Midrange MAGAZIN Februar 2004

FEBRUAR 2004 

AUSGABE 157 

3 11,00 

CHF 21,00 

305819I98E 

ISSN 0946-2880 

B 30465 

MAGAZIN 

MIDRANGE 

IT-Wissen und Lösungen für eServer im Unternehmensnetzwerk 

I.T.P. VERLAG 

+ Anwendungen + Sicherheit + Kompatibilität + Einsatzmöglichkeiten + 

Linux im 

Mittelstand 

Integration von BRMS und ITSM auf iSeries 

Gemeinsam sicher(n) 

Eine typische Situation zur Entscheidungsfi ndung 

ERP-Systemauswahl 

im Mittelstand 

CRM-System von Microsoft: Anwendung und Integration 

Den Mittelstand unterstützen 

Markt über sicht 

FiBU, Kostenrechnung, 

Controlling, BI, MIS, EIS 

iNTERNET EXPO 

04.–06.02.2004 

Messe Zürich

Editorial 

Liebe Leserinnen, liebe Leser 

Balance halten 

Mitte Dezember hat die Gartner Group ihre 10 Must-Do-Vorsätze 

vorgestellt, die CIOs und IT-Leitern das Leben in 2004 erleichtern 

sollen. Sie würden helfen, die IT-Innovation zu beleben und 

dabei gleichzeitig die Kosten- und Effizienzeinsparungen zu schützen, 

die in 2003 erzielt werden konnten. 

Im gekürzten O-Ton heißt die Aufforderung an die IT- 

Verantwortlichen: „CIOs müssen auch weiterhin mit Nachdruck 

an kurzfristigen Themen arbeiten, Antworten auf Trendwenden 

vorbereiten und in die Zukunft investieren. Kurz gesagt: Sie müssen 

gleichzeitig Kosten senken und Innovationen begegnen.“ 

Diese schwierige Balance will Gartner mit den 10 guten Vorsätzen 

unterstützen, die da lauten: 

Kostendisziplin bewahren, rationalisieren und weiter konsolidieren 

1. „Refreshen“ von Hardware, die vor 2000 angeschafft wurde. 

Dasselbe gilt für alternde Software. 

2. Die weitere Konsolidierung von IT-Infrastruktur und 

Applikationen. 

3. Die Planung neuer Zuständigkeiten; O-Ton: „Und geben Sie Ihren 

wertvollsten Mitarbeitern eine unerwartete Gehaltserhöhung.“ 

Bewertung bevorstehender Trendwenden im Geschäfts- aber auch im 

Technologiebereich, Vorbereitung der eigenen Reaktion 

4. Treffen Sie klare Technologie-Entscheidungen und entwickeln 

Sie Grundsätze für die Zukunft. 

5. Beobachten Sie stets die Entwicklung der Schlüsselthemen. 

6. Kommen Sie externen Unsicherheits- oder Komplexitätsfaktoren 

zuvor. 

Investition in mittelfristige Chancen, Rückzug von kurzfristigen 

Notbehelfen 

7. Migration zur Real-Time-Infrastruktur. 

8. Aufbau eines Kompetenz-Centers in Sachen Geschäftsprozess-Skills. 

9. Bauen Sie Kompetenzen und Prozesse zum Management von 

Partnerschaften auf. 

10. Planen Sie ein Überziehen Ihres Budgets. 

IT-Abteilungen sollten in 2004 an der finanziellen Leine zerren und 

sicherstellen, dass sie ihre Budgets auf keinen Fall unterschreiten, 

so Gartner. Der Spagat zwischen Innovation und Budget-Kontrolle 

werde zwar hart, aber für alle, die sich geschickt anstellen, werde 

sich die Anstrengung lohnen. Sie seien auf einem guten Weg zum 

Real-Time-Unternehmen. 

Viel Glück und wenig Steine auf Ihren Wegen wünscht Ihnen für 2004 

Michael Wirt 

Midrange MAGAZIN Februar 2004 

3


Inhalt 

Titelthema 

Linux: Weit mehr als eine Alternative zu Windows . . . . 6 

Pinguine im Mittelstand auf dem Vormarsch 

Linux on iSeries . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 

Effizientes Daten- und Anwendungsmanagement… 

Mit RPG nach Linux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 

Strategien für einen Umstieg 

Linux im Mittelstand 

Linux setzen die Unternehmen als Betriebssystem im Sinne des 

Best-of-Breed-Gedankens gezielt dort ein, wo es unter Kosten/ 

Nutzen-Aspekten am sinnvollsten erscheint. 

Gesicherte Zahlen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 

Konsolidierung mit Suse Linux Enterprise Server 

Auch in der IT höchste Qualität . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 

Loewe setzt Hochverfügbarkeits-Cluster mit Linux ein 

Chance für einen gemeinsamen Erfolg . . . . . . . . . . . . . . 13 

Kommentar zu COBOL & Linux 

Eine gute Kombination . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 

ERP und Linux auf iSeries & Co. 

Ein alter Hut . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 

Linux und iSeries 

Kein Allheilmittel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 

Linux muss richtig dosiert werden 

Die Kommentatoren zum Titelthema 

Joachim Blome, Geschäftsführer der Micro Focus GmbH (l), 

Marco Decker, Prokurist und Leiter Marketing der OGS Ges. 

für Datenverarbeitung und Systemberatung mbH (m), 

Gunter Heinze, Leiter Geschäftseinheit Application Infrastructure 

der IT-Services and Solutions GmbH (r) 

Eduard Dell, 

Produktmanager CRM der Microsoft 

Business Solutions: 

„Die Microsoft CRM Lösung kann als 

autarke Speziallösung oder integriert in 

vorhandene Systeme eingesetzt werden.“ 

FiBU, Controlling, Kostenrechnung, BI, MIS, EIS 

Es gibt Menschen, die leben lieber mit stiller Hoffnung 

als mit Gewissheit. In den Führungsetagen haben diese 

„Hoffnungsträger“ nichts zu suchen. Flexible Finanz-Software 

unterstützt das Management bei Entscheidungsfindungen. 

Aktuelles 

…and the winner is: the Penguin! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 

Die Frage des Monats im Dezember 2003 

Den Mittelstand unterstützen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 


ERP-Systemauswahl im Mittelstand . . . . . . . . . . . . . . . . 22 

Eine typische Situation zur Entscheidungsfindung 

Where IT meets the Internet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 

IEX: Messe, Konferenz, Seminarprogramm 

Macher der Märkte 

Macher der Märkte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 

Technik & Integration 

Gemeinsam sicher(n) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 


Marktübersicht 

Vom „hier und heute“ in eine erfolgreiche Zukunft . . . 28 


Tabellarischer Anbieterüberblick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 

Rechnungswesen wird schwerelos . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 

Finance & Accounting plus BI-Funktionalität 

Klare Sicht statt Tunnelblick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 

Freizeitmöbelspezialist optimiert IT mit SoftM-Suite 

4 

Rubriken 

Editorial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 

Impressum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 

Inserenten/Beilagen/GO NEXT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35

Titelthema 

Linux: Weit mehr als eine 

Pinguine im Mittelstand auf dem Vormarsch 

Alternative zu Windows 

Noch vor nicht allzu langer Zeit als ’Freak-Ware’ belächelt, hat sich Linux längst etabliert und auch im mittelständischen Umfeld vermehrt Einzug 

gehalten. Dabei geht es seltener um Philosophie-getragene Entscheidungen. 

Linux setzen die Unternehmen als Betriebssystem 

im Sinne des Best-of-Breed- 

Gedankens gezielt dort ein, wo es unter 

Kosten/Nutzen-Aspekten am sinnvollsten 

erscheint. 

Kein Paradiesvogel mehr 

In den letzten Jahren ist eine nicht zu 

übersehende Anwenderbasis entstanden, 

die sich für den Open-Source-Weg 

mit Linux entschieden hat. Aus einer 

wachsenden Fangemeinde ist eine breite 

und vor allem solide Anwenderschaft 

geworden; und wie solide diese ist, zeigt 

gerade die steigende Anzahl mittelständischer 

Anwenderunternehmen: Wo 

ehemals noch Paradiesvögel den 

Free-License-Gedanken von der Uni in 

die Unternehmen getragen haben, treffen 

mittlerweile auch erfahrene IT-Manager 

ihre Entscheidung pro Linux – und 

das unter völlig rationalen Gesichtspunkten. 

Zur Alternative herangewachsen 

Schließlich zeichnet sich Linux als sicheres 

und stabiles Betriebssystem aus, das 

sich von seinem Image als ’Hackers 

liebstes Kind’ gelöst und zu einer ernst 

zu nehmenden Konkurrenz für etablierte 

kommerzielle Systeme entwickelt hat. 

Dabei geht es in der Diskussion um 

weitaus mehr als ein Votum für oder 

gegen Microsoft; die steigende Anzahl 

verfügbarer Applikationen macht Linux 

beispielsweise für Unix-basierte Welten 

zur Alternative, und auch die parallele 

Partition neben OS/400 ist keine Seltenheit 

mehr. 

Stabil und sicher 

Die Gründe für den Siegeszug des erst 

seit zehn Jahren verfügbaren Betriebssystems 

sind sehr vielschichtig. So kann 

die Stabilität durchaus in einem Atemzug 

mit der von OS/400 genannt werden, 

zumal es so gut wie unmöglich ist, 

einen Linux-Rechner zum Absturz zu 

bringen. Auch die Sicherheit gehört zu 

den Big Points, Virenangriffe sind äußerst 

selten und Programmfehler werden 

innerhalb kürzester Zeit behoben. 

Hinzu kommt eine ansprechende Performance 

des Open-Source-Betriebssystems, 

die gerade für einen Einsatz im 

Server-Bereich spricht. 

Im Support überlegen 

Große Vorteile bietet außerdem der Support, 

der zum Teil von professioneller 

Seite angeboten wird, dessen Rückgrat 

jedoch ohne Vergleich zu anderen Systemwelten 

von einer großen, heterogenen 

Community getragen wird. Die Unterstützung 

deckt alle nur denkbaren 

Bereiche ab: ob Firewall, Web- und 

e-Mail-Server, VPN- oder Proxy-Server, 

Fax- oder auch RAS-Server, von Datenbank-Server 

über ERP-Systeme, Groupware 

bis hin zu E-Learning-Plattformen. 

Und gerade in Zeiten immer komplexer 

werdender Support-Thematiken wirkt 

sich die breite und in aller Regel schnell 

reagierende Basis gewinnbringend aus. 

Last but not least sind die laufenden 

Kosten minimal, insbesondere für Administration 

und Support, angesichts 

vergleichbar effizienter Ressourcen- 

Nutzung aber auch für die Aus- und 

Aufrüstung der Hardware. 

Auf die Plätze ... fertig ... Linux! 

Durch die Initiative des finnischen Studenten 

Linus Benedict Torvalds und 

6 www.midrangemagazin.de Februar 2004

Titelthema 

Sie interessieren sich für das Thema 

Linux 

Ein Blick auf 

www.Midrange-Solution-Finder.de 

lohnt sich mit Sicherheit! 

seiner intensiven Auseinandersetzung 

mit dem Lehrbetriebssystem Minix ist in 

den frühen 90er Jahren ein komplett 

neuer Betriebssystem-Kernel entstanden, 

der unter der Bezeichnung Linux (steht 

für: Linus’ Unix) Furore machen sollte. 

Der über FTP im Internet verbreitete 

Quellcode und der Aufbau einer entsprechenden 

Newsgroup ermöglichten eine 

kollaborative Weiterentwicklung, die 

vor zehn Jahren, im März 2004, zur 

ersten offiziellen Linux-Version 1.0 führte 

– das erste Betriebssystem seiner Art, 

komplett über das Internet und auf viele 

Schultern verteilt entwickelt. 

Ein Thema für Big Blue 

Seit etwa fünf Jahren beteiligt sich die 

IBM an der Entwicklung. Der aktuelle 

Themenschwerpunkt konzentriert sich 

dabei auf Workload-Konsolidierung, 

Linux-Cluster, Anwendungsszenarien 

mit IBM-Linux-Software, den Einsatz in 

so genannten Appliances wie Web-, 

File-, Datei-, Mail-, Firewall oder DNS- 

Servern und zu guter Letzt Kiosksysteme, 

zum Beispiel für Warenhäuser oder 

Kinos. Konkrete IBM Anwendungsbeispiele 

sind sowohl die Softwareprodukte 

Lotus Domino und Lotus Workflow 

als auch die unter dem OpenSource- 

Betriebssystem verfügbare Software-Plattform 

WebSphere. Als bevorzugte 

Hardware-Basis setzt IBM in erster 

Linie auf ihre Modellreihe der xSeries, 

allerdings läuft Linux genauso auf der 

pSeries, zSeries und natürlich – wie sollte 

es anders sein – auf der iSeries. 

Der Mittelstand begeistert sich 

Linux ist gerade heute auch im Mittelstand 

ein großes Thema. Ein Beispiel 

von vielen ist die Carl Martin GmbH 

aus Solingen: Der Anbieter von zahnmedizinischen 

und kieferchirurgischen Artikeln 

beschäftigt knapp 50 Mitarbeiter 

und liefert seine rund 2.300 Produkte 

weltweit in über 60 Länder. Der Entschluss 

zugunsten einer Linux-basierten 

ERP-Lösung von Parity Software fiel 

dort insbesondere aufgrund der Ausfallsicherheit 

sowie Systemtransparenz und 

stützte sich auf gute Erfahrungen mit 

einem bereits unter Linux laufenden 

Internet-Server. „Mit dem Einsatz des 

Applikationsservers unter Linux konnten 

wir weiterhin an der gewohnten 

Stabilität unserer Warenwirtschaft festhalten“, 

so IT-Leiter Guido Höttges. 

„Neben dem Preisvorteil liegt die große 

Stärke einfach in der Hochverfügbarkeit 

und in der technologischen Zuverlässigkeit 

– in der Regel läuft ein solches System 

über Jahre ohne Probleme.“ 

Linux wohin man schaut 

Auch der dm-drogerie markt aus Karlsruhe 

hat Ende 2003 seine 660 deutschen 

Filialen auf Linux-Kassensysteme umgerüstet. 

„Mit der Umstellung aller Kassen 

auf Linux haben wir eine schlanke und 

zugleich moderne IT-Struktur geschaffen, 

die besonders anpassungsfähig an 

neue Gegebenheiten ist“, begründet 

Geschäftsführer Manfred Stoffel-Kehry 

die Entscheidung. Ebenfalls den Open 

Source-Weg ist der über 90 Mitarbeiter 

zählende Anbieter von Data Quality 

Solutions Uniserv aus Pforzheim gegangen. 

Mit Weblication CMS von Scholl 

Communications kommt dort ein Content 

Management System zum Einsatz, 

das etwa 1.000 Webseiten und die rund 

150 PDF-Dokumente mühelos verwaltet; 

sowohl bei dem Produktions- als 

auch dem Live-Server handelt es sich um 

Linux-basierte Apache Server. 

Best-of-Breed für die iSeries 

Auffällig ist, dass Linux nur selten als 

der Weisheit letzter Schluss herausgestellt 

wird, sondern eher punktuell zum 

Einsatz kommt – Best-of-Breed sozusagen. 

Letztendlich ist dabei auch zu bewerten, 

wie unternehmenskritisch, 

wartungsintensiv oder auch Performance-abhängig 

das jeweilige IT-Gebiet 

ist. Fest steht, dass das Open Source-Betriebssystem 

in Kombination mit dem 

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7

Titelthema 

Betriebssystem OS/400 auf der iSeries 

die Midrange-Plattform für neue Anwendungen 

öffnet, weil so auch nicht 

speziell für die iSeries entwickelte Applikationen 

ohne aufwändige Anpassungen 

eingesetzt werden können. 

Penguin’s Law 

Natürlich gibt es auch Schattenseiten, 

die angesprochen sein sollten. So ist Linux 

relativ schwer zu installieren, und 

angesichts einer wachsenden Zahl von 

Lösungen – Murphy lässt grüßen – ist 

gerade das Programm nicht verfügbar, 

das man benutzen will. Dazu gehören 

beispielsweise etablierte Produkte wie 

Adobe Photoshop genauso wie die Microsoft 

Office-Tools. Zudem bieten manche 

Hardware-Hersteller keinerlei Treiber 

für Linux an, was man spätestens bei 

der Installation schmerzlich bemerkt – 

und die Plug-and-Play-Unterstützung ist 

als dürftig zu bezeichnen. 

