Midrange MAGAZIN Februar 2004

Macher der Märkte
Einleitung: Die Gartner Group hat in ihren Top
10 „Must Do“ Vorsätzen für 2004 auch den
Ratschlag gegeben, wertvolle Mitarbeiter mit
einer unerwarteten Gehaltserhöhung zu
belohnen. Die Jahre der stagnierenden Budgets
und Saläre hätten die humanen Ressourcen
mürbe gemacht – Resignation und Fluktuation
drohe. Schon gegangen sind die folgenden
Macher der Märkte; als relativ sicher gilt, dass
auch mit ihrem Wechsel eine „kleine
Gehaltserhöhung“ einher geht...
Dr. Werner Weick übernimmt als
Vorsitzender der Geschäftsleitung die
Verantwortung für
Vertrieb, Marketing
und Technik bei der
W+P Solutions
GmbH & Co. KG in
Stuttgart. Vor seinem
Wechsel war er als
Vorstand bei dem
ERP-Anbieter DCW-Software in
Mannheim tätig. Zusammen mit dem
Gründer und Inhaber von W+P,
Hartmut Walter, will sich Weick dem
strategischen Ausbau der Firmengruppe
widmen. Zu ihr gehören neben
W+P Solutions auch die Perform
GmbH mit Sitz in Berlin sowie die TIA
innovations GmbH in Böbingen.
Weicks Augenmerk soll neuen Partnerschaften
und der Etablierung neuer
Geschäftsfelder gelten, außerdem
werde die Internationalisierung vorangetrieben.
www.walter-partner.de
Heinz Schatto leitet seit Anfang
November den Bereich Professional
Service bei BRAIN Industries. In dieser
Position ist er für das gesamte Betreuungsprogramm
verantwortlich, das der
auf ERP für die Fertigungsindustrie
spezialisierte Anbieter seinen Kunden
offeriert. Schatto kommt vom BRAIN-
Partner GUF, dem er seit 1993 als
Geschäftsführer vorstand. Im Rahmen
dieser Tätigkeit plante der Sicherheitswissenschaftler
Logistikzentren und
neue Werke für mittelständische
Firmen, er begleitete die Implementierung
des ERP-Systems BRAIN AS in
Fertigungs- und Bekleidungsindustrie.
Unter anderen leitete Schatto die Großprojekte
beim Bauelemente-Hersteller
Hörmann und bei Printcom, wo
BRAINs ERP-Lösung in den Druckzentren
der Deutschen Post eingeführt
wurde.
www.brain-industries.de
IGEL Technology hat sein Management-Team
verstärkt. Seit dem
1. November zeichnet Sabine Deitz
(36) für das europäische Marketing
Management des Clever-Client-
Herstellers verantwortlich. Als neuer
Vertriebsleiter steht ihr Erhard Behnke
(45) zur Seite. Wesentliche Kompetenzbereiche
der neuen Führungskräfte
seien die Ausweitung der europäischen
Marktpräsenz sowie das Initiieren
vertriebsfördernder Maßnahmen.
Sabine Deitz war unter anderem als
selbständige Marketingberaterin tätig
und blickt auf mittlerweile 10 Jahre
Berufserfahrung in der IT Industrie
zurück. Zu ihren Stationen zählen
Unternehmen wie Motorola, Data
General und Great Plains Software
(jetzt Microsoft). Erhard Behnke
verantwortete zuletzt das Geschäftsgebiet
Server-based Computing bei
der Materna GmbH. Zuvor war der
studierte Elektrotechniker als Leiter
des Brand Marketing für Zentraleuropa
bei Novell zuständig.
www.igel.de
Eine typische Situation zur
Hier saßen wir schon einmal. In diesem
Besprechungsraum hatten wir vor gut einem
Jahr unser Angebot für die Auswahl eines
unternehmensweiten ERP-Systems vorgestellt.
Damals über den Preis ausgeschieden sitzen
wir nun wieder hier und werden in wenigen
Minuten unser Gutachten über die Arbeitsergebnisse
des damaligen Mitbewerbers
vorstellen.
Der Kunde ist ein mittelständisches
Unternehmen im Bereich Kunststoffverarbeitung
und hat über ein sorgfältig
gemanagtes, breites Produktportfolio
eine gute betriebswirtschaftliche
Basis geschaffen. Bisher eher konzentriert
im deutschen Markt orientiert sich
ein neuer Vorstand strategisch international
und fokussiert auf den osteuropäischen
und asiatischen Raum. Produziert
wird an mehreren Standorten, bisher
nur in Deutschland. Vertriebsgesellschaften
sind in den wichtigen europäischen
Ländern präsent. In der Vergangenheit
agierte das Unternehmen eher
konservativ und kostenorientiert. Das
zeigt sich vor allem in der IT: Hier entstand
im Laufe der Jahre auf iSeries und
MAS90 eine kostengünstige Applikationslandschaft,
die mit geringem personellen
Aufwand betrieben wird. Man ist
stolz auf niedrige Lizenzgebühren und
fühlt sich in der Lage, allen Anforderungen
gewachsen zu sein.
Plötzlich ändert sich alles
ERP-
Das Systemhaus Brain geht wirtschaftlich
in die Knie und die Zukunftsfähigkeit
der Kernapplikation MAS90 ist
fraglich. Eine Bestandsaufnahme bestätigt
dringenden Handlungsbedarf: Die
alten Applikationen sind von angelern-
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