Jahre zurückversetzt – die ja nur leider in einer 

ziemlichen Blase endete … 

Innerhalb von nur zwei Wochen gehen sowohl 

das schillerndste Internetunternehmen Deutschlands 

– Online-Versender Zalando, ja genau, der, 

der mittlerweile schon längst nicht mehr nur 

Frauen, sondern auch Sportler glücklich macht, 

wenn der Postbote (einmal reicht) klingelt – und der 

geheimnisvolle, chinesische Internet-Riese Alibaba 

an die Börse. Goldgräberstimmung pur unter den 

Börsianern. Niemand weiß genau, wie es in den 

DIE GRÖSSTEN SPORTARTIKELHERSTELLER DER WELT 

Büchern Zalandos wirklich aussieht. Und kaum 

jemand versteht den chinesischen Marktführer mit 

seinen 40 Räubern – pardon Geschäftszweigen – 

hinreichend genug, um tatsächlich den Durchblick 

zu haben. Hauptsache jung und sexy eben … 

Vielleicht hat deswegen auch plötzlich die Aktie 

des eigentlich durchaus schon in die Jahre gekommenen 

Skate- und Surfmodekonzerns Quiksilver 

um satte 32 Prozent zulegen können. Gut, für das 

laufende Jahr steht für Anleger noch ein Minus von 

fast 74 Prozent zu Buche. Und in Deutschland 

konnte das Papier auch nur 0,57 Prozent gutmachen, 

aber immerhin. Oder wissen die Börsianer 

in den USA etwas, das wir nicht wissen? 

* Stand: 12.09.14 

NAME BÖRSE ISIN AKTUELL* LFD. JAHR* 

1. Nike Xetra US6541061031 63,51 € + 10,63 % 

2. Adidas Xetra DE000A1EWWW0 57,09 € - 38,37 % 

3. VF Corporation (u.a. TNF, Timberland) Frankfurt US9182041080 50,84 € + 14,46 % 

4. Puma Xetra DE0006969603 188,65 € - 19,72% 

5. Asics Frankfurt JP3118000003 15,26 € + 24,84% 

6. Jarden Corporation (u.a. Marmot, K2, Völkl) Frankfurt US4711091086 46,89 € + 6,60% 

7. Amer Sports (u.a. Salomon, Wilson, Atomic, Frankfurt FI0009000285 15,99 € + 6,07% 

Arc‘teryx, Suunto) 

8. Quiksilver Frankfurt US74838C1062 1,60 € - 73,98 % 

9. Columbia Sportswear Frankfurt US1985161066 58,33 € + 3,03 % 

Was wir wissen ist, dass 

Adidas nicht mehr sexy 

ist. Zumindest nicht mehr 

drüben, jenseits des Großen 

Teiches, wo immer noch die 

Mehrzahl der Stars und Sternchen 

geboren wird. Das „Wall 

Street Journal“ berichtet sogar, 

dass der deutsche Traditionskonzern 

in den USA jetzt sogar 

hinter Under Armour auf 

Platz drei zurückgefallen sei. 

Das einstige Vorzeigepapier 

verliert weiter. Steckt Adidas 

etwa in der Midlife-Crisis?


International | INDUSTRIE | 29 

CAMELBAK 

Kräftiger Schluck aus 

der Europa-Pulle 

Pünktlich zur Eurobike ging Camelbak in Europa 

mit einem neuen Sales-Manager an den Start. Der 

US-amerikanische Trinksystem-Spezialist holte sich 

für das Geschäft in der „Alten Welt“ Edi Kaiser, der 

bis Ende Mai als General Manager des australischen 

Kompressions-Bekleiders Skins für Deutschland 

und Österreich im Einsatz war. Davor war Kaiser 

für Skiwear-Anbieter Spyder als Vertriebs- und 

Marketingleiter unterwegs. 

In seiner neuen Rolle berichtet er an Andrew 

Shand, der als Senior Director die Regionen Europa, 

den Mittleren Osten und Afrika (EMEA) verantwortet. 

Kaiser wird sich den deutschsprachigen 

Märkten unmittelbar widmen und darüber hinaus 

die Vertriebspartner in den weiteren Ländern überwachen. 

Die Entscheidung für Kaiser fiel in Folge des 

Abgangs von Massimo Fregonese, dem früheren 

internationalen Sales- und Marketing-Direktor. Der 

Bereich Marketing geht nach Kalifornien und liegt 

dort in der Verantwortung von Kim Rogers. 

Weltweit konnte sich Camelbak im zweiten Quartal 

um 18,5 Prozent auf 40,9 Mio. US-Dollar steigern. 

Für das Halbjahr wuchsen die Erlöse von 77,3 auf 

79,7 Mio. US-Dollar. Das Plus im zweiten Quartal 

resultierte vor allem aus dem stärkeren Verkauf von 

Trinkflaschen, was aber durch schwächere Umsätze 

mit Trinksystemen und Handschuhen relativiert 

wurde. Hier schlugen auch fehlende oder anders 

terminierte Verkäufe an Regierungseinrichtungen 

zu Buche. So fehlte im Vergleich zum Vorjahres-Zeitraum 

beispielsweise ein Auftrag der US-Marines in 

Höhe von 700.000 US-Dollar. 

Der operative Gewinn stieg nichtsdestotrotz um 49,2 

Prozent auf 5,8 Mio. US-Dollar, wobei der Rohertrag 

wiederum um 0,9 Prozentpunkte auf 42,5 Prozent 

nachgab. Dies lag vor allem an höheren Kosten auf 

Seiten der Lieferanten, die nicht an den Handel und 

die Verbraucher weitergegeben wurden. 

VASQUE 

Neuer Anlauf in 

Westeuropa 

Nach drei Jahren Abstinenz will sich der USamerikanische 

Anbieter funktioneller Outdoor- 

Schuhe Vasque in Westeuropa neu positionieren. 

Seinerzeit zog sich die Marke aus dem hiesigen 

Geschäft zurück, da Produktprobleme aufgetreten 

waren, die inzwischen behoben sein sollen. 

Der Plan zur Rückkehr beinhaltet eine umfassende 

Plattform, die eine Produktion vor Ort ebenso vorsieht 

wie einen voll funktionsfähigen Vertrieb, der 

in zwei bis drei Jahren seine Arbeit aufnehmen soll. 

Geleitet wird das europäische Manöver von John 

Irvine, der unlängst von Arc’teryx zu Vasque 

wechselte. Er ersetzt in seiner neuen Rolle George 

Brown, der in den Ruhestand getreten ist. 

Noch gibt es keine detaillierten Pläne, wie sich 

Vasque in Europa aufstellen will. Es sind alle Optionen 

möglich, die von einer eigenen europäischen 

Organisation bis zu Handelsvertretern reichen, die 

von den USA aus gelenkt werden. In jedem Fall wird 

man sich auf die Suche nach einem europäischen 

Vertriebsleiter machen. Ganz oben auf der Agenda 

stehen dabei die Märkte Frankreich, Spanien, 

Skandinavien sowie der deutschsprachige Raum. 

Derzeit erwirtschaftet Vasque rund 80 Prozent 

seiner Umsätze in Nordamerika. Der Rest wird 

vornehmlich in Japan, Südkorea, China und auch in 

Russland generiert. Die Marke gehört zur Gruppe 

der Red Wing Shoes (Minnesota). 

Die Tatze stapft 

nach Norwegen 

Mit dem Frühjahr/Sommer 

2015 pirscht sich Jack 

Wolfskin an Norwegen heran, 

einen Markt, den der deutsche 

Outdoor-Ausrüster bislang eher 

vernachlässigt hat. Als Agentur 

dient die Firma Jawo AS, die 

in Oslo über einen eigenen 

Showroom verfügt und auf 

der norwegischen Fachmesse 

Norspo unlängst die 

Jack-Wolfskin-Kollektion für 

das nächste Jahr herzeigte. 

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The Outdoor Industry Compass 

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Business-Newsletter für die 

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informiert der COMPASS in 25 

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30 | MEINUNG 17.2014 

Die Rückkehr der Gold gräber… 

… beobachtet Markus Huber nicht ohne Skepsis. 

Markus Huber ist 

stellv. Chefredakteur von 

sportFACHHANDEL. Der 42-Jährige 

analysiert die Branche als Journalist 

seit 1998, ist Mit-Verfasser mehrerer 

Marktstudien und berichtet seit 

2008 regelmäßig aus China. 

Kontakt: 

m.huber@ 


Der kurzfristige 

Erfolg 

der Börsen gänge 

von Händlern 

ist noch kein 

hinreichender 

Beleg für ein 

tragfähiges globales 

Geschäftsmodell. 

Im letzten 

Jahr lag 

die operative 

Gewinnmarge von 

Amazon gerade mal 

bei einem Prozent 

des Netto-Umsatzes. 

Na, wie toll ist das denn?! Die Zeitungen sind 

wieder gespickt mit fulminanten Börsengängen. 

Besser noch: Der Blätterwald 

raschelt nicht wegen irgendwelcher Branchen, die 

sich wieder aufs Parkett trauen. Vielmehr geht es 

um den Triumph der mit Fleiß missachteten Mutter 

aller Erwerbszweige – des Einzelhandels. Da staunt 

der Händler, und der Ladenhüter wundert sich. 

In den Wirtschaftsgazetten suggeriert der märchenhafte 

Aufstieg von Zalando und des chinesischen 

Internet-Alleskönners Alibaba, dass im Einzelhandel 

und hier besonders im groß angelegten Internet- 

Geschäft jede Menge Geld steckt und dass Anleger 

grenzenloses Vertrauen in diese Modelle haben. Das 

Problem hängt hier mal wieder im Detail. 

Wo Zalando sein Selbstvertrauen hernimmt, 

steht durchaus auf dem Prüfstand. Keine Frage: 

Die Macher des Schuh- und Lifestyle-Händlers 

haben die Herzen der Konsumenten im Sturm 

erobert – durch guten Service, kleine Preise und 

vor allem durch sympathische Werbefeldzüge, die 

dem Zeitgeist entsprechen. Den Hut den wir ziehen, 

setzen wir uns aber gleich wieder auf: Im ersten 

Halbjahr 2014 konnten zwar erstmalig operative 

Gewinne erzielt werden. Die sind aber sehr klein. 

Zalando erklärt aber auch, wie das Profitlein bewerkstelligt 

wurde: durch Optimierung im Einkauf 

(das freut die Lieferanten), in der Logistik (das 

beschwingt die Mitarbeiter) und im Marketing („Ist 

das nicht diese tolle Fernsehwerbung?“). Es bleibt 

abzuwarten, inwieweit die tolle Stimmung erhalten 

bleibt, wenn diese nicht mehr befeuert wird bzw. das 

Marketing-Geld mühsam in neue Märkte gesteckt 

werden muss. Wachstum bedeutet an der Börse alles, 

und das muss kostenintensiv erarbeitet werden. 

„Alibaba und die 40 Plattformen“ lautet ein 

Geschäftsmodell aus China, das in der Tat profitabel 

ist. Seit 15 Jahren hat das Team um Gründer 

Jack Ma so ziemlich alles Vielversprechende aus 

den USA umgemodelt und an die Bedürfnisse des 

chinesischen Markts angepasst. Egal ob Amazon, 

Ebay oder PayPal – Alibaba bietet das alles einem 

schnell wachsenden Konsumentenmarkt nach dem 

Motto „von Chinesen für Chinesen“. Dieser Ansatz 

ist derzeit sehr erfolgreich. Die großen Wachstumssprünge 

der jüngeren Vergangenheit muss aber 

auch Alibaba erstmal wiederholen können – selbst 

mit den vielen Milliarden aus dem Börsengang: Der 

chinesische Inlandsmarkt stagniert, die Internet- 

Klientel könnte dort bald ausgeschöpft sein. 

Bedeutsamer ist aber: Die 40 Räuber haben ihr 

Modell darauf abgestellt, bewährte Konzepte aus 

dem Westen zu importieren. Soll die weitere 

Expansion dadurch gelingen, dass man wieder 

etwas zurückexportiert, was es sonstwo schon 

längst gibt? Eine reizvolle Aufgabe. 

Grundsätzlich gibt es die Tendenz zur (Selbst-) 

Überschätzung großer Internet-Händler. Das 

hängt mit ihrer oft großen Popularität unter den 

Verbrauchern zusammen, die nicht immer automatisch 

auf den Erfolg des Unternehmens selbst 

schließen lassen sollte. Auch die Presse entzieht sich 

dieser Euphorie nicht immer. Die Berichterstattung 

über Alibaba in diesen Tagen ist fast schon über 

Gebühr ausführlich und unangemessen emotional. 

Die Skeptiker sind leiser, aber bringen ihre grundsätzlichen 

Vorbehalte mit Bedacht vor. Die richten 

sich oft nicht gegen Alibaba als Firma, sondern 

gegen den Internethandel an und für sich. Man 

wähnt hier strukturelle Probleme und ruft dafür 

gerne niemanden Geringeres als Amazon selbst als 

Kronzeugen auf: Im letzten Jahr lag die operative 

Gewinnmarge gerade mal bei einem Prozent des 

Netto-Umsatzes. Beim Netto-Gewinn durfte man 

sich freuen, dass überhaupt einer da war. 

Börsianer beeindrucken solche Werte eigentlich 

genauso wenig wie den stationären Sporthändler, 

der oftmals deutlich bessere Zahlen vorlegen kann. 

Dabei liegt es auch auf der Hand, wo die strukturellen 

Schwächen der großen Internet-Player zu finden 

sind: Die Preisführerschaft und der systematische 

Hin- und Her-Versand von am Ende oftmals unerwünschter 

Ware zollt ihren Tribut. Gleichwohl zählt 

die schiere Masse des Umsatzes und der Marktkapitalisierung. 

Und die reicht zunächst aus, um kleinere, 

besser wirtschaftende Händler flachzulegen. 

Nur wenige zweifeln am kurzfristigen Erfolg der 

Börsengänge dieser Händler, der aber noch kein 

hinreichender Beleg für ein tragfähiges Geschäftsmodell 

ist. Also geht es eher um eine Goldgräberstimmung 

mit ihrer traditionellen Schwäche für 

ambitionierte, teils gewagte Businesspläne. 

Willkommen zurück im Jahr 2008 des übersteigerten 

Investoren-Wahns? Oder eher im Jahr 

2000, als die Internet-Blase platzte? Wir werden 

sehen, aber wir beobachten nicht ohne Sorge.


Der kompakte Leitfaden 

für Sportartikel-Verkäufer 

NR.20 

Brinkmann Henrich Fachmedien GmbH & Co. KG 

Büro Süd • Hohenlindener Str. 1 • D-81677 München 

Fon +49 (0) 89 - 24 29 265-0 • sued@sport-fachhandel.com 

Chefredakteur: Andreas Mayer 

© KOMPERDELL 

MIT 


SICHER DURCH DEN 

WINTER 

TEXT 

Dorothea Weniger 

17/2014 I

RÜCKENPROTEKTOREN BERATEN & VERKAUFT NR. 20 • 24.09.2014 

Die Pisten werden immer härter, die Ski immer schneller, 

die Crashs häufiger. Über 90 Prozent der Skifahrer tragen 

inzwischen Skihelme, die die Kopfverletzungen laut einer 

Analyse der Auswertungsstelle für Skiunfälle (ASU) bei 

der ARAG-Versicherung in der Saison 2012/13 um 1,5 Prozent 

zurückgehen ließen. Ein weiterer heikler Punkt bei Stürzen 

ist der Rücken. Rückenprotektoren schützen ihn. 

Abb. 2: Armourgel 

eignet sich aufgrund 

seiner Waschbarkeit 

auch für Funktionswäsche, 

da es 

direkt auf das 

Bekleidungsstück 

aufgebracht werden 

kann. Hier schützt 

es Rücken, Schultern 

und Ellbogen. 

© BLISS PROTECTION 

© ASU IN DER ARAG-VERSICHERUNG 

Bei Motoradfahrern, Downhillern und 

Reitern sind Rückenprotektoren schon 

lange Usus. Auch Freerider und Snowboarder 

tragen sie seit einigen Jahren. 

Jetzt sind sie auch auf der Piste angekommen, 

denn Rückenverletzungen 

haben es in sich. Die Genesung ist oft sehr 

langwierig (Abb. 1), oft bleiben Schäden, 

die den Alltag beeinträchtigen. 

Das müssen Rückenprotektoren können 

Rückenprotektoren sollen bei Kollisionen 

oder Stürzen die Aufprallkräfte dämpfen 

und großflächig verteilen. Soft-Protektoren, 

die sich besonders für Skifahrer 

auf der Piste eignen, haben hier die Nase 

vorn. Gleichzeitig sollen sie verhindern, 

dass spitze Steine oder Äste den Rücken 

durchbohren, worauf die Hersteller der 

Hartschalenprotektoren den Fokus legen. 

Snowborder und Skifahrer, die abseits 

Abb. 1: Bei Männern liegen 8,7 Prozent 

aller Skiverletzungen im Rumpfbereich, 

bei Frauen sind es 5 Prozent. 

der Piste unterwegs sind, könnten damit 

besser bedient sein. 

Aufgrund dieser wichtigen Schutzfunktionen 

sollte jeder Rückenprotektor, den 

Sie verkaufen, die europäische Norm EN 

1621-2:2014 erfüllen. Daneben sollten 

Protektoren noch leicht sowie atmungsaktiv 

sein und eine optimale Bewegungsfreiheit 

gewähren. 

Materialien für Soft-Protektoren 

Wie der Name schon sagt, schützen bei 

Soft-Protektoren flexible Materialien vor 

Verletzungen. Kunststoffschäume aus 

Polyurethan (PU) oder Ethylenvinylacetat 

(EVA) erfüllen diese Aufgabe auch bei 

niedrigen Temperaturen und Nässe. 

Kunststoffschäume zeichnen sich durch 

ein geringes Gewicht und einen hohen 

Tragekomfort aus. In den letzten Jahren 

wollten die Hersteller sie trotzdem noch 

leichter machen. Daraus resultieren 

sogenannte Sandwichkonstruktionen 

aus unterschiedlich dichten und dicken 

Kunststoffschichten. 

>> Viscoelastische Schaummaterialien 

werden beim Tragen durch die Körpertemperatur 

bis zu einem gewissen Grad 

weicher und schmiegen sich damit besser 

an den Rücken an. Entwickelt wurde 

der viskoelastische Schaumstoff in den 

70er-Jahren für die Raumfahrer, damit sie 

beim Start dem enormen Andruck in den 

Raumfahrzeugen standhalten können. 

Sobald der Wintersportler den Protektor 

wieder ablegt, nehmen viskoelastische 

Schaummaterialien wieder ihre ursprüngliche 

Form ein (>> Memoryeekt). 

Einen Memoryeffekt gibt es auch bezüglich 

Stürze: Hochwertige Kunststoffschäume 

geben bei einem Sturz nach, 

wobei sie die Aufprallkräfte absorbieren 

und über die Protektorenfläche verteilen. 

Dabei verändert sich auch ihre Struktur. 

Nach dem Sturz kehrt diese allerdings 

wieder zu ihrer Ursprungform zurück. 

Kann dieser Effekt beliebig oft wiederholt 

werden, spricht man auch von einer 

Mehrschlagfähigkeit des Materials. 

Zeigen Schaummaterialien ein >> adaptiertes 

Dämpfungsverhalten, dämpfen 

sie progressiv. Sprich: Das Material 

komprimiert sich bei einer langsamen 

und geringen Krafteinwirkung, z.B. bei 

leichtem Straucheln mit Bodenkontakt, 

nur leicht und bleibt dabei weich, die 

Dämpfung fällt entsprechend sanft aus. 

Wirken die Kräfte dagegen plötzlich und 

schnell auf das Material ein, verhärtet es 

sich, um die Aufprallenergie schnell und 

stark abblocken zu können. 

Von weiteren Soft-Protektorenmaterialien 

sind nur die Markennamen VPD 2.0, 

D3O und Armourgel bekannt, die ähnliche 

II 17/2014

BERATEN & VERKAUFT NR. 20 • 24.09.2014 


Abb. 3: Aufgrund der Wabenkonstruktion des EPS- 

Kerns passt sich der Protektor besser an den Körper 

an und wird zudem noch leichter. 

Eigenschaften wie die genannten Schaummaterialien 

aufweisen. Armourgel soll 

z.B. thermoplastisches Polyurethan (TPU) 

und Silikon enthalten und kann bei 30° C 

gewaschen werden (Abb. 2). 

