schwerpunkt - Midrange Magazin

(VAR). Er muss normalerweise spätestens
am 30. Tag nach der Lieferung die
Rechnung seines Distributors bezahlen.
Wenn er nun das Angebot von IBM Global
Financing für eine Wareneinkaufs-
Finanzierung in Anspruch nimmt,
verändern sich seine Zahlungsfristen.
Denn in diesem Fall wird IGF die
Rechnung des Distributors in der vereinbarten
Zahlungsfrist bezahlen, der
bonitätsgeprüfte VAR kann sich aber
noch weitere 30 Tage Zeit lassen, bis
er die Forderung an IGF begleicht. Dies
ist möglich, weil der kapitalstarke IBM
Finanzdienstleister seinem Geschäftspartner
ein Zahlungsziel von 60 Tagen
einräumen kann. Das bedeutet auch:
Der VAR kann weitere 30 Tage frei über
seine Mittel verfügen.
Aber auch der Distributor profitiert:
Denn mit ihm vereinbart IGF die Bezahlung
seiner Rechnung bereits zwischen
dem 2. und dem 10. Tag. Er bekommt
also sein Geld früher und kann sich
auf diesen schnellen Zahlungseingang
auch verlassen. Mit anderen Worten:
Seine Rechnung wird garantiert und
innerhalb der vereinbarten Zahlungsfrist
beglichen – nicht erst in 30 Tagen.
Damit gewinnt auch er zusätzliche
Liquidität. Im dargestellten Beispiel
mindestens für einen Zeitraum von 20
Tagen. Also eine Win-Win-Situation für
alle Beteiligten.
Mit anderen Worten: Finanzierte
Transaktionen machen Zahlungseingänge
für IBM Geschäftspartner berechenbar
und verlässlich. Die Zahlungsfristen
von IBM Global Financing sind
konsistent und zuverlässig, während
die tatsächlichen Zahlungszeiten von
Kunden oft weit von der allgemeinen
DSO- (Days Sales Outstanding-) Metrik
eines Unternehmens abweichen und
schwer vorauszusagen sind. Denn Berechnungen
haben ergeben, dass die
durchschnittlichen Zahlungszeiten weit
über den genannten 30-Tages-Fristen
liegen: Technologie-Distributoren müssen
durchschnittlich 44 Tage auf ihr
Geld warten, Lösungsanbieter (VAR)
sogar 66 Tage. Außerdem besteht für einen
Business-Partner das Risiko, dass
Zahlungen ganz ausbleiben. Bei von
IGF finanzierten Transaktionen trägt
IBM Global Financing dieses Kreditrisiko.
Die Nutzung der Finanzierungsangebote
von IGF entspricht einer kostengünstigen
Finanzierungslösung.
Damit wächst die Liquidität der IBM
Geschäftspartner. Sie sind in der Lage,
ihren Working Capital-Bedarf weiter zu
reduzieren bzw. ihr Kapital anderweitig
einzusetzen. Das schafft zusätzliche
und wertvolle Entscheidungsspielräume.
Christine Paulus ó
www.ibm.com/financing/de
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06/2012 · MIDRANGE MAGAZIN
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