Le performance esportative delle imprese del campionesono condizionate da molti fattori, non sempresotto il controllo dell’impresa. Abbiamo perciòchiesto alle aziende di valutare l’importanza, su unascala da 1 (irrilevante) a 6 (molto importante), di varifattori individuati come potenzialmente problematicidalle Camere di commercio attraverso la loro attivitàdi consulenza (figura 15).I risultati evidenziano risposte parecchio eterogenee.Nessun fattore viene indicato come molto importante(voto 5 oppure 6) dalla maggioranza delle imprese.I punteggi medi più elevati sono assegnati alla “ricettivitàdel mercato” (4,4), a “lingua e comunicazione”(4,2), “accessibilità dei canali distributivi” e“immagine dei prodotti italiani” (4,0). Trascurabili ingenerale le problematiche relative ai fattori collegatiall’attività e al funzionamento della Pubblica Amministrazione(“pubblica amministrazione”, “proceduredi gara”, “diritto del lavoro”, “stabilità politica”) equelle collegate a “particolarità regionali” (le qualicomplicano invece alquanto l’attività delle impreseestere che operano in Italia!).L’analisi dettagliata per settori di attività evidenziaalcune differenze di valutazione. In particolare, leimprese attive nei settori rivolti al consumo assegnanoimportanza maggiore alla media a “trasporti e logistica”,“norme sanitarie o igieniche” (in particolarele imprese alimentari), “accessibilità dei canali distributivi”e soprattutto “immagine dei prodotti italiani”(una caduta di immagine può avere conseguenzamolto pesanti per le imprese del made in Italy attivesul mercato tedesco).Per le imprese che producono impianti e macchinariassume grande importanza il rispetto delle “normativedi sicurezza e normative tecniche”, mentre per leimprese attive nel settore dei metalli e dei prodotti dimetallo aumenta il rilievo di “pagamenti e condizionicontrattuali” e soprattutto della “ricettività del mercato”,in un settore nel quale la domanda ha spessoandamenti ciclici e in particolare ha subito un vero eproprio tracollo nel corso del 2009.Più che le differenze macro-settoriali o dimensionaliemergono tuttavia differenze collegate alla specificaposizione di mercato e alle condizioni operative incui ciascuna impresa si trova ad operare.Die Exportperformance wird durch mehrere Faktorenbeeinflusst, die nicht immer vom Unternehmen kontrolliertwerden können. Diese wurden daher gebeten,einige Aspekte, die von den Handelskammern und anderenWirtschaftsförderern als wichtige Marktfaktorenidentifiziert wurden, auf einer Skala von 1 (nicht relevant)bis 6 (sehr wichtig), zu bewerten (Abbildung 15).Die Ergebnisse deuten auf uneinheitliche Antwortenhin. Keiner der Faktoren wird von der Mehrzahl derFirmen als sehr wichtig (Bewertung 5 oder 6) eingestuft.„Marktpotenzial“ (4,4), „Sprache und Kommunikation“(4,2), „Zugang zu Vertriebskanälen“ und„Image der italienischen Produkte“ (4,0) erhalten diehöchsten Durchschnittswerte. Nicht nennenswert sindhingegen einige Aspekte der öffentlichen Verwaltung(„öffentliche Verwaltung“, „Ausschreibungsverfahren“,„Arbeitsrecht“, „politische Stabilität“) und die Probleme,die aufgrund „regionaler Besonderheiten“ entstehen(die hingegen die Tätigkeit der ausländischenUnternehmen in Italien erschweren!).Bei der Aufschlüsselung der Ergebnisse nach Branchenkann man jedoch einige Unterschiede in den Bewertungenerkennen. Die Unternehmen aus den konsumorientiertenBranchen messen folgenden Aspekten eineüberdurchschnittliche Bedeutung bei: „Transport undLogistik“, „sanitäre/hygienische Normen“ (besonderswichtig in der Lebensmittelbranche), „Zugang zu denVertriebskanälen“ und vor allem „Image der italienischenProdukte“ (ein Imageschaden kann schwerwiegendeFolgen für die auf dem deutschen Markt tätigenitalienischen Firmen des „Made in Italy“ haben).Für die Produzenten von Maschinen und Anlagen istnatürlich die Einhaltung von „Sicherheitsvorschriftenund technischen Normen“ besonders wichtig, währendbei den Unternehmen aus der Metallbranche die „Zahlungs-und Vertragskonditionen“ und vor allem das„Marktpotenzial“ ausschlaggebend sind. Dies ist auchdurch die zyklischen Schwankungen der Nachfrage inder Branche bedingt, und auf den regelrechten Zusammenbruchdes Sektors in 2009 zurückzuführen. Dieauftretenden Unterschiede sind jedoch weniger durchdie makro-sektoriellen Unterschiede oder durch dieUnternehmensgröße begründet, sondern eher von derspezifischen Marktposition und den operativen Handlungskonditionenbestimmt, innerhalb derer jedes einzelneUnternehmen zu handeln vermag.32
FATTORI CHE CONDIZIONANOLE ESPORTAZIONI IN GERMANIAValutazione media su una scala da 1 a 6(1 = irrilevante | 6 = fondamentale) 15 EINFLUSSFAKTORENIM EXPORT NACH DEUTSCHLANDMittlere Bewertung auf einer Skala von 1 bis 6(1 = unbedeutend | 6 = sehr wichtig)Ricettività del mercatoMarktpotenzial4,4Lingua / comunicazioneSprache / Komunikation4,2Immagine dei prodotti italianiImage der italienischen Produkte4,0Accessibilità dei canali distributiviZugang zu Vertriebskanälen4,0Trasporti e logisticaTransport und Logistik3,9Pagamenti e condizioni contrattualiZahlungs- und Vertragskonditionen3,9Normative di sicurezza e normative tecnicheSicherheitsvorschriften und technische Normen3,6Accesso a informazioni di mercatoZugang zu Marktdaten3,6Norme sanitarie o igienicheSanitäre/Hygienische Normen3,2TelecomunicazioniTelekommunikation3,0Stabilità politicaPolitische Stabilität2,5Particolarità regionali in GermaniaRegionale Besonderheiten in Deutschland2,4Pubbica amministrazioneÖffentliche Verwaltung2,2Diritto del lavoroArbeitsrecht2,2Procedure di garaAusschreibungsverfahren2,01,0 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5 4,0 4,5 5,0 5,5 6,033
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