Damit die Soft-Materialien eine bessere 

Luftzirkulation ermöglichen und mehr 

Bewegungsfreiheit bieten, werden 

sie perforiert oder ihre Struktur durchbrochen. 

Expandiertes Polystyrol (EPS), das als 

Styropor bekannt ist, ist zwar kein elastisches 

Material, eignet sich aber trotzdem 

für Soft-Protektoren. Allerdings wird der 

feste EPS-Kern dann mit einem flexiblen 

(Schaum-)material umgeben. EPS dämpft 

sehr gut und ist sehr leicht (Abb. 3). 

Nach einem heftigen Sturz sollten der 

Protektor aber ausgetauscht werden, da 

Styropor als nicht mehrschlagfähig gilt. 

Materialien für Hartschalenprotektoren 

Beim Hartschalenprotektor wird eine 

Kombination aus stoßabsorbierendem 

und dämpfendem Schaumstoff auf der 

Rückeninnenseite und einer schlagfesten 

Hartkunststoffplatte aus robustem, stoßfestem 

Polypropylen (PP) oder Polycarbonat 

(PC) eingesetzt, die einen besseren 

Durchdringungsschutz 

bietet. Bei einem 

Sturz wird allerdings 

von ihr nur 

ein Bruchteil der 

Aufprallenergie 

© DAINESE 

Abb. 4: Die Konstruktion 

mit 

überlappenden 

Platten schützt 

auch einen 

gerundeten 

Rücken. 

abgefangen. Der Skifahrer 

spürt den Schlag mit einem 

Hartschalenprotektor mehr 

als mit einem Soft-Protektor. 

Die gemessene Restkraft ist 

bei Hartschalen damit zwar 

größer, bei spitzen Gegenständen 

schützt die Hartschale 

aber effektiver. 

Die harte Platte setzt sich 

zumeist aus einzelnen Platten 

zusammen, um die Beweglichkeit 

zu erhöhen. Manche 

Plattenkonstruktion macht sogar jede 

Bewegung mit – egal ob nach vorne, nach 

hinten oder zur Seite. Überlappen die 

Platten, ist sogar der gerundete Rücken 

noch komplett geschützt (Abb. 4). 

Auch die Hartschalenplatten weisen 

durchbrochene Strukturen oder 

Perforierungen auf, um den Luftaustausch 

zu erhöhen und das Gewicht zu 

reduzieren, denn Hartschalenprotektoren 

sind materialbedingt schwerer als Soft- 

Protektoren. Das Gewicht und die relativ 

starre Konstruktion führen auch dazu, 

dass Hartschalenprotektoren leichter 

als Soft-Protektoren beim Tragen 

verrutschen. Die Passgenauigkeit ist 

also hier besonders wichtig. 

Egal welches Protektorenmaterial verwendet 

wird, alle werden auf der rückennahen 

Seite mit atmungsaktiven Textilien 

ummantelt – oft als (3D-)Mesh-Material. 

© KOMPERDELL 

Das Prüfzeichen EN 1621-2:2014 

Diese europäische Norm wurde vom 

Motorrad- auf den Skisport übertragen. 

Sie gilt nur für Rückenprotektoren und 

geht mit einer CE-Kennung einher. Die 

überarbeitete CE EN 1621-2:2014 ist erst 

seit 1. Juli 2014 in Kraft. 

Um das Prüfzeichen zu erhalten, wird der 

Rückenprotektor einer Stoßprüfung unterzogen. 

Dabei wird gemessen, wie viel 

Aufprallenergie bei einem Schlag durch 

den Protektor den menschlichen Körper 

erreicht. Dabei gilt: Je geringer der Wert, 

desto besser die Schutzfunktion. 

Die Norm unterscheidet zwei 

Schutzklassen: 

Schutzklasse 1: Um dieses Level zu erreichen, 

dürfen bei fünf Testschlägen nicht 

mehr als durchschnittlich 18 kN (Kilonewton) 

auf den Körper einwirken. Kein 

Einzelschlag darf dabei über 24 kN liegen. 

Schutzklasse 2: Hier dürfen die Restkraft 

9 kN und kein Einzelschlag 12 kN überschreiten. 

Die gute Nachricht: Einige 

Protektoren bleiben mit ihren Werten 

heute sogar knapp unter 5 kN. 

Weitere Prüfkriterien sind: Der Protektor 

muss eine Mindestschutzzone aufweisen. 

Die Materialeigenschaften müssen temperatur- 

und feuchtigkeitsbeständig sein. 

Das Produkt muss ergonomischen Anforderungen 

entsprechen und der Hersteller 

muss Gebrauchsanweisungen bis hin zur 

Information, was nach einem Sturz zu tun 

ist, mit dem Produkt ausliefern. 

Wie groß muss ein 

Rückenprotektor sein? 

Neben der Bedarfsanalyse ist wohl die 

wichtigste Aufgabe während des Verkaufsgesprächs, 

die genaue Passform des 

Protektors zu ermitteln. Hier hilft nur ein 

genaues Ausmessen Ihres Kunden (Abb. 5). 

Viele Hersteller beziehen bei ihren 

Produkten auch die Halswirbelsäule und 

den Steiß mit ein. Dann ist auch darauf zu 

achten: Wird der Rückenprotektor zu groß 

gewählt, kann es bei einem Sturz an der 

Halswirbelsäule zu Verletzungen kommen, 

Abb. 5: An diesen Stellen müssen Sie 

messen, um den entsprechend der 

Größentabelle der Hersteller passenden 

Rückenprotektor auszuwählen. 

© KOMPERDELL 

17/2014 III


beraten & verkauft Nr. 20 • 24.09.2014 

 

© POC 

die vom Protektor verursacht werden. 

Die Protektorenplatte kann in einem Stück 

oder in drei separaten Teilen über den 

Rücken von der Halswirbelsäule bis zum 

Steißbein verlaufen. Die Lenden-, Brustund 

untere Halswirbelsäule sollte der 

Rückenprotektor in jedem Fall abdecken. 

Manche Hersteller setzen beim Hals und 

beim Steißbein ein „abgespecktes“ Schutzpolster 

ein. Dies geht zwar zu Lasten der 

Schutzfunktion, hat aber den Vorteil, dass 

der Protektor dort weniger stört. 

Varianten der Rückenprotektoren 

Rückenprotektoren gibt es zum Umschnallen 

oder in Westen, (Ski)jacken 

oder Funktionswäsche integriert. 

Variante 1: Protektor zum Umschnallen 

Vorteile: Bei einer Pause kann man ihn 

schnell ausziehen. Außerdem gewährt er 

eine bessere Luftzirkulation und muss 

nicht so oft gewaschen werden. 

Nachteil: Er verrutscht leichter. 

Besondere Features: Individuell verstellbare 

Schulter- und Nierengurte. 

Variante 2: Protektorenweste oder -jacke 

Bei den integrierten Varianten in Westen 

oder Jacken sollten Sie Ihre Kunden 

darauf aufmerksam machen, dass sie damit 

das Zwiebelprinzip ihrer Bekleidung 

beeinflussen. Die Protektoren sind zwar 

atmungsaktiv, wärmen aber trotzdem 

und ersetzen oft mindestens eine Bekleidungsschicht. 

Wer sehr schnell schwitzt, 

ist von daher mit einem Protektor zum 

Umschnallen meist besser bedient. 

Vorteile: Westen oder Jacken bieten für 

die Protektoren einen besseren Halt. Zum 

Waschen können diese herausgenommen 

werden. 

IV 17/2014 

Abb. 6: Der 

Protektor auf 

der Brust 

verschiebt 

den asymmetrisch 

verlaufenden 

Front- 

Zipper auf 

die Seite. 

© AMPLIFI 

Abb. 7: Der 

Zipper mit 

Garage, der 

Nierengurt 

mit Klettverschluss, 

das 

Bündchen mit 

Silikonbesatz 

und die Gürtelschlaufen 

verbessern 

den Halt des 

Protektors. 

Darüber hinaus kann in Westen oder 

Jacken auch ein Rundumschutz für Brust, 

Schultern, Ellenbogen und Arme eingearbeitet 

werden (Abb. 6). 

Für die Westen oder Jacken selbst werden 

Funktionsmaterialien eingesetzt, die 

atmungsaktiv, temperaturregulierend, 

schnell trocknend, antibakteriell und 

antistatisch sind. Außerdem muss der 

Stoff mit jeder Bewegung mitgehen. 

(4-Wege-)Stretch-Stoffe sind dafür 

besonders gut geeignet. 

Nachteile: Bei Pausen kann man sie 

schlechter ausziehen, weil sie meist über 

der Funktionswäsche getragen werden. 

Besondere Features: Westen wie Jacken 

sind oft mit (doppeltem) Nierengurt mit 

Klettverschluss ausgerüstet –für einen 

besseren Schutz und Halt. Abschließende 

Bündchen mit Silikonbesatz verhindern, 

dass der Protektor verrutscht (Abb. 7). 

Schnitt und Verarbeitung 

Weil die Passform bei Rückenprotektoren 

so wichtig ist, gibt es bei allen Produkten 

ausgewiesene Herren- und Damenmodelle. 

Protektoren müssen eng anliegen, dürfen 

aber trotzdem nirgends einschneiden. 

Von daher ist eine ergonomische Schnittführung, 

die sich z.B. an größeren Armausschnitten 

zeigt, unerlässlich. Flatlock- 

Nähte verhindern lästiges Scheuern. 

Checkliste für die Anprobe: 

Am besten ist es, wenn Ihr Kunde seine 

Skibekleidung zur Protektoren-Anprobe 

mitbringt. Die meisten Protektoren 

werden direkt auf der Funktionswäsche 

getragen. Ihr Kunde sollte sich Zeit für 

die Anprobe nehmen und mehrere Modelle 

unterschiedlicher Hersteller testen. 

>> adaptiertes Dämpfungsverhalten: 

Progressive Dämpfung. Bei einer 

langsamen und geringen Krafteinwirkung 

bleibt das Material weich, die Komprimierung 

und Dämpfung fallen nur gering 

aus. Bei plötzlicher und schneller Krafteinwirkung 

verhärtet sich das Material, 

um die Aufprallenergie schnell und stark 

abblocken zu können. 

>> Memoryeekt: Das Material geht 

nach der Komprimierung, bei der sich 

seine Struktur verändert, wieder in seine 

Ursprungsform zurück. 

>> Viscoelastisch: Viscoelastisches 

Material wird beim Tragen durch die 

Körpertemperatur bis zu einem gewissen 

Grad weicher und schmiegt sich dabei an 

den Körper an. 

• Messen Sie zuerst Ihren Kunden fachgerecht 

aus. 

• Protektoren zum Umschnallen: Zuerst 

den Hüft- auf dem Beckenkamm 

fixieren und erst dann den Schultergurt, 

bis der Protektor an allen Stellen eng 

am Körper anliegt. 

• Die Skikleidung über dem Protektor 

darf nicht spannen. Ihr Kunde muss 

uneingeschränkt alle Bewegungen 

ausführen können. 

• Verschiebt sich der Protektor beim 

Sitzen oder in der Abfahrtshocke, 

müssen Sie nachjustieren oder ein 

anderes Modell anbieten. 

• Protektoren mit Steißbeinschutz 

werden in der Skihose getragen. 

• Gerade bei Kindern ist darauf zu achten, 

dass die Größe stimmt. Dem Argument 

des „Hineinwachsens“ müssen Sie entgegenhalten, 

dass das Kind mit einem 

zu großen Protektor Gefahr läuft, sich 

bei einem Sturz ernsthaft zu verletzen. 

Austausch des Protektors 

Soft-Protektorenmaterial nimmt zwar 

nach einem Sturz wieder seine Ursprungsform 

an, trotzdem unterliegt es Verschleißerscheinungen. 

Weist ein Protektor 

Dellen, Risse oder durchstochene 

Stellen auf, muss er getauscht werden. Ein 

Hartschalenprotektor hat wie ein Skihelm 

auch nur eine begrenzte Lebensdauer. 

Nach einem heftigen Sturz sollte er ausgetauscht 

werden. Unabhängig von 

etwaigen Stürzen sollte jeder Protektor 

nach fünf bis sechs Jahren ersetzt werden. 

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36 | INSIDE 17.2014 

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News | FACHHANDEL | 37 

ÖSTERREICH 

Eybl: Betriebsrat kämpft 

für Mitarbeiter 

Jobangst, die Einführung von nicht gesetzeskonformen 

Neuerungen und eine mangelnde Gesprächsbereitschaft 

seitens der Geschäftsführung hatten 

den Betriebsrat der Sport Eybl & Sports Experts 

AG zuletzt an die Öffentlichkeit getrieben. In einer 

APA OTS Meldung forderte der Betriebsrat Lösungsvorschläge 

und drohte bei Nichterfüllung mit 

gerichtlichen Konsequenzen. Nach Verhandlungen 

gab es seitens der Geschäftsführung ein Einlenken. 

So sicherte Geschäftsführer Thomas Bittermann 

zu, von den Kontrollmaßnahmen, die der neue 

Eigentümer Sports Direct International (SDI) 

über Uniformen mit taschenlosen Hosen einführen 

wollte, abzusehen. Nach österreichischer Gesetzgebung 

wären diese nur via Konsens mit dem Betriebsrat 

durchzusetzen. Auch zeigte sich der Jurist 

Bittermann zu weiteren Verhandlungen bezüglich 

des neuen Provisionssystems bereit, das dem Betriebsrat 

nachteilig erscheint. Weiterhin im Raum 

steht die Forderung nach einem Sozialplan bei 

Filialschließungen und Betriebsvereinbarungen. 

SHOPERÖFFNUNG VON STADIUM 

Nordwind in Hamburg 

Ab dem 25. September 2014 öffnet Schwedens 

größte Sporthauskette auch auf der Hamburger 

Mönckebergstraße ihre Erlebniswelt. Auf zwei 

Stockwerken bietet Stadium neben bekannten 

Marken auch zwei exklusive Eigenmarken: SOC 

und Everest. Das Sortiment von SOC umfasst 

Funktionsbekleidung, Schuhe und Trainings- 

Equipment, Everest bedient die Outdoor-Schiene. 

Stadium ist die größte Sporthauskette der nordischen 

Länder mit über 150 Stores in Schweden, 

Dänemark und Finnland. Der Konzern umfasst 

außerdem Konzepte wie Stadium Ski, Stadium 

Outlet sowie die Tochterfirma Stadium Sports 

Camp. Stadium erzielte 2012/13 einen Umsatz 

von 700 Mio. Euro inkl. MwSt. Das Unternehmen 

gehört den Brüdern Ulf und Bo Eklöf mit ihren 

Familien sowie Ikano S.A. 

Die erste Niederlassung in Deutschland soll vor 

allem Angebote und Ideen für aktive Familien 

bieten. Dabei haben sich die Schweden ganz bewusst 

für Hamburg als ersten Standort außerhalb 

der nordischen Region entschieden: „Hamburg 

ähnelt den nordischen Märkten in Bezug auf 

Logistik, Klima sowie Sport- und Modeinteressen. 

Nicht zuletzt spielt natürlich auch die wirtschaftliche 

Stärke Hamburgs innerhalb Europas eine 

große Rolle. Das alles sind optimale Voraussetzungen 

für eine Expansion außerhalb der 

nordischen Länder“, so CEO Gustaf Öhrn. 

LAUF-PROFIS 

Sport 2000 gründet 

eigene Running-Tochter 

Mit der Gründung der 

Lauf-Profis Sport GmbH zum 

1. September ebnet Sport 2000 

nun auch formell den Weg, 

um seine in diesem Segment 

aktiven Mitglieder intensiver zu 

betreuen. Angeführt wird die 

neue Einheit von Jörg Seifert, 

der zuletzt die sportlichen Jörg Seifert 

Geschicke von Mitbewerber 

SportXtreme managte. 

Zwar waren solche Spezialisten schon lange in 

dem Einkaufsverbund organisiert, doch das eher 

formlos. So arbeiteten beispielsweise Händler der 

LEX Laufexperten unter dem Dach der Sport 

2000, jedoch nicht alle. Einige der „Lexer“ waren 

bei anderen Einkaufsgruppen wie zum Beispiel bei 

GMS/SportXtreme organisiert 

INKLUSIVE SCHUH-COACH 

Neues Ladendesign bei 

Intersport Krumholz 

Nach einer sechswöchigen Umbauphase präsentierte 

das Sporthaus Krumholz in Mayen am 

11. September 2014 sein neues Ladendesign. Mit 

dem Umbau bleibt Krumholz auch seinem Standort 

im Zentrum von Mayen treu und widerlegt auch 

Gerüchte im Vorfeld der Modernisierung, man 

befürworte einen Umzug raus aus der Stadt. „Wir 

bekennen uns ganz klar zu Mayen und seiner Innenstadt“, 

berichtet Geschäftsführer Oliver Krumholz. 

„Unser oberstes Ziel ist es, unseren Kunden 

den bestmöglichen Service zu bieten. Da ist es für 

uns selbstverständlich, dass wir ihnen in gewohnt 

zentraler Lage begegnen. Durch die Umbaumaßnahmen 

haben wir dafür gesorgt, dass wir unsere 

Kunden beim Einkauf noch besser beraten können.“ 

Auf insgesamt 600 Quadratmetern Verkaufsfläche 

werden nun im Erdgeschoss die Erlebniswelten 

Outdoor und Saisonsport sowie im Obergeschoss 

die Produktbereiche Multisport, Running und 

Teamsport präsentiert. Besondere Neuheiten im 

Schuhbereich sind der Wanderschuhtester und der 

Intersport-Schuh-Coach, der bei der Suche nach 

dem perfekten Laufschuh eine computergestützte 

Fußanalyse ermöglicht. 

Neue Führung bei 

Runners Point steht 

Mehr als ein Jahr nach der 

Übernahme der Fachhandelskette 

Runners Point hat Foot 

Locker den Führungswechsel 

bei der deutschen Tochter 

vollzogen. An die Stelle von 

Geschäftsführer Harald Wittig 

tritt Ton Verwijmeren als 

Vice President Finance. Wittig 

scheidet zum 1. Oktober 2014 

nach 17 Jahren als Geschäftsführer 

beim Recklinghausener 

Händler auf eigenen Wunsch 

aus. Damit folgt er seinem 

langjährigen Partner Otto 

Hurler, der sich schon vor 

Monaten aus der Geschäftsleitung 

zurückzog und den 

Weg für den ehemaligen 

Nike-Manager Bart de Wilde 

freimachte. Wittig plant, sich 

selbstständig zu machen. Mit 

Wirkung Juni 2013 verkaufte er 

wie Hurler und Mehrheitsgesellschafter 

Hannover 

Finanz seine Runners- 

Point-Anteile an Foot Locker. 

The Athlete‘s Foot 

bald mit Coach 

Die Intersport International 

Corporation (IIC) hat einen 

Master-Franchise-Vertrag mit 

der niederländischen Euretco 

B.V. über die Integration ihrer 

Sneaker-Geschäfte Coach 

ins IIC-Einzelhandelskonzept 

The Athlete‘s Foot (TAF) 

geschlossen. Coach ist eines 

der führenden Unternehmen 

im niederländischen Sportschuh-Freizeitmarkt, 

Euretco 

B.V. Intersport-Lizenznehmer 

in den Niederlanden sowie 

Gesellschafter der IIC. 




38 | FACHHANDEL | Umfrage 17.2014 

GESUCHT: VSSÖ-HÄNDLER WÄHLEN IHRE TOP-LIEFERANTEN 

Wer ist top in 

Startschuss zur zweiten Saison: Nach dem Sommer-Sortiment im Frühjahr wählen Österreichs Händler nun ihre 

Top-Lieferanten für den Winter. Wer liefert pünktlich, wer nicht? Wie ist die Betreuung durch den Außendienst, 

welche Qualität haben Produktschulungen und POS-Unterstützung. Der Verband der Sportartikelerzeuger und 

Sportausrüster Österreichs (VSSÖ) und sportFACHHANDEL wollen es wieder ganz genau wissen … 


LIEFERANTEN 

RANKING 

DIE FAKTEN 

VSSÖ-Mitglieder wählen Österreichs beste Lieferanten. 

