sportFACHHANDEL 10_2017 Leseprobe

DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE 

FÜR 

ZKZ 17598 

26.7.2017 

AUSGABE 10 

AUCH 

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4 SEITEN 

VERKÄUFERWISSEN 

Das müssen Sie wissen zum 

Thema Nachhaltigkeit 

S. 51 

100% 

Devold of Norway 

EXCLUSIV 

INTERVIEWS 

Gore-Tex 

Sympatex 

Maier Sports 

MADE IN EUROPE 

STORIES 

Vaude 

Berghaus 

BleedWir setzen als Branchenführer im Zeitalter der 

Globalisierung bewusst auf „Made in Europe“: 

JETZT 

Wir produzieren ausschließlich in Europa, z.B. an 

unserem Firmensitz im bayerischen Jetzendorf. FAIRE PRODUKTION FÜR FAIRE PRODUKTE 

Wie Nachhaltigkeit 

Durch eine moderne und umweltverträgliche Fertigung tragen wir zu einem nachhaltigen 

im Unternehmen die 

Umgang mit den vorhandenen Ressourcen bei. 

Zukunft sichert 

ODER NIE 

LEDER 

Das von uns verwendete Leder stammt ausschließlich von Rindern aus Europa. Einer unserer Hauptlieferanten 

ist die Firma Heinen aus Wegberg (www.heinen-leather.de), deren Firmenphilosophie einer 

ökologisch-sozial-verantwortlichen Produktion mit unserer übereinstimmt. 

STEFAN 

REISINGER 

KLAUS 

WELLMANN 

OUTDOOR 

Jack Wolfskin: 

Mit gestärkter Liquidität 

und viel Optimismus in 

die Zukunft www.lowa.de 

S. 7 

SCHADSTOFFFREIHEIT 

Für alle unsere Produkte stellen wir sicher, dass kein mit Chrom VI gegerbtes Leder verwendet wird 

und verwenden ausschließlich C8-freie Imprägnierungen und Schuhcremes. 

MESSE FRIEDRICHSHAFEN 

„Werden bei den Themen FAIRE Erreichbarkeit PRODUKTION & 

Unterbringung Lösungen Wir schaffen“ 

verlangen von unseren S. 7Lieferanten und Produzenten die Unterzeichnung eines von uns vorgegebenen 

Code of Conduct, der auf internationalen Richtlinien wie den Prinzipien des UN Global Compact 

und 

2in1 

den Konventionen der ILO basiert. Wir stellen die Einhaltung unseres CoC durch regelmäßige 

interne Überprüfungen (Audits) sicher. 

REPORTAGE 

Produzieren in Asien: 

Wie Deuter, Tatonka 

und Vaude den 

Spagat schaffen 

S. 26 

INKLUSIVE 42 SEITEN EXTRAHEFT 

TEAM 

SPORT

2 | INTRO 10.2017 

ZAHL DES MONATS 

In den vier beliebtesten Ballsportarten 

Fußball, Handball, Volleyball und 

Basketball sind insgesamt über 200.000 

Mannschaften in weit über 25.000 Vereinen 

aktiv. Die Dachverbände kommen 

zusammen auf knapp 

8,4 MILLIONEN 

MITGLIEDER. 

© GRAFNER/ISTOCKPHOTO.COM 

IN DIESER AUSGABE 

… PERSONEN 

David Auer 34 

Katrin Bauer 24 

Andrea Bergamin 32 

Hilmar Bolle 32 

Richard Bolt 34 

Eric Brendel 25 

Christoph Bronder 32 

Frank Burig 34 

Chiara Carozzi 8 

Elisabeth Dahmen 32 

Antje von Dewitz 15 

Rüdiger Fox 12 

Elaine Gardiner 18 

Christoph Gmainer 34 

Daniele Grasso 23 

Lena Grimm 20 

Melody Harris-Jensbach 7 

Mark Held 6 

Thomas Hilger 30 

Herbert Horelt 19 

Shin Ick Kang 30 

Eva Karlsson 22 

Moritz Keller 35 

Thomas Kiebler 11 

Bernhard Kiel 10 

Stephan Krug: 35 

Bernd Kullmann 27 

Peter Kühn 24 

Jan Lorch 24 

Robert Marcovitch 32 

Harald Matuszewski 12 

Sebastian Moos 8 

Giuseppe Musciacchio 34 

Sang Taek Oh 30 

Suk Ho Oh 27 

Gnther Orgler 34 

Jim Osgood 34 

Thomas Pfisterer 34 

Miklos von Pronay 34 

Michael Quinn 32 

Walter Rehrl 6 

Stefan Reisinger 7 

Pascal Roh 33 

Jana Schell 34 

Miriam Schilling 15 

Luca Selvatici 34 

Michael Spitzbarth 20 

Thomas Streicher 34 

Lukas Weimann 25 

Klaus Wellmann 7 

Jonathan Wiant 32 

Franz Ziener 34 

Christian Zwinger 8 

… FIRMEN 

2XU 32 

ACE Alpine & Climbing Equipment 34 

Adidas 8 

ANWR 35 

Arcteryx 11 

Arena Group 34 

Asics 35 

Atlas 32 

BCA 32 

Berghaus 11, 18 

Bleed Organic Clothing 20 

Boreal 8 

Bright 33 

Continental 8 

Dalbello 32 

Deuter 24, 26 

Devold 19 

European Outdoor Group 6 

European Outdoor Summit 6 

Fair Wear Foundation 28, 31 

FullTilt 32 

Gallery Shoes 35 

Gore-Tex 10 

Gore Fabrics 11 

Gregory 34 

Haglöfs 11 

Hanwag 8 

Houdini 22, 23 

Intersport 31 

Intersport Arndt 35 

Intersport Hübner 31 

ISPO 6, 23 

Jack Wolfskin 7, 23 

K2 32 

K2 Skates 35 

Keller Sports 35 

Klean Kanteen CEO 34 

Kohlberg & Company 32 

La Sportiva 34 

Line 32 

LLC 32 

Lowa 8 

LUF SOX 25 

Madshus 32 

Maier Sports 16 

Marker 32 

Messe München 6 

Michelin 8 

Mountainsports 34 

Mountech 30 

Newell Brands 32 

Norröna 11 

Ortlieb 24 

OutDoor 6, 7, 18, 22, 23 

Outdoor Retailer 35 

Patagonia 11 

Peak Performance 34 

Pjuractive 32 

Ride 32 

Rossignol 32 

Runners Point 34 

Röjk 23 

SABU Schuh & Marketing GmbH 35 

Social Accountability International 30 

Sport 2000 34 

Sport Rehrl 6 

Sustainable Apparel Coalition 18 

Sympatex 12, 20 

Tatonka 26, 30 

Tecnica 8 

Terrex 8 

THERMOS 25 

Tierra 23 

Tubbs 32 

Vaude 12, 15, 24, 26, 31 

Viking 8 

Vina Duke 27 

Völkl 32 

Wild Country 8 

Ziener 34 

Zoggs 34

100% 

MADE IN EUROPE 

Wir setzen als Branchenführer im Zeitalter der 

Globalisierung bewusst auf „Made in Europe“: 

Wir produzieren ausschließlich in Europa, z.B. an 

unserem Firmensitz im bayerischen Jetzendorf. 

FAIRE PRODUKTION FÜR FAIRE PRODUKTE 

Durch eine moderne und umweltverträgliche Fertigung tragen wir zu einem nachhaltigen 

Umgang mit den vorhandenen Ressourcen bei. 

LEDER 

Das von uns verwendete Leder stammt ausschließlich von Rindern aus Europa. Einer unserer Hauptlieferanten 

ist die Firma Heinen aus Wegberg (www.heinen-leather.de), deren Firmenphilosophie einer 

ökologisch-sozial-verantwortlichen Produktion mit unserer übereinstimmt. 

SCHADSTOFFFREIHEIT 

Für alle unsere Produkte stellen wir sicher, dass kein mit Chrom VI gegerbtes Leder verwendet wird 

und verwenden ausschließlich C8-freie Imprägnierungen und Schuhcremes. 

FAIRE PRODUKTION 

Wir verlangen von unseren Lieferanten und Produzenten die Unterzeichnung eines von uns vorgegebenen 

Code of Conduct, der auf internationalen Richtlinien wie den Prinzipien des UN Global Compact 

und den Konventionen der ILO basiert. Wir stellen die Einhaltung unseres CoC durch regelmäßige 

interne Überprüfungen (Audits) sicher. 

www.lowa.de

DIE PASST-IMMER-JACKE 

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10.2017 

EDITORIAL | INHALT | 5 

Kostenlos: 

Die SFH 

News-App 

Mailand oder Madrid – 

Hauptsache Deutschland! 


sport-fachhandel.com/app 

oder in den App-Stores 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

a.mayer@sportcombi.de 

Hand auf‘s Herz: Wer hat noch nie 

auf die Rahmenbedingungen der 

größten europäischen Leitmesse 

für Outdoor-Produkte geschimpft? 

Die Anreise, der tägliche Stau, der 

70er Jahre Charme vieler Pensionen – 

ein Besuch auf der OutDoor in 

Friedrichshafen hat immer auch 

etwas von Zeltlager, Jugendherberge, 

Interrail … 

So richtig problematisch wird es aber 

erst dann, wenn das Smartphone 

nur noch mit Edge-Geschwindigkeit 

arbeitet – und natürlich, wenn die Kunden wegbleiben 

ob der für heutige Messestandards mangelhaften 

Infrastruktur. Ob das aber tatsächlich passiert, 

kann niemand mit hundertprozentiger Sicherheit 

sagen. Dazu sind die Gründe für oder gegen einen 

Messebesuch zu vielfältig und differenziert. 

Wenn aber die mächtige European Outdoor Group 

(EOG), die „Besitzerin“ der OutDoor, tatsächlich 

darüber nachdenkt, die Messe in eine urbane, 

europäische Metropole wie Barcelona oder 

Kopenhagen zu verlegen, läuft sie Gefahr, die Basis 

zu verlieren: Denn der so genannte D-A-CH-Markt ist 

und bleibt der größte in Europa. Etwa die Hälfte der 

Besucher auf der diesjährigen OutDoor kam aus den 

Ländern Deutschland, Österreich und Schweiz. Wenn 

also der Sportfachhandel aus der Schweiz, Österreich 

und Deutschland schon nicht in dem Maße auf eine 

hier ansässige Messe pilgert, warum sollte er dann 

noch weitere Wege und noch höhere Kosten für eine 

Messe in Barcelona, Mailand oder Kopenhagen in Kauf 

nehmen? 

TITEL 

JETZT ODER NIE S. 10 

Interviews, Analysen, 

Produktionsbedingungen: 

Wie Nachhaltigkeit im Unternehmen 

die Zukunft sichert 

OUTDOOR Das Wichtigste von der OutDoor 2017 8 

MIXED Nachrichten aus anderen Sortimenten 32 

FACHHANDEL Szene, Stores und Strategie 35 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 38 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 34 

STELLENMARKT Wechselbörse für die Sportartikelbranche 36 

KOMFORT AUF 

HÖCHSTEM NIVEAU 

TITELFOTO: ALLA_SNESAR 

Die Bemühungen des Interessenverbandes, 

neue Zielgruppen in den urbanen Metropolen 

zu erschließen, sind richtig. Die Messe muss aber 

im D-A-CH-Raum bleiben! Und ein Händler darf 

sich niemals mit einem Blogger oder Eventfan in 

der Schlange um die Gunst des Produktchefs oder 

Vertriebsleiters streiten müssen ... 

Mit besten Grüßen, 

Vakuum Lady Sento 

(auch als Herrenmodell erhältlich) 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

kompetent ............... 

unabhängig ............. 

modern .................... 

hochwertig .............. 

kritisch ..................... 

meinungsbildend ... 

beratend .................. 

www.meindl.de

6 | 10.2017 

OutDoor in Friedrichshafen 

ERNEUTER STANDORTSTREIT 

sportFACHHANDEL berichtete bereits auf der OutDoor: Beim jüngsten Verbandstreffen anlässlich der OutDoor 

kochte erneut die Standortfrage hoch. Stimmt es, dass sich die European Outdoor Group (EOG) sogar vorstellen 

kann, die Friedrichshafener Traditionsmesse ins Ausland zu verlegen? Text: Andreas Mayer 

Im Winter hatte EOG-Generalsekretär Mark 

Held Fragebögen an alle EOG-Mitglieder 

verschickt, in denen sie Wünsche, Anforderungen 

und Visionen rund um die in die 

Jahre gekommene europäische Leitmesse 

formulieren konnten. Dieser Schritt sollte 

unter anderem dazu dienen, die Debatte 

rund um den Standort Friedrichshafen zu 

ent-emotionalisieren und eine verlässliche 

Datengrundlage zu schaffen für zukünftige 

Diskussionen, so der scheidende Funktionär, 

der den mächtigen europäischen Interessenverband 

und Eigentümer der OutDoor seit 

2005 führte. Den aufwändigen, mehrseitigen 

Fragebogen hätten über hundert Marken und 

über hundert Retailer beantwortet, darunter 

alle großen Player. Zusätzlich habe es in 

den vergangenen Wochen noch insgesamt 

66 persönliche Interviews gegeben, um die 

Stimmung noch weiter zu analysieren. Ein 

Dokument mit dem Namen „OutDoor Future 

Vision“ stehe kurz vor dem Abschluss. Ziel sei 

es darüber hinaus, noch vor der kommenden 

ISPO, also bis Januar 2018, eine Entscheidung 

über die Zukunft der Messe zu haben. 

Hinter den verschlossenen Türen in Friedrichshafen 

kochten die Emotionen dann 

allerdings doch wieder hoch, wie übereinstimmend 

mehrere Teilnehmer berichteten. 

Der Messestandort müsse „ein echter Hotspot“ 

sein. Gute Infrastruktur, gute Logistik, 

ausreichende Übernachtungsmöglichkeiten, 

kurze Wege, hohe Internationalität und 

Mehrsprachigkeit seien als Voraussetzung 

für eine Messe angemahnt worden: Zudem 

wurde von einigen Mitgliedern der Wunsch 

geäußert, die Messe noch einmal um etwa 

zwei Wochen nach vorne zu schieben – sprich 

auf Anfang Juni! Während die Messe München, 

die den Verlust des Segments bis heute 

nie richtig verdauen konnte, hier vielleicht 

bereits aufhorcht und erneut ihren Hut in den 

Ring werfen möchte, machen sich manche 

innerhalb der EOG sogar für einen Standort 

im Ausland stark. Insidern zufolge wurden 

insbesondere Barcelona, Mailand und Kopenhagen 

mehrfach genannt. Die Vision dahinter 

ist klar: Eine Plattform, die wieder eine echte 

Sogwirkung entfaltet, ein Branchen-Mekka, 

auf dem sich Handel wie Industrie gegenseitig 

befruchten und inspirieren können. 

Eine urbane Metropole, international, 

hip, aber trotzdem Outdoor-affin – kann 

Friedrichshafen ein solches Anforderungsprofil 

überhaupt erfüllen? Klar ist, dass auch 

die Messe Veränderungen in der Gesellschaft 

abbilden muss. Eine Endverbrauchermesse 

wird aber seitens der Verantwortlichen 

weiterhin ausgeschlossen, genauso wie eine 

Multisport-Messe. Outdoor soll im Fokus 

bleiben, aber die Inhalte des Segments 

müssten neu definiert werden. Zwar hat die 

Messe bereits zur jetzigen Auflage beispielsweise 

eine „Hangout“-Area eingerichtet, 

einen Lifestyle-Bereich geschaffen sowie das 

Thema Running mit aufgenommen – das 

Ende der Fahnenstange scheint hier aber 

noch nicht erreicht. 

Fakt ist jedoch: Der D-A-CH-Markt ist nach 

wie vor bei weitem der größte Markt Europas. 

Wenn also der Sportfachhandel aus der 

Schweiz, Österreich und Deutschland schon 

nicht in dem Maße auf eine hier ansässige 

Messe pilgert, warum sollte er dann noch 

weitere Wege und damit auch noch höhere 

Kosten für eine Messe in Barcelona, Mailand 

oder Kopenhagen in Kauf nehmen – zumal 

die Hotelpreise dort auch nicht wirklich 

niedriger sind als am Bodensee? Bereits beim 

vergangenen European Outdoor Summit 

(EOS) , der ebenfalls in Barcelona stattfand, 

gab es diesbezüglich schon Unmut. 

„Wundern wir uns wirklich über rückläufiges 

Messeinteresse?“, fragt Walter 

Rehrl von Sport Rehrl in Bad Reichenhall 

mit einer über 60jähriger Branchenerfahrung 

per Leserbrief an sportFACHHANDEL. „Die 

Industrie verdient, die Manager verdienen, 

der Einzelhändler ist aber nicht mehr so blöd 

und kauft zum Beispiel einen Anorak, der 

in China 10 Euro kostet, für 280 Euro ein. Es 

findet eine schleichende Verweigerung statt. 

Wer mal die Gelegenheit hatte, in den USA zu 

leben, kann von den dortigen Verkaufspreisen 

berichten! Der Markt wird es richten – 

viele haben den Schuss noch nicht gehört!“ 

Oder vielleicht etwas weniger martialisch: 

Ein missglückter Spagat zwischen funktionierender 

Arbeitsmesse und hippem 

Szenetreffen hat bereits anderen Branchen 

das Genick gebrochen ... 

© MESSE FRIEDRICHSHAFEN/MENDE,


| 7 


„Werden bei den Themen 

Stefan 

Klaus 

Reisinger 

Wellmann 

Erreichbarkeit und 

Unterbringung Lösungen schaffen“ 

sportFACHHANDEL sprach mit Klaus Wellmann, Geschäftsführer der Messe 

Friedrichs hafen und Bereichsleiter Stefan Reisinger über die zurückliegende 

OutDoor und Ansätze, wie die Messe ihren Stellenwert als Leitmesse verteidigen kann. 

sportFACHANDEL: Wie lautet Ihr Fazit aus 

der letzten OutDoor? Wie wurde der neue 

Termin aus Ihrer Sicht angenommen? Wie 

viele Händler kamen nach Friedrichshafen? 

Und wie viele aus den Top-Märkten D-A-CH? 

Klaus Wellmann: Die vergangene 

Veranstaltung hat außergewöhnlich gut 

funktioniert. Das ist besonders erfreulich, 

schließlich wurde die frühere Terminierung 

im Vorfeld auch von einigen Marktteilnehmern 

kritisch eingestuft. Zur Messe 

selbst hat sich aber klar gezeigt, dass die 

Outdoor-Branche damit den bestmöglichen 

Zeitpunkt für die jährliche Zusammenkunft 

gefunden hat. Auch die Neuerung 

des Sonntagstarts ist die Richtige. Bedingt 

durch die Ferienzeit in Süddeutschland 

war der erste Messetag zwar etwas schwächer 

besucht als erwartet, dafür hat die 

Frequenz jedoch an den Folgetagen stark 

zugenommen und am Ende mit 21.412 

Fachbesuchern zu einem guten Ergebnis 

geführt. Der DACH-Anteil lag dabei bei 

knapp 50 Prozent. Wir freuen uns bereits 

auf die Jubiläumsauflage im nächsten Jahr, 

die unter besseren Terminvoraussetzungen 

stattfinden wird. 

Wie wurde das neue Running-Village und die 

anderen neuen Elemente angenommen? 

Stefan Reisinger: Mit den vier neuen 

OutDoor Plus-Bereichen, Lifestyle 

Collection, HangOut, Water Sports und 

Running ist es uns gelungen, Outdoor als 

Thema noch umfassender darzustellen 

und vor allem auf der Besucherseite neue 

Zielgruppen zu erreichen. Gerade mit dem 

Running-Vil lage haben wir ins Schwarze 

getroffen. Die Präsentation des Themas auf 

der Messe, das große Angebot der Aussteller 

und das positive Feedback der 

Besucher schafft tolle Synergien und zeigt, 

wie viel Dynamik in der Running-Branche 

steckt. Der neu gelaunchte Run&Trail- 

Summit mit Top-Händlern, Industrie- und 

Medienvertretern war ein voller Erfolg. 

Gibt es Segmente, die Sie demnächst vielleicht 

ebenfalls integrieren wollen? 

Stefan Reisinger: Zunächst einmal wollen 

wir die neuen Bereich weiter ausbauen. 

Unabhängig davon prüfen wir ständig, 

welche weiteren Segmente und Aktivitäten 

die OutDoor sinnvoll abrunden könnten. 

Die EOG hat eine erneute Überprüfung der 

Messe angekündigt. Sehen Sie sich für einen 

etwaigen Wettbewerb gewappnet? 

Klaus Wellmann: Wir stehen im Out- 

Door-Wettbewerb vor herausfordernden 

Zeiten und erarbeiten gemeinsam mit der 

Branche neue Visionen und Konzepte. 

Wir sind optimistisch, dass die OutDoor- 

Wurzeln auch in stürmischen Zeiten stark 

verankert sind. Außerdem gießen wir diese 

Wurzeln regelmäßig mit neuen Impulsen 

für die OutDoor-Messe. Die EOG räumt 

dem Messe-Team in Friedrichshafen gute 

Chancen ein, das neu zu bestimmende 

Messeformat mit uns als Partner weiter 

durchzuführen. 

Was muss getan werden, um Händler für 

eine Messe zu begeistern? 

