Geistesblitze statt Schnapsideen - WIM-Magazin

treten. Für Unternehmen, die das erste Mal
den Schritt in asiatische Länder wagten, empfahl
Vopelius, leerstehende Räume zu mieten
und als Show-Rooms oder „Mini-Expo“ zu
nutzen. Als zweiter Schritt könnte dann eine
Beteiligung an staatlich geförderten Gemeinschaftsständen
auf Messen folgen.
Chancen für viele Branchen
Geschäftschancen sind in Asien jedoch nicht
nur auf die sogenannten „grünen Technologien“
beschränkt. In den meisten Ländern
sind viele deutsche Firmen auch in Branchen
wie Maschinenbau, Automobil, Chemie oder
Elektronik erfolgreich. Dies bewiesen auch
die Praxisberichte der Firmen aus den verschiedenen
Bereichen. Sie gaben dabei den
rund 300 Gästen im CCN-West der NürnbergMesse
auch handfeste Tipps mit auf den
Weg. Übereinstimmend stellten die meisten
von ihnen fest, dass in Asien die Präsenz vor
Ort besonders wichtig ist. Hans Joachim Kosel
von der Netzsch-Feinmahltechnik GmbH
in Selb: „Die Kunden wollen selbst zuerst einmal
die Maschinen ausprobieren.“
Container-Terminal im Hafen
von Busan in Südkorea.
Generell für alle Länder in dieser Region gilt
auch der Tipp, Geduld mitzubringen. Michael
Hackner von der CDS Hackner GmbH, Crailsheim,
empfahl zudem, immer eine Alternative
parat zu haben. Was bestimmte Engagements
in China angeht, mahnte er: „Investieren Sie
nur, wenn Sie auch einen Totalverlust verkraften
können.“ Dr. Norbert Hiller, Geschäftsführer
der Intechnica in Nürnberg, machte
darauf aufmerksam, dass der Weg in Asien nur
über die wirklichen Entscheider gehe.
Ansonsten sollte beachtet werden, dass jedes
Land in dieser Region anders ist. Das gilt
für Geschäftsmöglichkeiten wie auch die jeweilige
Kultur. „Nur nicht in die Ähnlichkeitsfalle
tappen“, sagte beschwörend Dr. Gunter
Denk von der Sanet Group, Lauterbach.
Wenn jemand nach guten Geschäften in Südkorea
meint, der Erfolg werde sich automatisch
auch auf den Philippinen einstellen,
dann sei das ungefähr so, wie wenn jemand
mit Konzepten aus dem Portugal-Geschäft
den russischen Markt in Angriff nehme. sm. ■
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