Abstimmung per Fragebogen oder online 

Große Preisverleihung auf der Winter-ÖSFA in Salzburg 

Als am 25. Februar mehr als hundert Händler 

und Industrievertreter auf der ÖSFA in Salzburg 

angeregt diskutierten und dabei auch das 

ein oder andere Bierchen gemeinsam tranken, waren 

alle zufrieden. Kurz zuvor hatten VSSÖ-Präsident 

Gernot Kellermayr und sportFACHHANDEL-Redakteurin 

Evelin Heinrich-Kaindl drei Siegern Trophäen 

und allen anwesenden Top-Ten-Vertretern Urkunden 

überreicht, jede Menge Hände geschüttelt, dutzendfach 

für den Fotografen posiert – und damit eine 

Premiere erfolgreich zu Ende gebracht. Ein bis dato 

einmaliger Wettbewerb wurde geboren, der in diesem 

Jahr natürlich wiederholt wird: Das VSSÖ-SFH- 

Lieferantenranking exklusiv für den österreichischen 

Sportartikelmarkt. 

Gesucht wird nicht mehr aber auch nicht weniger 

als die österreichische Supermarke, die nicht nur 

perfekte Produkte herstellt, sondern auch noch dem 

Handel jeden Wunsch von den Lippen abliest. Weil 

diese Anforderung recht hoch ist, haben wir insgesamt 

drei Kategorien entwickelt: Gesucht werden 

die Besten in den Kategorien Winter-Hartware, 

Winter-Accessoires und Winter-Bekleidung. Darüber 

hinaus gibt es auch noch Preise und Urkunden für 

eine österreichische Top Ten quer über alle Sortimente 

hinweg. 

Das Urteil der Händler stößt auf großes Interesse. 

„Ich war überrascht, wie stolz die Sieger waren 

und wie detailliert die Unternehmen die Ergebnisse 

analysiert haben“, erklärt Michael Nendwich, Geschäftsführer 

des VSSÖ. „Ein solches, klar strukturiertes, 

direktes Feedback ist schließlich selten 

– nicht nur in Österreich.“ 

Und wie funktioniert‘s? Alle VSSÖ-Mitglieder 

bekommen in den nächsten Tagen Post mit einem 

Fragebogen. Keine Angst, das Ausfüllen sollte kaum 

mehr als fünf Minuten in Anspruch nehmen. Links 

tragen Sie Ihre Lieferanten ein und auf der rechten


Umfrage | FACHHANDEL | 39 

Österreich? 

Seite können Sie die folgenden Kriterien durch 

Ankreuzen von Schulnoten (1 – 5) bewerten: Lieferpünktlichkeit 

und -zuverlässigkeit, Reklamationsverhalten, 

Nachordermöglichkeiten, POS-Unterstützung, 

Qualität der Produktschulungen, Häufigkeit 

der Schulungen, Betreuung durch den Innendienst, 

Betreuung durch den Außendienst, Markenattraktivität 

sowie – weil es aktuell in aller Munde ist – die 

Glaubwürdigkeit ihres Nachhaltigkeitskonzeptes. 

Als Dankeschön fürs Mitmachen winken tolle 

Preise: sportFACHHANDEL sponsert für einen 

Händler die Teilnahme als Tester beim kommenden 

SkiMAGAZIN Supertest in Sulden (Südtirol) sowie 

zwei Nikon Coolpix A im Wert von zirka 800 Euro. 

Für jeden Teilnehmer ist der große SkiMAGAZIN- 

Supertest ein Highlight im Jahreskalender. Kein 

Wunder! Bei besten Bedingungen an einem eigenen 

Hang skifahren, das neueste Material testen und 

jede Menge Spaß mit der netten Gruppe – was kann 

es für Skifans Besseres geben? 

Die Umfrage kann auch online auf der Homepage 

des VSSÖ (www.vsso.at) ausgefüllt werden. Einsendeschluss 

ist der 31. Dezember 2014. Gelüftet wird 

das Geheimnis rund um die Top-Lieferanten 2015 

wieder am ersten Messeabend der ÖSFA in Salzburg 

(24. bis 26. Februar 2015) – gerne auch wieder bei 

guten Gesprächen und einem gepflegten Bier.

40 | FACHHANDEL | Stores 17.2014 

POP-UP-STORES 

Heute 

hier, 

© TWOTHIRDS 

morgen 

dort! 

Puma, Adidas, Nike, Zalando und Elkline haben 

es bereits erfolgreich getan. Für kurze Zeit haben 

diese Marken einen Laden betrieben, um ihn wieder zu 

schließen – nicht wegen Erfolglosigkeit, sondern weil es 

genau so geplant war. Denn solche Pop-up-Stores bieten 

Marken und Händlern einige Vorteile. 

Text: Uli Wittmann 

1997 

in Los Angeles startete der 

erste Pop-up-Store weltweit. 

Nur einen Tag lang hatte die 

Ritual Expo geöffnet und verkaufte Szenekleidung. 

Den Einfall für ein zeitlich begrenztes Ladengeschäft 

hatten der Eventmanager Patrick Courrielche 

sowie Jed Wexler. Beide legten mit dieser Idee 

den Grundstein für eine wichtige Entwicklung im 

Einzelhandel. In den USA, Australien und Kanada 

gab es bald die ersten Nachahmer. In Deutschland 

eröffnete 2004 der erste Pop-up-Store. Das 

japanische Modelabel Comme des Garçons 

mietete sich für kurze Zeit im Hinterhof von einem 

früheren Buchgeschäft in Berlin ein. Bundesweit ist 

heute die Torstraße in Berlin Mitte das Epizentrum 

für Pop-up-Stores. Von renommierten Sportmarken 

bis hin zu kleinen Designerlabels kommen 

sie alle auf diese Einkaufsmeile, um kurzfristig 

einen Laden zu eröffnen. Worin die besondere 

Anziehungskraft der Torstraße liegt, erklärt Svenja 

Altan, Mitbegründerin und Geschäftsführerin 

von Bold Communication & 

Marketing: „Berlin ist, vor allem 

international, das Aushängeschild eines 

neuen europäischen Lebensgefühls. Hier geht es 

lockerer und bunter zu als in anderen Hauptstädten, 

alles ist im Wandel. Die Torstraße 

verkörpert genau diesen Wandel. Hier findet sich 

Luxus neben Street, gespickt mit coolen Bars und 

Restaurants, ständig ‚poppt‘ etwas Neues auf. 

Dadurch bleibt alles in Bewegung. So zieht die 

Torstraße eine urbane, internationale Zielgruppe 

an, aber eben nicht die breite Masse – diese 

Selektion wollen viele Marken, eben gemischt 

mit dem Lebensgefühl und dem Lifestyle-Umfeld. 

Genau so entstehen globale Trends. Allein, was in 

einem Jahr hier alles neu eröffnet, ist wahnsinnig 

spannend – da möchten alle ein Teil von sein. Und 

zu guter Letzt auch ein ganz praktischer Grund: 

Berlin bietet einfach die Kapazität und Flexibilität, 

um schnell einen Pop-Up Space zu finden!“ 

Berlin ist nicht überall: Das Erfolgsmodell der 

Pop-up-Stores in Berlin lässt sich nur schwer auf 

andere Städte in Deutschland übertragen. Manche 

Marken mussten das bitter erfahren, denn Aufwand 

und Erfolg standen in keinem Verhältnis zueinander. 

Ein ausschlaggebender Punkt ist dabei 

die kurzfristige Verfügbarkeit von interessanten 

Immobilien. Hier müssen die Lage und die Ladenfläche 

zur Marke passen. In den Außenbezirken ist 

ein Pop-up-Store in den meisten Fällen erfolglos.


Stores | FACHHANDEL | 41 

© BOLD/ALEXANDER MALECKI 

Links: Pop-up-Stores sind eine Kombination aus 

Marketing-Event und Einzelhandel. 

Eine zeitlich begrenzte Verkaufsfläche lebt auch 

von der Laufkundschaft. Deshalb sind Immobilien 

in Zentrumslage extrem wichtig für einen Popup-Store: 

„Wir haben auch schon öfter Anfragen 

für Hamburg und München gehabt, wo es viel 

schwieriger ist, eine geeignete, zentrale Fläche 

zu finden – weil eben alles fest vermietet ist“, so 

die PR-Expertin Altan. In der Größe entwickelten 

sich die Pop-up-Stores weiter. Mittlerweile gibt es 

in London sogar eine Pop-up-Mall in bester Lage. 

2012 eröffnete der Boxpark, bevor die Olympischen 

Spiele in der britischen Hauptstadt begannen. 

Das improvisierte Einkaufszentrum besteht aus 61 

Übersee-Containern die zweistöckig aufeinander 

gestapelt sind. Im Erdgeschoss befinden sich 

Läden von Vagabond, Gap oder Nike und diverse 

Designerlabels. In kurzer Zeit hat sich diese hippe 

Mall zu einem Magneten für Touristen entwickelt. 

Das Ende vom erfolgreichen Boxpark im Herzen 

von Shoreditch ist, wie bei allen Pop-up-Stores, 

absehbar. Ein Immobilienkonzern hat das 4,7 

Hektar große Grundstück gekauft und will bis 2017 

darauf Wohnungen, Büros und Geschäfte errichten. 

Während bei der Premiere der Pop-up-Stores 

noch viel improvisiert gewesen ist, überlässt heute 

keine Marke mehr etwas dem Zufall, wenn sie einen 

solchen Laden eröffnet. Dafür sind ein schlüssiges 

Konzept, PR und Localscouting wichtig: „Es geht ja 

nicht nur darum, einen tollen Store zu finden, sondern 

ihn auch besonders zu inszenieren, mit den 

richtigen Inhalten zu bespielen – und auch darüber 

zu reden. Das ist eigentlich genau unser Konzept: 

Wir bieten alles vom Konzept über Locationscouting 

bis hin zur Kommunikation. Es geht also neben 

dem Involvement der richtigen Leute vor allem um 

Kommunikation. Hier sind vor allem Blogs, Social 

Media und Events ein großer Faktor“, so Altan. 

Wer in einen Pop-up- 

Store kommt, sucht 

nicht den Mainstream, 

sondern 

das besondere 

Einkaufserlebnis. 

Bei einem Pop-up- 

Store muss die Marke 

und die Geschichte, 

die dieser Laden erzählt, 

zusammenpassen. 

© BOLD 

Po-up-Stores: Eine unschlagbare Kombination. 

Auch örtliche Händler nutzen die Möglichkeit, 

eine Verkaufsfläche kurzfristig zu belegen. Sie tun 

dies, um einen Lagerverkauf zu realisieren. Oft 

geschieht das spontan, wenn eine Immobilie kurzfristig 

frei ist. Entsprechend improvisiert wirken 

solche Läden auf die Kunden. Bei den renommierten 

Herstellern hingegen ist vom Standort bis hin 

zur Ausstattung der zeitlich limitierten Geschäfte 

alles bis ins Detail geplant. Ein solcher temporärer 

Laden ist mehr als nur eine Verkaufsfläche. 

Pop-up-Stores sind eine Kombination aus 

Handel, Marketing und Szenetreff. Bei Puma 

gibt es ein Team von Spezialisten, die sich 

mit der Umsetzung von Pop-up-Stores 

beschäftigen. Dazu Chris Loughlin, 

Puma International Retail: „Seit dem 

Januar 2011 gibt es ein neu geschaffenes 

Event-Einzelhandels-Team. Es verfolgt 

das Ziel, Erfahrungen aus diesen 

Veranstaltungen zu ziehen, um davon 

zu profitieren und unseren Einzelhandel 

zu optimieren.“ Während die Dauer des 

Ladens zeitlich begrenzt ist, verfolgen die 

Marken damit langfristige und strategische 

Ziele. Im Januar 2011 eröffnete Adidas in der 

Galerie Hafenrand einen Store. Für ein Wochenende. 

Hier gab es auch Modelle der exklusiven 

„Ransom“-Kollektion zu sehen und DJ’s sorgten für 

die musikalische Präsentation. So versuchte der 

Sportartikelhersteller aus Herzogenaurach für 

die Kunden ein besonderes Markenerlebnis zu 

schaffen. Mit diesen temporären Verkaufsflächen 

können die Hersteller relativ risikolos neue 

Märkte, Ladenbaukonzepte, Produkte oder Marken 

testen. Außerdem lassen sich mit Pop-up-Stores 

mittel- und langfristig Marketingerfolge erzielen, 

indem eine Marke mit einem positiven Image 

verbunden ist. In den meisten Fällen übersteigen 

die Investitionen jedoch den Umsatz.. 

Atmosphäre ist fast alles: Pop-up-Stores 

haben einen hohen Wirkungsgrad in den Medien 

und sozialen Netzwerken. Sie treten dort mit den 

Verbrauchern in Kontakt zu und binden sie an die 

Marke. Im Vergleich zu den üblichen Werbemaßnahmen 

haben Pop-up-Stores im Bewusstsein der 

Verbraucher das Image modern, exklusiv und hipp 

zu sein. Mit diesen temporären Läden lässt sich die 

Bekanntheit von einem Label und sein Marktwert 

erhöhen. „Dies ist ein Bestandteil unserer gesamten 

Puma-Retail-Strategie, wo wir als Einzelhändler 

weiter schauen müssen, als nur auf die traditionellen 

Ladengeschäfts-Elemente wie Farbe, Licht und 

Warenpräsentation. Wir müssen die Kaufentscheidungen 

beeinflussen. Die spezifische Atmosphäre, 

die wir als die Händler erschaffen, kann in einigen 

Fällen mehr positiven Einfluss im Entscheidungsprozess 

der Kunden haben, als das Produkt selbst“, 

erläutert Laughlin. Auch schaffen es die zeitlich >>> 

Neben regulärer Ware bietet 

Elkline im Pop-up-Store auf 

der Hamburger Gartenschau 

IGS auch Sondermodelle an. 

© ELKLINE


© TWOTHIRDS 

© TWOTHIRDS 

Das Herz der Pop-up-Stores 

schlägt in der Torstraße 

Berlins. „Berlin ist, vor 

allem international, das 

Aushängeschild eines neuen 

europäischen Lebensgefühls“, 

erklärt Svenja Altan von der 

Agentur Bold aus, natürlich, 

Berlin. 

begrenzten Filialen, eine Verbindung zwischen 

stationären Handel der Marken und den E-Commerce 

herzustellen. Wer vor Ort in einem Pop-up- 

Store eingekauft hat und zufrieden gewesen ist, 

bestellt später übers Internet bei der Marke oder 

dem Händler. Wichtig ist jedoch, dass zwischen 

dem Laden und der Marke ein für die Kunden 

glaubhafter Zusammenhang besteht. Jeder Popup-Store 

sollte seine eigene, nachvollziehbare, 

Geschichte haben und zur Markenkultur 

des Labels passen. „Pop-Up-Stores 

ermöglichen Puma eine Produktpositionierung 

gegenüber einem 

breiteren Publikum zu gewinnen, 

auch entstehen zusätzliche Verkäufe 

durch das Eventmarketing mit Einzelhandel, 

da die Verbraucher, die 

zur Veranstaltung gekommen sind, 

sich entscheiden, die Welt von Puma 

zu besuchen. Sie entscheiden sich 

für positiv stimmende Einkäufe und 

bekommen einen starken Eindruck von 

der Marke“, findet Laughlin. Die Zielgruppe 

von derartigen Stores ist trendbewusst, 

jung, gut gebildet, kritisch und 

urban. Begleitet ist die Eröffnung eines 

Pop-up-Stores mit entsprechendem 

Einsatz der Medien und sozialen Netzwerken. 

„Einen sehr großen Anteil am 

Erfolg von Pop-up-Stores haben die sozialen 

Netzwerke, denn zum Beispiel über 

Facebook können die Marken ihre Fans 

direkt einladen, bekommen sofort Resonanz 

und können Ideen sogar vorab testen lassen. 

Das war ja früher mit den Massenmedien gar nicht 

möglich! Das ist heutzutage zum Glück nicht mehr 

das Prinzip Gießkanne, sondern eben zielgruppengerecht. 

Außerdem können natürlich auch wir als 

Agentur quasi in Echtzeit über Facebook, Instagram, 

Pinterest und Twitter die Inhalte verbreiten, immer 

wieder zu Happenings und Aktionen im Store einladen 

und das Ganze kommunizieren – so erreicht 

man auch die Leute, die nicht vor Ort sein können“, 

erklärt Altan. Nur einen zeitlich limitierten Laden zu 

eröffnen, ist zu wenig. Deshalb hat der Start von einem 

Pop-up-Store oft einen Eventcharakter. Hier ist 

alles perfekt inszeniert. Um die Kunden in den Laden 

zu bekommen, bieten die Hersteller oft limitierte 

Kollektionen an, und das ist ein Erfolgsgarant: Die 

bewusste Knappheit an Waren. Erst dadurch löst sich 

bei manchen unentschlossenen Kunden der Wunsch 

aus, den Laden zu besuchen. Ebenfalls wichtig ist 

es, den Kunden mehr zu bieten als nur ein besonderes 

Einkaufserlebnis. Als Nike im Oktober 2009 in 

Berlin einen Pop-up-Store für seine Skateboard-Linie 

eröffnete, gab es dort auch Fotografien von Alex 

Flach zu sehen, der das Nike Sb Skateboard-Team 

auf seinen Touren rum um die Welt begleitet hat. So 

ist der US-Sportartikler für kurze Zeit ein exklusiver 

Treffpunkt der Berliner Skaterszene gewesen. 

Tristesse beim Handel: Anders hingegen sind 

in vielen Fällen die Pop-up-Stores von örtlichen 

Händlern. Die meisten setzen auf eine offensive 

Rotstift-Strategie. Oft dienen die kurzfristigen 

Verkaufsflächen dazu, schnell und günstig 

Lagerbestände abzubauen. Dafür investiert 

niemand gerne. Diese Haltung spiegelt sich in der 

Einrichtung von diesen zeitlich begrenzten Lagerverkäufen. 

Teilweise direkt aus den Kartons heraus 

kommt die Ware zum Kunden. Ladendesign: 

FehIanzeige! Die Einrichtung von manchem 

Lebensmitteldiscounter erscheint dagegen als 

innenarchitektonische Offenbarung. Im Gegensatz 

dazu ist es wichtig, wie sich die Pop-up-Stores 

inszenieren. Die Vorteile sprechen für diese 

temporären Ladenflächen: Es fallen während 

des Betriebes nur niedrige Fixkosten an. Ebenso 

überschaubar ist in den meisten Fällen das Werbebudget. 

Weil bei diesen speziellen Läden viel über 

Mund-zu-Mund-Propaganda abläuft, haben diese 

Geschäfte eine hohe Glaubwürdigkeit. Interessante 

Kundengruppen kommen in den Pop-up-Store 

und haben einen direkten Kontakt zum Hersteller. 

„Das Gesamtkonzept muss stimmig sein und einen 

Mehrwert bieten. Das kann der Shop selbst sein 

oder aber auch ein Music Act oder Kunst. Marken 

vergessen oft, dass sie nicht die Einzigen sind, die 

einen Pop-Up-Shop eröffnen – gerade in Berlin- 

Mitte ist das einfach schon ein etabliertes Mittel. 

Aber das Berliner Publikum mag auch die Veränderung 

und ist offen für Neues. Wenn man die 

richtigen Inhalte hat, dann wird auch über den 

Shop gesprochen und zur Eröffnung sind alle da“, 

erläutert Altan. 

Zwei Standorte eigenen sich besonders für 

diese Kurzzeit-Läden: Modemetropolen und Orte 

mit einem besonderen Event. Hier müssen sich 

die Store-Betreiber entscheiden, welche Art von 

Kundschaft sie haben wollen: Laufkundschaft, die 

in hoher Zahl kommt, oder weniger Kunden, die 

vor allem am Image der Marke interessiert sind. 