Stefan Reisinger: Wir räumen dem Thema 

Kundennähe höchste Priorität ein und arbeiten 

kontinuierlich daran, die OutDoor so 

auszurichten, dass sie auch den Bedürfnissen 

des globalen Handels gerecht wird. Das 

beginnt bei der Dialogführung und reicht 

über die Programmzusammenstellung bis 

hin zur Servicebereitschaft. Nach vorne 

geblickt bedeutet dies, dass wir gerade auch 

für den Handel bei den Themen Erreichbarkeit 

und Unterbringung Lösungen 

schaffen und weitere Maßnahmen zur 

Kostenoptimierung bieten werden.“ 

JACK WOLFSKIN 

Finanzielle Restrukturierung 

erfolgreich 

Schuldenreduzierung und gestärkte Liquidität: Der Idsteiner Outdoor-Dino Jack Wolfskin geht mit viel Optimismus 

aus den Gesprächen mit Gläubigern, aus denen ein Konsortium verschiedener Investmentbanken als neuer Eigentümer 

hervorgeht. Dafür erhält das Unternehmen einen Schuldenschnitt in Höhe von 255 Mio. Euro und reduziert 

seine Verbindlichkeiten auf 110 Mio. Euro bei verlängerten Laufzeiten bis 2022. Gleichzeitig stellen seine Kreditgeber 

Jack Wolfskin 25 Mio. Euro in Form eines erstrangigen Gesellschafterdarlehens zur Verfügung und stärken damit 

nachhaltig die Liquidität des Unternehmens. „Damit wurde die fi nanzielle Restrukturierung von Jack Wolfskin erfolgreich 

abgeschlossen“, so Melody Harris-Jensbach, CEO von Jack Wolfskin. „Das Unternehmen verfügt nun über eine 

solide Basis und das erforderliche Kapital, um sein Geschäft weiter auszubauen. Hinzu kommt ein erfreulicher Verlauf 

in unserem operativen Geschäft. Nach einem positiven Geschäftsverlauf entsprechend unserer Planungen sehen wir 

langsam wieder Wachstum in der DACH-Region als unserem traditionellen Kernmarkt sowie in unseren Fokusmärkten. 

Dieser Trend erhält durch ein hohes Orderaufkommen für unsere Herbst-/Winterkollektion 2017 und positive 

Rückmeldung unserer Kunden zu unseren neuen Produktentwicklungen zusätzlichen Rückenwind. “

8 | INDUSTRIE | Outdoor 10.2017 

Azubi-Rundgang 

Michelin gibt 

weiter Gas 

Sohlen-Newcomer Michelin 

freut sich über zusätzliche 

Kunden: Boreal, Viking und 

Wild Country nutzen ab sofort 

ebenfalls das Know-how des 

Reifenprofis. „Daneben haben 

wir unsere Zusammenarbeit 

mit bestehenden Partnern 

wie Mammut, Garmont 

und Millet ausgebaut“, 

erklärt Chiara Carozzi, 

Marketing & Communication 

Manager bei JVI für Michelin 

Technical Soles, gegenüber 

sportFACHHANDEL. 

Lowa gewinnt 

German Brand Award 

„Wo warst Du mit Deinen Lowa 

Schuhen?“ – Unter diesem 

Motto launchte das Outdoor- 

Unternehmen sein soziales 

Netzwer k Lowa Footprints. 

Beim German Brand Award in 

Berlin wurde die App nun mit 

dem Preis „Winner“ 

im Bereich „Brand Apps“ 

ausgezeichnet. 

Tagesaktuelle News: 

sport-fachhandel.com 


Gern gesehen: Auch in diesem Jahr 

nutzten wieder junge Verkäufer, 

Verkäuferinnen und Azubis die 

OutDoor, um Informationen und 

Eindrücke aus erster Hand zu 

bekommen. Hier erklärt Sonja 

Zajonz von Sympatex etwa 

20 Azubis die neuesten Ansätze des 

Membran- und Laminatherstellers. 

ATTRAKTIV FÜR DEN HANDEL 

Tecnica zeigt anpassbaren 

Trekkingschuh 

Die italienische Schuhschmiede Tecnica hat auf 

der OutDoor den ersten anatomisch anpassbaren 

Trekkingschuh präsentiert. In nur 20 Minuten kann 

der Schuh vom Fachhändler individuell auf jeden 

Fuß angepasst und maßgeschneidert werden. Der 

bei Skischuhen immer populärer werdende und für 

Fachhändler äußerst lukrative Ansatz wird somit 

nun auch für die Sommersaison zum Trend. 

Möglich macht dies die C.A.S (Custom Adaptive 

Shape) Technologie, die Tecnica für Skischuhe entwickelte 

und nun erstmals im Outdoorbereich einführt. 

C.A.S nutzt thermo-formbares Material an den für 

Halt und Komfort wichtigen Stellen wie der Ferse, 

der Fußinnenseite und am Knöchel. Außerdem sorgt 

ein vollflächig thermo-formbares Fußbett für Halt 

und Unterstützung des Fußgewölbes. Die Anpassung 

direkt beim Fachhändler mit speziell entwickelten 

Geräten vorgenommen: Schuh und Fußbett werden 

nacheinander erwärmt und formen sich anschließend 

durch Kompression direkt um den Fuß. Danach 

kühlt der Schuh ab und hält seine Form. 

Die beiden Modelle Forge und Forge S werden ab 

Februar 2018 exklusiv bei ausgewählten Händlern 

erhältlich sein. Händler, die den Vorteil einer 

individuellen Schuhanpassung anbieten möchten, 

können den speziellen C.A.S. Thermo-Koffer nutzen. 

Das kompakte Gerät 

lässt sich schnell und 

einfach im Laden 

transportieren und an 

verschiedenen Stellen 

einsetzen. Für Händler, 

die bereits das Tecnica 

C.A.S. Skischuh Cuff- 

Heizsystem haben, 

wird es eine günstigere 

Variante des Thermo- 

Koffers ohne das 

Heizelement geben. 

„RUN LIKE YOU RIDE“ 

Trailrunning & Mountain 

Bike aus einem Guss 

Terrex, die Outdoor-Brand von Adidas, und Reifenhersteller 

Continental haben auf der OutDoor 

ihr neuestes Kooperationsprojekt vorgestellt. In 

mehrmonatiger Zusammenarbeit der jeweiligen 

Produktspezialisten wurden ein Trailrunningschuh 

und ein Mountainbikereifen mit exakt identischem 

Profil entwickelt: der Terrex CMTK für Trailrunner 

und der Mountain King III für Mountainbiker. Das 

Ziel: Mithilfe des Know-hows der jeweils anderen 

Sparte den optimalen Grip auf fast allen Terrains 

der Welt zu bieten. Eigens für den Launch der 

Kooperation im Rahmen der OutDoor stand sowohl 

ein Trailrunning- Parcours als auch eine MTB-Strecke 

bereit und die beiden Designverantwortlichen 

Christian Zwinger und Sebastian Moos standen 

für Erklärungen und Fragen zur Verfügung. 

GEWINNSPIEL MIT 

„RUNDUM-SORGLOS-PAKET“ 

Hanwag lädt zur 

Alpine Experience 

Einmal im Leben aus eigener Kraft auf den 

höchsten Punkt Deutschlands – eine Erfahrung, die 

man gemacht haben sollte. Deshalb kann sich jetzt 

jeder auf einen der zwei exklusiven Plätze für die 

Hanwag Alpine Experience 2017 bewerben. 

Am 18. und 19. September besteigen dann vier 

Teams auf vier, völlig unterschiedlichen Routen 

den „Hanwag Hausberg“ und gleichzeitig höchsten 

Gipfel des Landes: die Zugspitze. Zu gewinnen gibt 

es das Rundum-Sorglos-Paket zur Hanwag Alpine 

Experience: Shuttle-Service aus München Vierkirchen 

– Garmisch-Partenkirchen, Hütten- und 

Hotelübernachtungen in Garmisch-Partenkirchen, 

Verpflegung, Begleitung durch die Bergführer der 

Bergschule Mountain Elements, Leihausrüsrütung 

sowie die passenden Bergschuhe, ein Paar Hanwag 

„Makra Combi“ Schuhe. Die Anmeldung und 

Bewerbung erfolgt und die Internetseite des 

bayerischen Traditionsschusters und ist bis zum 

10. August 2017 möglich. Die Gewinner werden 

ausgelost und im Anschluss benachrichtigt. 

© SPORTFACHHANDEL

Eco-Shell 

PFC-freie 

Imprägnierung 

Fjällrävens Hardshell. 

Wasserdicht, atmungsaktiv 

und nachhaltig. 

Keb Eco-Shell Jacket 

Forever Nature 

hier draussen wartet die Natur auf dich. Und die kann manchmal 

ziemlich nass sein. Unsere Eco-Shell-Jacken halten Naturliebhaber 

bereits seit über fünf Jahren trocken. Wir entwickeln Produkte, die 

die Zeit überdauern. 

Unsere Reise bei Fjällräven begann vor vielen Jahren als utopische 

Idee in einem Notizbuch. Heute ist unser komplett recycelbares Shell- 

Material mit fluorcarbonfreier Imprägnierung überall auf der Welt im 

Einsatz. Die Keb Eco-Shell Jacket ist ganz auf das Wesentliche fokussiert. 

Wasserdicht, atmungsaktiv und nachhaltig. Keine Jacke hält ein 

Leben lang. Doch mit ihrem zeitlosen und funktionalen Design, 

langlebigen Materialien und der richtigen Pflege wird dich diese Jacke 

viele Jahre lang trocken halten. 

www.fjallraven.de

10 | TITEL | Nachhaltigkeit 10.2017 

GORE-TEX 

Bei der Qualität werden wir 

keine Abstriche machen“ 

Von verschiedenen Seiten ist der Marktführer bei Wetterschutz, Membranen & Co. hinsichtlich der 

Umweltverträglichkeit seiner Produkte unter Druck geraten. sportFACHHANDEL sprach mit Gore-Tex- 

Nachhaltigkeitschef Bernhard Kiel über den aktuellen Stand der Diskussion sowie Pläne, Ziele und Zwänge 

des Zulieferers, dessen Produkte für die gesamte Sport- und Outdoorbranche bedeutend sind. 

Interview: Andreas Mayer 

Je länger ein 

Produkt 

getragen wird, desto 

besser ist das für 

die Umwelt.« 

Bernhard Kiel 

sportFACHHANDEL: Bernhard Kiehl, wie ist denn 

der aktuelle Stand in der PFC-Frage? 

Bernhard Kiehl: Wir haben im Februar diesen 

Jahres spezifische Ziele veröffentlicht, wann 

sämtliche ökologisch bedenkliche PFC aus unseren 

Consumer Produkten entfernt werden. Dazu haben 

wir ein Innovationsprogramm gestartet mit dem 

Ziel, unsere Laminate für rund 85 Prozent der 

Endprodukte bis 2020 und den Rest bis 2023 umzustellen. 

Das gilt sowohl für die Ausrüstung, also die 

DWR, als auch die Membran. 

Um dieses sehr ambitionierte Ziel zu erreichen, 

müssen wir natürlich mehrere Entwicklungspfade 

parallel vorantreiben. Der erste Schritt ist, dass 

wir bereits für den Herbst/Winter 2018 eine neue 

Ausrüstung anbieten, deren DWR komplett frei von 

ökologisch bedenklichen PFC ist. Diese Produkte 

sind für den alltäglichen Gebrauch eines normalen 

Konsumenten gedacht, zum Beispiel für Tages- 

Wanderungen oder Alpin-Skifahren mit dem 

Lift. Es ist ja immer die Kombination aus Wasserdichtigkeit, 

Atmungsaktivität, Leichtigkeit und 

Robustheit, die passen muss. Wichtig ist uns, 

dass alles, was wir auf den Markt bringen, die 

gewohnte Gore-Tex- Qualität hat, sprich 

„Guaranteed to keep you dry“ ist. Gerade 

bei der Qualität werden wir keine Abstriche 

machen, die Produkte müssen 

immer „fit for use“ sein. 

Was verstehen Sie unter ökologisch 

bedenklichen PFCs? Gibt es demnach 

aus ökologisch unbedenkliche? 

Was ja für Verwirrung im Markt 

gesorgt hat, ist, dass die Gruppe 

der PFCs häufig als Ganzes 

diskutiert wird. Die Gruppe der 

PFCs besteht aber aus hunderten 

verschiedenen Substanzen, 

die alle ganz unterschiedliche 

Eigenschaften haben. Manche 

sind harmlos für den Träger und 

für die Gesellschaft sehr nützlich, aber es gibt eben 

auch Stoffe, die in der Umwelt mobil sind und in 

entfernte Gegenden oder Gewässer getragen 

werden können. Substanzen mit dieser besorgniserregenden 

Eigenschaft haben wir gemeinsam 

mit Greenpeace als „ökologisch bedenkliche“ PFCs 

definiert, die wir schrittweise eliminieren werden. 

Damit schaffen wir Klarheit im Markt, welche 

Substanzen für künftige Produktentwicklungen 

vermieden und welche verwendet werden sollten. 

Wie haben Partner und Zulieferer bisher reagiert? 

Wir haben direkt nachdem wir die Ziele veröffentlich 

haben, sehr schnell sehr positive Reaktionen 

bekommen. Jeder in der Branche hat diese Unsicherheit 

gespürt: Um welche PFCs handelt es 

sich? Was wird genau erwartet? Hier haben wir 

Orientierung gegeben: Wir haben klare Ziele 

gesetzt und einen Fahrplan veröffentlicht, wie wir 

diese erreichen möchten. Damit haben wir unseren 

Partnern eine Roadmap geliefert, wie unsere zu 

ihren Vorstellungen passen könnten. Unser 

gemeinsames Ziel ist, Outdoor-Produkte mit der 

optimalen Kombination aus hoher technischer 

Leistungsfähigkeit und Nachhaltigkeit anzubieten. 

Hundert Prozent PFC-frei war auf der vergangenen 

OutDoor an vielen Ständen sichtbar. Wie beurteilen 

Sie die Schritte der Konkurrenz? Man muss anerkennen, 

dass es verschiedene Lösungen für 

verschiedene Endanwendungen geben wird. Wir 

glauben, dass wir mit die schnellstmögliche Lösung 

für die Endanwendungen anbieten, die besonders 

fordernd sind. Wichtig zu wissen ist, dass das Membranmaterial 

PTFE selbst nicht zu den ökologisch 

bedenklichen PFCs gehört. Derzeit braucht es aber 

für die Herstellung von PTFE noch ökologisch 

bedenkliche PFCs. Das werden wir künftig ebenfalls 

ändern. Nach unserem derzeitigen technischen 

Verständnis ist PTFE aufgrund seiner einzigartigen 

Leistungsfähigkeit und Langlebigkeit für viele, aber 

insbesondere für anspruchsvolle Endanwendun- 

© SPORTFACHHANDEL

10.2017 Nachhaltigkeit 

Nachhaltigkeit | TITEL | 11 

gen, die bevorzugte Wahl. Durch seine Langlebigkeit 

hebt sich PTFE vor allem unter ökologischen 

Gesichtspunkten ab: Je länger ein Produkt getragen 

wird, desto besser ist das für die Umwelt 

Es bleibt also bei „Guaranteed to keep you dry“ – 

darunter wird es kein Gore-Tex geben? Die Konsumenten 

kaufen Gore-Tex-Bekleidung, weil sie der 

Marke vertrauen. Das heißt, sie vertrauen darauf, 

ein Produkt zu kaufen, das auch funktioniert. Und 

zwar dauerhaft. Wir haben Studien durchgeführt, 

die zeigen, dass wenn eine Maßnahme dazu führt, 

dass Bekleidung kürzer getragen wird oder sehr viel 

häufiger nachimprägniert werden muss, de facto 

kein Umweltvorteil eintritt. Ein dauerhaft funktionierendes 

Produkt ist eben auch für die Umwelt das 

bessere Produkt. Insofern stellt sich dieser Konflikt 

für uns eigentlich gar nicht als Konflikt dar. Wir 

sind in einer bevorzugten Position, genau beides 

liefern zu können. Das Qualitätsversprechen, aber 

auch den Umweltvorteil. 

Was ist denn Gore-Tex’ Definition von Nachhaltigkeit? 

Für uns gibt es klare externe Referenzpunkte, 

auf denen wir unsere Nachhaltigkeitsstrategie 

aufbauen. So ist etwa die Ökobilanz ein weltweit 

standardisiertes Instrument, um den Umwelteinfluss 

eines Produktes zu messen. Es wird nicht nur 

von uns, sondern auch von Gesetzgebern, Wissenschaftlern 

und NGOs genutzt. Wir machen Ökobilanz-Studien 

schon seit über 20 Jahren. Sie helfen 

einem, zu verstehen, wo der Umwelteinfluss entlang 

des Lebenszyklus stattfindet: bei der Rohmaterialgewinnung, 

bei der Produktion, oder tritt der 

Hauptumwelteinfluss auf, wenn der Konsument die 

Jacke wäscht oder wenn sie am Ende entsorgt wird? 

An der Ökobilanz kann man auch ablesen, wie verschiedene 

Umweltgüter geschützt werden können. 

Wir wollen uns zum Beispiel um den Wasser- und 

Ressourcenverbrauch kümmern sowie die Emission 

von Treibhausgasen minimieren. Und während 

manche Umweltziele im Gleichklang zu erreichen 

sind, ist das bei diesen nicht der Fall. Wenn ich 

beispielsweise eine Kläranlage abschalte, kann ich 

Strom sparen und den Ausstoß an Treibhausgasen 

optimieren. Aber jeder wird verstehen, dass dies 

natürlich trotzdem keine gute Umweltmaßnahme 

ist. Ich muss das Umweltgut Wasser und das 

Umweltgut Atmosphäre also gleichermaßen im 

Auge behalten, um vernünftige Entscheidungen zu 

treffen. Die Ökobilanz hilft dabei, weil sie die Dinge 

ganzheitlich betrachtet. 

Ein anderer Referenzpunkt für unser Handeln ist 

der Higg-Index, der von einer breiten Allianz aus 

Unternehmen, Behörden, Wissenschaftlern und 

NGOs entwickelt wurde. Der Index ist ein Werkzeug 

mit dem Unternehmen die umfassenden ökologischen 

und sozialen Auswirkungen ihrer Produkte 

verbessern können. Die Idee dahinter ist, dass alle 

Marktteilnehmer eine einheitliche Messmethode 

Per YouTube erklärt Gore-Tex seinen Nachhaltigkeitsansatz: Per Ökobilanz wird der gesamte 

Produktions-, Nutzungs- und Entsorgungsprozess analysiert. 

anwenden und dadurch Ergebnisse vergleichbar 

machen. So soll ein positiver Wettbewerb ausgelöst 

werden, um die negativen Auswirkungen in 

der Wertschöpfungskette zu verringern und die 

Nachhaltigkeit der Produktion und der Produkte zu 

verbessern. 

Thema Kommunikation zum Endverbraucher: 

Welche Rolle spielt dabei der Handel für Sie? Eine 

absolut wichtige. Wir haben zwar zum Beispiel 

unsere Website und diverse Social Media-Kanäle, 

auf denen wir ja auch über die Ökobilanz und über 

die richtige Pflege der Produkte reden, aber das 

reicht nicht aus. Der Fachhändler genießt hohes 

Vertrauen beim Endverbraucher, also brauchen 

wir ihn, um den Konsumenten mit in das Thema 

einzubeziehen. Letztendlich trifft der Konsument 

die Entscheidung, was er kauft, wie er das Produkt 

pflegt, reparieren lässt und wie lange die Jacke 

benutzt wird. Für die Ökobilanz sind das also sehr 

einflussreiche Entscheidungen, und wenn der 

Konsument darüber nichts weiß, dann kommen wir 

als Anbieter auch nicht weiter. Der Händler ist da 

der Vermittler, der mit seiner Glaubwürdigkeit die 

Informationen zur Verfügung stellen kann, so dass 

wir alle gemeinsam die Nachhaltigkeit nach vorne 

treiben können. 

Angenommen wir hätten bereits 2023 und ihr hättet 

alle Ziele erreicht – wie würden Sie den Slogan 

„Guaranteed to keep you dry“ anpassen? „Guaranteed 

to keep you dry – and green“? Nein, gar nicht. 

Wir wollen dahinkommen, dass Vertrauen in die 

Marke der Kern ist, warum unsere Produkte gekauft 

werden. Für jede Endanwendung das richtige 

Produkt, das genau das leistet, was es verspricht. Zu 

diesem Vertrauen gehören natürlich auch Umweltschutz 

und soziale Gerechtigkeit. Das ist einfach 

Teil der Gore-Tex-Marke. Deshalb glaube ich nicht, 

dass wir den Slogan ändern werden.

12 | TITEL | Nachhaltigkeit 10.2017 

SYMPATEX 

„ Wir übernehmen auch 

emotional Mitverantwortung 

für das Endprodukt“ 

Wie nachhaltig agieren die Ausrüster auf Herstellerseite wirklich? sportFACHHANDEL ging der spannenden 

Frage nach und unterhielt sich mit Sympatex CEO Rüdiger Fox und Verkaufsleiter Harald Matuszewski. Klar 

ist, dass es auf dieser Ebene Hürden zu überwinden gilt, das Ergebnis jedoch den Aufwand lohnt! 

Interview: Nicolas Kellner 

sportFACHHANDEL: Meine Herren, was bedeutet 

Nachhaltigkeit im „Backend“? 

Rüdiger Fox: Um dies zu beantworten, würde ich 

gerne mit ein oder zwei philosophischen Überlegungen 

einsteigen. Die Frage nach Nachhaltigkeit 

ähnelt der Frage danach, wie erreicht man Happiness. 

