sportFACHHANDEL 12_2016 Leseprobe

ZKZ 17598 

DAS INSIDER-MAGAZIN MIT NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDEN 

PRIMALOFT® 

INSULATION ACTIVE 

26.10.2016 

AUSGABE 13 

• : 

• Volkl, K2 & Co. 

Das steckt hinter 

den Verkaufsabsichten 

der Amerikaner S. 8 

FÜR 

OUTDOOR 

Suche nach 

neuen 

Zielgruppen 

S. 18 

DEUTSCHLAND · ÖSTERREICH · SCHWEIZ: 6,00 € 

PRIMALOFT ® GOLD 


FUNKTION 

FASERN, STOFFE, LAMINATE 

„Innovation treibt uns an“ 

Primaloft-Chef ATMUNGSAKTIVITÄT Jochen Lagemann im Interview FÜR ALLE JAHRESZEITEN. 

FLEXIBILITÄT FÜR JEDES ABENTEUER. 

„Déxit“ nach nur 

zwei Jahren 

Décathlon schließt 

City-Filale in 

Mannheim 

S. 26 

zählt 

Exclusive Preview 

SkiMAGAZIN Supertest 

PRIMALOFT® GOLD UND SILVER INSULATION ACTIVE, DIE INNOVATIVEN MIKROFASER-ISOLIERUNGEN MIT 

ATMUNGSAKTIVER 

Die 

WÄRMETECHNOLOGIE 

besten Slalom-Racer 

UND MEHRWEGSTRETCH. OB KOMBINIERT MIT LEICHTEN 

FUTTERSTOFFEN ODER HOCH DURCHLÄSSIGEN OBERMATERIALIEN - DIE WETTERVORHERSAGE 

der neuen Saison schon 

WIRD HIERMIT ÜBERFLÜSSIG. 

jetzt im Überblick 

S. 21 

PRIMALOFT® IST EINE EINGETRAGENE MARKE VON PRIMALOFT, INC. ©2016 PRIMALOFT, INC. 

RACE SL

2 | INTRO 13.2016 

990.000.000 € 

für 15 Jahre zahlt Nike dem 

Vernehmen nach, um den 

Londoner Chelsea Football 

Club ab der nächsten 

Saison auszurüsten. 

Krösus bleibt aber Manchester 

United, die von Adidas angeblich 

einen ähnlichen Betrag für den 

Zeitraum von ‚nur‘ zehn Jahren 

einstreichen 

IN DIESER 

AUSGABE … 

… PERSONEN 

Andy Airey 38 

Julia Bauer 38 

Francois Beauchard 19 

Martin Berling 11 

Ludwig Bestler 38 

Gerd Bittl-Fröhlich 27 

Anny Cardinahl 38 

John P Cusick 10 

Anne-Marie Dacyshyn 38 

Andrew Denton 18 

Florian Ehlert 38 

Alexander El-Meligi 28 

Siegfried Ersing 23 

Martina Ertl-Renz 32 

George Fisher 38 

Matthias Fleissner 23 

Erik Flink 38 

Karl Fritzsche 38 

Rüdiger Fox 14 

Dieter Gerlspeck 9 

Michael Gottschling 38 

Willy Grims 24 

Gunda Häussler 38 

Mark Held 17, 18 

Leif Holst-Liæker 17 

Frédéric Hufkens 19 

Alastair Humphreys 18 

Arno Jandl 7 

Hermann Kapferer 38 

Philip Kaufmann 26 

Frank Keßler 25 

Michael Klimitsch 24 

Peter Kuba 9 

Jochen Lagemann 12 

Mark Landenberger 38 

Otto Leodolter 20 

Volker Lefkes 38 

Markus Lutz 27 

Chris Mannel 38 

Martin Magielka 38 

Roberto Moling 23 

Jeroen Muijsers 16 

Thomas Mücke 38 

Gerhard Mühlstegen 38 

Axel Neumann 38 

Michael Polk 8 

Oliver Prothmann 31 

Uwe Rabenstein 38 

Sven Renz 32 

Johan Sandgren 25 

Christian Schmidl 23 

Kathrin Schmidt 38 

Peter Schöffel 20 

Anders Selling 19 

Melanie Steinhilber 24 

Udo Stenzel 8 

Katy Stevens 38 

Markus Strefling 29 

Haymo Strubel 38 

Bernard Tapie 19 

Armin Vogel 7 

Christoph Wenk-Fischer 31 

Huw Williams 10 

Bart Van de Woestyne 24 

Peter Vogler 38 

Patrick Wolf 38 

George Yang 11 

… FIRMEN 

Adidas 16, 19 

Adventure 19 

AKU 27 

Amer Sports 38 

Amazon Business 30 

ANWR 38 

Anon 38 

ASSO Sport 17, 18 

Bergans 17 

Bergzeit 25 

Bever 19 

BLK 24 

Boot Doc 7 

Burton 38 

Cascade Designs 38 

Collonil 27 

Cotswold und Snow & Rock 19 

Creora 24 

Dalbello 8 

Demodern 28 

Deuter 27 

DexShell 11 

Diesel 16 

Dynafit 25 

Décathlon 26 

Eider 38 

Erima 24 

European Outdoor Group 38 

European Network of Outdoor Sports 

(ENOS) 19 

European Outdoor Summit 17 

Fjällräven 11 

Fleissner 23 

Flocus 16 

Full Tilt 8 

GAC 16 

Globetrotter 38 

Gore & Associates 10 

Hanwag 38 

Helly Hansen 16 

High Colorado 10 

Intersport 25, 29 

Invista 10 

ISPO 8, 20 

Italian Outdoor Group (IOG) 17, 18 

Jack Wolfskin 10 

Jarden Corporation 8 

K2 8 

Kamik 27 

Katadyn 27 

Klaettermusen 16 

Lafuma 38 

La Sportiva 16 

Line Skis 8 

Lowa 17, 28 

Lycra 10 

Löffler 17, 20 

Madshus 8 

Marker 8 

Marmot 38 

McKinley 10 

Millet Mountain Group 38 

Mountain Equipment 38 

Mücke Unternehmensgruppe 38 

Netvico GmbH 28 

Newell Brands 8 

Nike 16, 28 

Nordisc 16 

Oberalp Gruppe 38 

Outdoor Industries 

Association (OIA) 18 

PackTowl 38 

Paypal 30 

Pic.ant Skiservice 23 

PIDIGI S 11 

Platypus 

Polar 19 

Polartec 10 

Polygiene 38 

Pomoca 25 

Primaloft 10, 12 

Prosperity Textile 24 

Protective 16 

Puma 24 

Reichmann 23 

Rennrad 38 

Salewa 25 

Salomon 38 

Schöffel 10, 17, 20 

SealLine 38 

Skirennservice 23 

Snowboard Germany 23 

Snowline Chainsen 27 

Sport + Mode Gerlspeck 9 

Sport 2000- 24, 28 

Sportsella 27 

Stadium 25 

Sympatex 11, 14, 38 

Tecnica 7 

The North Face 11 

Therm-A-Rest 38 

Uhlsport GmbH 24 

viscom 28 

Völkl 8 

We aRe SpinDye (WRSD) 11 

Wild Country 25 

X-Bionic 10, 11, 15 

X-Technology 10 

Yeti 16 

Ziener 38 

Zoot 8

PRIMALOFT® 


ATMUNGSAKTIVITÄT FÜR ALLE JAHRESZEITEN. 

FLEXIBILITÄT FÜR JEDES ABENTEUER. 

PRIMALOFT® GOLD UND SILVER INSULATION ACTIVE, DIE INNOVATIVEN MIKROFASER-ISOLIERUNGEN MIT 

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WIRD HIERMIT ÜBERFLÜSSIG. 

PRIMALOFT® IST EINE EINGETRAGENE MARKE VON PRIMALOFT, INC. ©2016 PRIMALOFT, INC.

Herren 

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DERMIZAX EV 

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Atmungsaktiv, flexibel und 

wärmend selbst bei Nässe 

dank PrimaLoft ® Gold 

Co-Belt System (mit SKI 

PANTS ST. JOHANN zum 

Overall verbindbar)

13.2016 

Warum heißen 

wir eigentlich 

sportFACHHANDEL? 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

a.mayer@sportcombi.de 

Marcel Rotzoll 

Stellv. Chefredakteur 

m.rotzoll@sportcombi.de 

Ganz einfach: Weil wir auch im Sport 

im Gegensatz zu manch anderen 

Beobachtern an die Zukunft des 

FACH-Handels glauben. Weil wir 

diesen informieren und unterstützen 

wollen. Weil wir auch den Marken und 

Lieferanten gegenüber die Flagge des 

Fachhandels hoch halten und zum 

Beispiel regelmäßig mit dem innovativen 

Weiterbildungsportal sportsella 

kooperieren. 

Denn was zeichnet einen Fachhändler aus? 

Die Trennlinie verläuft nicht – wie von vielen 

fälschlicherweise immer noch angenommen – 

zwischen stationärem und Internet-Handel. Es 

ist die Produkt- und Beratungskompetenz, die 

entscheidet. Und die kommt leider nur bei den 

wenigsten Händlern und Verkäufern von allein. 

Sportsella hat jetzt zum Beispiel Händler zum den 

International Mountain Summit nach Südtirol 

gebracht. Dort wurden sie so praxisnah wie möglich 

unter anderem in Fragen der Sicherheitsausbildung 

geschult. Wie bitte? Der Verkäufer als „Bergführer“? 

Sicherlich kann der Händler keine allumfassende 

Sicherheitsausbildung leisten – soll er auch nicht. 

Aber er kann die Kunden sensibilisieren. Und er 

kann sich damit im Dschungel der Billigpreis- 

Konkurrenz und des Online-Handels einen eigenen 

Weg ebnen. 

Auch die sportFACHHANDEL- 

Redaktion hat in zusätzlich 

Kompetenz investiert: Seit dem 

1. Oktober 2016 ist Marcel Rotzoll 

stellvertretender Chefredakteur. Er 

kommt vom Branchendienst „markt 

intern“, wo er über sieben Jahre den 

Sportartikelmarkt begleitet hat. Dabei 

hat er sich vor allem als Experte für den 

Sportfachhandel einen Namen gemacht. 

Wir freuen uns sehr, dass wir mit Marcel 

Rotzoll unser Team komplettieren und zukünftig 

noch näher am Puls unserer Leser agieren können! 

Beste Grüße, 

Ihr, 

TITELSTORY 

VÖLKL, K2 & CO. VOR DEM VERKAUF? 

Abgesang auf den Wintersport oder 

alles nur „Business as usual“? 

SCHWERPUNKT 

STOFFE UND FASERN 

INDUSTRIE 

Outdoor 17 

Wintersport 20 

Mixed 24 

RUBRIKEN 

Händlerinfo 21 

Impressum 39 

FACHHANDEL Service für den Shop 25 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 34 

STELLENMARKT Wechselbörse für die Sportartikelbranche 39 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 38 

Air Revolution 

Lady 1.9 

EDITORIAL | INHALT | 5 

TITELSTORY: PRIMALOFT; 

TITEL FLAGGE: ISTOCKPHOTO.COM/ 

ANTONINAART 

In der Auftrittphase 

Frische Luft saugt 

sich in den Schuh 

In der Abstossphase 

Warme Luft wird aus dem 

Schuh gepresst 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

www.meindl.de

6 | 13.2016 

IM FOKUS 

EUROBIKE STEUERT GEGEN 

Aus für 

Endverbraucher 

Weniger Fachbesucher, fernbleibende Aussteller, Konkurrenz 

durch Hausmessen – In dieser Gemengelage reagiert die 

Eurobike und will das eigene Messekonzept in zwei Schritten 

weiterentwickeln. 2017 wird die Messe wieder auf vier Tage 

verkürzt, ab 2018 ist sie nur noch für Fachbesucher geöffnet. 

Während in der Sportbranche, insbesondere in der Outdoor- 

Industrie, seit einiger Zeit offen darüber diskutiert wird, ob man 

die Branchenleitmessen auch für Konsumenten öffnet, geht 

die Fahrradbranche den umgekehrten Weg. Zunächst wird die 

2017er-Auflage der Zweirad-Leitmesse Eurobike wieder um einen 

Tag verkürzt und findet nun von Mittwoch, 30. August bis Samstag, 

2. September in Friedrichshafen statt. Vorerst zum letzten Mal wird 

der letzte Messetag als Festival Day zum Endverbrauchertag. Ab 

2018 wird die Messe auf den Juli vorverlegt und zudem ausschließlich 

Fachbesuchern vorbehalten bleiben. Startschuss für die Eurobike 

soll 2018 Sonntag, der 8. Juli werden. Ob die Messe drei oder 

vier Tage läuft, soll zeitnah mit den Ausstellern abgestimmt werden. 

„Mit dem früheren Termin gewinnt die Eurobike an Relevanz und 

stärkt ihre Bedeutung als globale Leitmesse für Trends und Neuheiten. 

Unsere Neukonzeption trifft bei vielen Marktteilnehmern 

auf Zustimmung, benötigt jedoch genügend Vorlauf, um Planungssicherheit 

für alle zu schaffen“, erläutert Klaus Wellmann, 

Outdoor-Händler geht auf Düsseldorfer Nobelmeile 

Globetrotter goes Luxus 

Ausgerechnet auf die Kö? Dorthin, wo selbst einem Breuninger massive Probleme nachgesagt werden? 

Die Düsseldorfer Nobelmeile ist nicht nur bekannt für kaufkräftige und internationale Kundschaft, 

sondern unter anderem aufgrund der hohen Mieten und Konkurrenzsituation auch als heißes Paster für 

Einzelhandelsunternehmen. Aber genau dorthin zieht es nun Globetrotter. Im März 2017 will man auf der 

Königsallee, dort wo heute noch der Schweizer Taschenmesser-Lieferant 

Victorinox einen Flagship-Store betreibt, drei Etagen über 

1.000 Quadratmeter bespielen. Viel Erfolg! 

Geschäftsführer der Messe Friedrichshafen, die Neukonzeptionierung. 

„Wir plädieren dafür, dass eine globale Premierenvorstellung 

der Produktneuheiten auf der Leitmesse am Bodensee geschieht. 

Der zukünftig frühere Eurobike-Termin 2018 ist eine Chance, wieder 

mehr relevante Marktteilnehmer unter einen Hut zu bringen. Viele 

Gespräche, die wir dazu geführt haben, unterstreichen dies.“ 

Man wolle die Messe wieder zu einem Orientierungstermin 

machen, zu dem die relevanten Marken erstmals ihre Neuheiten 

präsentieren. Daraus resultiere, dass man sich ab 2018 ausschließlich 

auf Fachbesucher konzentriere. Zwar konnte die Eurobike zur 

25. Messeauflage in diesem Jahr abermals einen Zuwachs bei den 

Endverbrauchern verzeichnen, mit 34.400 Fahrradbegeisterten 

waren es fa st 14.000 Endverbraucher mehr als noch 2015. Jedoch 

ging die Zahl der Fachbesucher deutlich zurück. Nur noch 42.720 

Händler und Branchenentscheider fanden den Weg nach Friedrichshafen. 

Im Jahr zuvor waren es noch über 3.000 Fachbesucher mehr. 

Nachdem weiterhin einige Fernbleiber unter den großen Marken 

zu verzeichnen waren und noch dazu die Verbundgruppe ZEG Mitte 

September angekündigt hatte, die Eurobike 2017 auszulassen und 

dafür stärker auf die eigene Hausmesse im Juli in Köln zu setzen, 

stellt die Eurobike nun also die Weichen für die Zukunft neu. 

© AMBASSADOR806 + MAXGER/ISTOCKPHOTO.COM, SILKE MAGINO/EUROBIKE , SFH


| 7 

Boottting für NRW 

Gemeinsam mit dem SkiMAGAZIN holte 

sportFACHHANDEL die Experten von Tecnica 

und Boot Doc nach Köln, um etwa 15 Händler 

in die Kunst des Bott tting einzuführen. 

Die Industrie schläft nicht. Nie. Weder im Sommer noch im 

Winter. Es wird ohne Unterbrechung getüftelt, experimentiert, 

entwickelt, verbessert. Eine Folge: Ski und Schuhe 

werden immer leichter und vielseitiger, ohne in einem 

Bereich an Performance zu verlieren. Eine weitere Folge: Ski 

und Schuh werden immer komfortabler. Im Falle der Stiefel 

heißt das: Gut passende High-Performance-Skischuhe, in 

denen die Zehen warm bleiben und nicht einschlafen, sind 

kein Hexenwerk mehr. Wer heutzutage nicht unbedingt das 

billigste Modell kauft, in das sein Fuß irgendwie reinpasst, 

sondern beim Kauf ein bisschen Zeit investiert und auch mal 

ein paar Euro mehr in die Hand nimmt, der bekommt einen 

optimal sitzenden Skistiefel. Mit exzellenter Passform, 

starker, direkter Kraftübertragung, ausgezeichneter Stabilität 

und hervorragender Performance. Ganz egal, ob er an 

einem Fersensporn leidet, ein Überbein oder irgendwelche 

anderen Beschwerden an den Füßen hat – Boot tting lautet 

das Zauberwort, das dies möglich macht! 

PRINCE 

THERMO-ACTIVE-JACKE 

ACKE 

„Der Wunsch nach mehr Individualität und höherem Komfort 

hat die Industrie dazu gezwungen, neue Technologien im 

Skischuhbereich zu entwickeln“, bestätigt Arno Jandl vom 

österreichischen Schuh- und Anpassungsspezialisten 

Boot Doc, das unter anderem individuell geformte Skischuh-Einlagen 

herstellt. „Und das Ergebnis ist wirklich 

beeindruckend. Heute kann jeder im Fachhandel bei einem 

Boot tter einen auf seine persönlichen Bedürfnisse abgestimmten 

Schuh bekommen.“ 

„Das Bewusstsein für gute Skischuhe ist gestiegen“, 

berichtet auch Armin Vogel, Inhaber des Skifachgeschäfts 

„alpenstille“ in Forsbach bei Köln. „Denn die Kunden haben 

verstanden, wie wichtig ein gut passendes Paar Schuhe 

für das Skifahren ist. Schmerzende Füße können einen 

Skiurlaub verderben. Wenn der Schuh nicht richtig sitzt und 

zum Beispiel zu groß ist, entstehen schnell Beschwerden, 

da etwa im Fersenbereich die nötige Stabilität fehlt und in 

der Folge die Haut am Schienbein wundgescheuert wird. Der 

Schuh ist die direkte Verbindung zum Ski – passt er nicht, 

funktioniert die Kraftübertragung nicht optimal. Es ist ein 

ganz anderes Skifahren.“ 

// Sportlich geschnittene Strick-Fleece Jacke mit Kapuze 

// Gute Wärmeisolationseigenschaften 

// 100 % winddicht in Brust- und Schulterbereich 

// Flauschig-warme Innenseite 

// Bewegungselastisch 

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8 | TITELSTORY | K2 & Co. 13.2016 

NEWELL BRANDS WILL VÖLKL UND K2 ABSTOSSEN 

Alles nur „Business as usual“? 

Was geschieht mit den Traditionsunternehmen Völkl und K2 sowie den dazugehörigen Marken? Zwar betont 

der amerikanische Mischkonzern, dass in jedem Fall die Zukunft von Völkl, K2 und Marker gesichert bleibt. 

Aber was bedeutet das? Und welche Auswirkungen hat der beabsichtigte Verkauf auf den Fachhandel? 

