AZIENDE ITALIANE NEL MERCATO TEDESCO ... - LombardiaPoint

Oltre ad essere uno strumento di marketing ampiamenteutilizzato, la partecipazione a fiere settoriali rappresentaanche una delle principali fonti di informazionedelle imprese italiane sul mercato tedesco: essa è stataindicata dal 55% delle imprese del campione tra letre principali fonti utilizzate a tale scopo. Le fonti diinformazione maggiormente utilizzate per raccogliereinformazioni sul mercato tedesco sono rappresentatedai contatti personali con i clienti (79% delle imprese)e con distributori e partner commerciali (58%). Elevataanche la percentuale di imprese che hanno indicatol’utilizzo di internet (49%), mentre le rimanenti fontiinformative sono utilizzate con frequenza assai più limitata.In particolare, appare assai modesto il numerodi imprese che utilizzano appieno le informazionimesse a loro disposizione dalle camere di commercio,dalle associazioni e dalle istituzioni promozionali, purtrattandosi di strumenti in genere messi a disposizionegratuitamente o a costi assai limitati (figura 13).Für die italienischen Unternehmen ist die Teilnahmean Fachmessen nicht nur ein häufig genutztes Marketinginstrument,sondern auch eine der wichtigstenInformationsquellen über den deutschen Markt: bei55% der Unternehmen zählen Fachmessen zu den dreiwichtigsten Mitteln für die Beschaffung von Marktinformationen.Weitere Quellen, die zu diesem Zweck eingesetztwerden, sind die persönlichen Kontakte mit denKunden (79% der Unternehmen) und mit Vertriebs- undHandelspartnern (58%). Auch der Anteil der Firmen,die zur Informationsbeschaffung das Internet verwenden,ist mit 49% hoch. Die anderen Informationsquellenwerden deutlich weniger genutzt. Die Anzahl der Firmen,die das Informationspotential von Handelskammern,Verbänden und Wirtschaftsfördergesellschaftenergiebig nutzen, ist erstaunlicherweise gering, obwohldiese Beratungsinstrumente meistens kostenlos oder zusehr günstigen Preisen zur Verfügung stehen (Abbildung13).PRINCIPALI FONTI DI INFORMAZIONESUL MERCATO TEDESCO 13 WICHTIGSTE INFORMATIONSQUELLENÜBER DEN DEUTSCHEN MARKTContatti personaliPersönliche Kontakte79%Distributori / partner commercialiVertriebs- und Geschäftspartner58%Fiere settorialiFachmessen55%InternetInternet49%Riviste/pubblicazioniZeitschriften/Publikationen18%Camera di Commercio italo-germanicaDeutsch-Italienische HandelskammerAssociazioni e Camere in GermaniaVerbände und IHKn in DeutschlandCamera di Commercio italiana in GermaniaItalienische Handelskammer in DeutschlandInstituzioni promozionali tedescheFördereinrichtungen in Deutschland (Wirtschaftsförderer)Camere di commercio in ItaliaHandelskammern in Italien6%3%3%1%1%0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100%30