Jobs mit Zukunft, Medien, Kultur, Unterhaltung - Arbeitsmarktservice ...
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M e d i e n . K u l t u r . U n t e r h a l t u n g<br />
98<br />
Z e i t u n g e n u n d V e r l a g e<br />
AnzeigenkontakterIn<br />
Anzeigenverkäufer sind<br />
Repräsentanten ihres<br />
<strong>Medien</strong>unternehmens, ihrer<br />
Publikation. Es wird von ihnen<br />
erwartet, die Vorzüge ihrer<br />
Publikation darzustellen und<br />
dabei den größtmöglichen<br />
Kundennutzen herauszuarbeiten.<br />
Es ist ihre Aufgabe, die<br />
Unterschrift des Kunden unter<br />
den Anzeigenauftrag zu<br />
bringen (…).<br />
In: Szameitat, Thorsten:<br />
Praxiswissen Anzeigenverkauf.<br />
Die genauen Adressen<br />
finden Sie im Adressteil.<br />
� Aufgabenbereiche und Tätigkeiten<br />
AnzeigenkontakterInnen werben KundInnen für Anzeigen und Inserate in<br />
Büchern, Zeitungen, Zeitschriften, Prospekten, Veranstaltungsprogrammen,<br />
Werbeplakaten und Websites. Dabei arbeiten sie im Auftrag von Verlagen und<br />
Agenturen. Sie informieren ihre potenziellen KundInnen (zumeist Institutionen<br />
und Unternehmen) über Art, Auflage, Zielpublikum, Erscheinungs termine und<br />
Tarife der Werbeeinschaltungen. Die Anzeigen akquisition erfolgt am Telefon,<br />
<strong>mit</strong>tels Werbebriefen, über E-Mail oder im direkten Gespräch <strong>mit</strong> KundInnen.<br />
Darüber hinaus betreuen sie bereits bestehende Anzeigen kundInnen, erstellen<br />
Verkaufskonzepte und führen Erfolgskontrollen der einzelnen Maßnahmen durch.<br />
� Berufsanforderungen<br />
KundInnenbetreuungskenntnisse (z.B. Costumer Relationship Management,<br />
Pflege von KundInnenbeziehungen); Marketing- und PR-Kenntnisse; verkäuferische<br />
Kenntnisse; Vertriebskenntnisse (z.B. Neukundenakquisition);<br />
branchenspezifische Produkt- und Materialkenntnisse; Büroarbeitskenntnisse;<br />
EDV-Anwendungskenntnisse; Fremdsprachen-Kenntnisse; gutes Auftreten;<br />
Kommunikationsstärke (z.B. Verhandlungsstärke); Serviceorientierung; unternehmerisches<br />
Denken; Verkaufstalent<br />
� Beschäftigungsmöglichkeiten und Arbeitsmarktsituation<br />
Beschäftigungsmöglichkeiten eröffnen sich angestellt oder freiberuflich in<br />
Zeitungs-, Zeitschriften- und Buchverlagen, Anzeigenbüros sowie in Werbe-<br />
und PR-Agenturen.<br />
� Karrierechancen und Einkommensperspektiven<br />
AnzeigenkontakterInnen können zu AnzeigenverkaufsleiterInnen aufsteigen. Es<br />
bietet sich auch die Möglichkeit der selbstständigen Berufsausübung (Gründung<br />
eines Anzeigenbüros). Angestellte AnzeigenkontakterInnen können <strong>mit</strong><br />
Einstiegsgehältern zwischen € 1.400,– und € 1.800,– brutto pro Monat (zuzüglich<br />
Provision) rechnen. Die freiberufliche Tätigkeit erfolgt auf Honorar- und/oder<br />
Provisionsbasis.<br />
� Aus- und Weiterbildung<br />
- Zum/zur AnzeigenkontakterIn ist keine bestimmte Ausbildung vorgeschrieben.<br />
Viel wichtiger als formale Erfordernisse sind Berufserfahrung im Verkauf,<br />
Gefühl für den Umgang <strong>mit</strong> KundInnen und gute Kommunikationsfähigkeiten.<br />
- Handelsakademie<br />
- Werbeakademie des WIFI (Wien)<br />
- Universitätslehrgang Werbung und Verkauf (Wien)<br />
- Weiterbildungsmöglichkeiten bieten das bfi (Berufsförderungsinstitut) und<br />
das WIFI (Wirtschaftsförderungsinstitut).