Mittlerweile haben sich drei Arten von Pop-Up- 

Stores etabliert. Bei sportlichen Großereignissen 

wie den Olympischen Spielen oder Fußball-Weltmeisterschaften 

nutzen Sportmarken die Gunst der 

Stunde und eröffnen für die Dauer der Wettkämpfe 

Pop-Up-Stores. Zum Sortiment gehören vor allem 

Fanartikel wie Trikots, Fahnen oder Mützen. Bei 

der Kieler Woche, einem der größten Segelsportereignisse 

der Welt, ist die Outdoor-Marke Elkline 

aus Hamburg mit einem Verkaufsstand auf dem 

Olympiahafen vertreten gewesen. Bei derartigen 

Sportereignissen ist es wichtig, als Hersteller Flagge 

zu zeigen. Chris Loughlin über Pop-Up-Stores von 

Puma: „Während der 2008/09 Volvo Ocean Race 

entwickelte Puma eine einzigartige Pop-Up-Einzelhandel-Geschichte 

mit erstaunlichen Erfolgen in 

der ganzen Welt. Wir entdeckten damit eine Kombination 

von Einzelhandel und Event-Marketing,



die ein bewiesener Aktivposten der Marke ist.“ Eine 

weitere Art von Pop-Up-Stores taucht bei Messen 

oder Ausstellungen auf. Auf der Internationalen 

Gartenschau (IGS) in Hamburg ist die Outdoor- 

Marke Elkline mit einem Pop-Up-Shop auf dem Ausstellungsgelände 

vertreten gewesen. Hier deckten 

sich die Besucher 171 Tage lang mit einer speziellen 

Kollektion zur IGS ein. Die Motive haben, passend 

zur IGS, das Thema Garten aufgegriffen. Außerdem 

stattete das Outdoor-Label die Mitarbeiter der 

Gartenschau mit einer eigenen Linie aus. 

Regulär, limitiert oder reduziert: In angesagten 

Großstädten eröffnen die Hersteller, als dritte Variante, 

kurzfristig Läden, um für sich zu werben. So 

unterschiedlich wie die Gründe für einen Popup-Store 

ist auch das Angebot. Bei manchen 

dieser Läden besteht das Sortiment aus 

regulärer Ware oder speziellen Modellen, 

die es nur hier zu kaufen gibt. Das 

erhöht den Anreiz für die Verbraucher, 

hier hin zu kommen. Andere Hersteller 

oder Händler wiederum nutzen den 

Pop-Up-Store für einen Lagerverkauf. 

Dabei geben sich, was die Einrichtung des 

Ladens betrifft, viele Händler wenig Mühe. 

Es das Ziel, möglichst kostengünstig Überbe- 

© DOTTIRDOTTIR 

stände aus dem Lager zu verkaufen. In vielen Fällen 

muss das Personal weniger kompetent beraten, 

sondern die Regale auffüllen und kassieren. Vollkommen 

anders verhält es sich bei den Marken- 

Pop-up-Stores. Hier sind die Mitarbeiter wichtiger 

als in einer konventionellen Niederlassung. Sie 

sind authentische Markenbotschafter. Wenn die 

Mitarbeiter überzeugend gegenüber den Kunden 

auftreten, führt dies zu einer langfristigen Bindung 

an die Marke. Deshalb kommen professionelle 

Fachberater zum Einsatz. Den Mitarbeitern fällt 

eine weitere wichtige Aufgabe zu: Sie geben das 

Kundenfeedback über die Ware oder die Ladeneinrichtung 

weiter. Damit kann das Vertriebs-Management 

die entsprechenden Schlüsse 

daraus ziehen. Der direkte Kontakt 

mit den Kunden ist der 

wichtigste Grund, warum 

Pop-up-Stores auch in 

Zukunft ein wichtiges 

Marketing-Mittel 

sind.


OUTDOOR-HÄNDLER GIBT GAS AN ALLEN FRONTEN 

Globetrotter global 

Pünktlich zum 35-jährigen Firmenjubiläum geht der Outdoor-Riese erneut in die Offensive: 

In Stuttgart wurde die insgesamt 13. Erlebnis-Filiale eröffnet, zeitgleich hinterlassen die 

Hamburger auch eine deutliche Duftmarke im mobilen E-Commerce. Text: Andreas Mayer 

© (2) GLOBETROTTER 

oben links: Mit Globetrotter 

durch die Welt: Das 

Ladenkonzept in Stuttgart soll 

dies verdeutlichen. 

oben rechts: Globetrotter 

treibt die Vernetzung von 

online und stationär voran. 

An einem Tag bestellen und noch am selben 

Tag die Ware erhalten – Outdoor-Spezialist 

Globetrotter macht dies ab Herbst 

möglich. Darüber hinaus vernetzen die Hamburger 

weiter das Online-Geschäft mit dem stationären 

Geschäft: Mit „Click & Collect“ können Kunden 

ein Produkt online bestellen und es dann in 

der Filiale (vorerst nur Stuttgart) abholen. 

Same-Day-Delivery ist in Stuttgart und Hamburg 

möglich. 

Der neue Mobile-Shop von Globetrotter ist für 

alle Displays und Browser sämtlicher gängiger 

mobilen Endgeräte angepasst. Die iPhone- und 

iPad-App bietet zudem Handbücher, Kataloge und 

Hausmagazine im Download, Neuigkeiten aus 

Foren, Portalen, Facebook & Newsletter, wechselnde 

Dia-Shows und Foto-Wettbewerbe, nächstgelegene 

Filialen, eine Scan-Funktion, die in den 

Filialen Artikel transparent und nicht zuletzt (auch 

unterwegs) bestellbar macht sowie versteckte



Beratungsvideos im Handbuch entdeckt. Auch die 

Globetrotter-Kundenkarte steht jetzt allen Besitzern 

digital über „Mein Konto“ zur Verfügung. 

Die 4.500 Quadratmeter große Erlebnisfiliale 

im Stuttgarter Gerberviertel ist das insgesamt 

13. stationäre Geschäft des Hamburger Spezialisten. 

Unter einer riesigen Glaskuppel wurde vom Hamburger 

Architektenbüro Prof. Moths in bewährter 

Manier auch am Neckar eine einzigartige Erlebniswelt 

geschaffen. Ziel war ein„Reisekaufhaus“, das 

die Kunden auf die schönste Zeit des Jahres einstimmt 

– zum Beispiel mit Warengondeln, die an 

Gepäcktransportwagen vom Flughafen erinnern. 

Auf vier Etagen warten zehn Themeninseln, in den 

integrierten Kompetenz-Zonen kann zudem direkt 

vor Ort auf globetrotter.de zugegriffen werden. 

Um die Ausrüstung gleich vor Ort testen zu können, 

gibt es eine Windkammer für Zelte und Jacken, 

Schuh-, Fahrrad- und Rucksack-Testflächen sowie 

eine zehn Meter lange Boulderwand. Eine integrierte 

Outdoor-Arena bietet auf 140 Quadratmetern – 

umsäumt von 60 echten Bäumen – Raum für Aktionen 

und Events aller Art. Außerdem beherbergt 

die neue Filiale ein Summit Reisebüro und eine 

Arztpraxis des Berliner Centrums für Reise- und 

Tropenmedizin, wo Beratungen und Schutzimpfungen 

direkt vor Ort durchgeführt werden. Und in der 

Globetrotter-Kinderabteilung erwartet nicht nur die 

kleinen Abenteurer ein knapp sechs Quadratmeter 

großes Wasserbecken für Modellboot-Wettrennen. 

Für die Filiale wurden rund hundert Mitarbeiter 

engagiert, 80 davon (und damit alle) wurden vom 

ehemaligen Stuttgarter Outdoor-Händler Woick 

übernommen. Das Outdoor-Urgestein (mehr als 30 

Jahre) hatte im Februar 2014 hundert Prozent seiner 

GmbH inklusive der vier Filialstandorte in Stuttgart, 

Filderstadt, Ulm und Metzingen (Outlet Center) an 

die Globetrotter Ausrüstung GmbH übertragen. „Wir 

haben mit Woick aber nicht nur eine weitere Vertriebsschiene 

gewonnen“, sagt der geschäftsführende 

Gesellschafter Thomas Lipke, „sondern zudem 

hohe Kompetenz in einzelnen Produktbereichen. So 

wird es in Zukunft bei Globetrotter etwa Autodachzelte 

mit sehr guter Beratung dazu geben.“

46 | FACHHANDEL | Strategie 17.2014 

STUDIE: OUTDOOR-TYPEN UND MOTIVE 

Ladenkauf 

schlägt online 

Das Thema Outdoor ist im deutschsprachigen Handelsraum fest verankert. Und vielleicht überraschend: 

Der stationäre Handel kann das Online-Business locker auf die Plätze verweisen. 

Text: Nicolas Kellner 

Graphik 1: Nach Outdoor- 

Aktivitäten gefragt, liegt 

Spazierengehen an erster 

Stelle. 

Die Münchner Marktschmiede Mindyourbrand 

präsentiert soeben eine Studie zum 

Thema „Kaufmotive und Kundenprofile 

2014“, die sich jeder Händler über das Bett hängen 

sollte. 95 Prozent der Bevölkerung in der Region 

DACH, also in Deutschland, Österreich und in der 

Schweiz, gehen unerschiedlichen Outdoor-Aktivitäten 

nach. 41 Prozent der Bevölkerung sind stark am 

Thema Outdoor interessiert, während sich weitere 

32 Prozent immerhin unentschlossen zeigen, also 

auch als potentielle Zielgruppe in Frage kommen. 

So zeigt diese durch eine gestützte Befragung 

untermauerte Hintergrundstudie eindrucksvoll: 

An Outdoor führt kein Weg mehr vorbei. 

Hochinteressant sind die Ergebnisse aber auch 

deshalb, weil gezielt Käuferprofie und Kaufmotive 

definiert werden – und zwar grenzübergreifend im 

deutschsprachigen Raum. „Spazierengehen“ ist von 

80 Prozent der Befragten (DACH-Region) die am 

häufigsten ausgeübte Outdoor-Aktivität – und wird 

vor allem als solche auch bezeichnet. Das könnte 

doch eine ganz neue, hochaktuelle Kategorisierung 

im Regal des Händlers ergeben, ob reiner Outdooroder 

Multisporthändler? Im Ranking folgen danach 

„Radtouren“, „Walking“, „Zelten/Camping“ sowie 

„Hiking“, die als weitere bevorzugte Outdoor- 

Aktivitäten benannt werden (siehe Graphik 1). 

Gezieltere Kundenansprache möglich. Die 

Studienmacher fanden heraus, dass es sich lohnt, 

Outdoor-Fans noch genauer zu typisieren (nicht nur 

in Lifestyle- und Active-Outdoorer, wie häufig), was 

eine deutlichere Zielgruppenansprache erlaubt. So 

konnten die befragten Teilnehmer in Light, Classic, 

Advanced und Core Outdoorer unterteilt werden 

(siehe Graphik 2). Denen stehen Lifestyle Outdoorer 

gegenüber, die keine Outdoor-Aktivitäten ausüben, 

aber im Besitz von Outdoor-Artikeln sind, und die 

Non Outdoorer – jene, die weder aktiv sind noch 

Outdoor-Artikel besitzen. Die große Gruppe der 

Light und Classic Outdoorer ist sommers wie winters 

aktiv: Dazu zählen Spazierengehen, Campen, 

Radfahren, Snowboarding, Skilanglauf, Angeln, 

Jagen und Reiten. Zusammen sind das immerhin 

65 Prozent der Befragten. „Fortgeschrittene“ 

Outdoorer (die Gruppe Advanced) betreiben 

anspruchsvolles Trekking und Hiking und fahren 

MTB oder Kajak. Der „harte Kern“ (die Grupppe 

Core) geht ins Hochgebirge, betreibt extremes 

Trekking, Trailrunning, klettert im Fels und macht 

Geländeläufe. 

Laut repräsentativer Umfrage gibt es bei dieser 

Einteilung keine regionalen Unterschiede in den 

drei Ländern (DACH) – auch kein Nord-Süd-Gefälle 

in Deutschland etwa. Ein Hamburger Core Outdoorer 

unterscheidet sich damit offenbar nicht 

zum Münchner Pendant. Interessant bei dieser sehr


Strategie | FACHHANDEL | 47 

genauen Untersuchung ist zudem, dass die hier klassifizierten 

Lifestyle („Alltags-“) Outdoorer nur einen sehr geringen Anteil 

(zwei Prozent) an der gesamten Zielgruppe der Outdoorer haben. 

Wurde das Thema Lifestyle Outdoor zuletzt völlig überschätzt? 

Dem findigen Händler jedenfalls dürfte diese genauere Typisierung 

eine neue gezieltere Kundenansprache eröffnen. 

Outdoor ist Lebensinhalt. Auch die Untergliederung nach 

Bevölkerungsanteil und Struktur ist aufschlussreich: So ist die leichte 

Mehrzahl (56 Prozent) der Light Outdoorer in der Region DACH 

männlichen Geschlechts. In der Gruppe Core Outdoorer überwiegen 

die Damen (64 Prozent). Altersmäßig sind 32 Prozent der Light Outdoorer 

unter 40 Jahren (19 Prozent über 60 Jahren), beim harten Kern 

liegt der Anteil der unter 40-Jährigen bei 48 Prozent (6 Prozent über 

60 Jahren). Und wen verwundert´s: 69 Prozent der Light Outdoorer 

sehen ihre Outdoor-Aktivität als „wichtigen Lebensinhalt“. Für 

25 Prozent besteht darin zumindest ein „mittleres bis hohes 

Interesse“. Von 92 Prozent des harten Kerns hingegen wird Outdoor 

als „wichtiger Lebensinhalt“ gesehen. 88 Prozent der Core Outdoorer 

zeigen ein „mittleres bis hohes Interesse“. 

Aus diesen Erkenntnissen konnten nach detaillierterer Befragung 

auch die Motive zum Erwerb von Outdoor-Artikeln gewonnen 

werden. Befragt nach den Motiven für Outdoor-Aktivitäten 

fühlen sich sowohl Light Outdoorer (gut 80 Prozent) als auch 

Core Outdoorer (gut 94 Prozent) hauptsächlich „wohl dabei“. 

Zudem „genießt“ es die Mehrzahl der Befragten, draußen zu sein 

und draußen Spaß zu haben. Es folgen Motive wie „Natur erleben“ 

und „Ausgleich zum Alltag“. Bei der Gruppe der Core Outdoorer 

sind die Punkte um jeweils gut zehn Prozent ausgeprägter. Die 

größten Überschneidungen beider Gruppierungen zeigen sich bei 

Motiven wie „Zeit für sich selbst haben“ oder „Zeit mit anderen 

verbringen“, aber auch bei dem Aspekt „Gesundheit“ (siehe auch 

Graphik 3). 

Gekauft wird im Laden. Und was kaufen die jeweiligen Zielgruppen? 

Light Outdoorer besitzen zu 48 Prozent Jacken (Core: 

88 Prozent), zu 50 Prozent Schuhe (Core: 87 Prozent), zu 46 Prozent 

Rucksäcke (Core: 86 Prozent) und Schlafsäcke zu 33 Prozent (Core: 54 

Prozent). Bei Zelten verteilt es sich auf Light und Core Outdoorer mit 

23 zu 45 Prozent. Es wird deutlich: Die Freaks sind bereits wesentlich 

stärker ausgerüstet als die Leicht-Outdoorer. So erstaunt auch wenig, 

dass Rucksäcke beispielsweise von Light Outdoorern zu 50 Prozent 

für den Alltag gekauft werden (Core: 49 Prozent). 83 Prozent der Core 

Outdoorer erstehen ihren Rucksack hingegen wirklich für „sportliche 

Aktivitäten“ (Light: 37 Prozent). „Berufliche Zwecke“ spielen als Kaufmotiv 

mit acht bis zehn Prozent bei beiden Gruppen offenbar nur eine 

untergeordnete Rolle. 

Ein wenig verblüffend sind die Ergebnisse hinsichtlich der „Informationsquellen“ 

vor dem Einkauf sowie die Bezugsquellen des Einkaufs 

anschließend (siehe auch Graphiken 4 und 5). Outdoor-Kunden, Light 

oder Core, wollen sich vorwiegend im Geschäft – beim Sporthändler 

oder Spezialisten – umschauen, Austrüstung und Bekleidung an- und 

ausprobieren. Für bis zu 70 Prozent der Befragten ist das die bevorzugte 

Informationsquelle. Schießlich sind für Light Outdoorer auch 

noch „Gespräche mit Bekannten“ wichtig, die „Beratung im Geschäft“ 

ist es zu 27 Prozent. Letztere ist für Core Outdoorer jedoch überaus 

wichtig (zu 56 Prozent), „Testberichte im Internet“ noch zu 47 Prozent. 

Und: Für beide Kundengruppen ist und bleibt das stationäre Geschäft 

offenbar die bevorzugte Einkaufsquelle. Online-Einkäufe rangieren 

zum Schluss.

48 | FACHHANDEL | Strategie 17.2014 

GANZJÄHRIGES AUSBILDUNGSMARKETING HEISST DAS ZAUBERWORT 

Azubis suchen … 

und finden! 

Die Zahlen, die Ende August aus der Bundesagentur für Arbeit kamen, verheißen nichts Gutes: Händler können 

immer seltener ihre offenen Ausbildungsstellen besetzen. Traf dieses Problem früher vor allem die kleineren 

Händler, erwischt es nun auch die Großen. Doch es gibt Wege, die die Suche nach Azubis erleichtern. 

Text: Dorothea Weniger 

POWERED BY 

Ende August gab die Bundesagentur für 

Arbeit (BA) wie jedes Jahr wieder die Zahlen 

zum deutschen Ausbildungsmarkt bekannt, 

die auch nach Branchen gegliedert sind. Für den 

Einzelhandel stellt sich die Situation so dar: Die 

Betriebe meldeten im Berichtsjahr 2013/14 der 

BA 48.158 Ausbildungsstellen (Kaufmann/frau im 

Einzelhandel: 28.057; Verkäufer/in: 20.101). Dem 

standen 69.574 Bewerber gegenüber (Kaufmann/ 

frau im Einzelhandel: 36.475; Verkäufer/in: 

33.099), ein Plus von 21.415 im Vergleich zu den 

gemeldeten offenen Stellen. 

Die Lage wird auch im Handel ernster. Zum 

August 2014 waren immer noch 17.722 Stellen 

unbesetzt, diesen standen aber nur noch 16.494 

unversorgte Bewerber gegenüber, alle anderen 

hatten sich inzwischen umorientiert. „Das Problem 

für den Handel ist, dass sich die Lage auf dem 

Ausbildungsmarkt gegenüber den Vorjahren aus 

Unternehmenssicht deutlich verschlechtert hat“, 

konstatiert Wilfried Malcher, Geschäftsführer 

des Handelsverbands HDE, zuständig für die 

Bereiche Bildung und Berufsbildung. „Und was 

als Problem der kleinen Betriebe begann, hat nun 

auch die größeren Betriebe erreicht – obwohl sie 

unter Bewerbern als besonders beliebt gelten“, ergänzt 

Eric Schweitzer, Präsident des Deutschen 

Industrie- und Handelskammertages. 

Also muss es heißen: Ran an die jungen 

Menschen! Händler, die ihre Stellen nicht 

besetzen konnten und jetzt schon in Bezug 

auf das nächste Jahr aktiv werden möchten, 

Azubi-Messen lohnen sich, auch für 

Sportartikelhändler. Wie hier in Kassel ist der 

Andrang groß. Hier besteht die Möglichkeit, 

nicht nur potenzielle Azubis, sondern auch 

Lehrkräfte kennenzulernen. 

Sportsella ist das einzig unabhängige 

und markenübergreifende 

Verkaufstrainingsportal 

für Sportartikelverkäufer im 

deutschsprachigen Internet. 

Wir bieten den Verkäufern ein 

unterstützendes Werkzeug für 

beratungsintensive Sportartikel. 

Wir laden Sie – als Berufsstarter, 

Quereinsteiger, Profi – zu 

Sportsella ein. Bei Sportsella 

können Sie kostenlos trainieren 

und gewinnen. Melden Sie sich 

auf www.sportsella.com an und 

nehmen Sie teil an kostenlosen 

Produkt-Trainings wichtiger 

Sportartikel-Hersteller und gewinnen 

Sie dabei auch noch mit 

etwas Glück wertvolle Preise! 

© MMM


Strategie | FACHHANDEL | 49 

Eric Schweitzer 

sollten ganzjährig ein sogenanntes 

Ausbildungsmarketing verfolgen, 

das als Prozess verstanden werden 

muss. Als Einstieg bietet sich ein 

Check des eigenen Betriebs an. 

Das Dienstleistungsunternehmen 

MA&T Organisationsentwicklung 

stellt auf seiner Webseite 

perwiss.de umfangreiche Tools 

dafür sowie eine Ideenliste für ein 

gelungenes Ausbildungsmarketing 

zur Verfügung. Der zentrale 

Gedanke dabei ist, den eigenen 

Bekanntheitsgrad zu erhöhen und 

das Image bei der Zielgruppe zu 

verbessern. 