Es gibt aus meiner Sicht dazu zwei Grundaspekte, 

die man betrachten muss: Das eine sind 

faktische Hygienefaktoren. Es gibt Dinge, die man 

einfach nicht machen darf, denn die Schäden, die 

daraus entstehen, sind unwiederbringlich. Es fängt 

bei der PFC-Problematik an und schließt sämtliche 

Giftstoffe usw. ein. Hier müssen wir endlich 

begreifen, dass wir dies auch unseren Kindern aus 

Verantwortung schuldig sind, unabhängig von 

jeder Performance-Diskussion. 

Wir gehen allerdings noch einen Schritt weiter 

in punkto Nachhaltigkeit indem wir uns fragen, 

wie man den Kreislauf so weit schließen kann, 

dass auch kein kumulierter Schaden mehr für 

die Gesellschaft entstehen kann – beispielsweise 

durch Abfallberge, Entsorgungsprobleme oder den 

Beitrag zur globalen Erwärmung. Und der nächste 

Level lautet für uns: Was können wir unternehmen, 

um Kollateralschäden, die schon da sind, wieder 

abzubauen. Hieraus entstand unter anderem 

unsere Strategie, intensiv Recyclingmaterialien als 

Rohstoff einzusetzen. 

Diesen Ansatz haben wir auch bei der Schuhkollektion 

gewählt, die Vaude im Frühjahr Sommer 

2018 auf den Markt bringen wird. Somit ging es 

zum einen darum, absolut keine PFC mehr in den 

Außenmaterialien zu verwenden und gleichzeitig 

einen möglichst hohen Recyclinganteil zu realisieren. 

Hierbei haben wir uns intensiv mit dem 

Kunden ausgetauscht und gemeinsam gefragt: Wer 

© SYMPATEX



hat welche Erfahrungen und wie können wir diese 

bestmöglich gemeinsam nutzen? 

Wie kam es zu der Zusammenarbeit? Wer kam auf 

wen zu? 

Fox: Wir nennen diese Form der Zusammenarbeit 

„Sympathy Lab“, bei der wir uns mit unseren 

Kunden noch stärker im Dialog austauschen. Wir 

pflegen traditionell eine gute Beziehung zu unseren 

Kunden, so auch im Fall Vaude. Jetzt haben wir versucht, 

auf ein neues Level zu kommen, indem wir 

uns gefragt haben, was man ökologisch zusätzlich 

beschleunigen und gemeinsam verbessern kann. 

Harald Matuszewski: Vaude agiert natürlich 

schon seit Jahren aus der eigenen Green-Shape- 

Strategie heraus, die sie ja intensiv leben. Und der 

hohe ökologische Anspruch, den sie als Marke 

verfolgen, sollte jetzt auch auf den Schuh heruntergebrochen 

werden. Für uns war dies der Ansporn, 

noch mehr als bisher zu leisten und zu unterstützen. 

Somit haben wir gemeinsam – neben der zu 100 

Prozent recycelten und CO2-neutralen Membran – 

einen nachhaltigen Gesamtcocktail für den Schuh 

entwickelt, der jetzt erstmals zum Tragen kommt. 

Zu Vaude gab es bereits eine innige Beziehung. Ist 

es schwierig, weitere Hersteller dazu zu gewinnen, 

mehr in Sachen Nachhaltigkeit zu wagen? 

Fox: Es ist in der Tat komplexer, solche Gespräche 

zu beginnen und zu führen als man denkt, weil 

wir traditionell in einem bestimmten Lieferantenketten-Denken 

erzogen sind. Es gibt Lieferanten, 

Unterlieferanten, darüber die Marke und am Ende 

den Endverbraucher als Kunden. Um wirkliche 

Fortschritte zu machen, müssen beide Seiten verstehen, 

dass das so nicht mehr hilfreich ist. Viele tolle 

Bekleidung wird designed oder gefertigt und in den 

Handel gebracht und jeder denkt sich dann: Mal 

sehen, ob das erfolgreich wird. Wir versuchen im 

Moment, für Nachhaltigkeit das Vorgehen auf jeder 

Ebene zu verändern, indem wir uns auf Augenhöhe 

treffen und alle mit ihren Kompetenzbereichen zusammenfinden 

- also mit der Möglichkeit, das jeder 

Partner seine Ideen einbringt, um bei der Lösungssuche 

zu helfen. 

Wir übernehmen dadurch auch emotional Mitverantwortung 

für das Endprodukt, was eben nicht nur 

die Wasserdichtigkeit und Atmungsaktivität anbelangt, 

sondern auch, indem wir sagen: Wir wollen 

zukünftig mit unserer Ingredient Brand nur noch 

in Produkten vertreten sein, die auch im gesamten 

Endprodukt einem hohen Anspruch an Nachhaltigkeit 

genügt. 

In diesem Geist haben wir eben auch unser neues 

Leuchtturmprojekt, die „Outdoorjacke 4.0“ entwickelt, 

bei der wir sogar den Endkunden bei der 

Konzeption bereits mit einbezogen haben – als 

Beispiel, wie dies zukünftig funktionieren kann. 

Schiebt die Nachhaltigkeitsstrategie bei 

Sympatex an: CEO Rüdiger Fox. 

Matuszewski: Wir möchten ja auch nicht unsere 

recycelte Membran in Produkte geben, wo sie keinen 

nachvollziehbaren nachhaltigen Gesamteffekt 

erzielt. Daher haben wir gemeinsam das gesamte 

Produkt, also den Schuh, dahingehend entwickelt. 

Und gemeinsam haben wir am Ende viel mehr 

erreicht als ich erwartet habe. Das größte Problem 

ist, dass einige Marktpartner Angst vor erhöhten 

Preisen haben, wenn sie grüner und nachhaltiger 

werden. Das Argument lautet: Es darf nicht teurer 

werden für den Endverbraucher. Damit spricht man 

ihm allerdings schon von vorne herein den Willen 

ab, etwas im Sinne von Nachhaltigkeit zu tun und 

dafür auch mehr Geld auszugeben. 

Fox: Intern ist unser Ziel, kostenneutrale Nachhaltigkeit 

zu forcieren: Wenn ich alte Flaschen aus 

dem Abfall-Kreislauf ziehe und daraus wieder neue 

Rohstoffe herstelle, dann kann das letztendlich 

langfristig nicht teurer sein. Ich denke, wir befinden 

uns aktuell in einer Übergangsphase, in der es 

nur für eine kurze Zeit und in beschränktem Maße 

darauf ankommt, wer welche Kosten trägt. Für uns 

ist auch jetzt der Punkt gekommen, bei dem wir 

ein bisschen radikaler geworden sind. Dort, wo wir 

unsererseits ein komplett nachhaltig durchdachtes 

Material anbieten können, erwarten wir von unseren 

Kunden auch, dass sie als Abnehmer diesen 

Weg mitlaufen. Wir haben durchaus Anfragen 

von Kunden, die wollen unsere recycelte Membran 

haben und so tun, als ob sie damit schon „grün“ 

sind und am Gesamtprodukt nichts mehr zu ändern 

brauchen. Wir sagen inzwischen: Das ist weder 

eine glaubwürdige Story noch bringt es nachhaltig 

etwas. Daher haben wir den Titel „Sympathy Lab“ 

gewählt, um es gemeinsam mit unseren Kunden zu 

schaffen, diesen Bereich auf einen neuen Level zu 

bringen. 

Gibt es schon weitere Projekte, die spruchreif sind? 

Fox: Ich kann noch keine Namen nennen, aber 

wir haben tatsächlich rund 25 neue und intensive 

Gespräche alleine aus den vergangenen sechs 

Monaten, in denen wir diese Strategie verfolgt 

haben. Und ich glaube, das liegt nicht daran, 

dass wir einen so guten Vertrieb haben, son- >>> 

Weiß, wie der Handel mitspielt: 

VKL Harald Matuszewski. 

Wir versuchen im 

Moment, für 

Nachhaltigkeit das 

Vorgehen auf jeder Ebene 

zu verändern.« 

Rüdiger Fox 

Das größte Problem 

ist, dass einige 

Marktpartner Angst vor 

erhöhten Preisen haben. 

Damit spricht man dem 

Endverbrauer allerdings 

schon von vorne herein 

den Willen ab, etwas im 

Sinne von Nachhaltigkeit zu 

tun und dafür auch mehr 

Geld auszugeben.« 

Harald Matuszewski


einflusst, versuche ich auf jeden Fall zu verändern. 

Viele sind sicher noch weit weg davon, man beginnt 

aber, darüber nachzudenken. Und ich bin sicher, so 

wie Vaude dieses Projekt jetzt hingestellt hat, ist das 

ein richtiger und wichtiger Anstoß für andere. 

Wasser- und winddicht – 

und trotzdem ökologisch: 

Trekkingschuh Skarvan 

von Vaude. 

Wo Sympatex draufsteht, 

soll die bestmögliche Öko- 

Performance inklusive sein. 

dern weil wir immer mehr wahrnehmen, in welcher 

Geschwindigkeit sich dieser Markt zu verändern 

beginnt. Ich glaube, die Branche beginnt langsam 

zu begreifen, dass derjenige, der jetzt nicht ernsthaft 

anfängt über Nachhaltigkeit nachzudenken, 

mit seiner Kollektion in den nächsten Jahren abgehängt 

werden wird. Wer in naher Zukunft keine 

glaubwürdige Lösung anbietet, der wird bald nicht 

mehr allzuviel verkaufen können. Deswegen war es 

sehr erfreulich, einen Kunden zu haben, der erneut 

Pionierarbeit gemacht hat. 

Matuszewski: Ich glaube, die Bereitschaft steigt 

jetzt. Viele haben sich noch bis vor kurzem hinter 

dem Argument versteckt, man könne ja sowieso 

durch die vielen unterschiedlichen Komponenten 

wie beispielsweise Sohlen, Kleber, Dekorationen 

kein vollständig grünes Produkt erstellen. Das 

ändert sich nun. Bislang hat jeder ein bisschen da 

und ein wenig dort getüftelt, jetzt bietet sich aber 

eine Gesamtlösung an. Für den Schuhbereich 

bedeutet das ein großes 

Umdenken, indem die 

Hersteller sagen: All das, 

was meine Performance 

nicht unvertretbar be- 

Wie wird der Handel letztendlich miteinbezogen, wie 

kann er oder soll er argumentieren? 

Fox: Sicherlich besteht im Bereich Nachhaltigkeit 

noch hoher Schulungsbedarf, damit der Handel die 

Detailaspekte den Kunden korrekt erklären kann. 

Hier wird es auch unterschiedliche Wege geben 

und man sollte keine der Marken kritisieren, die 

nicht nur einen hohen Qualitätsstandard, sondern 

auch einen hohen und glaubwürdigen ökologischen 

Anspruch an sich selbst haben. 

Ich kritisiere nur Marken, die versuchen, dem 

Endverbraucher Nachhaltigkeit lediglich vorzugaukeln. 

Wir werden daher künftig nicht Sympatex 

in den Vordergrund stellen und als Marke in den 

Vordergrund drängen wollen. Wir sagen aber, wenn 

der gesamte Markt sich in diese Richtung entwickelt, 

dann haben wir erprobte Lösungen. Diese 

werden wir jedoch nicht monopolisieren, sondern 

weiterhin offen zeigen und benennen, damit der 

Fortschritt möglichst schnell industrieweit erreicht 

werden kann. 

Matuszewski: Natürlich hilft es uns allen, dass 

der Vaude-Schuh es schon mal auf diese Messe 

geschafft hat. Jetzt muss er natürlich auch in die 

Handelsregale und an die Füße der Endverbraucher 

kommen. Dazu wird es im nächsten Frühjahr 

eine Schulungstournee geben, bei der es Verkaufsunterstützung 

an jedem Punkt gibt und speziell 

trainierte Leute ihr Wissen um unsere grüne 

Membran weitergeben. Das passiert mit unserem 

Kooperationspartner Vaude zusammen, wir werden 

Schaufensteraktionen machen und versuchen, mit 

den neuen Schuhen eine hohe Aufmerksamkeit zu 

erreichen. 

Fox: Wir versuchen außerdem gerade, mit Partnern 

zusammen Argumente und Pakete aufzustellen, 

wie das Thema Nachhaltigkeit im Handel wirklich 

glaubwürdig und langfristig aufgestellt werden 

kann. Gleichzeitig positionieren wir uns so, dass 

der Händler und Endkunde weiß, wofür Sympatex 

steht und dass damit zukünftig auch das Gesamtprodukt 

bezüglich Nachhaltigkeit konsequent 

durchdacht ist. In einer spannenden Marktveränderungsphase 

soll Sympatex dafür künftig als Garant 

stehen. 

Meine Herren, wir bedanken uns für das 

Gespräch.



INTEGRATION VON FLÜCHTLINGEN BEI VAUDE 

Made in Germany 

Kürzlich wurde Vaude mit dem baden-württembergischen Mittelstandspreis „Lea“ für vorbildliches soziales 

Engagement ausgezeichnet. In der Manufaktur am Stammsitz arbeiten 51 Mitarbeiter aus 19 Nationen, 

darunter sieben Flüchtlinge. Auch das ein Beitrag zur Nachhaltigkeit. Text: Marcel Rotzoll 

© SFH 

Weil sich Vaude seit Jahren „mit viel 

Herzblut“ dafür engagiert, geflüchtete 

Menschen ins Arbeitsleben zu integrieren, 

wurde der Outdoorausrüster Anfang Juli mit dem 

baden-württembergischen Mittelstandspreis „Lea“ 

geehrt. „Lea“ steht für Leistung, Engagement und 

Anerkennung. Die Angebote der Tettnanger für 

Flüchtlinge reichen von Bewerbertrainings über 

Workshops bis hin zu individueller Unterstützung 

bei der Wohnungssuche oder Behördengängen. 

Mittlerweile hat Vaude neun Geflüchtete aus sieben 

Ländern fest angestellt. Dabei ist das Engagement 

nicht nur Selbstzweck, sondern auch aus unternehmerischer 

Sicht eine Chance. Während der Sportfachhandel 

über ausbleibende oder schlecht qualifizierte 

Auszubildende und Schwierigkeiten bei der 

Mitarbeiterfindung klagt, plagen die Industrie ganz 

ähnliche Probleme. Für Vaude besteht mit der Integration 

von Flüchtlingen die Chance, neue qualifizierte 

Fachkräfte in Berufsbildern zu gewinnen, die 

in Deutschland nicht mehr ausreichend ausgebildet 

werden. Das ist nötig, weil die eigene Manufaktur 

auf Hochtouren läuft, um die Nachfrage nach 

Made-in-Germany-Produkte zu befriedigen. 

Am Rande des Green Shape Campus Ende April, 

Einer Schulungsreihe, mit der die Fachhandelspartner 

für das Thema Nachhaltigkeit geschult werden, 

bot sich auch die Möglichkeit, die neue Vaude- 

Manufaktur zu besichtigen. Denn die Produktion 

Made in Germany gehört letztlich in den großen 

Themenkomplex Nachhaltigkeit, der neben den 

Stichpunkten wie Materialien, Arbeitsbedingungen 

bei den Produzenten oder Lebenszyklus bedeutet, 

auch in der Produktion den eigenen Standort zu 

stärken. Denn je mehr Einfluss ein Lieferant letztlich 

auf die Produktion und Beschaffung sowie die Arbeitsbedingungen 

selbst nehmen kann, desto besser 

schneidet man im Bemühen um Nachhaltigkeit ab. 

Seit 2010 werden Produkte des Bereiches Packs ’n 

Bags, der für 6 % des Unternehmensumsatzes steht, 

in der bereits 1980 gegründeten Vaude-Produktionsstätte 

in Tettnang gefertigt. Insgesamt können 

120.000 Taschen, darunter 51.000 Radtaschen, 

das Label Made in Germany tragen. Anfang des 

Jahres wurde die neue Vaude-Manufaktur eingeweiht. 

Nach dem verheerenden Brand am 27. April 

2015 war die Produktion zerstört. Der am 2. Januar 

eingeweihte Neubau bietet nun die Möglichkeit 

einer klimaneutralen Produktion. Insgesamt 24 

Radtaschen- und Sondermodelle werden in der 

Manufaktur gefertigt. Made in Germany bedeute 

derzeit noch, so Vaude-Geschäftsführerin Antje 

von Dewitz, dass man weniger an den Produkten 

verdiene. Es bedeute aber ebenso, dass man vor Ort 

mehr experimentieren könne, innovativer werde. 

Es bedeute, dass man noch emotionalere Produkte 

herstellen und sich gleichzeitig das positiv aufgeladene 

Image von Produkten Made in Germany zu 

Nutze machen könne – und das erfolgreich. Die 

Made in Germany-Produkte verzeichnen jährlich 

ein Wachstum von 20 %. Die 51 Mitarbeiter 

stammen gebürtig aus 19 Nationen. Darunter sind 

sieben Flüchtlinge, die laut Antje von Dewitz aus 

der Fertigung nicht mehr wegzudenken sind. 

Das Interesse an Nachhaltigkeit im Fachhandel 

wachste stetig. Und Antje von Dewitz ist überzeugt, 

dass nachhaltige Produkte dem Sportfachhandel 

die Möglichkeit bieten, mit Kunden noch 

enger in Kontakt zu kommen und beispielsweise 

durch Reparaturservice oder Recycling-Sammelboxen 

auch zu bleiben. Für Vaude selbst, ist sie 

überzeugt, dass die Anstrengungen zu Europas 

nachhaltigstem Outdoor-Ausrüster zu werden, das 

Unternehmen unverwechselbar und innovativ gemacht 

haben. Eine klassische Win-Win-Situation, 

von der beide Seiten profitieren. „Gerade für unsere 

Manufaktur ist es immer wieder schwierig, neue 

Mitarbeiter zu finden. Da wir mit unseren 

Made-in-Germany-Produkten stark wachsen und 

die Produktion weiter ausbauen möchten, haben 

wir den Versuch gestartet, mit Geflüchteten 

zu arbeiten, die bei uns eine Grundausbildung 

bekommen. Wir sind sehr gut damit gefahren“, so 

Vaude-Personalleiterin Miriam Schilling.


SIMONE MAYER, MAIER SPORTS 

„Nachhaltigkeit hat sehr 

viele Facetten“ 

Für das deutsche Traditionsunternehmen Maier Sports gehören nicht nur Umweltschutz und Ressourcenschonung 

zum Thema Nachhaltigkeit, sondern auch nachhaltige Handels- und Mitarbeiterbeziehungen. 

sportFACHHANDEL: Frau Mayer, Nachhaltigkeit 

hat sich zum Modewort entwickelt. Das Wort hat 

eine Vielzahl von Bedeutungen. Was antworten Sie 

auf die Frage: Ist Maier Sports ein nachhaltiges 

Unternehmen? 

Simone Mayer: Ja. Denn wie Sie schon sagen: 

Nachhaltigkeit hat sehr viele Facetten. Und ich 

bin davon überzeugt, dass Maier Sports auf den 

verschiedensten Ebenen nachhaltig agiert. Maier 

Sports ist zum Beispiel nachhaltig auf dem Markt 

vertreten. 2018 gibt es uns 80 Jahre. Wir sind also 

beileibe keine Eintagsfliege, sondern ein Unternehmen, 

das sich langfristig behauptet hat und über 

eine Menge Know-how und Erfahrung verfügt. 

Macht das Ihr Unternehmen bereits nachhaltig? 

Nein, das alleine sicher nicht. Aber es zeigt, dass wir 

sehr kontinuierlich an Produkten arbeiten, die bei 

den Verbrauchern ankommen und sich dort auch 

behaupten. Einerseits weil sie gut sind, den Bedürfnissen 

der Kunden entsprechen. Und weil die Qualität 

stimmt. Andererseits würden die Konsumenten 

nicht immer wieder und zum Glück auch immer 

öfter Produkte von Maier Sports kaufen. 80 Jahre 

Firmenbestehen steht für nachhaltige Beziehungen: 

Beziehungen nicht nur zum Handel, sondern auch 

zu den Produktionsstätten. Maier Sports ist ein 

zuverlässiger Partner, der Existenzen in Europa und 

Asien absichert. 

© MAIER SPORTS



Mit unserem jüngsten Projekt, ab 2018 alle elastischen Outdoor- 

Hosen PFC-frei auszurüsten, ist ein echter Durchbruch, da wir hier 

von beachtlichen Stückzahlen sprechen, die den PFC-Einsatz in einer 

neuen Dimension reduzieren.« Simone Mayer 

Welche Ansätze verfolgen Sie noch? Ich würde 

gerne noch beim Thema Qualität bleiben. Ein 

Punkt, den wir bei unserer Arbeit stets als selbstverständlich 

vorausgesetzt hatten. Doch inzwischen 

haben wir entdeckt, dass dies einer besonderen Betonung 

bedarf. Eine freiwillige fünfjährige Garantie 

auf Material und Verarbeitung ist ebenso wenig 

selbstverständlich, wie unsere Reparaturwerkstatt, 

also unser eigener Nähsaal am Standort Köngen. 

Wir sind davon überzeugt, dass unsere Produkte es 

wert sind, repariert zu werden. Das ist für mich ein 

ganz entscheidender Nachhaltigkeitsfaktor. 