Text: Marcel Rotzoll 

Anfang Oktober schreckt diese Nachricht auf: 

Newell Brands, der nach dem Kauf der Jarden 

Corporation durch Newell Rubbermaid 

entstandene US-amerikanische Mischkonzern und 

somit Eigentümer der Unternehmen Marker 

Dalbello Völkl und K2 (unter anderem mit den 

Marken Full Tilt, Madshus, Line Skis und Zoot), 

wolle die Wintersport-Division verkaufen. Dabei 

hatten viele Branchenkenner noch die Aussagen von 

Newell-CEO Michael Polk im Kopf, der angekündigt 

hatte, dass man Unternehmen, für die man keinen 

Käufer fände, besser schließen solle. 

War das also der Anfang vom Ende der beiden 

großen Skimarken? Nein, wie alle Verantwortlichen 

schnell klarzumachen versuchten: Zunächst 

teilte Newell selbst mit, dass man sich im Zusammenhang 

mit einer neuen Strategie zur Firmenausrichtung 

auf diejenigen Geschäftsfelder 

konzentrieren wolle, die das größte Wachstumsund 

Ertragspotenial besäßen. Und dazu gehöre 

neben der Werkzeug-Sparte, Teilen der Consumer 

Solutions-Sparte (bspw. Heizgeräte, Raumbefeuchter, 

Ventilatoren) sowie Teilen des Home Solutions- 

Segments eben auch die Wintersport-Sparte. All 

diese Geschäftseinheiten wolle man abstoßen und 

Käufer finden. Zusammen genommen würden die 

zu veräußernden Geschäftsfelder rund 10 Prozent 

des gesamten Unternehmensportfolios ausmachen, 

im Jahr 2015 hätten diese für Umsatzerlöse von 

ungefähr 1,5 Mrd. US-Dollar gestanden. 

Schon zur diesjährigen ISPO hatte es Gerüchte 

darüber gegeben, dass Newell Brands die frisch 

erworbenen Wintersportunternehmen wieder 

loswerden will. Mit der Mitteilung, dass nun die 

Wintersport-Division und damit die Unternehmen 

K2 und Völkl zum Verkauf stehen, bewahrheiteten 

sich diese. Der Verkaufsprozess selbst sei eingeleitet 

und solle bereits in der ersten Jahreshälfte 

2017 abgeschlossen sein. Was aber, wenn sich kein 

Käufer findet. Würde dann in Kraft treten, was 

Michael Polk einige Woche zuvor angekündigt hatte? 

Da die Spekulationen um diese Frage ins Kraut 

schossen, sahen sich die Verantwortlichen genötigt, 

eine weitere Erklärung nachzureichen. Demnach 

lägen die Gründe für die Verkaufsentscheidung 

„nicht in der wirtschaftlichen Entwicklung dieser 

beiden renommierten und traditionsreichen 

Wintersport-Spezialisten“, sondern schlicht darin 

begründet, dass Newell den eigenen Fokus mit dem 

Ziel verändere, „ein starkes und wegweisendes 

Unternehmen in der Konsumgüterindustrie aufzubauen“. 

Vielmehr stehe das Management beider 

Unternehmen hinter der Entscheidung und werde 

in die Gespräche mit potenziellen Interessenten 

eingebunden. Man wolle einen Eigentümer finden, 

„der bereit ist, in Wintersport zu investieren und 

die Erfolgsgeschichte der jeweiligen Marken fortzuschreiben“. 

Ausdrücklich wird in der Erklärung 

darauf hingewiesen, dass Newell „beide Unternehmen 

behalten wird, sollte sich kein passender 

Käufer finden“. 

Entsprechend fallen denn auch die Reaktionen 

in Deutschland aus: „Wir werden wie gewohnt 

weiter an Innovationen und Top-Produkten für den 

Handel arbeiten. Alle Projekte – auch schon für 

17/18 – sind am Laufen. Der Handel kann weiter 

auf seine starken Partner zählen“, erklärt beispielsweise 

Völkl-Geschäftsführer Udo Stenzel gegen- 

© K2


K2 & Co. | TITELSTORY | 9 

über sportFACHHANDEL. Und fügt hinzu: „Dass 

sich Newell Brands Gedanken über das zukünftige 

Markenportfolio macht, ist gerade auch nach der 

Übernahme der Jarden Corporation im vergangenen 

Dezember nichts Ungewöhnliches. Das Management 

von K2 und auch wir von Völkl werden an diesem 

Prozess von Newell Brands beteiligt. Wir stehen 

diesem Prozess positiv gegenüber und sind uns 

sicher, dass wir einen guten Partner finden werden. 

Wir stehen hier noch am Anfang der Gespräche. Fakt 

ist aber: Völkl ist ein Traditionsunternehmen und 

fertigt mit über 400 Mitarbeitern nach wie vor in 

Deutschland. Das wird auch in Zukunft so bleiben! 

Wir machen uns überhaupt keine Sorgen! Die jetzt 

angekündigte Verkaufsabsicht wird keinerlei Auswirkungen 

auf unsere Handelspartner haben.“ 

Peter Kuba, General Manager K2, leitete uns ein 

Statement aus dem amerikanischen Headquarter 

weiter, in dem es heißt, bei K2 herrsche „business 

as usual“, die Auslieferung der aktuellen Produktlinien 

sei nahezu abgeschlossen, die Kollektion 

2017 werde den Händlern bereits präsentiert („zwei 

Monate früher als jemals zuvor“). „Wir werden 

weiterhin in Ausrüstung, Personal und Programme 

zur Sicherung des Erfolgs unseres Markenportfolios 

investieren“. 

Endzeitstimmung sieht anders aus. Aber 

schafft denn nicht allein die Absicht, die 

Traditionsmarken abzustoßen, Unsicherheit im 

Handel? „Völkl und K2 sind ja nicht die ersten Skimarken, 

die verkauft werden“, kommentiert Dieter 

Gerlspeck, Inhaber Sport + Mode Gerlspeck in 

Erding. „Große Auswirkungen der Verkaufsankündigung 

durch Newell erwarten wir daher nicht, 

weder jetzt für die Saison noch für kommende 

Orderrunden. Völkl und K2 sind traditionsreiche 

und marktführende Unternehmen. Es wird in 

jedem Fall marktgerechte Lösungen geben. Wir 

sind sicher, dass sich ein Käufer finden wird, der in 

den Skisport investieren will. Nur weil Newell die 

beiden Unternehmen verkaufet, stirbt doch nicht 

gleich der ganze Skimarkt! Zwar lässt sich gerade 

nach dem letzten Winter nicht bestreiten, dass der 

Markt schwierig ist. Industrie und Handel brauchen 

zudem dringend Innovationen. Aber der Skisport 

hört ja nicht beim Verkauf von Ski auf. Der Skisport 

mit all seinen Produktgruppen ist für uns und die 

gesamte Branche von großer Bedeutung.“ 

Worauf Dieter Gerlspeck zu Recht hinweist, ist die 

Frage danach, ob der Verkauf der beiden Unternehmen 

durch die Amerikaner nicht folgerichtig 

sein könnte. Denn was will ein Konzern, der so 

unterschiedlichen Produkte wie beispielsweise 

Stifte, Künstlerbedarf, Kaffeemaschinen, Töpfe, 

Pfannen, Haargummis oder Kinderwagen anbietet, 

überhaupt mit Skimarken? Und kann ein solcher 

Konzern tatsächlich ernsthaft Unternehmen wie 

Völkl und K2 kompetent weiter entwickeln? Folgt 

man dieser Argumentation, ist der Verkauf nicht 

nur richtig, sondern auch im besten 

Interesse der betroffenen Skimarken. 

Vorausgesetzt es findet 

sich ein Käufer, der gewillt ist, in 

einem schwierigen Marktumfeld 

zu investieren. 

Andererseits würde wohl niemand 

Unternehmen abstoßen, 

wenn dort die Gewinne nur 

so sprudelten. Darauf weist ein 

Brancheninsider hin, der weiter 

kommentiert: „Rein wirtschaftlich 

betrachtet, zeigt der Wille 

von Newell zwei so traditionsreiche 

Marken wie K2 und Völkl 

zu verkaufen letztlich, wie krank 

die Skibranche ist. In der Industrie steht ein sehr 

hoher Aufwand einer vergleichsweise schwachen 

Ertragsmarge gegenüber. Genau dieser Punkt 

macht die Skiindustrie für Investoren eher weniger 

attraktiv. Deshalb sollte uns die jetzige Entwicklung 

sehr nachdenklich machen! Das Geschäft muss 

sowohl von der Industrie als auch vom Handel 

anders betrieben werden. Wir müssen uns wieder 

bewusst machen, dass Ski nicht nur Emotion 

wecken, Frequenz in den Handel bringen und zu 

hohen Bons führen, wir müssen uns auch bewusst 

machen, dass die Industrie und der Handel mit Ski 

Geld verdienen müssen. Was den Handel betrifft, 

so wird die Ankündigung, dass die Unternehmen 

verkauft werden, für diese Saison sicherlich keine 

Auswirkungen haben. Anders sieht es anschließend 

aus. Aber da dürften wir alle spätestens zur 

ISPO schlauer sein.“ 

Für den deutschen Sportfachhandel und für 

das Europa-Geschäft der Skiindustrie waren 

die letzten Winter alle überaus herausfordernd. 

Gerne vergessen wir aber, dass die Industrie meist 

längst weltweit aufgestellt ist. Ein schneearmer 

Winter hierzulande mag zwar wehtun, heißt aber 

längst noch nicht, dass die Witterung in einzelnen 

Regionen zu weltweiten Umsatzeinbrüchen 

führt. Andere Probleme der Branche jedoch wie 

der Rental-Trend, ausufernde Sondermodelle, 

die Herrschaft der Rotstiftpreise, fehlende Innovationen 

und fehlender Nachwuchs machen der 

Branche nicht nur in Deutschland und Mitteleuropa 

zu schaffen. Insofern dürfte die Wahrheit 

darüber, ob Newell K2 und Völkl wegen mangelnder 

Zukunfts- und Ertragsaussichten oder wegen der 

Konzentration auf kompetent zu besetzende Kernsegmente 

verkauft, irgendwo dazwischenliegen. 

Klar ist aber, dass die Suche nach einem Käufer für 

die beiden Traditionsunternehmen von der ganzen 

Branche aufmerksam verfolgt werden wird. Für den 

Handel ist es wünschenswert, wenn spätestens zur 

nächsten Orderrunde Gewissheit darüber herrscht, 

wo die Reise hingeht.

10 | SCHWERPUNKT | Fabrics & Fibres 13.2016 

NUR FUNKTION ZÄHLT 

Millionen für Umweltschutz 

und Funktion 

Nur Funktion macht aus einem T-Shirt ein Sport-Shirt. Nur der Zusatznutzen setzt die 

Sportartikelindustrie – und den Sportfachhandel – von Mode- und Textilhäusern 

ab. Es sind die Materialien, die Fasern, Stoffe, Laminate, Imprägnierungen, die 

den Unterschied machen! Kein Wunder also, dass die Unternehmen jedes Jahr 

viel Geld in die Entwicklung und Produktion neuer Technologien stecken ... 

Text: Andreas Mayer 

Mehr als 15 Mio. US-Dollar steckt W.L. Gore 

& Associates aktuell in seine eigene 

Zukunft: Ziel ist es, neue Lösungen für 

dauerhaft wasserabweisenden Imprägnierungen 

(DWR) mit einem verbesserten ökologischen 

Profil zu finden, ohne dabei Kompromisse bei der 

Performance des Produkts einzugehen. 

Seit 2013 bereits untersucht Gore Fabrics eine Reihe 

von DWR Materialien, basierend auf fluorierten 

und nicht fluorierten Polymeren, wie beispielsweise 

auf Kohlenwasserstoff- oder Wachs-Basis. Laborund 

Feldversuche hätten jedoch gezeigt, dass die 

wasserabweisenden Eigenschaften von aktuell 

erhältlichen, nicht fluorierten DWR-Ausrüstungen 

im normalen Outdoor-Einsatz erheblich kürzer 

währen als die bewährten DWR von Gore: „Bereits 

nach kurzer Einsatzzeit hat die nicht fluorierte 

DWR im Feldeinsatz dramatisch nachgelassen“, 

berichtet John P. Cusick, Global Business Leader 

Consumer Garments bei Gore. Und: „Mit diesem 

schnellen Abfall der wasserabweisenden Wirkung 

ist sicherlich kein Kunde zufrieden, der nach einem 

komfortablen Kleidungsstück mit langanhaltender 

Funktionstüchtigkeit sucht.“ 

Keine Frage, Funktion zählt eben, und das 

nach wie vor auch beim Endverbraucher. 

Wenn schon eine Gore-Tex-Jacke nicht mehr 

wasserdicht ist, dann ist der Gang zum 

Discounter oder gar zu Tchibo nicht 

mehr weit. Das Ende der technologiegetriebenen 

Outdoor-Industrie wie wir 

sie kennen. Das Problem: Kaum noch 

ein Konsument blickt durch bei der 

Vielzahl von Fasern und Stoffen, Laminaten 

und Imprägnierungen, Siegeln, 

Stempeln und Zertifikaten, mit denen 

in Broschüren und am POS hinsichtlich 

Performance und Umweltverträglichkeit 

der Produkte geworben wird. Polartec, 

Primaloft, X-Technology und X-Bionic, die 

Eigenmarken der großen Hersteller wie Schöffel 

(Venturi), Jack Wolfskin (Texapore), dazu die der 

Einkaufsverbände (McKinley, High Colorado etc.) 

– wer blickt da noch durch welches Produkt was 

kann und zu welchen Bedingungen? 

Invista, Eigentümer der Marke Lycra und einer 

der weltweit größten integrierten Hersteller 

von Polymeren und Fasern, hat auf der Outdoor 

Retailer Summer Market in Salt Lake City mit der 

weltweiten Einführung der nächsten Generation 

der Lycra Sport Technologie begonnen und „misst“ 

die Performance mit Hilfe von drei Indizes. Der 

Indexansatz umfasst das gesamte Stoffspektrum 

und soll dabei helfen, bei jeder Sportart Tragekomfort 

zu gewährleisten – von leichter Formung bei 

Yoga-Anwendungen bis hin hoher Kompression 

für Sportarten wie Running oder Radsport. Die 

Lycra Sport Technologie kann auch mit anderen 

Technologien wie etwa der Lycra Black Technologie 

kombiniert werden, um den Verbrauchern weiteren 

Mehrwert durch zusätzliche Leistungsvorteile zu 

bieten. „Die Lycra Sport Technologie macht es den 

Stoffherstellern, Marken und Einzelhändlern einfacher 

denn je, den speziellen Verbraucherbedürfnissen 

gerecht werden zu können“, erklärt Huw 

Williams, Global Segment Director Activewear / 

Outdoor. Die neue Lycra Sport Plattform bietet 

Herstellern auch einen vereinfachten Prozess für 

die Stoffzertifizierung, was es Kunden ermöglicht, 

auf Anhängeetiketten und sonstiges Werbematerial 

zuzugreifen. Anhängeetiketten der Marke Lycra 

© INIVSTA


Fabrics & Fibres | SCHWERPUNKT | 11 

wurden dazu entworfen, um mittels klarer Kommunikation 

der Stoffvorteile und des Qualitätsversprechens, 

die der Markenname Lycra den Verbrauchern 

bietet, den Abverkauf zu fördern. „Unsere 

geschützten Indizes helfen Designern dabei, mühelos 

Performance-Level zu beschreiben, die maßgeschneidert 

auf die Endnutzung des Kleidungsstücks 

und die Erfüllung des Verbraucherwunsches nach 

leistungsstarkem Komfort zugeschnitten sind.“ 

Anfang August brachte Fjällräven eine weitere 

Re-Edition ihres Bestseller-Rucksacks „Kanken“ 

zusammen mit dem Schwedischen Start-up und 

Färbespezialisten We aRe SpinDye (WRSD) auf 

den Markt: den „Re-Kanken“. Für die Produktion 

des neuen Rucksacks werden im Vergleich zum 

Standard-Modell 85% weniger Wasser, 67% 

weniger Chemikalien und 39% weniger Energie 

benötigt. Zudem wird er zu 95% aus recycelten 

Materialien gefertigt. Möglich macht dies WRSD, 

vor zwei Jahren von einem Schweden und einem 

Taiwanesen gegründet. George Yang, einer der 

Teilhaber, greift auf einen 40-jährigen Erfahrungsschatz 

zurück. Er führte mehrere Fabriken zur 

Färbung und Veredelung von Garnen in China und 

produzierte als OEM-Hersteller bereits Garne und 

Laminate für Marken wie The North Face. Sein 

Partner, Martin Berling, lebt in Stockholm und 

ist für die Felder Research und Development sowie 

Sales und Marketing zuständig. Berling kommt aus 

einer Familie, die bereits auf eine lange Geschichte 

im Sporthandel zurückblickt. Der Großvater leitete 

einige Fahrrad Stores in der Stockholmer Gegend 

und der Vater war einer der Gründer der Intersport 

Schweden. 

Zur Lineapelle in Mailand (20. bis 22. September 

2016) stellt Funktionsspezialist Sympatex erstmals 

konkrete Pläne für eine hundert Prozent recycelte 

Membran vor. Auf dem gemeinsamen 

Messestand mit ihrem langjährigen, 

italienischen Vertriebspartner 

PIDIGI S.p.A. zeigen die 

Münchener darüber hinaus leistungsstarke 

Technologien sowie 

neue Laminatsentwicklungen des 

Geschäftsbereichs Footwear. 

DexShell aus Shanghai will 

mit 100 Prozent wasserdichten, 

patentierten Socken, Mützen und 

Handschuhe seine Stellung im europäischen 

Markt ausbauen und damit 

zum Marktführer aufsteigen. Im Oktober 

2015 wurde die DexShell Deutschland/Österreich 

in Ruhpolding gegründet, 

die seitdem für den Vertrieb in diesen beiden 

Ländern verantwortlich zeichnet. 

X-Bionic tüftelt an „Black Diamond“, einer 

Materialkombination aus Borcarbid und Titan, die 

dann mit Hilfe einer speziellen Fertigungstechnik 

punktuell auf das Trägermaterial aufgebracht wird. 

Die extrem abriebriebfeste Schicht dämpft selbst 

harte Landungen zuverlässig ohne zu schmelzen – 

und wird daher in der Bikewear eingesetzt. 

Und der Marktführer? Gore-Tex wird zur Herbst/ 

Winter Saison 2018 sein aktuelles Produkt-Portfolio 

für Outdoor-Bekleidung um Produkte mit 

nicht-PFC-basierten Imprägnierungen ergänzen. 

Die neuen 2-Lagen-Produkte seien für Konsumenten 

gedacht, die die hohe Leistungsfähigkeit und 

Langlebigkeit von PFC-basierter DWR-Technologie 

nicht vollständig nutzten, sondern eher für den 

täglichen Gebrauch, für Tageswanderungen oder 

zum klassischen Alpinskifahren verwendeten, 

heißt es. „Die Ergänzung unseres Produkt-Portfolios 

um Produkte mit einer nicht-PFC-basierten 

DWR-Technologie ist ein wichtiger Meilenstein 

unseres 15-Millionen-Dollar-Investments, das wir 

letztes Jahr angekündigt haben. Damit können wir 

Konsumenten eine noch größere Auswahl bieten. 

Gleichzeitig sind die neuen Produkte ein 

wichtiger Beleg unseres Ziels, innovative und 

für das jeweilige Anwendungsgebiet geeignete 

Produkte mit einem verbesserten 

ökologischen Fußabdruck zu entwickeln“, 

sagt John Cusick. 

