Die Profitabilität wird nachhaltig gesteigert - KSPG AG

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Seite 10 Wirtschaft/Messen/Märkte Das Profil 3/2002 Seit Anfang der achtziger Jahre wird in Aschau der Geschäftsbereich „Chemie“ zielstrebig zum zweiten Standbein der Nitrochemie-Gruppe ausgebaut. Eines der Chemie-Hauptprodukte: Kalottenmodell des „Wasox“-Silikonvernetzers. Facts & Figures: Nitrochemie AG Nitrochemie AG (Managementholding) Sitz: Wimmis (Berner Oberland/CH) Gründung: 1.1.1998 als deutsch-schweizerisches Gemeinschaftsunternehmen Beteiligungen: 49% RUAG Schweiz AG, 51% Rheinmetall DeTec AG Mitarbeiter: 700 Betriebsgesellschaften: Nitrochemie Aschau GmbH, Aschau/D Nitrochemie Wimmis AG, Wimmis/CH Nitrochemie Aschau GmbH Sitz: Aschau am Inn (Oberbayern) Gründung: 1953; seit 1992 Mitglied der Rheinmetall-Gruppe Mitarbeiter: 473 (31.12.2001) Umsatz: 59 Mio. € (2001), davon Chemie: 27,6 Mio € Produktspektrum: Wehrtechnik: Ladungen, mehrbasige Treibladungspulver und Formteile Chemie: Silikonhärter (76%), Säurechloride (10%), Oxidationsprodukte (4%), Organische Zwischenprodukte und Sonstige (10%) Zertifizierungen: ISO 9001, ISO 14001 Akkreditierte Prüflabors Nitrochemie Wimmis AG Sitz: Wimmis (Berner Oberland/CH) Gründung: 1917; seit 1998 über das JV Mitglied der Rheinmetall-DeTec-Gruppe Mitarbeiter: 205 (31.12.2001) Umsatz: 34 Mio € (2001) Produktspektrum: Wehrtechnik: Ladungen, einbasige Treibladungspulver, Nitrocellulose und Rohstoffe Zivil: Papierentsäuerung, Pulver für Autosicherheitssysteme Zertifizierungen: ISO 9001, ISO 14001 Nitrochemie Aschau GmbH: Konsequenter Ausbau der zivilen Chemie Verstärkte Vermarktung in Übersee Aschau. Das zur Rheinmetall Detec AG gehörende deutsch-schweizerische Gemeinschaftsunternehmen Nitrochemie AG mit seinen beiden Standorten in Wimmis/Schweiz und Aschau am Inn ist in der Wehrtechnik bekannt als wichtiger europäischer Anbieter von Treibladungen, Ladungssystemen und Munitionskomponenten. Weit weniger bekannt, aber gerade in jüngster Zeit äußerst erfolgreich ist der zivile Geschäftsbereich Chemie, der sich am Standort Aschau zu einem Spezialanbieter von chemischen Zwischenprodukten und Dienstleistungen für die chemische Industrie entwickelt hat. Die im Bereich Chemie bereits überdurchschnittlich guten Ergebnisse der Jahre 2000/2001 (Umsatzwachstum 14 bzw. acht Prozent) sollen weiterhin kontinuierlich gesteigert werden. Die Strategie: Ausbau des Produkt-Portfolios in der Chemie und der Wehrtechnik bei gleichzeitiger Internationalisierung des Geschäftes. Es dürfte wohl kaum einen Haushalt geben, in dem nicht mindestens ein Produkt der Nitrochemie steckt. Ob in Parfüms oder Waschmitteln, Arzneiund Körperpflegemitteln oder in Silikondichtungsmaterialien, Autoreifen und Feuerwerkskörpern – die chemischen Komponenten der Spezialisten aus Aschau am Inn finden Eingang in zahlreiche Massenprodukte der chemischen und pharmazeutischen Industrie. Was 1964 als Nebenentwicklung aus den chemischen Prozessen für die Pulverherstellung entstand und zunächst vor allem den Zukauf von Additiven durch