Goldene Aussichten 

Nichtsdestotrotz steht der kleine sympathische 

Pinguin mit Namen Tux für 

Wachstum, wie zuletzt der 40-prozentige 

Zuwachs der Ausstellungsfläche der 

Linux World Expo in Frankfurt verdeutlichte: 

Statt 80 Ausstellern hatten sich 

143 angemeldet, darunter Größen wie 

HP, IBM oder Fujitsu-Siemens. Linux 

scheint hierzulande vor einer goldenen 

Zukunft zu stehen, Schätzungen von 

IDC zufolge sollen sich alleine schon die 

Absatzzahlen von Linux-basierten Servern 

in Westeuropa bis 2007 verdreifachen. 

Dennoch ist der langfristige Erfolg 

des Systems von der Entscheidungsfreude 

gerade auch der mittelständischen 

Anwender abhängig. Hinter Linux steht 

nun einmal keine große Software-Firma, 

die mit lautem Trommelwirbel auf ihr 

Produkt aufmerksam macht. Vor diesem 

Hintergrund freut es uns ganz besonders, 

Ihnen mit dieser Ausgabe Ihres 

Midrange Magazins das Thema Linux 

vielleicht etwas schmackhafter zu machen. 

In diesem Sinne: Viel Vergnügen 

beim Lesen! 

M.W. 

Internationale Speditionen müssen sich immer 

wieder neuen Herausforderungen sowie einem 

extremen Wettbewerb stellen. Flexibilität 

und Rentabilität haben damit höchste Priorität. 

Dies gilt für alle Unternehmensbereiche und 

somit auch für den Bereich der Informationstechnologie. 

Für die Wilhelm Diehl Internationale 

Spedition GmbH & Co in Esslingen 

waren diese Anforderungen elementare 

Voraussetzung bei der Neugestaltung und 

Erweiterung der Infrastruktur. 

Die bisherige IT-Landschaft der Spedition 

Diehl bestand aus einer 

iSeries, Modell 820 mit 370 CPW. Für 

320 Mitarbeiter, von denen 110 Mitarbeiter 

IT-User sind, standen 23 Einzelplatz-PCs 

zur Verfügung. Die Verkabelung 

war überwiegend Twinax, wobei 

die Kabelkanäle randvoll waren und kein 

Kabel nachgezogen werden konnte. 

Ein neues Konzept sollte realisiert werden, 

mit dem alle 110 User von ihrem 

Arbeitsplatz aus Zugriff auf die wesentlichen 

Funktionen – wie Office-Anwendungen, 

e-Mail, Drucken und Internet- 

Zugang – haben. Auf Grund ihrer Erfahrungen 

im Bereich komplexer 

IT-Infrastruktur-Lösungen wurde die 

becom Gruppe mit der Konzepterstellung 

beauftragt. Als reines Beratungsunternehmen 

war dabei die advantegy 

GmbH, ein Unternehmen der becom 

Gruppe, federführend tätig. 

Anforderungen an das Konzept 

Oberste Prämisse der IT-Verantwortlichen 

von Diehl war, dass die IBM iSeries 

als führendes System erhalten bleibt. 

Auf Anwenderseite soll die lokale Datenhaltung 

auf dem PC durch zentrale 

Datenhaltung auf dem Server bei gleichzeitiger 

Einführung eines Sicherungskonzeptes 

ersetzt werden. Mit 1,5 Per- 

Effi zientes Daten- und Anwendungsmanagement 

Linux 

sonen im Bereich der IT-Landschaft hat 

Diehl eine nicht mehr reduzierbare Größenordung 

an Betriebskosten erreicht, 

die auch durch Veränderung der IT- 

Landschaft nicht ansteigen durften. 

Deshalb sollten die Arbeitsplätze so 

zentral wie möglich administriert werden 

können. Wenn möglich sollen die 

e-Mail-Funktionalitäten auch weiterhin 

von der iSeries zur Verfügung gestellt 

werden. An den einzelnen Arbeitsplätzen 

sollen Thin-Clients eingeführt werden, 

Twinax musste als Verkabelung 

abgelöst werden. 

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Server based Computing oder 

Linux on iSeries 

Das Server Based Computing-Konzept 

der advantegy GmbH würde es ermöglichen, 

durch den Einsatz von Citrix 

MetaFrame von zentraler Stelle aus alle 

wesentlichen Office-Funktionen an 

jedem Arbeitsplatz zur Verfügung zu 

stellen. Die Benutzer bekämen Office, 

e-Mail, Drucken, Internet-Zugang über 

das Citrix-Protokoll an den Arbeitsplatz. 

Der Zugriff auf die Applikationen 

würde über den Citrix-Client, der auf 

den Thin-Clients installiert ist, und über 

eine 5250-Emulation erfolgen. 


Titelthema 

im Client-Server-Bereich 

on iSeries 

Als Alternative wurde ein Linux on 

iSeries-Konzept erarbeitet und präsentiert. 

Über den Einsatz von Linux auf 

zwei Partitionen können alle gewünschten 

Funktionalitäten effizient zur Verfügung 

gestellt werden. Der 5250-Zugriff 

erfolgt clientseitig über eine 5250-Emulation 

(Affirmative), der Zugriff auf alle 

anderen Applikationen erfolgt von der 

iSeries aus. 

Eine Linux-Partition wird für die Internet-Sicherheitslösung 

iGuard der becom 

Informationssysteme GmbH genutzt. 

Die zweite Linux-Partition dient als 

Linux-Terminalserver für die Desktop- 

Oberfläche, File-Browser und OpenOffice 

für Textverarbeitung, Tabellenkalkulation 

etc., Mozilla als Browser und 

e-Mail-Client. Die Mail-Funktion und 

der Gruppen-Terminkalender sind über 

OpenGroupware.org für iSeries realisiert, 

weitere Tools wie der PDF-Viewer 

und File-Roller („ZIP“-Programm) sind 

ebenfalls im natural.DESKTOP.manager 

integriert. Kann für Konzept 1 die vorhandene 

iSeries Modell 820 eingesetzt 

werden, so müsste für die Realisierung 

der Linux-Alternative eine LPAR-fähige 

IBM eServer iSeries, Modell 810 mit 

2700 CPW eingesetzt werden. 

Die Entscheidung für Linux 

keine weiteren Lizenzkosten für Officeoder 

Mail-Produkte. Die Daten werden 

zentral auf der iSeries gehalten und 

gesichert, die durch den Einsatz der 

iGuard auf einer Partition gegen Viren 

sowie Angriffe von intern und extern 

geschützt ist. Durch den Einsatz von 

natural.DESKTOP für iSeries wird der 

Administrationsaufwand reduziert. Linux 

übernimmt dabei das User-Profil 

vom OS/400 automatisch; die Einstellungen 

für Drucker, Desktop etc. werden 

für jeden Benutzer über ein zentrales 

Werkzeug erstellt. Das so genannte Roaming 

ist möglich, das heißt, dass sich 

jeder Mitarbeiter von jedem beliebigen 

Arbeitsplatz aus anmelden kann und 

dort seine individuellen Einstellungen 

zur Verfügung hat. „Bei gleichem Aufwand 

in der IT Abteilung können wir 

jetzt allen 110 Benutzern die gewünschten 

Dienste und Funktionalitäten zur 

Verfügung stellen. Durch diese Lösung 

erreichen wir einen enormen Effizienzgewinn 

für das gesamte Unternehmen“, 

so Hermann Schnaidt, EDV-Leiter und 

Prokurist der Spedition Diehl. Mit 

Linux on iSeries hat Diehl eine moderne 

und zukunftssichere Lösung realisiert, 

die sich trotz höherem Investitionsvolumen 

schneller amortisiert als das Alternativ-Konzept. 

Wilhelm Diehl Internationale Spedition 

GmbH & Co. entschied sich für die 

Linux on iSeries-Variante. Für den Kunden 

lagen die Vorteile auf der Hand. Die 

iSeries bleibt zentrale Plattform, wobei 

Diehl besonders wegen der absoluten 

Zuverlässigkeit von diesem System 

überzeugt ist. Die IT-Abteilung muss 

personell nicht aufgestockt werden, 

denn ein Serverfarm-Aufbau und die 

Server-Administration von etwa 5-6 

Servern sind nicht erforderlich. Mit 

Linux on iSeries ist lediglich ein Server 

zu pflegen. Im Vergleich zum Citrix- 

Konzept entstehen bei Linux on iSeries 

Autoren: Claudia Preiß, Bereichsleiterin 

Marketing und Uwe Rusch, 

Hauptbereichsleiter Vertrieb bei der 

becom GmbH 

advantegy GmbH 

becom Informationssysteme GmbH 

D-58239 Schwerte 

(+49) 02304/931-3 

www.advantegy.com 

www.becom.com 

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9

Titelthema 

Strategien für einen Umstieg 

Mit RPG nach Linux 

Während eines Vortrags auf der Common 

Jahreskonferenz stellte Karlheinz Peter, 

Geschäftsführer der PKS GmbH, die Auswirkungen 

von Linux auf OS/400 und RPG vor. 

Nach seinen Erfahrungen werden 

die Investitionen in OS/400 zunehmend 

hinterfragt bzw. zurückgefahren. 

Der Fokus der IBM liegt auf 

WebSphere und Linux – OS/400 wird zu 

einer „View“ auf einem Universalsystem. 

Die „gute alte Zeit“ der RPGund 

COBOL-Entwicklungen mit SEU 

und Green Screens geht dem Ende entgegen. 

Dadurch wird es immer schwieriger, 

den Nachwuchs für OS/400 und 

RPG zu motivieren. Neue Software wird 

kaum noch für OS/400 entwickelt. Folgende 

Frage stellt sich: Wie bekomme 

ich meine bestehenden Investitionen in 

Anwendungen und Entwickler-Skills 

mittelfristig sicher zu Linux 

Drei alternative Strategien 

Soll man auf neue Standardanwendungen 

bekannter Hersteller vertrauen 

Wie steht es dabei um die Anpassungsmöglichkeiten 

des Unternehmens an die 

neue Software Begriffe wie Stress, Kosten, 

Risiko, Verfügbarkeit usw. drängen 

sich da auf. 

Oder soll man selber neu entwickeln 

Wie steht es um das verfügbare Knowhow, 

z.B. im Hinblick auf Java welche 

Technologie ist stabil genug Was sind 

die Vorteile einer Neuentwicklung 

Auf der Sollseite stehen zunächst der 

Zeitaufwand, die Kosten und das 

Risiko. Rechnet sich das 

Oder soll man auf dem Vorhandenen 

aufbauen Wie steht es dabei um die 

Funktionalität, um Qualität, Wartbar- 

keit, Skills oder um die Migrierbarkeit 

Lassen sich alle geplanten Verbesserungen 

verwirklichen Wie steht es um die 

Kostenersparnis 

Sanfter Übergang 

In Zusammenarbeit mit bekannten 

AS/400-Software-Häusern wurde ein 

Verfahren entwickelt, wie RPG-Anwendungen 

Schritt für Schritt sicher nach 

Linux verlagert werden können. 

Welche Probleme waren dabei 

zu lösen 

Auf Linux gibt es kein 5250 für die 

Bildschirmkommunikation; es muss 

ausgebaut werden. Die Anwender erwarten 

sich eine Verbesserung der Benutzeroberfläche; 

zusätzlich zum Green 

Screen muss es eine attraktive GUI und 

eine XML-Schnittstelle für einfache 

Anwendungsintegration geben. Die Anwendung 

soll auch unabhängig von einer 

iSeries als Datenbank-Server laufen 

können, der gewohnte Komfort der 

iSeries soll weitgehend erhalten bleiben 

(Printer, Operations usw.) und die Anwendung 

muss den Komfort und die 

Datenbank-Unabhängigkeit über eine 

Middleware (Application Server) bereitstellen. 

Die Entwickler erwarten eine 

moderne und leistungsfähige Sprache 

und Entwicklungsumgebung, die mindestens 

das kann, was RPG kann und 

sich mit vorhandenem Skill produktiv 

nutzen lässt. Die Anwendung soll offen 

sein für künftige Entwicklungen bzw. 

Technologien und aktuelle Standards – 

wie z.B. Web Services – unterstützen. 

5 Schritte zum Ziel 

Zunächst erfolgt der Ausbau der 5250- 

Bildschirmkommunikation durch Serverisierung 

(erlaubt – wegen des Wegfalls 

der interaktiven Leistung – den Einsatz 

der iSeries Standard Edition). Danach 

wird eine GUI für Windows und fürs 

Web erstellt sowie XML-Schnittstellen 

zur Anwendungsintegration (UI Enhancement) 

integriert. Nun werden die Anwendungen 

nach Linux migriert, dabei 

aber die iSeries beibehalten (zur Gewährleistung 

der Plattform-Unabhängigkeit). 

Wenn alles sicher auf Linux 

etabliert ist, wird die klassische RPG- 

Entwicklung durch eine grafische Entwicklungsumgebung 

mit den Fähigkeiten 

von RPG (und viel mehr) abgelöst, 

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um damit einfacher moderner entwickeln 

zu können. Neue Entwicklungen 

mit beliebigen Werkzeugen auf Linux 

(Java, C, C++ usw.) lassen sich nun an 

die neue Applikation leicht andocken 

(Erweitern und Integrieren der Applikation 

mit Objekten und Services). 

Sie erreichen Karlheinz Peter 

unter der Mail-Adresse 

> peter@pks.de 

PKS Software GmbH 

D-88214 Ravensburg 

(+49) 0751/56 140-0 

www.pks.de 


Titelthema 

Konsolidierung mit Suse Linux Enterprise Server 

Gesicherte Zahlen 

Das Systemhaus der Deutschen Börse, die 

Deutsche Börse Systems AG, nutzt das 

Enterprise-Betriebssystem von Suse auf IBM 

zSeries zur Konsolidierung ihrer Server- 

Applikationen. 

Effektive Server-Konsolidierung bedeutet 

nicht nur, die Anzahl der 

Systeme zu verringern. Im Fokus stehen 

ebenso die Management-Systeme, Verfügbarkeit 

und Leistungsfähigkeit, Skalierbarkeit 

und optimiertes Kostenmanagement. 

Aspekte unter denen die 

Deutsche Börse Systems AG den Suse 

Linux Enterprise Server for zSeries auf 

den Prüfstand stellte und eingehend testete. 

Der Mainframe hat seine Stärken in 

den Bereichen Hochverfügbarkeit und 

Datendurchsatz. Genau an diesen Punkten 

wurde der Suse Linux Enterprise 

Server für IBM Mainframe optimiert. 

„Linux stellt eine wirklich ernstzunehmende 

Alternative insbesondere auf 

dem Mainframe dar. Die technischen 

Voraussetzungen prädestinieren Linux 

für dieses System. Mit der Suse Linux 

AG haben wir einen hochkompetenten 

und verlässlichen Partner für unsere 

Systeme gewonnen – Grundvoraussetzung 

für den Einsatz in einem professionellen 

Umfeld, wie es die Finanzwirtschaft 

darstellt“, erklärt Gerd Henne, 

IT-Leiter Mainframe Operations Deutsche 

Börse Systems AG. 

Performance, Stabilität und 

Verfügbarkeit 

Nach den äußerst zufrieden stellenden 

Tests und dem Abschluss eines Wartungs- 

und Support-Vertrages nutzt die 

Deutsche Börse Systems AG die Suse 

Linux Enterprise Server-Partitionen 

ihres Mainframes als Server-Konsolidierungsplattform. 

Insbesondere Unix- 

Anwendungen mit einem Bedarf an 

performanter und hochverfügbarer 

Kommunikation zu den Backend-Systemen 

unter z/OS stehen im Mittelpunkt 

der Planungen. Zudem sollen 

den Anwendungsentwicklern Linux- 

Partitionen als Entwicklungs- und 

Testumgebungen unter Rechenzentrumsbedingungen 

zur Verfügung gestellt 

werden. Mittelfristig sollen dann 

auch Datenbanken, die heute auf proprietären 

Unix-Systemen installiert sind, 

in den sicheren Mainframe-Betrieb unter 

Linux übernommen werden. 

SUSE LINUX AG 

D-90409 Nürnberg 

(+49) 0911/74053-0 

www.suse.de 

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11

Titelthema 

Auch in der IT 

Loewe Ag setzt Hochverfügbarkeits-Cluster unter Linux ein 

höchste Qualität 

Die Positionierung von Linux in mittelständischen 

Unternehmen ist nicht zwangsläufi 

g im Sinne von „Entweder/oder“ zu sehen. 

