PT-Magazin_5_2016

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Gesellschaft PT-MAGAZIN 5/2016
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Erfolgsfaktoren
Ganzheitliches Standortmarketing mit
aktiver Unternehmerbeteiligung ist
natürlich kein Selbstläufer sondern eine
sehr anspruchsvolle Gemeinschaftsaufgabe.
Und da die Menschen sind, wie
sie sind, gibt es sicher zu Beginn eine
Fülle von Bedenken und Hemmnissen.
Unsere Erfahrungen aus der Kommunalberatung
und der Analyse Dutzender
von Fallstudien zu unterschiedlichen
Kommunen zeigen aber: Es funktioniert,
wenn diese kritischen Erfolgsfaktoren
bei der Konzeption des Standortmarketings
und seiner Durchführung konsequent
beachtet werden:
• Erklärung des politischen Willens,
Einbindung der politischen Gremien
und Initiative von Promotoren, also
aktiven Förderern des Projekts (des
Bürgermeisters als des wichtigsten
„Machtpromotors“ und aktiver
Unternehmer als wirtschaftlich
fachkundiger „Sachpromotoren“) zur
Überwindung der üblichen Anfangswiderstände
• Einbezug aller Akteure (insbesondere
der mittelständischen Unternehmer)
in die Kommunikation und sorgfältige
prozessbegleitende Öffentlichkeitsarbeit
• Bereitstellung angemessener finanzieller
Mittel zu Sicherung der Nachhaltigkeit
• Effiziente Gestaltung des Stadtmarketing-Prozesses
und konsequentes
Projektmanagement
Warum sollte die Kommunalpolitik sich
auf einen solchen Prozess einlassen und
die interessierten Unternehmer daran so
aktiv beteiligen? Aus eigenem Interesse:
Shoppingspaß muss sein!
Handlungsempfehlungen
Was kann man weitblickenden Unternehmern
raten, die in ihrer Gemeinde
einen wirksamen Standortmarketing-
Prozess in Gang setzen wollen? Wie
können sie vorgehen? Aufgrund unserer
praktischen Erfahrungen ist dies ein
geeigneter Weg:
1
Identifizieren Sie die Unternehmer an
Ihrem Standort, bei denen Sie Interesse
an Ihrem Vorhaben erkennen
können und die als kooperationsfähig
bekannt sind. Holen Sie sie an einen
runden Tisch und stellen Sie in offener
Diskussion fest, wie die anderen ihren
Standort bewerten und wo sie Ansatzpunkte
für Verbesserungsmaßnahmen
sehen. Fassen Sie das Ergebnis der Diskussion
zusammen und leiten Sie das
Protokoll allen Teilnehmern zu, je schneller
desto besser.
• Bündelung der Unternehmerinteressen
in einer gut organisierten örtlichen
Unternehmervereinigung mit
Mitgliedern aus allen Branchen und
Ortsteilen und mit Öffnung gegenüber
Immobilieneigentümern auch
ohne Geschäftsbetrieb aber mit Interesse
an der Standortentwicklung
• Klärung der Begriffe und der Erwartungen
der Beteiligten an das Stadtmarketing
und klare Zielsetzung für
das Gemeinschaftswerk
• Schaffung einer soliden Datengrundlage
zur Standortqualität, am besten
mit einer SWOT-Analyse
• Organisatorische Verankerung mit
klarer Zuordnung der Kompetenzen,
administrative Unterstützung des
Unternehmer-Netzwerks durch die
Verwaltung, am besten durch die
Wirtschaftsförderung
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Denn wenn wie in den meisten Kommunen
das eigene (Gewerbe-)Steueraufkommen
nicht reicht und staatliche
Zuschüsse kaum noch für Stadtentwicklung
zur Verfügung stehen, gibt es nur
eine Quelle, aus der die gewünschten
Investitionsmittel in die Stadt fließen:
die Gelder, die die Immobilieneigentümer
und die Unternehmer an diesem
Standort investieren, weil er ihnen
günstige Bedingungen, Mitsprache und
Planungssicherheit bietet und ihnen
deshalb attraktiver erscheint als andere
Kommunen, die weniger unternehmerfreundlich
sind.
2
Tragen Sie in einem ersten Gespräch
Ihrem Bürgermeister Ihre Gedanken
vor und übergeben Sie ihm das
Ergebnisprotokoll mit der Bitte, sich
dazu zu äußern.
3
Nehmen Sie seine Fragen und
– gegebenenfalls – Bedenken auf.
Erstellen Sie a) eine schriftliche Nutzenargumentation
aus Sicht der Unternehmer,
der Immobilieneigentümer und
der Kommune und b) eine schriftliche
Einwandbehandlung, in der Sie auf alle
wesentlichen Bedenken kurz und bündig
eingehen. Diskutieren Sie das Papier in
Ihrem Unternehmerkreis und aktualisieren
sie es unter Berücksichtigung der
Diskussionsergebnisse.
4
Gewinnen Sie den Bürgermeister
und seinen Wirtschaftsförderer
dafür, unter Mitwirkung der interessierten
Unternehmer aus Ihrem Kreis
eine SWOT-Analyse für Ihren Standort