Eigenfertigung reduzieren sollte, wurde sehr bald zu einem „zweiten Standbein“ des Unternehmens. Eine frühzeitige strategische Entscheidung, die sich spätestens Ende der achtziger Jahre des 20. Jahrhunderts mit dem starken Rückgang des wehrtechnischen Bedarfs als echter Glücksgriff erweisen sollte. Gefertigt wird in Aschau eine breite Palette von chemischen und pharmazeutischen Komponenten. Die stärkste Produktgruppe bilden dabei – mit fast drei Viertel vom Chemie-Umsatz (2001: 27,6 Mio. €) – die ‚Silane‘; das sind die Zusatzstoffe für Dichtstoffe auf Silikonbasis, wie sie für Fenster, Türen oder im Sanitärbereich verwendet werden. Silikone sind Produkte aus Silizium, Sauerstoff, Wasserstoff und Kohlenstoff, die für sich allein flüssig sind und daher zum „aushärten“ sogenannte „Vernetzer“ benötigen. Diese Zusatzstoffe sorgen dafür, daß die Silikonketten untereinander verknüpft werden („härten“). Der Heimwerker bemerkt dabei vor allem die „Essighärter“, die als preisgünstige Vernetzer vielen Silikondichtstoffen aus dem Baumarkt beigefügt sind. Die ebenfalls zur Produktgruppe der Silikone zählenden Silikonöle werden als Emulsionen vor allem in der Textilindustrie zur Imprägnierung und Lederveredelung, aber auch als Trafoöle oder als Zusatzstoffe für Oberflächenpolituren und Haarpflegemittel eingesetzt. Im Bereich der Silikonvernetzer hat sich die Nitrochemie in den letzten Jahren zum eindeutigen Marktführer in Europa und Asien entwickelt. Mit General Electric (GE), Wacker Chemie, Rhodia Silicones und Dow Corning stehen vier der insgesamt fünf Global Player in diesem Markt auf der Kundenliste der Nitrochemie. Der Einstieg in den US-amerikanischen Markt wird gerade vorbereitet. Im Februar diesen Jahres hat sich der Bereich „Chemie“ beispielsweise erfolgreich auf der „Informex“ präsentiert, der größten Messe für die chemische Industrie in den USA. Das Erfolgsgeheimnis des oberbayrischen Spezialisten erklärt sich für Geschäftsführer Bodo Garbe aus den spezifischen Produktionskostenstrukturen seines Unternehmens: „Im Vergleich zur Großchemie sind wir im Bereich kleiner und mittlerer Mengen in der Regel kostengünstiger. Erst wenn die Komponenten in großen Mengen benötigt werden, rechnet sich für den Kunden eine eigene Anlage. Unterhalb dieser Grenze können wir mit unseren Mehrzweckanlagen durch sogenannte Kampagnenfertigung – das heißt Herstellung verschiedener, aber verfahrenstechnisch verwandter Produkte im Wechsel auf einer Anlage – kosteneffizient fertigen und somit zu günstigeren Preisen anbieten. Wir sind insofern ein klassischer ‚Outsourcing-Betrieb‘.“ Außerdem erarbeiten sich die Mitarbeiter durch die häufigen Produktwechsel ein breites Know-how, was wiederum positiv auf die Herstellparameter Qualität und Ergebnis wirkt. „Auch hier liegt,“ so Garbe, „eine Spezialität der Nitrochemie, die sehr gut ankommt. Wir müssen zwischen der Fertigung eines Produkts im Januar und der nächsten im August nicht jedesmal wieder eine ‚Lernkurve‘ einplanen. Unser Personal lebt mit wechselnden Produkten.