Sinnvoller ist es, das stabile und performante 

Open-Source-Betriebssystem partiell genau 

an den Stellen einzusetzen, an denen es den 

größtmöglichen Nutzen bietet. Vor diesem 

Hintergrund hat sich die Loewe AG in der 

Firmenzentrale in Kronach nach Prüfung 

verschiedener Optionen zur Implementierung 

eines Hochverfügbarkeits-Clusters unter Linux 

entschieden. 

M 

it Unterstützung der Darmstädter 

Profi Engineering Systems AG hat 

der Hersteller hochwertiger Unterhaltungselektronik 

innerhalb von nur sechs 

Wochen eine High Availability-Cluster- 

Installation abgeschlossen. Hierfür 

wurde zunächst die Hardware-Umgebung 

um zwei IBM xSeries x235 aufgerüstet 

und danach ein Hochverfügbarkeits-Cluster 

unter Linux implementiert. 

Der SuSE Linux Enterprise Server 8 

(SLES8) dient jetzt als Plattform für eine 

produktionskritische Oracle 9i-Datenbank 

sowie als Schlüsselsystem für alle 

Prüfsystem-gestützten Abläufe im Unternehmen. 

Darüber hinaus bildet er die 

Prozesskette exakt nach. 

Schlüssiges Konzept überzeugt 

Bei der Entscheidungsfindung des für 

die Installation benötigten IT-Spezialisten 

konnte sich die Profi AG aufgrund 

ihres schlüssigen Konzeptes gegen namhafte 

Mitbewerber durchsetzen; die 

Teilnahme am Auswahlverfahren kam 

dabei über bereits bestehende Verbindungen 

zur SuSE Linux AG sowie durch 

persönliche Kontakte zustande. Außerdem 

hatten die zuständigen Ansprechpartner 

bei Loewe die Möglichkeit, sich 

in unmittelbarer Nachbarschaft des 

Kronacher Firmensitzes bei der Lear 

Automotive Electronics GmbH eine 

erfolgreich abgeschlossene Referenzinstallation 

anzusehen. 

SLES8 im Einsatz 

Nach Vertragsunterzeichnung folgte innerhalb 

von zwei Wochen die Implementierung 

der notwendigen Hardware 

in Form zweier IBM xSeries x235 inklusive 

FAStT200HA; im Anschluss wurde 

der High Availability Cluster mit SLES8 

installiert. Er dient bei Loewe zur Überwachung 

der Prüfergebnisse von Baugruppen 

und Endgeräten in der Fertigung 

der Unterhaltungselektronik. 

Darüber hinaus fungiert er als Datenquelle 

für das Qualitätsmanagement, er 

erfasst die Baugruppen-Betriebsdaten 

und bildet alle Produktions-Stammdaten 

innerhalb der Enterprise Resource 

Planning- (ERP-) Lösung SAP R/3 ab. 

„Leistungsstark, leicht bedienbar, hochperformant 

und zuverlässig – das sind 

gute Gründe, sich für eine Linux-Installation 

zu entscheiden“, nimmt Karl-Heinz 

Esau, Abteilung Produktionsdatentechnik 

bei der Loewe AG Stellung. „Deswegen 

haben wir uns entschlossen, die 

Cluster-Umgebung unter Linux laufen zu 

lassen. Dies kommt auch unserer Vorgabe 

nach, gemäß dem Best-of-Breed- 

Gedanken für jede Umgebung nach der 

geeignetsten Lösung zu suchen.“ 

Heterogene IT-Umgebung für 

alle Bedarfe 

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SLES8 ist in der auf Microsoft-Server 

und -Clients ausgerichteten Topologie 

von Loewe mit rund 500 PCs voll integriert. 

Der Cluster kommuniziert ebenso 

gut mit der Unix-Umgebung von SAP 

R/3 wie mit den anderen Linux-Systemen, 

die die Betriebsdatenerfassung, die 

Prüfsysteme und das Intranet steuern. 

Dies ermöglicht auch einen unproblematischen 

Datenaustausch und die 

komfortable Programmierung eigener 

Schnittstellen. 

Autorin: Sabine Sturm 

> ssturm@ars-pr.de 

PROFI Engineering Systems AG 

D-64293 Darmstadt 

(+49) 06151/8290-7722 

www.profi-ag.de 


Titelthema 

Chance für einen 

Kommentar zu COBOL & Linux 

gemeinsamen Erfolg 

Es ist schon ein ungewöhnliches Paar: COBOL 

und Linux. Man kann tatsächlich nicht sagen, 

dass die beiden für einander geschaffen 

wurden – und dazu braucht man gar nicht 

den Altersunterschied bemühen. 

Kommentator: Joachim 

Blome, Geschäftsführer 

der Micro Focus GmbH 

COBOL hat sich über Jahrzehnte als 

Programmiersprache für kommerzielle 

Aufgaben etabliert, insbesondere 

im Großrechnerumfeld. Hier hat 

COBOL seine unbestrittenen technischen 

Stärken, etwa bei der Dezimalarithmetik 

oder bei der Verarbeitung von 

Massendaten. Auf dieser Basis ist weltweit 

eine riesige Menge von Anwendungen 

entstanden; man schätzt, dass mehr 

als 200 Milliarden Zeilen COBOL- 

Code im Einsatz sind. Die Übernahme 

dieser Applikationen auf andere Systeme 

würde schon am Umfang scheitern, 

wobei es auf Grund der Performance 

ohnehin kaum Alternativen gibt. 

Was aber will COBOL dann von Linux 

COBOL hat sich immer schon als eine 

plattformübergreifende Sprache verstanden. 

COBOL ist immer da, wo die 

Anwender sind – das heißt: heute eben 

auch auf Linux. COBOL-Entwicklungsund 

Laufzeitsysteme für Linux stellen 

eine Alternative zu Großrechnersystemen 

dar, die sich wachsender Beliebtheit 

erfreut. Unter Linux können Anwender 

ihre COBOL-Applikationen preiswerter 

und dennoch genauso performant betreiben 

– ohne dafür Änderungen im 

Code vornehmen zu müssen. Umgekehrt 

kann sich Linux über die Verbindung 

mit COBOL nun endlich das weite 

Feld der unternehmenskritischen Kernanwendungen 

erschließen. Wenn das 

nicht eine ausgezeichnete Basis für eine 

erfolgreiche Beziehung ist! 

Micro Focus GmbH 

D-85737 Ismaning 

(+49) 089/42094-0 

www.microfocus.com 

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13

Titelthema 

ERP und Linux auf iSeries & Co. 

Eine gute Kombination 

Über zehn Millionen Anwender weltweit 

arbeiten inzwischen mit Linux. Selbst 

anspruchsvolle Anwendungen wie Enterprise 

Resource Planning-Systeme (ERP) laufen 

heute problemlos unter diesem Betriebssystem. 

V 

erbreitet ist meist der Einsatz als 

Server-Betriebssystem, doch inzwischen 

hat Linux auch auf vielen PCs und 

Workstations das Ruder übernommen; 

gerade für ERP-Arbeitsplätze in der 

Fertigung ist Linux eine leistungsfähige 

und kostengünstige Option. Das ausgereifte 

und hoch entwickelte Linux-System 

wird inzwischen als echte Alternati- 

ve zu den kommerziellen Betriebssystemen 

gehandelt. Auch in mittleren und 

größeren Unternehmen haben die Vorzüge 

des Systems zur Entscheidung für 

die Linux-Plattform geführt. Komplette 

ERP-Systeme mit bis zu 200 Clients 

laufen problemlos und sicher auf Basis 

dieses Betriebssystems. 

Bereits sehr früh (1995) setzte die Abas 

Software AG, ein Anbieter von betriebswirtschaftlicher 

Standard-Software, auf 

Linux. Die abas-Business-Software wird 

vorwiegend in mittelständischen Unternehmen 

in Fertigung, Handel und 

Dienstleistung eingesetzt. Dabei arbeiten 

weit über 50 Prozent der rund 1.400 

Anwender bereits im Linux-Server- 

Betrieb. „Das schnelle File-System, der 

effiziente Umgang mit Hardware-Ressourcen, 

die Speicherverwaltung sowie 

die Robustheit haben uns schon damals 

begeistert“, sagt Werner Strub, Vorstand 

der Abas Software AG. 

Vorteile von Linux für mittelständische 

Unternehmen 

Linux, als ein nichtkommerzielles System, 

erspart dem Betreiber hohe Lizenzkosten. 

Das Betriebssystem kann für 

beliebig viele Rechner genutzt werden; 

im Vergleich zu Microsoft Windows 

fallen also keine Lizenzkosten pro 

Arbeitsplatz an. 

„Wichtig für den Anwender ist es, dass 

sein System störungsfrei läuft und es 

beispielsweise nicht zu einem IT-bedingten 

Produktionsstillstand kommt. Das 

kann er von Linux mit Sicherheit erwarten. 

So spart er langfristig wirklich 

Aufwand und Geld. Abas setzt heute 

nicht nur bei Servern auf Linux, sondern 

bietet die Betriebssystem-Alternative 

auch für Clients an. Die abas-Business- 

Software läuft unter Linux schnell und 

sicher“, betont Werner Strub. 

Linux-Anwendung für die iSeries 

Qualität einhergehend mit einer hohen 

Kundenzufriedenheit zeichnen sowohl 

die Abas Software AG als auch IBM 

aus. Beide Unternehmen setzen auf offene 

Standards wie Linux, Java und 

XML. Gemeinsame Erfolge gibt es beim 

Open Source Betriebssystem Linux. Seit 

einigen Monaten wurde die abas-Business-Software 

unter Linux auf die IBM 

iSeries-Plattform portiert. Durch das 

Konzept einen einzelnen Prozessor in 

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mehrere Partitionen aufzuteilen, wurden 

bei der iSeries die Grenzen der Integration 

von einzelnen Servern und Betriebssystemen 

auf mehrere Betriebsumgebungen 

ausgedehnt. Die Ausführung 

mehrerer Betriebsumgebungen – einschließlich 

OS/400, WebSphere und 

Linux – erlauben das parallele Betreiben 

von Anwendungen mit unterschiedlichen 

Betriebssystemen. Für mittelständische 

Unternehmen birgt die Kombination 

IBM und Abas auf Basis von 

stabiler Hardware und effizienter abas- 


Titelthema 

Die abas-Business-Software ist eine flexible, 

anpassungsfähige und zukunftssichere 

betriebswirtschaftliche Komplettlösung 

(ERP, PPS, WWS, e-Business) für 

den Mittelstand. Die Unternehmenssoftware 

besteht aus zwei Komponenten: 

abas-ERP ist eine flexibel ERP-Standard-Software, 

die die Geschäftsprozesse 

im Unternehmen optimiert. 

So kann eine iSeries-Applikation mit Linux-Client aussehen 

Das integrierte e-Business-Modul abaseB 

ermöglicht vielfältige Internet-Anwendungen. 

Der klare Aufbau der 

Software und ausgeklügelte Einführungsstrategien 

stehen für kurze Einführungszeiten 

und eine reibungslose Integration 

in die Firmenstruktur. Mit geringem 

Aufwand lassen sich spezifische 

Anforderungen in das ERP-System integrieren. 

Neue Funktionen und Technologien 

fließen in den Software-Standard 

mit ein; die Anwender bleiben so stets 

auf dem neuesten Stand. 

Unternehmenssoftware ein hohes Potenzial 

für ein Plus an Wettbewerbsfähigkeit 

und Geschäftserfolg. 

Neben der iSeries unterstützt die abas- 

Business-Software auch die pSeries-Plattform 

unter dem Betriebssystem AIX. 

Flexible ERP-Software 

Autorin: Marion Schäfer, Marketing 

Managerin der Abas Software AG 

Abas Software AG 

D-76135 Karlsruhe 

(+49) 0721/9672301 

www.abas.de 

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15

Titelthema 

Impressum 

Midrange MAGAZIN 

ISSN 0946-2880 

Herausgeber: Michael Wirt 

Chefredakteur: Michael Wirt (M.W.) 

Redaktion: (+49) 08191/9649-26 

> redaktion@midrangemagazin.de 

Thomas Seibold (T. S.), Irina Hesselink (I.H.), 

Klaus-Peter Luttkus (KPL), Klaus-Dieter Jägle (KDJ), 

Robert Engel (R.E.) 

Anzeigen: 

PLZ 0 – 4 und Ausland Waltraud Hernandez Avila, 

(+49) 08191/9649-23 

> w.hernandez@midrangemagazin.de 

PLZ 5 – 9 Brigitte Wildmann, 

(+49) 08191/9649-24 

> brigitte.wildmann@midrangemagazin.de 

Technischer Redakteur: 

Robert Engel, (+49) 09563/74060 

Illustrationen: Günter Ludwig 

Lektorat: Text Lift – Thomas Gaissmaier 

Bezugspreise (1-Jahresabo): 

Inland 2 125,– inkl. MwSt., Ausland 2 140,– 

Erscheinungsweise: 12 Ausgaben pro Jahr, jeweils zum 

Ende des Vormonats 

Mitglied der Informationsgemeinschaft 

zur Fest- 

Tatsächlich verbreitete Auflage 

stellung der Verbreitung 

gem. IVW III/03: 15.108 

von Werbeträgern e.V. 

Gültige Anzeigenpreisliste: Media-Daten Nr. 14/2004 

Urheberrecht: Alle im Midrange MAGAZIN erschienenen 

Beiträge sind urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte, 

auch Übersetzungen, vorbehalten. Reproduktionen, gleich 

welcher Art, ob Fotokopie, Mikrofilm oder Erfassung 

in Datenverarbeitungsanlagen, nur mit schriftlicher 

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beschriebene Lösung oder verwendete Bezeichnung frei von 

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unzutreffende Informationen oder in veröffentlichten 

Programmen oder Schaltungen Fehler enthalten sein 

sollten, kommt eine Haftung nur bei grober Fahrlässigkeit 

des Verlages oder seiner Mitarbeiter in Betracht. 

IBM und AS/400 sind eingetragene Warenzeichen der 

International Business Machines. Namentlich gezeichnete 

Beiträge geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion 

wieder. Für unaufgeforderte Einsendungen aller Art 

übernimmt der Verlag keine Haftung. Bei Nichtbelieferung 

im Fall höherer Gewalt, bei Störung des Betriebsfriedens, 

Arbeitskampf (Streik, Aussperrung) bestehen keine 

Ansprüche gegen den Verlag. 

VERLAG 

I.T.P.-Verlags GmbH 

Kolpingstraße 26, D-86916 Kaufering 

(+49) 08191/9649-0, 6 (+49) 08191/70661 

> service@midrangemagazin.de 

www.MidrangeMagazin.de 

Gesellschafter: U. E. Jäkel 

Geschäftsführer: Michael Wirt, Klaus-Dieter Jägle 

Marketing: Klaus-Dieter Jägle 

Abonnentenservice: (+49) 08191/9649-25 

Bankverbindung Deutschland: Landsberg-Ammersee Bank eG 

Kto-Nr. 5 137 500, BLZ 700 916 00 

PRODUKTION 

Produktionsleitung: Michael Wirt 

Satz und Druckvorstufe: Popp Media Service, Augsburg 

Druck: Joh. Walch GmbH, Augsburg 

Linux und iSeries 

Lautstark haben die Marketing-Strategen der 

IBM schon vor fast drei Jahren verkündet, 

dass Linux auf einer iSeries-Partition zu 

fahren ist. Eine technisch großartige Leistung, 

ohne Zweifel. 

Ein alter Hut 

Marco Decker, 

Prokurist und 

Leiter Marketing, 

OGS Ges. für 

Datenverarbeitung 

und Systemberatung 

mbH 

Nur wenn sich ein Mittelständler 

vor drei Jahren dieser Thematik 

genähert hat, ist die Umsetzung in aller 

Regel an den hohen Hardware-Hürden 

gescheitert. Wer nämlich neben dem 

üblichen klassischen Workload noch 

Linux auf die iSeries packen wollte, 

bekam zwar ein nahezu kostenloses 

Linux-Betriebssystem, hatte aber häufig 

die doppelten oder gar dreifachen 

Hardware-Kosten. In aller Regel verfügten 

Mittelständler nicht über Multi-Prozessor-Systeme. 