So sollten sich Sportartikelhändler, 

die Azubis suchen, zum 

Beispiel auf Berufsbildungsmessen 

präsentieren. Betriebe, die bereits 

Auszubildende beschäftigen, sollten 

diese mit an den Messestand 

nehmen, da sie praxisnäher von 

der Ausbildung berichten können. 

Wilfried Malcher 

Termine können bei der Agentur 

für Arbeit oder bei der IHK vor 

Ort erfragt werden. Inzwischen gibt es auch einen kommerziellen 

Anbieter, der die sogenannten Azubitage organisiert. 

„Wir bieten unsere Messen an zehn Standorten in Deutschland 

an. Zumeist ist dann auch ein Freitagvormittag dabei, zu 

dem wir vorab auch Schulklassen aus allen Schularten einladen. 

Am Wochenende besuchen dann viele Eltern mit ihren 

Kindern die Messen zur gemeinsamen Zukunftsplanung. Für 

alle ist der Eintritt frei und unser Angebot wird gerne angenommen“, 

sagt Eric Placzeck, Leiter des Marketings und der 

Öffentlichkeitsarbeit der azubi- & studientage. 

Wer sich auf Messen präsentiert, sollte auch versuchen, 

mit den Lehrkräften ins Gespräch zu kommen, denn bis Ende 

Dezember bieten sich im Rahmen des ganzjährigen Ausbildungsmarketings 

noch folgende weitere Schritte an, die einen 

Kontakt zu den Schulen voraussetzen: Vor den Herbst- und 

Weihnachtsferien sollten Praktikumsangebote an den 

Schwarzen Brettern der Schulen platziert werden. Auch eine 

Anzeige in der Schülerzeitung lohnt sich. Pressemitteilungen 

an die regionale Presse oder Stadtteilanzeiger können solche 

Maßnahmen ergänzen. 

Wenn ein Kontakt zu einer Schule besteht, gibt es sehr oft auch 

die Gelegenheit, den Ausbildungsberuf in einer Unterrichtseinheit 

vorzustellen. Auch hier ist zu überlegen, ob man diese 

verantwortungsvolle Aufgabe nicht an einen Azubi überträgt, 

der bereits im Betrieb ist. Er weiß am besten, was die jungen 

Erwachsenen interessiert und welche Fragen sie haben. 

Letztendlich gibt es aber auch noch die Chance, in diesem Jahr 

einen Auszubildenden zu finden. „Nutzen Sie die zahlreichen 

Angebote zur Nachvermittlung!“, rät Dr. Eric Schweitzer. Die 

IHKs hätten „sich auch in diesem Jahr eine Menge einfallen 

lassen“, betont er und nennt als Beispiele Lehrstellensprechstunden, 

Speed-Datings oder Last-Minute-Börsen.

50 | FACHHANDEL | E-Commerce 17.2014 

Sportartikel top 

Das Statistische Bundesamt 

weiß es genau: 2013 nutzten 

45 Millionen Menschen das 

Internet für private Einkäufe 

oder um Bestellungen aufzugeben. 

Die Bundeszähler 

aus Wiesbaden brauchen 

eine Weile, aber jetzt haben 

sie es schwarz auf weiß: Die 

bevorzugten Einkaufsartikel 

sind Kleidung und Sportartikel. 

Als Online-Käufer traten im 

vergangenen Jahr bereits drei 

von vier Internetnutzern (76 

Prozent) in der Bundesrepublik 

auf, wurde herausgefunden. 

Die Zahl der Online-Shopper 

ist seit 2008 damit um gut 

30 Prozent gestiegen. 

Schöffel sucht 

Der deutsche Ski- und Outdoor-Bekleider 

Schöffel will 

seine E-Commerce-Aktivitäten 

ausbauen. Neu positioniert 

und forciert werden soll der 

eigene Online-Shop sowie das 

Business und die Verzahnung 

mit Partnershops. Dazu wird 

derzeit eine eigene Stelle kreiert. 

Gesucht wird ein erfahrener 

Online-Manager (weiblich oder 

männlich), der das Marketing 

und die Planung rund ums 

Online-Shopping steuern soll. 

Dazu gehören Kampagnen, 

Merchandising- und POS- 

Aktionen. Gefordert wird ein 

umfassendes Verständnis 

von Prozessen und verkaufsorientierten 

Maßnahmen im 

gesamten Online-Umfeld. 

Bisher ist der Online-Shop des 

Traditionsherstellers noch recht 

rudimentär aufgebaut. Das 

dürfte sich also bald ändern. 




NEUER EBAY-CHEF 

Händler und Marken 

im Visier 

Bei Ebay grüßt ein neuer 

Europa-Chef: Paul Todd, ein 

Ex-McKinsey-Berater und 

Google-Manager, will den 

Online-Marktplatz noch händlerfreundlicher 

machen. Dazu 

sollen On- und Offline-Aktivitäten 

für die Händler noch 

enger verzahnt werden. Längst Paul Todd 

lebt die E-Commerce-Plattform 

nicht mehr von Second-hand-Artikeln, 

sondern vom knallharten Handel zu Festpreisen in 

Händler- und Markenshops. Sportartikel spielen 

dabei eine immer wesentlichere Rolle – und zwar 

grenzüberschreitend. 2013 hätten alleine deutsche 

Händler Ware in 210 verschiedene Länder verkauft, 

verrät Todd. Der von Zürich aus agierende 

neue Europa-Verantwortliche kündigt an, Händlern 

künftig noch besseres Know-how anzubieten, 

um deren stationäres und virtuelles Business 

erfolgreich verzahnen zu können. Die notwendige 

Technologie brauche der Händler nicht vorzuhalten, 

die biete Ebay an. Als wichtigste Märkte sieht 

der Brite die Länder Deutschland, Großbritannien 

und Spanien an. 

Ziel des neuen Chefs wird auch sein, Markenhersteller 

wieder enger an die Plattform zu führen und 

deren selektiven Pläne gegenüber Händlern auszubooten. 

Ebays Besonderheit sei, dass man niemals 

in Wettbewerb mit den Markenherstellern trete 

und versuche, ihnen eine markengerechte Nutzung 

des Marktplatzes zu bieten, lässt der Internetgigant 

dann auch verkünden. Die neue Charme-Offensive 

scheint zu wirken, immer mehr Konsummarken 

(LVMH, Loreal) arrangieren sich bereits mit Ebay 

und wollen seit Juli mit Ebay „partnerschaftlich zusammenarbeiten“. 

Das dürfte auch LVMH-Verfolger 

und Puma-Mutter Kering (ehemals PPR) interessieren. 

Zudem kündigt Microsoft gerade an, Ebay 

dabei zu helfen, Plagiate der Marken aufzuspüren. 

Die Software-Möglichkeiten hat Microsoft. 

Ebay unternimmt also alle Anstrengungen, die 

Vorwürfe auch aus der Sportartikelbranche ins 

Leere laufen zu lassen. Die jüngsten Urteile gegen 

Lieferstopps seitens Adidas, Asics, Deuter und Co. 

unterstreichen dieses Ziel eher. So ist wohl kaum 

verwunderlich, dass immer mehr Hersteller das 

Angebot nutzen, auf der Ebay-Plattform eigene 

Makenshops zu betreiben: wie etwa die Sport- und 

Modeunterwäsche-Bekleider Schiesser und 

Triumph, der Sportmode-Anbieter Napapijri 

sowie Jeans-Gigant Wrangler. Letztere gehören 

beide zum Portfolio der VF Corporation, die 

darüber hinaus auch die Marken Vans, The North 

Face und Timberland besitzt. 

MCTREK 

Dausiens Sm@rtshop 

McTrek „Sm@rtshop“ nennt sich die jüngste Idee 

des hessischen Outdoor-Pioniers und Jack- 

Wolfskin-Gründers Ulrich Dausien. Das neue 

Einzelhandels-Konzept wurde jetzt in Berlin und 

Neu-Isenburg auf kleiner Fläche umgesetzt. Das 

gesamte Warensortiment wird auf 140 Ouadratmeter 

Fläche als Online-Angebot präsentiert. In der 

Berliner Filiale etwa bekommt jede Warengruppe 

einen Meter Präsentationsfläche. Die Rückwände 

sind durch Blenden unterteilt, an denen jeweils 

Tablet-Bildschirme eingebaut sind. Die Touchscreens 

sind mit einer App auf das jeweilige 

Sortiment abgestimmt. Verkäufer und Kunden 

können sich so gemeinsam das gesamte Sortiment 

und Angebote anschauen. Der Dienst umfasst auch 

Online-Bestellungen, die stationär abgeholt werden 

können. In der Pilotphase befindet sich auch der 

Lieferdienst innerhalb eines Tages („Same Day 

Delivery“): Zumindest in der Rhein-Main-Gegend 

verspricht der Filialist diesen Service. 

TCHIBO 

Kaffeeröster mit 

Sportshop 

Discounter Tchibo steigt ab sofort richtig in den 

Sporthandel ein: Nach der Abkehr vom reinen 

Kaffee-Geschäft vor zehn Jahren sollte der Non- 

Food-Sektor ausgebaut werden: Das Zauber- und 

Reizwort hieß zeitlich und mengenmäßig begrenzte 

„Warenwelten“ mit wöchentlich wechselnden 

Produkten, die mehrheitlich vom Start weg immer 

auch mit Sport und Freizeit zu tun hatten. Ob 

Funktionsjacken, Fitnessgeräte, Reitausrüstung 

oder Mountain Bikes – der Fachhandel ärgerte 

sich grün und blau und hatte preislich immer das 

Nachsehen. Jetzt stellt der ehemalige Kaffeeröster 

im Online-Shop seine Rubrik „Lieblingsstücke“ 

vor und kündigt an, dort immer verfügbare Artikel 

verkaufen zu wollen. 

Saisonal passend sind das aktuell Outdoor- 

Jacken und -Hosen, Funktionsunterwäsche sowie 

Bike-Artikel (Helme, Accessoires). Das neue 

Versprechen lautet: „Alle Artikel sind dauerhaft 

erhältlich!“ Die Ankündigung beinhaltet für den 

Sportfachhandel eine klare Botschaft: Der ehemalige 

Kaffeespezialist wird sich nun voll und 

ganz aufs Non-Food-Business konzentrieren. 

Längst verdient der Hamburger Konzern auf 

diesem Sektor wesentlich mehr als mit Lebensmitteln. 

Der Bereich Sport und Outdoor ist besonders 

verlockend, da sich hier nun mit einem ständig 

verfügbaren Sortiment – inklusive Aktionen 

– auch komplett neue Lieferantenverhältnisse 

eröffnen dürften.


E-Commerce | FACHHANDEL | 51 

HITMEISTER IM ONLINE-TÜV 

Ein Internet-Kaufhaus 

nur für den Kunden 

Vor sieben Jahren gestartet und immer noch da. Ein Online-Kaufhaus aus Köln, das nicht nur überlebt hat, 

sondern jetzt auch noch selbstbewusst aus der Region zum Sprung ansetzt. 

Es gibt also Alternativen zu Amazon und 

anderen: Hitmeister.de aus Köln ist so eine. 

Aus der Nische heraus wollte der Gründer 

Gerald Schönbucher den Markt aufmischen. Das 

Ergebnis: Über 1,5 Millionen feste Kunden und rund 

14 Millionen Produkte. Immer wichtiger werden 

nach eigenem Bekunden die Bereiche Sport und 

Outdoor. Auch dort will Schönbucher jetzt wieder 

aus der Nische heraus gewinnen. Beispielsweise 

mit Tischtennisplatten und Fitnessgeräten. 

Denn große Sportgeräte sind der Renner bei 

Hitmeister, sagt der Gründer, weil diese Teile sich für 

den Online-Versand bestens eignen. Die Seite macht 

klassich schwarzer Schrift auf weißem Hintergrund 

auf, lädt daher schnell und kommt gleich zur Sprache. 

Zum Beispiel mit den „beliebtesten Kategorien“ 

oder den „beliebtesten Herstellern„ innerhalb des 

Sportbereichs. Derzeit eben das Pingpong-Thema. 

Beim zweiten Klick ist der potentielle Käufer auch 

sofort auf der Info-Seite zum Produkt inklusive 

umfangreicher Basic- und Zusatzinformationen, 

Kundenbewertungen, Lieferoptionen sowie 

Bebilderung und exzellenter Detailvergrößerung. 

Das alles ist luftig und übersichtlich zu erscrollen. 

Beim dritten Klick landen wir im Warenkorb, ebenfalls 

übersichtlich und augenfreundlich gemacht. 

Da stört es auch nicht, dass uns nun am unteren 

Bilderrand Kaufempfehlungen von weiteren 

Produkten gemacht werden. 

Vierter Klick und der Kunde ist bereits an der 

virtuellen Kasse. Ohne Registrierungszwang (der 

User könnte sich jedoch als Hitmeister-Kunde anmelden) 

werden lediglich E-Mail- und Lieferadresse 

abgefragt. Im gleichen Atemzug werden dem Käufer 

alle derzeit gängigen Bezahloptionen von Barzahlung 

und Vorkasse über Kreditkarte, Paypal, Ratenkauf 

oder Lastschrift und Nachnahme angeboten. Die 

Barzahlung erfolgt übrigens in Kooperation mit Handelspartnern 

mittels einem Barcode, den der Käufer 

online umgehend erhält. Am rechten Bildrand sind 

derweil Sicherheits- und Verschlüsselungshinweise 

sowie eine zum Prüfen angebotene Gesamtübersicht 

der Bestellung aufgeführt. 

Menüführung und Optik überzeugen auf diesen 

Seiten. Erfrischend ruhig und ohne Überfrachtung 

führen die Seitengestalter durch das Angebot, 

lenken das Auge in die jeweils richtige Richtung 

und verzichten auf pompösen Schnickschnack. Der 

Informationsgehalt und die seriöse Aufmachung 

erwecken Vertrauen. Das Warenangebot im Sportsektor 

ist rund, bietet soliden Ganzjahressport und 

lädt zum Wiederkommen ein. 

Das Handling der Seite ist schnell durchschaubar. 

Der User wird zentral ersichtlich informiert über die 

Suchfunktion (immer am oberen Bildrand), über die 

kostenlose Hotline (immer oben links eingeblendet) 

und lernt sofort, mit dem Webshop umzugehen. 

Die Hotline ist „garantiert ohne Sprachcomputer“ 

erreichbar.


alpina-sports.com 

ALPINA FIT INDEX - In Sekundenschnelle zur richtigen Goggle 

Im Winter 2014/15 präsentiert ALPINA Nasenhöhen (S/M/L). Mit ihrer Hilfe findet 

erstmals eine Größen-Matrix für Skibrillen. der Fachhändler in Sekundenschnelle die 

Der ALPINA FIT INDEX bezieht neben der passende ALPINA Brille. Vorteil für den 

Gesichtsbreite auch die Nasenhöhe mit Kunden: Er kauft die Goggle, die am besten 

ein. Die Kombination der Werte führt den zu seiner Gesichtsgröße und Kopfform 

Fachhändler mit einem Griff zur richtigen passt. Vorteil für den Fachhändler: 

Brille. 

Er kann das Verkaufsgespräch sofort 

zielsicher auf auf zwei bis vier Skibrillen 

fokussieren. 

ALPINA bringt System in den 

Brillen(ver)-kauf. Auf der Suche nach 

einer hilfreichen Kategorisierung hat 

der bayerische Sportartikelhersteller die 

unterschiedlichsten Skibrillen vermessen. 

Das Ergebnis: Der ALPINA FIT INDEX – eine 

Matrix aus sieben Passform-Möglichkeiten. 

Sie ergibt sich aus der Kombination von 

drei Gesichtsbreiten (30/40/50) und drei 

Der uvex p1us pro Skihelm ist 

der leichteste Hartschalen- 

Skihelm der je gebaut wurde 

– er wiegt ganze 20% weniger 

Winter | BRAND NEW | 53 

ALPINA 

Highlight 

2015 ist 

die GRANBY 

Skibrillenfamilie 

Germany‘s next Topmodel heißt im 

Winter 2014/15 „GRANBY“. Die neue 

Goggle-Familienbande sorgt mit ihren 

rahmenlosen Megaspiegelscheiben und 

ihren frischen Farben für mächtig „Auf- 

Sehen“. Inspiriert vom Aufbau eines 

Weitwinkelscheinwerfers erweitert die 

brandneue Rahmenkonstruktion das 

Sichtfeld der Goggles einmal mehr. 

Die Unterschiede der drei GRANBY Brillen 

liegen in den Scheiben: Die GRANBY QLV 

MM (€ 199,95) hat eine fotochrome, stark 

verspiegelte und polarisierende Scheibe, 

die GRANBY QM (€ 149,95) startet mit 

leicht verspiegelter Scheibe ins Abenteuer 

und die GRANBY MM (€ 109,95) geht mit 

einer stark verspiegelten Thermoscheibe 

zum Tiefschneetauchen. 

Die ALPINA SPORTS STYLE Kollektion 

Der Schutz der Augen vor 

UV-Strahlung ist nicht nur 

beim Sport und in der Freizeit, 

sondern überall im Freien 

wichtig. Ob nachmittags 

beim Après-Ski, im Park beim 

Slacklinen oder Skateboarden – die 

neue ALPINA SPORTS STYLE 

Kollektion zeigt wie cooler UV-Schutz aussieht. 

ALPINA DON HUGO: Size matters – auch bei der Sonnenbrille 

Cooler Mafia-Style für alle rechtschaffenen Stylisten. Die neue 

DON HUGO zieht mit ihren extragroßen verspiegelten Gläsern 

und schwarz-buntem Rahmen die Blicke unweigerlich auf sich. Die 

stylische Sonnenbrille ist mit Schutzstufe 3 und knalligen Spiegeln 

für € 59,95 erhältlich. 

ALPINA JET VISION – der Kopfschutz für Überflieger 

2014/15 kommen drei neue ALPINA JET VISION Helme (mit 

integriertem Visier) in den Handel: der JUMP JV EXCLUSIVE mit 

viel Leder und Chrom, der JUMP JV VARIOFLEX und der JUMP 

JV QUATTROFLEX. Das innovative Visier der ersten 

beiden passt sich dank fotochromem VARIOFLEX 

automatisch und blitzschnell über drei Schutzstufen 

der Lichtsituation an. Der JUMP JV QUATTROFLEX 

kommt mit einem polarisierenden Visier auf 

die Pisten. Ein weiterer Vorteil: Unter den 

dreidimensional geformten Visieren ist mehr als 

genug Platz für eine optische Brille. 

JUMP JV EXCLUSIVE: vier Größen und drei edle 

Farben: black-white, black-black, brown chrome 

je € 299,95. 

58 | BRAND NEW | Winter 17.2014 

uvex-sports.de 

als bisher gebräuchliche 

Powder ziehen, mittags eine 

Helme dieser Kategorie. 

Kickersession im Park und 

Ein neuer ultraleichter und uvex downhill 2000 Goggle nachmittags noch die Rails vor visor kombiniert stylisches 

gleichzeitig höchst schlagfester zieht alle Blicke auf sich. Dank der Talstation zerlegen? Kein Aussehen mit innovativer 

Spezialkunststoff für die 

ihrer Frameless-Konstruktion Problem mit dem neuen uvex Funktion. Die Variotronic- 

Außenschale macht’s möglich. gleitet jeder noch so heftige hlmt 5 pro. Der Allrounder- Scheibe des verstellbaren 

In Kombination mit dem EPS- Spray leicht von der Scheibe. Skihelm kommt mit cleveren 

Schockabsorber im Inneren des Der extra-breite Gogglestrap Features und einer gehörigen 

Skihelms übertrifft der p1us pro hält die uvex downhill 2000 Portion Style, um vom Bigalle 

Sicherheitsanforderungen immer an der richtigen Stelle. Mountain-Junkie bis zum 

mit Leichtigkeit. Ein cleveres Die dezentrierte sphärische Jib-Kid jedem ein YEAH 

Airchanneling-System im 

Doppelscheibe garantiert 

zwischen die Mundwinkel zu 

Skihelm liefert eine zugfreie jederzeit verzerrungsfreie Sicht zaubern. Dank des individuell 

Be- und Entlüftung. Das IAS mit 100 Prozent UV-Schutz. einstellbaren IAS-Systems kann 

3D-Fit-System ermöglicht eine Dank optimal ausgerichteter der uvex hlmt 5 pro an jede 

dreidimensionale Anpassung Scheibenbelüftung bleibt die Kopfform angepasst werden. 

des Helms an jede Kopfform. Goggle absolut beschlagfrei. 

innovativen uvex Hybrid-Konstruktion 

skyper VP Goggle reagiert sensibel auf jede 

zwischen Hardshell- und Inmould-Technologie Lichtsituation und stellt automatisch die Richtige 

– also einer extrem harten Außenschale und der drei verfügbaren Tönungsstufen ein. Nicht 

schockabsorbierendem EPS-Kunststoff. 

nur stylisch, die verspiegelte Scheibe 

Durch seine herausragenden 

bietet auch 100%-igen Schutz vor 

Schutzqualitäten und das geringe 

UVA-, UVB- und UVC-Strahlung. 

