AZIENDE ITALIANE NEL MERCATO TEDESCO ... - LombardiaPoint

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Oltre la metà delle imprese (55%) si attende una crescitadel proprio mercato di riferimento in Germanianei prossimi anni (2010-2013); il 20% delle impreseritiene che il mercato rimarrà stabile, mentre un’esiguaminoranza (4%) teme un ulteriore calo; il restante21% non esprime alcun giudizio. Le aspettativemigliori si registrano per i beni industriali, che piùhanno sofferto l’attuale crisi; in tutti i settori considerati,tuttavia, le imprese che guardano con ottimismoalla dinamica di medio periodo del mercatotedesco rappresentano la maggioranza relativa.Indipendentemente dalle aspettative sull’evoluzionedel mercato di riferimento, l’86% delle imprese dichiaracomunque di voler accrescere le proprie quotesul mercato tedesco. Tale crescita passa prioritariamenteattraverso il rafforzamento della struttura distributiva,spesso con l’acquisizione di nuovi partnercommerciali per rafforzare la rete indiretta di vendita.Cresce anche la consapevolezza che per assicurareall’impresa maggiore capacità di penetrare i mercatiesteri e per accrescere o quanto meno stabilizzarele proprie quote di mercato è necessario avere unapresenza diretta sui principali mercati di sbocco: afronte di 6 sole imprese (4% del campione) già oggipresenti in Germania con una propria filiale commerciale,ben 34 imprese (il 23%) stanno progettando dieffettuare investimenti diretti esteri in Germania,prevalentemente per attività di distribuzione, venditae service. Vi sono tuttavia anche 4 imprese che intendonoavviare in Germania attività di ricerca e sviluppo,mentre un’impresa prevede di realizzare anche unimpianto produttivo.ausreichend“. Das Niveau der Zufriedenheit bezüglichder eigenen Vertriebsstruktur in Deutschland nimmtvom Direktvertrieb bis zum Verkauf über Vermittlerzu, aber vor allem beim Vertrieb über eigene Vertriebsniederlassungen.Mehr als die Hälfte der Firmen (55%) rechnet miteinem Wachstum des eigenen Bezugsmarktes in dennächsten Jahren (2010-2013); 20% der Unternehmenerwartet, dass der Markt stabil bleiben wird. Ein kleinerAnteil (4%) befürchtet eine weitere Verschlechterung.Der verbleibende 21% äußert keine Meinung.Die besten Erwartungen findet man für die Industriegüter,die unter der jetzigen Krise am stärksten gelittenhaben. In allen Sektoren, die untersucht wurden,befinden sich die Unternehmen, die eine optimistischeErwartungshaltung über die Entwicklung des deutschenMarktes äußern, in der relativen Mehrheit.Unabhängig von den Erwartungen im jeweiligenBezugsmarkt, gibt 86% der Unternehmen an, die eigenenAnteile auf dem deutschen Markt erhöhen zuwollen. Dieses Wachstum soll hauptsächlich durch dieVerstärkung der Vertriebsstruktur erreicht werden, oftdurch die Akquisition neuer Handelspartner, um dasVerkaufsnetz zu verstärken.Es wächst auch das Bewusstsein der Notwendigkeiteiner direkten Niederlassung auf den wichtigstenAbsatzmärkten, um dem Unternehmen größere Möglichkeiteneinzuräumen, den ausländischen Marktdurchdringen und die eigenen Marktanteile erhöhenoder wenigstens stabilisieren zu können. Gegenüberlediglich 6 Unternehmen (4% der Stichprobe), die gegenwärtigbereits mit einer eigenen Vertriebsniederlassungin Deutschland vertreten sind, beabsichtigenimmerhin 34 Unternehmen (23%), direkte Auslandsinvestitionenin Deutschland zu tätigen, überwiegend inden Bereichen Distribution, Verkauf und Service. VierUnternehmen haben die Absicht, in Deutschland Forschungund Entwicklung zu betreiben, während einUnternehmen plant, auch eine Produktionsanlage zuerrichten.12
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