Die US-Amerikaner betonen allerdings, 

auch weiterhin Imprägnierungen auf 

Basis von kurzkettigen PFCs anzubieten: 

„Es geht hier um Endanwendungen, 

bei denen ein dauerhafter Komfort und 

Schutz benötigt wird, zum Beispiel beim 

Bergsteigen, Trekking oder Free-Riding“, 

so Cusick und ergänzt: „Wir sind fest 

davon überzeugt, dass diese Technologien 

auch in Zukunft den Ausgangspunkt für 

bedeutsame Produkt-Differenzierungen und 

spannende Innovationen bilden werden.“

12 | SCHWERPUNKT | Fabrics & Fibres 13.2016 

sportFACHHANDEL: Herr Lagemann, wie weit 

reicht Ihrer Meinung nach der Vorsprung zu den 

Wettbewerbern? Was ist das Alleinstellungsmerkmal 

von Primaloft? 

Jochen Lagemann: Kontinuierliche Innovation 

treibt uns an, damit wir all unsere Partner laufend 

mit einzigartigen Komfortprodukten überraschen 

können. Bei neuartigen Isolationsprodukten geht 

es neben neuen, fortschrittlichen Fasertechnologien 

auch um verschiedenen Produkt-Kombinationen 

und -formen, aber auch um weiterentwickelte 

Verarbeitungsformen. Diese bieten unseren Markenpartnern 

eine vereinfachte Ausführung sowie 

Design- und Materialflexibilität. Daneben haben 

wir in den letzten Jahren unser Sortiment ausgeweitet 

und aufbauend auf unserer Fasertechnologie 

Garne entwickelt, die im Rundstrick für Socken, 

Accessoires, Wäsche und Baselayern Anwendung 

finden sowie eine komplette Funktionstextilien/ 

Fabrics- und Fleece Kollektion auf die Beine gestellt. 

Dieses breitere Produktportfolio differenziert uns 

von anderen „reinen“ Isolationsanbietern, ebenso 

wie unsere Marken-Bekanntheit. Auch die partnerschaftliche 

Kooperation mit unseren Kunden und 

Händlern sowie eine verlässliche Liefersituation 

spielen in puncto Differenzierung eine große Rolle. 

Darüber hinaus hoffen wir, dass unsere intensiven 

Nachhaltigkeitsbestrebungen in allen Bereichen, 

auch für unsere Kunden, einen weiteren Mehrwert 

erzeugen. 

HINTERGRUND PRIMALOFT-TECHNOLOGIE 

Die Kunst des 

Kombinierens 

Primaloft entwickelt weltweit ständig neue Fabrics und sucht 

neue Herausforderungen auf technischer Ebene auch mit jungen 

innovativen Marken. Im Gespräch mit sportFACHHANDEL verrät 

Jochen Lagemann, Europa- und Asienchef von Primaloft, worin 

die Kunst des Kombinierens und Neuentdeckens liegt. 

Text: Nicolas Kellner 

Wie sehen Sie den Wettbewerb zwischen Naturfasern 

und synthetischen Entwicklungen? In der 

Vergangenheit gab es Trends entweder zu Naturfasern 

oder synthetischen Fasern, heute ist es eher 

ein gesundes Miteinander. Beide Produkte haben 

ihre Berechtigung und wir könnten uns Stunden 

über die einzelnen Unterschiede unterhalten und 

philosophieren. Mit verschiedenen Mischprodukten 

(z.B. Primaloft Performance Down Blend, Primaloft 

Insulation Wool Blend, etc.) versuchen wir auch die 

Vorteile aus beiden Bereichen zu kombinieren. 

Wie innovativ ist die Branche rund ums Thema 

„Fabrics“ überhaupt? Woher kommen die meisten 

Neuentwicklungen? In den letzten Jahren kamen 

die Innovationen vermehrt von Ingredient Brands, 

die neue „Fabrics“ und andere Materialien lanciert 

haben. Primaloft versucht mit ausgesuchten 

Marken, die sich ihre eigene Innovationskraft 

bezüglich Materialen erhalten haben, in engen 

R&D-Allianzen auch gemeinsam an neuen Konzepten 

zu arbeiten. Für unsere eigenen Innovationen 

betrachten wir nicht nur den Sport- und Outdoormarkt, 

sondern sondieren auch komplett andere 

Industrien und Einsatzgebiete. Hierbei geht es um 

Immer auf der Suche nach neuen Entwicklungen und 

Trends: Jochen Lagemann. 

© PRIMALOFT



den Transfer neuester Technologien aus anderen 

Bereichen in den Sport- und auch Mode-Markt, zum 

Komfort-Nutzen der Endkunden im Alltag. 

Wo wird bei Primaloft entwickelt? Wie hoch ist 

der Aufwand für R&D? Unser R&D-Team sitzt 

in unserer Zentrale in den USA, ist aber auch auf 

unterschiedlichsten Messen, relevanten Kongressen 

etc. unterwegs. Ein wichtiger Teil sind globale Kundentermine 

mit unserem Vertriebsteam, um direkt 

am Markt die unterschiedlichsten Bedürfnisse zu 

erfassen. Wir investieren prozentual einen hohen 

Betrag in die Erforschung neuer Entwicklungen, 

Technologien und Patente. 

Welche Gefahr geht nach wie vor von Nachahmerprodukten 

aus? Gutes wurde schon immer und 

wird immer kopiert werden. Einerseits schützen 

wir neue Primaloft Entwicklungen patentrechtlich, 

andererseits entwickeln und verbessern wir 

konstant existierende Produkte oder löschen diese 

aus unserem Portfolio, wenn sie obsolet werden 

durch neue Entwicklungen. Da Innovation einer 

unserer Antreiber ist, arbeitet Primaloft permanent 

an neuen Entwicklungen, mit welchen wir 

nicht nur hoffentlich unsere Kunden begeistern 

können, sondern es auch den Nachahmern etwas 

schwieriger machen, auf dem neuesten Stand der 

Technik zu bleiben. 

Wieviel „Technik“ verträgt der Sporthandel? Wieviel 

„Technik“ versteht der Sportkunde? Die Dosis macht 

das Gift. Generell benötigt der Sportfachhandel die 

wichtigen Argumente, um die Technik bzw. den 

Nutzen für den Kunden zu erklären. Der Händler 

wird dabei nur die Produkte wirklich gut verkaufen, 

mit denen er sich auch wohl fühlt, d.h. die Produkte 

kennt, deswegen sind Schulungen extrem wichtig. 

Die Hard-Core-Kunden sind teilweise bestens informiert, 

teilweise handelt es sich aber auch um nicht 

ganz richtiges Halbwissen. Die meisten technischen 

Details benötigen unsere Markenpartner (v.a. die 

Produktmanager), etwas weniger technisches 

Wissen (z.B. nicht alle Verarbeitungsdetails) ist für 

die Händler relevant. Bei der Kundenansprache 

geht es unterschwellig um Basiswissen über die 

nötigen technischen Eigenschaften, welche zum 

Verständnis der Funktionalität und zu den Vorteilen 

für den Kunden führen. Hauptgegenstand 

in unserer B2C-Kommunikation ist unser hoher 

Komfort bei allen Bedingungen und Lebenslagen, 

den wir auf emotionaler Ebene kommunizieren. 

Der „durchschnittliche“ Sportkunde möchte sich 

voll und ganz seinem Moment hingeben können 

und dem Produkt vertrauen – dazu gehört „etwas 

Technik“, aber auch die Emotion. 

Wie unterstützt Primaloft den Handel? Wo liegen 

künftig Schwerpunkte? Primaloft unterstützt den 

Handel mit Schulungen, mit Schulungsunterlagen, 

mit unserem Online Marketing-Portal, welches 

umfangreiche Tools integriert sowie mit 

Demonstrations-Mustern, POS-Materialien oder 

individuell geplanten Handelskooperationen. Wir 

sind vielfach in Kooperation mit unseren Markenkunden 

aktiv, v.a. bei der Lancierung neuer 

Technologien durch verschiedenste Aktionen sowie 

im Zuge von Kunden-Veranstaltungen. Dies global 

und in allen wichtigen Sprachen. Zukünftig werden 

verschiedene Online-Tools wichtiger werden. 

Gibt es große Unterschiede zwischen den Märkten in 

Europa und Asien? Es gibt gewaltige Unterschiede 

nicht nur zwischen Europa und Asien, selbst innerhalb 

Europas und Asien gibt es große Unterschiede. 

Manche Märkte sind traditionell starke Daunenmärkte 

(wie Russland und China), die Distributionsund 

Handelsstruktur unterscheidet sich vielfach 

(Anteil Fachhandel Deutschland zu Department 

Stores in China und Korea), die Entwicklungszeiten 

asiatischer Marken sind meist näher am Markt 

als in Europa und USA. Regional werden teilweise 

unterschiedliche Produkte aus unserem Sortiment 

eingesetzt, die Geschäftsgebaren sind sehr unterschiedlich, 

die Frage „was ist Outdoor“ wird in den 

USA, Europa und in Asien oft sehr unterschiedlich 

beantwortet. Soviel zu den wichtigsten Unterschieden, 

wobei die Liste noch viel länger ist. 

Seit einiger Zeit gibt es auch Kooperationen mit 

jungen Markenherstellern wie zum Beispiel mit 

Picture Organic. Sind weitere solcher Schulterschlüsse 

zu erwarten? Primaloft arbeitet weltweit 

mit mehreren hundert Marken zusammen. Mit dem 

Großteil konstant und wachsend seit vielen Jahren 

in sehr guten Partnerschaften. Wir sehen aber 

auch mehr und mehr junge Marken, die sich mit 

kreativen, innovativen, nachhaltigen Konzepten 

klar differenzieren und positionieren. Gerne 

kooperieren wir mit diesen Marken, wenn die 

Ausrichtung für beide Seiten passt. Neue Spieler 

am Markt bringen teilweise neue Herausforderungen 

auf den Tisch, bedingt durch ihre klare 

Positionierung oder Werte, dies führt häufig zu 

guten Ansätzen bezüglich Produktenwicklung oder 

Hinterfragung bestehender Prozesse und hilft 

Primaloft sich ständig weiter zu entwickeln.


SYMPATEX BEWEIST EINEN GRÜNEN DAUMEN 

Closing the loop ... 

... mit dem geschlossenen Wiederverwertungskreislauf. Eine Verbesserung der Ökobilanz hat Sympatex im 

Auge. So geht das Unternehmen den nächsten Schritt in der seiner Nachhaltigkeitsstrategie und setzt auf eine 

zu hundert Prozent recycelte Membran. Text: Astrid Schlüchter 

Die aus den recycelten Garnen 

hergestellten Oberstoffe 

machen bis zu 90 Prozent des 

fertigen Sympatex Laminates 

aus und sind mit der 100 

Prozent recycelbaren PES 

Membran ein 100 Prozent 

recyclingfähiges Produkt. 

Zur Lineapelle (20. bis 22. September 2016) 

stellt Sympatex Technologies erstmals 

konkrete Pläne für eine 100 Prozent recycelte 

Sympatex Membran vor. Die ökologische Alternative 

unter den textilen Funktionsspezialisten 

präsentiert dazu den nächsten Entwicklungsschritt 

auf der internationalen Leitmesse für Lederwaren 

in Mailand. Auf dem gemeinsamen Messestand mit 

ihrem langjährigen, italienischen Vertriebspartner 

PIDIGI S.p.A. (Halle 22, Stand M17-M1/N12-20) zeigt 

Sympatex leistungsstarke Technologien sowie neue 

Laminatsentwicklungen des Geschäftsbereichs 

Footwear. 

Was kann die neue Membran? Die Sympatex 

Membran ist PTFE-frei und PFC-frei. Sie besteht aus 

gesundheitlich unbedenklichem Polyether/ester 

und kann daher nach gängigen 

Verfahren – analog zu PET Flaschen 

– auch recycelt werden. Bereits 

2011 hatte das Unternehmen bei 

der Herstellung der Membran ein 

pre-consumer Recycling-Verfahren 

serienmäßig eingeführt, das dazu 

beiträgt, die Materialeinsatzmenge 

um bis zu 15 Prozent zu reduzieren. 

Die Material- und damit auch Energieeinsparung 

wird dabei durch 

die sortenreine Rückführung von 

anfallenden Ausschuss-Membranteilen 

in den Produktionsprozess 

erreicht. Im nächsten Schritt seht 

nun die 100 Prozent recycelte 

Membran im Fokus, für die bisher 

ungenutzter Membranausschuss 

vollständig wiederaufbereitet wird. 

Dadurch können die Produkteigenschaften 

der neuen Membran 

ohne spürbaren Qualitätsverlust 

gewährleistet werden. Nach der 

qualitativen Wiederaufbereitung 

wird aus dem recycelten Material 

eine neue, 100 Prozent recycelte 

Membran. Laminiert man die 

100 Prozent recycelte Sympatex 

Membran anschließend mit einem 

100 Prozent recycelten PES Futter- 

Die Garne 

des Plüsch- 

Futterstoffes 

werden ebenfalls 

aus 100 Prozent 

recycelten 

PET-Flaschen 

gewonnen. 

oder Oberstoff, entsteht ein vollständig recyceltes, 

sortenreines Sympatex PES Laminat. 

Sympatex bietet im Geschäftsbereich Apparel 

bereits eine Auswahl an Laminaten mit recycelten 

Ober- und Futterstoffen an, deren Garne aus 

recycelten PET-Flaschen gewonnen wurden. 

Nun erweitert auch der Footwear-Bereich sein 

Portfolio entsprechend: Der Münchner Funktionsspezialist 

präsentiert am Lineapelle-Messestand ein 

neues 3-Lagen Warmfutter-Laminat mit recycelten 

Materialien. Die Garne des Plüsch-Futterstoffes 

werden ebenfalls aus 100 Prozent recycelten 

PET-Flaschen gewonnen. Dieser recycelte Futterstoff 

macht über 80 Prozent des gesamten Laminats 

aus. Dank der Top Performance der „guaranteed 

green“ Sympatex Membran ist das Laminat 100 

Prozent wasser- und winddicht sowie optimal 

atmungsaktiv. Es verfügt darüber hinaus über eine 

sehr hohe Abriebfähigkeit und kann am Ende des 

Produktlebenszyklus wieder vollständig dem Recyclingprozess 

zugeführt werden. „Die Entwicklung 

der 100 Prozent recycelten Sympatex Membran 

ist für uns der nächste logische Schritt in unserer 

Nachhaltigkeitsstrategie“, erklärt Dr. Rüdiger Fox, 

CEO Sympatex Technologies. „Kaum ein industrielles 

Produkt lässt der Kunde näher an sich heran als 

Bekleidung. Daher kann er mit Recht erwarten, dass 

wir nicht nur eine Vorreiterrolle in der gesundheitlichen 

Verträglichkeit spielen, sondern auch in dem 

konstanten Bemühen, unseren Carbon Footprint zu 

reduzieren. Vor diesem Hintergrund freuen wir uns 

besonders über die steigende Sensibilisierung für 

ökologische Materialien nun auch im Schuhbereich.“ 



Black Diamond enthält 

unter anderem Borcarbid 

und Titan. Materialien, die 

einen extremen Härtegrad 

aufweisen, gleichzeitig leicht 

und extrem hitzebeständig 

sind. 

X-BIONIC SETZT MIT BLACK DIAMOND NEUE MASSSTÄBE 

Höchster Schutz für Biker 

Mit „Black Diamond“ betritt die Schweizer Innovationsschmiede X-Bionic eine neue Ära. Eine Materialkombination 

aus Borcarbid und Titan wird mittels einer speziellen Technik auf das Trägermaterial aufgebracht. 

Die extrem abriebriebfeste Schicht dämpft selbst harte Landungen zuverlässig ohne zu schmelzen. 

© X-BIONIC 

Zerfetzte Hosen und Trikots sind bei großen 

Radrennen wie zum Beispiel der Tour de France 

keine Seltenheit. Mit dem Ergebnis, dass die 

verletzten Profis oft noch Tage danach von ihren 

Verletzungen geplagt werden. Das muss nicht sein. 

Getreu dem Motto „Wer Zukunft erfindet, muss 

Grenzen überschreiten“ hat sich Funktionsbekleidungsspezialist 

X-Bionic diesem Thema angenommen 

und eine Hightech-Lösung entwickelt, die 

sowohl ein ausgezeichnetes Klimamanagement als 

auch höchsten Schutz bietet. Bisher gab es nur die 

Möglichkeit unelastische, abriebfeste Materialien 

großflächig auf Textil aufzukleben und mit Nähten 

zu fixieren. 

Black Diamond besitzt einen Grad von 9,3 

nach Mohs Härteskala – das ist fast so hart wie 

Diamant, also nahezu unzerstörbar. Diamant gilt 

als der härteste natürliche Stoff. Es ensteht unter 

hohem Druck und hoher Temperatur im Erdmantel. 

Black Diamond enthält unter anderem Borcarbid 

und Titan – Materialien, die einen extremen Härtegrad 

aufweisen, gleichzeitig leicht und extrem 

hitzebeständig sind. Durch die intelligente 

Kombination mit weiteren Rohstoffen lässt sich 

Black Diamond optimal auf Textilien applizieren 

ohne dabei an Widerstandsfähigkeit der 

Grundmaterialien einzubüßen. 

Saphir dient wegen seiner Härte nicht nur als 

Schmuckstein, sondern auch als Fenster in 

Weltraumflugkörpern. 

Keramik wiederum ist wegen seiner einfachen 

Handhabung und Härte häufig das Material bei 

herkömmlichen Schutzbekleidungen. Quarz ist 

einer der wichtigsten Rohstoffe bei der Herstellung 

von Keramik oder extrem hitzebeständigem Glas. 

Die Bikewear bleibt dennoch elastisch und 

bietet so uneingeschränkten Klimakomfort. 

Zusätzlich sind die einzigartigen Effekte der 

patentierten X-Bionic-Technologien dank der 

punktuellen Fertigung nach wie vor gesichert. 

In Kombination bieten die Rohstoffe optimalen 

Schutz vor Schürfwunden und gewähren zudem 

eine lange Haltbarkeit des Produkts. Black Diamond 

ist den aktuellen Sicherheitsstandards nicht 

nur voraus. Es definiert sie neu und hat damit spürbare 

Vorteile: extreme Abriebfestigkeit, enorme 

Hitzebeständigkeit, uneingeschränkte Elastizität, 

Thermoregulation, optimale Kompression 

und es ermöglicht eine gezielte Anbringung auf 

gefährdete Zonen.


KAPOK-BAUM SCHLÄGT ALLES 

Flocus entdeckt 

Natur-Garne wieder 

Naturstoffe für Sport- und Outdoortextilien oder -ausrüstung sind gefragter denn je. Natürliche Ressourcen, 

deren Ernte, Verarbeitung und Veredelung umweltverträglich, schonend und naturbelassen sind, liegen im 

Trend. Kapok ist solch ein pflanzliches Produkt, das von dem Spezialisten Flocus aus Shanghai verarbeitet wird. 


Das Objekt der Begierde: 

Der Kapok-Baum ... 

... und dessen Früchte. 

Kapok-Garne können auch mit 

recycletem Polyester eingesetzt werden ... 

Die Pflanzendaune Kapok ist die Hohlfaser des 

Kapokbaums (Ceiba pentandra). Diese wird 

aus den langen Fasern der Kapokfrüchte des 

Baumes gewonnen, der hauptsächlich in den Tropen 

Südostasiens, aber auch in Mittelamerika wächst. Der 

Vorteil: Die Kapokfaser selbst ist glatt, hat eine dünne 

Zellwand und ist transparent mit einem großen Volumen. 