So wurde es schwierig, den wirtschaftlichen 

Nutzen von Linux auf der iSeries 

zu argumentieren, wenn ein einfacher 

PC-Server für ‚kleines Geld’ als Alternative 

zur Debatte stand. 

Seit dem 1. Quartal 2003 ist die neue 

iSeries-Generation im Markt, die mittelstandsgerecht 

Linux on iSeries unterstützt. 

Nur, wer weiß das Für die 

Marketing-Strategen war das Thema 

offensichtlich schon abgehandelt. Wirklich 

schade, dass dadurch keiner so 

richtig mitbekommen hat, was die neuen 

Systeme in Sachen Linux so drauf 

haben. 

Die typischen Single-Prozessor-Systeme 

800 und 810 für den kleinen und mittleren 

Mittelstand gestatten jetzt, nebenbei 

eine Linux-Partition mit beispielsweise 

15 Prozent Prozessor-Ressourcen 

und 20 Prozent Hauptspeicher-Ressourcen 

aufzubauen. Dadurch ist die Implementierung 

einer Linux Firewall, eines 

Linux File-Servers oder eines Web-Servers 

auf diesen neuen iSeries-Systemen 

nahezu ohne Hardware-Investitionen zu 

realisieren. 

Auch der Sicherheitsaspekt wird nicht 

tangiert. Die Partitionen können so figuriert 

werden, dass sie sich wie eine unabhängige 

Systemeinheit darstellen. 

Auch wenn die Firewall im Internet 

steht, bedeutet das für die klassische 

iSeries Partition nicht, dass sie unsicherer 

geworden ist als zu der Zeit, in der 

Linux noch keinen Platz auf der iSeries 

hatte. 

Bleibt zu hoffen, dass wir als Systemhäuser 

die neuen Möglichkeiten nutzen 

und das entsprechende Know-how aufbauen. 

Denn dass eine Linux Partition 

auf einer stabilen iSeries besser aufgehoben 

ist als auf einem einfachen PC-Server, 

daran zweifelt wohl niemand, der 

seit Jahren die Stabilität und Verfügbarkeit 

einer iSeries schätzt. Überzeugen 

wir den Mittelstand, der von den 

Möglichkeiten einer iSeries immer noch 

viel zu wenig Gebrauch macht, von der 

kostengünstigen Alternative Linux on 

iSeries! 

Kommentator: Marco Decker, OGS 

OGS Ges.für Datenverarbeitung und 

Systemberatung mbH 

D-56068 Koblenz 

(+49) 0261/915 95-0 

www.ogs.de 


Titelthema 

Linux muss richtig dosiert werden 

Kein Allheilmittel 

Keine Frage, Linux befi ndet sich derzeit im 

Aufwind. Gerade im Mittelstand lockt das 

Open-Source-Betriebssystem mit geringen 

Anschaffungskosten. Doch aus meiner Erfahrung 

kann ich nur sagen, dass dies nicht zwangsläufi 

g zu einer generellen Kostenreduzierung 

führt. 

Gunter Heinze, 

Leiter Geschäftseinheit Application 

Infrastructure, IT-Services 

and Solutions GmbH (it’) 

Um die Kostenfrage richtig zu beurteilen, 

muss die IT-Landschaft als 

Gesamtsystem betrachtet werden. Es 

kommt also darauf an, welche Aufgaben 

Linux übernehmen soll und wie sich 

die anderen IT-Systeme „mit Linux 

verstehen“. Unumstritten ist, dass sich 

Linux auf Mail- und Web-Servern etabliert 

hat und dort eine feste Größe ist: 

Denn Linux ist stabil und sicher. Rund 

ein Viertel aller deutschen Mittelständler 

setzen im Server-Bereich bereits auf 

Linux. Dennoch sind längst nicht alle 

Anwendungen, die mittelständische 

Unternehmen für den Betrieb benötigen, 

fit für Linux. Zwar haben bereits große 

Hersteller von Soft- und Hardware – wie 

SAP oder IBM – ihre Produkte für Linux 

geöffnet, aber es gibt andererseits noch 

viele Anbieter, die den Portierungsaufwand 

scheuen. 

Das bedeutet, dass es nicht für jeden 

Mittelständler ratsam ist, seine IT-Infrastruktur 

komplett auf Linux umzustellen. 

Abgesehen davon erfordert Linux 

auch geschulte Administratoren, mit 

denen sich erst das volle Potenzial von 

Linux entfalten kann – und die kann 

sich nicht jeder Mittelständler leisten. 

Um also die Frage „Linux Ja oder Nein“ 

richtig beantworten zu können, empfiehlt 

es sich, einen erfahrenen IT-Partner 

zu Rate zu ziehen. Dieser ist in der 

Lage, eine saubere Kosten-Nutzen- 

Rechnung zum Thema „Linux“ aufzustellen, 

um dann das Open-Source- 

System richtig dosiert in die bestehende 

IT einzubetten. 

Der Kommentator Gunter Heinze ist 

Leiter der Geschäftseinheit Application 

Infrastructure bei der IT-Services 

and Solutions GmbH (it’). 

IT-Services and Solutions GmbH 

Rathausstraße 7 

D-09111 Chemnitz 

(+49) 0371/69782622 

www.itsas.de 

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17

Aktuelles 

…and the winner is: 

Die Frage des Monats im Dezember 2003 

the Penguin! 

Die Frage: 

Linux hat sich in der Palette angebotener 

Betriebssysteme fest etabliert. Würden 

Sie unternehmenskritische Applikationen 

(ERP, FiBu, WWS, PPS etc.) unter 

Linux einsetzen wollen 

Das Ergebnis: 

Von insgesamt 1314 Teilnehmern antworteten 

rund 58 Prozent mit „Ja" und 

knapp 42 Prozent mit „Nein". 

Der Kommentar: 

Über 58 % der Umfrage-Teilnehmer 

haben sich also dafür ausgesprochen, 

auch unternehmenskritische Anwendungen 

(ERP, FiBu, WWS, PPS etc.) 

unter Linux einsetzen zu wollen. Dieses 

Ergebnis mag auf den ersten Blick überraschen 

– oder doch nicht Dass sich so 

viele Teilnehmer für Linux entscheiden 

würden, zeigt, dass sich Vorbehalte und 

Vorurteile gegen Linux nicht bestätigt 

haben. 

Nischenprodukt 

Andreas Heincke, Senior 

Consultant, iSeries Central 

Region, IBM Deutschland 

Linux als Betriebssystem hat den Status 

eines „Nischenprodukts" verlassen und 

sich etabliert. Es hat sich nämlich gezeigt 

und herumgesprochen, dass Unternehmen, 

die Linux einsetzen, deutliche 

Kostenersparnisse erzielen können. 

Kommentar eines Teilnehmers dieser 

Frage des Monats: „Linux bietet zu erheblich 

geringeren Kosten eine deutlich 

höhere Verfügbarkeit (Stabilität)". 

Allerdings wurde Linux bisher hauptsächlich 

für Infrastrukturaufgaben 

(File- und Print-Services, Netzwerk, 

Web-Dienste etc.) eingesetzt, weniger 

für Anwendungen selbst. Doch bei diesen 

Aufgaben hat Linux gezeigt, dass es 

Ja 

58% 

1314 Teilnehmer haben 

abgestimmt 

Nein 

42% 

Würden Sie unternehmens - 

kritische Applikationen 

(ERP, FiBu, WWS, PPS etc.) 

unter Linux einsetzen wollen 

ein robustes, stabiles und verlässliches 

System ist. Auch die Frage nach Unterstützung 

im Problemfall stellt sich nicht 

mehr: Führende IT-Hersteller wie z. B. 

IBM haben ein deutliches Bekenntnis zu 

Linux abgegeben und bieten – neben 

den klassischen Distributionen wie Redhat 

und Suse – auch Supportdienste an. 

In den Unternehmen selbst ist Linux- 

Skill mittlerweile vorhanden bzw. kann 

einfach aufgebaut werden. Bleiben die 

Softwarehersteller: Auch hier zeigt es 

sich, dass immer mehr Anbieter nicht 

nur unter Linux entwickeln, sondern 

ihre Anwendungen auch unter Linux als 

Basissystem vertreiben. 

Positive Erfahrungen 

Diese positiven Erfahrungen lassen Linux 

nun auch interessant werden für 

weitere Aufgaben. Zum einen zunächst 

als Ergänzung, wenn bestehende Anwendungen 

für neue Anforderungen 

nicht mehr ausreichen oder sich schwer 

tun, bestimmte Aufgaben zu erledigen. 

Stellt man fest, dass eine Erweiterung 

oder Änderung des bestehenden Systems 

zu aufwendig ist, so kann die Kombination 

zwischen der bestehenden Anwendung 

und einer Ergänzung unter Linux 

eine sinnvolle Alternative sein. Stellt sich 

die Entscheidung nach der Neuanschaffung 

einer gesamten Anwendung, so 

steht die Frage, unter welchem Betriebssystem 

diese Anwendung dann laufen 

soll, nicht im Mittelpunkt. Vielmehr 

geht es um die geschäftlichen Anforderungen 

an eine Anwendung. Wenn die 

Funktionalität sichergestellt ist und der 

Softwarehersteller seine Anwendung 

auch unter Linux anbietet, so ist dies 

sicher eine kostengünstige Alternative. 

Auch bei der Entwicklung einer langfristigen 

IT-Strategie spielt die Wahl des 

richtigen Betriebssystems eine wichtige 

Rolle. Das Ergebnis der Umfrage zeigt, 

dass der Penguin auch im Midrange- 

Bereich ein gern gesehener Gast sein 

wird. 

Der Kommentator Andreas Heincke ist 

als Senior Consultant für den Bereich 

iSeries Central Region für die IBM 

Deutschland tätig. 


Aktuelles 

Kommentare unserer Leser 

JA-Kommentare: 

…jedenfalls eher, als dass ich unsere unternehmenskritische 

Anwendungen Windows 

anvertrauen würde. Linux bietet zu 

erheblich geringeren Kosten eine deutlich 

höhere Verfügbarkeit (Stabilität) und ist, 

nach meinem Kenntnisstand resistent 

gegen Viren, Würmer und sonstiges Ungeziefer. 

Wir setzen nun schon 2 Jahre Lotus 

Domino Server und Linux ein und Lotus 

hat unter Linux höhere Verfügbarkeit 

als Windows. 

NEIN-Kommentare: 

Für ERP, FIBU, WWS, PPS ist die iSeries 

viel besser geeignet. Wo die Eingabe von 

Zahlen und Texten benötigt wird, ist die 

alte Oberfläche viel besser geeignet. Linux 

ist trotzdem eine gute Ergänzung 

zur iSeries um dort die Anwendungen zu 

erledigen, wo sich die iSeries schwer tut. 

Wir haben z.B. die Überprüfung der 

UST-ID-Nummern für den EU-Markt 

automatisiert mit einer Verbindung 

iSeries nach Linux und zurück. 

Rückblick 2003 

Von Januar bis Dezember haben wir 

rund 13.400 Stimmen für die „Frage des 

Monats“ gezählt. Dafür von uns zunächst 

einmal ein „Herzliches Dankeschön“. 

Die rege Beteiligung bestätigt 

uns in unserem Vorhaben, jeden Monat 

ein Thema aufgreifen zu wollen, das den 

Markt aktuell bewegt. Das Votum stellt 

durch diese hohe Beteiligung ein klares 

Signal an den Markt dar. 

Ja- oder Nein und warum 

So sehr uns die Teilnahme auch erfreut, 

würden wir doch gerne noch etwas 

mehr von Ihnen erfahren. Welche Hintergründe 

haben Sie zu Ihrer jeweiligen 

Ja- oder Nein-Entscheidung bewogen 

Die Abgabe eines solchen Zusatz-Kommentars 

kann anonym oder auch gerne 

namentlich erfolgen. Gerne werden wir 

auch Ihre Vorschläge für die künftigen 

Fragen des Monats berücksichtigen. 

Wir haben das Ohr am Markt. 

Was sollen wir den Markt fragen 

Ihre Interessen am Verhalten des Marktes 

können wir für Sie in Erfahrung 

bringen. Sagen Sie uns einfach was Sie 

wissen wollen. Wir fragen den Markt. 

Ihre Vorschläge und Anregungen am 

besten per eMail unter: 

> redaktion@MidrangeMagazin.de 

Gerne auch per Telefon unter: 

(+49) 08191/9649-26 

Die Frage des Monats Januar 

2004 lautet: 

„CRM-Anwendungen gelten als Idealwerkzeug, 

um zusätzlichen Umsatz zu 

generieren. Haben Sie bereits CRM- 

Anwendungen in Ihre IT-Landschaft 

integriert“ 

I.T.P.-Verlags GmbH 

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19

Aktuelles 


Den Mittelstand 

unterstützen 

Eduard Dell, Produktmanager CRM bei 

Microsoft Business Solutions, stand Michael Wirt 

für ein Gespräch zur Verfügung. 

Michael Wirt: Was sind die technischen 

Voraussetzungen/Möglichkeiten, um 

die Microsoft CRM-Lösung in einer 

gemischten IT-Landschaft einsetzen zu 

können 

Eduard Dell: Eine mittelstandgerechte 

CRM-Lösung muss pragmatische Ansätze 

zur Produktivitätssteigerung, niedrige 

Gesamtkosten und eine starke Integrationsfähigkeit 

bieten. Eine wichtige 

Rolle spielt hierbei die effiziente Einbindung 

der Software in bestehende IT- 

Landschaften. Dies ist eine unabdingbare 

Voraussetzung, um integrierte Kundendaten 

und Prozesse wirtschaftlich 

umsetzen zu können. Microsoft CRM 

wurde auf Basis der .NET-Technologien 

entwickelt, die es einfach machen, Informationen, 

Anwendungen und Dienste 

unabhängig von Plattform und Programmiersprache 

miteinander zu vernetzen. 

Über offene APIs (Application 

Programming Interfaces), SOAP und 

XML können ein im Unternehmen vorhandenes 

ERP-System, Anwendungen 

von Dritt-Anbietern sowie Web-Services 

eingebunden werden. Darüber hinaus 

lassen sich die Microsoft CRM-Funkti- 

onsbereiche an die unternehmensspezifischen 

Anforderungen anpassen sowie 

zusätzliche Funktionalitäten mit Visual 

Studio .NET und C# entwickeln und 

integrieren. 

Als Server-Infrastruktur werden der 

Microsoft Windows 2000 Server beziehungsweise 

der Windows Server 2003 

mit Active Directory und der Microsoft 

SQL 2000 Server genutzt. Bei Verwendung 

der e-Mail-Funktionalität wird der 

Microsoft Exchange 2000 oder 2003 

Server benötigt. Gerade in kleineren mittelständischen 

Unternehmen wird Microsoft 

CRM in Kombination mit dem 

Small Business Server anzutreffen sein. 

Michael Wirt: Gibt es spezielle Lösungen 

(z.B. ERP), in die die CRM-Lösung 

bereits integriert ist 

Eduard Dell: Microsoft CRM kann 

entweder als autarke Speziallösung oder 

integriert in vorhandene Systeme eingesetzt 

werden, da über die offenen APIs 

sowie den Microsoft BizTalk Server 

Tools und Services sowohl ERP-Systeme 

als auch Dritt-Lösungen und Web-Services 

eingebunden werden können. 

Dank der .NET-Technologie-Basis stellt 

Microsoft CRM damit eine ideale Plattform 

zur Anwendungsentwicklung, Integration 

in andere Lösungen sowie 

Abbildung von branchen- und unternehmensspezifischen 

Anforderungen dar. 

Bereits zum Start von Microsoft CRM 

stehen eine Vielzahl von Branchen-, Spezial- 

und Integrationslösungen über die 

Microsoft Partner zur Verfügung. Wir 

unterstützen unsere Partner darüber 

hinaus bei der Entwicklung von Branchen- 

und Speziallösungen sowie bei 

der Realisierung von Schnittstellen zu 

anderen ERP-Systemen. 

Michael Wirt: Wie stellt sich die Zertifizierung 

der Partner aus Sicht von 

Microsoft dar 

Eduard Dell: Microsoft schreibt seinen 

Partnern für den Vertrieb von Microsoft 

CRM nicht zwingend eine Zertifizierung 

vor. Wir sprechen jedoch eine ganz 

klare Empfehlung aus, dass sich Partner 

zertifizieren lassen sollten, um so eine 

hohe Qualität bei der Beratung und 

Implementierung für den Kunden zu 

gewährleisten. Die Zertifizierung eröffnet 

Partnern zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten, 

umfassende Marketing- und 

Vertriebsunterstützung sowie ein Gütesiegel 

gegenüber ihren Kunden. 

