AZIENDE ITALIANE NEL MERCATO TEDESCO ... - LombardiaPoint

Per molte imprese, il rafforzamento delle quote dimercato in Germania passa prioritariamente attraversoil rafforzamento della struttura distributiva (figura25). Alla luce del non elevatissimo grado di soddisfazioneespresso nei confronti delle forme distributiveattualmente utilizzate, non sorprende che quasi lametà delle imprese del campione esprima la volontà dimodificare o rafforzare i canali di vendita.Die Erweiterung der Marktanteile in Deutschland erfolgtfür viele Unternehmen primär durch die Verstärkungder eigenen Vertriebsstruktur (Abbildung 25).Angesichts des niedrigen Zufriedenheitsgrades, dendie Unternehmen über die derzeit benutzten Vertriebsformengeäußert haben, verwundert es nicht, dass fastdie Hälfte der Unternehmen, die sich an der Umfragebeteiligt haben, den Willen zum Ausdruck bringt, dieVerkaufsstrukturen zu verändern oder zu verstärken.PREVISIONI DI CAMBIAMENTONEI CANALI DISTRIBUTIVI UTILIZZATI 25 GEPLANTE VERÄNDERUNGEN DER DERZEITVERWENDETEN VERTRIEBSSTRUKTURENAltroVerschiedenesAcquisizione di ulterioripartner distributiviAkquisition weitererVertriebspartner26%4%56%Nessun cambiamentoKeine Veränderung8%Cambio di partner rdistributivoVertriebspartnerwechsel6%Passaggio da vendita direttaa vendita indirettaVeränderung von Direktvertriebauf indirektem Vertrieb48