Wegen des Lufteinschlusses von 80 Prozent 

gilt die Kapokfaser nach Pappelflaum als leichteste 

natürliche hohle Textilfaser der Welt. Die Fasern 

haben eine sehr hohe Tragfähigkeit im Wasser. Schon 

in den 50iger Jahren war sie als Füll- und Polstermaterial 

bekannt. Helly Hansen übrigens brachte 

als erster Hersteller Schwimmwesten mit Kapok 

auf den Markt, die durch die hohe Tragfähigkeit im 

Wasser viele Segler heute noch überzeugen. Aufgrund 

der synthetischen Materialen geriet Kapok in 

Vergessenheit. Heute wird das Naturprodukt gerade 

wiederentdeckt. Flocus-Gründer Jeroen Muijsers 

hat in Shanghai eine Forschungs- und Verarbeitungsstätte 

aufgebaut, in der im engen Schulterschluss 

mit der Sport- und Outdoorindustrie mittels Kapok 

neue Stoffe und Gewebe entwickelt werden, die in 

ihren funktionalen Eigenschaften anderen Faser in 

nichts nachstehen, berichtet Muijsers. Kein Rohstoff 

ist derzeit so nachhaltig und umweltverträglich wie 

... und sogar zu Wolle verarbeitet 

werden. 

Kapok. Die Einsatzmöglichkeiten sind so vielfältig, 

so dass immer mehr Hersteller und Weiterentwickler 

auf den Zug springen, freut sich der Faserpionier. 

„Wir freuen uns sehr, dass wir bereits mit Anbietern 

wie Protective, La Sportiva, Klaettermusen, Yeti 

und Nordisc zusammenarbeiten“, erzählt Muijsers. 

Aber auch Casual Brands wie Diesel und VF konnten 

schon gewonnen werden, Denim-Verabeiter aus 

Korea und aus der Türkei stoßen ebenfalls hinzu. Der 

größte taiwanesische Stoffanbieter, GAC, verkündete 

soeben die Neuentwicklung und Launch neuer 

Materialien auf Flocus-Basis. 

Flocus präsentierte sich bereits auf der OutDoor 

und wurde prompt mit dem „Industry Award“ in 

puncto Innovation und Nachhaltigkeit ausgezeichnet. 

In ihrer Begründung hieß es: „Fasern auf Basis 

von Kapok-Früchten sind eine vielversprechende 

Anwendung im Bereich nachhaltiger Materialen. 

Die Fasern der wildwachsenden Pflanze bieten 

einige Vorteile gegenüber bisher verwendeten 

Naturfasern und lassen sich auf vielfältige Art 

einsetzen. Die damit verbundenen Perspektiven 

für den Outdoor-Markt finden wir faszinierend.“ 

Muijsers will den neuen Rückenwind nutzen und 

stellt seine Naturgarne und Füllungen weltweit auf 

Messen vor und hat dabei natürlich auch die großen 

Sportswearhersteller von Adidas bis Nike im Auge. 

„Aufgrund der rein natürlichen funktionellen 

Eigenschaften durch die Leichtigkeit, die natürliche 

Wachsschicht und dem hohen seideartigen Tragekomfort 

stelle man eine vegane Alternative zu den 

bisherigen tierischen oder anderen Naturprodukten 

dar“, ist Muijsers felsenfest überzeugt. Die damit 

verbundene ressourcenschonende Gewinnung und 

Wiederherstellung sei ein weiterer unschlagbarer 

Pluspunkt. Dazu gehört die Verarbeitung von Garnen 

und Stoffen, bei denen auch andere organische 

Materialen miteingesetzt und verarbeitet werden 

könnten. Das jedoch erfordert viel Know-how und 

Entwicklungskompetenz rund um das Naturprodukt 

Kapok. „Über genau das verfügen wir am meisten“, 

erklärt Muijsers gegenüber sportFACHHANDEL und 

das lässt ihn zuversichtlich nach vorne schauen.

© LUDWIG KARRASCH, BERGANS, LÖFFLER, SFH 

LÖFFLER 


Starkes Wachstum & 

neuer Markenauftritt 

Der österreichische Sportmodehersteller konnte 

„trotz drei milder und schneearmer Winter in 

Folge“ den Umsatz kontinuierlich steigern, so stieg 

der Umsatz im 

vergangenen 

Geschäftsjahr auf 

22,98 Mio. Euro. 

Für 2016/2017 

erwarten die 

Eine neue Website gehört auch zum 

Markenauftritt. 

SCHÖFFEL & LOWA 

Testtour mit 

Erlebnisfaktor 

Österreicher 24,5 

Mio. Euro. Pro 

Jahr fertigen die 

rund 200 Löffler-Mitarbeiter rund eine Million 

Teile. Ein Großteil davon direkt am Firmenstandort 

in Ried. Verantwortungsbewusstsein soll sich 

auch im neuen Markenauftritt widerspiegeln. Eine 

„starke Optik mit zwei roten Balken“ stelle die 

Herkunft der Marke in den Mittelpunkt. Der neue 

Markenauftritt soll auf allen Medien und in der 

POS-Ausstattung das Bild der Marke prägen. 

Sportfachhändler verkaufen nicht einfach nur 

Jacken und Hosen – sie verkaufen Emotionen. 

Wie wichtig diese Binsenweisheit ist, hat sich bei 

einem „Ich bin Raus-Abenteuer“ von Schöffel 

und Lowa erwiesen. 23 Fachberater waren der 

Einladung der beiden Marken zur zweiten Auflage 

des Schulungs- und Test-Events gefolgt, mit dabei 

war auch Expeditions-Bergsteiger und Abenteurer 

Ralf Dujmovits aus dem Lowa & Schöffel Athletenteam. 

Am Seebensee angekommen, erlebten die 

Teilnehmer aus dem Fachhandel eine Produktschulung. 

Beim anschließenden Aufstieg zur Coburger 

Hütte wurden erste Erkenntnisse aus dem Gehörten 

bereits umgesetzt. Der Schwerpunkt des zweiten 

Tages lag auf dem Materialtest. Das Schöffel Thema 

bei diesem Praxistest lautete: „Die richtige Bekleidung 

im Wind“. Spätestens als es kräftig durch die 

Tajascharte pfiff, wusste jeder, was damit gemeint 

war. Das wird am POS noch lange nachwirken … 

Fachberater 

beim „Ich 

bin raus“- 

Abenteuer 

in Richtung 

Coburger 

Hütte. 

Outdoor | INDUSTRIE | 17 

European Outdoor Summit 

2017 in Venedig 

Am Ende des diesjährigen European Outdoor Summit in Barcelona 

lüftete EOG-Generalsekretär Mark Held das Geheimnis um den Austragungsort 

des Branchengipfels 2017. ASSO Sport und die Italian Outdoor Group (IOG) 

werden den mehrtägigen Event 2017 gemeinsam in der norditalienischen 

Stadt Venedig ausrichten. 

BERGANS OF NORWAY 

Neue 

Unternehmensstrategie 

Bergans hat seine allgemeine Unternehmensstrategie 

überdacht. In diesem Zuge wird die 

norwegische Outdoormarke Niederlassungen in 

einzelnen Märkten schließen. Während Bergans 

die Präsenz in mehreren Ländern reduziert, will 

die Marke ihr Engagement aber unter anderem in 

DACH weiter ausbauen. „Während der vergangenen 

neun Monate hat das Management-Team und das 

Board of Directors die Zukunft der Marke diskutiert 

und bewertet. In diesem Zuge wurden die Kernwerte 

der Marke klar definiert und strategische Entscheidungen 

gefällt“, sagt CEO Leif Holst-Liæker. 

In den vergangenen zehn Jahren sei Bergans 

zeitgleich in verschiedenen Märkten gewachsen. 

Dies habe zu unklaren 

Prioritäten geführt, heißt 

es. „Künftig werden wir 

verstärkt in unsere Produkte, 

in den Verkauf und 

ins Marketing investieren. 

Gleichzeitig werden wir 

unsere Niederlassungen in 

Karl Henrik Felde 

den USA, in Kanada, UK, 

Italien und in Frankreich 

schließen.“ Die russische 

Niederlassung werde 

durch einen Distributor 

ersetzt. Teil des Prozesses 

sei außerdem eine neue 

Skikollektion. Zudem soll 

die Hiking-Range gestärkt 

werden, insbesondere 

Bart Meijers 

die Produktkategorien 

Rucksäcke und Zelte. 

Der Retail-Bereich wird zudem einen wichtigen 

Part einnehmen; die Eigentümer haben hohe 

Investitionen in Retail-Konzepte wie Markenstores, 

Shop-in-shop-Systeme und spezielle Flächen bei 

den Händlern angekündigt. Priorität liege zudem 

auf ökologischer und sozialer Nachhaltigkeit. 

Vibram mit Flagship 

Store in London 

Vibram eröffnete seinen 

zweiten Flagship Store in 

London. Der Shop entstand aus 

der Idee des Vibram Sole Factor 

heraus – die Kunden sollen 

die Möglichkeit erhalten ihre 

Schuhe zu personalisieren und 

mit der Applikation einer High- 

Performance Vibram Sohle 

zu optimieren. Die Eröffnung 

der London Academy ist 

Bestandteil eines größeren 

Projekts von Vibram, welches 

Ende 2016 um einen dritten 

Store in Paris erweitert wird. 

Maloja eröffnet in 

Oberstdorf 

Die Marke eröffnete Mitte 

September einen Franchise 

Store in Oberstdorf. Mit 

dem rund 90 Quadratmeter 

großen Geschäft bleibt 

dem Ort Oberstdorf ein 

Stück Geschichte erhalten. 

Das Gebäude zählt zu 

den ältesten Häusern der 

Stadt. Aus dem „Badehisle“ 

wurde ein „Gerberhisle“, ein 

„Schnapshisle“ und nun das 

„Berghisle“. 

Tagesaktuelle News: 

sport-fachhandel.com 

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18 | INDUSTRIE | Outdoor 13.2016 

BRANCHENTREFFEN IN BARCELONA 

Outdoor, quo vadis? 

Über 250 Markenvertreter, Händler sowie im Umfeld positionierte Agenturen, Medien, Interessensvertreter 

kamen in Barcelona zusammen zum European Outdoor Summit 2016. Das zentrale Thema über beide 

Veranstaltungstage hinweg: Wohin führt der Weg für die Outdoor-Branche? Text: Andreas Mayer 

European Outdoor 

Summit 2017 

Der nächste European Outdoor 

Summit wird im Herbst 2017 

in Venedig (Italien) stattfinden. 

Organisiert wird er von ASSO 

Sport und der Italian Outdoor 

Group (IOG). 

europeanoutdoorsummit.com 

Vielleicht sogar hin zu „Microadventures“, wie 

sie der britische Buchautor und Abenteurer 

Alastair Humphreys in seinem Eröffnungsvortrag 

beschreibt? Der Brite hat mit dem Fahrrad 

die Welt umrundet, Ozeane und Wüsten durchquert, 

bevor er umdachte und unter anderem nur mit einer 

Violine im Gepäck durch Spanien tourte. „Da hatte 

ich mehr Angst als beim Überqueren des Atlantischen 

Ozeans“, erzählt Alastair Humphreys vor 

dem sichtlich amüsierten Publikum. „Kein Geld, kein 

Essen – nur eine Geige! Das ist Abenteuer!“ Denn: „Es 

kommt nicht darauf an, was andere denken, sondern 

nur, was du fühlst! Und, wenn es sich für dich wie ein 

Abenteuer anfühlt, ist es auch ein Abenteuer!“ 

Humphreys berichtet denen, die sonst in der Regel 

Himalaya-Expeditionen ausrüsten und auf Alpengipfel 

fixiert sind vom „wohl langweiligsten Abenteuer 

der Welt“: Er hat die berühmt-berüchtigten, 

vom täglichen Pendler-Stau geplagten M25 rund 

um London zu Fuß absolviert! „Dabei habe ich habe 

wunderschöne Plätze entdeckt und jede Menge 

kleine Abenteuer erlebt,“ erzählt er und erklärt: 

„Jeder kann ein Abenteuer erleben! Für viele reicht 

es schon, einfach mal eine Nacht auf irgendeinem 

Hügel außerhalb der Stadt zu verbringen!“ 

In einer Umfrage erforschte Humphreys die 

Gründe, warum Menschen zwar von Abenteuern 

träumen, sie aber nur selten in die Tat umsetzen: 

„Zeitmangel“, „Geldmangel“ und „falscher Wohnort“ 

lauteten die meist genannten Antworten. 

„Dabei ist selbst in London niemand mehr als 25 

Kilometer von der Natur und der Wildnis entfernt“, 

erklärt er. „Jeder mag Abenteuer, aber warum 

machen so wenig Leute etwas? Weil sie sich ausgeschlossen 

fühlen!“ Und dann der Satz, auf den alle 

gewartet haben: „Auch die Outdoor-Industrie kann 

mehr dafür tun, mehr Menschen einzubeziehen!“ 

Wie sehr er mit seinen „Microadventures“den Nerv 

der Zeit trifft, zeigt zum Beispiel, dass Humphreys 

mehr Exemplare eines Buches über eine Nacht auf 

den Hügeln vor der Stadt verkauft hat als über seine 

Radtour über die ganze Welt. 

Andrew Denton von der Outdoor Industries 

Association (OIA) erklärt in einem der darauffolgenden 

Vorträge ebenfalls, dass kleine, lokale 

Projekte wie „Britain on Foot“ für ihn der Schlüssel 

sind zu mehr Partizipation an Outdoor-Aktivitäten. 

Und das wiederrum wird unisono als Top-Priorität 

für die gesamte Branche erklärt. „Wir sind alle 

dazu aufgerufen, mehr Menschen in die Natur zu 

bekommen“, erklärt auch EOG-Generalsekretär 

Mark Held in seiner Schlussansprache. „Wir 

© MERCI VISUAL


Outdoor | INDUSTRIE | 19 

müssen dafür breite Koalitionen schmieden. Und: 

Die Definition von dem, was Outdoor ist, muss 

offen geführt werden!“ 

Aber reicht das, um die bereits jetzt von Wachstumsschwäche 

gezeichnete Branche zu retten? 

Francois Beauchard Vorsitzender des European 

Network of Outdoor Sports (ENOS) berichtet 

von einer Studie aus dem Jahr 1966, in der Segeln 

zum großen Trend erklärt wird. „ Eine von vier 

Familien in Frankreich hätten bald ein Boot, hieß 

es“, so der Franzose. „In den 80ern wurde Windsurfing 

zum Trend und zum wichtigsten Wassersport 

Frankreichs erklärt. Und 1992 sagte der damalige 

Adidas-Chef Bernard Tapie Outdoor eine große 

Zukunft voraus – nur hat man das bei Adidas nicht 

verstanden und den Markt verpasst.“ Fazit: „Vor 20 

Jahren haben wir nicht in die Zukunft sehen können 

und heute können wir das ebenso wenig!“ Und die 

Entwicklung anhand der Zahlen vom letzten Jahr 

vorauszusagen, sei wie in den Rückspiegel zu 

schauen beim Autofahren. 

Wie man eine Branche über Jahrzehnte hinweg 

ändert und anpasst, erklärte Anders Selling 

(Management Consultant) an Beispielen aus der 

Automobil-Industrie. Sie habe insbesondere in der 

Entwicklung der Supply Chain Vorbildfunktion, 

darüber hinaus basierten alle erfolgreichen Entscheidungen 

auf umfangreichen Datensammlungen, 

Auswertungen und Analysen. „Konequentes 

Marken-Management ist der Schlüssel zum Erfolg“, 

berichtet Selling. Für die Outdoor-Industrie sieht 

er vor allem die folgenden Herausforderungen: 

Die Supply Chain müsse konsequent durchforstet 

und optimiert werden, man müsse den Aspekt 

der Nachhaltigkeit ernst nehmen, Innovationen 

und Einzigartigkeit groß schreiben. Sie seien der 

Schlüssel zu Profitabilität. Und: „Fordert euch 

selbst heraus, oder jemand anderes wird es tun!“ 

Zum Thema Retail referierte Frédéric Hufkens, 

CEO von A.S. Adventure mit seinen Marken 

Bever, A.S. Adventure, Cotswold und Snow & 

Rock. „Man muss heutzutage schon einen verdammt 

guten Grund haben, um jemanden in ein 

echtes Ladengeschäft zu locken,“ so der Niederländer. 

Dazu seien die Vorteile, die Online-Händler 

zu bieten haben, einfach zu groß: Ein weltweites 

Netzwerk, ein effizienter Versand, mittlerweile auch 

Experten-Tipps, Nutzer-Kommentare, die Breite 

der Kollektionen und günstige Preise ... „die reinen 

Online-Player sind eine Bedrohung für die Industrie 

und für die Marken“, erklärt Hufkens. „Über den Preis 

zu verkaufen ist der einfachste Weg. Aber man wird 

immer jemanden finden, der noch günstiger ist.“ 

Aktuell könne man von einen Kampf „Marktanteile 

gewinnen vs. Geld machen“ sprechen, was zu einer 

Art Dumping-Wettlauf führe. Das Problem: „Es gibt 

immer noch Investmentfirmen, die so ein Business- 

Modell finanzieren!“ 

Für Ladengeschäfte 

spräche nach wie vor das 

Einkaufserlebnis, die 

persönliche Beratung, 

sofortige Lieferung, 

einfache Rückgabe, bequemes 

Einkaufen, echte 

Menschen und natürlich 

die Möglichkeit, Materialien 

zu fühlen und berühren 

zu können. Doch 

die traurige Realität habe 

zum Beispiel in Großbritannien 

dazu geführt, 

dass es keinen einzigen 

Multi-Marken-Store 

mehr auf der Insel gäbe. 

Durch den Internethandel 

hätten die 

Marken kurzfristig von 

einem zusätzlichen 

Distributionskanal profitiert. Hier dürfe man aber 

nicht vergessen, dass Aufbau und Pflege eigener 

Internetshops auch Geld kosteten. Hufkens’ Fazit: 

„Nur Omnichannel-Händler helfen dabei, Marken 

aufzubauen, während Pure Players Marken nur 

benutzen.“ Doch: „Wir können nicht so viel für unser 

digitales Marketing ausgeben 

wie die Pure 

Player, weil wir auch 

noch in Shopflächen, 

Mitarbeiter und in den 

After Sales investieren 

müssen.“ Hufkens 

berichtet davon, dass 

beispielsweise knapp 

die Hälfte aller 

Reklamationen mit 

Polar von Käufern 

käme, die die Uhren im 

Internet gekauft haben. 

„Wir übernehmen das 

trotzdem.“ Unterstützen 

könnten die Marken 

Omnichannel-Händler 

auf vielfältige Weise, zum Beispiel mit exklusiven 

Produktlaunches, speziellen Konditionen, POS- 

Werbung, Schulungen und Support sowie mit einer 

selektiven Vertriebspolitik, die Omnichannel-Händler 

von Pure Playern unterscheide. „Die Verlängerung 

der Kollektionen ist die Omnichannel-Antwort auf 

die Pure-Player“, so Hufkens. Die Vorteile für die Marken: 

sofortige Extra-Verkäufe, Informationen über 

Kundenverhalten, vielfältige, neue Möglichkeiten. 

„Get out, change, think up“ lautete ein Motto des 

diesjährigen European Outdoor Summits. Möglichkeiten 

dazu gibt es viele. Die Frage bleibt, inwieweit 

sie genutzt werden.

20 | INDUSTRIE | Wintersport 


Zur kommenden Saison wird die zweimalige Freeride World Tour Gewinnerin Eva 

Walkner 

mit Ski und Schuhen von Blizzard und Tecnica an den Start gehen. Beide Marken gehören 

laut Walkner zu den „absoluten Top-Performern im Freeridebereich. 

Picture Organic 

mit ersten Shops in 

Frankreich 

Picture Organic Clothing 

eröffnete Ende September 

ihren ersten Shop in 

Lyon. Kurz darauf, Anfang 

Oktober, folgte der zweite 

in Annecy. Die Franchise- 

Läden bieten die aktuelle 

Herbst/Winter Kollektion für 

Männer, Frauen und Kids auf 

80, beziehungsweise 120 

Quadratmetern Fläche. Zwei 

weitere Läden, in Biarritz und in 

Paris, sind in Planung. 