Gewicht ist der uvex p2us WL der 

Weiteres Feature der cleveren 

optimale Begleiter im All Mountain- 

uvex-Scheibe: durch die 

Einsatz. Mithilfe des Rädchens des 

Polavision-Technologie absorbiert 

BOA-Anpassungssystems lässt sich 

die uvex Skyper VP diffuses 

der Helm spielend leicht auf die 

Licht und störende Reflexionen 

individuelle Kopfform einstellen – 

– entspanntes Skifahren bei 

Schutz und Komfort in einem. 

perfekter Sicht. 

Visiers passt sich automatisch 

an die vorherrschenden 

Lichtverhältnisse an und 

wechselt zwischen drei 

unterschiedlich starken 

Tönungsstufen. Durch die 

Scheibenverspiegelung werden 

gefährliche Infrarotstrahlen 

reflektiert. Bei Nebel oder 

diffusem Licht kann das 

mitgelieferte Allwetter-Shield 

montiert werden, das die 

Kontraste und Konturen auf der 

Piste verstärkt. Mit dem IAS- 

System lässt sich der uvex hltm 

300 VP individuell auf Kopfform 

und -umfang einstellen. 




Die SAPHIR PRO hat sich durch 

hochpräzises Schleifen von allen 

Ski- und Boardmodellen inkl. Rocker, 

Twin-Tip und Rocker-Board bewährt. 

Die Pro-Technologie ermöglicht dabei 

das Schleifen von Schaufel und Skiende. 

Das Modell ist mit zwei Steinen und 

Wachsaggregat ausgestattet. Das 

optionale Race-Edge-Finishaggregat mit 

High-Speed-Discs für die Seitenkante 

erfüllt höchste Anforderungen für den 

Skirennsport. Alle SAPHIR Roboter 

haben jetzt eine neue Visualisierung für 

einfachen und schnellen Zugriff auf alle 

Funktionen. 

wintersteiger.com/sports 


Die neue SNOW STAR ist 

speziell für Werkstätten 

entwickelt worden, die bislang 

mit manuellen Maschinen 

gearbeitet haben. Steinschliff, 

Seitenkantenpräparation und 

Tuning werden für Ski und Boards 

automatisch durchgeführt. 

Auch als SNOW STAR S nur mit 

Steinaggregat lieferbar. 

die Wintersteiger Skiservicemaschinen alle Kundenbedürfnisse ab, 

denn die Automaten passen sich in Größe und Konfiguration den 

individuellen Anforderungen an: Zur Auswahl stehen 2 verschiedene 

Gehäusegrößen, 3 Beschickungsvarianten und 5 verschiedene 

Bearbeitungsmodule. 

Die Bearbeitungsmodule können flexibel kombiniert und so jede 

Serviceanlage auf die Bearbeitungsabläufe in der Werkstatt zugeschnitten 

werden. Das Ergebnis sind maßgeschneiderte Servicemaschinen vom Einstieg bis zum 

Vollausbau. 

Discovery – 

effizienter und flexibler 

Beschickung und Entnahme der Discovery 

erfolgt durch fahrbare Skimagazine für 16 Ski. 

Mit der Markteinführung der Discovery setzte Ein weiterer Entwicklungsschwerpunkt war ein 

Wintersteiger 2005 neue Standards beim 

höchstmöglicher Grad an Flexibilität. Bis zu 8 

automatischen Skiservice. Über 900 verkaufte der Bearbeitungsmodule Band, Stein, Disc, Polier 

Bearbeitungsmodule machen die Discovery zum und Finish können frei kombiniert werden. Ein 

erfolgreichsten Schleifautomat am Markt. 

zusätzlicher Vorteil der Discovery: Durch die 

Konsequent weiterentwickelt ist die 

modulare Bauweise wächst die Servicemaschine 

neue Discovery noch effizienter und 

mit dem Serviceaufkommen mit und ermöglicht 

schafft bis zu 70 Paar Ski pro Stunde. Die 

den gezielten Ausbau der Kapazitäten. 

und Langlaufski. 

Maßgeschneiderte Qualität für Serviceprofis und Racing-Spezialisten. 

Mit der Omega Baureihe öffnet Ihnen WINTERSTEIGER ein weites Feld an Möglichkeiten, das 

Servicieren von Ski und Snowboards zu individualisieren. Möglichkeiten, wie sie bisher nur im 

Automatenbereich realisierbar waren. Mit verschiedenen Ausstattungspaketen konfigurieren 

sowohl Serviceprofis als auch Racing-Spezialisten die Omega ganz nach ihren Bedürfnissen. 

Das Maschinenspektrum deckt alle Ebenen ab und reicht vom Einstiegsmodell der 

Bandschleifmaschine über eine einfache Steinschleifmaschine, die Stein- und Bandschliffkombination 

bis hin zu den Modellen für den Rennschliff. Bewährte Komponenten der Automatenlinie wurden 

eingebaut und Features der WINTERSTEIGER Rennschliff-Maschine Race NC aufgegriffen. 

ski-service.com 

MONTANA SAPHIR PRO RACE EDGE 

Die SAPHIR PRO RACE EDGE mit einem Stein ist 

die ideale Anlage für mittlere Werkstätten, die 

ihren Kunden ein besonderes Serviceergebnis 

bieten wollen. Das Modell ist mit dem Race-Edge- 

Finishaggregat mit High-Speed-Discs für die 

Seitenkante ausgestattet. Die neue Visualisierung 

vereinfacht den Zugriff auf alle Funktionen. 

Beste Referenzen für modernste 

Rental Stations und Depots 

Die einzigartigen Referenzprojekte von MONTANA sind das 

Resultat einer optimalen, maßgeschneiderten Planung und 

wirtschaftlicher Gestaltung der Abläufe. 

Mit abs sind die Verleihprodukte immer aufgeräumt und optimal 

präsentiert. Auch unsere neuen Lösungen für das Depot setzen 

hinsichtlich Bedienkomfort und Design Massstäbe. 

Die praxiserprobte Software von SPORTS RENTAL vernetzt alle 

Funktionen in Verleih und Depot. 


Mercury – der Einstieg 

in die Oberklasse 

Als Einstieg in den 

vollautomatischen Skiservice 

bietet die Mercury bei äußerst 

geringem Platzbedarf eine Reihe 

an Gestaltungsmöglichkeiten. 

Es kann zwischen manueller 

Beschickung und der Variante mit 

Ladeeinheit gewählt werden. Bis 

zu 30 Paar perfekt geschliffene Ski 

pro Stunde sind für die Mercury 

kein Problem, egal ob Race-Carver, 

All Mountain oder Rocker. Die 

Mercury hat Platz für bis zu 3 der 5 

Bearbeitungsmodule Band, Stein, 

Disc, Polier und Finish. 


pac-original.de 

Merino mit 

Merino-Fleece! 

Um die besonderen 

Eigenschaften der Merinowolle auch 

im Fleece zu nutzen, wurde hierzu ein 

hochinnovatives Merino-Fleece mit 

30% Merinowollanteil verarbeitet. Das 

Merinofleeceteil ist kombiniert mit dem 

klassischen P.A.C. Merino, welches aus 

100% feinster Merinowolle besteht. 

Abheben kann sich das P.A.C. Merino 

durch besonders hohen Tragekomfort. 

Besonderen Wert legt P.A.C. weiterhin 

auf die Verarbeitung von zertifiziert 

Mulesing-freier Merinowolle. 

Selbstverständlich weiterhin: 

Made in Germany & per 

sofort in der Auslieferung 

ZIPPS Skiwachse mit ihren Flüssigwachsen 

längst einen festen Platz. Sie ist u.a. 

offizieller Ausrüster der Deutschen Ski- 

Nationalmannschaften. 

Auch für den Freizeitsportler und den 

sportlich ambitionierten Wettkampf- 

Teilnehmer hält der innovative Wachs- 

Hersteller aus dem hessischen Westerwald 

hochinteressante Produkte bereit. Dabei 

legt er Wert auf ein übersichtliches, 

gut gepreistes Sortiment , das dennoch 

für alle Bedingungen ein schnelles und 

haltbares Wachs bereit hält. Der Vorteil ld 

der 

flüssigen Gleitwachse liegt auf der Hand: 

das Wachs ist einfach, schnell und sauber 

aufgetragen und stellt daher auch für die 

weniger geübten 

Wintersportler 

eine interessante 

Alternative zum 

Bügelwachs dar. 

Die Rodlerszene 

hat ZIPPS ebenfalls 

für sich entdeckt t 

und bearbeitet die 

schmalen Schienen 

mit den Wachsen aus 

Schwammaufträgern und 

Sprühflaschen. 

Neben den Flüssigwachsen hat 

ZIPPS auch leistungsfähige 

Bügelwachse und eine 

ansehnliche Zubehör- 

Abteilung entwickelt. 

Flüssigwachs ZIPPS G 

Ein wahres Multitalent zu sensationell 

günstigem Preis ist ZIPPS G. Das leicht fluorierte 

Wachs ist seit 10 Jahren der Topseller 

des Hauses ZIPPS und wird von Wintersportlern 

aller Sparten hoch geschätzt. 

Gerade auch Skibergsteiger schätzen 

das Wachs: es lässt die Abfahrt auch bei 

wechselnden Bedingungen zum Vergnügen 

werden, und auf die Steigfelle aufgetragen 

schützt es im Aufstieg vor Schnee- und 

Eisanhaftungen. ZIPPS G wird im Temperaturbereich 

von -15°C bis weit in die Plusgrade 

hinein bei allen Schneeverhältnissen 

eingesetzt und erzeugt über viele Abfahrten 

und Kilometer ein stets wendiges und 

schnelles Wintersportgerät. Spezielle 

Additive schützen zudem Stahlkanten und 

-schienen vor Korrosion. 

100ml Flüssigwachs / Flasche mit 

Schwammaufträger. 

Bei dem P.A.C. H₂O 

handelt es sich um eines 

der revolutionärsten 

Multifunktionstücher 

am Markt. Es eignet sich 

optimal an verschneiten 

Skitagen, da auf Grund 

der wasserabweisenden 

Eigenschaft , das Tuch 

nicht nass wird. Die 

ecorepel® Beschichtung 

sorgt für die einzigartige 

wasserabweisende 

Oberfläche des 

Multifunktionstuchs 

ohne an Atmungsaktivität 

zu verlieren. 

Ecorepel® 

besteht Oeko-Tex 

Standard 100 und 

entspricht dem bluesign Standard. 

Es schützt beim Tragen vor 

Nässe, Regen, Schnee und 

starkem Schmutz und kann, 

sowohl als Halstuch als auch 

als Sturmhaube, Stirnband 

und Mütze getragen werden. 

Natürlich ebenfalls: Made in 

Germany & ab sofort verfügbar. 


Die P.A.C. MASK’z ein absoluter 

Hingucker 

auf jeder Skipiste! 

Der Schnitt der MASK’z ist optimiert 

für Brillen – als auch Helmträger 

und lässt sich über einen fixierbaren 

Nasenbügel perfekt & schnell 

anpassen. Um die Atmungsaktivität 

zu garantieren ist das komplette 

Neopren durchgehend perforiert. 

Die P.A.C. MASK’z sind der leichteste 

Cross-Selling Artikel in Ihrer 

Helmabteilung. Verfügbar per sofort 

in vielen Designs für Erwachsene als 

auch Kinder. 


skiwachs.com 

Blockwachs LFW 10 

Neu in dieser Saison ist das ZIPPS-Blockwachs LFW 10 im 

Temperaturbereich von -10° bis -25°C (Lufttemperatur). Es 

besitzt eine große Toleranz gegenüber Schwankungen der 

Luft- und Schneefeuchtigkeit und zeichnet sich durch Härte 

aus. Das macht es widerstandsfähig gegen aggressiven Schnee 

und ermöglicht eine hohe Kilometerleistung. Es ist die ideale 

Grundierung für sämtliche Flüssigwachse bei kaltem und/oder 

sehr aggressivem Schnee. (Für Langstreckenrennen und sehr viele 

Abfahrten ist es ideal.) 

135g/ Block in Blisterverpackung 

SR 40 warm 

Für den sehr leistungsbewussten Wintersportler stellt ein 100% 

Perfluor-Finish den notwendigen Abschluss in der Wettkampf-Prä- 

paration der 

Gleitfläche dar. ZIPPS SR 40 hat sich dabei zum gefrag- 

testen Produkt der Serie SR-Line Finishsprays entwickelt. Auf 

grobkörnigem, nassem, transformiertem Schnee zeigt es seine herausragenden 

rage Fähigkeiten. Der Temperaturbereich für SR 40 liegt 

zwischen 

-2°C und +10°C, die Luftfeuchtigkeit bei mehr 

als 65%. 

Bei noch höherer Luft feuchtigkeit ist SR 40 auch 

bei Lufttemperaturen deutlich unter -3°C zu empfehlen. 50ml/ 

treibgasfreie 

Sprühkopf- 

Flasche 

ZR NewSnoww 

Das Hammerwachs 

bei Neuschnee! Dieses 

High-Fluor-Wachs hs aus 

der Rennwachs-Serie ZR 

Race ist für Langläufer 

und Speedsportler wie 

Alpine Skifahrer und 

Rodler das 

Wachs 

der Wahl. 

Seine 

spezielle 

Fluorierung 

lässt es seine 

großartige Leistungsfähigkeit 

bei fallendem 

Schnee ebenso 

entfalten wie im 

Gemisch aus Neuschnee 

und Altschnee. Der 

Temperaturbereich für 

ZIPPS ZR NewSnow liegt 

bei 0° C bis -7°C (Luft), die 

Luftfeuchtigkeit ist höher 

als 60%. 50ml oder 100ml 

Flüssigwachs / Flaschen mit 



Das Kantentuningwunder unter den 

Skiservicemaschinen 

reichmann.com 

Herausragende Endresultate der gesamten 

große Bandbreite an Sportlern bedienen – vom Einsteiger bis 

Kantengeometrie – dafür sorgt die außergewöhnliche HQT- 

zum Rennläufer. Die Skifahrer erhalten durch das professionelle 

Kantentuningtechnologie. Die patentierten Anlaufschuhe der HQT-Tuning drehfreudige Sportgeräte für mehr Fahrspaß sowie 

Seitenkantenaggregate richten die Diskscheiben am Sportgerät extrem griffige Kanten für mehr Sicherheit auf der Piste – auch 

exakt aus und sichern damit ein sanftes und frühzeitiges 

bei Kunstschnee. Der Vorteil für Ihre Werkstatt: Zeit- und 

Ansetzen an den Seitenkanten. Zudem liefert das nachgelagerte Materialkostenersparnis sowie eine hohe Weiterempfehlungsquote 

Umfangpolieraggregat polierte sowie gratfreie Unterkanten 

Ihrer zufriedenen Kunden. 

mit geringem Tuningwinkel. Das Sportgerät erhält durch die 

NEU! Ab dieser Saison kann man bei der Reichmann DTS-U Pro 

HQT-veredelte Oberfläche längste Kantenstandzeit, höchste 

optional auch nur die Unterkanten tunen ohne dabei die dünnen 

Kantenschärfe und beste Drehfreudigkeit. Für die verschiedenen Seitenkanten der Rennski zu bearbeiten. Somit können Sie 

Skiformen sind entsprechende Bearbeitungsprogramme 

den gewohnten Raceservice anbieten ohne dabei auf 

hinterlegt und lassen so eine auf den Skikörper angepasste, 

ein Unterkantentuning auf höchstem Niveau verzichten zu 

optimale Bearbeitung zu. Mit der DTS-U Pro können Sie eine 

müssen! 

Simultanes Seiten- und Unterkantentuning 

Individuelle Schleifdruckanpassung 


reichmann.com 

Die individualisierbare Bandwachs maschine 

Eine individualisierbare 

Heizaggregat durch 

Bandwachsmaschine – wie geht das? 

den Temperaturfühler 

Ganz einfach – mit einem individuell 

nur dann einschaltet, 

einstellbaren Heizaggregat! Mit der neuen wenn es auch 

BWM 350 C aus dem Hause Reichmann wirklich notwendig 

haben Sie nun die Möglichkeit die 

ist! Sie können 

Wachstemperatur selbst gradgenau 

dabei den schnellen 

zwischen 80 und 100 Grad Celsius auf ihr Temperaturanstieg 

Wachs ab zu stimmen. Dabei hält die BWM direkt am Digitaldisplay 

350 C den eingestellten Wert konstant – mitverfolgen – 

unabhängig von der Temperatur in Ihrer Überzeugen Sie sich 

Werkstatt. Diese Regulierung ermöglicht selbst! 

energieeffizientes Wachsen, da sich das 

Strukturvielfalt und Ergonomie großgeschrieben 

In der neuen PROFI 4 sind Kundenwünsche noch näher und ohne das Stoßen 

und Anregungen aus den letzten acht Jahren 

verwirklicht worden, um die Erfolgs- 

natürlichen Bewegung möglich. 

geschichte der PROFI 4 weiterzuschreiben. Doch auch der Fokus auf die 

Gerade die weitere Verbesserung der 

Strukturwelt ist bei der neuen 

Ergonomie war uns für eine Arbeits- 

PROFI 4 klar sichtbar! Auf dem 

erleichterung im Alltag besonders wichtig. intuitiven Touchdisplay hat man nun 

n 

der Beine in einer fließenden und 

Im Zuge dessen ist das Farb-Touchdisplay viel mehr Strukturmöglichkeiten zur 

direkt an den Ort des Geschehens gerutscht Auswahl – nicht zuletzt sorgt die pneumatische 

Diamantzustellung lung für eine enorme 

Strukturen auswählen! 

Tiefenvielfalt und reduziert dabei noch den 

und Sie können so direkt am Stein Ihre 

Auch das Arbeiten am Stein ist durch den Verschleiß des Schleifsteines. Auch ist 

ergonomisch angepassten Wasserkasten an der Speicherung der eigenen Parameter 

gearbeitet worden. Jetzt werden alle Parameter 

inkl. Schleifdruck abgespeichert 

und ermöglichen so ein gleichbleibendes 

Ergebnis unabhängig vom Kenntnisstand 

des Bedieners! Eine optionale 

Zentrierung macht aus der neuen 

PROFI 4 eine Race-Maschine auf 

kleinstem Raum – denn unsere 

neue PROFI 4 lässt sich wie gewohnt platzsparend 

an der Wand aufstellen. 

Überzeugen Sie sich selbst von unserer 

All-in-One Stein-Band-Kombination und 

testen unsere neue PROFI 4 einfach selbst – 

wir freuen uns auf Sie! 


52 | BRAND NEW | Index 17.2014 

Winter 

DTS-U Pro 

BWM 350 C 

53 

P.A.C. 

H₂O – 

54 P.A.C. wasserabweisend: P.A.C. PAC 

MASK’z: 

55 

Merino 

Fleece: 

Das erste P.A.C. 

56 Die neue PROFI 4 

57 

Alpina 

Montana 

P.A.C. 

Reichmann 

Reichmann 

Serviceanlagen für Ski und Snowboards 

vom Einstieg bis zum Vollausbau 

Von der kleinsten Serviceanlage bis zur größten Ausbaustufe decken 

ZIPPS Skiwachse 

Im internationalen Rennsport hat die Firma 

p1us pro 

p2us WL 

Der uvex p2us WL profitiert von der 

downhill hlmt 5 pro 

Morgens Lines im frischen 

2000 

Die satte oversized Optik der 

skyper VP 

Die variomatic-Scheibentechnologie der uvex 

hlmt 300 VP 

style chrome 

Der Skihelm uvex hlmt 300 

58 59 

Neu: Die flexible Omega Familie 

Stein-/Bandschleifmaschinen für Rocker, V-Shape, Carver, Snowboards 

Erhöhen Sie Paket für Paket 

individue l die Performance! 

