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INTERVIEW
planet toys
»Peggy Diggledey ist erfolgreich
und erzielt sehr hohe
Quadratmeterumsätze, insofern
ist die Idee richtig.«
FRITZ-RÜDIGER KIESEL, Inhaber GoKi
G.G.: Holztiger ist damit sehr erfolgreich.
F.R.K.: Es gibt Verbraucher, die sich daran
orientieren, und dann ist es durchaus
sinnvoll, wenn das Logo auf der
Packung ist.
G.G.: Die Teilnahme auf Verbrauchermessen
hat uns gezeigt, wie Kinder und
Erwachsene auf Anker reagieren. Sobald
Kinder damit anfangen zu bauen, geben
sie es nicht wieder aus der Hand.
Für uns ist das Hauptproblem, dass sich
der klassische Einzelhandel nicht mehr
für einzelne Produkte stark macht. Wir
müssen andere Wege gehen.
Wie wird die zweite GoKi-Steinzeit
denn heißen?
G.G.: GoKi stone.
Die Managementberatung Mücke,
Sturm & Company schrieb im
Mai letzten Jahres, dass sich 70 %
der traditionellen Händler völlig
neu erfinden müssten oder sie verschwinden.
Haben Sie eine Exit-
Strategie in der Schublade?
F.R.K.: Die Zahl ist sicherlich nicht ganz
abwegig, aber die Frage ist, in welchem
Zeitraum. Grundsätzlich ist jedenfalls
ein starker Abwärtstrend zu sehen.
G.G.: Es gibt durchaus Händler, die
sich bereits neu erfunden haben oder
in guten Lagen sehr erfolgreich sind.
Natürlich scheiden auch Händler aus
Altersgründen aus, um die man sich
kümmern muss. Ich glaube aber, dass
sich der Facheinzelhandel derzeit neu
erfindet, weil der Leidensdruck groß geworden
ist. Einige brechen unter diesem
Leidensdruck zusammen, andere entwickeln
große Ideen. Mit Händlern ist
es wohl wie mit Künstlern. Wer nicht
leidet, entwickelt nichts Großes.
Seit Jahren räsonieren Sie über die
Reanimation des Spielwareneinzelhandels
in attraktiven Gegenden.
Peggy Diggledey ist so eine Idee.
Das Konzept sollte multipliziert
werden. Warum hat’s nicht geklappt?
F.R.K.: Peggy Diggledey ist erfolgreich,
das Konzept nach wie vor aktuell. Das
Geschäft erzielt sehr hohe Quadratmeterumsätze,
insofern ist die Idee richtig.
Es geht darum, Unternehmen zu finden,
die das in eigener Regie betreiben.
Und wie wollen Sie an die rankommen?
F.R.K.: Da kommen Händler infrage,
die an Standorten sind, die nicht attraktiv
sind, oder Menschen, die sich
mit einem solchen Konzept verändern
möchten. Letztlich ist es auch hier eine
Sache des Drucks. Je höher der ist, umso
eher ist man bereit, Veränderungen
vorzunehmen, und da gibt es sicherlich
einige, glaube ich, die sich das vorstellen
könnten.
Vor zwei Jahren sprachen Sie davon,
gemeinsame Sache mit anderen
Herstellern zu machen, um
dem Fachhandel unter die Arme zu
greifen. Stand heute?
G.G.: Die Idee haben wir mit potenziellen
Partnern vorangetrieben. Ich
glaube, wir sind da jetzt in einem Stadium
kurz vor der Realisierung. Ziel ist
es, Facheinzelhändler, die in B-Lagen
sind, aber gerne in eine A-Lage umziehen
möchten, oder die sich vorstellen
könnten, im Spielwarenbereich noch
einmal durchzustarten, vielleicht auch
Filialen betreiben möchten, zu unterstützen.
Wir wollen die Spielware in 1-a-
Lagen zurückbringen und wir glauben,
dass wir einen gangbaren Weg gefunden
haben.
AUF EINEN BLICK
Das vor 34 Jahren in einer Hamburger Garage gegründete, heute
in Güster ansässige Unternehmen Gollnest & Kiesel zählt mit einem
Umsatz von 24 Mio. Euro zu den größten Holzspielzeugherstellern
in Deutschland. Es beschäftigt über 600 Mitarbeiter. Unter
den Marken Anker, goki, Heimess und Holztiger finden sich über
2.000 Produkte. Eine faire Partnerschaft und die Unterstützung des
Fachhandels zählen zu den erklärten Zielen des Unternehmens.
Wie kann diese Unterstützung einer
solchen Gruppe denn aussehen?
G.G.: Der Einzelhändler bleibt völlig frei,
denn wir wollen keine geknebelten Einzelhändler.
In erster Linie braucht er die
Unterstützung von Markenherstellern in
Form von Ladenbau, bei Mietverhandlungen,
Warenfinanzierung, aber auch
Werbung. Es gibt eine ganze Reihe von
Maßnahmen, um dem Facheinzelhandel
zu helfen.