Jack Wolfskin 

sponsert weiter Audi 

FIS Ski Alpin Weltcup 

Mit Beginn der Wintersaison 

2016/17 bis einschließlich der 

Saison 2019/20 möchte Jack 

Wolfskin durch insgesamt 43 

Weltcup-Events pro Saison 

eine große mediale Reichweite 

erzielen. Geplant sind 

unterschiedliche Werbepakete 

auf und abseits der Weltcup- 

Strecken. 



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LÖFFLER 

Offizieller Ausstatter 

des ÖSV 

Löffler ist auch in der neuen Wintersaison offizieller 

Ausstatter des ÖSV. Alle nordischen Teams 

sind mit Löffler ausgestattet, angefangen bei der 

Funktionsunterwäsche über die im Windkanal optimierte 

Rennbekleidung und die passende Warmup 

Bekleidung bis hin zur Wärmeüberbekleidung 

wie hochwertige, wind- und wasserdichte Jacken 

und Hosen. Insgesamt tragen rund 350 Athleten, 

Trainer und Funktionäre Sportbekleidung aus Ried. 

Löffler stellt dafür rund 6.500 Bekleidungsteile 

zur Verfügung. Löffler und der ÖSV sind bereits 

seit 1979 ein starkes Team. „Wir haben auch heuer 

extrem funktionelle, qualitativ hochwertige und 

vor allem nachhaltige Bekleidung für unsere Wintersportler 

entwickelt und produziert, zum Großteil 

übrigens in Ried im Innkreis. Die Löffler-Teile 

sollen Schlierenzauer, Eder, Gruber und Co. beim 

Erreichen ihrer sportlichen Ziele optimal unterstützen 

und den nötigen Mehrwert bieten“, erzählt Otto 

Leodolter, Geschäftsführer von Löffler. 

ISPO 

Neues Hallenkonzept 

für Actionsports 

Für die gesamte Ausstellungsfläche der Action- 

Sports-Halle B6 wird es zur kommenden ISPO 

(5. - 8. Februar 2017) ein neues Konzept geben. Demnach 

wird die Fläche mit vorgefertigten, polygonalen 

Modulen mit niedrigen Trennwänden bespielt. 

„Was wir aus meiner Sicht brauchen“, kommentiert 

Markus Hefter, Projektleiter der ISPO, „ist eine 

Rückbesinnung auf das, was die Branche groß 

gemacht hat: Innovationen und zukunftsfähige 

Konzepte“. Die Stände im Einheitsdesign sollen eine 

Businessatmosphäre schaffen. Es wird vier Standgrößen 

für die Action Sports-Aussteller geben: „Das 

Komplettpaket inklusive Fläche und Standaufbau 

gibt es bereits ab 5.200 Euro, so dass ein Messeauftritt 

auch für neue Firmen erschwinglich ist.“ 

Neues Konzept für die Actionsportsszene auf der ISPO. 

SCHÖFFEL 

Blaues Wunder für das 

Austria Ski Team 

Ein blaues Wunder gab es bei der öffentlichen 

Einkleidungs-Präsentation des Austria Ski Teams 

in Salzburg: Denn der offizielle Rennanzug, den 

die Stars des österreichischen Skiverbandes (ÖSV) 

in der Rennsaison 2016/17 tragen werden, überraschte 

und begeisterte durch seine vornehmlich in 

blau-grau gehaltene Farbgebung. „Der Start in die 

Saison ist jedes Jahr wieder von neuem spannend“, 

kommentiert Peter Schöffel, geschäftsführender 

Gesellschafter der Schöffel Sportbekleidung GmbH 

die Kooperation, die mit der Saison 2009 begann. 

© BLIZZARD/TECNICA, ISPO/ARNO DESIGN, SCHÖFFEL, LÖFFLER


| 21 

HÄNDLER-INFO 

Auszug aus der Ausgabe 

5/2016 – SkiMAGAZIN 

Jährlich testet das 

SkiMAGAZIN bereits vor 

der Saison die Top-Ski 

des kommenden Winters. 

In diesem Jahr haben 

die Testfahrer insgesamt 

102 Modelle getestet. Als 

besonderen Service für 

alle sportFACHHANDEL- 

Leser finden Sie hier die 

besten Slalom-Racer! 

DYNASTAR 

SPEED ZONE 16 TI 

PREIS 

BINDUNG 

LIEFERBARE LÄNGEN (CM) 

GETESTETE LÄNGE 

RADIUS (M)* 

TAILLIERUNG (MM)* 

VORSPANNUNGSART 

799 EURO (MIT BINDUNG) 

LOOK SPX 12 ROCKERFLEX (Z 3–12) 

158, 163, 168, 173 

168 

13 

121_67_105 

TIP-ROCKER 

Beim Speed Zone 16 TI kommen die 

Erfahrungen aus dem Rennsportbereich 

zum Tragen. Die Athleten aus Dynastars 

Factory Team gaben den Anstoß zur 

Entwicklung der neuartigen „Powerdrive“- 

Technologie. Diese verleiht dem Speed Zone 

16 TI extreme Kantenkontrolle, wodurch es 

ihm besonders auf eisigen, harten Pisten 

ausgezeichnet gefällt. Er liegt satt auf 

und überzeugt mit guter Laufruhe. „Die 

aggressivste, gradlinigste Waffe aus dem 

Hause Dynastar“, 

so das Urteil eines 

Testers. Je mehr 

Input der Ski erhält, 

desto mehr gibt 

er zurück, was 

logischerweise vor 

allem dynamischen, 

kraftvoll-aktiven 

Fahrern sehr gelegen 

kommt. Neben seiner 

Vielseitigkeit lobte 

unser Test-Team seine 

Renntauglichkeit. 

NORDICA 

DOBERMANN SLR 

PREIS 

BINDUNG 



RADIUS (M)* 




N PRO X-CELL EVO (Z 4–12) 

156, 160, 165, 170 

165 

12,5 


KLASSISCHE VORSPANNUNG 

Das sportlichste Modelle in dieser 

Kategorie, gemacht für sportliche, 

technisch gute und erfahrene Fahrer – mit ihm 

hat DSV-Star Felix Neureuther 2016/17 einen tollen 

Weltcup-Gefährten. Wie es sich für einen SL-Ski 

gehört, gehen kurze und mittlere Schwünge auch 

beim komplett überarbeiteten Dobermann SLR 

(Nordica verzichtet auf EDT und setzt auf das 

„Carbon Race Bridge“-System) hervorragend. 

Wer größere Radien fahren oder etwas driften 

möchte, muss Druck, Kraft und Konzentration 

investieren. Aufgrund 

der sportlichen 

Gene will er auf 

Tempo und auf Zug 

gebracht werden. Am 

wohlsten fühlt er sich 

auf harten, eisigen 

Pisten, dort kann 

man es ordentlich 

krachen lassen. Eine 

der wenigen puren 

Rennmaschinen in 

dieser Kategorie und 

definitiv nichts für 

Einsteiger! 

© ROSSIGNOL 

Race Slalom- 

Ski 2016/17 

E 

SPO 

PREIS/LEISTUNG 

VIELSEITIGKEIT 

RACE SL 

RACE SL 

DYNASTAR 

SPEED ZONE Ti 16 

SPORTLICHKEIT 

RACE 

SPO 

RACE SL 



RACE SL 

NORDICA 

DOBERMANN SLR 

SPORTLICHKEIT 

IT 

RACE 

 

UNG 

G

22 


NORDICA 

DOBERMANN SLR 

ROSSIGNOL 

HERO ELITE ST TI 

SALOMON 

X-RACE SW 

VÖLKL 

RACETIGER SPEEDWALL 

SL UVO 

PREIS 

BINDUNG 



RADIUS (M)* 




N PRO X-CELL EVO (Z 4–12) 

156, 160, 165, 170 

165 



KLASSISCHE VORSPANNUNG 

PREIS 

BINDUNG 



RADIUS (M)* 




LOOK SPX 12 KONECT DUAL WTR (Z 3–12) 

157, 162, 167, 172 

167 

13 


TIP-ROCKER 

PREIS 

BINDUNG 



RADIUS (M)* 




Z 12 SPEED (Z 4–12) 

160, 165, 170 

165 

13 


TIP-ROCKER 

PREIS 

BINDUNG 



RADIUS (M)* 




MARKER RMOTION2 12.0 D RACE (Z 4–12) 

150, 155, 160, 165, 170 

165 



TIP-ROCKER 

Das sportlichste Modelle in dieser 

Kategorie, gemacht für sportliche, 

technisch gute und erfahrene Fahrer – mit ihm 

hat DSV-Star Felix Neureuther 2016/17 einen tollen 

Weltcup-Gefährten. Wie es sich für einen SL-Ski 

gehört, gehen kurze und mittlere Schwünge auch 

beim komplett überarbeiteten Dobermann SLR 

(Nordica verzichtet auf EDT und setzt auf das 

„Carbon Race Bridge“-System) hervorragend. 

Wer größere Radien fahren oder etwas driften 

möchte, muss Druck, Kraft und Konzentration 

investieren. Aufgrund 

der sportlichen 

Gene will er auf 

Tempo und auf Zug 

gebracht werden. Am 

wohlsten fühlt er sich 

auf harten, eisigen 

Pisten, dort kann 

man es ordentlich 

krachen lassen. Eine 

der wenigen puren 

Rennmaschinen in 

dieser Kategorie und 

definitiv nichts für 

Einsteiger! 

Die Erfolge im Weltcup konnten die 

Franzosen eins zu eins in das Modell 

für den Verkauf adaptieren. Der Hero Elite 

ST TI begeisterte unsere Tester mit seiner 

Sportlichkeit, die auch einen Einsatz im 

Wettkampf nicht scheut. Der Topscorer beim 

Carv-Verhalten glänzt in allen Schwungformen. 

Auch wenn das bevorzugte Terrain die eisige, 

unverspurte Piste ist, so macht er im weichen 

und verspurten Schnee eine ebenso gute Figur. 

Aufgrund seiner hohen Laufruhe kann man mit 

dem Hero Elite ST TI auch 

getrost ordentlich auf die 

Tube drücken und ihm 

die Sporen geben. Sowohl 

aufgestellt, als auch flach 

mit beeindruckender 

Spurtreue. „So muss 

ein Slalom-Ski sein! 

Agil, spritzig, leichte 

Schwungeinleitung, 

sehr eisgriffig!“, fasst 

ein Tester die einhellige 

Meinung zusammen. 

Ein absolutes Kurzschwungwunder. 

Und ein guter Allrounder, der bei allen 

Schneebeschaffenheiten auf ganzer Linie 

überzeugen kann und dem Fahrer mit einem 

tollen Rebound verwöhnt. „Die pure Harmonie 

und eine Menge Komfort verstecken sich in 

diesem Ski“, sagt ein Tester. „Wer nicht die 

Geschwindgkeit als höchstes Gut ansieht, 

sondern rundes Kurvenfahren mag, der 

wird den X-Race SW lieben. Kein High-End- 

Rennmodell, sondern ein echtes Spaß-Gerät – 

also das, was viele 

Kunden suchen!“ Der 

Salomon ist kein purer 

Racer, sondern ein 

vielseitiger Slalomski 

mit sportlichem 

Charakter. Aufgrund 

seines easy Handlings 

auch ein Tipp für 

leichte Fahrer und 

Damen, aber nichts die 

beste Wahl für absolute 

Race-SL-Enthusiasten. 

Der Racetiger Speedwall SL UVO brilliert 

neben starken Carving-Werten auch mit 

einem sehr harmonischen Drift-Verhalten 

und ist insgesamt ein spielerisch leicht zu 

fahrender, sehr agiler Slalom-Ski. Ein Tester 

bezeichnete ihn liebevoll als das „gutmütige 

Monster der Kategorie“. Bei ihm tendiert 

aufgrund des einfachen Handlings das 

Pendel eher Richtung sportlicher Carver. Bei 

höheren Geschwindigkeiten benötigt diese 

Feel-good-Story aber den nötigen Druck, um 

sauber zu steuern. Der 

Völkl zieht bei allen 

Schneebeschaffenheiten 

mit stoischer Ruhe 

seine Kurven durch 

und ist aufgrund seiner 

Ausgewogenheit und 

Vielseitigkeit ein SL-Ski, 

der problemlos den ganzen 

Tag mit Spaß und Genuss 

gefahren werden kann. 

RACE SL 

RACE SL 

RACE SL 

RACE SL 

SPO 


NORDICA 

DOBERMANN SLR 

SPORTLICHKEIT 

IT 

RACE SL 

RACE 



RACE SL 

ROSSIGNOL 

HERO ELITE ST Ti 

SPORTLICHKEIT 

RACE 

P 

EIT 

SPO 


RACE SL 

SALOMON 

X-RACE SW 

SPORTLICHKEIT 

RACE 

EIT 

PR 


IT 

RACE SL 

VÖLKL 

RACETIGER SPEEDWALL 

SL 

SPORTLICHKEIT 

RACE 




G 

NG


Wintersport | INDUSTRIE | 23 

REICHMANN LUD ZUM SERVICE-WORKSHOP NACH WEISSENHORN 

„ Qualität zahlt sich 

am Ende aus“ 

Einmal im Jahr, pünktlich zum Start in die Wintersaison, lädt Ski- & Snowboardtuning-Experte Reichmann zum 

Service-Workshop nach Weissenhorn. Vom 11. bis 13. Oktober wurden die Grundlagen des Skiservice vermittelt 

und in speziellen Themen-Workshops Feinheiten in Theorie und Praxis besprochen. Text: Astrid Schlüchter 

© AS/SFH 

Wie funktioniert ein professioneller Skiservice? 

Worauf kommt es an, wenn ich meine 

Mitarbeiter entsprechend schulen möchte? 

Was muss man in punkto Skischleifen beachten, 

welche Geräte machen Sinn und was lässt sich am 

besten per Hand bearbeiten? Fragen über Fragen, 

denen sich neben den Reichmann-Profis namhafte 

Experten aus dem Bereich bei einem Workshop in 

der Firmenzentrale vor Ort in Weissenhorn gestellt 

hatten. Die Teilnehmer wiederum wollten ihr Knowhow 

erweitern, Arbeitsprozesse optimieren, den 

bestmöglichen Service herausholen, die Technik 

beim Schleifen verbessern, neue Ideen und Eindrücke 

sammeln oder neben der Arbeit an den Maschinen, die 

manuelle Bearbeitung weiter ausbauen. Das konnten 

sie auch, denn in insgesamt vier Gruppen wurden die 

Grundlagen zum Thema Skiservice von namhaften 

Experten eingehend besprochen und vermittelt. 

„Es ist uns ein Anliegen, das Thema entsprechend 

in den Mittelpunkt zu rücken. Schließlich geht 

es dabei um viel mehr als Kantenschleifen und 

Belag ausbessern, mit etwas Geschick lassen sich 

wichtige Serviceprozesse optimieren, bessere 

Verkaufsgespräche führen und am Ende eine Win Win 

Situation für beide – Händler und Kunde erreichen“, 

so Matthias Fleissner, Skirennservice Fleissner. 

Fleissner, der seine Erfahrung als Skitechniker für die 

Ski Cross Nationalmannschaft und bei Scott-Sports 

einbringt, brachte den Teilnehmern das Thema 

„Strukturen und Beläge“ näher. Christian Schmidl, 

Servicetechniker von Snowboard Germany, zeigte 

in einem weiteren Themenblock, wie man ohne 

Maschine Hand an den Ski legt. Vom Kantenschliefen 

bis hin zum Wachsen, gab es wertvolle Tipps und 

Tricks ,direkt vom Profi. Dem wichtigen Thema 

Mitarbeiterschulung nahm sich Roberto Moling 

vom Pic.ant Skiservice am Kronplatz in Südtirol 

an. „Es ist eine Schande, dass unsere Arbeit immer 

noch nicht wirklich anerkannt wird. Jeder kann Ski 

schleifen, auch wenn es bei Missbrauch zu schlimmen 

Unfällen kommen kann. Generell sollte das Thema 

Sicherheit, ebenso wie der Qualitätsgedanke, immer 

im Vordergrund stehen. Deswegen empfehle ich, 

dass das Servicepersonal die Sportgeräte der Kunden, 

wenn möglich, immer persönlich entgegen nimmt. 

Nur so ist eine fachmännische Beratung gewährleistet, 

da man den Kunden im direkten Austausch über die 

notwendigen Arbeitsabläufe informieren kann. Der 

Beratungsstandard, der in jeder KfZ-Werkstatt üblich 

ist, sollte auch auf den Skiservice übertragen werden.“ 

Dementsprechend hält Moling auch nichts von den 

üblichen Standard-Servicevereinbarungen a lá „klein“, 

„mittel“ und „groß“. „Der Preis setzt sich letztendlich 

aus den einzelnen Arbeitsschritten, die man vorher 

mit dem Kunden anhand des Skis besprochen hat, 

zusammen.“ Wenn der Kunde sich aufgehoben fühle 

und der Service mit Qualität überzeuge, würde sich das 

laut Moling am Ende doppelt auszahlen. 

Siegfried Ersing von Reichmann ging in einer 

letzten Themenrunde auf die jeweiligen Wünsche der 

Teilnehmer ein. So wurde z.B. für einen neuen Händler 

aus Salzburg das Thema 

„Belag ausbessern“ näher 

besprochen. 

Am Ende waren sich 

jedoch alle einig: Nur, 

wer sein Know-how an 

den Maschinen und 

im Handling per Hand 

entsprechend übt und 

verbessert, kann am Ende 

mit Qualität überzeugen. 

Viele der Teilnehmer fühlen 

sich gewappnet für die 

kommende Saison, werden 

jedoch auch vor dem 

nächsten Start in den Winter 

die Gelegenheit nutzen, sich 

bei den Reichmann-Profis 

vor Ort weiterzubilden.

24 | INDUSTRIE | Mixed 13.2016 

WEEKND 

NEUER 

MARKEN 

AMBASSADOR 

BEI PUMA 

Salming wird 

Partner der EHF 

Für die kommenden vier Jahre 

ist die junge schwedische 

Marke Salming offizieller 

Ausrüster des Europäischen 

Handball-Verbands EHF. 

Salming wird dabei nicht 

nur über den Verband selbst 

präsentiert, sondern ebenfalls 

über dessen prestigeträchtigen 

Wettbewerbe (EHF Marketing 

GmbH) wie die EHF Champions 

League, EHF Cup und die 

EHF Euro. Die Marke tritt als 

Textil- und Schuh- sowie auch 

als exklusiver Merchandising- 

Partner auf. Neben den 

üblichen Werbemitteln wird 

Salming alle Handball-Fans 

über die verbandseigenen 

Kanäle ehfCL.com und ehfTV. 

com erreichen. Außerdem 

werden zum ersten Mal 

Merchandising-Artikel in 

einem eigenen Online-Shop 

angeboten. 


ERIMA 

Das musikalische Genie will ab sofort 

sein kreatives Gespür bei Puma 

einbringen. Er ist nicht nur neuer 

Marken-Botschafter, sondern zudem 

Designer einer eigenen Sneaker- und 

Apparellinie. 

