Spezialgebiete der Fertigung - Midrange Magazin

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MIDRANGE AKTUELL Anforderungen in der Software umsetzen Spezialgebiete der Fertigung Die PSIPENTA Software Systems GmbH ist 1997 als hundertprozentige Tochter aus der seit 1969 bestehenden PSI AG hervorgegangen. Als größte eigenständige Gesellschaft der PSI AG liefert sie Komplettlösungen für Produktion und Logistik, den Anlagenbetrieb sowie das Supply Chain Management. Alfred M. Keseberg, Geschäftsführer PSIPENTA Software Systems GmbH, spricht über die aktuelle Marktsituation und die Anforderungen der Kunden an einen Softwareanbieter. „ Gerade in schwierigen Zeiten wie jetzt sind es nicht die technischen Themen, die unsere Kunden umtreiben, sondern echte funktionale Mehrwerte, die einen hohen ROI ausweisen.“ Alfred M. Keseberg Thomas Seibold: Ihr Leitmotto lautet „Software für Perfektion in Produktion“. Woraus leiten Sie diesen Anspruch ab Alfred M. Keseberg: Im Gegensatz zu vielen unserer Marktbegleiter hat sich die PSI und später die ausgegründete PSIPENTA schon immer mit Spezialgebieten aus der Fertigung beschäftigt. Während sich andere den Themen des Finanz- und Personalwesens oder des Controllings widmeten, kümmerten wir uns um die Produktionsplanung und -steuerung sowie um die Fertigungsfeinplanung. Um dem Anspruch der Perfektion gerecht zu werden, kooperieren wir mit den führenden Forschungseinrichtungen in Deutschland. Und so fing auch alles an. Die damalige PSI GmbH lieferte vor ziemlich genau 25 Jahren das erste plattformunabhängige PPS-Standardsystem – entstanden aus einem Förderprojekt des Bundesministeriums für Forschung und Technologie – dem Anlagenbauer Grenzebach und der Universität Trier sowie dem Kernforschungszentrum Karlsruhe. Dieser Philosophie sind wir bis heute treu geblieben. Aktuell arbeiten wir zusammen mit der RWTH Aachen an verschiedenen Fachthemen. Thomas Seibold: Software allein reicht meist nicht aus. Wie stellen Sie den Support und die Weiterentwicklung Ihrer Lösungen sicher Alfred M. Keseberg: Im Elfenbeinturm sitzen und hoffen, dass ein Kunde einem die Ware aus den Händen reißt, daran mag der eine oder andere „Erfinder“ glauben. Die Wahrheit aber sieht anders aus. Gerade in schwierigen Zeiten wie jetzt sind es nicht die technischen Themen, die unsere Kunden umtreiben, sondern echte funktionale Mehrwerte, die einen hohen ROI ausweisen. Da kommt der Abstimmung mit den Kundenanforderungen eine ganz entscheidende Rolle zu. Denn wer kann besser beurteilen, was etwas bringt, als der Kunde selbst Deshalb sage ich immer: Die 30.000 Anwender, die täglich mit PSIpenta arbeiten, sind unsere eigentliche Entwicklungsabteilung. Das sind alles clevere Köpfe unserer Exportweltmeister und Weltmarktführer des Maschinen‐, Anlagen- und Fahrzeugbaus. Unsere Aufgabe sehen wir darin, diese Anforderungen vernünftig in Software zu gießen. Thomas Seibold: Welche Unternehmen wollen Sie als Kunden gewinnen Alfred M. Keseberg: Wenn Sie mich als Vertriebsmann fragen, wollen wir natürlich jeden Alfred M. überzeugen. Keseberg Unser Fokus Geschäftsführer aber ist, wie PSIPENTA Software Systems sollte es anders GmbH sein, die Fertigungsindustrie, hier speziell die Auftrags- und info@psipenta.de Serienfertiger in den Vorzeigebranchen des Maschinen‐, Anlagen- und Automobilbaus. Dies sind häufig eigentümergeführte mittelständische Firmen, aber auch Tochtergesellschaften großer Konzerne, deren Produktionsprozesse hochkomplex sind. Thomas Seibold: Wie sieht es mit der Internationalisierung Ihrer Lösungen aus Alfred M. Keseberg: In den Branchen, wo wir als Zulieferer agieren, kommt man an der Internationalisierung seiner Softwareprodukte nicht vorbei. Der Maschinen- und Anlagenbau beispielsweise hat im Durchschnitt eine Exportquote von über 70 Prozent, in unserem Marktsegment, dem eher gehobenen Mittelstand, liegt sie sogar noch etwas höher. Gleichzeitig zeichnen sich diese Unternehmen immer häufiger durch konzernartige Strukturen aus, mit Auslandsniederlassungen, Profitcentern und verlagerten 12 MIDRANGE MAGAZIN · 6/2009
