AZIENDE ITALIANE NEL MERCATO TEDESCO ... - LombardiaPoint

02. SINTESI02.ZUSAMMENFASSUNGLa Germania rappresenta da sempre un partner commercialefondamentale per l’Italia e il principale mercatodi sbocco per le esportazioni italiane. Le quotedi mercato dei prodotti italiani assumono particolarerilevanza nei prodotti agricoli e alimentari, nel tessile-abbigliamentoe nella meccanica; per alcuni specificiprodotti, le importazioni dall’Italia costituisconooltre la metà delle esportazioni totali tedesche.Il sondaggio della Camera di Commercio italo-tedescaha coinvolto 146 esportatori italiani, che rappresentanoadeguatamente i diversi settori di attività ele diverse classi dimensionali, con una significativarappresentazione delle piccole e medie imprese. Leimprese del campione vantano un’elevata propensioneall’esportazione; la Germania assorbe in media piùdi un terzo delle esportazioni totali delle imprese delcampione, per la grande maggioranza delle quali rappresentail principale mercato di sbocco.Alle imprese è stato chiesto di formulare un giudiziosulla propria posizione competitiva sul mercatotedesco. Le risposte a questa domanda evidenzianouna sostanziale equiripartizione tra le imprese chegiudicano la propria posizione competitiva “buona”,“soddisfacente” e “non soddisfacente”. La posizionecompetitiva più critica si riscontra per le imprese dimedia dimensione, che in Germania si confrontanocon competitori tedeschi, spesso di dimensioni notevolmentesuperiori.A seguito della crisi economica internazionale, neiprimi dieci mesi del 2009 le esportazioni italianein Germania sono scese in valore del 24%, ma talecalo è inferiore al calo delle importazioni tedesche;di conseguenza, l’Italia ha guadagnato quote di mercato,superando gli USA e riguadagnando la quartaposizione tra i paesi di importazione per la Germania,dopo Cina, Francia e Paesi Bassi. Tuttavia, confrontandola Germania con gli altri mercati di esportazione,quasi un’impresa su tre (31%) giudica i risultatiottenuti in Germania “insoddisfacenti”, mentre solo il22% li giudica “buoni”. Particolarmente colpito dallacrisi il settore “metalli e prodotti in metallo”, mentrei risultati migliori sono stati ottenuti nel settoreterziario.La partecipazione a fiere rappresenta lo strumentodi marketing maggiormente utilizzato dalle impreseitaliane per promuovere i propri prodotti/servizisul mercato tedesco (62% delle imprese); il 43% delleDeutschland ist seit jeher einer der wichtigsten Handelspartnerfür Italien und auch der erste Markt fürdie italienischen Exporte. Die Marktanteile der italienischenProdukte sind in folgenden Bereichen besondersrelevant: Ernährungs- und Agrarwirtschaft, Textilund Bekleidung, Mechanik. Für einige Produkte stammtsogar mehr als die Hälfte der Importe aus Italien.146 italienische Exportunternehmen nahmen an derUmfrage teil. Es waren überwiegend kleine und mittelständischeUnternehmen. Die unterschiedlichenSektoren und Unternehmensgrößen sind gut vertreten.Die Unternehmen der Stichprobe sind stark exportorientiert.Deutschland empfängt in der Stichprobeim Durchschnitt mehr als ein Drittel der gesamtenExporte der Unternehmen, für die Deutschland auchden wichtigsten Absatzmarkt darstellt.Die Unternehmen wurden gebeten, die eigene Wettbewerbspositionauf dem deutschen Markt zu bewerten.Die Ergebnisse zeigen eine gleichmäßige Verteilungzwischen den Unternehmen, die sie als „gut“, „befriedigend“und „nicht zufriedenstellend“ bewerten. Dieschwierigste Konkurrenzsituation betrifft die mittlerenUnternehmen, die sich in Deutschland mit Wettbewerbernkonfrontiert sehen, die oft deutlich größersind.Infolge der Weltwirtschaftskrise sind die italienischenExporte nach Deutschland in den ersten zehn Monatendes Jahres 2009 um 24% gesunken. DieserRückgang ist jedoch geringer als der der gesamtendeutschen Importe. Folglich hat Italien Marktanteilegewonnen und somit sowohl die USA überholt, alsauch die vierte Position unter den stärksten ImportländernDeutschlands wieder zurückgewonnen - nachChina, Frankreich und den Niederlanden. Vergleichtman aber Deutschland mit den anderen Exportländern,so betrachtet ein Drittel der Unternehmen (31%)die Ergebnisse in Deutschland eher negativ, währendnur 22% sie als gut betrachtet. Die Branche der Metalleund Metallprodukte wurde besonders stark vonder Krise getroffen, wohingegen der tertiäre Sektordie besten Ergebnisse erzielte.Die Beteiligung auf Messen ist das Marketinginstrument,welches von den italienischen Firmen am meistengenutzt wird, um den Vertrieb ihrer Produkte/Dienstleistungen auf dem deutschen Markt zu fördern(62% der Firmen), 43% bedienen sich des Direkt-Marketings, 22% verwenden Online - Marketingin-10