Auszeichnung zum 

„Lieferanten des Jahres“ 

Erima erhielt diese Auszeichnung in Österreich 

für seine konsequente Ausrichtung als Fachhandelspartner 

und für das Engagement im täglichen 

Geschäft. Der Einsatz und die ganz dem Erima- 

Firmenmotto „Gemeinsam gewinnen“ entspre- 

v.l.n.r.: vorne: Philipp Hehenberger, Alois Wallner, 

Dr. Holger Schwarting, Günther Unterlercher, hinten: 

Michael Klimitsch (Erima), Sarah Hehenberger, Hildegard 

Wallner, Willy Grims (Erima), Martina Unterlercher. 

chende Begeisterung der Außendienstmitarbeiter 

wurde von den Sport 2000-Händlern in Österreich 

ebenso gewürdigt wie die Produktqualität und die 

Lieferfähigkeit. Hier zeigt Erima dank organisierter 

Abläufe und eines leistungsfähigen Headquarters, 

was Sache ist. „Toll, dass unsere jahrelange gute 

Zusammenarbeit und die Leidenschaft, mit der 

wir unser Geschäft betreiben, von den Sport 2000 

Fachhändlern so geschätzt werden. Es macht uns 

sehr stolz, diese Auszeichnung entgegen nehmen 

zu dürfen“, so Geschäftsführer Willy Grims und 

sein Stellvertreter Michael Klimitsch. 

UHLSPORT 

CREORA 

Hyosung 

kooperiert 

mit Prosperity 

Textile 

Der weltweit größte 

Elasthan-Produzent mit 

seiner Marke Creora kooperiert 

mit dem Denim-Hersteller 

Prosperity Textile. 

„Wir wissen, dass die meisten 

Konsumenten immer noch 

auf der Suche nach der perfekten, 

figurschmeichelnden 

Passform sind“, erklärt Bart 

Van de Woestyne, Creative 

Director von Prosperity Textile. 

„Mit der Entwicklung neuer Technologien 

verändert sich auch der Maßstab für die Standard- 

Passform immer weiter. Deshalb haben wir, 

inspiriert von wohlgeformten und fließenden 

Looks, die neue Trans-Form Linie herausgebracht.“ 

Creora Fit kommt dem Wunsch der Konsumenten 

nach einem „Zweite-Haut-Effekt“ entgegen. 

BLK neu im Sortiment 

Seit Anfang des Jahres ist die Uhlsport GmbH 

Lizenznehmer und Distributor der australischen 

Rugbymarke BLK und besitzt die exklusiven 

Vertriebsrechte in Frankreich, Deutschland und 

Schweden. BLK wird weltweit bereits von über 

4.000 Teams getragen und hat den Anspruch Weltmarktführer 

zu werden. „Innerhalb der Uhlsport 

GmbH ist Frankreich ein wichtiger Kernmarkt. Dort 

gehört Rugby zu den wichtigsten Teamsportarten. 

Das Besondere an der neuen Kooperation mit BLK 

ist, dass wir viele Bereiche der Entwicklung selbst 

im Hause steuern und somit die Kollektionen den 

europäischen Teamsportanforderungen anpassen 

können“, erklärt Melanie Steinhilber, Geschäftsführerin 

der Uhlsport GmbH. 

Die Rugby-Marke BLK ist ab sofort im Sortiment von Uhlsport. 

© ERIMA, CREORA, BLK, PUMA


Szene | FACHHANDEL | 25 

Im Rahmen einer Gewinnspielkooperation von Sport 2000, den Laufpros und dem Luxemburger Hautpfleg e- 

Spezialisten pjuractive hat die Dusiburger Filiale von Laufsport Bunert ein Meet & Greet-Event mit Running-Ikone 

Sabrina Mockenhaupt gewonnen. Am 27.10. wird die 42-fache Deutschen Meisterin zunächst für eine Autogrammstunde 

im Geschäft zur Verfügung stehen. Im Anschluss wird ein Wettkampftrikot der Olympiateilnehmerin verlost. 

RELAUNCH SALEWA WORLD MÜNCHEN 

Heiß auf Skitouring & 

Winterrunning 

Neuer Storeleiter, neues Team und ein neues 

Konzept: Der Flagship-Laden Salewa World in 

Münchens startet mit einem Relaunch in die 

Wintersaison. Dazu gehört auch das Thema Trailrunning 

im Winter. „Wir sind jetzt ein reiner Salewa- 

und Dynafitstore, in erster Linie Salewa-Store,“ 

berichtet Frank Keßler, neuer Geschäftsleiter bei 

Salewa World gegenüber sportFACHHANDEL. „In 

der Vergangenheit waren ja andere Marken auch 

mit im Laden, wir führen jetzt aber nur noch die 

Oberalp-Marken mit Salewa, unsere Hauptmarke, 

und Dynafit, Wild Country und Pomoca. Der 

Salewa-Store in der Münchner City war Anfang 

2014 an den Start gegangen und wurde zunächst 

von der Oberalp-Tochter Bergzeit betrieben und 

ausgestattet. Der süddeutsche Outdoorhändler 

Bergzeit wurde unlängst von der Sportler-Gruppe 

STADIUM 

Bald größte Sportkette 

Hamburgs? 

In den vergangenen Jahren haben ausländische 

Filialisten den deutschen Markt für sich entdeckt. 

Die Expansion der skandinavischen Sportkette Stadium 

ist bisher auf 

Hamburg beschränkt. 

Dem Flagshipstore auf 

der Hamburger Mönckebergstraße, 

der 

Ende September 2014 

eröffnete, folgten in 

den vergangenen 

zwei Jahren weitere 

Filialen in Hamburg-Altona und Hamburg-Harburg 

sowie im September des vergangenen Jahres 

die Einrichtung eines Online-Shops. Der deutsche 

Country Manager Johan Sandgren: „Zukünftig 

wolle man zunächst in Hamburg weiter wachsen.“ 

Sigg taucht auf 

in Hamburg 

Um die vielfältige Kollektion 

von Sigg dem Publikum näher 

zu bringen, ist von Anfang 

Oktober 2016 bis Ende Januar 

2017 der erste Pop-up Store 

von Sigg in Hamburg in der 

Susannenstraße 39 geöffnet. 

Auf einer Fläche von 21qm 

wird die komplette Kollektion 

inklusive der Neuheiten für 

2017 präsentiert. In einem 

zwei Wochen Rhythmus 

wird der Laden immer 

wieder umgestaltet und die 

Produkte nach verschiedenen 

Themenwelten, wie Alltag, 

aktiver Lifestyle, Stadtpendler 

oder Kinder stets neu 

interpretiert. 

© PJUREACTIVE, INTERSPORT, STADIUM, SALEWA 

Neuer Geschäftsleiter in München: Frank Keßler 

geschluckt, die zur Oberalp-Gruppe gehört. Jetzt 

steht ein neues Team im Laden, sieben Mitarbeiter, 

Handelsprofi Keßler selber war zehn Jahre bei Bittl, 

zuletzt als Filialleiter im Einsatz. Das Geschäft 

umfasst immerhin 400 Quadratmeter mit klaren 

Warenstrukturen über mehreren Etagen und einem 

ausgebauten Kindersortiment. München ist die erste 

„Salewa World“ nach dem Headquarter in Bozen. 

Das Thema Winter habe hier schon begonnen, sagt 

Keßler, Alpinsport sei jedoch relativ teuer geworden 

und der Skitourenbereich habe daher etwas zugenommen. 

Das Thema Wintertrail wird außerdem 

heiß, so ist in diesem Winter erstmals eine Winterlaufkollektion 

von Dynafit mit im Programm. 

INTERSPORT 

Neuer Look für Teamsport 

Eigenmarke Pro Touch 

Gerade der Teamsport ist mit den bekannten 

Trikotkonfiguratoren der Lieferanten ein Vorreiter 

in Sachen Produkt-Individualisierung. Auch die 

Teamsport-Eigenmarke 

der Intersport Pro Touch 

ist seit geraumer Zeit auf 

diesem Feld aktiv. Nun 

ist der eigene Trikotdesigner 

grundlegend 

überarbeitet worden. 

Man wolle damit auch 

zeigen, so die Intersport, 

wie man Online-Handel 

und stationäres Geschäft miteinander erfolgreich 

verbinden kann. So können (Vereins-)Kunden die 

eigenen Trikots individuell samt Spielernamen und 

-Nummern in den Größen von S bis XXL bei 

Herren, 32 – 46 bei den Damen sowie 128 – 164 bei 

den Kindern erstellen. Die produzierte Ware kann 

dann beim Wunsch-Händler abgeholt werden. 

Sport 2000 ändert 

Termin für 

Ordermesse 

Wie die Sport 2000 aktuell 

mitteilt, verschiebt sich 

der Termin der wichtigen 

Ordermesse Frühjahr/Sommer 

2017. Nunmehr öffnen die 

Mainhausener von Samstag, 

den 22., bis Dienstag, den 25. 

Juli die Tore der Messehallen 

und präsentieren den 

Mitgliedern Hartware, Schuhe 

und Textilien aus den Bereichen 

Teamsport, Running, Outdoor, 

Multisport und Bade/Beach. 



APP-STORE & GOOGLE PLAY

26 | FACHHANDEL | Stores 13.2016 

DÉCATHLON SCHLIESST CITY-FILIALE IN MANNHEIM 

Exit nach nur zwei Jahren 

Der französische Sportartikeldiscounter Décathlon hat zum 15.10. seine Filiale in der Mannheimer 

Innenstadt geschlossen. Die Ankündigung erfolgte nur eine Woche vorher. Text: Marcel Rotzoll 

Vom Winde verweht: Schon 

nach zwei Jahren musste 

die City-Filiale in Mannheim 

wieder ihre Pforten schließen. 

Mit dem City-Konzept will Décathlon großflächig 

die Innenstädte erobern. Beispielsweise 

in Mannheim wurde in diesem 

Zusammenhang im Oktober 2014 eine ca. 4.000 qm 

große Fläche eröffnet. Nach noch nicht einmal zwei 

Jahren ist schon wieder Schluss. Und zwar mittels 

hartem Exit: Nur neun Tage nach der Ankündigung 

schließt die Mannheimer Filiale im ehemaligen 

Prinz-Haus bereits zum 15.10. Philip Kaufmann, 

Geschäftsführer der Unternehmensentwicklung 

bei Décathlon Deutschland, kommentiert: „Im Zuge 

unserer Expansion passen wir unser Verkaufskonzept 

auf die unterschiedlichsten Flächen an, wie 

z. B. Standorte in Innenstadtlage, kleinere Flächen 

oder Gebäude über mehreren Ebenen, damit diese 

optimal dem deutschen Markt entsprechen. Wir 

müssen jetzt feststellen, dass unser Vorhaben durch 

die Rahmenbedingungen an dem aktuellen Standort 

in Mannheim nur unzureichend erfüllt werden. 

Dennoch wissen wir aus unseren anderen Filialen, 

dass unser Konzept und unsere Pro- 

dukte gut in der Rhein-Neckar-Region 

angenommen werden und freuen uns 

daher über viele zufriedenen Kunden. 

Daher werden wir in weitere Stand- 

orte in der Region investieren.” 

Allen Mitarbeitern würde „eine individuelle 

Option geboten, weiterhin 

für das Unternehmen tätig zu sein“, 

beispielsweise in den Filialen Ludwigshafen, 

Neustadt, der im Novem- 

ber eröffnenden 800-qm-Filiale in der 

Grenzhöferstraße in Schwetzingen 

sowie im dort ansässigen Logistikzentrum. 

Außer den Rahmenbedingungen werden seitens 

Décathlon keine weiteren Gründe für die Aufgabe 

des Standortes genannt. In den regionalen Medien 

wird spekuliert, dass die Drogen- und Trinkerszene 

mitverantwortlich für den harten Exit ist. Zudem 

wird ein Mitarbeiter der Mannheimer Wirtschaftsförderung 

zitiert, dass man zumindest gehört habe, 

„dass sich der gewünschte Erfolg dort nicht eingestellt 

hat“. Auf unsere Fragen an den französischen 

Filialisten, was die Schließung der Mannheimer 

Filiale für die weitere Expansion in Innenstadtlagen 

bedeute und wie man die Marktchancen für Décathlon-City-Filialen 

beurteile, geht man nicht ein. 

Der Hinweis von Philip Kaufmann, dass man das eigene 

Verkaufskonzept auf unterschiedlichste Flächen 

anpasse, lässt aber zumindest erahnen, wie schwer 

sich Décathlon mit einem Großflächenkonzept in Innenstädten 

tut. Dass zudem zwischen Ankündigung 

und Schließung nur etwas mehr als eine Woche lag, 

ist in der Regel ein Zeichen dafür, dass der Leidensdruck 

eher besonders hoch gewesen sein muss. 

Allzumal die Immobilie nur gemietet ist und die Verträge 

wie für Innenstadtlagen typisch entsprechend 

langfristig geschlossen worden sein dürften. 

Jedoch betonen die Franzosen, dass man „derzeit 

allgemein von einem starken Wachstum“ 

in Deutschland profitiere. Der hiesige Markt 

sei für „den französischen Sportartikelhersteller 

und -händler aktuell der interessanteste Markt 

in ganz Europa“. Demgemäß ist zunächst nicht 

davon auszugehen, dass Décathlon die eigenen 

Expansionspläne überdenkt. Denn ungeachtet der 

abrupten Schließung in Mannheim sind weitere, 

auch innerstädtische Filialen geplant. So wurde 

zwei Tage vor dem Mannheimer Exit am 13. Oktober 

in der Berliner Schlossstraße ein Geschäft auf 

2.000 qm eröffnen. Geplant sind zudem die bereits 

erwähnte Eröffnung in Schwetzingen, Ende 2016 

eine Filiale auf 2.500 qm auf dem Posthalterweg in 

Oldenburg, im Frühjahr 2017 in Köln-Marsdorf auf 

4.200 qm, auf der Friedrich-Engels-Allee in Wuppertal 

auf 3.400 qm sowie Mitte 2017 in Ingolstadt 

auf der Eriagstraße 2.700 qm. Allein 2016 wird 

man somit insgesamt zehn neue Läden aufgesperrt 

haben. Mit den drei für 2017 feststehenden 

Neueröffnungen kommt man dann bereits auf 

deutschlandweit 41 Filialen.


Strategie | FACHHANDEL | 27 

SICHERHEITSGIPFEL 

Verkaufserfolge durch 

© CHRISTIAN PENNING 

Praxiserfahrung 

Was haben Beratungskompetenz und Verkaufserfolg im Sportfachhandel mit eigenen 

Bergerlebnissen zu tun? Absolventen der Online-Trainings der Schulungsplattform Sportsella 

gingen dieser Frage beim 4-tägigen „Safety Sella“-Programm beim IMS in Brixen nach. 

Nebelschwaden ziehen um die Geislerspitzen 

in Reinhold Messners Heimat hoch über dem 

Villnößtal. Schnee und Regen haben den 

Pfad zur Geisleralm in einen rutschigen Parcours 

verwandelt. Jetzt ist Trittsicherheit gefragt für die 20 

Teilnehmer des „Safety Sella“-Programms und dem 

„Sportsella“-Workshops beim International Mountain 

Summit (IMS) in Brixen. 

Kurz darauf fragt Schuhexperte und Bootfitter 

Markus Lutz in der Almhütte die 20 teilnehmenden 

Sportartikelverkäufer: „Was passiert, wenn man den 

Schuh zu groß trägt?“. Denn ein falscher oder nicht 

passender Schuh beeinflusst massiv den Bewegungsapparat. 

Das im alpinen Gelände unverzichtbare Gefühl 

für den Untergrund geht verloren – ein maßgeblicher 

Faktor für die Sicherheit am Berg. So sind der 

gewählte Schuh und die Ausrüstung ein Gradmesser 

dafür, wie sicher man am Berg unterwegs sein wird. 

Aber schlägt sich diese praktische Erfahrung des 

Verkäufers auch im Verkaufserfolg nieder? Davon 

zeigt sich Gerd Bittl-Fröhlich, Inhaber der Online- 

Schulungsplattform „Sportsella“, überzeugt: „Wir 

wollen unseren Teilnehmer mehr an die Hand geben 

als nur theoretisches Wissen. Deshalb bringen wir 

unsere Kunden auf den Berg und dort in Kontakt 

mit Bergprofis. Wir wollen, dass sie ihr Bergwissen 

erweitern und diese Erfahrung an die Kunden 

weitergeben, um diese auf potenzielle Gefahren 

aufmerksam zu machen.“ 

Der Verkäufer als „Bergführer“? Sicherlich könne der 

Händler keine allumfassende Sicherheitsausbildung 

leisten, aber er könne die Kunden sensibilisieren. 

„Genau wie beim Bergsteigen und Klettern sind auch 

im Verkauf authentische Erfahrungen und Erlebnisse 

der Weg zum Erfolg“, so Bittl-Fröhlich. „Nutzen wir 

sie, um dem Kunden zu zeigen, dass er bei uns gut 

aufgehoben ist.“ 

Oscar Zorzi von der Flugrettung in Brixen gibt zu bedenken: 

„70 Prozent unserer Einsätze betreffen Wanderer.“ 

Die häufigsten Ursachen: falsches Schuhwerk 

(Ausrutschen, Abstürze, Bänder- und Gelenksverletzungen) 

sowie mangelhafte Kleidung und Ausrüstung 

(Unterkühlung, ungeeignetes Material). Für ihn ist 

der Sporthändler in der Präventionskette ein wichtiges 

Glied. „Jeder sollte beim Verkauf analysieren, wie 

die körperlichen Voraussetzungen des Kunden sind, 

was er vorhat, wie oft und in welchem Gelände.“ 

Wie sich Profis vorbereiten, zeigten der Schweizer 

Speed-Bergsteiger Ueli Steck oder Extremalpinist 

Hansjörg Auer abends in ihren Vorträgen beim 

International Mountain Summit (IMS) im Forum 

in Brixen. Zudem präsentierte Bergsteigerlegende 

Reinhold Messner mit „Still alive“ sein bewegendes 

Erstlingswerk als Regisseur am Abschlussabend des 

IMS. 

Nur eigene Erfahrungen und die Bereitschaft, den 

Kunden für Gefahren zu sensibilisieren, führten am 

Ende zu einer Win-Win-Situation für Händler und 

Kunden. „Man muss die Bergluft oben inhalieren, 

damit man sie unten wieder ausatmen kann“, bringt 

es Gerd Bittl-Fröhlich auf den Punkt. 

Den Safety Sella – Event ermöglichten die Sponsoren 

AKU, Kamik, Deuter, Snowline Chainsen, 

Katadyn und Collonil.

28 | FACHHANDEL | Strategie 13.2016 

DIGITALISIERUNG DES POS 

Sport auf dem 

Jährlich wird anlässlich der viscom, einer Fachmesse der visuellen Kommunikation, der Digital Retail Award 

verliehen. In diesem Jahr sind unter den Nominierten auch zwei Branchenbekannte: Der Lowa Footscan 360° 

und die Nike Digital Retail Experience. 

Text: Marcel Rotzoll 

Auf der „Viscom“ trifft sich 

die Fachwelt der visuellen 

Kommunikation. 

Anfang November trifft sich zur Frankfurter 

viscom die Fachwelt der visuellen Kommunikation. 

Hierunter fallen analoge wie digitale 

Lösungen für den POS. Der Digital Retail Award soll 

„effizient geplante, kreativ umgesetzte, innovative 

und erfolgreiche Digitalkommunikation und 

Digital Signage-Projekte mit Schwerpunkt Retail, 

Marken- und Handelskommunikation“ ehren. Unter 

den Nominierten sind mit dem Lowa Footscan 

360°, der bereits seit einigen Saisons im Einsatz ist, 

und dem Nike Digital Retail Experience, welches 

zur Eröffnung des Flagshipstores von 11teamsports 

in Berlin installiert worden war, zwei Lösungen, die 

auch für den Sportfachhandel interessant sind. 

Im stationären Vorzeigegeschäft des Sport 

2000-Mitglieds 11teamsports sollten in der Nike 

Brand Area interaktive, digitale Installationen 

zusätzliche Services rund um die Produkte bieten. 

„Für Retailer wird es immer wichtiger, die digitale 

mit der stationären Einkaufswelt zu verknüpfen, 

um auf beiden Ebenen die Geschäftsprozesse zu 

synchronisieren und verkaufsfördernd einzusetzen“, 

ist Alexander El-Meligi, Managing Partner 

der Kölner Digitalagentur Demodern, welche die 

Nike Digital Retail Experience entwickelte, überzeugt. 