Produktionsstätten. Alles Anforderungen, die sich nicht nur auf die Lokalisierung oder Übersetzung der Software beziehen, sondern auch funktionaler Natur sind. Erste Installationen laufen in Fernost, etwa in China und Singapur, traditionell stark sind wir in Tschechien, Ungarn und auch in Polen. Hier werden weitere Länder folgen, so ist aktuell auch eine russische Version in Planung. Thomas Seibold: Wie wirkt sich die weltweite Krise auf Ihr Unternehmen bzw. auf Ihre Kunden aus Alfred M. Keseberg: Die Krise geht natürlich auch an uns nicht spurlos vorbei, trifft sie doch gerade unsere Kernzielbranchen. Während in der Automobilbranche vieles von heute auf morgen zum Erliegen kam und Projektanfragen erstmal stillgelegt wurden, sieht die Investitionsbereitschaft im mittelständisch geprägten Maschinenbau doch etwas besser aus. So beschäftigen sich aktuell deutlich mehr Betriebe mit Softwareauswahl- und Reeingineering-Projekten als noch vor gut einem Jahr. Und dies ist kein Widerspruch zur gesamtwirtschaftlichen Lage, denn es geht nun „ Was uns stark macht, ist unsere große Installationsbasis, die langjährigen und damit äußerst stabilen Geschäftsbeziehungen sowie flächendeckende Softwarepflege-Verträge mit unseren Kunden.“ Alfred M. Keseberg darum, die Produktionsprozesse auf ihre Wettbewerbsfähigkeit hin zu überprüfen und sie damit noch schneller, effizienter und profitabler zu machen. Denn das Gute an dieser fast schon historischen Rezession ist, dass es kaum mehr schlechter laufen kann und irgendwann der Markt auch wieder anzieht. Was uns stark macht, ist unsere große Installationsbasis, die langjährigen und damit äußerst stabilen Geschäftsbeziehungen sowie flächendeckende Softwarepflege- Verträge mit unseren Kunden. Im Gegensatz zu unseren Mitbewerbern haben wir aber noch einen zusätzlichen Vorteil: Im stark diversifizierten Konzernverbund der PSI AG befinden sich sowohl Einheiten mit zyklischem wie antizyklischem Geschäft, was uns gerade in der aktuellen Situation zu einem zukunftsstarken Partner macht. Thomas Seibold: Setzen Sie auf organisches Wachstum oder auf Zukäufe Alfred M. Keseberg: Das Schöne ist, dass wir aktuell noch organisch wachsen können, trotz der Tatsache, dass der Wettbewerb immer härter wird. Die Konsolidierung im ERP-Markt führt zudem zu einem Sterben etablierter Lösungen, die über eine hohe Installationsbasis verfügen. Viele Anwender sind deshalb verunsichert, skeptisch und zunehmend auch unzufrieden mit ihren Lieferanten. Eine Chance, die wir nutzen werden. Aber auch Zukäufe spielen in der PSI- Strategie eine wichtige Rolle. Mit der 4Production AG und der Fuzzy Logik Systeme GmbH (F/L/S) investierte die PSI gleich zweimal ins Konzernsegment Produktionsmanagement. Beide Akquisitionen galten zum einen den modernen Technologien, zum anderen aber auch den äußert etablierten Positionen im Aluminiummarkt sowie der Automobilbranche. Diese Investitionen stärken auch das Produktportfolio der PSIPENTA, so nutzen wir F/L/S-Methoden zur qualifizierten Entscheidungsfindung z. B. bei der Reihenfolgeplanung in der Fertigung oder Lieferantenbewertung. Thomas Seibold: Wie sieht Ihre Prognose für 2009/2010 aus Alfred M. Keseberg: Jede Prognose ist zum aktuellen Zeitpunkt rein spekulativ. Selbst Wirtschaftsinstitute, die den ganzen lieben langen Tag nichts anderes tun, als sich mit Prognosen zu beschäftigen, wagen es nicht mehr, sich über die Zukunft zu äußern. Deshalb wäre es vermessen, wenn ich nun kühne Vorhersagen von mir geben würde. Die PSIPENTA ist bestens aufgestellt, zeichnet sich durch funktional hochwertige Software sowie ein breites Ingenieurswissen aus und hat mit der nunmehr 40-jährigen PSI eine starke Mutter im Rücken. Wir haben in den zurückliegenden Jahrzehnten mehr als nur eine Krise gemeistert und sind immer gestärkt daraus hervorgegangen. Wir sind nicht euphorisch, aber auch in 2009 und 2010 gibt es Fertigungsbetriebe, die in ihre IT- und Prozesslandschaft investieren. Hand drauf. ó zum unternehmen PSIPENTA Software Systems GmbH PSIPENTA entwickelt Softwareprodukte für die effiziente Abwicklung der Wertschöpfungsprozesse in den Bereichen Produktionsplanung (ERP), Fertigungslogistik (WMS) und Feinplanung (MES). Mehr als 500 Industriebetriebe vertrauen heute auf die Standardprodukte der PSIPENTA. Beste Referenzen und höchste Zufriedenheit unter den Kunden zeugen von überdurchschnittlichen Ergebnissen in der Projektrealisierung. www.psipenta.de 6/2009 · MIDRANGE MAGAZIN 13
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