“ Der zweite Schlüssel zum Erfolg liegt im spezifischen Verfahrens-Know-how der Nitrochemie, das heißt im genauen Weg „von der Formel zum Produkt“. Während die „Formel“, also die gewünschte chemische Komponente, vom Kunden in aller Regel vorgegeben wird, liegt in der Vorbereitung der Produktion eine Entwicklungsarbeit von manchmal mehreren Monaten. Bodo Garbe: „Der Unterschied zum Maschinenbau- und Montagesektor – wie ich ihn aus meiner Zeit bei Rheinmetall kenne – ist grundsätzlicher Art. In einem Chemiebetrieb liegt das Knowhow nicht in erster Linie in der ‚Konstruktion‘, sprich: der Formel. In der Chemie steckt sehr viel Wissen in den Prozessen. Der Herstellungsprozeß selber ist ein eigenes Entwicklungsthema.“ So können zum Beispiel unterschiedliche Rohstoffe auf unterschiedlichen Anlagen, mit unterschiedlichen Reihenfolgen, Temperaturen und Verweilzeiten zwar zum selben Endprodukt führen. Entscheidend ist jedoch, Effektivität, Qualität und Preis jeweils insgesamt zu optimieren. „Dieses Know-how unterscheidet uns von anderen. Unsere Flexibilität als kleiner Anbieter mit einer großen Fertigungspalette erlaubt es uns immer wieder, interessante und kostengünstige Herstellverfahren zu entwickeln.“ Diese Fähigkeit des Aschauer Unternehmens gilt neben den umsatzstarken ‚Silanen‘ auch für eine Vielzahl von speziellen Komponenten und Zusatzstoffen für die unterschiedlichsten Kundengrupen. Die mit zehn Prozent Umsatzanteil zweitstärkste Produktgruppe, die Säurechloride, werden als Synthesebausteine für Arznei- und Pflanzenschutzmittel eingesetzt. Als Komponenten für die Herstellung von Peroxiden bilden die Säurechloride ein wichtiges Vorprodukt in der Kunststoffproduktion. Acetylchlorid, das als Nebenprodukt bei der Herstellung von Essighärtern anfällt, ist mit über 2000 Tonnen/Jahr das größte Produkt in Aschau. Es wird vor allem bei der Herstellung des bekanntenSchmerzmittels „Ibuprofen“ verwendet, kommt aber auch bei der Synthese von Duftstoffen zum Einsatz. Ein Beispiel aus dem Bereich Pharma ist das Produkt Methylformanilid, das quasi „über Nacht“ als ein Vorprodukt für ein cholesterinsenkendes Mittel benötigt wurde und heute mit fast 40 Jahrestonnen aus Aschau geliefert wird. Weitere Pharmazeutika-Synthesebausteine aus Aschau sind die Ester, von denen beispielsweise das Produkt „BEM“ zur Herstellung des Schilddrüsentherapeutikums „Propylthiouracil“ verwendet wird. Unter Wachstumsgesichtspunkten besonders interessant ist schließlich die (noch) kleine Gruppe der „Oxidationsprodukte“, worunter vor allem Epoxide (für die Waschmittelindustrie und die Schmierstoffindustrie) und Anorganische Peroxide fallen. Bekannt ist hier der antibakterielle Wirkstoff der Zahnpasta, das Magnesiumperoxid; aber auch Zinkperoxid als Katalysator in der Reifenherstellung gehört in diese Gruppe. Dieser auf den ersten Blick verwirrenden Vielfalt von Produkten liegt gleichwohl eine eindeutige Fokussie- (Fortsetzung auf Seite 11) Akkreditierte Prüflabors Ende 1999 wurde ein neues Produktionsgebäude mit Anlagen zur Synthese und Destillation von Epoxiden errichtet. Diese Aufnahme zeigt den Destillationskessel.