Michael Wirt: Was sind die Hauptverkaufsargumente 

für die Lösung 

Eduard Dell: Microsoft CRM unterstützt 

mittelständische Unternehmen 

beim Aufbau gewinnbringender Kundenbeziehungen. 

Bei der Konzeption der 

CRM-Lösung wurde insbesondere auf 

niedrige Gesamtkosten wert gelegt. 

Eduard Dell, 

Produktmanager CRM 

der Microsoft Business Solutions 

Sie lässt sich daher einfach einrichten, 

anpassen sowie nutzen und ist sowohl 

über Outlook als auch über das Internet 

zugänglich. Die integrierten Module für 

Vertrieb und Kundenservice erlauben es 

Mitarbeitern, sämtliche Kundeninformationen 

über Team- und Abteilungsgrenzen 

hinweg zu teilen. Wiederkeh- 


Aktuelles 

rende Prozesse werden automatisiert, 

Mitarbeiter von zeitraubenden Tätigkeiten 

entlastet. Gleichzeitig erhalten sie 

Werkzeuge, um die Vertriebseffektivität 

zu erhöhen und einen konsistenten, effizienten 

Service zu bieten. Microsoft 

CRM baut auf der .NET-Plattform auf 

und kann leicht in ERP-Systeme, Anwendungen 

von Dritt-Anbietern oder in 

Web-Services integriert sowie um unternehmensspezifische 

Anforderungen erweitert 

werden. Auch die Investitionssicherheit 

ist wichtiges Argument. Diese 

ist bei Microsoft gewährleistet. 

Michael Wirt: Wie sieht das Feedback 

aus dem Produktsegment aus 

Eduard Dell: Bereits die weltweite 

Nachfrage nach dem Produkt hat unsere 

Erwartungen weit übertroffen. In den 

USA konnten in nur acht Monaten 

1.000 Kunden für Microsoft CRM gewonnen 

werden und das Feedback ist 

durchweg positiv. Auch unsere Deutschen 

Beta- und Preview-Partner sowie 

die einbezogenen Kunden sind der Meinung, 

dass wir mit Microsoft CRM den 

Nerv der Zeit getroffen haben. 

Die Eckdaten zu Microsoft 

CRM im Überblick: 

– Zugriff über Microsoft Outlook und das 

Internet 

– Enge Anbindung an Microsoft Office und 

Integration in ERP-Anwendungen 

– Erweiterbar durch die Integration mit 

Lösungen von Drittanbietern und 

Webservices 

– Schnelle Einführung, einfache Anpassung 

und Pflege 

– Leicht zu erlernen und zu bedienen 

Michael Wirt: Welche Berechnungen 

hinsichtlich des Return on Invest (ROI) 

gibt es für ein mittelständisches Unternehmen 

Eduard Dell: ROI-Berechnungen im 

klassischen Sinn sind nur schwer pauschal 

aufzuführen, da die Anforderungen 

des Mittelstandes an eine CRM-Lösung 

so vielfältig sind wie der Mittelstand 

selbst. Jeder Kunde sieht die 

Vorteile in unterschiedlichen Einsatzbereichen 

der Software. Zahlreiche Kunden 

aus den USA haben uns jedoch bereits 

bestätigt, dass die Lösung ihre 

Produktivität gesteigert sowie die Bearbeitungszeiten 

verkürzt hat und ein Return 

on Investment in kürzester Zeit 

realisiert wurde. 

Zahlreiche Marktanalysen belegen, dass 

gerade im Mittelstand eine große Nachfrage 

nach CRM-Lösungen besteht. Erst 

15 Prozent der Unternehmen setzen 

bisher eine Anwendung ein, mit der sie 

ihre Kundenbeziehungen IT-gestützt 

optimieren. Das bedeutet, dass 85 Prozent 

der Unternehmen die Vorteile von 

Customer Relationship Management 

noch nicht für sich nutzen und damit 

einen Bedarf an mittelstandsgerechten 

CRM-Lösungen haben. Hier sind keine 

Insellösungen gefragt, sondern eine 

wirtschaftliche und leicht integrierbare 

Software. Denn konsequente Kundenorientierung 

und erstklassiger Service 

sind gerade für den Mittelstand Schlüsselfaktoren 

für den Erfolg. Mit Microsoft 

CRM bieten wir mittelständischen 

Unternehmen eine mittelstandsgerechte 

Lösung. Diese eröffnet ihnen die Möglichkeit, 

Technologien und Leistungen 

zum Aufbau profitabler Kundenbeziehungen 

zu nutzen, die zuvor nur großen 

Unternehmen mit umfangreichen IT- 

Budgets zugänglich waren. 

Die Lösung ermöglicht: 

– Vollständige Kundeninformationen, 

einen einfachen Informationsaustausch 

sowie automatisierte Vertriebs- und 

Serviceprozesse 

– Umfassende Berichte für Planung, 

Steuerung und Auswertung der 

Geschäftsaktivitäten 

Microsoft Business Solutions PC&C 

Vertriebs GmbH 

D-22607 Hamburg 

(+49) 040/899677-0 

www.microsoft.com/germany/ 

BusinessSolutions 

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21

Macher der Märkte 

Einleitung: Die Gartner Group hat in ihren Top 

10 „Must Do“ Vorsätzen für 2004 auch den 

Ratschlag gegeben, wertvolle Mitarbeiter mit 

einer unerwarteten Gehaltserhöhung zu 

belohnen. Die Jahre der stagnierenden Budgets 

und Saläre hätten die humanen Ressourcen 

mürbe gemacht – Resignation und Fluktuation 

drohe. Schon gegangen sind die folgenden 

Macher der Märkte; als relativ sicher gilt, dass 

auch mit ihrem Wechsel eine „kleine 

Gehaltserhöhung“ einher geht... 

Dr. Werner Weick übernimmt als 

Vorsitzender der Geschäftsleitung die 

Verantwortung für 

Vertrieb, Marketing 

und Technik bei der 

W+P Solutions 

GmbH & Co. KG in 

Stuttgart. Vor seinem 

Wechsel war er als 

Vorstand bei dem 

ERP-Anbieter DCW-Software in 

Mannheim tätig. Zusammen mit dem 

Gründer und Inhaber von W+P, 

Hartmut Walter, will sich Weick dem 

strategischen Ausbau der Firmengruppe 

widmen. Zu ihr gehören neben 

W+P Solutions auch die Perform 

GmbH mit Sitz in Berlin sowie die TIA 

innovations GmbH in Böbingen. 

Weicks Augenmerk soll neuen Partnerschaften 

und der Etablierung neuer 

Geschäftsfelder gelten, außerdem 

werde die Internationalisierung vorangetrieben. 

www.walter-partner.de 

Heinz Schatto leitet seit Anfang 

November den Bereich Professional 

Service bei BRAIN Industries. In dieser 

Position ist er für das gesamte Betreuungsprogramm 

verantwortlich, das der 

auf ERP für die Fertigungsindustrie 

spezialisierte Anbieter seinen Kunden 

offeriert. Schatto kommt vom BRAIN- 

Partner GUF, dem er seit 1993 als 

Geschäftsführer vorstand. Im Rahmen 

dieser Tätigkeit plante der Sicherheitswissenschaftler 

Logistikzentren und 

neue Werke für mittelständische 

Firmen, er begleitete die Implementierung 

des ERP-Systems BRAIN AS in 

Fertigungs- und Bekleidungsindustrie. 

Unter anderen leitete Schatto die Großprojekte 

beim Bauelemente-Hersteller 

Hörmann und bei Printcom, wo 

BRAINs ERP-Lösung in den Druckzentren 

der Deutschen Post eingeführt 

wurde. 

www.brain-industries.de 

IGEL Technology hat sein Management-Team 

verstärkt. Seit dem 

1. November zeichnet Sabine Deitz 

(36) für das europäische Marketing 

Management des Clever-Client- 

Herstellers verantwortlich. Als neuer 

Vertriebsleiter steht ihr Erhard Behnke 

(45) zur Seite. Wesentliche Kompetenzbereiche 

der neuen Führungskräfte 

seien die Ausweitung der europäischen 

Marktpräsenz sowie das Initiieren 

vertriebsfördernder Maßnahmen. 

Sabine Deitz war unter anderem als 

selbständige Marketingberaterin tätig 

und blickt auf mittlerweile 10 Jahre 

Berufserfahrung in der IT Industrie 

zurück. Zu ihren Stationen zählen 

Unternehmen wie Motorola, Data 

General und Great Plains Software 

(jetzt Microsoft). Erhard Behnke 

verantwortete zuletzt das Geschäftsgebiet 

Server-based Computing bei 

der Materna GmbH. Zuvor war der 

studierte Elektrotechniker als Leiter 

des Brand Marketing für Zentraleuropa 

bei Novell zuständig. 

www.igel.de 

Eine typische Situation zur 

Hier saßen wir schon einmal. In diesem 

Besprechungsraum hatten wir vor gut einem 

Jahr unser Angebot für die Auswahl eines 

unternehmensweiten ERP-Systems vorgestellt. 

Damals über den Preis ausgeschieden sitzen 

wir nun wieder hier und werden in wenigen 

Minuten unser Gutachten über die Arbeitsergebnisse 

des damaligen Mitbewerbers 

vorstellen. 

Der Kunde ist ein mittelständisches 

Unternehmen im Bereich Kunststoffverarbeitung 

und hat über ein sorgfältig 

gemanagtes, breites Produktportfolio 

eine gute betriebswirtschaftliche 

Basis geschaffen. Bisher eher konzentriert 

im deutschen Markt orientiert sich 

ein neuer Vorstand strategisch international 

und fokussiert auf den osteuropäischen 

und asiatischen Raum. Produziert 

wird an mehreren Standorten, bisher 

nur in Deutschland. Vertriebsgesellschaften 

sind in den wichtigen europäischen 

Ländern präsent. In der Vergangenheit 

agierte das Unternehmen eher 

konservativ und kostenorientiert. Das 

zeigt sich vor allem in der IT: Hier entstand 

im Laufe der Jahre auf iSeries und 

MAS90 eine kostengünstige Applikationslandschaft, 

die mit geringem personellen 

Aufwand betrieben wird. Man ist 

stolz auf niedrige Lizenzgebühren und 

fühlt sich in der Lage, allen Anforderungen 

gewachsen zu sein. 

Plötzlich ändert sich alles 

ERP- 

Das Systemhaus Brain geht wirtschaftlich 

in die Knie und die Zukunftsfähigkeit 

der Kernapplikation MAS90 ist 

fraglich. Eine Bestandsaufnahme bestätigt 

dringenden Handlungsbedarf: Die 

alten Applikationen sind von angelern- 


Aktuelles 

Entscheidungsfi ndung 

Systemauswahl im Mittelstand 

ten Organisationsprogrammierern in 

RPG programmiert, die Dokumentation 

nur rudimentär vorhanden. Die Anwendungsarchitektur 

ist stark fragmentiert, 

enthält viele Redundanzen und lässt sich 

über Schnittstellen nur unzureichend 

integrieren. Neue Anforderungen – 

abgeleitet aus der neuen strategischen 

Ausrichtung des Unternehmens – sind 

nicht umsetzbar, die Möglichkeiten 

neuer Technologie bleiben ungenutzt. 

Die von Kunden geforderte Flexibilität 

und kurzfristige Lieferfähigkeit in einem 

immer komplexeren Produktportfolio 

können nur über eine immense und 

damit kostspielige Lagerhaltung aufrechterhalten 

werden. 

Kurzfristiger Handlungsbedarf 

auf komplexem Terrain 

Eine umgehend in Auftrag gegebene 

ERP-Systemauswahl auf Basis eines 

funktionalen Fragenkataloges scheitert. 

Die Empfehlung, auf ein bestimmtes 

System zu wechseln, findet letztlich 

keine Akzeptanz – angesichts der mittelständischen 

Struktur glaubt niemand im 

Unternehmen so recht an die Umsetzbarkeit. 

In dieser komplexen Auswahlphase bietet 

die Zusammenarbeit mit einem 

externen Beratungspartner Orientierung. 

Im konkreten Fall wurde IBM 

vom Vorstand mit der Erstellung eines 

Gutachtens über das ERP-Auswahlverfahren 

beauftragt. Das Ziel lag darin, 

unter Beteiligung von Vorstand, Fachbereichsmanagement 

und Mitarbeitern 

alle Argumente zu konsolidieren und 

eine für das Unternehmen angemessene 

Empfehlung zu entwickeln. Es gelang 

die emotional geladene Stimmung auf 

eine konstruktive Ebene zurückzuführen 

und die Chancen auf eine Konsensentscheidung 

zu verbessern. Schnell 

kristallisierte sich heraus, dass außer 

Defiziten in Produktionsplanung und 

-steuerung die funktionalen Anforderungen 

an die neue Lösung eher bescheiden 

sind. Primär lag jedoch allen Beteiligten 

im Unternehmen daran, zu beantworten, 

welches ERP-System das 

Unternehmen in der strategischen Ausrichtung 

unterstützt, aber gleichzeitig 

in Komplexität und Aufwand von einer 

mittelständischen Organisation mit 

überschaubaren Risiken zu verkraften 

ist. Die strategische Ausrichtung war 

klar formuliert: Mit einer modernen IT- 

Infrastruktur unabhängig und flexibel 

der Dynamik des Marktes folgen zu 

können und beispielsweise auch kleinere 

Akquisitionen auf den internationalen 

Zielmärkten abbilden zu können. Das 

gemeinsame Projektteam erarbeitete 

einen Kompromiss aus der Notwendigkeit 

und dem Machbaren. Die Entscheidung 

fiel letztendlich zugunsten des 

Mittelstandspaketes von J.D. Edwards. 

Wichtige Faktoren 

Dieser Fall zeigt, dass die maßgeschneiderte 

Auswahl einer ERP-Lösung nicht 

allein über rein funktionale Betrachtungen 

erfolgen kann. Mindestens ebenso 

wichtig sind die Übereinstimmung mit 

der strategischen Ausrichtung, die 

Zukunftsfähigkeit des Software-Anbieters 

und die technische Infrastruktur der 

Applikation. Oft gibt es mehrere Lösungen, 

die diesen Anforderungen entsprechen. 

Hinzu kommen Kriterien wie die 

Kundenorientierung des Software-Anbieters 

oder ein kurzfristig verfügbares 

Projektteam, welches sich gut in die 

Kultur des Kunden einfindet: Denn die 

Akzeptanz bei allen Beteiligten spielt 

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23

Aktuelles 

eine wesentliche Rolle und ist der 

Erfolgsfaktor schlechthin für die erfolgreiche 

Umsetzung. 

Die beschriebene Situation ist kein Einzelfall, 

sondern typisch für mittelständische 

Unternehmen in Handel und Industrie: 

Erneuerungen stehen in immer 

kürzeren Zeiträumen an, können aber 

aufgrund der dünnen Personaldecke 

und des fehlendem Know-how nicht aus 

eigener Kraft vorangetrieben werden. 

Ohne externe Hilfe ist die Auswahl eines 

ERP-Systems zu einer komplexen Sache 

geworden: Das Angebot ist vielfältig 

und kaum überschaubar, der Software-Markt 

in Bewegung. Große Software-Unternehmen 

wie Oracle und Peoplesoft 

komplettieren durch Akquisitionen 

ihr Produktportfolio, neue Player wie 

Agilisys kommen hinzu. SAP macht sein 

Standardprodukt durch vorkonfigurierte 

Branchenlösungen für den Mittelstand 

attraktiv. Daneben tummeln sich 

schon seit Jahren Hunderte von Applikationen 

auf dem Markt. 

Experten hinzu ziehen 

Hier können erfahrene, aber neutrale 

Experten mit guter Markt- und Technologieübersicht, 

aber auch der notwendigen 

sozialen Kompetenz helfen, den 

Entscheidungsprozess im Sinne des 

Anwenderunternehmens zu moderieren. 

Mit einer strukturierten Software-Auswahl 

lassen sich Risiken bei der Einführung 

minimieren – immerhin gilt es, eine 

essenzielle Unternehmensentscheidung 

mit einer Tragweite von mindestens fünf 

bis acht Jahren zu treffen. 

