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INTERVIEW
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INTERVIEW
»REVOLUTION
EINGELÄUTET!«
Mehr Verbindlichkeit gegenüber Partnern und mehr Tempo bei Entscheidungen sind die
größten Herausforderungen für Verbundgruppen. Der ARS signalisiert nach der letzten
Generalversammlung: Wir haben verstanden!
Herr Fries, dürfen wir dem ARS gratulieren?
Franz Josef Fries: Natürlich dürfen Sie das.
Auch wenn wir klein sind, sind wir immer
noch zeitgemäß und auf der Höhe
des Kunden.
Wir dachten eher an den Erfolg, dass
der ARS einen „großen Zugewinn an
Professionalität“ und einstimmige
Wahlergebnisse verbuchen kann!
F.J.F.: Der ARS diskutiert gerne und viel.
Das ist unser basisdemokratischer Kern.
Umso erfreulicher ist es, dass wir eine Einigung
beim neuen Werbekonzept und
der Anschubfinanzierung erzielen konnten.
Das war auch für mich in dieser Einstimmigkeit
und Klarheit überraschend,
aber es ist ein ganz starkes Zeichen der
Solidarität und es wird von dem Willen
getragen, nach vorne zu gehen.
Im Umkehrschluss heißt das, der
ARS ist in der Realität angekommen?
F.J.F.: Das kann man so auslegen. Das Prinzip
Freiwilligkeit im ARS besitzt einen hohen
Stellenwert. Dass es jetzt erstmals eine
Verpflichtung für alle Geschäfte gibt, ein
gewisses Kontingent Werbemittel vom
Verband abzunehmen, wenn auch in einer
individuellen Zusammensetzung, ist
eine kleine Revolution und es bedeutet
für manches ARS-Geschäft auch einen
Zuwachs an Professionalität. Das Ziel ist,
wegzukommen von dem Einmal-Magazin
pro Jahr, dafür hin zu einem breit aufgefächerten
modularen Werbekonzept.
War dieser Schritt in Richtung größerer
Verbindlichkeit nicht überfällig,
um überhaupt noch was bei
Lieferanten zu bewegen? Auch Ihr
Verband schrumpft.
F.J.F.: Das ist richtig und natürlich sorgt
unsere Größe mitunter für Probleme,
etwa bei der Auflagenhöhe. Deswegen
brauchen wir diese Verbindlichkeit. Sie
müssen allerdings sehen, dass mit MUKK
in Münster einer der größten Spielwarenhändler
speziell wegen unserer Werbung
zu uns gestoßen ist.
Diskutiert wurde auch die inhaltliche
Ausrichtung. Was wird es: ein
Magazin mit Aufklärungsduktus
oder ein Produktkatalog? Da gingen
die Meinungen ja auseinander!
F.J.F.: Die Lösung lautet nicht schwarz
oder weiß, sondern dazwischen gibt es
viele Grauwerte. Das Magazin wird eher
den Fokus auf Redaktion legen, saisonale
oder anlassbezogene Werbemittel dürfen
hingegen produktlastiger sein. Den
Hinweis von Haba, dass der Wurm dem
Fisch schmecken muss, haben wir aufgenommen.
Erst idee + spiel, jetzt EK. Was will der
ARS außer Rückvergütungsschecks
und was Ihr Verband von der EK?
F.J.F.: Wir waren nie idee+spiel und sind
auch nicht EK, denn wir sind immer nur
ARS. Es bestand und besteht die Kooperation
hinsichtlich des Delkrederes, weil
wir dafür nicht die kritische Masse aufbringen.
Die inhaltliche Zusammenarbeit
ist wegen des Sortimentsspektrums der
EK interessant, weil viele ARS-Geschäfte
schon lange diversifiziert haben, von Kindermoden
bis zu Geschenkartikeln. Umgekehrt
dürfte die EK daran interessiert
sein, dass wir mit unserem spezifischen
Wissen Kundenkreise erschließen oder
Lieferanten aufzeigen, die noch nicht
im Mainstream schwimmen.
Dürfen die Spiel & Spassler auch Ihre
Eigenmarke rundum nutzen?
F.J.F.: Sehr gerne, immer wenn keine direkte
Konkurrenzsituation mit einem
ARS-Mitglied gegeben ist.
Um Ihre Produktentwicklungsgruppe
ist es ruhig geworden. Was ist los?
F.J.F.: Eine eigenständige Produktentwicklung
werden wir aufgrund der heutigen