Das Profil 3/2002 Wirtschaft/Messen/Märkte Seite 11 Blick vom Tower auf das Rollfeld des neuen Flughafens der griechischen Hauptstadt. Wegen der hohen Anforderungen des Athener Airports hinsichtlich Datenaufkommen, Ausfallsicherheit und Reserven für künftige Anwendungen war ein Hirschmann-Datennetz auf „Ethernet“-Basis die Wahl der Stunde. Auch die Beleuchtung der 4000 Meter langen Start- und Landebahn ist an das Hirschmann-Datennetz angeschlossen. MACH 3000 mit fünf „Basic-Boards“ von Hirschmann Electronics: Rund 100 dieser modular aufgebauten „Switches“ steuern den Datenfluß des Athener Flughafens. Mit einer Übertragungsrate von 1000 Megabit pro Sekunde ermöglichen diese hochmodernen Verteiler einen schnellen Austausch der Daten. Nitrochemie Aschau GmbH: Konsequenter Ausbau der zivilen Chemie Verstärkte Vermarktung in Übersee (Fortsetzung von Seite 10) rung zugrunde. Produktionsleiter Dr. Ludwig Waldmann: „Nicht die Produkte an sich sind entscheidend, sondern deren Produktionsverfahren, sprich die Anlagen, mit denen wir produzieren. Unsere Anlagen sind auf starken Mehrzweckcharakter ausgelegt. Der eigentliche Chemismus des Produkts ist sekundär, wenn es apparativ und von der Kostenstruktur her paßt.“ Eine wesentliche „Klammer“ ist zudem durch den Kundenstamm der Nitrochemie definiert. „Es gibt sicher noch eine Vielzahl von anderen chemischen Verbindungen, die wir herstellen könnten,“ so Waldmann. „Aber der Weg ist meist umgekehrt: Zuerst kommt der Kunde und verlangt ein Produkt, das in unsere Anlagen paßt. Erst dann nehmen wir dieses Produkt in unser Programm auf.“ Bodo Garbe ergänzt: „Die Fokussierung auf unsere Kunden ist zweifach ausgerichtet: Zum einen wollen wir aus unserem Fertigungsspektrum den einzelnen Kunden möglichst vollständig beliefern. Darüber hinaus zielt unsere Wachst umsstrategie aber darauf ab, möglichst große Teile des jeweils relevanten Gesamtmarktesabzudecken. Dies ist uns bei den Silikonen bereits sehr weitgehend gelungen: Vier „New Airport Athen“ mit „Ethernet“-Technologie Modernes Datennetz für höchste Ansprüche tho Neckartenzlingen. Da der alte Athener Flughafen dem steigenden Verkehrsaufkommen nicht mehr gewachsen war, beschloß man 1995 den Bau des „New Athen International Airport“. In nur 51 Monaten wurde der Flughafen von einem Betreiberkonsortium mit der Frankfurter Hochtief an der Spitze buchstäblich aus dem Boden gestampft. Dabei war die Firma ABB zusammen mit Ericsson und Hirschmann Electronics für den Aufbau der Datenkommunikation zuständig. Für die hohen Anforderungen eines Airports hinsichtlich Datenaufkommen, Ausfallsicherheit und Reserven für künftige Anwendungen war ein von fünf relevanten Kunden in diesem Bereich beliefern wir heute schon, und bei den Essighärtern sind wir mit einem Marktanteil von über 50 Prozent Weltmarktführer.“ Dr. Theodor Ederer, Bereichsleiter Marketing und Vertrieb Chemie in Aschau, erläutert die zugrundeliegende „Cross Selling“-Strategie: „Es werden bei bestehenden Kunden gezielt neue Anwendungsbereiche akquiriert – beispielsweise, indem einem großen Silikonhersteller möglichst auch für seine Pharmasparte Komponenten aus unserem Hause angeboten werden.