Man wolle damit „Sales-Prozesse von Store 

und Onlineshop optimieren und neue Mehrwerte 

für den Kunden schaffen, die ihn noch stärker an 

die Marke binden und das Onlineshop-Erlebnis im 

Retail-Store weiterführen“. 

Zur Installation gehört eine 3x3 Meter große Media 

Wall, die beispielsweise Bilder, Live-Streams oder 

Produktinformationen zeigt. Ein Multitouch Footwear 

Table, der zeitgleich von mehreren Kunden 

bedient werden könne, erkennt über RFID-Technologie 

einen auf ihm abgestellten Schuh. Angereichert 

mit Produktinformationenzeigt er daraufhin 

an, welche Größen zu welchen Preisen sowohl im 

Online-Shop als auch im Geschäft verfügbar sind. 

Das Replica Kiosk schließlich ermöglicht es per 

Touch-Steuerung durch das angebotene Nike-Sortiment 

zu navigieren. So soll „das Zusammenspiel 

zwischen dem großen Touch-Display Replica Kiosk 

(...) und einer App die Interaktion mit der Marke“ 

ermöglichen. Wieder wird die Verfügbarkeit sowohl 

online als auch stationär angezeigt. Produktinformationen, 

Social-Media-Inhalte, Produktvergleiche 

und Online-Shop sollten so mit dem interaktiven 

Touchscreen miteinander verknüpft werden. 

Die Digitalisierung des POS ist jedoch kein Selbstzweck. 

Gerade für den Sportfachhandel kommt es 

darauf an, dass sich die Systeme entweder dadurch 

auszeichnen, mittel- und langfristig Kosten zu 

senken, die Kundenfrequenz zu steigern und vor 

allem die Abverkäufe zu fördern. Kostensenkung 

beispielsweise kann durch neue Lichtkonzepte und 

Energiesparmaßnahmen erreicht werden. Technisch 

anspruchsvolle Verknüpfungen von Online- und 

stationärem Geschäft wie die Nike Brand Area bei 

11teamsports tragen sicherlich zur Steigerung der 

Kundenfrequenz bei. Gleichzeitig sind aber solche 

Systeme für viele Händler nur schwer zu installieren. 

Abgesehen vom finanziellen Aspekt ist vielerorts 

die Anbindung an das Warenwirtschaftssystem und 

damit die Verknüpfung von stationär und online 

verfügbarer Ware zumindest problematisch. 

Ebenso technisch, allerdings mit Fokus auf die Interaktion 

zwischen Händler und Kunde und damit auf 

den Abverkauf, präsentiert sich dervon der Stuttgarter 

Netvico GmbH entwickelte Lowa Footscan 360°. 

Kundenbindung, Beratung und Verkauf stehen im 

Mittelpunkt des Footscan 360°, den der Jetzendorfer 

Bergschuster Lowa als Marketinginstrument für die 

© BEHRENDT & RAUSCH, NIKE, LOWA


Strategie | FACHHANDEL | 29 

TREPPCHEN 

Der prämierte „Footscan 360 Grad“ von Lowa 

Fachhandelspartner anbietet. Der Footscan 360° 

vermisst die Füße der Kunden in einer 360°-Ansicht. 

Größe, Breite, Spannhöhe und Umfang der Füße 

lassen sich exakt erfassen und ermöglichen eine umfängliche 

Analyse des Fußes. Lowa-Mann Markus 

Strefling erläutert, was anschließend geschieht: „Im 

zweiten Gang werden die Fußdaten in einer Datenbank 

mit der Lowa-Kollektion abgeglichen. Alle 

Lowa-Schuhe wurden zuvor ausgescannt und in eine 

Datenbank eingelesen. Nun werden die bestpassendsten 

Modelle je Kategorie angezeigt. Zuvor hat 

der Verkaufsberater die Kategorie mit dem Kunden 

besprochen. Hierbei geht es um die Bedarfsermittlung 

.“ Für den Kunden könne so das individuell 

richtige Schuhmodell aus dem bekannten Lowa- 

Index ermittelt werden. Generell würden sich mit 

der Digitalisierung des POS große Chancen im 

Bereich Kundenbindung und -neugewinnung 

ergeben. Durch die Untermauerung der Fachkompetenz 

mit diegitalen Systemen wie dem Lowa 

Footscan 360° „kann der Kunde noch individueller 

beraten werden. Darstellungen über die Technik der 

einzelnen Produkte können schlüssiger und zielgerecht 

dargestellt werden. Bei der Bedarfsermittlung 

kann durch die digitalen Systeme der tatsächliche 

Kundenwunsch schneller und besser erfasst werden. 

Die Kombination aus professionellen Beratern und 

digitalen Hilfssystemen ermöglicht in Zukunft eine 

noch effizientere Beratung.“ 

Anders als die Nike Digital Retail Experience 

wird der Lowa Footscan 360° nicht festinstalliert, 

sondern kommt bei Händlerevents zum Einsatz. 

Markus Strefling erläutert: „Der Lowa Footscan 

360° ist im Rahmen spezieller Kundenevents im 

Einsatz. Hierbei sind wir jeweils am Wochenende 

bei ausgewählten Händlern. Es sind immer zwei 

Lowa-Mitarbeiter auf der Fläche, um die Vernetzung, 

Fachberater und System, perfekt zu nutzen 

und umzusetzen. Bis dato haben wir im Jahr 2016 

insgesamt 45 Events durchgeführt. Durch die Vernetzung 

von Fachwissen der Beraterteams mit der 

Unterstützung der digitalen Systeme konnten wir 

die Kunden und Endverbraucher bei jedem Event 

begeistern. Die Feedbacks aus dem Handel waren 

sehr positiv, sodass wir für das nächste Halbjahr 

bereits hohe Nachfrage für Termine haben.“ 

Die viscom, die vom 2. bis zum 4. November 

in Frankfurt ihre Tore öffnet, präsentiert unter 

anderem digitale Lösungen für den POS. Die 

Digitalisierung ist für den Sportfachhandel nicht 

länger ein Thema der Zukunft, sondern der 

Gegenwart. Beispielsweise plant die Intersport 

für 2017 die bereits dritte Auflage der Messe 360° 

POS, zu der sich die Mitglieder bei Architekten, 

Ladenbauern, Merchandise oder Energieplanern 

informieren können. Vor allem wenn ein Umoder 

Neubau ansteht, lohnt sich für Händler egal 

welcher Größe in jedem Fall die Beschäftigung 

mit den Chancen, die sich durch die neuen 

technischen Möglichkeiten eröffnen – und zwar 

dann, wenn Kosten und Nutzen in Einklang 

stehen. Temporäre Systeme wie der Lowa 

Footscan 360°, der als Tour konzipiert ist, lassen 

sich darüber hinaus jederzeit und ohne große 

Voraussetzungen erfolgreich umsetzen.

30 | FACHHANDEL | E-Commerce 


Internationales E-Commerce 

muss vorbereitet sein 

Eine Internationalisierung des eigenen Online-Shops ist immer gut, bedarf 

aber einiger Vorsicht und Recherchen: Der Aufwand kann sich jedoch lohnen. 

Eine interessante Unterstützung dazu bietet ein Whitepaper von Salesupplay 

gemeinsam mit Paypal. 


Die Erschließung neuer Märkte kann eine nachhaltige 

Steigerung von Verkäufen und damit mehr 

Umsatz bringen. Allerdings gilt es zu beachten, 

dass unterschiedliche Käufer in unterschiedlichen 

Märkten auch unterschiedlich agieren und anzusprechen 

sind. Im Whitepaper „E-Commerce 

Internationalisierung: Mode, Sportartikel, Autoteile“ 

stellen die Autoren eindrückliche Umsatzzahlen 

für die Branchen Mode, Sportartikel und Autoteile 

vor. In den untersuchten Segmenten steigt der Gesamtumsatz 

kontinuierlich an. Der Bereich Mode 

etwa wird ein Wachstum von 4,4 Prozent im Handel 

verbuchen können. Im Bereich E-Commerce wird 

mit 11,2 Prozent fast das Dreifache erwartet. 

Die meisten deutschen Online-Händler fixieren 

sich bisher nur auf den heimischen Markt. Dabei 

bieten die Nachbarländer, wie z.B. auch Benelux 

und Polen, viel Potential. Allerdings gilt auch hier: 

Andere Länder, andere Sitten. Wer sich internationalisieren 

will, sollte dabei einiges beachten. 

Neben dem prognostizierten Wachstum sind auch 

die Umsatzzahlen anderer europäischer Länder zu 

berücksichtigen. Die Ergebnisse des Europäischen 

E-Commerce Verbandes „E-Commerce Europe“ 

machen die Unterschiede deutlich: Während in 

Deutschland 2014 rund 40 Mrd. Euro umgesetzt 

wurden, waren es in England rund 107 Mrd. und in 

Frankreich 51 Mrd. Euro. Diese hohen Umsätze 

wurden zudem auch noch mit einer geringeren 

Anzahl aktiver Shopper generiert. Das Thema 

Retouren ist ein weiterer wichtiger Punkt: In der 

Bundesrepublik gibt es seit längerem eine hohe 

Retourenquote. Vor allem der Bereich Textil ist hier 

stark betroffen. In anderen Ländern liegt die Quote 

teilweise um rund die Hälfte darunter. Das sollten 

Sporthändler unbedingt wissen und beachten. 

Das Whitepaper stellt auch die Märkte Großbritannien, 

Spanien, Frankreich und Polen vor. 

Dabei wird die Wachstumsprognose bis 2018 für 

die Segmente Mode, Sportartikel und Autoteile 

angegeben. Neben diesen Daten wird zudem auch 

auf die Besonderheiten der jeweiligen Länder 

eingegangen. Händler, die nach Großbritannien 

verkaufen wollen, müssen die Preise und Versandkosten 

natürlich unbedingt in Pfund und nicht in 

Euro angeben. Franzosen legen bekanntermaßen 

sehr viel Wert auf ihre eigene Landessprache, weswegen 

eine gute Übersetzung unbedingt notwendig 

ist. Das Thema Kundenservice ist in allen Ländern 

enorm wichtig und sollte immer in der jeweiligen 

Landessprache angeboten werden. 




B2B-ANGEBOTE WERDEN IN MÜNCHEN ENTWICKELT 

Amazon Business kommt 

Amazon Business steht in den Startlöchern: In 

den USA ist das B2B-Angebot des weltweit größten 

Onlinehändlers für Geschäftskunden bereits live, 

in Deutschland soll es bis Weihnachten ebenfalls 

losgehen. In Anlehnung an den traditionellen 

Online-Shop von Amazon sollen den geschäftlichen 

Käufern auch auf dieser Plattform verschiedene Optionen 

zur Verfügung stehen: Einerseits wird wohl 

Amazon selbst als Händler fungieren, andererseits 

sollen auch Händler als B2B-Anbieter tätig sein. 

Das Angebot soll sich zum Start in Deutschland auf 

die Bereiche Elektronik, Sanitär, Büroartikel sowie 

auch Sport konzentrieren, heißt es. Eine Ausweitung 

im Laufe der Zeit gilt als wahrscheinlich. 

Amazon hat sich bei dem Thema B2B viel vorgenommen: 

Der US-Webgigant will sich im Geschäftskundenbereich 

bis 2018 als Marktführer etablieren. 

Gespannt wartet die Branche auf die Details, mit 

denen Händler und Hersteller als B2B-Kunden 

überzeugt werden sollen. Im Sportsektor ist denkbar, 

dass solche B2B-Themen wie Lager, Order, 

Verfügbarkeit und Nachbestellung ausgelagert 

beziehungsweise auf einer speziellen Plattform von 

Amazon untergebracht würden. Auf der entsprechenden 

US-Seite (seit 2015) wirbt Amazon damit, 

dass Geschäftskunden alles bekommen, was sie 

auch als Privatkunde an Amazon hätten, nur eben 

auch im Geschäftsbereich. Insider berichten, dass 

Amazon bereits seit drei Jahren an B2B-Angeboten 

tüftelt und nach Partnern für Amazon Business 

sucht. Ein eigenes Team soll sich in München mit 

dem Thema Amazon Business beschäftigen. 

© SALESUPPLAY/PAYPAL, BET_NOIRE + MATTJEACOCK/ISTOCKPHOTO.COM


E-Commerce | FACHHANDEL | 31 

STRATEGISCHE PARTNERSCHAFT 

Mehr Schlagkraft für Online-Interessensverbände 

Zwei starke Interessensverbände, in denen sich 

auch der Sporthandel wiederfindet, machen künftig 

gemeinsame Sache: Die E-Commerce-Verbände 

Bundesverband E-Commerce und Versandhandel 

Deutschland e.V. (BEVH) und Bundesverband 

Onlinehandel e.V. (BVOH) haben eine strategische 

Partnerschaft beschlossen. Ziel der Kooperation 

sei die Interessenvertretung für die jeweiligen 

Verbandsmitglieder und die gesamte Onlinehandelsbranche 

noch effektiver zu gestalten. Durch 

die Zusammenarbeit sollen Synergien geschaffen, 

das Netzwerk verbreitert und den Mitgliedern 

das hohe Innovationspotenzial sowie die hohen 

Fachkompetenzen in den jeweiligen Bereichen der 

Verbände besser zugänglich gemacht werden. 

Die Verbände werden zukünftig im Bereich Marktdaten 

kooperieren sowie weitere Kooperationsfelder 

gemeinsam festlegen. „Bei aller Vielfalt besteht 

in sehr vielen Kernthemen, die den E-Commerce 

berühren, große Einigkeit unter den Händlern. Die 

Stimme unserer bunten und lebendigen Branche 

bekommt mit der heute beschlossenen Verbändekooperation 

ein stärkeres Gewicht“, sagt Christoph 

Wenk-Fischer, Hauptgeschäftsführer des BEVH. 

„Wir können durch diese Kooperation die Stärken 

der Einzelverbände stärken und so noch mehr für 

den Onlinehandel erreichen. Deutsche und europäische 

Baustellen gibt es genug – etwa Vertriebsbeschränkungen, 

Datenschutzverordnung, ElektroG, 

Payment Directive (PSD2) oder Geoblocking“, 

sagt BVOH-Präsident Oliver Prothmann. 

Mode Sportartikel Autoteile 

E-Commerce 

Handel allgemein 

Das Wachstum des E-Commerce und die zunehmende 

Digitalisierung des Handels hätten massiven Einfluss 

auf die Handelslandschaft, den Wettbewerb, die 

Infrastruktur, die Lieferanten und Dienstleister 

der Branche. Kleinunternehmen oder große, 

Internet Pure Player oder Multichannelanbieter, solche 

mit eigenem Webshop oder solche, die vor allem 

auf Plattformen und Marktplätzen tätig sind hätten 

ein gemeinsames und vitales Interesse an einer 

gemeinsamen und starken Stimme ihrer Branche, 

um die wirtschaftlichen und politischen Rahmenbedingungen 

der Branche in Deutschland und Europa 

positiv mitzugestalten. 

Online geht mehr: 

Wachstumspotentiale bis 2018 

im Handel allgemein und in 

den spezifischen Branchen. 

NEUES GESETZ 

Vorsicht: Falle Datenschutz 

Aufgepasst: Die Datenschutzerklärung wird 

wichtiger denn je. Neu in Kraft getreten ist 

nämlich das „Gesetz zur Verbesserung der zivilrechtlichen 

Durchsetzung von verbraucherschützenden 

Vorschriften des Datenschutzrechts“. 

Ziel ist: Den Verbraucherschutz im Netz zu 

verbessern und ein effektives Mittel zur Hand zu 

geben, um gegen unseriöse Unternehmen 

vorzugehen. Fast jeder Webseitenbetreiber ohne 

korrekte Datenschutzerklärung kann jetzt aber 

auch sofort abgemahnt werden. Jeder E-Commerce- 

Händler muss seitdem mit Abmahnungen rechnen, 

wenn er keine oder eine unvollständige Datenschutzerklärung 

auf seiner Webseite eingebunden 

hat. Was ist also zu beachten: Zu den personenbezogenen 

Daten, die auf der Website angegeben 

sein müssen, handelt es sich um personenbezogene 

Daten wie Name, Vorname Adressdaten 

und Kontaktdaten wie Telefon, Fax und E-Mail. 

Gemeint sind unter den Begriff „personenbezogene 

Daten“ darüber 

hinaus auch Daten, 

die etwa über den 

Facebook-Like-Button 

oder Google Analytics 

übertragen werden, 

und die IP-Adressen 

der Seitenbesucher, die 

in Server-Logs gespeichert 

werden. Es sollte 

außerdem darüber 

aufgeklärt werden, um 

welche Daten es geht 

und was mit diesen Daten 

geschieht: Ob und 

wen sie weitergegeben 

werden, etwa an Banken 

oder Lieferdienste, an 

Bonitätsprüfer oder an 

Gewinnspielbetreiber. 

>>>

32 | FACHHANDEL | E-Commerce 13.2016 

ERTLRENZ IM ONLINE-TÜV 

Ein Angebot, das online 

überzeugt und einlädt 

Der Name zieht und die Website zieht mit: Martina Ertl-Renz unterhält in München ein Sportgeschäft in 

bester Lage und zieht über eine flotte Homepage mit Shopfunktion Kunden in ihr stationäres Geschäft. Dort 

und auch online klappt aber vor allem der Spagat zwischen Winter und Sommer. Ein interessantes Experiment. 


Erster Mehrwert: die Fußvermessung. 

Zweiter Mehrwert: customized Bekleidung. 

Die frühere Skiweltmeisterin Martina Ertl 

startete gemeinsam mit ihrem Mann 

Sven Renz, einem exzellenten früheren 

Triathleten und Läufer, vor gut zehn Jahren ein 

Sportgeschäft an einer der feinsten Adressen Münchens, 

in der Brienner Straße. Der eigene Skischuhservice 

mit individueller Anpassung sprach sich 

schnell herum, mindestens zweimal in der Woche 

ist die zweifache Mutter Ertl-Renz, die auch oft genug 

auf dem Olympia-Treppchen stand, außerdem 

auch selber im Laden. Wer 

mehr von der sympathischen 

Wintersportlerin wissen will, 

geht online und findet dort auf 

einer ebenso sympathischen 

Homepage viele Infos. Dort 

stellt sich die gesamte Familie 

vor, es gibt sehr gute und 

aussagekräftige Bilder des 

Ladengeschäfts aus unterschiedlichen 

Perspektiven sowie 

eine schnelle Orientierung 

hin zu den Kategorien und Produkten. 

Wie so häufig beweist 

sich, dass Überflüssiges fehl 

am Platz ist und den Besucher 

nur ablenken würden. Das ist 

hier nicht der Fall. 

Natürlich gibt es auch einen 

Webshop, der jedoch nicht im 

Vordergrund steht. Wichtige 

Informationen allerdings über 

Lieferzeiten, Verfügbarkeit, 

Rückgabe und Zahlungsmodalitäten 

sind sofort ersichtlich. 

Die warmen Farbtöne für 

Schrift und Layout-Elemente 

auf hellem Hintergrund 

wirken nicht nur beruhigend, 

sondern auch einladend. 

Das war sicher vorrangiges Ziel 

der Webseiten-Gestalter. Es 

handelt sich ganz klar um 

eine Sympathie-Seite, die das 

Medium mit allen aktuellen Gestaltungsmöglichkeiten 

nutzt, um für die Themen Winterund 

Sommersport zu werben und vor allem aber 

zu einem Besuch des edel gestalteten Ladens 

von Ertl-Renz in feinster Münchner Citylage 

einzuladen. Denn gerade der Verkauf von hochwertigen 

und durchaus hochpreisigen Laufschuhen 

oder Wintersportartikeln erfordert doch besser 

eine persönliche Beratung in einem sportlich 

professionellen Umfeld. 

