Cat 6 - Profiler24
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IT INTERVIEW<br />
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Interview mit Martin Greuling, Geschäftsführer der PICOM<br />
Profiler: Können Sie uns bitte kurz erklären wie PICOM<br />
aufgestellt ist?<br />
Greuling: PICOM ist ein Nischendistributor und Großhändler<br />
im IT-Sektor und bedient hier hauptsächlich<br />
Kunden aus Deutschland. Dabei sind unsere guten<br />
Kontakte nach China für die Beschaffung einiger<br />
Produkte sehr wichtig.<br />
Profiler: Welche Artikel oder Produktbereiche umfasst<br />
Ihr Liefersortiment, gibt es dort Schwerpunkte?<br />
Greuling: Unser Sortiment umfasst fast das ganze<br />
Portfolie der IT-Branche (Komplett-PCs, Notebooks,<br />
Peripherie und Komponenten sowie die Schutzhüllen<br />
für die Apple-Produkte für das iPhone, iTouch und iPod<br />
nano des Herstellers SwitchEasy. Schwerpunkte liegen<br />
zum Beispiel bei den Produkten der Hersteller BenQ,<br />
FSC, Brother, YESICO und SwitchEasy.<br />
Profiler: In welchen Produktbereichen können Sie<br />
besonders punkten, wo liegen Ihre Stärken gegenüber<br />
Ihren Mitbewerbern?<br />
Greuling: Die Netzteil-Distribution des Herstellers<br />
YESICO versetzt uns in die Lage, uns durch hohe<br />
Qualität (auch im Industriebereich) zum guten Preis,<br />
uns von einigen anderen Anbietern abzuheben. Auch<br />
unsere erfolgreiche Deutschland-Distribution für die<br />
qualitativ hochwertigen Produkte von SwitchEasy<br />
mit dem direkten Draht zum Hersteller ist für unsere<br />
Kunden und uns ein erheblicher Vorteil.<br />
Profiler: Gehört das Assemblieren auch zu Ihrem<br />
Angebot?<br />
Greuling: Wir konzentrieren uns überwiegend auf den<br />
Vertrieb der PCs, Notebooks und Server von FSC, aber<br />
liefern auch auf Wunsch Geräte anderer Hersteller, da<br />
wir mit der gesamten Urheberrechtsabgabe Situation<br />
nicht glücklich sind und uns dort eigentlich wünschen<br />
würden, dass z.B. der Gesetzgeber dem Ausufern der<br />
Abgaben mal ein Riegel vorschiebt.<br />
Profiler: Wie würden Sie die übliche Geschäftsstruktur<br />
Ihrer Fachhandelspartner beschreiben?<br />
Greuling: Zu unseren Kunden gehören Systemhäuser,<br />
Einzelhändler, Behörden und die Industrie.<br />
Profiler: Was halten Sie von Einkaufsgemeinschaften,<br />
wie verbreitet ist das unter Ihren Kunden?<br />
Greuling: Bis heute hatten wir noch keine Berührungspunkte<br />
mit Einkaufsgemeinschaften und können daher<br />
keine Einschätzung dazu geben.<br />
Profiler: Time is Money und Just-in-Time sind wichtige<br />
Leitsätze für Distributoren. Wie gestaltet sich die<br />
Logistik in Ihrem Hause?<br />
Greuling: Durch die Distribution verfügen wir über<br />
die Möglichkeit, fast alles am selben bei Bestellung
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