Wählen Sie aus verschiedenen 

Einzelpaketen, die in Summe das 

Racing-Plus-Paket ergeben. 

Omega Steinschleifmaschinen bieten 

Ihnen nicht nur die Wahl zwischen 

verschiedenen Steinen und Diamanten. 

Vielmehr genießen Sie die Freiheit, 

mit optionalen Au sta tungspaketen 

die Performance Ihrer Maschine je 

nach Anforderung bis zur vo lwertigen 

Racing-Maschine zu steigern. 

60 

Uvex 

Wintersteiger 

Zipps Skiwachse 

© HEAD


alpina-sports.com 


ALPINA FIT INDEX - In Sekundenschnelle zur richtigen Goggle 

Im Winter 2014/15 präsentiert ALPINA 

erstmals eine Größen-Matrix für Skibrillen. 

Der ALPINA FIT INDEX bezieht neben der 

Gesichtsbreite auch die Nasenhöhe mit 

ein. Die Kombination der Werte führt den 

Fachhändler mit einem Griff zur richtigen 

Brille. 

ALPINA bringt System in den 

Brillen(ver)-kauf. Auf der Suche nach 

einer hilfreichen Kategorisierung hat 

der bayerische Sportartikelhersteller die 

unterschiedlichsten Skibrillen vermessen. 

Das Ergebnis: Der ALPINA FIT INDEX – eine 

Matrix aus sieben Passform-Möglichkeiten. 

Sie ergibt sich aus der Kombination von 

drei Gesichtsbreiten (30/40/50) und drei 

Nasenhöhen (S/M/L). Mit ihrer Hilfe findet 

der Fachhändler in Sekundenschnelle die 

passende ALPINA Brille. Vorteil für den 

Kunden: Er kauft die Goggle, die am besten 

zu seiner Gesichtsgröße und Kopfform 

passt. Vorteil für den Fachhändler: 

Er kann das Verkaufsgespräch sofort 

zielsicher auf auf zwei bis vier Skibrillen 

fokussieren. 

ALPINA 

Highlight 

2015 ist 

die GRANBY 

Skibrillenfamilie 

Germany‘s next Topmodel heißt im 

Winter 2014/15 „GRANBY“. Die neue 

Goggle-Familienbande sorgt mit ihren 

rahmenlosen Megaspiegelscheiben und 

ihren frischen Farben für mächtig „Auf- 

Sehen“. Inspiriert vom Aufbau eines 

Weitwinkelscheinwerfers erweitert die 

brandneue Rahmenkonstruktion das 

Sichtfeld der Goggles einmal mehr. 

Die Unterschiede der drei GRANBY Brillen 

liegen in den Scheiben: Die GRANBY QLV 

MM (€ 199,95) hat eine fotochrome, stark 

verspiegelte und polarisierende Scheibe, 

die GRANBY QM (€ 149,95) startet mit 

leicht verspiegelter Scheibe ins Abenteuer 

und die GRANBY MM (€ 109,95) geht mit 

einer stark verspiegelten Thermoscheibe 

zum Tiefschneetauchen. 

Die ALPINA SPORTS STYLE Kollektion 

Der Schutz der Augen vor 

UV-Strahlung ist nicht nur 

beim Sport und in der Freizeit, 

sondern überall im Freien 

wichtig. Ob nachmittags 

beim Après-Ski, im Park beim 

Slacklinen oder Skateboarden – die 

neue ALPINA SPORTS STYLE 

Kollektion zeigt wie cooler UV-Schutz aussieht. 

ALPINA DON HUGO: Size matters – auch bei der Sonnenbrille 

Cooler Mafia-Style für alle rechtschaffenen Stylisten. Die neue 

DON HUGO zieht mit ihren extragroßen verspiegelten Gläsern 

und schwarz-buntem Rahmen die Blicke unweigerlich auf sich. Die 

stylische Sonnenbrille ist mit Schutzstufe 3 und knalligen Spiegeln 

für € 59,95 erhältlich. 

ALPINA JET VISION – der Kopfschutz für Überflieger 

2014/15 kommen drei neue ALPINA JET VISION Helme (mit 

integriertem Visier) in den Handel: der JUMP JV EXCLUSIVE mit 

viel Leder und Chrom, der JUMP JV VARIOFLEX und der JUMP 

JV QUATTROFLEX. Das innovative Visier der ersten 

beiden passt sich dank fotochromem VARIOFLEX 

automatisch und blitzschnell über drei Schutzstufen 

der Lichtsituation an. Der JUMP JV QUATTROFLEX 

kommt mit einem polarisierenden Visier auf 

die Pisten. Ein weiterer Vorteil: Unter den 

dreidimensional geformten Visieren ist mehr als 

genug Platz für eine optische Brille. 

JUMP JV EXCLUSIVE: vier Größen und drei edle 

Farben: black-white, black-black, brown chrome 

je € 299,95.


ski-service.com 


Die SAPHIR PRO hat sich durch 

hochpräzises Schleifen von allen 

Ski- und Boardmodellen inkl. Rocker, 

Twin-Tip und Rocker-Board bewährt. 

Die Pro-Technologie ermöglicht dabei 

das Schleifen von Schaufel und Skiende. 

Das Modell ist mit zwei Steinen und 

Wachsaggregat ausgestattet. Das 

optionale Race-Edge-Finishaggregat mit 

High-Speed-Discs für die Seitenkante 

erfüllt höchste Anforderungen für den 

Skirennsport. Alle SAPHIR Roboter 

haben jetzt eine neue Visualisierung für 

einfachen und schnellen Zugriff auf alle 

Funktionen. 

MONTANA SAPHIR PRO RACE EDGE 

Die SAPHIR PRO RACE EDGE mit einem Stein ist 

die ideale Anlage für mittlere Werkstätten, die 

ihren Kunden ein besonderes Serviceergebnis 

bieten wollen. Das Modell ist mit dem Race-Edge- 

Finishaggregat mit High-Speed-Discs für die 

Seitenkante ausgestattet. Die neue Visualisierung 

vereinfacht den Zugriff auf alle Funktionen. 


Die neue SNOW STAR ist 

speziell für Werkstätten 

entwickelt worden, die bislang 

mit manuellen Maschinen 

gearbeitet haben. Steinschliff, 

Seitenkantenpräparation und 

Tuning werden für Ski und Boards 

automatisch durchgeführt. 

Auch als SNOW STAR S nur mit 

Steinaggregat lieferbar. 

Beste Referenzen für modernste 

Rental Stations und Depots 

Die einzigartigen Referenzprojekte von MONTANA sind das 

Resultat einer optimalen, maßgeschneiderten Planung und 

wirtschaftlicher Gestaltung der Abläufe. 

Mit abs sind die Verleihprodukte immer aufgeräumt und optimal 

präsentiert. Auch unsere neuen Lösungen für das Depot setzen 

hinsichtlich Bedienkomfort und Design Massstäbe. 

Die praxiserprobte Software von SPORTS RENTAL vernetzt alle 

Funktionen in Verleih und Depot.


pac-original.de 


P.A.C. 

Merino 

Fleece: 

Das erste P.A.C. 

Merino mit 

Merino-Fleece! 

Um die besonderen 

Eigenschaften der Merinowolle auch 

im Fleece zu nutzen, wurde hierzu ein 

hochinnovatives Merino-Fleece mit 

30% Merinowollanteil verarbeitet. Das 

Merinofleeceteil ist kombiniert mit dem 

klassischen P.A.C. Merino, welches aus 

100% feinster Merinowolle besteht. 

Abheben kann sich das P.A.C. Merino 

durch besonders hohen Tragekomfort. 

Besonderen Wert legt P.A.C. weiterhin 

auf die Verarbeitung von zertifiziert 

Mulesing-freier Merinowolle. 

Selbstverständlich weiterhin: 

Made in Germany & per 

sofort in der Auslieferung 

P.A.C. 

H₂O – 

wasserabweisend: 

Bei dem P.A.C. H₂O 

handelt es sich um eines 

der revolutionärsten 

Multifunktionstücher 

am Markt. Es eignet sich 

optimal an verschneiten 

Skitagen, da auf Grund 

der wasserabweisenden 

Eigenschaft , das Tuch 

nicht nass wird. Die 

ecorepel® Beschichtung 

sorgt für die einzigartige 

wasserabweisende 

Oberfläche des 

Multifunktionstuchs 

ohne an Atmungsaktivität 

zu verlieren. 

Ecorepel® 

besteht Oeko-Tex 

Standard 100 und 

entspricht dem bluesign Standard. 

Es schützt beim Tragen vor 

Nässe, Regen, Schnee und 

starkem Schmutz und kann, 

sowohl als Halstuch als auch 

als Sturmhaube, Stirnband 

und Mütze getragen werden. 

Natürlich ebenfalls: Made in 

Germany & ab sofort verfügbar. 

P.A.C. MASK’z: 

Die P.A.C. MASK’z ein absoluter 

Hingucker 

auf jeder Skipiste! 

Der Schnitt der MASK’z ist optimiert 

für Brillen – als auch Helmträger 

und lässt sich über einen fixierbaren 

Nasenbügel perfekt & schnell 

anpassen. Um die Atmungsaktivität 

zu garantieren ist das komplette 

Neopren durchgehend perforiert. 

Die P.A.C. MASK’z sind der leichteste 

Cross-Selling Artikel in Ihrer 

Helmabteilung. Verfügbar per sofort 

in vielen Designs für Erwachsene als 

auch Kinder.


reichmann.com 

DTS-U Pro 

Das Kantentuningwunder unter den 

Skiservicemaschinen 

Herausragende Endresultate der gesamten 

Kantengeometrie – dafür sorgt die außergewöhnliche HQT- 

Kantentuningtechnologie. Die patentierten Anlaufschuhe der 

Seitenkantenaggregate richten die Diskscheiben am Sportgerät 

exakt aus und sichern damit ein sanftes und frühzeitiges 

Ansetzen an den Seitenkanten. Zudem liefert das nachgelagerte 

Umfangpolieraggregat polierte sowie gratfreie Unterkanten 

mit geringem Tuningwinkel. Das Sportgerät erhält durch die 

HQT-veredelte Oberfläche längste Kantenstandzeit, höchste 

Kantenschärfe und beste Drehfreudigkeit. Für die verschiedenen 

Skiformen sind entsprechende Bearbeitungsprogramme 

hinterlegt und lassen so eine auf den Skikörper angepasste, 

optimale Bearbeitung zu. Mit der DTS-U Pro können Sie eine 

Simultanes Seiten- und Unterkantentuning 

große Bandbreite an Sportlern bedienen – vom Einsteiger bis 

zum Rennläufer. Die Skifahrer erhalten durch das professionelle 

HQT-Tuning drehfreudige Sportgeräte für mehr Fahrspaß sowie 

extrem griffige Kanten für mehr Sicherheit auf der Piste – auch 

bei Kunstschnee. Der Vorteil für Ihre Werkstatt: Zeit- und 

Materialkostenersparnis sowie eine hohe Weiterempfehlungsquote 

Ihrer zufriedenen Kunden. 

NEU! Ab dieser Saison kann man bei der Reichmann DTS-U Pro 

optional auch nur die Unterkanten tunen ohne dabei die dünnen 

Seitenkanten der Rennski zu bearbeiten. Somit können Sie 

den gewohnten Raceservice anbieten ohne dabei auf 

ein Unterkantentuning auf höchstem Niveau verzichten zu 

müssen! 

Individuelle Schleifdruckanpassung


reichmann.com 


BWM 350 C 

Die individualisierbare Bandwachs maschine 

Eine individualisierbare 

Bandwachsmaschine – wie geht das? 

Ganz einfach – mit einem individuell 

einstellbaren Heizaggregat! Mit der neuen 

BWM 350 C aus dem Hause Reichmann 

haben Sie nun die Möglichkeit die 

Wachstemperatur selbst gradgenau 

zwischen 80 und 100 Grad Celsius auf ihr 

Wachs ab zu stimmen. Dabei hält die BWM 

350 C den eingestellten Wert konstant – 

unabhängig von der Temperatur in Ihrer 

Werkstatt. Diese Regulierung ermöglicht 

energieeffizientes Wachsen, da sich das 

Heizaggregat durch 

den Temperaturfühler 

nur dann einschaltet, 

wenn es auch 

wirklich notwendig 

ist! Sie können 

dabei den schnellen 

Temperaturanstieg 

direkt am Digitaldisplay 

mitverfolgen – 

Überzeugen Sie sich 

selbst! 

Die neue PROFI 4 

Strukturvielfalt und Ergonomie großgeschrieben 

In der neuen PROFI 4 sind Kundenwünsche 

und Anregungen aus den letzten acht Jahren 

verwirklicht worden, um die Erfolgsgeschichte 

der PROFI 4 weiterzuschreiben. 

Gerade die weitere Verbesserung der 

Ergonomie war uns für eine Arbeitserleichterung 

im Alltag besonders wichtig. 

Im Zuge dessen ist das Farb-Touchdisplay 

direkt an den Ort des Geschehens gerutscht 

und Sie können so direkt am Stein Ihre 

Strukturen auswählen! 

Auch das Arbeiten am Stein ist durch den 

ergonomisch angepassten Wasserkasten 

noch näher und ohne das Stoßen 

der Beine in einer fließenden und 

natürlichen Bewegung möglich. 

Doch auch der Fokus auf die 

Strukturwelt ist bei der neuen 

PROFI 4 klar sichtbar! Auf dem 

intuitiven Touchdisplay hat man nun n 

viel mehr Strukturmöglichkeiten zur 

Auswahl – nicht zuletzt sorgt die pneumatische 

Diamantzustellung lung für eine enorme 

Tiefenvielfalt und reduziert dabei noch den 

Verschleiß des Schleifsteines. Auch ist 

an der Speicherung der eigenen Parameter 

gearbeitet worden. Jetzt werden alle Parameter 

inkl. Schleifdruck abgespeichert 

und ermöglichen so ein gleichbleibendes 

Ergebnis unabhängig vom Kenntnisstand 

des Bedieners! Eine optionale 

Zentrierung macht aus der neuen 

PROFI 4 eine Race-Maschine auf 

kleinstem Raum – denn unsere 

neue PROFI 4 lässt sich wie gewohnt platzsparend 

an der Wand aufstellen. 

Überzeugen Sie sich selbst von unserer 

All-in-One Stein-Band-Kombination und 

testen unsere neue PROFI 4 einfach selbst – 

wir freuen uns auf Sie!


uvex-sports.de 

p1us pro 

Der uvex p1us pro Skihelm ist 

der leichteste Hartschalen- 

Skihelm der je gebaut wurde 

– er wiegt ganze 20% weniger 

als bisher gebräuchliche 

Helme dieser Kategorie. 

Ein neuer ultraleichter und 

gleichzeitig höchst schlagfester 

Spezialkunststoff für die 

Außenschale macht’s möglich. 

In Kombination mit dem EPS- 

Schockabsorber im Inneren des 

Skihelms übertrifft der p1us pro 

alle Sicherheitsanforderungen 

mit Leichtigkeit. Ein cleveres 

Airchanneling-System im 

Skihelm liefert eine zugfreie 

Be- und Entlüftung. Das IAS 

3D-Fit-System ermöglicht eine 

dreidimensionale Anpassung 

des Helms an jede Kopfform. 

p2us WL 

downhill 

2000 

Der uvex p2us WL profitiert von der 

innovativen uvex Hybrid-Konstruktion 

zwischen Hardshell- und Inmould-Technologie 

– also einer extrem harten Außenschale und 

schockabsorbierendem EPS-Kunststoff. 

Durch seine herausragenden 

Schutzqualitäten und das geringe 

Gewicht ist der uvex p2us WL der 

optimale Begleiter im All Mountain- 

Einsatz. Mithilfe des Rädchens des 

BOA-Anpassungssystems lässt sich 

der Helm spielend leicht auf die 

individuelle Kopfform einstellen – 

Schutz und Komfort in einem. 

Die satte oversized Optik der 

uvex downhill 2000 Goggle 

zieht alle Blicke auf sich. Dank 

ihrer Frameless-Konstruktion 

gleitet jeder noch so heftige 

Spray leicht von der Scheibe. 

Der extra-breite Gogglestrap 

hält die uvex downhill 2000 

immer an der richtigen Stelle. 

Die dezentrierte sphärische 

Doppelscheibe garantiert 

jederzeit verzerrungsfreie Sicht 

mit 100 Prozent UV-Schutz. 

Dank optimal ausgerichteter 

Scheibenbelüftung bleibt die 

Goggle absolut beschlagfrei. 

skyper VP 

hlmt 5 pro 

Morgens Lines im frischen 

Powder ziehen, mittags eine 

Kickersession im Park und 

nachmittags noch die Rails vor 

der Talstation zerlegen? Kein 

Problem mit dem neuen uvex 

hlmt 5 pro. Der Allrounder- 

Skihelm kommt mit cleveren 

Features und einer gehörigen 

Portion Style, um vom Big- 

Mountain-Junkie bis zum 

Jib-Kid jedem ein YEAH 

zwischen die Mundwinkel zu 

zaubern. Dank des individuell 

einstellbaren IAS-Systems kann 

der uvex hlmt 5 pro an jede 

Kopfform angepasst werden. 

Die variomatic-Scheibentechnologie der uvex 

skyper VP Goggle reagiert sensibel auf jede 

Lichtsituation und stellt automatisch die Richtige 

der drei verfügbaren Tönungsstufen ein. Nicht 

nur stylisch, die verspiegelte Scheibe 

bietet auch 100%-igen Schutz vor 

UVA-, UVB- und UVC-Strahlung. 

Weiteres Feature der cleveren 

uvex-Scheibe: durch die 

Polavision-Technologie absorbiert 

die uvex Skyper VP diffuses 

Licht und störende Reflexionen 

– 

entspanntes Skifahren bei 

perfekter Sicht. 

hlmt 300 VP 

style chrome 

Der Skihelm uvex hlmt 300 

visor kombiniert stylisches 

Aussehen mit innovativer 

Funktion. Die Variotronic- 

Scheibe des verstellbaren 

Visiers passt sich automatisch 

an die vorherrschenden 

Lichtverhältnisse an und 

wechselt zwischen drei 

unterschiedlich starken 

Tönungsstufen. Durch die 

Scheibenverspiegelung werden 

gefährliche Infrarotstrahlen 

reflektiert. Bei Nebel oder 

diffusem Licht kann das 

mitgelieferte Allwetter-Shield 

montiert werden, das die 

Kontraste und Konturen auf der 

Piste verstärkt. Mit dem IAS- 

System lässt sich der uvex hltm 

300 VP individuell auf Kopfform 

und -umfang einstellen.


wintersteiger.com/sports 

Serviceanlagen für Ski und Snowboards 

vom Einstieg bis zum Vollausbau 

Von der kleinsten Serviceanlage bis zur größten Ausbaustufe decken 

die Wintersteiger Skiservicemaschinen alle Kundenbedürfnisse ab, 

denn die Automaten passen sich in Größe und Konfiguration den 

individuellen Anforderungen an: Zur Auswahl stehen 2 verschiedene 

Gehäusegrößen, 3 Beschickungsvarianten und 5 verschiedene 

Bearbeitungsmodule. 

Die Bearbeitungsmodule können flexibel kombiniert und so jede 

Serviceanlage auf die Bearbeitungsabläufe in der Werkstatt zugeschnitten 

werden. Das Ergebnis sind maßgeschneiderte Servicemaschinen vom Einstieg bis zum Vollausbau. 


Mit der Markteinführung der Discovery setzte 

Wintersteiger 2005 neue Standards beim 

automatischen Skiservice. Über 900 verkaufte 

Bearbeitungsmodule machen die Discovery zum 

erfolgreichsten Schleifautomat am Markt. 

Konsequent weiterentwickelt ist die 

neue Discovery noch effizienter und 

schafft bis zu 70 Paar Ski pro Stunde. Die 

Discovery – 

effizienter und flexibler 

Beschickung und Entnahme der Discovery 

erfolgt durch fahrbare Skimagazine für 16 Ski. 

