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Social-Media<br />
Die Balanced Scorecard (BSC) von Kaplan/Norton<br />
wurde in den 90er Jahren entwickelt und hat sich<br />
mittlerweile in vielen großen Unternehmen etabliert.<br />
Es handelt sich um ein Kennzahlensystem, welches<br />
über die rein monetären Kennzahlen hinausgeht –<br />
daher der Begriff „Performance-Measurement-Konzept.“<br />
In der Original-Version der BSC existieren vier<br />
Perspektiven (siehe Grafik), wobei nur eine monetäre<br />
vorhanden ist. Die drei anderen bilden nicht-monetäre,<br />
sogenannte weiche Faktoren ab, welche die<br />
monetären unterstützen sollen. Die vier Dimensionen<br />
befinden sich in einer Abhängigkeit zueinandersie<br />
beeinflussen sich gegenseitig. Aktivitäten in den<br />
einzelnen Dimensionen können mithilfe von Kennzahlen<br />
ausgedrückt werden, womit eine Erfolgsmessung<br />
möglich wird. Die BSC ist gemäß Kaplan/<br />
Norton lediglich als Schablone zu verstehen (man ist<br />
nicht an die vier Dimensionen gebunden) – daher<br />
habe ich Sie für das „Performance-Measurement-<br />
Konzept für Social Media“ angepasst.<br />
Die mit Hilfe der ermittelten Kennzahlen gewonnenen<br />
Erkenntnisse können anschließend genutzt werden, um<br />
die Social-Media-Ziele neu zu definieren und eine neue<br />
Strategie zu erstellen bzw. die vorhandene Strategie zu<br />
überarbeiten, womit der Social-Media-Marketing-Prozess,<br />
der Logik eines kybernetischen Regelkreislaufs<br />
folgend, wieder von vorne beginnt.<br />
Den konkreten finanziellen Erfolg nachzuweisen gestaltet<br />
sich immer noch als äußerst schwierig. Dies war im<br />
„klassischen“ Marketing schon so - wieso sollte es hinsichtlich<br />
Social-Media-Marketing, wo Sie zwar eine Vielzahl<br />
von Kennzahlen unmittelbar erheben können, jedoch<br />
aufgrund der sozialen Interaktionen auch eine<br />
Menge neuer Faktoren hinzukommen, anders sein?<br />
Sofern Sie Ihre Social-Media-Strategie aber konsequent<br />
an Ihren Marketing- und Unternehmenszielen ausrichten,<br />
können Sie zumindest von positiven finanziellen<br />
Kausalitäten ausgehen.<br />
Das „Social-Media-Marketing-Prozessmodell“ sowie<br />
das „Performance-Measurement-Konzept für Social<br />
Media“ hat der Autor im Rahmen seiner Master-Thesis<br />
zum Thema „Social-Media-Erfolgskennzahlen am Beispiel<br />
von Facebook“ entwickelt. Die Masterthesis wurde<br />
in der Schriftenreihe der Rheinischen Fachhochschule<br />
veröffentlicht und kann als E-Book erworben<br />
werden.<br />
Bildquelle: Wikipedia (nach Kaplan/Norton)<br />
Michael Ahmadi<br />
Geschäftsführender Gesellschafter<br />
Raptor Media GbR, Köln<br />
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