s'Positive Magazin 09.2016

WISSEN
Geübte Rethoriker
versuchen mit allen
Tricks, ihre
Gesprächspartner zu
manipulieren.
Autoritätstaktik werden die Experten oft nur
vage angedeutet.
Beispiel: «Mit dieser Meinung stehe ich nicht
allein da. Bekanntlich bestätigt eine Reihe von
namhaften Wissenschaftlern diese These ...»
Hier lohnt es sich nachzufragen, um welche
namhaften Experten es sich handelt und
ob diese tatsächlich Spezialisten auf diesem
Gebiet sind. Der Bezug auf Experten ist noch
keine ausreichende Begründungsbasis.
7 DEN BRUNNEN VERGIFTEN
Es ist eine plumpe Manipulationstaktik, den
Gegner – bevor er geredet hat – aus dem
Rennen zu werfen.
Beispiel: «Gewiss wird niemand mit gesundem
Menschenverstand gegenteiliger Meinung sein.
Wenn jemand Einwände hat gegen ..., so sind
dies alles Interessenvertreter, die eigennützige
Ziele verfolgen.»
Weitere typische Formulierungen:
• «Es weiss doch jeder dass ...»
• «Niemand wird bezweifeln, dass ...»
• «Es ist unbestritten, dass ...»
• «Jedes Kind weiss, ...»
• «Alle sind sich einig, dass ...»
Die eigene Behauptung wird immer als
«sonnenklar» hingestellt. Wenn etwas
scheinbar evident und klar ist, bedarf es
keiner weiteren Diskussion, meint der
Manipulator. Die Wirkung ist erstaunlich
gross, denn weil die meisten Menschen harmoniebedürftig
sind, wehren sich gegen
diese Taktik in der Regel nur wenige. Bei
Brunnenvergiftern braucht es in erster Linie
Mut. Wagen Sie es, sich zu Wort zu melden.
Markieren Sie die unfaire Taktik und fordern
sie dazu auf, echte Gründe zu nennen
anstelle von «Es ist doch klar».
3 DIE ANALOGIEFALLE
Beispiel: Hans erklärt die Entlassung eines
langjährigen Mitarbeiters. Er argumentiert:
«Es gibt eben Situationen, in denen man nicht
anders kann. Das hast du sicher auch schon
erlebt.»
Mit dieser Aussage rechtfertigt Hans die Entlassung.
Doch er liefert keine Analogie zu
Situationen, die vergleichbar sind. Hier
drängen sich Fragen auf: Mit welchen Situationen
vergleicht Hans? Gibt es tatsächlich
keine Unterschiede?
4 SCHWARZFÄRBEN
Beispiel: Ein Teilhaber möchte das negative
Geschäftsergebnis offen und ehrlich kommunizieren,
ohne es zu beschönigen. Der andere
wehrt ab: «Hast du dir überlegt, welche negativen
Konsequenzen wir damit heraufbeschwören.
Mit diesen Zahlen verbreiten wir eine
negative Stimmung und unsere Mitarbeiter
werden sich nicht mehr wohl fühlen.»
Die Position des Mitinhabers wird bewusst
drastisch düster gemalt. Hier gilt es, die Taktik
beim Namen zu nennen und zu zeigen,
dass die genannten Konsequenzen viel zu
dramatisch dargestellt sind. Ausserdem gilt
es, die positiven Folgen aufzuzählen.
5 DIE PRÄZISIONSFALLE
Der Manipulator setzt Prozentzahlen und
Zahlen ein, die Exaktheit, Präzision und Fundiertheit
suggerieren.
Beispiel: «Es ist hinlänglich bekannt, dass
85 % von dem, was wir veröffentlichen, nicht
beim Adressaten ankommt.»
Um dieser Präzisionsfalle zu entgehen,
müssen wir die Zahlenangaben kritisch hinterfragen
(Quelle? Begründung?).
6
DIE EXPERTENTAKTIK
Wer sich auf Experten, Autoritäten oder
namhafte Wissenschaftler beruft, verleiht
seiner Position stärkeres Gewicht. Bei der
8 DIE GARANTIE-TAKTIK
Hier verbürgt der Manipulator die Richtigkeit
seiner Aussage:
Beispiele:
• «Sie können mir glauben, dass ...»
• «Ich kann Ihnen versichern, dass ...»
• «Für mich gibt es absolut keinen Zweifel,
dass ...»
Mit diesen Redewendungen gibt der Manipulator
sein Ehrenwort und bürgt für die
Richtigkeit seiner Behauptung. Wer diese
Aussage bezweifelt oder kritisiert, stellt
zwangsläufig die Glaubwürdigkeit des
Sprechers in Frage. Die Taktik bewährt sich
bei Personen von hohem Ansehen oder bei
Vorgesetzten. Überlegen Sie, mit welcher
Frage Sie auch bei dieser Taktik dem Manipulator
die Beweislast zuweisen können.
Beispielsweise: «Was macht Sie da so sicher,
dass ...?»
Quelle: www.rhetorik.ch
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18 s’Positive 9 / 2016