Dazu passt die Aufforderung auf der Website, 

„Kommen Sie gleich bei uns vorbei und lassen Sie 

sich beraten“, die der User ernst nehmen kann, 

weil sie glaubwürdig ist. Wer sich also online vorab 

informiert und neugierig wird, erfährt nicht nur 

Hilfreiches über die Produkte, sondern auch, dass 

es neuerdings hochwertige neue Bikes im Laden 

gibt. Dazu gibt es das Angebot, Laufbekleidung 

individuell anpassen zu lassen. Somit rundet sich 

das Angebot ab. Damit grenzt sich der Händler 

bereits online klar zu den meisten Mithändlern ab. 

Ein echter Mehrwert, der online beworben wird, ist 

zudem das Orthopädie-Angebot, das professionelle, 

computergesteuerte Vermessen der Füße. Aber 

auch dafür muss der Kunde schließlich in das 

Geschäft kommen. Genau dafür ist die Seite 

von Ertl-Renz konzipiert. Der Spagat zwischen 

Sommer und Winter funktioniert, ebenso wie der 

Versuch, die Möglichkeiten, die das Online- und 

Offline-Business bietet, intelligent miteinander zu 

verknüpfen. 

Sehr erfrischend ist außerdem, dass gleich auf der 

Einstiegsseite über den oben rechts gut sichtbar 

positionierten Kontakt-Button die Angaben zu 

Adresse, Telefon, Fax und E-Mail und (!) Öffnungszeiten 

des stationären Ladens zu finden sind. 

Auch das ist auf anderen Seiten heute leider eher 

versteckt, wenn überhaupt, zu finden. Dabei gehört 

es zu den Basis-Informationen, die der Händler 

über die Website anbieten muss. Zuguterletzt: 

Der Switch zu Englisch lädt auch internationale 

Kunden in München ein. Damit überzeugt die Seite 

als „Spezialist für maßgefertigte Skischuhe und 

individualisierte Sportschuhe“.

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SFH13_2016

34 | BRAND NEW | Sport 13.2016 

primaloft.com 

PRIMALOFT® GOLD INSULATION ACTIVE 

ATMUNGSAKTIVER 

KOMFORT UND 

4-WEGE-STRETCH 

Bergans 

Kronsberg Jacket 

(für Damen und Herren) 

Als führender Anbieter von Komfortlösungen 

aus leistungsstarken Isolationsmaterialien und 

Funktionstextilien sind kontinuierliche Innovationen starke 

Antreiber im Hause PrimaLoft. Denn das amerikanische 

Unternehmen möchte seine Markenpartner sowie die 

Händler und Konsumenten laufend mit neuen und 

einzigartigen Komfortprodukten überraschen. Nach der 

erfolgreichen Einführung von PrimaLoft® Silver Insulation 

Active, weitet der Marktführer mit PrimaLoft® Gold 

Insulation Active seine „Active Plattform“ aus. Bei dieser 

patentierten Innovation, erhältlich ab Herbst/Winter 

2016 sowie Frühjahr/Sommer 2017, handelt es sich um 

eine 4-Way-Stretch-Isolation mit hoher Atmungsaktivität 

und Wärmeleistung, speziell für anspruchsvolle Outdoor- 

Abenteuer wie z.b. Skifahren, Skitouren, Freeriding, 

Trailrunning, Biking, etc. Die Isolation ermöglicht den 

Abtransport von überschüssiger Wärme und Feuchtigkeit 

für ein gutes und trockenes Tragegefühl. PrimaLoft® Gold 

Insulation Active ist migrationsbeständig, daher steht den 

Designern eine größere Auswahl an Obermaterialien sowie 

atmungsaktiven Außen- und Futterstoffen zur Verfügung. 

Dank speziellem Herstellungsverfahren ermöglicht 

PrimaLoft® Gold Insulation Active die Verwendung 

mit atmungsaktiveren, offen gewebten und Stretch- 

Materialien und bietet viel Designflexibilität. Durch 

die optimale Wärmeeffizienz kann Bekleidung mit 

PrimaLoft® Gold Insulation Active ganzjährig getragen 

werden und muss während diverser Outdoor-Aktivitäten 

nicht laufend an- oder ausgezogen werden. PrimaLoft® 

Gold und Silver Insulation Active sind bluesign® und 

OEKO-TEX® STANDARD 100 zertifiziert. 

adidas Outdoor 

terrex Ndosphere 

Flex Hooded Jacket 

(für Damen und 

Herren) 

NAMHAFTE PARTNER VON 

PRIMALOFT ® GOLD- UND SILVER 

INSULATION ACTIVE SIND: 

Schöffel 

Ladies 

Ski Jacket 

Keystone 

adidas, Vaude, Bergans, Schöffel, Black Diamond, 

La Sportiva, Gore Bike, Gore Running, 

Helly Hansen, n, Marmot, Montane, Norrona, Rab, 

Red Fox, Lacroix, Tierra, Degree7, CMP/Campagnolo, 

Castelli, Eider, Musto, Audimas, L.L. Bean, 

Merrell, Under Armour, Eddie Bauer, etc.


bauerfeind-sports.com 

Sport | BRAND NEW | 35 

FOR 

YOUR 

PERSONAL 

BEST 

Mehr Stabilität, Schutz vor vorzeitiger Ermüdung und eine 

schnellere Regeneration – die neuen Sportprodukte des 

Hilfsmittelherstellers Bauerfeind sind für all diejenigen, die 

nach Möglichkeiten der Optimierung beim Sport suchen. Sie 

sorgen außerdem dafür, dass man sich in der Bewegung sicher 

und wohl fühlt. Ihre Entwicklung basiert auf den jahrelangen 

Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Olympiateilnehmern 

und dem medizinischen Know-how von Bauerfeind. 

Anna Hahner, Bauerfeind-Partner 

für Sportbandagen und 

Kompressionsprodukte. 

Stabilisierende 

Bandagen 

Die Sports Knee Support umschließt das 

Knie wie eine schützende Hand und gibt 

Stabilität. Bei Bewegung massiert sie 

wohltuend die umliegende Muskulatur. 

Diese propriozeptive Stimulation 

verbessert die Koordination und schützt 

vor Überlastung. Neben dem Knie 

sind die neuen Sportbandagen für das 

Sprunggelenk, den Rücken und den 

Ellenbogen verfügbar. 

Vitalisierende Strümpfe 

und Sleeves 

Die Sports Compression Sleeves 

Lower Leg stärken speziell die 

Unterschenkelmuskulatur mit spürbarer 

Kompression. Die verbesserte Durchblutung 

optimiert die Sauerstoffversorgung, die 

Muskulatur bleibt damit leistungsfähiger 

und erholt sich schneller. Viele Sportler 

nutzen Kompressionstextilien für lange 

Trainingseinheiten, im Ausdauersport und 

zur Regeneration. Neben den Sleeves für 

Unterschenkel, Oberschenkel und Arm 

hat Bauerfeind zwei Sportstrümpfe für 

Ausdauer- und Ballsportarten im Programm. 

Unterstützende Einlagen für 

Sportschuhe 

Die Sports Insoles Run & Walk unterstützen 

die Füße beim Laufen und Walken und 

erhöhen den Komfort in den Schuhen. Der 

flexible Einlagenkern stützt und führt den 

Fuß. Das innenliegende X-förmige Modul 

macht den Aufbau des Kerns einzigartig. Es 

fördert den natürlichen Bewegungsablauf 

der Füße und sorgt damit für eine 

längere beschwerdefreie Performance. 

Sporteinlagen von Bauerfeind sind auch für 

Ballsportarten sowie Skifahren und Skaten 

erhältlich.

36 | BRAND NEW | Sport 13.2016 

buff.de 

Pack Run Visor BUFF ® 

Das Modell Pack Run Visor BUFF® besitzt ein langes Schild, wodurch es die 

Augenpartie besonders gut vor direkter Sonnenstrahlung schützt. Vor allem Läufer 

und Trailläufer profitieren vom geringen Packmaß – problemlos lässt sich der 

nützliche Begleiter in einer Hosen- oder Jackentasche verstauen. Das Coolmax® 

Extreme-Material leitet Feuchtigkeit schnell ab, die nahtlose Verarbeitung durch 

die elastische Bonding-Technologie verhindert Hautirritationen und sorgt so 

für Tragekomfort. Auch bei diesem Modell verbessern reflektierende Details die 

Sichtbarkeit der Sportler. 

Hairband BUFF ® 

Das neue Hairband BUFF® 

verhindert, dass die Haare bei 

intensiven Sporteinheiten ins 

Gesicht fallen. Die Silikonbeschichtung 

auf der Bandinnenseite 

verhindert ein 

Verrutschen des Bandes. Eine 

Verpackungseinheit beinhaltet 

drei Headbands in verschiedenen 

Designs. 

UV Headband Slim BUFF ® 

Das Modell UV Headband Slim BUFF® ist 

mit einer Höhe von 5.4 Zentimetern etwas 

schmaler als das bewährte UV Headband 

(24.5cm x 9.4 cm). Feuchtigkeit wird durch 

das atmungsaktive Coolmax® Extreme- 

Material schnell abgeleitet. Die nahtlose 

Verarbeitung mit Hilfe der Bonding- 

Technologie sorgt für Tragekomfort und 

beste Passform. Aufgrund der Polygiene®- 

Ausrüstung werden Bakterienwachstum 

und Geruchsbildung gehemmt. 

Pack Run Cap BUFF ® 

Ideales Packmaß trifft auf bestmöglichen 

Schutz: Das neue Pack Run Cap BUFF® 

wiegt gerade einmal 30 Gramm, lässt sich 

auf ein Kleinstmaß komprimieren1 

und ist somit der optimale Begleiter 

bei Outdoorsportarten wie 

Wandern, Trekking und Laufen. 

Dank seines flexiblen, aus 

hochwertigem Polyurethan 

gefertigten Schildes 

behält die Kappe 

dauerhaft ihre Form. 

Das Obermaterial mit einer 

Kombination aus dehnbarem Bi-Stretch 

und Fastwick Extra Plus-Material schützt 

vor UV-Strahlung, leitet Schweiß effektiv 

ab und passt sich der Kopfform bequem an. 

Das reflektierende BUFF®-Logo sowie die 

Reflektorstreifen auf der Rückseite sorgen 

für gute Sichtbarkeit bei Dämmerung und 

Dunkelheit. 

Das Volumen beträgt zirka 99 cm3 und 

entspricht in etwa einem Drittel einer 

Limonadendose. 

Laut der intensiven Überprüfung 

durch das LEITAT-Insitut werden 

98% der UV-Strahlung abgeblockt. 

Die einzelnen Schnittteile werden 

mit Hilfe von Hitze und Druck 

miteinander verklebt, wodurch 

saubere Abschlüsse ohne Nähte 

möglich sind.


Top-Lieferanten auf einen Blick | MARKENREGISTER | 37 

STOFFE UND FASERN 

Aquafil 

+39 0464 / 581111 

W.L.Gore 

+49 (0)89 / 46 12-0 

3-M Deutschland 

+49 (0)2131 / 14-0 

DexShell 

+44 (0)161 / 864 4666 

Hyosung – creora 

+82 / 2 / 707-7000 

Invista 

+49 (0)9382 / 99999 

Lenzing 

+43 (0)7672 / 701-0 

OutDry 

+39 (0)331 / 677611 

Outlast 

+1 / 303 / 5810801 

Polartec 

+1 / 800 / 252 6688 

Rheda Rewoolution 

+39 (0)15 / 7049111 

Schöller 

+41 (0)81 / 786 09 50 

PrimaLoft GmbH 

Mehlbeerenstr. 2 

D-82024 Taufkirchen 

+49 (0)160 / 4438729 

www.primaloft.com 

Schweninger 

+43 (0)5577 / 83827 

Sympatex 

+49 (0)89 / 9400 58-0 

Thermore 

+1 / 800 / 871-6563 

Trevira 

+49 (0)8234 / 9688-22 

We are SpinDye 

Herr Martin Kessler 

+46 (0)31 / 20 99 1 

X-Bionic / X-Technology 

+ 49 (0)8361 / 9256916 

Wir übernehmen keine Gewähr für Vollständigkeit und Richtigkeit der Daten. 

mittwoch 

ist 

newslettertag 

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38 | PERSONALIEN 13.2016 

Millet mit neuem 

Verkaufsleiter 

Marmot setzt für Deutschland-Vertrieb 

auf festen Außendienst 

EOG verstärkt Team mit Handels- und 

Produktexperten 

Die Millet Mountain Group 

mit Marken wie Millet, Eider 

oder Lafuma schafft die 

Position eines Verkaufsleiters 

Deutschland und besetzt 

diese mit Axel Neumann. 

Das bestehende Außendienst 

Team rund um Gerhard 

Mühlstegen (Millet) und 

Michael Gottschling (Eider 

und Lafuma) wird nun direkt an 

Axel Neumann berichten. 

Neuer Hanwag- 

Außendienst für 

Baden-Württemberg 

Knapp drei Jahrzehnte 

war Peter Vogler für den 

Bergschuster Hanwag 

tätig. Nachdem sich Vogler 

Ende September in den 

wohlverdienten Ruhestand 

verabschiedet hat, übernimmt 

Patrick Wolf die Betreuung der 

Fachhandelspartner in Baden- 

Württemberg. Patrick Wolf 

kommt von Amer Sports, wo er 

als Vertriebsmitarbeiter für die 

Marke Salomon tätig war. 

Landenberger leitet 

Salewa-Vertrieb 

Im Rahmen der 

Organisationsumstrukturierung 

der Oberalp Gruppe hat 

Mark Landenberger die 

Verantwortung für den Salewa- 

Vertrieb für Deutschland und 

Österreich übernommen. Seit 

Mitte September fungiert er als 

Sales Manager für die Oberalp 

Gruppe. In seiner neuen 

Position berichtet er direkt an 

den General Manager für die 

Region Central Europe Chris 

Mannel. 




Nach den Änderungen in der 

Vertriebsstruktur für Österreich 

Anfang 2016 und im Gebiet 

Bayern im Jahr 2011 sind nun alle 

Kernmärkte in Deutschland und 

Österreich mit festangestellten 

Handelsreisenden betreut. Im 

Raum Nordwestdeutschland ist 

Volker Lefkes für die Marke 

verantwortlich. Der begeisterte 

Outdoor-Sportler wird sich als 

Area Manager ausschließlich um 

die Murmeltiermarke kümmern. 

Marmots Gesicht für das Gebiet 

Südwestdeutschland (Nordbayern, Hessen, Baden- 

Württemberg) ist seit dem 1. Oktober 2016 Uwe Rabenstein. 

Volker Lefkes 

Uwe Rabenstein 

Ziener schafft die Position 

des Head of Marketing 

Florian Ehlert bereichert seit vier 

Jahren die Marketing-Abteilung des 

Unternehmens und konnte bereits 

in den letzten Monaten zusammen 

mit der Geschäftsführung für 

neue Strukturen in der Abteilung 

von Ziener sorgen. In der neu 

geschaffenen Position als Head of Marketing wird er direkt an 

die Geschäftsführung berichten. 

Florian Ehlert 

Neues Marketingteam bei Alpina 

Julia Bauer 

Ludwig Bestler 

Julia Bauer ersetzt Gunda Häussler, 

die sich seit Ende August in 

Mutterschutz befindet. 

Julia Bauer kommt von der 

Bergsportmarke Mountain 

Equipment, wo sie von 2011 bis 

2016 für das gesamte Marketing 

verantwortlich war. 

Ebenfalls neu im Marketingteam des 

Sportbrillenspezialisten ist auch 

Ludwig Bestler, der zuvor im beim 

Special Interest Magazin RennRad 

tätig war. 

Polygiene mit neuem Commercial 

Operations Director Europe 

In der neu geschaffenen Position 

verantwortet Haymo Strubel, der 

ab sofort von München aus agiert, 

sämtliche Vertriebsaktivitäten von 

Polygiene in Europa. Vor seinem 

Wechsel zu Polygiene leitete 

Strubel den Bereich Bekleidung der 

Sympatex Technologies GmbH, wo er für den Markenaufbau 

und globale Vertriebsaufgaben zuständig war. 

Haymo Strubel 

Die European Outdoor Group verstärkt das eigene 

Team um drei Experten aus den Bereichen Handel und 

Produktentwicklung. Katy Stevens soll die Vereinigung 

der Outdoor-Industrie, die sich 2014 auch für den Handel 

geöffnet hatte, als Projektmanagerin für Nachhaltigkeit 

unterstützen. Andy Airey kommt vom britischen Händler 

George Fisher, wo er den Einkauf verantwortete. Nach 20 

Jahren bei Globetrotter wechselt Anny Cardinahl zur EOG. 

Beide sollen die Handelsexpertise der Gruppe verstärken. 

Martin Magielka neuer Marketing Director 

bei Burton 

Martin Magielka übernimmt beim Snowboardexperten von 

Innsbruck aus die Position des Marketing 

Directors Europe. Er zeichnet 

sich für die Marken Burton und 

Anon verantwortlich. Der Gründer 

des „Streetwear Today“ Magazins 

kümmert sich um die Bereiche 

Brand- & Retail Marketing, Digital, 

PR und Events. Dabei berichtet er an Hermann Kapferer und 

Anne-Marie Dacyshyn, Burton’s Chief Marketing Officer. 

Martin Magielka 

Cascade Designs ernennt neue Brand 

Directors für Therm-A-Rest und SealLine 

Erik Flink 

Karl Fritzsche 

Mit Erik Flink und Karl Fritzsche 

stellt Cascade Designs zwei neue 

Führungskräfte vor. Erik Flink wird 

als Brand Director für Therm-A- 

Rest die strategische Planung 

aller Produktlinien verantworten 

und das Produktmanagement-Team 

leiten. Flink ist bereits seit 1998 im 

Unternehmen. Neu im Cascade 

Designs-Team ist Karl Fritzsche. 

Er übernimmt von Erik Flink die 

Position des Brand Directors für 

die Marken Platypus, SealLine und 

PackTowl. 

Thomas Mücke scheidet aus Geschäftsführung 

von Schuh & Sport Mücke aus 

Thomas Mücke 

Kathrin Schmidt 

Nachdem Thomas Mücke sein 

Unternehmen 2014 an die 

ANWR verkauft hatte, blieb er 

für die folgende Übergangszeit 

Geschäftsführer der Mücke- 

Unternehmensgruppe (TOM 

Holding GmbH). Der 55-Jährige 

wird zum Ende des Jahres aus der 

Geschäftsführung ausscheiden. 

Zum 1. Januar wird Kathrin 

Schmidt in die Geschäftsführung 

der TOM Holding GmbH für die 

Bereiche Personal, Logistik und 

Warenmanagement berufen. 

© TOM HOLDING GMBH, CASCADE DESIGNS, BURTON, ALPINA, ZIENER, POLYGIENE, MARMOT

IMPRESSUM 

LESERSERVICE 

Fragen, Anregungen und Kritik bitte an: 

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Heerstraße 5 • D-58540 Meinerzhagen 

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LAYOUT henrich.media GmbH 

DRUCK Zimmermann Druck, Balve 

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Zur Zeit ist der Anzeigentarif 

Nr. 8 vom 1. Oktober 2016 gültig. 

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Die Titel der SportCombi: 

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AUSGABEN: 

Ausgabe 14/2016 

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Ausgabe 15/2016 


14. Dezember 2016 



Ausgabe 1/2017 (Vormesse ISPO) 


27. Januar 2017 


13. Januar 2017 

Ausgabe 2/2017 (ISPO 1) 


05. Februar 2017 


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