Ein weiterer Entwicklungsschwerpunkt war ein 

höchstmöglicher Grad an Flexibilität. Bis zu 8 

der Bearbeitungsmodule Band, Stein, Disc, Polier 

und Finish können frei kombiniert werden. Ein 

zusätzlicher Vorteil der Discovery: Durch die 

modulare Bauweise wächst die Servicemaschine 

mit dem Serviceaufkommen mit und ermöglicht 

den gezielten Ausbau der Kapazitäten. 

Neu: Die flexible Omega Familie 

Stein-/Bandschleifmaschinen für Rocker, V-Shape, Carver, Snowboards 

und Langlaufski. 

Maßgeschneiderte Qualität für Serviceprofis und Racing-Spezialisten. 

Mit der Omega Baureihe öffnet Ihnen WINTERSTEIGER ein weites Feld an Möglichkeiten, das 

Servicieren von Ski und Snowboards zu individualisieren. Möglichkeiten, wie sie bisher nur im 

Automatenbereich realisierbar waren. Mit verschiedenen Ausstattungspaketen konfigurieren 

sowohl Serviceprofis als auch Racing-Spezialisten die Omega ganz nach ihren Bedürfnissen. 

Das Maschinenspektrum deckt alle Ebenen ab und reicht vom Einstiegsmodell der 

Bandschleifmaschine über eine einfache Steinschleifmaschine, die Stein- und Bandschliffkombination 

bis hin zu den Modellen für den Rennschliff. Bewährte Komponenten der Automatenlinie wurden 

eingebaut und Features der WINTERSTEIGER Rennschliff-Maschine Race NC aufgegriffen. 

Mercury – der Einstieg 

in die Oberklasse 

Als Einstieg in den 

vollautomatischen Skiservice 

bietet die Mercury bei äußerst 

geringem Platzbedarf eine Reihe 

an Gestaltungsmöglichkeiten. 

Es kann zwischen manueller 

Beschickung und der Variante mit 

Ladeeinheit gewählt werden. Bis 

zu 30 Paar perfekt geschliffene Ski 

pro Stunde sind für die Mercury 

kein Problem, egal ob Race-Carver, 

All Mountain oder Rocker. Die 

Mercury hat Platz für bis zu 3 der 5 

Bearbeitungsmodule Band, Stein, 

Disc, Polier und Finish. 

Erhöhen Sie Paket für Paket 

individuell die Performance! 

Wählen Sie aus verschiedenen 

Einzelpaketen, die in Summe das 

Racing-Plus-Paket ergeben. 

Omega Steinschleifmaschinen bieten 

Ihnen nicht nur die Wahl zwischen 

verschiedenen Steinen und Diamanten. 

Vielmehr genießen Sie die Freiheit, 

mit optionalen Ausstattungspaketen 

die Performance Ihrer Maschine je 

nach Anforderung bis zur vollwertigen 

Racing-Maschine zu steigern.


skiwachs.com 

ZIPPS Skiwachse 

Im internationalen Rennsport hat die Firma 

ZIPPS Skiwachse mit ihren Flüssigwachsen 

längst einen festen Platz. Sie ist u.a. 

offizieller Ausrüster der Deutschen Ski- 

Nationalmannschaften. 

Auch für den Freizeitsportler und den 

sportlich ambitionierten Wettkampf- 

Teilnehmer hält der innovative Wachs- 

Hersteller aus dem hessischen Westerwald 

hochinteressante Produkte bereit. Dabei 

legt er Wert auf ein übersichtliches, 

gut gepreistes Sortiment , das dennoch 

für alle Bedingungen ein schnelles und 

haltbares Wachs bereit hält. Der Vorteil der 

flüssigen Gleitwachse liegt auf der Hand: 

das Wachs ist einfach, schnell und sauber 

aufgetragen und stellt daher auch für die 

weniger geübten 

Wintersportler 

eine interessante 

Alternative zum 

Bügelwachs dar. 

Die Rodlerszene 

hat ZIPPS ebenfalls 

für sich entdeckt t 

und bearbeitet die 

schmalen Schienen n 

mit den Wachsen aus 

Schwammaufträgern und 

Sprühflaschen. 

Neben den Flüssigwachsen hat 

ZIPPS auch leistungsfähige 

Bügelwachse und eine 

ansehnliche Zubehör- 

Abteilung entwickelt. 

Flüssigwachs ZIPPS G 

Ein wahres Multitalent zu sensationell 

günstigem Preis ist ZIPPS G. Das leicht fluorierte 

Wachs ist seit 10 Jahren der Topseller 

des Hauses ZIPPS und wird von Wintersportlern 

aller Sparten hoch geschätzt. 

Gerade auch Skibergsteiger schätzen 

das Wachs: es lässt die Abfahrt auch bei 

wechselnden Bedingungen zum Vergnügen 

werden, und auf die Steigfelle aufgetragen 

schützt es im Aufstieg vor Schnee- und 

Eisanhaftungen. ZIPPS G wird im Temperaturbereich 

von -15°C bis weit in die Plusgrade 

hinein bei allen Schneeverhältnissen 

eingesetzt und erzeugt über viele Abfahrten 

und Kilometer ein stets wendiges und 

schnelles Wintersportgerät. Spezielle 

Additive schützen zudem Stahlkanten und 

-schienen vor Korrosion. 

100ml Flüssigwachs / Flasche mit 


Blockwachs LFW 10 

Neu in dieser Saison ist das ZIPPS-Blockwachs LFW 10 im 

Temperaturbereich von -10° bis -25°C (Lufttemperatur). Es 

besitzt eine große Toleranz gegenüber Schwankungen der 

Luft- und Schneefeuchtigkeit und zeichnet sich durch Härte 

aus. Das macht es widerstandsfähig gegen aggressiven Schnee 

und ermöglicht eine hohe Kilometerleistung. Es ist die ideale 

Grundierung für sämtliche Flüssigwachse bei kaltem und/oder 

sehr aggressivem Schnee. (Für Langstreckenrennen und sehr viele 

Abfahrten ist es ideal.) 

135g/ Block in Blisterverpackung 

ZR NewSnoww 

SR 40 warm 

Für den sehr leistungsbewussten Wintersportler stellt ein 100% 

Perfluor-Finish den notwendigen Abschluss in der Wettkampf-Prä- 

paration der Gleitfläche dar. ZIPPS SR 40 hat sich dabei zum gefrag- 

testen Produkt der Serie SR-Line Finishsprays entwickelt. Auf 

grobkörnigem, nassem, transformiertem Schnee zeigt es seine herausragenden 

rage 

Fähigkeiten. Der Temperaturbereich für SR 40 liegt 

zwischen -2°C und +10°C, die Luftfeuchtigkeit bei mehr 

als 65%. 

Bei noch höherer Luft feuchtigkeit ist SR 40 auch 

bei Lufttemperaturen deutlich unter -3°C zu empfehlen. 50ml/ 

treibgasfreie 

Sprühkopf- 

Flasche 

Das Hammerwachs 

bei Neuschnee! Dieses 

High-Fluor-Wachs hs aus 

der Rennwachs-Serie ZR 

Race ist für Langläufer 

und Speedsportler wie 

Alpine Skifahrer und 

Rodler das 

Wachs 

der Wahl. 

Seine 

spezielle 

Fluorierung 

lässt es seine 

großartige Leistungsfähigkeit 

bei fallendem 

Schnee ebenso 

entfalten wie im 

Gemisch aus Neuschnee 

und Altschnee. Der 

Temperaturbereich für 

ZIPPS ZR NewSnow liegt 

bei 0° C bis -7°C (Luft), die 

Luftfeuchtigkeit ist höher 

als 60%. 50ml oder 100ml 

Flüssigwachs / Flaschen mit 

Schwammaufträger.


Marketing Assistentin/ 

Mitarbeiterin Marketing 

sucht einen neuen 

Aufgabenbereich 

in der Sportartikelindustrie 

Ich verfüge: 

• über eine kaufmännische Ausbildung 

• langjährige Berufserfahrung 

• sicherer Umgang mit dem MS Office Paket 

• (Word, Exel, Outlook) 

• sehr gute englische Sprachkenntnisse 

• über eine selbstständige und teamorientierte 

Arbeitsweise 

• sehr gute kommunikative Fähigkeiten 

und eine 

• hohe Einsatzbereitschaft 

• Reklamationsabwicklung, Erstellen von 

Statistiken und Rechnungsstellung 

Ich suche: 

• eine Festanstellung in Teilzeit 

Gerne übersende ich Ihnen meine vollständigen 

Bewerbungsunterlagen. 

Bei Interesse wenden Sie sich bitte an den 

sportFACHHANDEL, Chiffre 2014/1601 

Landsberger Straße 482, 81241 München 

Selbstständige Übersetzerin 

möchte Ihren Kunden- und Aufgabenbereich in der 

Sportartikelbranche (Handel oder Industrie) erweitern. 

Mein Prol: 

• abgeschlossenes Studium als Übersetzerin B.A. 

mit Schwerpunkt Wirtschaft in den Sprachen Spanisch 

und Englisch 

• Muttersprache Deutsch 

• Berufserfahrung als Übersetzerin im Sportartikelbereich/Referenzen 

vorhanden 

• sehr gutes Sprachgefühl und stilistische Gewandtheit 

• ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, sorgfältige, 

strukturierte und terminorientierte Arbeitsweise, 

Flexibilität sowie eine hohe Service- und Einsatzbereitschaft 

• Kenntnisse im Umgang mit PC und Online- Recherchequellen 

Ich suche: 

Gerne übersetze ich Ihre Kataloge, Web-Seiten, Flyer/ 

Prospekte, Pressemeldungen u.v.m. von der deutschen 

Sprache ins Englische oder Spanische und natürlich auch 

umgekehrt. 

Für eine Kontaktaufnahme und ausführliche Informationen 

zu meiner Person wenden Sie sich bitte unter der 

Chiffre-Nr. 2014/1602 an: chiffre@sport-fachhandel. 

com oder SportFACHHANDEL, Landsberger Str. 482, 

81241 München 

STELLENMARKT | 61 

DIE NÄCHSTEN AUSGABEN: 

Ausgabe 18/19: 

ERSCHEINUNGSTERMIN 

29. Oktober 2014 

ANZEIGENSCHLUSS 

20. Oktober 2014 

Ausgabe 20/21: 


26. November 2014 


11. November 2014 

Ausgabe 22: 


17. Dezember 2014 


8. Dezember 2014 

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LAYOUT Peter Henrich (Ltg.), Heidi Hefendehl, 

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sportFACHHANDEL erscheint 30 Mal/Jahr. 

Zur Zeit ist der Anzeigentarif 

Nr. 5 vom 1. Oktober 2013 gültig. 

EINZELHEFT Deutschland, Österreich, 

Schweiz € 3,50 

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Bilder wird nicht gehaftet. Anspruch auf Ausfallhonorar, 

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nicht die Meinung der Redaktion wiedergeben. 

Änderungen und Kürzungen der Manuskripte 

behält sich die Redaktion vor. 

sportFACHHANDEL 

erscheint in der Brinkmann 

Henrich Medien Gruppe. 

Weitere Titel:

Andreas Dick 

SICHERHEIT, DIE PASST 

SERIE OnTop 

ABS ® LAWINENAIRBAG SYSTEM 

DEUTER ALPINE BACK SYSTEM 

www.deuter.com 

Offizieller Ausrüster des Verbands der Deutschen Berg- und Skiführer

Demuth läuft zu Saucony 

Laufsportexperte Saucony besetzt mit 

Stephanie Demuth (33) ab sofort die 

Stelle Sales and Marketing Assistant 

Europe vorübergehend neu. 

Demuth verantwortet in Elternzeitvertretung 

für Claudia Niemeyer 

die Vermarktung der europäischen 

Textilkollektion für die Märkte Deutschland, Österreich, 

Schweiz und Polen. Sie berichtet an Guido Geilenkirchen, 

Commercial Director Saucony Europe. 

Stephanie Demuth 

Sealskinz: Neuer Vertriebspartner 

für Baden-Württemberg 

Die Sport- und Modeagentur Frotscher 

mit Sitz in Sindelfingen übernimmt 

ab sofort den Vertrieb der wasserdichten 

Accessoires der Firma 

Sealskinz für Baden-Württemberg. 

Sie löst damit Willi Steinborn aus 

Balingen ab. Frotscher vertreibt bereits 

die Marken Rab, Lowe Alpine und Pascale. 

Joscha Frotscher 

One Way setzt im Südwesten auf 

Hersperger-Schmidt 

One Way wird künftig unter Federführung 

von Hansjörg Schmidt dem 

Handel im Südwesten angeboten. 

Die Agentur Hersperger-Schmidt 

vertritt in der Region neben der 

finnischen Nordic-Marke auch Patagonia 

und Eight-Socks . Unterstützt 

wird Schmidt weiterhin von Carmen Schindler, die darüber 

hinaus die One-Way-Händler in Südost-Deutschland betreut. 

Hansjörg Schmidt 

Brooks: Neuer Marketing-Mann in Amsterdam 

Scott Otte wird neuer Marketing 

Director für Europa, den Mittleren 

Osten und Afrika (EMEA) bei Brooks 

Sports. Vom neuen Amsterdamer 

Büro aus tritt Scott Otte die Nachfolge 

von Bastian Hübschen an, 

der vor einigen Wochen die Rolle des 

Country Manager DACH übernommen hatte. Otte wuchs nahe 

Rotterdam auf und arbeitete u.a. bei Nike, ehe er bei Levi’s 

die Neupositionierung der Marke Dockers übernahm. Auch 

bei Wrangler und zuletzt Ecco zeichnete er verantwortlich für 

den nachhaltigen Ausbau der Marke. 

Scott Otte 


Deters wird Co bei Sport 2000 

Hans-Hermann Deters 

Die deutsche Sport 2000 holt sich ein 

Urgestein der Sport- und Schuhbranche 

an ihre Spitze: Hans-Hermann 

Deters saß zuletzt im Vorstand 

von Footwear-Anbieter Ara Shoes. 

Zuvor oblag ihm die Geschäftsführung 

bei Fahrrad- und Fitness-Anbieter 

Kettler. Vor der Zeit bei Kettler arbeitete er in verschiedenen 

Positionen für Reebok. Der 54-Jährige bildet ab 1. November 

die Doppelspitze des Einkaufsverbandes zusammen mit 

dem langjährigen Geschäftsführer Andreas Rudolf. Michael 

Decker, bislang Co-Geschäftsführer, wird sich beim Schwesterverband 

ANWR Schuh wieder voll auf die angeschlossenen 

Footwear-Händler konzentrieren. Deters fallen im Wesentlichen 

zwei Schwerpunkt-Aufgaben zu: die Entwicklung 

von Konzepten für Spezialfachgeschäfte – insbesondere für 

Running, Outdoor und Teamsport – sowie der Ausbau der 

internationalen Aktivitäten der Sport 2000 Deutschland. 

SQlab holt sich Marketing-Verstärkung 

Theresa Schaffroth (26) besetzt ab 

sofort eine neu geschaffene Stelle 

im Marketing bei Fahrrad-Ergonomie-Spezialist 

SQlab. Die gelernte 

Industriekauffrau bildet ein Team mit 

Katharina Michel und übernimmt 

die Verantwortung für das Online- 

Marketing. Außerdem unterstützt sie die Händler auf Messen 

und Events. Theresa Schaffroth arbeitete bisher bei Sport Bittl 

in München. 

Theresa Schaffroth 

Ebay ernennt neuen Chef für Brands4friends 

Die Online-Plattform Ebay hat einen 

neuen Geschäftsführer für ihren Shopping-Club 

Brands4friends bestellt: 

Stefan Wenzel bekleidet gleichzeitig 

die Position des Senior Directors 

Fashion bei Ebay in Deutschland. Der 

42-Jährige kommt von Otto in den 

Niederlanden. In seiner neuen Doppelposition folgt Wenzel 

auf Bjørn Kvarby, der diese Rollen seit Juni letzten Jahres interimistisch 

ausfüllte und nun wieder auf seine vorige Stelle des 

Senior Directors Business Development Europe zurückkehrt. 

Stefan Wenzel 

Head Racketsport: Eberhardt löst Trute ab 

Die Head Germany GmbH mit Sitz 

in Feldkirchen bei München besetzt 

den Geschäftsbereich Racketsport 

neu. 

Wie das Unternehmen mitteilt, 

werde Marcus Trute, Verkaufs- und 

Marketingleiter Racketsport, zum 

Ende des Jahres auf eigenen Wunsch ausscheiden. Er wolle 

sich einer neuen Herausforderung auf Handelsseite stellen. 

Trute kam im Juni 2008 zu Head. Sein 

Nachfolger Carsten Eberhardt (37) 

gehört bereits seit elf Jahren zum 

Unternehmen und ist seit 2007 als 

Produktmanager Racketsport tätig. 

Er werde seine neue Position offiziell 

im Januar 2015 übernehmen, der 

Übergang solle aber fließend erfolgen 

und ab sofort beginnen. Als neuer 

Produktmanager Racketsport wird 

Chris Hammann (33) das Team vervollständigen. 

Hammann arbeitet 

seit vier Jahren bei Head und war als 

Promotion Manager für Racket- und 

Wintersport im Einsatz. 

Carsten Eberhardt 

PERSONALIEN 

Marcus Trute 

Chris Hammann

HOW 

IS NOW? 

Adressänderungen: versand@sport-fachhandel.com 

PERSONALIEN 17.2014 

ABS rüstet sich für den Winter 

Lawinensicherheits-Spezialist ABS 

rüstet personell sowohl im Marketing 

als auch im Vertrieb auf. Auf die neu 

geschaffene Stelle des Vertriebs- und 

Marketingleiters rückt Matti Schmidt, 

der zuvor u.a. bei Amazon war. Auf 

Verkaufsseite erfährt er Unterstützung 

von Lukas Lang als Assistenten, der in den letzten drei Jahren 

bei Sport Scheck als Verkäufer im Bergsport tätig war. Neu 

im Marketing ist Lena Helmreich, die zuvor bei der Agentur 

Krauts in München Marken wie Norrøna, POC und La Sportiva 

in ihrer Kommunikation begleitete. Sie kommt für Katja 

Töbelmann, die in den Mutterschutz ging, und berichtet an 

Julia Schmideder, Head of Marketing. 

Matti Schmidt 

Fischer beruft neuen Kassenwart 

Neuer Geschäftsführer und kaufmännischer 

Leiter bei Ski-Anbieter Fischer 

Sports ist Bernhard Matzner. 

Er vervollständigt damit die Doppelspitze 

mit Franz Föttinger. Der 

studierte Handelswissenschaftler 

Matzner bringt einschlägige Erfahrungen 

aus Tech-Unternehmen mit, darunter von der Krone AG 

(seinerzeit Jenoptik), von der Lambda Physik AG sowie von 

Brillenanbieter Rodenstock. Er folgt er auf Harold Kostka, 

der zum 31. Juli ausschied und inzwischen beim Skiservice- 

Spezialisten Wintersteiger die Finanzen managt. 

Dr. Bernhard Matzner 

Brian Mecham lenkt Icebreaker in den USA 

Icebreaker hat Brian Mecham zum 15. September 

die Position des General Manager für 

die USA übergeben. Von Portland aus wird er 

für alle Aktivitäten in den USA verantwortlich 

sein: Groß- und Einzelhandel ebenso wie 

E-Commerce, Support und Customer Service. 

Zuvor arbeitete er als Vice President of Sales für 

Black Diamond Equipment sowie für Patagonia. 

Warchalowski performt jetzt bei Peak 

IC Companys, die dänische Inhaberin 

des schwedischen Snow- und Outerwear-Anbieters 

Peak Performance, 

gibt für das Tochterunternehmen 

einen neuen Geschäftsführer bekannt: 

Ex-Haglöfs-Mann Nicolas 

Warchalowski. Er ersetzt Anders 

Cleemann, der das Unternehmen auf eigenen Wunsch verlässt. 

Vor einer mehrmonatigen Auszeit hatte Warchalowski für 

etwa fünf Jahre die Geschäftsführung bei Haglöfs inne. Dorthin 

brachte er bereits Erfahrung von den Konsumgüter-Konzernen 

Procter & Gamble und Red Bull mit. Davon verspricht sich IC 

Companys insbesondere Impulse in Sachen Markenaufbau. 

Nicolas Warchalowski 




Brian Mecham

sportFACHHANDEL 17/2014 Leseprobe

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