PT-Magazin_5_2016
Magazin für Wirtschaft und Gesellschaft. Offizielles Informationsmagazin des Wettbewerbs "Großer Preis des Mittelstandes" der Oskar-Patzelt-Stiftung
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© Rameder<br />
Offline-Werbung<br />
im Online-Zeitalter<br />
Wirtschaft <strong>PT</strong>-MAGAZIN 5/<strong>2016</strong><br />
30<br />
Jens Waldmann, Marketingleiter bei<br />
Rameder, erklärt im Interview mit dem<br />
<strong>PT</strong>-<strong>Magazin</strong>, warum auch in einer zunehmend<br />
digitalisierten Welt eine gut<br />
gemachte klassische Außenwerbung<br />
funktionieren kann.<br />
<strong>PT</strong>: Seit wann machen Sie Werbung an<br />
Tankstellen?<br />
Waldmann: Bereits seit 2003 setzen wir<br />
auf das Umfeld Tankstelle und speziell<br />
auf Werbung an Zapfpistolen. Dort<br />
befindet sich unsere Zielgruppe und<br />
ist offen für Autozubehör und Services.<br />
Zudem lässt sich das Medium sehr gut<br />
aussteuern. Wir platzieren die Werbung<br />
gezielt im Umfeld von Montagepartnern<br />
und Werkstätten, die Wert auf Markenqualität<br />
zu einem guten Preis legen.<br />
<strong>PT</strong>: Wie wichtig ist die regionale Aussteuerbarkeit?<br />
Waldmann: Sehr wichtig. Tankstellenwerbung<br />
hat für uns wenige Streuverluste,<br />
da wir nicht nur die Region, ja<br />
sogar jede einzelne Tankstelle auswählen<br />
können. Wir vertreiben unsere Ware,<br />
wie etwa Anhängerkupplungen oder<br />
Dachgepäckträger, zwar deutschlandweit<br />
im Netz, machen unsere Angebote<br />
aber lokal bekannt. Denn die Montagepartner<br />
erreiche ich vor allem unterwegs,<br />
offline. Erst durch klassische Werbung<br />
hole ich neue Kunden ins Netz.<br />
<strong>PT</strong>: Ist Ihr Unternehmen das Sixt der Zapfpistolen?<br />
Warum plädieren Sie für eine<br />
Monokampagne?<br />
Waldmann: Der Vergleich ist nicht<br />
schlecht. Tatsächlich setzen wir schon<br />
sehr lange und konsequent auf Zapfpistolen.<br />
Das Umfeld ist für unser Angebot<br />
die optimale Präsentationsfläche. Hier<br />
sprechen wir die Kundengruppen an, die<br />
sich nicht zu allererst im Netz informieren.<br />
Und das sind immer noch sehr viele.<br />
Die Monokampagne macht für uns deshalb<br />
Sinn, weil wir zum einen das Budget<br />
am optimalen Standort bündeln und<br />
zum anderen so besser gelernt werden.<br />
Ähnlich wie Sixt-Werbung am Flughafen.<br />
<strong>PT</strong>: Sie sind gerade mit Ihrem Online-<br />
Handel in die Schweiz expandiert. Auch<br />
hier setzen Sie auf FillBoard-Marketing.<br />
Wie ist ihre Prognose?<br />
Waldmann: Der Gesamtbestand an<br />
motorisierten Fahrzeugen nimmt in<br />
der Schweiz weiter zu. Wir liegen mit<br />
unserem Webangebot www.kupplung.<br />
ch also voll im Trend. Auch im Alpenland<br />
werden wir deshalb auf eine regional<br />
ausgesteuerte Kampagne auf Zapfpistolen<br />
setzen. Kfz-Zubehör und Tankstellen<br />
ergänzen sich einfach ideal. Hier holen<br />
wir die Leute ab, direkt ins Netz zu gehen<br />
und online zu bestellen.<br />
<strong>PT</strong>: Was sind weitere Pläne?<br />
Waldmann: Wir werden weiter expandieren<br />
und unsere Services im Netz ausbauen.<br />
Auf jeden Fall werden wir auch<br />
unsere regionale Marketingstrategie<br />
fortsetzen.<br />
<strong>PT</strong>: Zum Schluss interessiert uns: Was<br />
raten Sie anderen Mittelständlern? Worauf<br />
müssen diese bei der Werbeauswahl<br />
achten?<br />
Waldmann: Zu allererst muss ich meine<br />
Kunden genau kennen. Wo halten sie<br />
sich auf, wo kann ich sie optimal mit<br />
Werbung ansprechen. Dann erst sollte<br />
ich die Werbeträger wählen. Unser Beispiel<br />
zeigt: Klassische Werbung an der<br />
Tankstelle kann nach wie vor eine große<br />
Wirkung haben. Vor allem dann, wenn<br />
ich klare Botschaften habe und das<br />
Medium immer wieder einsetze. Lassen<br />
Sie sich nicht beirren. Auch im digitalen<br />
Zeitalter ist die Zielgruppe nicht nur<br />
online. ó<br />
Info<br />
Jens Waldmann,<br />
Marketingleiter bei Rameder<br />
APPgefahren<br />
Die App zum Wettbewerb<br />
„Großer Preis des Mittelstandes“<br />
Alle Infos zum Wettbewerb in der Tasche?<br />
Infos unter www.mittelstandspreis.com oder<br />
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