125 Jahre Linde - The Linde Group

1888Wilhelm II. wird Kaiser des Deutschen Reichs.N o 0043 Kältesystemefür die Kristallisation aus Laugen.N o 0037 Verfahren und Vorrichtungzum Abtauen von Luftkühlrohren.Geschäftsmodell und frühzeitige Internationalisierung:die ErfolgsfaktorenDass Carl v. Linde das junge Unternehmen innerhalb von zehnJahren zum international führenden deutschen Anbieter vonKältemaschinen entwickeln konnte, liegt an einer Reihe vonErfolgsfaktoren:Das Geschäftsmodell. Als Unternehmer stützte sich Carl von Lindevon Beginn an auf die enge Zusammenarbeit mit potenziellenAnwendern seiner Technologie, vor allem auf die Bierbrauer.Bei der Produktion wiederum vertraute er auf einige wenigeMaschinenbauunternehmen. Dabei behielt sich v. Linde vor,dass ausschließlich seine Ingenieure und Monteure beim Kundendie Maschinen installierten und in Betrieb setzten. Damit sicherteer sich den direkten und exklusiven Kontakt zum Kunden.Ingenieur Richard Linde, die zusammen mit ihrem SchwagerRudolf Wucherer die Geschicke des Unternehmens bis in dieMitte des 20. Jahrhunderts maßgeblich bestimmten (sieheauch Seite 45).Die Entlohnung. Um die Leistungsträger möglichst fest an dasUnternehmen zu binden, zahlte v. Linde ihnen überdurchschnittlicheGehälter. Leitende Ingenieure konnten in den 1890er Jahreneinschließlich Gewinnbeteiligung zwischen 15.000 und 20.000Mark im Jahr verdienen. Im Gegensatz zu den Ingenieuren spieltendie kaufmännischen Mitarbeiter im Unternehmen lange keineherausragende Rolle. Bezeichnend ist, dass vor dem ZweitenWeltkrieg kein Kaufmann in den Vorstand des Unternehmensberufen wurde.Frühzeitige InternationalisierungDie Loyalität. Zu den engsten Vertrauten v. Lindes zählte Heinrichvon Buz, der Direktor der Maschinenfabrik Augsburg (später MAN).Während der rund 50-jährigen Geschäftsfreundschaft saß v. Buz39 Jahre lang im Aufsichtsrat der Linde-Gesellschaft. Darüberhinaus fand v. Linde in den Gebrüdern Sulzer höchst kompetenteGesprächspartner für technische Problemlösungen. Der Verbindungmit Sulzer verdankt v. Linde auch, dass sich seine Gesellschaftzum wichtigsten Lieferanten von Kältemaschinen für die Fleischindustriein Argentinien entwickelte.Die Personalpolitik. Über viele Jahre hinweg bevorzugte v. LindeAbsolventen der Technischen Hochschule München, die erpersönlich kannte oder die ihm sein Lehrstuhl-Nachfolger MoritzSchröter empfahl. So waren unter anderen Friedrich Schipper,Robert Banfield, Rudolf Diesel (siehe auch Seite 38), Karl Heimpel,Hermann Reuther, August Krebs und Alexius Negele Absolventender TH München. Außerdem stützte sich v. Linde gern aufFamilienmitglieder. Zwei seiner Brüder waren in den Anfangsjahrenebenso für die Gesellschaft Linde tätig wie ein Schwagerseines Bruders. Es folgten zwei Neffen, zwei Schwiegersöhneund seine zwei eigenen Söhne: der Physiker Friedrich und derZwar blieben seine ersten Kooperationspartner wie die MaschinenfabrikAugsburg und die Gebrüder Sulzer im schweizerischenWinterthur über Jahrzehnte hinweg v. Lindes wichtigste Produktionspartner.Wegen landestypischer rechtlicher Patentregelungen,wegen der Marktgröße, aber auch aus Vorsicht, nicht inallzu enge Abhängigkeit zu geraten, stieg die Zahl der in- undausländischen Lizenzpartner jedoch rasch an – nicht immer zurFreude der wichtigsten Geschäftsfreunde.FrankreichIn Frankreich trat v. Linde 1877 nach einigen Umwegen mitder Lyoneser Firma Satre & Averly in Verbindung, die auch dieerste Maschine baute, um das französische Patent zu sichern.Doch nach Gründung der Gesellschaft Linde übernahm der MitaktionärMoritz von Hirsch die Lindeschen Patente in Frankreichund gründete die „Société pour la production de glace et d’airfroid d’après le système Linde“. Doch die Geschäfte liefen nichtzufrieden stellend, so dass v. Linde seinem Großaktionär 1890die Lizenzrechte wieder abkaufte und sie an das UnternehmenCAIL vergab.18