Dazu die Menschen: Wir haben zahlreiche Mitarbeiter, 

die dem Unternehmen seit vielen Jahren, 

ja Jahrzehnten die Treue halten. Nehmen wir 

meinen Geschäftsführer-Kollegen Lothar Baisch, 

der seit über 20 Jahren für Verlässlichkeit und 

Kontinuität der Marke steht. Darüber hinaus produzieren 

wir mit vielen langjährigen Mitarbeitern 

seit vielen Jahren in denselben, nämlich unseren 

eigenen Fabriken in der Türkei und China. In 

unserem Außendienst gibt es kaum Fluktuation. 

Damit haben unsere Partner im Handel Ansprechpartner, 

die sie kennen. Das ist die Grundlage für 

gegenseitiges Vertrauen. Auch das verstehe ich 

unter Nachhaltigkeit. 

Viele Ihrer Industrie-Kollegen trumpfen beim Thema 

Nachhaltigkeit sofort mit CSR-Report, Recycling, 

Ressourcen-Schonung, umweltfreundlicher Produktion 

etc. auf. Inwieweit spielen diese Nachhaltigkeits-Argumente 

bei Maier Sports eine Rolle? 

Diese gerne nach vorne gestellten Umwelt- und 

Sozialaspekte berücksichtigen wir natürlich auch. 

Schließlich sind sie Teil unseres Selbstverständnisses, 

möglichst umweltund sozialverträglich 

zu agieren. Unsere Mitgliedschaft in der Fairwear 

Foundation seit 2011, die Vorstellung der ersten 

PFC-frei imprägnierten Funktionsjacke 2014, die 

PFC-freie Ausrüstung aller elastischen Outdoor- 

Hosen ab 2018, ein jährlicher CSR-Report sind 

Punkte, mit denen selbstverständlich auch wir an 

die Öffentlichkeit gehen. Dabei ist unser jüngstes 

Projekt, ab 2018 alle elastischen Outdoor-Hosen 

PFC-frei auszurüsten ein echter Durchbruch. Denn 

damit erzielt unsere Pionierrolle auf diesem Gebiet 

eine spürbare Massenwirkung, da wir hier von 

beachtlichen Stückzahlen sprechen, die den 

PFC-Einsatz in einer neuen Dimension reduzieren. 

Eine große Zahl PFC-freier Produkte ist ja schön 

und gut. Funktionieren diese PFC-freien Hosen und 

Jacken auch? Selbstverständlich. Denn nachhaltig 

sind wir auch in unserer Ausrichtung, Innovationen 

zu entwickeln und zur Marktreife zu führen, die 

dem Konsumenten spürbare Vorteile bieten. Das ist 

ein wichtiger Teil unserer Motivation. Innovationen 

um ihrer selbst Willen machen keinen Sinn. Und 

dass wir Neuentwicklungen auf den Markt bringen, 

die einen fühl- und sichtbaren Nutzen haben, zeigt 

die große Zahl von Testsiegen und Awards, die wir 

gerade in den letzten Jahren eingefahren haben, 

darunter Plus X Awards, German Design Awards 

und der German Brand Award. 

Gehen wir recht in der Annahme, dass Sie auch in 

Sachen Testsiege und Awards Nachhaltigkeit 

anstreben? Ja (lacht), allerdings nicht vordergründig. 

Wir verstehen uns als Innovationstreiber. 

Wir haben dabei den realen Nutzen unserer Kunden 

im Auge, weniger den Gewinn von Auszeichnungen. 

Das ist eher die Folge davon. 

Frau Mayer, vielen Dank für das Gespräch.


BERGHAUS NACHHALTIGKEITSBEAUFTRAGTE ELAINE GARDINER 

„ Der Kunde muss am Ende 

die richtige Wahl treffen“ 

Kundenwünsche sind der beste Grund für den britischen Outdoorhersteller Berghaus, sein Umweltschutz- 

Engagement weiter auszubauen. Im Fokus steht vor allem das Ziel, bis 2020 für PFC-freie Oberflächen im 

kompletten Bekleidungssortiment zu sorgen. 

Text: Astrid Schlüchter 

Elaine Gardiner liebt die Natur 

und setzt sich deswegen auch 

bei Berghaus intensiv für den 

Umweltschutz ein. 

Innovation Wetterschutz: 

die Extrem Light Paclite 

Jacke aus 100 Prozent 

wasserdichtem, und exklusiv 

mit Gore-Tex entwickeltem 

umweltfreundlichem Material. 

Auf der OutDoor in Friedrichshafen rückte 

ein Thema wieder ganz besonders in den 

Vordergrund: Kaum ein Unternehmen, das 

sich nicht mit den Bereichen Umweltschutz und 

Nachhaltigkeit auseinandersetzt und sich um 

sinnvolle Lösungen bemüht. So auch die britischen 

Outdoorspezialisten von Berghaus, allen voran 

ihre Nachhaltigkeitsbeauftragte Elaine Gardiner: 

„Unsere Kollektion für Sommer 2018 zeigt, dass 

wir weiterhin auf dem richtigen Weg sind, um der 

Branche in Zukunft umweltfreundliche Produkte 

zu bieten, das heißt, wir arbeiten mit recycelten 

Materialien und setzen auf das Colourkind-Verfahren, 

ein Verfahren zum Färben von Textilien 

mit deutlich geringerem Wasser- und Chemieverbrauch. 

20 Outfits aus der neuen Kollektion sind 

aus diesen umweltfreundlichen Materialien gefertigt 

und obendrein arbeiten wir weiterhin daran, 

schon bald PFC-freie Oberflächen zu garantieren.“ 

Ein weiterer wichtiger Punkt im Unternehmen 

ist die Mitgliedschaft in der Sustainable Apparel 

Coalition (SAC). Dieses Jahr nimmt Berghaus 

ganz frisch an einem Pilotprojekt zur Einführung 

des Higg Index teil. Ziel des Projekts ist es, eine 

einheitliche Methodik zur Erfassung von Nachhaltigkeitsdaten 

zu etablieren und so einen genaueren 

Einblick in die tatsächlichen Umweltauswirkungen 

der Wertschöpfungskette zu erhalten. „Über 

spezifische Benchmarks könnten wir nicht nur 

unsere eigene Nachhaltigkeitsleistung prüfen, 

sondern auch sehen, wo unsere Partner im Vergleich 

zur übrigen Branche stehen.“ 

Klar ist aber auch, dass die komplette Textilindustrie 

– sei es nun im Fashion- oder Outdoorbereich 

– bis dato noch weit davon entfernt ist, sich 

mit komplett nachhaltigen und umweltfreundlichen 

Produkten rühmen zu können. Doch, so die 

Nachhaltigkeitsbeauftragte, „wir sind auf einem 

guten Weg, immerhin. Schließlich versuchen immer 

mehr Unternehmen wichtige Ressourcen, wie 

Wasser und Energie, bei der Produktion einzusparen. 

Darüber hinaus achten auch Designer immer 

mehr darauf, was am Ende der Produktionskette 

letztendlich mit einem Produkt in den Händen 

des Endverbrauchers passiert. Das beinhaltet auch 

Punkte, wie Reparaturmöglichkeiten, Haltbarkeit, 

Qualitätsmerkmale oder inwieweit ein Kleidungsstück 

recycelt werden kann.“ Immerhin, sowohl die 

Industrie als auch die meisten Hersteller haben den 

Handlungsbedarf erkannt, doch ist diese Erkenntnis 

auch im Handel angekommen? Sind Sportfachhändler 

soweit involviert, ihr Sortiment langfristig 

auf „grüne Produkte“ umzustellen oder immerhin 

zu erweitern? „Ich denke schon, dass auch im 

Sportfachhandel ein Wille zum Umdenken da ist. 

So gibt es schon bei der Order immer häufiger 

Rückfragen, in wie weit wir in der Kollektion auf 

Nachhaltigkeit achten oder zumindest Produkte 

im Sortiment anbieten, die zu einem Teil umweltfreundliche 

Aspekte erfüllen. Denn, auch wir sind 

uns dessen bewusst, dass der Handel eine entscheidende 

Rolle dabei spielen kann, wenn es darum 

geht, dem Konsumenten am Ende nahe zu legen, 

wie wichtig es heute und vor allem in Zukunft ist, 

sich mit dem Thema auseinanderzusetzen und am 

Ende „ein grünes Produkt“ zu wählen.“ 

Oft hört man auch, dass der Endverbraucher 

besser informiert ist als der Fachverkäufer 

vor Ort im Shop. Laut Gardiner müsse man hier 

aber ganz klar unterscheiden, so sei der Punkt 

Personalschulung stark von Region und Shop 

abhängig. Berghaus legt großen Wert darauf, den 

Fachhändler zum Saisonbeginn vor Ort im Shop 

entsprechend zu schulen. Im Fokus dabei stehen 

priorisierte Trainings des Verkaufspersonals 

inklusive Verkaufsunterstützung. „Letztendlich 

geht es uns darum, dass das Fachpersonal einzelne 

Fragen zur Kollektion nicht nur beantworten 

kann, sondern obendrein auch in der Lage ist, den 

Kunden entsprechend über unsere nachhaltigen 

Schritte in puncto Material und Ressourceneinsparung 

aufzuklären. Denn letztendlich ist es doch 

das, worauf es am Ende eines Verkaufsgesprächs 

ankommt, den Endverbraucher entsprechend für 

das Thema zu sensibilisieren.“



DEVOLD OF NORWAY 

Nachhaltigkeit ist das 

oberste Prinzip 

Auch der Aufbau einer Marke muss heutzutage nachhaltig erfolgen. Wie das geht und warum Devold dabei 

auf den Fachhandel setzt, erklärt Herbert Horelt im Gespräch mit sportFACHHANDEL. 

© DEVOLD 

sportFACHHANDEL: Herr Horelt, was bedeutet 

Nachhaltigkeit für Sie und für Devold? 

Herbert Horelt: Für uns bedeutet das erst einmal 

die Qualität sicherzustellen, die wir versprechen, 

und zwar durch die gesamte Supply Chain hindurch. 

Wir haben mittlerweile mit dreizehn Farmen 

langfristige Verträge und wissen immer genau, 

woher und von welcher Farm die Wolle kommt und 

wie sie dort bearbeitet wird. 

Es können also von Devold 100 Prozent Merino 

versprochen werden ohne Zusatzstoffe? Das ist 

richtig, Devold bietet 100 Prozent Merino. Da ist 

kein Nylon-Trägerfaden drin, sondern es wird eine 

sehr dünne Merinofaser, 17,5 Micron, verarbeitet. 

Die brauchen wir für die langen Fasern, auch wenn 

die Kosten zwar etwas höher sind und das Verfahren 

etwas aufwendiger ist. Da kommt natürlich 

schnell die Frage der Robustheit und Haltbarkeit 

auf. Wir sind dabei jedoch auf dem absolut selben 

Niveau wie der Wettbewerb. Im Labor führen wir 

immer wieder Reiß- und Abriebtests durch, bei 

denen wir 100 Prozent auf demselben Level liegen. 

Die natürliche Faser hat in einem Bereich marginal 

schlechtere Werte: Das betrifft den natürlichen 

Schrumpf, weil Synthetik nicht schrumpft und sich 

die natürliche Faser anders verhält. Aber unsere 

Shirts sind alle etwas länger im Rücken, und der 

Schrumpf ist minimal, so dass dort überhaupt keine 

Gefahr besteht. 

Wie kann man die Preise halten, wenn man 

nachhaltig agiert? Die Preise sind für uns wichtig. 

Wie eingangs gesagt, haben wir auf Grund der langfristigen 

Verträge mit den Farmen eine vernünftige 

Einkaufsbasis. Der weitere Prozess in Litauen 

wird komplett in Eigenregie gemacht. Damit haben 

wir eine eigene Kontrolle auch über die Preisentwicklung. 

Wie erklären Sie diese Hintergründe dem Handel, damit 

er damit letztendlich auch beim Endverbraucher 

punkten kann? Wir nennen das die Unique Selling 

Points für den Händler, mit denen wir uns von den 

anderen Marken abheben. Das ist zum einen die Geschichte 

von Devold seit 1853. Das Zweite ist unser 

Qualitätsmerkmal Made in Europe. Das bedeutet 

kurze Wege, was uns erlaubt, auch auf späte Order 

flexibel reagieren zu können, da wir alles im 

eigenen Werk machen. Der dritte Punkt ist, dass 

Devold wirklich ein Wollspezialist aus der Historie 

heraus ist. Die Arktis-Expeditionen sind alle von 

Devold ausgerüstet und gesponsert worden. 

Wir besitzen daher eine lange Erfahrung bei der 

Wolle-Aufbereitung und -Verarbeitung. 

Auf der jüngsten OutDoor-Messe haben wir dazu 

unser Sheep-to-shop-Konzept vorgestellt. Dahinter 

steckt eine lange Strategie. Wir wollen die Marke 

gemeinsam mit dem Outdoor-Fachhandel nachhaltig 

und längerfristig aufbauen. Klar, kann man 

über die Zukunft des Internets und des Handels 

diskutieren, ob es ihn in fünf Jahren etwa in dieser 

Form noch gibt. Aber wir sitzen da alle vor einer 

Glaskugel. Ich bin fest überzeugt, dass der gute 

spezialisierte Händler nach wie vor seine Zukunftsberechtigung 

hat. Bei der mittleren Größe sehe ich 

Schwierigkeiten: Derjenige, der alles anbietet, aber 

nichts wirklich in der Tiefe führt. 

Das heißt nachhaltig sein auch im Aufbau ... Viele 

Brands haben vergessen, wer die Marke groß 

gemacht hat. Wir zeigen das in unserer Preisliste 

wie wir zum Fachhandel stehen. Wir haben für 

alle Händler einen Aufschlag. Wir sind weggegangen 

von dem Konzept der größenbezogenen 

Umsätze oder Frühorder. Wir wollen den kleinen 

Händler nicht 

benachteiligen. Und 

ich bin sehr positiv 

gestimmt, nachdem 

wir die erste Orderrunde 

noch mit sehr 

kleiner Mannschaft 

hinter uns gebracht 

haben. Wir reden 

über kleine Pflanzen, 

aber das ist eine 

richtige Herausforderung. 

Wir bedanken uns für 

das Gespräch.


BLEED ORGANIC CLOTHING 

„ Die Verantwortung für ein Produkt 

hört nicht mit dem Verkauf auf“ 

So zumindest die Meinung von Michael Spitzbarth, Gründer von Bleed Organic Clothing. Deswegen ist 

sein Claim „We bleed for nature“auch nicht einfach nur ein cooler Werbeslogan. Denn Nachhaltigkeit, 

soziales Engagement, die Nähe zur Region und eine faire, ökologische und vegane Produktion sind die 

Grundpfeiler der sympathischen jungen Marke aus Oberfranken. Text: Astrid Schlüchter 

Firmengründer Michael 

Spitzbarth (r.) und Designerin 

Lena Grimm im Gespräch mit 

sportFACHHANDEL auf der 

OutDoor. 

Der Bleed Monostore im 

oberfränkischen Helmbrechts 

zeigt, dass Einzelhandel auch 

noch in strukturschwachen 

Gegenden funktionieren kann. 

Gegründet 2008, läuft die unabhängige Marke 

Bleed Organic Clothing mit Vollgas, aber auch 

viel Verantwortungsgefühl auf ihr zehnjähriges 

Jubiläum zu. Und immer noch versuchen der 

ehemalige Profi-Skateboarder und Firmengründer 

Michael Spitzbarth und seine Partnerin Lena 

Grimm, Designerin und Produktmanagerin, 

nachhaltige und vegane Alternativen zu herkömmlichen 

Produkten auf dem Markt zu etablieren. Dass 

das insbesondere im Sportfachhandel zu enormen 

Problemen führen kann, weiß Spitzbarth gut: „Der 

klassische Sportfachhandel traut sich oft nicht, 

unsere Kollektionen neben den konventionellen 

Marken zu präsentieren, die den ökologischen 

Kreislauf oft einfach nur zur Hälfte abdecken. Das 

scheint generell ein Problem zu sein, blickt man 

auf die Foodindustrie, funktioniert Bioware doch 

auch neben herkömmlichen Produkten.“ Generell 

wäre es für Spitzbarth an der Zeit für neue, spannende 

Sortimente im Fachhandel. Die ökologisch, 

vegan und fair produzierte Sport- und Streetwear, 

die sich nicht nur optisch vom verstaubten Image 

der Öko-Mode unterscheidet, verkauft sich am 

besten Online oder im eigenen Monostore im 

oberfränkischen Helmbrechts. Dorthin pilgern von 

Donnerstag bis Samstag nicht nur eingefleischte 

Bleed-Fans, sondern eine komplett durchwachsene 

Zielgruppe. „Der Shop läuft super. Die Lage an der 

A9 ist extrem günstig – deswegen ist die Bude an 

den drei Öffnungstagen auch meistens voll. Aber 

wir sorgen vor Ort eben für geschultes Personal, das 

sich mit der Kollektion und den Details auskennt, 

Fragen beantworten kann und den Kunden entsprechend 

aufklärt. Die großen Shops arbeiten oft mit 

unerfahrenem Verkaufspersonal, das sich mit der 

Materie nicht wirklich auseinandersetzt.“ 

Doch wofür steht Bleed eigentlich oder besser 

gesagt, wo sieht sich die Marke selbst? „Wir 

lassen uns nur ungern in eine bestimmte Schublade 

stecken. Das ist uns auch in der Kommunikation 

wichtig. Wer unsere Kampagnen kennt, weiß, dass 

wir keine spezielle Sportart ansprechen wollen, 

vielmehr geht es uns darum, Klamotten herzustellen, 

die perfekt funktionieren – auf dem Weg zum 

Sport, zur Arbeit, auf dem Fahrrad oder eben in der 

Freizeit. Funktionelle Alltags- und Lifestyleklamotten, 

die gut aussehen und Spaß machen“, betont 

Lena Grimm. Dass man dabei auch noch multifunktionell, 

modisch und vor allem nachhaltig sein 

kann, für Bleed nicht nur die größte Herausforderung, 

sondern eine Selbstverständlichkeit. 

Zur Herausforderung wurde auch das stetige 

Wachstum der Marke in den letzten Jahren. 

„Auch, wenn wir generell natürlich auf ein nachhaltiges 

Wachstum Wert legen, ließ es sich nicht 

vermeiden, neue Mitarbeiter ins Boot zu holen, 

neue Räumlichkeiten zu suchen, um damit den 

Standort weiter auszubauen. Im Fokus steht vor 

allem auch eine Vergrößerung unseres Monostores, 

der zum absoluten Umsatzgarant geworden ist,“ 

erklärt Spitzbarth. Für Frühjahr/Sommer 2018 hat 

Bleed die ersten CO2-kompensierten Regenjacken 

im Programm. Wie alle Jacken sind die Rain Shell 

Jackets mit einer Sympatex-Membran ausgestattet, 

natürlich sortenrein, aus recyceltem Polyester 

sowie PVC-, PTFE- und PFOA-frei, komplett schadstofffrei 

eben. „Upcycling, Recycling und biologisch 

abbaubar – das sind die drei Wege, wie wir bei der 

Produktion unserer Kollektionen vorgehen. Denn, 

die Verantwortung für ein Produkt hört nicht 

gleichzeitig mit dem Verkauf auf.“ Deswegen gibt es 

bei Bleed auch keine sinnlosen Materialmischungen, 

wie Shirts aus Polyester und Baumwolle. Am 

Ende lassen sich die beiden Stoffe nämlich nicht 

mehr voneinander trennen, sprich das Modell kann 

weder biologisch abgebaut noch recycelt werden. 

„Diese wilden Fasermischungen sind aber ein echtes 

Problem innerhalb der Branche, weil man damit 

eigentlich „Sondermüll“ produziert, den man am 

Ende nicht mehr recyceln kann. Darüber werden 

Kunden beim Verkauf oft gar nicht aufgeklärt“, so 

Grimm. „Der Kunde ist oft verwirrt, da viele Informationen, 

wenn es um das Thema Nachhaltigkeit 

geht, inzwischen verwässert werden. Eigentlich 

sollte man aber den Kunden von Anfang an transparent 

briefen und mit auf den Weg nehmen.“

BESUCHEN SIE UNS AUF DEN MESSEN: 

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Sport2000: 22. – 25.07.2017 

WIR FREUEN UNS AUF SIE!


IM FOKUS: TRENDS AUF DER OUTDOOR 2017 

TOP-THEMA 

Nachhaltig 

Die 24. OutDoor in Friedrichshafen ging mit 21. Fachbesuchern, neuer Terminierung, 

erweitertem Themenspektrum und einem gemeinsamen Resumeé zu Ende: Der 

Outdoor-Trend hält weiter an, vor allem dann, wenn sich die Kollektionen der Hersteller 

nachhaltiger und umweltfreundlicher präsentieren. 

Text: Astrid Schlüchter 

HOUDINI lud auf der OutDoor zum „Houdini 

Menü“, dem ersten veganen Gala-Dinner aus 

gebrauchter Sportbekleidung. Dabei hat die 

skandinavische Outdoormarke abgetragene 

Kleidung kompostiert und in der entstandenen Erde 

Gemüse angebaut. Der schwedische Starkoch Sebastian 

Thureson zauberte aus diesen Zutaten ein Gourmet- 

Menü. Passend dazu wurde das erste komplett 

kompostierbare T-Shirt gezeigt. 