“ Gute Wachstumschancen sieht Geschäftsführer Garbe vor allem international: „Wir wollen bestehende Produkte in neuen Märkten plazieren. Da wir in Europa bereits eine sehr gute Blick ins Technikum des Nitrochemie-Standortes Aschau/ Inn: Destillation eines neuen Vernetzers in einer 50 l-Anlage. Netz auf „Ethernet“-Basis die Wahl der Stunde. Der Flughafen, der Ende März 2001 in Betrieb genommen wurde, liegt 20 Kilometer östlich von Athen. Auf dem 37 Quadratkilometer großen Gelände sind alle Gebäude über ein Datennetzwerk miteinander verbunden. Rund 100 Hirschmann-„Switches“ (Verteiler) vom Typ MACH 3000 ermöglichen mit einer Übertragungsrate von 1000 Megabit pro Sekunde einen schnellen Datenaustausch. Spezielle Sicherheitsfunktionen sorgen für eine hohe Verfügbarkeit des Netzes. Dazu Knut Erpenbach, Projekt-Verantwortlicher bei Hirschmann: „Wäh- Position haben, bedeutet das für uns, unsere anerkannt guten, weltmarktfähigen Produkte jetzt auch verstärkt in Übersee zu vermarkten. In Asien sind wir bereits erfolgreich; auch in den USA haben wir bereits mehr als nur ‚einen Fuß in der Tür‘. Derzeit erzielen wir im Chemiebereich rund 20 Prozent des Umsatzes in Übersee. Das ist eine sehr gute Ausgangsbasis für eine Offensive in diesen beiden Regionen.“ Zusätzlich zu dem angestrebten Wachstum in bestehenden Märkten, dasGarbe mit zwei bis drei Prozent in diesem Jahr ansetzt, sollen wesentliche Impulse von neuen Produkten, die sich gut in die bestehende Anlagenstruktur integrieren lassen, ausgehen. Daß diese Erwartungen trotz der konjunkturell eher verhaltenen Stimmung durchaus berechtigt sind, beweisen die Erfolge in den beiden Vorjahren. Bei einem branchenweiten Minuswachstum von vier Prozent im Jahr 2001 konnte der Chemiebereich in Aschau ein Wachstum von acht Prozent erzielen, insbesondere durch Neukunden in Japan und Korea, nachdem bereits im vorvergangenen Jahr dasGeschäft in der zivilen Chemie um stolze 14 Prozent gesteigert werden konnte. Und auch die Gefahr, daß am Ende die eigenen Anlagenkapazitäten als Wachstumsbremse wirken könnten, wurde 2000/2001 rechtzeitig durch einen großzügigen, modernen Fabrikneubau beseitigt. Neben den dort bereits arbeitenden zahlreichen neuen Reaktoren, Destillatoren und Zentrifugen können noch bestehende Raumreserven kurzfristig durch weitere Anlagen „produktiv“ genutzt werden. Zusätzlich wurde im vergangenen Jahr ein Technikum aufgebaut, das ein rasches „upscale“ für neue Produkte, aber auch die Einführung von neuen kontinuierlichen Syntheseverfahren gestattet. Wolfgang Dommershausen rend einer mehrmonatigen Testphase wurden alle erdenklichen Störfälle simuliert. Das reichte von Leitungsunterbrechungen über die Entnahme von Modulen bis hin zum Abschalten ganzer Vermittlungsknoten. Am Ende stand die Gewißheit, daß das Sicherheitskonzept einen reibungslosen Weiterbetrieb des Datennetzes gewährleistet.