Autor: Sie erreichen den Autor Peer 

Stephan Baldamus, Senior Consultant 

IBM Business Consulting Services 

(SCOS) unter der Mail-Adresse 

> Peer.Baldamus@de.ibm.com 

IBM Deutschland GmbH 

www.ibm.de 

Where IT meets 

IEX: Messe, Konferenz, Seminarprogramm 

Vom 4. bis 6. Februar 2004 fi ndet in der 

Messe Zürich zum achten Mal die Schweizer 

Leitmesse für Web- und IT-Business, die iEX 

Internet Expo, statt. Rund 300 Aussteller 

präsentieren eine Fülle neuer e-Business- 

Lösungen für Anwender, die ihr Unternehmen 

produktiver und ihre Internet-Projekte 

effi zienter machen wollen. 

Mit dem aktuellen Motto „Where 

IT meets the Internet“ unterstreicht 

die iEX ihre Leader-Rolle im 

Internet-Markt, und dies in beiden großen 

Anwendungsmärkten: bei den Web- 

Technologien, dem neuen Bindeglied 

zwischen den einzelnen Applikationen 

in der Unternehmens-IT, sowie beim 

Internet-Einsatz als Medium für Kommunikation, 

Marketing und Werbung. 

Die Besucher treffen auf eine breite Auswahl 

von Software-Anbietern, IT- 

Dienstleistern, Providern, Security-Spezialisten 

und Online-Medien aus der 

Schweiz. Die Internet Expo bietet 

schnelle Entscheidungshilfen auf allen 

Ebenen und unterstützt IT-Manager und 

Geschäftsleiter bei der Prüfung neuer 

IT-Investitionen, Web-Spezialisten und 

Software-Entwickler bei der Wahl neuer 

Tools und Technologien sowie Marketing- 

und Organisationsverantwortliche 

bei der effizienten Nutzung des Web und 

der mobilen Kommunikationsmittel. 

the Internet 

Messeüberblick 

Themenbereiche: 

Halle 3 + 4: Systems & Software 

Halle 5 Web-Agenturen & Publishing 

Halle 6 Networking & IT Security 

Termin: 

Mittwoch 4. bis Freitag 6. Februar 

Ort: 

Messe Zürich, Zürich-Oerlikon 

Besucher-Öffnungszeiten: 

9.00 – 18.00 Uhr 

Besucher-Eintritt: 

Fr. 25,– inkl. Messekatalog 

Veranstalter, Messeorganisation: 

Exhibit AG 

Bruggacherstrasse 26 

Postfach 185 

CH-8117 Fällanden-Zürich/Schweiz 

+41 (0)1 8063380 

6 +41 (0)1 8063343 

> info@iex.ch 

www.iex.ch 




Gemeinsam sicher(n) 

Während eines sechswöchigen Aufenthalts bei 

der IBM International Technical Support 

Organization (ITSO) in Rochester/MN hatte die 

Autorin Edelgard Schittko die Gelegenheit, 

gemeinsam mit Kollegen die Möglichkeiten der 

Integration von BRMS (Backup, Recovery and 

Media Services) und ITSM (IBM Tivoli Storage 

Manager) anhand konkreter Installationen 

aufzuzeigen und die Ergebnisse in einem 

Redbook zu veröffentlichen. Diese sind 

inzwischen als Draft Version unter 

www.redbooks.ibm.com/redpieces/pdfs/ 

sg247031.pdf verfügbar. Nachfolgend einige 

Auszüge aus dem Inhalt: 

Die Verwendung beider Software-Produkte 

BRMS und ITSM in 

einem iSeries Environment ist insbesondere 

für Kunden interessant, die die neuen 

Enterprise Edition Modelle i825, i870, 

i890 erworben haben oder erwerben 

werden, weil in der Enterprise Edition 

dieser Modelle bereits sowohl eine BRMS 

Lizenz als auch eine ITSM Server-Lizenz 

mit fünf Client-Lizenzen enthalten sind 

Abbildung: Beispielszenario 

(siehe www-1.ibm.com/servers/eserver/ 

iseries/hardware/editions). Aber auch für 

kleinere iSeries-Modelle kann eine Integration 

von BRMS und ITSM sinnvoll 

sein, wie nachfolgend an zwei Szenarien 

vorgestellt wird. 

Szenario 1 

Auf einer iSeries sind sowohl BRMS als 

auch ITSM installiert, in der Abbildung 

betrifft dies das System 270 in der Lokation 

B. Diese iSeries ist ITSM Server für 

mehrere ITSM Clients im LAN. Der 

ITSM Server wird in der PASE-Umgebung 

installiert. Die ITSM Server-Oberfläche 

bei einer Implementierung im 

PASE einer iSeries unterscheidet sich 

dabei nicht von anderen ITSM Implementierungen. 

Die Backups für die 

ITSM-Clients im LAN laufen zunächst 

in einen Diskpool im IFS der iSeries und 

werden danach in einen Tapepool geschrieben 

(z.B. zu einer IBM LTO 3584, 

siehe Abbildung Lokation B). Gleichzeitig 

ist auf dieser iSeries BRMS installiert, 

um diese iSeries selbst und damit auch 

alle durch die ITSM Implementierung 

erzeugten Daten zu sichern. Für diese 

Backups wird auch die angeschlossene 

IBM LTO 3584 verwendet. Der Schwerpunkt 

der Integration beider Produkte 

auf dieser iSeries besteht in der gemeinsamen 

Bandverwaltung und im gemeinsamen 

Bandmanagement zwischen beiden 

Umgebungen. Dazu wurden während 

der Residency unter Verwendung 

vorhandener Exits und APIs Beispielprogramme 

geschrieben, die diese gemeinsame 

Bandverwaltung sowie dieses 

gemeinsame Bandmanagement ermöglichen. 

Sie sind im Anhang D im Redbook 

beschrieben und die Sourcen stehen 

demnächst als Download im Internet 

zur Verfügung unter: 

ftp://www.redbooks.ibm.com/ 

redbooks/SG247031/. 

Neben den Backup-Möglichkeiten werden 

natürlich auch die Restore-Funktionen 

sowohl vom BRMS als auch vom 

ITSM über dieses gemeinsame Bandmanagement 

unterstützt. Bei der ITSM 

Server-Implementierung ist es auch im 

PASE wie bei anderen Plattformen, 

dass ein Restore zunächst aus dem 

Diskpool versucht wird. Erst wenn die 

Daten dort nicht mehr verfügbar sind, 

werden sie von Band gelesen und zurückgespeichert. 

Szenario 2 

Auf einer iSeries ist BRMS installiert 

und außerdem APIs 5733-197, die es 

ermöglichen, diese iSeries über das LAN 

als BRMS Application Client zu einem 

ITSM Server zu verwenden. In der Abbildung 

betrifft es das System AS02 = 

Modell 820 in der Lokation A. Obwohl 

der BRMS Application Client kein vollwertiger 

ITSM Backup Archive Client 

ist, gibt es hier die Möglichkeit, Benutzerdaten 

(!) dieser iSeries über BRMS zu 

einem ITSM Server im LAN zu sichern 

bzw. von dort zurückzuspeichern. 

BRMS hat dabei eine Trägerfunktion für 

die APIs zum ITSM Server. Es kann da- 



bei jeder ITSM Server im LAN verwendet 

werden, in der Abbildung ist der 

ITSM Server auf einer iSeries 270 implementiert. 

Die Integration der beiden 

Produkte BRMS und ITSM besteht hier 

im Zusammenwirken von BRMS und 

APIs auf der einen Seite und dem ITSM 

Server auf der anderen. Im Redbook 

sind im Kapitel 9 ausführlich die Nachteile 

(z.B. Performance) und Vorteile 

(z.B. für den Backup/Restore von Benutzerdaten 

wird kein lokales Tape/keine 

lokale TapeLibrary benötigt) solch eines 

Szenarios sowie die Implementierung 

selbst beschrieben. 

Weitere nützliche Tipps 

Mit ITSM V5.2 gibt es einen Client für 

Linux auf der iSeries. Damit ist ein File 

und Directory Level Backup für Linux 

auf iSeries möglich. Mehr Details dazu 

siehe: www.ibm.com/servers/eserver/ 

iseries/linux/tivoli. 

Mit der bereits am Anfang erwähnten 

Enterprise Edition für i825, i870 und 

i890 wird aktuell ein neues Installationstool 

ausgeliefert: 5733-ED1 iSeries 

Enterprise Edition Installation Assistant 

für die Installation bestimmter Software-Produkte 

(Tivoli, Lotus, WebSphere) 

über VMI/DVD. 

Neben dem Redbook wurden während 

des Aufenthalts-Residency auch drei 

Tipps geschrieben: 

– TIPS0291 BRMS and a Tape Library: 

Verifying your BRMS logical and 

physical databases are synchronizied 

– TIPS0292 Using Virtual Media Installation 

to Install BRMS PTF from 

the IBM FTP Server 

– TIPS0293 Installing Tivoli Storage 

Manager and Tivoli Storage Manager 

APIs on the same IBM iSeries 

Auch diese sind im Internet verfügbar: 

www.redbooks.ibm.com, dort als Suchbegriff 

die Nummer des Tipps (z.B. 

TIPS029x) eingeben. 

Sie erreichen die Autorin Edelgard 

Schittko, IBM iSeries Technical 

Sales Support System Sales EMEA 

Region Central, unter der Mailadresse 

> ej_schittko@de.ibm.com 

IBM Deutschland GmbH 

D-10587 Berlin 

(+49) 030/3115-1503 

www.ibm.de 

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Vom „hier und heute“ in 


eine erfolgreiche Zukunft 

Es gibt Menschen, die leben lieber mit stiller Hoffnung als mit Gewissheit. Sei’s drum. In den Führungsetagen der Unternehmen haben diese 

„Hoffnungsträger“ nichts zu suchen: Wer erfolgreich sein und bleiben will, muss die Frage „Wo stehen wir heute, wo morgen“ stetig aktualisiert 

beantworten können. IT hilft beim Rückblick, bei der Analyse und der Planung. 

Das Rechnungswesen ist eine wichtige 

Schnittstelle: Hier fließen Zahlen aus 

allen Unternehmensbereichen zusammen, 

die detailliert analysiert werden 

und so als Basis einer erfolgreichen 

Unternehmensführung dienen können. 

Die Option zu flexiblem Handeln setzt 

eine ebenso flexible Software-Lösung 

voraus. 

Knapp 40.000 Unternehmen mussten 

nach Erkenntnissen von Creditreform in 

2003 bei Gericht einen Insolvenzantrag 

stellen – das entspricht einer Steigerung 

von 5,5 Prozent gegenüber 2002. Innerhalb 

der letzten zehn Jahre hat sich die 

Zahl der Insolvenzen mehr als verdoppelt. 

Die Gesamtschäden, die Unterneh- 

men, Privatpersonen und Öffentlicher 

Hand durch Zahlungsunfähigkeit entstanden 

sind, summierten sich im vergangenen 

Jahr auf 40,5 Milliarden 

Euro. 613.000 Arbeitsplätze gingen 

verloren. 

Für 2004 sind die Prognosen noch düsterer: 

Nach Schätzungen von Euler 

Hermes soll die Zahl der Insolvenzen 

auf 43.000 steigen – trotz langsamer 

Erholung der Konjunktur. 

KMU besonders betroffen 

70,2 Prozent aller insolventen Betriebe 

beschäftigen einen bis fünf Mitarbeiter. 

Firmen, die einen Umsatz zwischen 0,5 

und 5,0 Millionen Euro Umsatz machen, 

stellten 37,2 Prozent der Insolvenzen. 

Unternehmen mit mehr als 100 

Beschäftigten sind nur zu einem Prozent 

am Insolvenzgeschehen beteiligt. 120 

Betriebe, die mehr als 50 Millionen Euro 

Umsatz im Jahr machen, sind 2003 Pleite 

gegangen. 

Eine detaillierte Kosten- und Leistungsrechnung 

ermöglicht das sichere Führen 

von Unternehmen. Wer stets aktuell 

weiß, wo er finanziell steht und welche 

Entwicklungen diesen Ist-Zustand beeinflusst 

haben, hat seine zentralen 

betriebswirtschaftlichen Aufgaben erfüllt. 

In Zeiten steigenden Konkurrenzdrucks 

und Globalisierung gewinnt die 

Detailbetrachtung an Gewicht. 



Die Kosten im Auge behalten 

Ohne eine detaillierte Kostenrechnung 

fällt es schwer zu überprüfen, ob die 

vorhandenen Ressourcen optimal genutzt 

sind. Gerade kleine Unternehmen 

haben hier Nachholbedarf. Im iSeries- 

Umfeld ist für Firmen jeglicher Größe 

ein passendes System zu finden. 

Controlling-Funktionen helfen beim 

stetigen Hinterfragen und Analysieren 

von Prozessen und deren Wirtschaftlichkeit. 

Historische Erfolge sind kein Garant 

für eine erfolgreiche Zukunft, wie 

die Beispiele Grundig, Wienerwald und 

auch Aero Lloyd belegen – allesamt Teil 

der Insolvenzstatistik 2003. Die Märkte 

unterliegen einem permanenten Wandel, 

das Gusto der Endverbraucher 

ebenfalls. Ein Unternehmen erfolgreich 

zu führen, setzt einen permanenten 

Rundumblick voraus: Nach achtern, zu 

beiden Seiten und nach vorn. 

FiBu als Planungsbasis 

Die Daten für eine genaue Planung der 

finanziellen Zukunft ziehen die Controller 

aus der Finanzbuchhaltung. Dieser 

Zusammenhang spricht für integrierte 

Systeme, die einen fehlerfreien 

Datenfluss gewährleisten und die Recherche 

bis zum Originalbeleg zurück 

ermöglichen. Um aus den numerischen 

Werten entscheidungsrelevante Daten 

zu generieren, kommen Data Warehouses, 

Business Intelligence, Management 

Information Systeme (MIS) und 

Enterprise Information Systems (EIS) 

zum Einsatz. Je transparenter sich die 

Kosten- und Ergebnisstruktur eines 

Unternehmens darstellen lässt, desto 

schneller können Probleme erkannt 

und beseitigt werden. 

Risiken managen 

Das Regelwerk des Baseler Ausschusses 

für Bankenaufsicht – kurz Basel II – stellt 

Unternehmen vor neue Herausforderungen. 

Wer Kredite braucht oder will, 

wird künftig noch intensiver auf Herz 

und Nieren geprüft. Das Rating des 

Kunden durch die Bank nimmt an Bedeutung 

zu – nur wer seine Kennzahlen 

zu liefern weiß, hat bei der Kreditvergabe 

gute Karten. 

Die FiBu-Anbieter haben sich dieser 

Herausforderung angenommen und 

ihre Systeme filigraner gestaltet. Einige 

bieten Zusatzmodule an, die die Unternehmenssteuerung 

erleichtern sollen. 

Zu diesen Add-Ons gehört z.B. die Zahlungsverhaltensanalyse. 

Mit ihr können 

Informationen über die Zahlungsmoral 

der Kunden den Verpflichtungen gegenüber 

den eigenen Lieferanten entgegengestellt 

werden. Die integrierte Geldmittelplanung 

sagt voraus, wann welche 

Geldmittel voraussichtlich zur Verfügung 

stehen. 

An die Börse 

Sämtliche an einem geregelten Markt 

gelistete, also börsennotierte Unternehmen 

der Europäischen Union müssen 

nach einer Verordnung des Europäischen 

Parlaments ab 2005 ihren konsolidierten 

Jahresabschluss nach den internationalen 

Rechnungslegungsgrundsätzen 

der IAS (International Accounting 

Standards) erstellen. So wollen die Länder 

unter anderem Transparenz und 

Vergleichbarkeit der Abschlüsse sicherstellen 

und den Anlegern die Investitionsentscheidung 

erleichtern. Dem Going 

Public eines Unternehmens müssen 

künftig drei Jahresabschlüsse gemäß 

den IAS-Richtlinien vorangehen. Die 

Vermutung, dass IAS mittelfristig auch 

für nicht-börsennotierte Firmen aktuell 

wird, liegt nahe. „Absehbar“ nennen 

Finanzexperten diese Entwicklung. 

Datenwürfel 

Mit dem quantitativen Rating haben die 

meisten Unternehmen weniger Probleme 

– die Kennzahlen stehen mit guten 

Systemen oftmals bereits auf Knopfdruck 

zur Verfügung. Wer auch die 

qualitativen Daten auswerten will, 

braucht Lösungen mit Data Warehousing-Funktionalität. 