Eva Karlsson, CEO: „Die Reaktionen auf unseren Stand 

auf der OutDoor waren großartig – wahrscheinlich 

auch deswegen, weil wir mit dem „Houdini Menü“ eine 

tolle Geschichte erzählen konnten. Mit dem Anbau von 

Gemüse auf aussortierten Baselayern wollen wir zeigen, 

wie wundervoll es sein kann, den Kreislauf erfolgreich 

zu schließen. Dass Nachhaltigkeit sowohl Hersteller 

als auch Handel und Endkonsumenten betrifft, sollte 

eigentlich bei allen angekommen sein. Und: Jeder muss 

seinen Beitrag für eine besser Umwelt leisten. Unser 

Rental Programm hat gezeigt, dass wir, wenn wir eine 

Shell Jacke mehrfach ausleihen, am Ende mehr Umsatz 

bringt, als wenn wir die Jacke im normalen Handel 

verkaufen würden.“ 

© HOUDINI, JACK WOLFSKIN



Dass die Zeit schädlicher Perflourcarbone (PFC) 

gezählt ist, hatte sich bereits im Winter auf der 

ISPO angedeutet. Gut ein dutzend Firmen, 

darunter etliche Hochkaräter, präsentierten auf der 

Messe in Friedrichshafen Membranjacken, die frei von 

diesen Chemikalien sind. Nachhaltigkeit wird dabei 

vielseitig umgesetzt. Von nachwachsenden Rohstoffen 

statt fossiler Grundstoffe, über natürliche Färbeverfahren 

und Färbemittel statt Chemie, bis hin zur Wasserreduktion 

beim Färben oder in der Produktion sowie 

kompostierbarer Bekleidung und geschlossenen 

Recyclingskreisläufen. 

keit! 

Houdini zum Beispiel zeigte auf der OutDoor das „erste 

komplett kompostierbare T-Shirt“. Röjk und Tierra 

präsentierten beide Jacken, die zu 100 Prozent aus 

Bio-Polymeren und damit zu 100 Prozent frei von fossil 

basierten Rohstoffen sind. Auffallend ist: Skandinavische 

und deutsche Marken treiben die Nachhaltigkeit voran. 

Das liegt einerseits an den Rahmenbedingungen in den 

Ländern, andererseits an den nationalen Outdoorverbänden. 

Doch nicht nur in puncto Bekleidung scheinen 

Hersteller immer mehr darauf zu achten, den ökologischen 

Fußabdruck so gering wie möglich zu halten, 

auch im Equipmentsegment zeigen Marken immer öfter 

Umweltbewusstsein. 

sportFACHHANDEL hat sich auf der OutDoor umgesehen 

und nachhaltige Highlights zusammengetragen und 

wollte darüber hinaus wissen, warum sich der Handel 

dem Thema eigentlich nicht mehr verwehren kann. 

Respect! Create! Do! Und zwar 

zu 100 Prozent! Das beweist 

JACK WOLFSKIN – und 

präsentiert als erster Bekleidungshersteller 

mit seinen 

Texapore Ecosphere-Jacken eine 

absolute Neuheit auf dem Outdoor-Markt. 

Sie sind Teil einer 

kompletten ECO-Serie und 

bestehen aus einer zu 100 Prozent 

recycelten Membran, sowie ebenso 

aus vollständig recyceltem 

Oberstoff und recyceltem Futter. 

Daniele Grasso, Director Apparel: 

„Wir sind stolz darauf, dass wir 

auf der Messe unsere Texapore 

Ecosphere-Kollektion präsentieren 

konnten, und sind prompt vom 

positiven Feedback erschlagen 

worden. Sowohl der Handel als 

auch die Presse sind überzeugt 

davon, dass wir den richtigen Weg 

einschlagen. Das wiederum 

macht uns umso stolzer. Für uns 

ist Nachhaltigkeit ein wichtiges 

Thema und das nicht erst seit 

gestern. Es ist Teil der Jack 

Wolfskin DNA und es ist selbstverständlich, 

dass wir alles daran 

setzen so nachhaltig wie nur 

möglich zu entwickeln und 

produzieren. Wir haben dem 

Handel mit Texapore Ecosphere 

eine nachhaltige, kommerzielle 

Innovation gegeben und diese 

wurde dankend angenommen. Jetzt 

gilt es, mit gemeinsamen Kräften, 

den Endverbraucher zu erreichen.“ 

>>>


VAUDE hat es mit der 

Kollektion F/S 2018 

geschafft, umweltschädliche 

Flourcarbone 

(PFC) vollständig aus der 

Bekleidung zu verbannen. 

Erstmals ist die Kollektion 

damit zu 100 Prozent PFC 

frei und bietet umweltfreundlichen 

Wetterschutz. 

Jan Lorch, Geschäftsleitung 

Vertrieb & CSR: „Das 

Interesse ist groß, doch auch 

die Unwissenheit über die 

Hintergründe bei umweltfreundlichen 

Materialien, 

Zertifikaten und Prozessen. 

Hier kann der Handel seine 

Beratungskompetenz ausspielen, 

durch Fachwissen 

und gut geschultes Personal. 

Wir bieten Schulungscamps 

zum Thema an und stellen 

unser Know-How als grüner 

Pionier auch digital zur Verfügung. 

In der VAUDEpedia 

App gibt es Expertenwissen 

aus erster Hand.“ 

DEUTER startet mit dem Orbit in eine 

PFC-freie Zukunft. Der leichte, strapazierfähige 

Kunstfaserschlafsack ist der perfekte 

Begleiter für alle Zelt-rundreisende und 

Camper, die Wert auf Strapazierfähigkeit, ein 

geringes Packmaß und Gewicht legen und dazu 

eben auch noch auf PFC-freie schmutz- und 

wasserabweisende Imprägnierung. 

Katrin Bauer, CR-Managerin: „Wir freuen 

uns, mit dem Orbit unseren ersten PFC-freien 

Schlafsack präsentieren zu können. Ebenso 

ist auch der Astrod aus der jetzigen Kollektion 

ein rundum nachhaltiges Produkt. Es trägt das 

bluesign product label und wird damit strengsten 

Umweltstandards gerecht. Die Daune ist nach 

dem Responsible Down Standard, dem RDS, 

zertifiziert. Dabei stehen der Tierschutz und die 

Rückverfolgbarkeit der Daune im Mittelpunkt. 

Außerdem wird der Schlaf sack von unserem langjährigen 

Partner hergestellt. Die Fabrik wurde 

bereits von der Fair Wear Foundation auditiert.“ 

ORTLIEB zeigt mit dem Commuter 

Daypack Urban einen Rucksack aus 

Cordura-Baumwoll-Mischgewebe. 

Zudem sind alle Produkte „made in 

Germany“ und kaufen fast 70 Prozent der 

Rohware wird in Deutschland eingekauft. 

Peter Kühn, PR-Manager: „Das Thema Nachhaltigkeit 

wird oder ist in vielen Bereichen 

bereits ein Kaufkriterium, sicherlich kein 

primäres, aber es ist relevant. Und durch 

das steigende Engagement vieler Unternehmen 

und Marken und deren verstärkte 

Kommunikation rund um CSR, nicht zuletzt 

auch durch strengere Regulierung aus der 

Politik, wird das Thema auch beim Konsumenten 

präsenter sein, als noch vor ein paar 

Jahren. Der Handel kann und sollte dies als 

Chance begreifen, sich intensiver mit den 

Hintergründen der von ihm angebotenen 

Marken zu beschäftigen und so den oft gut 

informierten Kunden richtig ansprechen zu 

können. Kompetenz und Beratung bleiben bei 

den Verbrauchern Argumente für die Wahl, 

wo er einkauft. Hier bietet das Thema Nachhaltigkeit 

sicherlich die Möglichkeit die 

Stärken des Handels auszuspielen. Allerdings 

ist CSR natürlich ein komplexer Bereich 

und das Engagement von Unternehmen 

sollte immer kritisch hinterfragt werden.“ 

© VAUDE, ORTLIEB, DEUTER, THERMOS



THERMOS leistet ab Februar 2018 mit der 

„Brown Bag“ seinen ganz persönlichen Umweltbeitrag. 

Die widerverwertbare Brotzeittüte ist 

innen so beschichtet, dass man sie leicht säubern 

und damit beim nächsten Ausflug wider einsetzen 

kann. 

Eric Brendel, Key Accounts Manager Germany: „Ohne 

nachhaltiges Handeln, denke ich, werden wir alle in 

Zukunft große Probleme bekommen. Deswegen setzen 

wir uns aktiv dafür ein, weniger Müll zu produzieren. 

Indem man z.B. statt eines Pappbechers für den 

täglichen Kaffee einen entsprechenden Behälter von 

Thermos benutzt, lässt sich schon mal ein Problem in 

den Griff bekommen. Dazu passt auch unserer neue 

„Brown Bag“ – eine widerverwendbare Brotzeittüte 

für unterwegs.“ 

Für LUF SOX heißt nachhaltig handeln, auch an 

Menschen in Not zu denken. Mit dem „Make an 

impact“ Versprechen spendet das Unternehmen 

vor allem an kalten Wintertagen bei jedem verkauften 

Paar Socken ein paar Socken an eine 

bedürftige Person. Zudem kooperiert die P.A.C. 

GmbH mit der Lebenshilfe Schweinfurt. Menschen 

mit geistigen, körperlichen oder psychischen 

Beeinträchtigungen haben dabei die Möglichkeit, 

am Arbeitsleben teilzuhaben. 

Lukas Weimann, Geschäftsleitung P.A.C./ 

Luf Sox: „Mit dem „Make an impact“ Versprechen 

möchten wir etwas an Mitmenschen 

zurückgeben und spenden mit jedem verkauften 

Pärchen Luf Sox ein paar warme Socken 

an Hilfsbedürftige. Nachhaltig sind wir schon 

alleine deswegen, weil wir getreu dem Motto 

„made in Europe“ ausschließlich in Deutschland 

fertigen.“ 

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Fabrik Count Vina: Hier am 

Rande Ho-Chi-Minh-Citys ist 

eine der Produktionsstätten 

von Rucksackspezialist Deuter. 

PRODUZIEREN IN ASIEN 

Fair ist möglich 

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, muss man heutzutage in Fernost produzieren, heißt es oft. Dass es möglich ist, 

günstig zu produzieren und trotzdem hohe Standards bei den Arbeitsbedingungen zu bieten, beweisen Tatonka, 

Vaude und Deuter. 

Text: Marcel Rotzoll 

Nguyen Thi Ngoc arbeitet in der Rucksackfabrik 

Count Vina unweit der vietnamesischen 

Wirtschaftsmetropole Ho-Chi-Minh-City. 

Als Qualitätsinspektor überwacht sie die Arbeit der 

Näher und Näherinnen und ist mit verantwortlich, 

dass die Rucksäcke die Fabrik so verlassen, wie es 

der Auftraggeber erwartet. Im Gespräch mit ihr fällt 

ein Satz, der sich einprägt: Ihr größter Wunsch sei 

es, dass ihre Kinder eine gute Ausbildung genießen 

können und sie so viel sparen kann, dass sie ihnen 

später die Kosten für die Universität bezahlen kann. 

Ihr Kollege Ng Anh Tân, seinerseits Näher, pflichtet 

ihr bei. Auch für ihn und seine Frau, die in der 

gleichen Fabrik angestellt ist, ist es einer der 

größten Wünsche, dass es die Kinder dereinst 

besser haben mögen. Dafür steigen Nguyen Thi 

Ngoc und Ng Anh Tân jeden Morgen vor 7 Uhr auf 

ihr Moped, um die 15 Kilometer entfernte Fabrik 

pünktlich zum Arbeitsbeginn um 7:30 Uhr zu 

erreichen. Und auf die Minute genau beginnen 

die Nähmaschinen in der Halle zu surren. Das 

Gewusel aus über 1.300 Arbeitern weicht einem 

streng durchgetakteten Arbeitsablauf. 

Die Rucksackfabrik Count Vina ist die neueste 

der drei vietnamesischen Fabriken der koreani- 

© SPORTFACHHANDEL



schen Firma Vina Duke. Und spätestens beim Namen 

Duke weiß die Outdoorbranche, für wen hier 

produziert wird: Für den Gersthofener Rucksackhersteller 

Deuter. Der langjährige Geschäftsführer 

Bernd Kullmann hatte vor über 20 Jahren per 

Handschlag mit dem damaligen Duke-Inhaber Suk 

Ho Oh vereinbart, dass exklusiv für Deuter produziert 

wird. Diese gegenseitige Exklusivität hat bis 

heute Bestand. Mittlerweile werden hier jährlich 

ca. zwei Millionen Rucksäcke produziert, hinzu 

kommen über 1,5 Millionen Accessoires. Die Vorteile 

einer solchen ausschließlichen Partnerschaft 

liegen auf der Hand: Deuter als Aufraggeber hat 

mehr Einfluss auf den Produzenten. Die Produkte 

können unter Berücksichtigung der Möglichkeiten 

des Produzenten so entwickelt werden, dass die 

Ideen und Vorlagen problemlos vor Ort in Ho- 

Chi-Minh umgesetzt werden können. Dabei bleibt 

das einzigartige Know-how, dass durch eine lange 

Partnerschaft gewachsen ist, erhalten. Eine solche 

gewachsene Beziehung verspricht Verlässlichkeit 

und vor allem langfristige Planungssicherheit. 

Das wiegt auch den offensichtlichsten Nachteil für 

einen Lieferanten wie Deuter auf: Man muss allein 

dafür sorgen, die Fabriken ganzjährig auszulasten, 

damit kein Leerlauf entsteht, damit die Maschinen 

nicht still stehen. 

Viel wurde in den vergangenen Jahren über die 

Produktionsbedingungen der großen westlichen 

Lieferanten und Handelsmarken in Fernost diskutiert. 

Bilder von einstürzenden Fabrikdächern, 

katastrophalen Arbeitsbedingungen, sogar Kinderarbeit 

haben sich in unsere Erinnerungen eingebrannt. 

Aber das ist nicht die einzige Vorprägung, 

die Europäer mitbringen, wenn sie aufbrechen, die 

Produktionsbedingungen in Fernost mit eigenen 

Augen zu sehen. 

Bei der Ankunft in einer asiatischen Metropole wie 

Ho-Chi-Minh-City, dem ehemaligen Saigon, 

ist spätestens mit dem ersten Schritt ins Freie 

auch körperlich erlebbar, dass man sich in einem 

anderen Klima, einer anderen Kultur befindet. Sich 

ans Klima, wo die Temperatur nur selten unter 

25 Grad im Schatten fällt, zu gewöhnen, ist da 

noch eine der leichteren Übungen. Allein der 

Straßenverkehr, das Durcheinander der angeblich 

über acht Millionen Mopeds, der sich 24 Stunden 

am Tag an sieben Tagen der Woche durch die 

nahezu Ampel-losen Straßen der 8,5 Millionen- 

Einwohner-Stadt wälzt und zu den Rush-Hours am 

frühen Morgen und am Nachmittag noch einmal 

anschwillt, lässt den Westeuropäer auch nach 

einigen Tagen noch sprach- und ratlos zurück. 

Ganz zu schweigen von den Problemen, als >>> 

Nguyen Thi Ngoc ist 

Qualitätsinspektorin und 

verdient in der auf dem Lande 

gelegenen Count Vina-Fabrik 

4,9 Millionen Dong im Monat 

(ca. 190 Euro). 

STEHEN BLEIBEN ODER 

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Straßenstände finden auf dem Moped Platz: Hier in 

Ho-Chi-Minh ganz alltäglich. 

Das Lager der Fabrik Cu-Chi. 

Obwohl nichts automatisiert 

ist, erreichen alle Lieferungen 

ihren Bestimmungsort. 

Fußgänger eine dieser Straßen zu überqueren. 

Aus sicherer Entfernung ist es umso faszinierender 

zu beobachten, dass in diesem Chaos aus Millionen 

Mopeds, verhältnismäßig wenigen Autos, 

Lastern und Bussen etwas für uns so alltägliches 

wie Stau für die Vietnamesen ein Fremdwort ist. 

Alles bewegt sich. Wenn auch langsam, aber der 

Verkehr rollt. Überhaupt Mopeds: Längst haben die 

motorisierten Zweiräder das Fahrrad als Fortbewegungsmittel 

Nummer eins abgelöst. Nicht selten 

sieht man Mopeds, so voll gepackt, dass der Fahrer 

nur zu erahnen ist. Kühlschränke oder ganze 

Unzählige Mopeds stehen denn auch, vor 

der prallen Sonne durch ein Dach geschützt, 

auf dem Hof direkt hinter der Einfahrt zur 

Hoc-Mon-Fabrik, der zweiten Produktionsstätte 

von Deuter und Vina Duke. Die Fabrik in einem 

Stadtteil am Rand der Metropole ist die älteste. 

2018 soll sie geschlossen werden, die Produktion 

zieht dann hinaus Richtung der Fabrik Count 

Vina. Die hier beschäftigten 750 Mitarbeiter haben 

aufgrund ihrer langjährigen Erfahrung das mit 

Abstand meiste Know-how. Deshalb wird hier das 

Deuter-Flaggschiff Futura produziert. Für einen 

mitteltechnischen Rucksack werden über 200 Einzelteile 

verbaut und in unzähligen Arbeitsschritten 

zusammengefügt. Gerade das Nähen der vielen 

Einzelteile lässt sich nur schwer automatisieren. 

Wenn die Fabrik geschlossen wird, will man 

deshalb vor allem die langjährigen Mitarbeiter mit 

besonders viel Erfahrung unbedingt halten. Weil 

die neue Fabrik über eineinhalb Stunden entfernt 

ist, will Deuter für viele Arbeiter, die zum Umzug 

bereit sind, die Umzugskosten übernehmen. Dort, 

in unmittelbarer Nähe von Count Vina ist schon 

ein Grundstück gepachtet. Gepachtet, weil die 

FAIRE ARBEITSBEDINGUNGEN 

Die Anforderungen der Fair Wear Foundation 

Die Fair Wear Foundation (FWF) hat es sich zum Ziel gesetzt, die Arbeitsbedingungen 

weltweit zu verbessern. Über 80 Mitglieder mit über 120 Marken zählt die FWF. Diese 

Mindestanforderungen will man in den Produktionsstätten durchsetzen: 

FREIE WAHL DES ARBEITSPLATZES 

Kein Arbeiter darf zu einer Arbeit 

gezwungen werden. 

KEINE DISKRIMINIERUNG Kein Mitarbeiter 

soll wegen seiner Rasse, Hautfarbe, 

Geschlechts, Religion, politischer Überzeugung, 

Gerwerkschaftszugehörigkeit, Nationalität, 

Sozialer Herkunft oder körperlicher 

Beeinträchtigung benachteiligt werden. 

KEINE KINDERARBEIT Kinder unter 

15 Jahren sollten nicht arbeiten dürfen. 

Jugendliche bis zum 18 Lebensjahr sollen 

keine gesundheitsgefährdenden oder 

unmoralischen Arbeiten verrichten. 

ORGANISATIONSFREIHEIT Die Unternehmen 

sollen nicht verhindern, dass sich 

die Arbeiter beispielsweise gewerkschaftlich 

organisieren. Betriebsräte soll Zugang 

zu allen Arbeitsplätzen gewährt werden. 

ANGEMESSENE BEZAHLUNG Lohn 

und eventuelle Bonuszahlungen soll mindestens 

den gesetzlichen 

Vorgaben entsprechen 

oder dem allgemeinen 

Industrie-Standard. Der 

Lohn sollte jedoch immer 

reichen, um die Grundbedürfnisse 

zu befriedigen. 

ANGEMESSENE AR- 

BEITSZEITEN Arbeiter 

sollen auf Dauer nicht mehr 

als 48 Stunden pro Woche 

arbeiten. Mindestens ein 

freier Tag pro Woche soll 

gewährt werden. Die Zahl 

von ausschließlich freiwilligen und mit einem 

Zuschlag zu vergütenden Überstunden 

soll die gesetzlichen Bestimmungen nicht 

überschreiten, generell aber nie mehr als 12 

Stunden pro Woche betragen. 

ARBEITSSICHERHEIT Es sollen 

sichere und hygienische Arbeitsplätze zur 

Verfügung gestellt werden. Die besten 

Lösungen im Bereich Arbeitssicherheit 

und betrieblicher Gesundheitsschutz 

sollen angestrebt werden. 

Dieses Schild findet man immer wieder in Produktionsstätten, die von 

der Fair Wear Foundation regelmäßig auditiert werden. 

© FWF



kommunistische vietnamesische Regierung es ausländischen 

Investoren untersagt, Land zu erwerben 

– und Vina Duke ist ein südkoreanisches Unternehmen. 

Deshalb werden zwischen Investoren und den 

Behörden langfristige Pachtverträge geschlossen. 

Anders als im Straßenverkehr sind die Arbeitsabläufe 

in den Fabriken perfekt durchchoreografiert. 

In langen Reihen sitzen die Näher in ihren hellblauen 

Hemden. Jeweils zwei dieser Reihen produzieren 

eine Rucksack-Linie. In jeder Reihe geht 

eine Arbeiterin oder ein Arbeiter von Tisch zu Tisch 

und prüft, ob die Nähte sauber sind: ihre orangefarbenen 

Hemden und Shirts weisen sie als Qualitätsinspektoren 

aus. Zwischendrin wuseln auch 

immer wieder Frauen in gelben Oberteilen herum. 

Jeder Mitarbeiter erkennt daran, dass die Kollegin 

schwanger ist. Die erfahrenen Näher hier in Hoc- 

Mon produzieren jährlich über 600.000 Artikel. 

