BayWa 01 02 03 04 - BayWa AG

01 Das Unternehmen Segment Bau20Segment BauDas Segment Bau bietet als qualifizierter und serviceorientierter Fachhandel Lösungen in den BereichenNeubau, Sanierung, Renovierung und Modernisierung in urbanen und ländlichen Räumenfür gewerbliche Abnehmer und private Endkunden. Das Geschäftsportfolio umfasst die zwei SpartenBaustoff-Fachhandel sowie Bau & Gartenmarkt. Das operative Geschäft wird in differenzierten Vertriebslinienüber BayWa-eigene Filialbetriebe in Deutschland und über Franchisepartner in Deutschland,Österreich und Italien betrieben. In beiden Sparten wird zudem eine große Bandbreite vonkomplementären Dienstleistungen angeboten.Das Segment Bau trägt rund 24 Prozent zum Konzernumsatz derBayWa bei. Davon entfallen etwas über 72 Prozent auf den Baustoff-Fachhandel;28 Prozent des Umsatzes erwirtschaften dieBau & Gartenmärkte. Der Baustoff-Fachhandel ist in Deutschlandund in Österreich mit 257 eigenen Standorten vertreten. Darüberhinaus werden über 550 Standorte durch Franchisepartner betrieben.Deutschland ist in der EU der größte Markt für Baustoffe.Hier zählt die BayWa zu den größten überregional tätigenKomplettanbietern im deutschsprachigen Raum. Die Wachstumsschwerpunkteliegen insbesondere in den einkommensstarkenRegionen Süd- und Westdeutschlands und entlang der Rheinschiene.Die Struktur des Baustoff-Fachhandels wird in Deutschlanddurch eine Vielzahl kleiner und mittlerer regional tätigerUnternehmen dominiert. Dadurch ist die Wettbewerbsintensitäthoch und in vielen Produktbereichen werden nur niedrige Margenerwirtschaftet. Der dadurch verschärfte Kostendruck zwingtzur Schaffung größerer Einheiten. Allerdings verfügen viele mittelständischeUnternehmen nicht über eine adäquate Kapitalausstattungfür die notwendigen Zukäufe. Gleichzeitig bietet derMarkt angesichts eines erheblichen Sanierungs- und Modernisierungsbedarfsin einem alternden Baubestand attraktive Wachstumsperspektiven.In diesem Umfeld nimmt die BayWa bei derMarktkonsolidierung im Baustoff-Fachhandel eine aktive Rolleein, um an diesem Marktpotenzial zu partizipieren. In Österreichsind die Marktstrukturen ähnlich, so dass auch hier weiterhinattraktive Möglichkeiten zur Geschäftsausweitung bestehen. DieBau & Gartenmärkte der BayWa positionieren sich im Wettbewerbals qualitätsorientierte Fachmärkte für Renovieren, Modernisierenund Gestalten in Wohnung und Haus sowie mit SchwerpunktGarten. Damit runden sie das Angebot des Segments Bauim Endverbrauchergeschäft ab. Bei den Bau & Gartenmärktenliegt der regionale Schwerpunkt der deutschen Geschäftsaktivitätenin den Bundesländern Bayern und Baden-Württemberg.Insgesamt werden in Deutschland und Österreich 115 Märkte inEigenregie geführt; hinzu kommen in beiden Ländern knapp 600Märkte von Franchisenehmern. Weitere rund 90 Märkte werdenin Norditalien von Franchisepartnern betrieben. Das Marktumfeldwird in dieser Sparte von den großen Baumarktketten dominiert,die trotz bereits bestehender Überkapazitäten jährlich neueFlächen eröffnen. Die Strategie der BayWa besteht in diesemMarktsegment darin, sich von den Wettbewerbern durch eineindividuellere und qualitativ höherwertige Produktpalette, durchein sehr breites Angebot im Gartenbereich sowie durch einekompetente Beratung zu differenzieren.Struktur des Segments BauSegmentBauSpartenBaustoffeBau & GartenmarktProdukte/Dienstleistungen – Hochbau, Ausbau, Tiefbau, Haustechnik – Bauen, Wohnen, Technik, Garten– BaudienstleistungenVertriebslinienFilialbetriebeFranchising*Über Konzerngesellschaften– BayWa Handels-Systeme-Service GmbH (BHSS), München– AFS Franchise Systeme GmbH, Wien– IFS S.r.l., Bozen* Im Franchising wird das Know-how der Baustoff- und DIY-Sparte extern vermarktet.