Sie ermöglichen 

eine mehrdimensionale Betrachtungsweise, 

setzen aber die Aufbereitung der 

operativen Daten voraus. Regeln und 

Kriterien müssen entwickelt und als 

Metadaten in den Systemen hinterlegt 

werden. Der Aufwand lohnt sich: Durch 

die qualitative Auswertung der Daten 

lassen sich Optimierungspotenziale besser 

erkennen, strategische Managemententscheidungen 

werden erleichtert. 

Geringere Prozesskosten, besserer Service 

und die schnellere Anpassung an 

Trends an den Märkten können die 

Folge sein – also deutliche Wettbewerbsvorteile. 

Liquiditätsfalle abwenden 

Neben den quantitativen Messgrößen 

wie dem Jahresabschluss fallen künftig 

auch die qualitativen Aspekte ins 

(Zins)Gewicht – darunter die Qualität 

des Managements, die Organisation 

oder auch die Wettbewerbssituation. 

Zum Schreckensbild von Basel II haben 

nicht zuletzt die Medien beigetragen. 

Dass die Veränderungen auch Chancen 

bergen, konnte in vielen Berichten weder 

schwarz auf weiß noch zwischen 

den Zeilen gelesen werden. 

Sie interessieren sich für die Themen 

FiBU, Kostenrechnung, Controlling, 

BI, MIS, EIS 

Ein Blick auf 

www.Midrange-Solution-Finder.de 

lohnt sich mit Sicherheit! 

Gute Aussichten 

Die Insolvenzforscher kommen zu gleichen 

Ergebnissen: Zahlungsunfähigkeit 

ist vorhersehbar. Verschiedene Krisenstadien 

kündigen das Endstadium an 

und lassen Eingriffe wie auch ein 

Abwenden zu. 

Neben den bitteren Insolvenzzahlen für 

2003 gibt es auch positive Meldungen: 

761.000 Unternehmen ließen sich in die 

Handels- und Gewerberegister eintragen 

– 5,7 Prozent mehr als im Jahr zuvor. 

154.000 wirtschaftsaktive Unternehmen 

wurden gegründet. 

Die IT kann bei der cleveren Unternehmensführung 

unterstützen. Wer mit 

welchen Lösungen Hilfe anbietet, zeigt 

unsere Marktübersicht FiBU, Controlling, 

Kostenrechnung, BI, MIS und EIS. 

Viel Spaß bei der Lektüre. 

M.W. 


29



Anbieter A – D 

Anbieter D – I 

Anbieter, Ort, 

Telefon, Internetadresse 

Finanzbuchhaltung 

Controlling 

Kostenrechnung 

MIS/EIS/BI 

ABAS Software AG, D-Karlsruhe, 

(+49) 0721/9672301, www.abas.de • • • 

Actuate (Deutschland) GmbH, D-Frankfurt, 

(+49) 069/669025-0, www.actuate.de • 

A-MEA Informatik AG, CH-Arbon, 

(+41) 071/4479030, www.a-mea.com • 

Ametras Consult GmbH, D-Karlsruhe, 

(+49) 0721/62765-0, www.ametras.com • • • 

Ametras Informatik AG, D-Baienfurt, 

(+49) 0751/5685-0, www.ametras.com • • • 

AROA Informatik AG, CH-St. Gallen, 

(+41) 071/2435577, www.aroa.com • • • 

aruba informatik GmbH, D-Fellbach, 

(+49) 0711/550373-30, www.aruba-informatik.de • • • 

asb Pfi ster & Weishaupt GmbH, D-Salem, 

(+49) 07553/9202-0, www.asb-salem.de • • • 

ATOSS Software AG, D-München, 

(+49) 089/42771-0, www.atoss.com • 

Baan Deutschland GmbH, D-Hannover, 

(+49) 0511/8504-0, www.baan.de • • • 

Baierl & Partner GmbH, D-München, 

(+49) 089/784505, www.baierl2b.de • 

bAs GmbH, D-Fuchstal, 

(+49) 08243/3544, www.basgmbh.de • • 

Baumann Computer EDV-Beratung, D-Aalen, 

(+49) 07361/43048, www.baumanncomputer.de • • • 

BBI-Consulting AG, CH-Brüttisellen, 

(+41) 01/8058040, www.bbi-c.ch • • • 

BEOS Beratung & Software GmbH, D-München, 

(+49) 089/547051-0, www.beos-software.de • • • 

BMU GmbH, D-Northeim, 

(+49) 05551/9801-0, www.bmu-beratung.com • • • 

Bochmann & Oborski GmbH, D-Erftstadt, 

(+49) 02235/92302-0, www.bobsys.com • 

Bode und Rösch GmbH, D-Bergisch Gladbach, 

(+49) 02204/9510-0, www.bode-roesch.de • • 

BRAIN Industries GmbH An Agilisys Company, 

D-Stuttgart, (+49) 0711/38961-0, www.brain-industries.de 

Branchware & Partner GmbH Informationssysteme, 

D-Nürnberg, (+49) 0911/27069-0, www.branchware.de 

Business EDV Consult GesmbH BEC, A-Lackenbach, 

(+43) 02619/5011, www.bec-austria.com • 

CBG Informatik GmbH, A-Wien, 

• • • 

(+43) 01/36865000, www.cbg-informatik.com • • 

Codec GmbH, D-Köln, 

(+49) 0221/924360, www.codec.de • • 

COGNOS GmbH, D-Frankfurt, 

(+49) 069/66560-111, www.cognos.com/de • • 

Cognosco AG Informationssysteme, CH-Zürich, 

(+41) 01/3614045, www.cognosco.ch • • • 

command ag, D-Ettlingen, 

(+49) 07243/590-0, www.command-ag.de • • • • 

COP.IS GmbH Unternehmensberatung, D-Schwerte, 

(+49) 02304/46058, www.cop-is.de • • • 

CP Corporate Planning AG, D-Hamburg, 

(+49) 040/431333-0, www.corporate-planning.com • • 

CPL GmbH, D-Hamburg, 

(+49) 040/694296-0, www.cplgmbh.com • • • • 

CSB-SYSTEM AG, D-Geilenkirchen, 

(+49) 02451/625-0, www.csb-system.com • • • 

Data Service GmbH & Co.KG, D-Hagen, 

(+49) 02331/8000-0, www.dataserv.de • • 

• 




Controlling 


MIS/EIS/BI 

DATALINE AG, CH-Horgen, 

(+41) 01/71819-00, www.dataline.ch • • 

DataManaging Sagl, CH-Vacallo, 

(+41) 091/6837108, www.datamanaging.ch • 

DATAS GmbH, D-Koblenz, 

(+49) 0261/98253-0, www.datas.de • • 

DATASYS Deutschland GmbH, D-Lörrach, 

(+49) 07621/94075-40, www.datasys.de • 

DCW Software AG, CH-Zürich, 

(+41) 01/4048008, www.dcw-software.ch • • • 

DCW Software Austria GmbH, A-Salzburg, 

(+43) 0662/872211, www.dcw-software.com • • • 

DCW Software Holding AG, D-Mannheim, 

(+49) 0621/4383-0, www.dcw-software.com • • • • 

EDV-Beratung Vollmer IT-Competence-Center, 

D-Osthofen, (+49) 06242/9152-25, www.vollmer-edv.de • 

EDV-Beratung Weiss GmbH, D-Schiltach, 

(+49) 07836/1091, www.weissedv.de • • • 

EDV-Lösungen Martin Klöck GmbH, D-Augsburg, 

(+49) 0821/52158-0, www.kloeck.de • 

Entire Software AG, D-Ulm, 

(+49) 0731/97495-0, www.entire.de • • • 

ESB EDV-Systemberatung GmbH, D-Bad Honnef, 

(+49) 02224/9752-0, www.esb-sb.de • • • 

EXCEL DATA Deutschland AG, D-Paderborn, 

(+49) 05251/150-312, www.exceldata.de • • 

F&T Consult GmbH, D-Wilnsdorf, 

(+49) 02739/8702-0, www.ftconsulting.de • 

FC Franconia Computer GmbH, D-Würzburg, 

(+49) 0931/45092-0, www.franconia.biz • • • 

Full Speed Systems AG, CH-Sursee, 

(+41) 041/9261888, www.fss-group.com • 

Geac Deutschland GmbH, D-Villingen-Schwenningen, 

(+49) 07721/941-0, www.geac.de • • • 

Gerald Hübschmann GmbH, D-Erlangen, 

(+49) 09131/75089-0, www.huebschmann.de • • • 

HANSALOG GmbH & Co.KG, D-Ankum, 

(+49) 05462/765-0, www.hansalog.de • • • 

Hyperion Solutions Deutschland GmbH, D-Frankfurt, 

(+49) 069/50505-0, www.hyperion.de • 

I.M.C.S. Ingo Molter Computer Service, D-Langenfeld, 

(+49) 02173/13051, www.imcs-systeme.de • 

IBR Reustlen & Partner GmbH, D-Langenbrettach, 

(+49) 07139/45111-0, www.ibr-reustlen.de • 

IBS International Business Systems GmbH, D-Hamburg, 

(+49) 040/51451-0, www.ibs-software.de • • • 

iCAS Consulting und Anwendungssysteme AG, 

D-Jugenheim, (+49) 06130/9108-0, www.icas.de • • 

IFS Deutschland GmbH & Co.KG, D-Erlangen, 

(+49) 09131/7734-0, www.ifsde.com • • • 

IGS Systemmanagement GmbH & CO. KG, A-Piberbach, 

(+43) 07228/6451-0, www.igs.at • • 

Industrial Application Software IAS, D-Karlsruhe, 

(+49) 0721/96416-0, www.canias.info • • • 

Infor Business Solutions AG, D-Friedrichsthal, 

(+49) 06897/9833-0, www.infor.de • • • 

InOne Central Europe GmbH, D-Mainz, 

(+49) 06131/7203-0, www.inone-europe.de • • • 

Intentia Deutschland GmbH, D-Hilden, 

(+49) 02103/8906-0, www.intentia.de • • • • 

isap Datenverarbeitung Ges.m.b.H., A-Kottingbrunn, 

(+43) 02252/74626, www.isap.at • 




Anbieter K – Q 

Anbieter R – Z 




Controlling 


MIS/EIS/BI 

K+H Software Kantioler KG, D-Germering, 

(+49) 089/894410-0, www.kh-software.de • • • 

Kissels-Software GmbH, D-Köln, 

(+49) 0221/949834-0, www.kissels.de • • • 

Lerox Datenverarbeitung GmbH, A-Wien, 

(+43) 01/40156-580, www.lerox.at • 

Logic EDV-Dienstleistungen, CH-Rickenbach, 

(+41) 062/2095757, www.logic.ch • 

LogoData EDV Beratungsges.mbH, D-Düsseldorf, 

(+49) 0211/49223-0, www.logo-data.de • • • 

Magellan Software GmbH, D-Greven, 

(+49) 02571/998-02, www.magellan-software.de • • 

Microsoft Business Solutions GmbH, D-Hamburg, 

(+49) 040/899677-0, www.microsoft.com/germany • • 

mip Management Informationspartner GmbH, 

D-München, (+49) 089/589394-0, www.mip.de 

• 

MIS AG, D-Darmstadt, 

(+49) 06151/866-7461, www.misag.de • • • 

MIS GmbH, D-Darmstadt, 

(+49) 06151/866-610, www.misag.de • • • 

Möhlmann Software-Engineering, D-Korschenbroich, 

(+49) 02182/841770, www.moehlmann.de • • • 

Nemetschek Bausoftware GmbH, D-Achim, 

(+49) 04202/989-0, www.bausoftware.de • • • 

NETRONIC Software GmbH, D-Aachen, 

(+49) 02408/141-0, www.netronic.de • 

NewServ AG, A-Wien, 

(+43) 01/8794327, www.newserv.at • 

NewServ AG, CH-Winterthur, 

(+41) 052/2240440, www.newserv.ch • 

O+W EDV-Beratung Heinz Wiesen, D-Mönchengladbach, 

(+49) 02166/58913, www.ouwedv.de • • 

OEB Consulting GmbH, D-Bedburg, 

(+49) 0180/5254370, www.oeb.de • 

OGS GmbH, D-Koblenz, 

(+49) 0261/91595-0, www.ogs.de • • • 

orgaplus Software GmbH, D-Heilbronn, 

(+49) 07131/3883-0, www.orgaplus.de • • • 

OSL Online Software Labor GmbH, D-Ganderkesee, 

(+49) 04221/9420-0, www.osl-gmbh.de • • 

PDM SYSTEM, D-Stolberg, 

(+49) 02402/1271-48, www.pdmsystem.com • 

PeopleSoft GmbH, D-Mörfelden/Frankfurt, 

(+49) 06105/967-0, www.jdedwards.com • • • 

Phronesis PR GmbH, D-Augsburg, 

(+49) 0821/444800, www.phronesis.de • 

Polynorm Software AG, CH-Glattbrugg, 

(+41) 01/8288181, www.polynorm.ch • • • 

PORTOLAN Commerce Solutions GmbH, D-Ilsfeld, 

(+49) 07062/919-0, www.portolancs.com • • • 

PRORATIO Systeme und Beratung GmbH, D-Mainz, 

(+49) 06131/95800-0, www.proratio.de • 

Psipenta Software Systems GmbH, D-Berlin, 

(+49) 030/2801-2000, www.psipenta.de • 

PST Software & Consulting GmbH, D-Haar, 

(+49) 089/439006-0, www.pst.de • • • 

punctum GmbH, D-Fuldabrück, 

(+49) 0561/5855510, www.punctum.de • • • 

PYRA SOLUTIONS SAS, F-Bischheim Cedex, 

(+33) 0388/207474, www.pyra.fr • 

QlikTech Deutschland GmbH, D-Düsseldorf, 

(+49) 0211/52391272, www.qliktech.de • • • 




Controlling 


MIS/EIS/BI 

R + S Costing-Systeme GmbH, D-Eching, 

(+49) 089/3226081, www.rscosting.de • • • 

r.z.w. cimdata AG, D-Weimar, 

(+49) 03643/8640-0, www.rzw.de • • • • 

RAMSAUER & STÜRMER SOFTWARE GmbH, 

A-Salzburg, (+43) 0662/630309-0, www.rs-soft.com • • • 

RS Computer GmbH, D-Hofheim, 

(+49) 06192/2988-00, www.rshofheim.de • • • 

S.M. Hartmann GmbH D-Unterhaching, 

(+49) 089/617425, www.smhsoftware.de • • • 

S+S Software Partner GmbH, D-Stemwede, 

(+49) 05474/936-0, www.softwarepartner.net • • • 

SAP Deutschland AG & Co.KG, D-Walldorf, 

(+49) 06227/7-47474, www.sap.de • • • 

SAS Institute AG, CH-Brüttisellen, 

(+41) 01/80574-74, www.sas.com/switzerland • 

Schilling Software GmbH, D-Bremen, 

(+49) 0421/20140-0, www.schilling4u.com • • • 

Simultan AG, CH-Altishofen, 

(+41) 062/7489000, www.simultan.ch • • • 

SIRIUS ITC AG, CH-St. Gallen, 

(+41) 071/3140-200, www.siriusitc.com • • • 

SLI Consulting AG SAP-Beratung, CH-Regensdorf, 

(+41) 043/3889549, www.sliconsulting.ch • 

SOFT-CONSULT Häge GmbH, D-Langenau, 

(+49) 07345/9611-0, www.soft-consult.net • • 

SoftM Software und Beratung AG, D-München, 

(+49) 089/14329-0, www.softm.com • • • 

SoftM Software und Beratung GmbH, A-Wien, 

(+43) 01/91066-0, www.softm.com • • • 

Solutionline CSS GmbH, D-Herford, 

(+49) 05221/7631-0, www.solutionline.com • 

SORECO Ltd., CH-Schwerzenbach, 

(+41) 01/80625-25, www.soreco.ch • • • 

SPSS GmbH Software, D-München, 

(+49) 089/489074-0, www.spss.com • 

SRZ Software- und Beratungs GmbH, D-Siegen, 

(+49) 0271/35950-0, www.srzsiegen.de • • • 

Steeb Anwendungssysteme GmbH, D-Abstatt, 

(+49) 07062/673-0, www.steeb.de • • • 

Step Ahead AG, D-Germering, 

(+49) 089/894060-0, www.stepahead.de • 

SUMMIT CONSULT GmbH, D-Stolberg, 

(+49) 02402/10290-0, www.summit-consult.de • • • 

teamware Beratungsges. mbH, A-Wien, 

(+43) 01/2141450-0, www.teamware.at • 

TIMESYS AKTIENSGESELLSCHAFT, D-Düsseldorf, 

(+49) 0211/61895-0, www.timesys.de • 

UBR Unternehmensberatung Reetmeyer GmbH, D-Bonn, 

(+49) 0228/98352-0, www.ubr.de • • • 

Unirez GmbH Informationstechnologie, D-Detmold, 

(+49) 05231/9669-0, www.unirez.de • • • 

Varial Software AG, D-Hamburg, 

(+49) 0180/51520-00, www.varial.de • • • • 

VEDA (Switzerland) AG, CH-Chailly-Montreux, 

(+41) 021/9647332, www.veda.net • • • 

VEDA GmbH, D-Alsdorf, 

(+49) 02404/5507-0, www.veda.net • • • 

Wilken GmbH, D-Ulm, 

(+49) 0731/9650-0, www.wilken.de • 

Winterheller software GmbH, D-Düsseldorf, 

(+49) 0211/901590-0, www.winterheller.com • • 



Rechnungswesen 

Finance & Accounting plus BI-Funktionalität 

wird schwerelos 

Ein modernes Rechnungswesen setzt gewisse 

Standards schlichtweg voraus. Grundvoraussetzungen 

für die Marktfähigkeit sind Elemente 

wie die Umsetzung der Software-Ergonomie, 

ein Testat, ein Berichtsgenerator, hochgradige 

Integrationsfähigkeit in bestehende 

Software-Landschaften sowie größtmögliche 

Freiheitsgrade bei der Anpassung an kundenspezifi 

sche Wünsche. 