“ Das Nervenzentrum der Airport-Kommunikation ist der Flugdaten-Server. Von dort beziehen zehn untergeordnete Netze ihre Informationen. Dazu gehören das „Campus Network“, in das sich am Flughafen angesiedelte Firmen, Hotels, Geschäfte und Dienst- Kompetenz in geballter Form rds Paris/Ratingen. Führendes europäisches Systemhaus der Heerestechnik – mit dieser zentralen Botschaft präsentiert sich die Rheinmetall-DeTec-Gruppe vom 17. bis 21. Juni 2002 auf dem diesjährigen „Salon International de la Défence Terrestre et Aéroterreste“ („Eurosatory“) in der französischen Hauptstadt. Die 1967 gegründete „Eurosatory“ gehört zu den weltweit wichtigsten Branchenforen für Wehrtechnik. Auf dem rund 1000 Quadratmeter großen, modern konzipierten Stand auf dem Messegelände in Paris- Nord/Villepinte geben die Rheinmetall-„Defence“-Firmen in geballter Form einen detaillierten Einblick in ihr breitgefächertes Systemprogramm: Zum „Eurosatory“-Produktspektrum, das die Themenbereiche Flugabwehr, Aufklärungssysteme/ Krisenreaktionskräfte („Istar“/KRK), ABC-Schutzsysteme und Kampfwertsteigerung umfaßt, gehören beispielsweise „Skyguard“-, „Skyshield“- und das leichte Flugabwehrsystem (LeFlaSys) ebenso wie Drohnen (z.B. KZO und „3-Sigma“), ein „Wiesel 1“-Fahrzeug mit Aufklärungsausstattung sowie der ABC- Spürfuchs. Zur Kampfwertsteigerung leister einmieten können, ebenso wie das „Flight Information Display System“, das über 400 Monitore und große Anzeigetafeln mit Informationen versorgt. Weitere Teilnetze dienen etwa der Gepäckabfertigung, der Flugfeldbeleuchtung oder der Treibstoffversorgung. „Das maßgeschneiderte ‚Ethernet‘- Netzwerk des Athener Flughafens setzt nicht nur technologische Maßstäbe, sondern ist zugleich auch kostengünstiger als andere Lösungen“, so Erpenbach. Damit hat der „New Athen International Airport“ bei der Datenkommunikation auf jeden Fall schon heute die Nase vorn. Transparent und unter einem Dach: Auf rund 1000 Quadratmetern präsentiert sich die Rheinmetall-DeTec-Gruppe als Heerestechnik-Kompetenzzentrum vom 17. bis 21. Juni während der „Eurosatory 2002“ in Paris-Nord/Villepinte. werden der neue „E4“-Turm der Rheinmetall Landsysteme GmbH mit dem 30mm-Waffensystem von Mauser-Werke Oberndorf sowie zahlreiche Munitionsvarianten für Infanterie, Artillerie, Panzertruppen und Mittelkaliber gezeigt. Peter Eikmeier, Chef der Messeabteilung bei STN Atlas Elektronik, und Irene Stöckli von Oerlikon Contraves als verantwortliche organisatorische Standleiter nennen „Highlights“ der Konzeption: „Bei der Gestaltung des Messestandes haben wir bewußt auf eine technisch-moderne Anmutung gesetzt; sie ist Synomym für den hohen technischen Standard unserer Systempalette.“ Groß geschrieben wird auch der Faktor „Kompetenz im Verbund“. Der Fokus der Fachbesucher soll ganz gezielt auf die ausgestellten Produkte und die Systemkompetenz der Ratinger Firmengruppe gelenkt werden. Corinna Krause-Pieper, verantwortlich für die Messekoordination bei der Rheinmetall DeTec AG, ergänzt: „Die Präsentation der Systemkompetenz der Rheinmetall-DeTec-Gruppe vollzieht sich dabei in drei Stufen: Dargestellt werden das einzelne System, seine Komponenten und die Vernetzung im Zusammenspiel mit anderen Systemen aus unserem Hause.“ Verbundcharakter in Reinkultur. Grafik: Strohbach/Krey
Seite 1 und 2: Die Zeitung des Rheinmetall-Konzern
Seite 3 und 4: Das Profil 3/2002 Wirtschaft/Messen
Seite 9: Das Profil 3/2002 Das aktuelle Them
Seite 13 und 14: Foto: Andreas Lode Fotos (2): Mowag
Seite 15 und 16: Seite 16 Dokumentation Das Profil 3
Seite 17: Rheinmetall unterstützt die Bewerb

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