Die Ware geht von hier aus in 35 Länder. Und da 

ist wieder das Chaos, in dem eine große Ordnung 

steckt: Im Lager stapeln sich auf den ersten Blick 

wahllos Kartons und Paletten mit Rucksäcken zum 

Export. Daran, dass es aber Schwierigkeiten mit 

den Lieferungen gebe oder falsche Zuordnungen, 

die in Deutschland, Österreich, der Schweiz oder 

den anderen 32 von hier aus belieferten Ländern 

ankämen, kann sich bei Deuter niemand erinnern. 

Als die Glocke zur Mittagspause schrillt, stellt 

sich ebenso schnell eine fast gespenstische Ruhe in 

der Produktionshalle ein wie sie zu Arbeitsbeginn 

mit Lärm erfüllt wurde. Die Mitarbeiter strömen in 

die Kantine, wo es kostenfreie Verpflegung für alle 

gibt. Anschließend dösen viele Arbeiter im Schatten 

der Bäume, einige vertreiben sich die Zeit mit 

Volleyball, die meisten tippen auf ihren Handys. 

Vietnam ist ein aufstrebendes, quirliges Land. 

Die beiden Metropolen Ho-Chi-Minh und die 

Hauptstadt Hanoi bilden das wirtschaftliche Rückgrat 

des Landes, in dem über 90 Millionen Menschen 

leben, davon 55 Millionen Erwerbstätige. In 

Vietnam sind vier verschiedene Mindestlöhne gültig: 

In den wirtschaftlich starken Ballungszentren 

ist er mit 3,75 Millionen Dong pro Monat, was umgerechnet 

ca. 152 Euro entspricht, am höchsten, in 

weniger entwickelten Städten und Regionen liegt 

er bei 135 Euro sowie 118 Euro und in wirtschaftlich 

schwachen Regionen bei 105 Euro/Monat. 

Vina Duke zahlt den über 4.000 Mitarbeitern inklusive 

Sozialleistungen und Zuschlägen beispielsweise 

für Überstunden oder Wochenendarbeit 

nach eigenen Angaben zwischen 280 und 350 Euro. 

Alle drei Fabriken sind zudem nach dem Standard 

der Fair Wear Foundation auditiert. Bereits 2013 

werden die Gersthofener vollwertiges Mitglied der 

unabhängigen Initiative, die sich für hohe Arbeitsund 

Sozialstandards stark macht und auch vor Ort 

in den Fabriken systematisch die Arbeitsbedingungen 

überprüft. Und gerade weil die Partnerschaft 

im Bereich der Rucksäcke mit Vina Duke schon seit 

zwei Jahrzehnten besteht, jene mit dem Hersteller 

von Schlafsäcken in Myanmar auch schon seit über 

zwölf Jahren, konnte man 2015 unter den FWF-Mitgliedern 

den Leader Status erreichen. 

Über 10.000 Verkaufsmuster werden jährlich 

in der Fabrik im Stadtteil Cu-Chi produziert. 

Wie bei der Produktion des Futura in Hoc- >>> 

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Deutsch-Vietnamesisch- 

Südkoreanische Koproduktion: 

das koreanische Unternehmen 

Duke produziert für den 

deutschen Hersteller Deuter in 

Vietnam. 

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Wie seine Kollegin Nguyen Thi Ngoc will 

auch Ng Anh Tân mit seinem Ersparten 

dafür sorgen, dass seine Kinder eine gute 

Ausbildung erhalten. 

DAS MACHEN DIE ANDEREN 

Tatonka: Absolute Transparenz 

Das verspricht Tatonka in Bezug auf eines der Werke in Vietnam. Dafür sorgt 

das Projekt Open Factory. Interessierte können einmal in der Woche die 

Produktionsstätte besuchen. 

Vier Interessierte lassen sich durch die 

Tatonka-Fabrik in Ho Chi Minh City führen. 

Während sich das zweite Werk abseits 

der Touristenrouten in einem Industriegebiet 

befindet und daher nicht für die 

Öffentlichkeit geöffnet ist, konnten die 

Mitarbeiter von Mountech, wie die Tatonka-Produktion 

in Vietnam firmiert, 

seit Öffnung des Werkes in Hanoi 410 

Besucher zählen. Verbraucher, Händler, 

Journalisten, Wirtschaftsfachleute, 

NGO-Vertreter, jeder Besucher ist 

willkommen. 

Tatonka stellt sämtliche Produkte in 

der eigenen vietnamesischen Fertigung 

her. Die erste Produktionsstätte, jene in 

Ho Chi Minh City, wurde im Jahr 1989 

„komplett in Eigenregie errichtet und 

wird bis heute komplett in Eigenregie 

geführt“. Heute arbeiten in Ho Chi 

Minh City und im Werk im Industriegebiet 

An Nhon Town 704 Mitarbeiter. 

An über 1.000 Maschinen werden 

dort nach Tatonka-Angaben in rund 

2.260 Arbeitsstunden über eine Million 

Artikel von Rucksäcken über Zelte 

und Accessoires bis hin zu Textilien 

produziert. Allein in den vergangenen 

Stolz präsentiert Nguyên Thi Lan ihr Haus. 

Die Näherin arbeitet seit sieben Jahren in der 

Fabrik Cu-Chi. 

zwölf Monaten, präsentiert Tatonka einige 

interessante Zahlen, wurden über 

sechs Millionen Meter Stoff eingekauft, 

knapp 18 Kilometer Tarpaulin-Material 

für die Taschenserie Barrel verarbeitet, 

91 Tonnen Gurtband vernäht, elf Kilometer 

Aluminiumstangen benötigt und 

über 8,5 Millionen Schnallen verbaut. 

Von Beginn an habe man eine Fertigung 

nach europäischen Standards 

etablieren wollen. Beide Fabriken sind 

deshalb nach dem Sozialstandard SA 

8000 zertifiziert. Der von der amerikanischen 

Nichtregierungsorganisation 

Social Accountability International 

(SAI) ins Leben gerufene Sozialstandard 

zur Einhaltung von Menschenrechten 

bei Arbeitsbedingungen und den 

Umgang mit Mitarbeitern basiert auf 

den Menschenrechtskonventionen der 

Vereinten Nationen. Ein entsprechendes 

Zertifikat ist für drei Jahre gültig, 

anschließend muss ein Wiederholungsaudit 

erfolgen. 

Bereits seit 2011 besteht das Projekt 

Open Factory in der vietnamesischen 

Wirtschaftsmetropole Ho Chi Minh 

City. Dass noch nicht mehr Interessierte 

den Weg in die Fabrik gefunden haben, 

dürfte unter anderem auch daran 

liegen, dass Tatonka bisher noch nicht 

laut genug für das Projekt getrommelt 

hat. Aber spätestens mit der eigenen 

Homepage für das Projekt unter openfactory.tatonka.com 

sowie dem jüngst 

veröffentlichten Youtube-Video dürfte 

das Interesse dafür, sich ein eigenes 

Bild zu machen, steigen. 

Mon kommt es auch bei den Mustern darauf an, 

besonders erfahrene Arbeiter an den Maschinen 

zu wissen. Immerhin werden aus den Mustern jene 

Artikel ausgewählt, die später in den Verkauf gehen. 

Dabei können insbesondere die komplizierten 

Muster nicht von Maschinen, sondern müssen von 

Hand zugeschnitten werden. 

Umso wichtiger ist es, dass das Zusammenspiel 

aus Produktentwicklung, bei Deuter unter der 

Leitung von Thomas Hilger, und das Wissen 

um das Machbare durch Vina Duke-Eigentümer 

Sang Taek Oh und seinem Prokuristen Shin 

Ick Kang funktioniert. Sang Taek Oh übernahm 

das Unternehmen von seinem Vater Suk Ho Oh 

nach dessen überraschendem Tod . Nach außen 

jedoch wirkt er nicht wie der Inhaber, vielmehr 

hält er sich merklich zurück, denn – wieder so ein 

Kulturschock – Shin Ick Kang ist nicht nur älter, er 

ist vor allem länger in der Firma und besitzt mehr 

Erfahrung. Beide Seiten, Deuter und Duke, müssen, 

bevor ein Rucksack schließlich in die Produktion 

geht, immer abwägen, was einerseits der Markt im 

fernen Europa will, welche Features ein Rucksack 

haben soll und dem Aufwand, den es erfordert, 

diese Ideen in einer adäquaten Zeit umzusetzen. 

Bisher gibt der Erfolg der Marke diesem Rezept für 

eine erfolgreiche Produktentwicklung recht. 

Die 44-jährige Nguyên Thi Lan wohnt nur 15 

Minuten von der Fabrik entfernt. Dort besitzt sie 

ein kleines, 1992 gebautes Haus, das sie von ihrem 

Vater geschenkt bekommen hat. In dem kleinen 

eingeschossigen Bungalow mit einer großen 

Veranda, auf der sich das tägliche Leben abspielt, 

wohnt sie mit ihrem Ehemann, dem 24-jährigen 

Sohn und der 15j-ährigen Tochter. Schon seit sieben 

Jahren arbeitet sie, wie viele ihrer Nachbarn, bei 

Vina Duke in Cu-Chi. Ihr hellblaues Hemd zeichnet 

sie als Näherin aus. Sie verdient 5,5 Millionen Dong 

im Monat (ca. 210 Euro) und ist damit die Ernährerin 

der Familie. Direkt ans Haus schließt eine 

saftig-dunkel-grüne Weide an, auf der vier Wasserbüffel 

weiden. Das sei die Aufgabe ihres Mannes, 

der mit der Viehzucht ca. 15 Millionen Dong verdient, 

allerdings pro Jahr. Dieses Geld wird gespart, 

für den 14-tägigen Urlaub zum Beispiel, den die 

Familie gerne am Strand verbringt. Den größten 

Batzen des Lohns von Nguyên Thi Lan verschlingt 

der Lebensunterhalt. Allein über 500.000 Dong 

würden für Reis und andere Lebensmittel verwendet. 

Was übrig bleibt, wird gespart. Zum Beispiel 

für Mopeds. Stolz erzählt sie, dass man drei davon 

besitze. Zwei alltagstaugliche, günstige Modelle für 

ca. 25 Millionen Dong und ein teures für über 75 

Millionen Dong, das nur zu besonderen Gelegenheiten 

gefahren wird. 

Im Gespräch mit Nguyen Thi Ngoc, Ng Anh 

Tân und Nguyên Thi Lan wird schnell klar, dass 

© TATONKA, VAUDE, SFH


| TITEL | 31 


Jungle 

in the boxx! 

alle mit ihrer Arbeit nicht nur zufrieden 

sind, sondern sie gern machen. Die Arbeit 

sei leicht, ist sicher und werde verhältnismäßig 

gut bezahlt. Die Arbeit für Vina 

Duke und Deuter ernährt häufig Familien 

oder ist gleich ganz Familienangelegenheit, 

wie bei Ng Anh Tân, dessen Frau ebenfalls 

Näherin ist. Meist sind die Arbeiter durch 

Werbung am Straßenrand auf offene Stellen 

in den Fabriken aufmerksam geworden 

oder durch Mund-zu-Mund-Propaganda 

von Freunden. 

Zurück in Cu-Chi schrillt abermals 

die Glocke: Es ist 16:30 Uhr, Feierabend: 

Nguyen Thi Ngoc, Ng Anh Tân, Nguyên 

Thi Lan und all die anderen Arbeiter in 

Cu-Chi, Hoc-Mon und Count Vina strömen 

zu ihren Mopeds und machen sich auf den 

Heimweg. Wieder ist ein Arbeitstag vorbei. 

Wieder sind alle ihrem Ziel ein Stück 

nähergekommen, dass es in naher Zukunft 

nicht nur ihnen, sondern vor allem ihren 

Kindern durch eine gute Ausbildung besser 

geht.

32 | MIXED | News 10.2017 

Casio lässt 

Neuheit testen 

Bei schönstem Sommerwetter 

lud Casio nach Garmisch 

Partenkirchen zu den Pro 

Trek Experience Days. Im 

Mittelpunkt stand die aktuelle 

Pro Trek Smart WSD F20, 

die bei fast allen Situationen 

ein hilfreicher Partner sein 

soll. Ob das auch tatsächlich 

stimmt, testete ein Team aus 

Pressevertretern an zwei Tagen 

ausgiebig bei verschiedenen 

Aktivitäten. 

Sport Lavit wird 

DLV-Partner 

Mit den Funktionspflegeprodukten 

der Marke Sport 

Lavit wird die Schweizer- 

Effax offizieller Partner des 

Deutschen Leichtathletik- 

Verbandes (DLV). Man habe sich 

für die Marke Sport Lavit „auf 

Supplier-Ebene“ Werberechte 

bei insgesamt zwölf DLV-Events 

gesichert, darunter auch 

die deutschen Hallen- und 

Freiluftmeisterschaften, heißt 

es. Die Kooperation gelte 

zunächst bis Ende 2018. 




In diesem Monat feiert Crocs das 15. Jubiläum der Markteinführung 

des Beach Clog, der heute als Classic Clog bekannt 

ist. Was im Jahr 2002 zunächst als Schuh für den Bootsport 

begann, hat sich bis heute zu einer weltweit aktiven Freizeitschuh-Marke 

für die gesamte Familie entwickelt. Von den 

Anfängen der Marke mit Verkaufsaktionen, bei denen die Schuhe 

an einer Angelschnur aufgehängt präsentiert wurden, bis hin zur 

aktuellen „Come As You Are“-Kampagne ist viel passiert: 

· Seit der Gründung im Jahr 2002 hat Crocs mehr als 350 

Millionen Paar Schuhe verkauft. 

· Crocs-Schuhe werden in über 90 Ländern und 

über 500 Einzelhandelsstandorte verkauft. Das 

Unternehmen geht seinen Geschäften in mehr als 

30 Sprachen nach und beschäftigt weltweit mehr 

als 4.000 Mitarbeiter. 

· Der legendäre Schuh im Clogs-Stil sorgt immer noch für mehr 

als 45 Prozent der Schuhverkäufe von Crocs. 

· Seit 2007 hat Crocs im Rahmen des Projektes für soziale 

Unternehmensverantwortung „Crocs Cares“ mehr als 3 Mio. Paar 

Schuhe an hilfsbedürftige Menschen in aller Welt gespendet. 

PREMIERE IN BARCELONA 

Rossignol schlägt mit 

Padel-Tennis auf 

Rossignol steigt in den boomenden Padel-Tennis- 

Markt ein. Dazu entwickelte der Ski- und Snowboard-Hersteller 

eine spezielle Racket-Kollektion, 

die im eigenen Werk in Artés bei Barcelona hergestellt 

wird. In Artés werden Ski produziert, die 

in den weltweiten Export gehen. Die Spezialisten 

im Werk verfügen über umfangreiches Know-how 

nicht nur bei der Fertigung, sondern auch bei der 

Materialbearbeitung und der Herstellung spezifischer 

Produktionsanlagen. So lag es nahe, dass die 

Herstellung neuartiger Padel-Schläger ebenfalls 

in dem Ski-Werk erfolgt. Beim weltweiten Launch 

der neuen Kollektion waren neben internationalem 

Fachpublikum auch zahlreiche internationale 

Rossignol-Vertreter und –Verkäufer vor Ort. Für 

Deutschlands Rossignol-Boss Hilmar Bolle ist klar: 

„Auf den Fachhandel wartet eine echte Chance.“ 

Padel-Tennis wird auf kleineren Feldern gespielt, 

mit Bande und über ein etwas tieferes Netz als beim 

Tennis. Der Sport ist schnell, kommunikativ und 

als Familiensport oder unter Freunden bestens geeignet. 

Padel-Tennis ist in Südamerika Trendsport, 

in Spanien und in Frankreich ist die Welle längst 

losgebrochen, Plätze – oft umgebaute Tennisplätze – 

sprießen wie Pilze aus dem Boden. 

Blick in das hochmoderne Rossignol-Werk in Artés 

K2, VÖLKL & CO IN NEUEN HÄNDEN 

Kohlberg & Company 

schließt Kauf ab 

Kohlberg & Company, LLC, hat den Kauf der 

Wintersportmarken von Newell Brands bestätigt. 

Neben K2, Völkl, Marker und Dalbello gehören 

auch Madshus, Line, FullTilt, Atlas, Tubbs, 

Ride und BCA zum Markenportfolio. 

Im Zuge der Übernahme wurden auch diverse 

Personalfragen und Verantwortlichkeiten geklärt: 

Christoph Bronder, Präsident und CEO von 

Marker Dalbello Völkl, wird ab sofort zum neuen 

Präsidenten und CEO des Gesamtunternehmens 

berufen. Das bedeutet, dass Bronder ab sofort die 

Verantwortung für K2 und die Marker Dalbello 

Völkl Gruppe übernehmen wird. 

Jonathan Wiant wird sich weiterhin um Sales, 

Marketing und Produktentwicklung bei Marker 

Dalbello und Völkl kümmern. 

Andrea Bergamin wird das operative Geschäft der 

Marken lenken, Michael Quinn wird zudem den 

Posten des Finanzchefs inne halten. 

Robert Marcovitch, K2 Präsident und CEO, wird 

dagegen das Unternehmen verlassen. Bis ein 

Nachfolger gefunden ist, wird er bis zum Ende der 

Übergangsphase seinen Posten behalten. 

GROSSES B2B GEWINNSPIEL 

Pjuractive bringt Laufstar 

in Ihren Laden 

Pjuractive und sein Vertriebspartner Filser Sport & 

Marketing starten ein gemeinsames Gewinnspiel 

für Händler. Mitmachen können alle Einzelhändler 

aus Deutschland. Der erste Preis ist ein Meet & 

Greet im eigenen Laden mit Deutschlands beliebtester 

Straßenläuferin Sabrina Mockenhaupt im 

Wert von 2.000 Euro. 

Bereits im letzten Jahr hatte die Markenbotschafterin 

von Pjuractive bei Laufsport Bunert in Duisburg 

für einzigartige Stimmung bei einer Autogramm- & 

Lehrstunde mit Tipps zum Dehnen und Vorbereiten 

und einem entspannten Abendlauf gesorgt. „Weil 

die Aktion bei Händlern und Kunden so toll ankam, 

möchten wir auch in diesem Jahr wieder allen 

Einzelhändlern die Chance auf diese einmalige 

Erfahrung geben“, so Elisabeth Dahmen, Global PR 

Manager bei Pjuractive. 

Außerdem zu gewinnen gibt es zwei Pjuractive 

Warenpakete im Wert von 500 Euro und zwei 

komplette Laufausrüstungen von 2XU im Wert 

von 500 Euro. Voraussetzung für eine Teilnahme 

ist die Bestellung eines der Pjuractive Starter 

Angebote. Anschließend nur noch ein Bild der 

fertigen Pjuractive Präsentation im Geschäft an 

gewinnspiel@pjuractive.com senden und mit 

etwas Glück den Hauptgewinn abstauben! 

© C ROCS, ROSSIGNOL

10.2017 News | MIXED | 33 

MESSE BRIGHT 

Outdoor in Berlin 

Seit 2005 findet in Berlin die Streetwear-Messe Bright statt. 

In diesem Jahr erneut mit dabei: Insgesamt 19 Outdoor- 

Brands, die sich vom 4. bis 6. Juli 2017 dem Fachpublikum 

stellten. Kuratiert hat die Brands und das separate „Outdoor 

Aesthetics Village“ der Berliner Blogger und Outdoor- 

Enthusiast Pascal Rohé. Interview: Andreas Mayer 

SFH: Herr Rohé, Outdoor- 

Ware auf einer Mode-Messe – 

wie passt das zusammen? 

Pascal Rohé: Die Grenzen 

zwischen Outdoor und Mode 

verschwimmen immer mehr. 

Wir wollen nicht mehr nur 

gut aussehen sondern uns 

dabei auch wohl fühlen. 

Unsere Kleidung soll eine 

gewisse Funktionalität 

mitbringen, sie soll uns nicht 

einschränken. Wir wollen 

jederzeit für Alles gewappnet 

sein, was in unserem Leben 

passieren könnte – ob Vernissage 

oder Kajaktour. Viele 

junge Marken sehen diesen 

Trend und haben sich genau 

auf dieses neue Segment spezialisiert. 

Um der steigenden 

Nachfrage nachzukommen 

und die Outdoor-Protagonisten 

unter einem Dach zu 

präsentieren, war es längst 

überfällig, dass eine Messe 

wie die Bright funktionaler 

Mode eine Plattform gibt: der 

Outdoor Aesthetics Bereich 

war geboren. 

Wie haben Sie die Unternehmen 

ausgewählt? Wie der 

Name Outdoor Aesthetics 

schon zum Ausdruck bringt, 

war es unser Anliegen, genau 

die Marken zu zeigen, die es 

verstanden haben, Ästhetik 

und Funktionalität unter 

einen Hut zu bringen. Diese 

Marken repräsentieren zu 100 

Prozent den Begriff Urban 

Outdoor. Eine Jacke die lediglich 

aus wasserabweisendem 

Material gefertigt ist, wird 

noch lange nicht dem Begriff 

Urban Outdoor“gerecht. Dazu 

gehört eine ganze Menge 

mehr. Unser Fokus liegt daher 

auf einer streng kuratierten 

Auswahl an Ausstellern, die 

dieses „mehr“ verinnerlicht 

haben und genau für diese 

Bewegung stehen. Wir wollen 

den Besuchern besondere 

Produkte darbieten, keinen 

Einheitsbrei. 

Wie war das Feedback nach 

der Messe? Aufgrund des 

positiven Feedbacks von 

Ausstellern und Händlern 

auf die erste Vorstellung 

des Outdoor Aesthetics 

Bereiches im Januar diesen 

Jahres, haben wir uns dazu 

entschlossen, das Konzept 

im Sommer zu wiederholen. 