Im Fokus der Kundenanforderungen 

stehen Leistungsmerkmale, die ein 

deutliches Rationalisierungspotenzial 

beinhalten. Hierzu zählt beispielsweise 

die Möglichkeit, ein Differenzschreiben 

zu generieren und dieses Papier, ebenso 

wie Mahnungen, unmittelbar aus der 

Anwendung heraus als Fax oder e-Mail 

zu versenden. Neben dem Faktor Zeit 

sind hier auch Porto- und Opportunitätskosten 

bei der Amortisation zu beachten. 

Ähnliche Einspar-Effekte ergeben sich 

auch beim Einsatz der elektronischen 

Umsatzsteuervoranmeldung oder durch 

die automatisierte Verarbeitung und 

Zuordnung der Zahlungseingänge. Daneben 

stehen Funktionalitäten, die gesetzlich 

zwingend notwendig sind, wie 

die in §147 AO geforderte Option der 

Datenträgerüberlassung zur Prüfung 

durch die Finanzbehörde. 

Basel2 setzt Maßstäbe 

Nicht zuletzt vor dem Hintergrund von 

Basel 2 gibt es parallel zu diesen essentiellen 

Bestandteilen der Veda-Lösung 

nun ein neues Modul Business Intelligence. 

Dieses basiert auf der OLAP- 

Technologie der Firma Cognos. Kernelement 

des neuen Werkzeuges ist die 

Möglichkeit, den betriebswirtschaftlichen 

Aussagegehalt von Daten im Rechnungswesen 

zu analysieren. Um eine 

vollumfängliche Unternehmenssicht zu 

gewährleisten, sind die Analysen natürlich 

kombinierbar mit Werten anderer 

Unternehmensbereiche. 

Die Möglichkeiten der Kumulation bzw. 

der Disaggregation von Daten in völlig 

freien Dimensionen mittels ‚Slice and 

Dice’ ermöglichen jede denkbare multidimensionale 

Sicht auf die Unternehmensdaten. 

Damit stehen nicht nur die 

Kennzahlen für ein Basel2-Rating zur 

Verfügung, sondern ebenso die sie bedingenden 

Faktoren und deren Entwicklung 

im Zeitablauf. 

Überblick auf einen Klick 

Auf Mausklick Zeilen und Spalten tauschen, 

über Analysefunktionen bestimmte 

Werte ausblenden, ein Ranking 

vornehmen oder Kennzahlen ablesen, 

dies sind neben dem Drilldown bis auf 

den Beleg oder die Kombination mit einer 

grafischen Darstellung nur einige 

Möglichkeiten, die hier bestehen. 

Nach einer e-Entwicklung der Lösungen 

im Bereich Finance & Accounting ist die 

Komplettlösung des Alsdorfer Software-Herstellers 

Veda GmbH nun im Bereich 

Business Intelligence erweitert 

worden. Die Aussicht, mit diesem Werkzeug 

in ein Meeting zu gehen und jegliche 

Ad-hoc-Fragestellung ursächlich 

beantworten zu können, macht Rechnungswesen 

in der Tat ‚schwerelos’. 

Autorin: Alexandra Meiß 

VEDA GmbH 

D-52477 Alsdorf 

(+49) 02404/5507-1825 

www.veda.net 

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33


Freizeitmöbelspezialist optimiert IT mit SoftM-Suite 

Klare Sicht statt Tunnelblick 

Komfortabler Datenzugriff durch integrierte 

Business-Software sichert Garten- und 

Freizeitmöbelspezialist STERN Transparenz bei 

Kosten und Erträgen 

Wenn die Sonne kräftig wärmt, 

geht hierzulande in manchem 

Garten und auf mancher Terrasse ein 

Stern auf: STERN Garten- und Freizeitmöbel 

aus Affalterbach bei Stuttgart 

werden bundesweit über Garten- und 

Baufachmärkte und -händler, über große 

Möbelketten und selbständige Möbelhäuser 

vertrieben. Ob hochpreisige Sitzund 

Liegemöbel aus Teak, Korb, Eisen, 

Aluminium – oder Low-cost-Kunststoffsessel, 

Stern bietet rund 1.800 Artikel für 

jeden Kundenwunsch. Das sind eigenentwickelte 

und hergestellte Möbel, wie 

auch Fremdprodukte aus aller Herren 

Länder. 

Billig aber aufwändig oder... 

Um in diesem Markt zu bestehen, setzt 

STERN auf Qualität bei Produkten und 

Service, insbesondere höchste Lieferfähigkeit, 

sowie auf Schnelligkeit und 

Flexibilität. „Wir haben früher für die 

einzelnen Bereiche die für uns beste und 

bezahlbarste Software angeschafft und 

dann diesen Fleckenteppich verknüpft“, 

berichtet Quabeck. Der viel zu hohe 

Aufwand für die Datenübermittlung sei 

nur eine Seite der Medaille gewesen: 

„Frappierend war, dass die einzelnen 

Bereiche mit ihren individuellen Lösungen 

auch autark arbeiteten; wir lebten 

mit dem Tunnelblick.“ 

...günstig und integriert 

So entschied sich STERN für eine integrierte 

Business-Lösung; nach gründlicher 

Auswahl für die „SoftM Suite“ des 

Mittelstands-ERP-Spezialisten SoftM. 

Nun arbeitet STERN mit den Modulen 

Lager, Auftrag, Disposition, Einkauf, 

Export, Finanzbuchhaltung, Reporting, 

Retourenverwaltung, Versandsteuerung, 

EDI. „Schwerpunkte waren ein hoher 

Integrations- und Automatisierungsgrad, 

aber auch komfortable Möglichkeiten 

für manuelle Eingriffe; z.B. bei 

plötzlichen Bestellspitzen durch schönes 

Wetter Aufträge neu zu gewichten, in 

die Lager- und Lieferabläufe bei Bedarf 

einzugreifen“, erläutert Quabeck. 

Natürlich steht auch für STERN die 

Wirtschaftlichkeit des Handelns im Mittelpunkt. 

„Aufträge zu Erträgen machen, 

das ist unser Lebensnerv“, so 

Quabeck. „Ertrag generieren wir nur, 

wenn die Ware auftragsgemäß über die 

Rampe gegangen ist und die Rechnung 

zeitgerecht und vollständig bezahlt wurde.“ 

Mit der SoftM Suite wird dem 

Rechnungswesen als Informations- und 

Führungsinstrument besondere Aufmerksamkeit 

gewidmet. Das Leistungsspektrum 

der „SoftM Fibu“, mit allen 

Funktionen einer modernen Finanzdatenbank 

und zur Optimierung des Zahlungsverkehrs, 

wird u.a. ergänzt durch 

das automatische Buchen von Bankauszügen 

oder die Zahlungsverhaltensstatistik. 

Die „SoftM Kostenrechnung“ 

besteht aus Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung, 

die auch bei STERN 

laufen, sowie aus Projekt- und Kundenrechnung, 

deren Einführung noch andauert. 

Die SoftM-Kore lässt die Realisierung 

aller gängigen Kostenrechnungsphilosophien 

zu. 

Prozesse sinnvoll steuern 

„Um in die Prozesskette jederzeit steuernd 

eingreifen zu können, haben wir an 

vielen Stellen verschiedene Mechanismen 

mit der IT-Lösung, die in den betreffenden 

Bereichen unterschiedliche 

Aktionen auslösen; das geht bis hin zur 

Überwachung der Zahlungseingänge“, 

erläutert Quabeck. Über das einfache 

Mahnwesen hinausgehend geht es ihm 

vor allem um effiziente Kundenbeziehungen: 

z.B. „rote Laternen“ zu erkennen 

oder neue Aufträge und Informationen 

aus der Faktura den hinterlegten 

Kreditlimits gegenüber zu stellen, und 

so automatisiert Gesprächsbedarf mit 

dem Vertrieb oder Kunden zu signalisieren 

bzw. Maßnahmen wie etwa Liefersperren 

vorzuschlagen. „Das muss ich 

erkannt haben, bevor das Kind in 

den Brunnen gefallen ist – das kann ich 

aber nur von einem integrierten System 

erwarten“, so Quabeck. 

FiBu liefert wichtige Infos 

Auswertungen aus Fibu- und Kore-Daten 

für das Management basieren vor 

allem auf klassischen Soll/Ist-Vergleichen. 

Die Inhalte der Reports lassen sich 

bei Bedarf detailliert bis zu den einzelnen 

Vorgängen bzw. Einzelbelegen auflösen. 

„Mit dem finanztechnischen Reporting 

haben wir im Altsystem jeden 

Monat zu dritt zwei bis drei Tage lang 

zu tun gehabt“, erinnert sich Quabeck. 

„Heute geht das tatsächlich mit dem 

berühmten Knopfdruck.“ 

Martin Quabeck, der bei STERN auch 

in einer Controller-Rolle tätig und hier 

vor allem mit der Informationsgenerierung 

im Bereich Einkauf und Vertrieb 

beschäftigt ist, resümiert: „Wir haben 

mit der neuen Software eine größere 

Tiefe bei sämtlichen betriebswirtschaftlichen 

Auswertungen, sind dabei viel 

schneller und die Genauigkeit meiner 

gelieferten Information ist heute deutlich 

höher als früher.“ 

SoftM Software und Beratung AG 

D-80992 München 

(+49) 089/14329-0 

www.softm.com 


GO NEXT 

März: 

Die Unternehmens-Maxime ist klar: Der 

Kunde steht im Mittelpunkt. Das ist 

aber meist leichter gesagt als umgesetzt. 

Helfen kann in diesem Fall eine Software 

für das Customer Relationship 

Management (CRM). Nur damit kann 

der Kunde von allen Seiten betrachtet 

werden – aus Marketing-, Vertriebsund 

Service-Sicht; nur dort werden die 

jeweiligen Aktivitäten erfasst und deren 

Ergebnisse zusammengeführt. Unser 

Titelthema CRM beleuchtet Anwendungen, 

Integrationsmöglichkeiten, 

Nutzen und Akzeptanz von CRM. 

Ihre unternehmenskritischen Daten und 

Anwendungen müssen ohne Wenn und 

Aber jederzeit zur Verfügung stehen. 

Dafür stellt der Markt eine Palette ausgereifter 

Hochverfügbarkeitslösungen 

auf Hard- und Softwarebasis bereit. Ist 

die Verfügbarkeit gewährleistet, müssen 

Fragen zur Sicherheit beantwortet 

werden: Erprobte Security-Software ist 

gefordert. Unsere Marktübersicht 

Hochverfügbarkeit und Security stellt 

Ihnen die Lösungen und Erfahrungen 

aus beiden Bereichen vor. 

April: 

Der Weg vom „Lose-Papier-Büro“ zum 

papierlosen Büro wurde in vielen Unternehmen 

bereits erfolgreich beschritten; 

der Fokus liegt nun darauf, die bereits 

erreichte Effizienz zu steigern – durch 

das Finden und Vermeiden von noch 

vorhandenen Medienbrüchen. Das 

Titelthema Dokumenten-Management- 

Systeme (DMS) mit Schwerpunkt auf 

Output, Workflow, Archivierung, 

GDPdU stellt Ihnen das Integrations- 

Potential aktueller Lösungen für ein 

reibungsloses abteilungsübergreifendes 

Arbeiten vor. 

Die Kämpfe um den Preis der Hardware 

werden wahrscheinlich nie enden. Was 

sich jedoch ändert ist der Kunde bzw. 

dessen Erwartung gegenüber dem Handel. 

Der Kunde fordert mehr, mehr Service, 

mehr Integration, mehr Hardware, 

mehr Software, mehr mehr .... Wer am 

Hardware-Markt seine Dienste in der 

Distribution, Integration und Service 

anbietet zeigen wir tabellarisch und in 

exemplarischen Anwenderbeispielen in 

der Marktübersicht Hardware: Distribution, 

Integration, Service. 

Inserenten 

ANTARES 15 

AURA Equipements 23 

B&N 7 

command 13 

EPOS 21 

I.T.P.-Verlag 19 

IBV 17 

IEX 25 

IGS 31 

Index 27 

K+H 33 

MAGIC 9 

ML Software 11 

TOOLMAKER 36 

WILSCH 14 

Wer zuerst kommt... 

+++ letzte meldung +++ letzte meldung +++ letzte meldung +++ 

Dieter Graef verlässt IBM 

Mit sehr persönlichen Zeilen hat sich 

Dieter Graef, Senior Consultant IBM 

eServer iSeries EMEA Central Region, 

von uns verabschiedet: Zum Jahresende 

war nach mehr als 33 IBM-Jahren 

Schluß, extrem kurzfristig, wie Dieter 

Graef selbst zugibt. Als Urgestein der 

AS/400- und iSeries-Szene kann man 

den Technik- und Technologiespezialisten 

beschreiben und ganz sicher auch als 

einen der heftigsten Ruderer in dem 

Boot, das die Mittelstandsmaschine seit 

Jahrzehnten begleitet hat – durch Wogen 

und Flauten. 

„Es hat keinen Sinn, auf dem Friedhof 

der Reichste zu sein“ ließ Graef uns 

wissen – gesundheitliche Gründe hätten 

für seinen Schritt in ein Leben außerhalb 

der IBM gesprochen. Ein Leben ohne 

iSeries kann er sich allerdings (noch) 

nicht vorstellen: „Ich strebe an, freiberuflich 

als Berater tätig zu werden und 

stehe somit den IBM Business Partnern, 

der IBM und natürlich auch dem 

Midrange MAGAZIN zur Verfügung – 

um der iSeries, die ich zumindest in der 

Central Region zu weiten Stücken als 

„mein Baby“ sehe, weiter den Stellenwert 

zu verschaffen, den sie verdient 

hat.“ 

Wer Rat zu den neuesten iSeries-Technologien 

oder -Techniken braucht, wird 

also auch in Zukunft bei Dieter Graef 

(Dieter Graef, IT Strategieberatung) an 

der richtigen Adresse sein. Seine neue 

lautet: dieter.graef@dgits.de 

Der frühe Vogel fängt den Wurm und 

eine rechtzeitige Anmeldung sichert 

einen guten Platz. 

Haben Sie sich schon 

angemeldet 

Wir sind dabei! 

Die Messen für den Mittelstand, 

Midrange Welt und Midvision, finden 

vom 13. bis 14.05.2004 in der Neuen 

Messe Karlsruhe statt. Neu in 2004: Ein 

umfangreiches und zielgruppenorientiertes 

Kongressprogramm. Weitere 

Informationen finden Sie im Internet. 

www.midrange-welt.de 

www.midvision.de 


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Midrange MAGAZIN Februar 2004

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