Auch der zweite Durchgang 

war auf beiden Seiten ein 

voller Erfolg, weswegen wir 

im Januar 2018 in die dritte 

Runde starten werden. Eine 

interessante Feststellung 

bei der Akquise war jedoch, 

dass zahlreichen Marken der 

Mut fehlt, ihr Produkt auf 

diesem Weg der Öffentlichkeit 

zu präsentieren. Dabei 

erschließt sich gerade auf 

dieser Messe eine komplett 

neue Käuferschaft: Menschen 

mit Affinität zur Mode, 

deren Interesse aber durchaus 

auch der Natur und dem 

gesamten Outdoor-Lifestyle 

gilt. Diesem Trend kann man 

sich auch in Modekreisen 

fast nicht entziehen und er 

hat gerade erst begonnen. 

OUTDOOR AESTHETICS 

VILLAGE IN BERLIN 

Braasi, Danner, Deejo Grand 

Studio, Heimplanet, Hippytree, 

Jeckybeng, Keen, Maloja, Matador, 

Opinel, Opposethis, Oru Kayak, 

Otter, Oxygen, Playdesign, Poler 

Stuff, Red Rebane, Stay Hungry 

und Total. 

30. AUG. – 

2. SEPT. 2017 


WWW.EUROBIKE-SHOW.DE 

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#EurobikeShow 

FESTIVAL DAY 

2. SEPT. 

PARTNERREGION

34 | PERSONALIEN 10.2017 

Bernd Mayer und 

Leki trennen sich 

Seit 30 Jahren war Bernd 

Mayer bei Leki – nun geht eine 

Ära zu Ende. Der Vertriebsleiter 

International Bernd Mayer und 

Leki gehen ab Ende September 

getrennte Wege. Michael 

Brechtelsbauer wird zunächst 

die Aufgaben von Bernd Mayer 

übernehmen. 

Black Yak bald 

auch in Österreich 

Die südkoreanische 

Outdoormarke Black Yak 

setzt seine Expansion auf 

dem europäischen Markt fort. 

Mit der Agentur „Herr Fischer“ 

unter Leitung von Christian 

Fischer hat Black Yak einen 

Partner gefunden, mit dem 

das Wachstum in Österreich 

ausgebaut werden soll. 

Die Katadyn 

Gruppe eröffnet 

Vertriebsbüro 

in Shanghai 

Die Katadyn Gruppe 

eröffnete am 1. Juli 2017 ein 

Vertriebsbüro in Shanghai, 

China. Geleitet wird die 

neue Niederlassung in 

Shanghai von Jackie Zhang, 

der vorher als Account 

Manager bei American 

Colors Inc. beschäftigt 

war. Neben dem Geschäft 

mit Businesskunden und 

Institutionen im Bereich 

mobiler Wasseraufbereitung, 

Entsalzung und Industriefilter 

sollen Filtersysteme für 

Privathaushalte einen 

Schwerpunkt bilden. 




Jana Schell schwimmt für Zoggs 

in Süddeutschland 

Seit Anfang Juli verstärkt Jana 

Schell das Vertriebsteam der 

australischen Schwimm-Brand 

Zoggs und kümmert sich um alle 

Belange des Handels in Bayern 

und Baden-Württemberg. Die 

studierte Fitnessökonomin und 

leidenschaftliche Triathletin bringt weitreichende Erfahrung 

aus dem Einzelhandel mit, wo Sie zuletzt als Store Managerin 

bei Runners Point in München verantwortlich war. 

Jana Schell 

Peter Sontheimer wird Mitglied 

der Ziener-Geschäftsführung 

Im Frühjahr 2017 wurde der 

gebürtige Friedrichshafener, der 

zuvor 21 Jahre beim Outdoor- 

Spezialisten Vaude tätig war, in die 

Geschäftsführung des Traditionsunternehmens 

Ziener berufen. Dort 

leitet er nun zusammen mit Franz 

Ziener und Frank Burig das oberbayerische Familienunternehmen. 

Dabei verantwortet er weiterhin den Bereich Produktmanagement, 

Design und Einkauf, während Frank Burig 

die Geschäfte der Bereiche Vertrieb, Logistik und Marketing 

führt. Franz Ziener steht den beiden Geschäftsführern weiterhin 

tatkräftig als Sprecher der Geschäftsführung zur Seite. 

Franz Ziener 

Peak Performance mit Urban Saley 

Representative Central Europe 

Ab Juli 2017 nimmt Miklos von 

Pronay die erstmalig geschaffene 

Position des Urban Sales Representative 

Central Europe bei Peak 

Performance ein. Miklos von Pronay 

soll für eine stärkere Ausrichtung 

und Distribution der Peak Performance 

Urban Kollektionen im Bereich Central Europe sorgen. 

Miklos von Pronay 

Arena: Musciacchio und Selvatici 

übernehmen fest 

Bereits seit Mitte des vergangenen 

Jahres leiteten Giuseppe 

Musciacchio und Luca Selvatici 

die Arena Group interimsmäßig. 

Nun wurden sie als Co-CEOs 

bestätigt. Das beschlossen die 

Aktionärsvertreter der Arena Group. 

Musciacchio ist bereits seit 2007 

bei Arena und hatte als Marketing 

Director die internationale 

Verantwortung für weltweite 

Geschäftstätigkeiten. Luca Selvatici 

wechselte 2003 zum italienischen 

Schwimmbekleidungshersteller und 

wurde dort Chief Financial Officer und General Manager für 

die strategische Planung. 

Luca Selvatici 

Giuseppe Musciacchio 

Marketingverstärkung für 

Sport 2000 Österreich 

Bereits seit Anfang Mai 

verstärkt Thomas Streicher das 

Marketingteam der Sport 2000 

Österreich. Sein Fokus liege 

auf der Entwicklung sowie der 

Implementierung ganzheitlicher 

Marketing- und Werbekonzepte. 

Bis Herbst 2017 wolle er die Spezialistenkonzepte der Sport 

2000 „marktfit“ machen. Ein weiterer Schwerpunkt sei, auf 

die Anforderungen der Händler aus den verschiedensten 

Regionen noch genauer einzugehen und diese durch gezielt 

entwickelte Marketingkonzepte zu fördern und zu stärken. 

La Sportiva erhält Verstärkung 

in Österreich 

Seit 15 Jahren ist die Mountainsports 

GmbH unter Geschäftsführer 

Günther Orgler und Prokurist/Key 

Account Manager Thomas 

Pfisterer fester Handelspartner 

von La Sportiva in Österreich. 

Mit Sitz in der Brandboxx/Bergheim 

bei Salzburg steuert das achtköpfige 

Team den Vertrieb der Bergsportmarke. 

David Auer betreut seit 

Anfang November 2016 die Händler 

in West-Österreich.Beste Betreuung 

erfährt Ost-Österreich mit Christoph 

Gmainer. Für die Key Accounts ist 

weiterhin Thomas Pfisterer zuständig. 

David Auer 

Thomas Streicher 

Christoph Gmaier 

ACE wird neuer Gregory Vertriebspartner 

in der Schweiz 

Gregory stellt sich in der 

Schweiz neu auf: Mit Richard 

„Richi“ Bolt und der ACE Alpine 

& Climbing Equipment AG 

konnte der Rucksackspezialist 

einen starken Partner für 

sich gewinnen, der ab sofort 

den Vertrieb in der Schweiz übernimmt. 

Richard Bolt 

Klean Kanteen CEO neues 

Vorstandmitglied von 1% for the Planet 

2008 trat das kalifornische 

Familienunternehmen der 

globalen Umweltorganisation 

„1% for the Planet“ bei, nun 

wurde Klean Kanteen CEO Jim 

Osgood zum Vorstandsmitglied 

von 1% for the Planet ernannt. 

Osgood´s Ernennung ist das Ergebnis einer 18-monatigen 

Überarbeitung der Organisationsführung. Seit dem Beitritt zu 

1% for the Planet hat Klean Kanteen mehr als 1.5 Millionen US 

Dollar an NGO´s gespendet und dadurch diverse Projekte, 

die sich für den Umweltschutz einsetzen, gefördert. 

Jim Osgood

10.2017 Szene 

Szene | FACHHANDEL | 35 

© ASICS, K2 

INTERSPORT ARNDT 

Mit K2 Skates ab 

nach New York 

Die Freude in Lippstadt war groß. Beim K2 Skates 

Händlercontest „Upgrade your Lifestyle“ konnte 

sich Intersport Arndt mit der besten Inline Skates 

Schaufenster Dekoration klar durchsetzen. Die 

Belohnung dafür: eine Reise nach New York! 

Ende Juni ging es los. Ingo und Sabine Arndt flogen 

mit ihrer Mitarbeiterin Melanie Carminati für vier 

Tage in die amerikanische Metropole und cruisten 

mit ihren K2 Broadway Skates durch die Stadt und 

auf dem Broadway. Mit im Gepäck war außerdem ein 

„K2 Guide to New York“, mit allen Highlights, die der 

Big Apple zu bieten hat: „Wir haben es sehr genossen, 

New York von vorne bis hinten zu Fuß und auf Skates 

zu erkunden! Vielen Dank für diesen tollen Hauptpreis!“ 

Das Video mit 

der Schaufenster- 

Deko von Intersport 

Arndt vom 10. April 

2017 hat inzwischen 

über 5.000 Views auf 

Facebook erreicht. 

Mit einem Aufruf 

zur Unterstützung 

hatte Intersport Arndt 

die volle Kraft des 

Sozialen Netzwerks 

genutzt. 

ANWR 

Präsentation des 

neuen Messekonzepts 

Um die Order zielgerichteter auf die Abverkaufszeiträume 

abzustimmen, präsentiert die Schuhverbundgruppe 

ANWR ein neues Messekonzept. 

Aus Saisonmessen werden so Quartalsmessen. 

Man wolle mit dem neuen Messerhythmus nicht 

nur die Geschwindigkeit, sondern auch die 

Perspektive verändern: „Statt in Lieferfenstern zu 

denken, handeln wir jetzt in Verkaufsfenstern. So 

schaffen wir einen Gleichklang mit der Industrie 

und dem Textilhandel, die diesen Rhythmus schon 

länger vorgeben,“ heißt es. 

Die Verbundgruppe will in Zukunft für jedes 

Verkaufsfenster – also Frühjahr, Sommer, Herbst 

und Winter – auf den eigenen Ordermessen zielgerichtete 

Angebote bieten. Hinzu kommen zwei 

Spezialmessen für die Warensegmente Kinder, 

Komfort und Outdoor. Das neue Messekonzept 

greift ab November mit der Order für Sommer 2018. 

Auch die Sportbranche, vor allem die Outdoorbranche, 

diskutiert seit geraumer Zeit über die 

Orderzyklen. Dabei im Mittelpunkt stehen aber 

eher die Liefertermine als die Ordertermine. 

GALLERY SHOES 

SABU fährt nach 

Düsseldorf 

Die SABU Schuh & Marketing GmbH wird bei 

der Gallery Shoes vom 27. bis 29. August 2017 als 

Aussteller dabei sein. Im Vordergrund stehen dabei 

die Präsentation der neuen Regionalen Suchplattform 

SABU.DE und die Kollektion der Eigenmarke 

Andiamo. Wie bei allen Messen und Ausstellungen 

legen die SABU-Verantwortlichen besonderen Wert 

auf den Dialog mit den Mitgliedern. Denn SABU ist 

und bleibt „die Verbundgruppe zum Anfassen“, 

trotz oder gerade wegen aller Digitalisierungsaktivitäten. 

SABU-Geschäftsführer Stephan Krug: 

„Wir sehen in der Gallery Shoes die zentrale 

Informations- und Orderplattform für den Handel. 

Hier hat jeder die Möglichkeit, modische Trends 

und Neuigkeiten zu sehen, zu sichten und 

Bestellungen zu platzieren. Deutschland braucht 

eine starke internationale Schuh-Messe – sowohl 

für den Schuhhandel und als auch für die starke 

deutsche Schuhindustrie.“ 

PERFORMANCE STORE IN BERLIN 

Asics öffnet neue 

Wohlfühlwelt 

Während die Modewelt anlässlich diverser Fashion- 

Messen in Berlin weilte, feierte Asics auf der 

Berliner Einkaufsmeile Kurfürstendamm die 

Eröffnung seines erstem Performance-Stores in der 

Hauptstadt. Asics präsentiert darin die aktuellsten 

Performance-Kollektionen wie unter anderem die 

exklusive Jyuni-Black-Kollektion. Nachhaltige 

Materialien wie Kleiderbügel aus 50 Prozent Gras 

und 50 Prozent recycelten Rohstoffen sowie Holz 

und Pflanzen in Kombination mit „höchstem 

technischen Anspruch“ sollen die Asics-DNA 

sichtbar machen. An einem Motion-ID-Running 

Service Point könne sämtliches Equipment direkt 

vor Ort getestet werden. Experten helfen bei der 

Bestimmung des optimalen Schuhs und verlinken 

auf Wunsch mit der digitalen RunKeeper-World. 

In einer „Community Space“ sollen darüber hinaus 

Fitnesstrainern, Topathleten oder auch Sportmedizinern 

„ihren individuellen „sound mind, 

sound body“ Lifestyle präsentieren“. 

Outdoor Retailer 

zieht nach Colorado 

Die größte US-amerikanische 

Outdoor-Messe Outdoor 

Retailer findet 2018 drei Mal 

in der Bergsport-Metropole 

Denver statt. Nach 22 Jahren 

Salt Lake City (US-Bundesstaat 

Utah) wechselt der Standort der 

größten US-amerikanischen 

Outdoor-Messe ins 

benachbarte Colorado. Die 

sowohl im Sommer als auch im 

Winter angesagte Metropole 

Denver hat sich im Rennen 

um den Austragungsort gegen 

mehrere andere Bewerber 

durchgesetzt. 

Auszeichnung für 

kellersports.de 

Beim Deutschen E-Commerce 

Award, dem „Shop Usability 

Award“ wurde Keller Sports 

in der Kategorie „Innovativster 

Onlineshop“ geehrt. Die Jury 

des Shop Usability Awards 

stellte insbesondere den 

ausgezeichneten Premium- 

Onlineauftritt, den ganz neu 

gedachten Brand Experience 

Store und die innovative 

Premium-Membership für die 

eigene Community in den 

Vordergrund. „Wir arbeiten 

schon an ein paar spannenden 

Projekten, so dass wir auch im 

nächsten Jahr gute Chancen 

haben sollten, weiterhin die 

innovativste Anlaufstelle im 

deutschen Handel zu sein,“ 

so Moritz Keller. 



APP-STORE & GOOGLE PLAY

36 | STELLENMARKT 10.2017 

Stellenangebote 

Wir sind einer der führenden Sportartikelhersteller der Welt 

suchen zur Verstärkung unseres Teams eine/n 

EXPORT MANAGER/IN 

Ihr Profil: 

– Sie verkaufen erfolgreich & haben Freude an der Arbeit mit internationalen Kunden. 

– Sie sprechen verhandlungssicheres Englisch, weitere Fremdsprachen von Vorteil. 

– Sie verfügen über eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung 

(HAK/HBLA/WU), sowie gute Erfahrung im Verkauf von Sportartikeln. 

Wir bieten: 

– In Ihren verantwortlichen Ländern sind Sie zuständig für den Vertrieb und 

Markenaufbau von KOMPERDELL und CAMARO. 

– Sie betreuen selbstständig Importeure, Industriekunden und Fachhändler, 

vergrößern bestehende Geschäftsbeziehungen und gewinnen Neukunden. 

– Sie sind weltweit auf Messen unterwegs, bereisen Länder & besuchen Fachhändler. 

– Sie sind der Ansprechpartner für Ihre Kunden in allen Belangen – vom Erstgespräch 

über die Angebotserstellung bis zum Auftrag & dem dazu gehörigen Service. 

Ergreifen Sie die Chance! Schicken Sie Ihre aussagekräften Bewerbungsunterlagen 

mit Foto an Verena Helminger: vhelminger@camaro.at 

CAMARO/KOMPERDELL GmbH 

Wagnermühle 30 · 5310 Mondsee · AUSTRIA 

+43 6232/4201-14 · vhelminger@camaro.at 

Wir sind einer der führenden Sportartikelhersteller der Welt suchen 

zur Verstärkung unseres Teams eine/n Mitarbeiter/in für den 

AUSSENDIENST 

für Baden-Württemberg & NRW 

Ihr Profil: 

– Sie haben gute Kenntnisse der Sportartikelbranche und bringen 

Erfahrung im Verkauf oder Außendienst mit 

– Sie sind sportbegeistert, motiviert und leistungsbereit 

– Sie reisen gerne und verkaufen mit Leidenschaft 

Wir bieten: 

– Einen etablierten Kundenstock mit guten Ausbaumöglichkeiten 

– Eine selbstständige und herausfordernde Tätigkeit in Fixanstellung mit 

interessanten Entwicklungsmöglichkeiten 

– Dienstwagen und attraktives Prämiensystem 

Sie sind überzeugt, durch Ihre Leidenschaft zum Sport auch unsere Kunden begeistern 

zu können? Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen mit 

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CAMARO/KOMPERDELL GmbH 

Wagnermühle 30 · 5310 Mondsee · AUSTRIA 

+43 6232/4201-14 · vhelminger@camaro.at 

Sie erreichen uns unter: 

s.triebel@sportcombi.de 

Kontakt: Sylvia Triebel, Tel. 02354/77 99-20 

Stellengesuche 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Übersetzerin (selbstständig) 

Deutsch, Englisch, Spanisch 

Gerne möchte ich meinen Kundenkreis erweitern. 

Ich bin seit vielen Jahren, mit abgeschlossen Studium mit 

Bachelor-Diplom, als Übersetzerin tätig. 

In den letzten Jahren war ich hauptsächlich für die 

Sportartikelindustrie, mit den Schwerpunkten Handel, 

Wirtschaft und Marketing, tätig. 

Ich habe für Firmen und Verlage Prospekte, Kataloge, 

Webseiten, Zeitungen und Magazine übersetzt. 

Ich verfüge über ein sehr gutes Gefühl sowie das Wissen um 

sprachliche, strukturelle und inhaltliche Anforderungen an einen 

Text, so dass ich neben meiner Arbeit als Übersetzerin auch als 

Korrektorin tätig bin. 

Natürlich ist mir ein sicherer Umgang mit modernen 

Kommunikationsmitteln sowie dem MS Offi ce Paket 

(Word, Excel, Outlook usw.) vertraut. 

Meine Arbeitsweise zeichnet sich durch eine hohe Serviceund 

Dienstleistungsbereitschaft, verbunden mit Sorgfalt, 

Belastbarkeit und Teamfähigkeit, aus. 

Aufgrund meiner langjährigen Berufserfahrung in der 

Sportartikelindustrie, insbesondere bei Fachtexten und 

Produktbeschreibungen, werden meine stilistischen Fähigkeiten 

und umfangreichen Kenntnisse auf diesem Gebiet sehr geschätzt. 

Für weitere Informationen, meine Kontaktdaten oder für 

Referenzen können Sie sich gerne unter der Chiffre-Nummer: 

S080617 an den SportCombi Verlag wenden: 


SportCombi Verlag GmbH 

Abteilung Süd 

Ottobrunner Str. 30 

81737 München

Mobil mit 

Thule 

Thule Yepp Maxi 

Pfiffiger und funktionaler Fahrradkindersitz mit 

markantem Design für die täglichen Fahrt

38 | BRAND NEW | Outdoor 10.2017 

bleed-clothing.com 

bleed - Die neue Frühjahr-/ Sommerkollektion 2018 

Tun und lassen was man will und wann man es will – so fü hlt 

sich Freiheit an. Dieses Gefü hl, das in vielen Liedern besungen 

wird, fä ngt bleed mit seiner „Still Gipsy“-Kollektion ein und 

besinnt sich zugleich auf seine Wurzeln zurü ck. Das Ergebnis: 

eine Kollektion aus alten Klassikern und neuen Highlights 

mit der von bleed bekannten Mischung aus zeitlosen und 

funktionalen Styles. 

Für die Prints hat das Zwei-Personen-Designteam von bleed 

mal wieder die Tusche und den Hobel geschwungen, um 

mit frischen, handgemalten Prints zu überzeugen. Neben 

dem klassisch-schönen Federmuster zieren die Shirts so 

auch handgemachte Streifenmuster, Holzschnitte mit 

Naturmotiv, kleine handgezeichnete Nackenprints und 

Aquarellkunstwerke. Doch nicht nur die Prints sorgen für das 

gewisse Etwas in der Kollektion. 

Für die neue Frühjahr-/ Sommerkollektion 2018 hat sich das 

bleed Team wieder auf eine Reise begeben – auf eine Reise 

zurück zu den Ursprüngen der Marke. Herausgekommen ist 

eine Vielfalt an Styles, die bleed schon länger begleiten und 

spannende, neue Produkte. Kernstücke der Kollektion sind die 

Produkte aus weichem, leichtem und äußerst atmungsaktivem 

TENCEL®. Die Styles in heller Jeansoptik für Sie und Ihn 

reichen von leger bis schick. 

Für die Schlechtwetterperiode hat bleed die ersten CO2- 

kompensierten Regenjacken im Sortiment. Wie alle Jacken 

bei bleed sind die Rain Shell Jackets mit einer SYMPATEX® 

Membran ausgestattet, natürlich sortenrein, aus recyceltem 

Polyester sowie PVC-, PTFE- und PFOA-frei. Damit sind die 

Jacken komplett schadstofffrei und weder gesundheits- noch 

umweltschädlich. Hat die Jacke ausgedient, kann sie aufgrund 

der Sortenreinheit wieder recycelt werden. 

Ein weiteres Highlight in Sachen Material und optimal für 

die heißen Sommertage ist die zweite bleed Badekollektion 

aus ECONYL®, bestehend aus Bordshorts und Bikinis in 

unterschiedlichen Farbvarianten. Neben dem angenehm 

weichen Griff, der herausragenden Elastizität und 

dem Sonnenschutzfaktor bietet das Material einen 

bemerkenswerten Zusatznutzen für die Umwelt: Für die 

Herstellung von ECONYL® werden alte Fischernetze und Müll 

aus dem Meer gefischt und zusammen mit Ausschussware aus 

der Teppichindustrie wieder aufbereitet. Dadurch werden nicht 

nur die Meere entlastet, sondern auch Rohstoffe eingespart

10.2017 Outdoor | BRAND NEW | 39 

sympatex.com 

Step by Step zu 100% Sympathy Inside 

Zur ISPO 2017 hat Sympatex Technologies die „Agenda 2020“ 

ausgelobt, also das Ziel, bis 2020 komplett schadstofffreie und 

recycelte Produkte anzubieten. Im Zuge dessen baut Sympatex 

unter anderem den Anteil an recycelten Polyesterfasern in 

Ober- und Futterstoffen konsequent aus. Der Grund: Recycelte 

Polymere verbrauchen bei der Produktion etwa 90% weniger 

Wasser und zwei Drittel weniger Energie als neue, erdöl-basierte 

Polymere. Darüber hinaus hat die ökologische Alternative 

unter den textilen Funktionsspezialisten über den Erwerb von 

Klimaschutzzertifikaten die Jahresproduktion ihrer 100% 

recycelbaren Polyestermembran klimaneutral gestellt und 

unterstützt ihre Kunden dabei, auf vollständig klimaneutrale 

Bekleidung umzustellen. 

Im neu gegründeten „Sympathy Lab“ tauscht sich Sympatex ganz 

gezielt mit ihren Kunden zum Thema Ökologie aus. Im Dialog mit 

den Kunden werden hierbei die nächsten Nachhaltigkeitsschritte 

diskutiert und individuell vorangetrieben. 

Nachfolgend präsentiert Sympatex neue Modelle 

von Partnerunternehmen, die ihre eingeschlagene 

Nachhaltigkeitsstrategie mit Sympatex konsequent ausbauen 

wollen. 

Ökologie für die Kleinsten 

Der langjährige Sympatex Partner mamalila präsentiert eine neue 

professionelle Outdoor-Tragejacke. Die eingesetzte Sympatex 

Technologie HigH2Out® sorgt bei dem 3-Lagen Modell für 

optimale Klimaregulierung. In Verbindung mit der hydrophilen 

Sympatex Membran ermöglicht die besonders saugfähige textile 

Innenseite einen effektiven Feuchtigkeitsabtransport. Auch die 

Umwelt freut sich: die 100% recycelbare, klimaneutrale Sympatex 

Membran ist PTFE-frei und PFC-frei. Mit Bionic Finish® Eco wurde 

das Produkt vollständig fluorcarbonfrei ausgerüstet. Zudem wurde 

das Modell über den Erwerb von Klimaschutzprojekten komplett 

klimaneutral gestellt. 

Klimaschutz im Fokus 

Das 2-Lagen „Rain Shell Jacket“ von 

bleed organic clothing ist die erste 

Jacke der neuen bleed Kollektion 

mit klimaneutraler Membran 

und Laminat. Um jeglichen 

Beitrag zur globalen Erwärmung 

zu eliminieren, kompensiert 

Sympatex die CO2-Menge 

ihrer gesamten jährlichen 

Membran-Produktion durch 

Klimaschutzzertifikate. Der 

100% recycelte Oberstoff kann 

gemeinsam mit der 100% 

recycelbaren Sympatex Membran 

als sortenreines Laminat wieder 

problemlos dem Recyclingprozess 

zugeführt werden. 

Ökologischer Funktionsschuh 

Mit dem Men‘s TRK Skarvan Mid STX präsentieren VAUDE 

und Sympatex die nächste Generation des ökologischen 

Funktionsschuhs. Die Sommerkollektion 2018 erscheint mit der 

100% recycelten, klimaneutralen Sympatex 

Membran sowie mit 100% recycelten 

Sympatex Futterstoffen. Darüber hinaus 

wird diese Schuhkollektion erstmals 

mit einer speziell entwickelten 

fluorcarbonfreien 

DWR 

wasserabweisend 

ausgerüstet.

84 | ??????????? | ????????????? 18/19.2014 

FÜR ALLE 

HÄNDLER, 

DEREN GESCHÄFT 

THEMEN IM HEFT: 

RUNNING 

FITNESS 

ERNÄHRUNG 

HANDEL 

BRAND NEW 

NÄCHSTE AUSGABE 

13.10.2017 

KOSTENLOS IM ABO 

NACHBESTELLUNG UNTER 

abo@sport-fachhandel.com


tatonka.com 

Wer fü r die Arbeit reist oder beim Reisen arbeitet, bekommt mit dem 

neuen 2in1 Travel Pack ein explizit fü r diesen Zweck entwickeltes 

Gepäckstü ck. Der Reiserucksack im Handgepäckformat besteht aus 

zwei Modulen: einem Daypack und einer Reisetasche. Sie können 

je nach Bedarf genutzt werden. Die Reisetasche fasst 40 Liter 

Volumen. Sie kann abgezippt werden und in der Unterkunft bleiben. 

Während unterwegs der 38-Liter-Daypack begleitet: Er verstaut die 

Ausrü stung im großen Hauptfach, in zwei gepolsterten Laptop- und 

Touchpadfächern sowie in einem Reißverschluss- Netzfach. 

Der Kings Peak verstaut 45 Liter Volumen und hält durch 

sein X Vent Zero Plus-Tragesystem den Rü cken frei und 

optimal belü ftet. Der großvolumige Rucksack kann durch 

das leicht zu bedienende TATONKA Leitersystem perfekt 

an die Rü ckenlänge angepasst werden. Der Wander- und 

Tourenrucksack ist in Haupt- und Bodenfach aufgeteilt, 

bietet seitliche Kompressionsriemen sowie Netztaschen 

und Materialschlaufen zur äußeren Befestigung der 

Ausrü stung. Der gepolsterte Hü ftgurt mit umgelenktem 

Hü ftgurt-Zug, die 

Lastkontrollriemen und 

ergonomisch geformte, 

gepolsterte Schultergurte 

ermöglichen eine exakte 

Passgenauigkeit. Fü r 

Damen ist der Kings Peak 

40 Women mit an die 

weibliche Anatomie 

angepassten, 

gepolsterten 

Schultergurten und 

40 Liter Volumen 

verfü gbar. 

Die körpernah geschnittene Flin W’s 

Jacket aus T-Tecno Stretch 3 begleitet 

Frauen bei Outdoor-Aktivitäten wie 

auf Reisen. Das hochwertige Material 

von Pontetorto hat eine glatte, 

pillingarme Oberfläche und eine weiche 

Fleeceinnenseite. Das bi-elastische Material 

bietet sehr gute Bewegungsfreiheit, einen 

schnellen Feuchtigkeitstransport und eine 

rasche Trocknung. 

Die Damenshorts Omah W’s Shorts aus schnell trocknendem 

T-SoftShell Light ist robust, elastisch und leicht. Die leger geschnittene 

Shorts hat zwei Eingriffstaschen mit Reißverschlü ssen 

auf der Vorderseite und zwei rü ckseitige, schmale Leistentaschen 

mit verdeckten Reißverschlü ssen. Ihr Bund ist mit Gü rtelschlaufen 

sowie einem Druckknopfverschluss versehen.


Bio-Baumwolle 

Re-Wool 

Neu ab dieser Saison ist bei Fjällräven der Einsatz von Re-Wool. 

Wir beziehen recycelte Wolle aus einem Handwerksbetrieb in 

Italien und fertigen daraus qualitativ hochwertige Produkte mit 

den gleichen herausragenden Eigenschaften wie normale Wolle. 

Zusätzlich bietet es auch Vorteile für die Umwelt, da die Wolle als 

Nebenprodukt anfällt und aus Produktionsüberschüssen sowie 

einem geringen Anteil an Altware gewonnen wird. Sie wird nach 

Farben sortiert, die einzelnen Fasern werden getrennt und dann 

zum Garn verwoben. Das Ergebnis sind farbenreiche Garne, 

die für höhere Strapazierfähigkeit und Langlebigkeit mit neuer 

Wolle, Polyester oder Polyamid gemischt werden. Der Övik 

Re-Wool Sweater erhält durch das zweifarbig verzwirnte Garn 

aus recycelter Wolle eine leicht melierte Optik. 

Bio-Baumwolle verwenden wir bereits seit längerem. Unsere Lieferanten 

werden von unabhängigen Zertifizierungsorganisationen 

geprüft und es werden nur Methoden und Materialien genehmigt, 

die für eine biologische Produktion bestimmt sind. 

Dazu gehören neben der Unterstützung der Artenvielfalt und ein 

gesundes Ökosystem, auch die Aktivierung des Bodens und der 

kontrollierte Wasserkonsum. Fjallraven verwendet ausschließlich 

langfaserige Baumwolle und in allen Baumwoll-T-Shirts, sowie 

bei vielen anderen Produkten Baumwolle aus dem Bio-Anbau. 

Fjällräven – Forever Warm, Forever Dry, 

Forever Nature 

„Wir wollen Vorreiter sein und 

uns für eine nachhaltigere 

Zukunft einsetzen.“ (Christiane 

Dolva, Sustainability 

Managerin Fjällräven) 

Die Natur ist das, was uns bei 

Fjällräven bewegt. Sie ist unser 

Ursprung, ein fester Bestandteil 

unserer DNA und das stete 

Ziel unseres Strebens. Die 

Natur inspiriert uns dazu, 

Kleidung und Ausrüstung 

zu entwickeln, mit der man 

den Aufenthalt in der Natur 

rundum genießen kann. Und 

sie ist unsere treibende Kraft 

auf der Suche nach Mitteln und 

Wegen die Umwelt zu schützen 

sowie die Auswirkungen 

unseres Handelns auf sie zu 

minimieren. Deswegen haben 

wir 2013 The Fjällräven Way 

eingeführt, eine Initiative, die 

Richtlinien zur Nachhaltigkeit 

formuliert. Um den Kurs nie 

aus den Augen zu verlieren, 

haben wir uns für den Kompass 

als Symbol entschieden. Mit 

den englischen Initialen für 

die vier Himmelsrichtungen 

fjallraven.de 

verweist der universelle 

Richtungsgeber hierbei auf 

vier Handlungsbereiche: N 

steht für Natur & Umwelt, E 

für Wirtschaftliche Leistung 

(Economy & Business), S für 

Soziale und Gesellschaftliche 

Verantwortung und W für 

Wohlbefinden. 

Mit recycelten Stoffen 

und hochfunktionellen 

Materialien ist die Herbst-/ 

Winter-Kollektion 2017 unsere 

nachhaltigste und innovativste 

Kollektion. Nachhaltig wie 

eh und je ist auch unser 

Klassiker: das robuste G-1000 

Material, das sich mit unserem 

eigenen, umweltfreundlichen 

Imprägniermittel, dem 

Greenland Wax, an alle 

Witterungsbedingungen 

anpassen lässt – als Eco- 

Variante aus recyceltem 

Polyester und Bio-Baumwolle 

kommt es beispielsweise 

in der neuen High Coast 

Fall Trousers (Damen- und 

Herrenmodell) zum Einsatz.


fjallraven.de 

Recyceltes Polyester 

Fjällrävens Produkte aus recyceltem 

Polyester bestehen aus recycelten 

Plastikflaschen, Altware, Verschnitte 

und Resten. Recyceltes Polyester bietet 

eine ganze Reihe von Umweltvorteilen. 

Erstens trägt das Material dazu bei, 

den Verbrauch von Erdöl – einem 

begrenzten Rohstoff – zu verringern. 

Zweitens werden bei der Herstellung 

von Kleidung aus recycelten Materialien 

weniger Energie und Chemikalien 

verbraucht und weniger Treibhausgase 

ausgestoßen. Die neue Polar Fleece 

Jacket besteht unter anderem aus Bio- 

Baumwolle und recyceltem Polyester: 

der robuste, warme Kapuzenpulli hat 

eine gestrickte Außenseite, während 

die Innenseite aus kuscheligem, gut 

wärmendem Teddyfleece besteht. 

SpinDye ® -Technologie 

Wir färben ressourcenschonend mit der 

SpinDye®-Technologie – beispielsweise 

unseren Re-Kånken, der aus 

nachhaltigem Recycling-Polyester 

besteht, das aus elf ausgedienten 

Plastikflaschen gewonnen wird. Bei 

der SpinDye®-Technologie wird durch 

gleichzeitiges Spinnen und Färben der 

Verbrauch von Wasser, Energie und 

Chemikalien erheblich reduziert. Beim 

herkömmlichen Färben wird der Stoff 

in ein Färbebad getaucht, ausgespült 

und anschließend getrocknet. 

Mit SpinDye® dagegen werden die 

Pigmente der Spinnlosung beigegeben, 

bevor diese durch eine Spinndüse 

extrudiert und zu Fasern für das Weben 

von Stoffen werden. Durch diesen 

Prozess werden die Farbpigmente ein 

Teil der Faser, und SpinDye®-Stoffe 

erhalten eine Farbechtheit, die allen 

Beeinträchtigungen durch Licht, 

Waschen, Reiben, Schweiß und sogar 

Bleichen widersteht. 

Eco-Shell 

„Forever Dry“ bleibt man mit unserer 

Eco-Shell-Kollektion. Und das mit einem 

guten Gewissen und minimalem Einfluss 

auf die Umwelt. Eco-Shell ist Fjällrävens 

eigenes hochfunktionelles Hardshell- 

Material: die äußere Schicht besteht aus 

recyceltem Polyester, das ohne den Einsatz 

von Fluorcarbonen imprägniert wird. Die 

Membran und die körperseitige Schicht des 

Materials bestehen ebenfalls aus Polyester, 

was das Recycling vereinfacht, wenn das 

Kleidungsstück eines Tages ausgedient hat. 

Zudem ist Eco-Shell klimakompensiert. Der 

High Coast Eco-Shell Padded Parka für 

Damen ist eine praktische Alltagsjacke, die 

auf das Wesentliche reduziert wurde, aber 

höchste Performance bietet. 

Für Herren gibt es die etwas kürzer 

geschnittene High Coast 

Eco-Shell Padded Jacket.


Sherpa XL V 

Das fully loaded 

Trekkingstockmodell 

Hochfester, robuster Aluminiumstock 

(Durchmesser: 18/16/14 mm), der auch im 

Extremeinsatz sichersten Halt bietet. Trigger 

S Vertical erhält Einzug in die Sommerkollektion 

und vervollständigt den Sherpa XL V. 

Die Technologie verbindet die spezifischen 

Anforderungen eines Tourengängers mit den 

Vorteilen des Trigger S aus dem alpinen Bereich, 

wie problemloses Ein- und Ausklicken. 

Durch das Flexband zwischen Trigger Loop 

und Handschlaufe wird auch das Umgreifen 

mit festem Schlaufensitz ermöglicht. Im 

Falle eines Sturzes löst das System unter 

Zugspannung nach oben aus. Der kantenfreie 

Aergon Griff mit Griffverlängerung bietet 

maximale Greifvarianten und ist durch seine 

ergonomische Form höchst komfortabel. 

Mit dem Speed Lock 2 Außenverstellsystem 

(TÜV Süd zertifiziert und mit Bestwerten 

ausgezeichnet) lässt sich der Stock sicher und 

einfach in Sekundenschnelle von 110-145 cm 

verstellen und sorgt für die nötige Stabilität. 

LEKI „Vertical 

Handschuhe“ 

Click – flex – 

change für den Sommer 

Für die perfekte Performance beim Tourengehen sorgt 

das neue Trigger S Vertical System. Mit dem Loop am 

Handschuh lässt es sich, wie bei allen S Modellen von 

LEKI, einfach in den Stock ein- und wieder ausklicken. 

Dabei befindet sich zwischen Loop und Handrücken 

das Flexband, ein elastisches Band, das ein müheloses 

Umgreifen nach oben ermöglicht und Stabilität nach 

unten gewährleistet. Der Powerframe im Handschuh 

ist exakt auf jede Handschuhgröße angepasst und 

sorgt für höchsten Komfort, zusätzliche Stabilität und 

optimale Kraftübertragung beim Gehen. 

Alle Handschuhe der Trigger S Vertical Linie sind kompatibel 

mit den Trigger S Vertical Stöcken. Tour Skin V 

Long und Tour Skin V Short sind die beiden Sommermodelle. 

Die spezielle Materialkombination 

sowie Verarbeitung sorgen für 

eine optimale Belüftung der Hand, 

ein angenehmes Klima und 

somit höchsten Tragekomfort 

– auch im Sommer. 

Verfügbare Größen: 6,0 – 11,0 

leki.com 

Vario XS und Walker XS 

LEKI Kids – Früh übt sich 

Die LEKI Kids Modelle unterstützen den Bewegungsapparat parat 

und sind vielseitig einsetzbar: ob beim Trekking, Nordic 

Walking oder den ersten Trail Running Versuchen. 

Dank Speed Lock 1 (Vario XS) und Speed Lock 2 (Walker XS) 

kann der Stock auch in der Wachstumsphase individuell l und 

kinderleicht auf unterschiedliche Größen angepasst 

st 

werden. Mit einem Verstellbereich von insgesamt 30 

cm decken die Stöcke einen Unterschied von 50 cm in 

der Körpergröße ab. Dank festen Aluminiumrohren 

n 

handelt es sich um robuste und langlebige Produkte. 

Lady Trekking Line – 

Cressida Antishock 

In jeder Frau steckt eine Abenteurerin 

Die neue Leko Makalu Lady Trekkingstocklinie überzeugt 

mit optimierten Stocklängen, mit kürzeren Griffen und 

Schlaufen, einem minimierten Gewicht, einer innovativen 

Technik sowie einem brillanten Design. Mit der Maximallänge 

von 125 cm wird ein kürzeres Packmaß erzielt. Eine schnelle 

Längenverstellung während der Tour ist durch das Speed Lock 2 

Außenverstellsystem (TÜV Zertifikat) garantiert. Das Dynamic 

Suspension Dämpfungssystem (DSS) sorgt für maximalen 

Komfort und entlastet zusätzlich Muskulatur und Gelenke. 

Die ergonomische, größere Stützfläche des leichten Aergon 

Griffs bietet mit der integrierten Grip Zone verschiedenste 

Greifmöglichkeiten und einen sicheren Halt in jeder Position. 

Die ultraleichte Skin Strap ist stimmig mit dem Stockdesign, 

komfortabel, leicht und atmungsaktiv auf der Haut.


komperdell.com 

Trail Running - 

Neu für 2018 

Geringes Gewicht, optimaler Steifigkeitsverlauf und 

durchdachte Details zeichnen unserer Trailrunning 

Stöcke aus. 

Das eigens entwickelte Rohr ist in punkto Gewicht, 

Steifigkeit und Belastbarkeit optimal auf die Anforderungen 

beim Trailrunning abgestimmt. Die neuen 

Trailrunning Griffe mit verlängerter Griffzone bieten 

rutschfesten Halt und ermöglichen schnelles umgreifen 

in steilem Gelände. Die speziell beschichteten 

Balance Points garantieren schnelles und sicheres 

Handling wenn der Stock beim Laufen z.B in Flachpassagen 

– mittig gegriffen wird. 

Stiletto Expedition 

+ Tour 

Ganzjahresstock 

(Trekking & Touring) 2 – teilig 

Das für 2018 überarbeitete Verstellsystem 

des Stiletto ist weltweit einzigartig und setzt 

vollkommen neue Maßstäbe. In den Bergen wo 

Sicherheit und Geschwindigkeit entscheidend 

ist, ermöglicht es dieses System, jederzeit und 

ohne stehen zu bleiben, die Länge des Stockes 

direkt am Griff zu verändern. Die einzigartige 

ergonomisch geformte, extra lange 

Griffzone sorgt für rutschfesten 

Halt und ein besonders 

angenehmes Griffgefühl. 

Somit können auch die 

schwierigsten Situationen 

schnell, sicher und einfach 

bewältigt werden. 

Die Stöcke sind in unterschiedlichen 

Längen mit einer stufenlosen 

Verstellmöglichkeit von 

105 cm – 130 cm und von 

115 – 140 cm erhältlich. 

Als zusätzliches Highlight ist der 

STILETTO Expedition auch 

faltbar und durch seine kleines 

Packmaß von nur 66 cm äußerst 

einfach und schnell zu verstauen. 

Carbon Trail Foldable 

Überall wo geringes Gewicht und ein 

kleines Packmaß gefragt ist, ist unser 

Carbon Trailstick zu Hause. Hochwertigste 

Carbonfasern sorgen für geringes Gewicht 

und mittels Speed Folding System ist der 

Stock in Sekundenschnelle zerlegt und 

zusammen gefaltet. 

Carbon Trail Ultralite 

Simple und hochwertig. Dieser fixlängen Stock 

aus unserem leichtesten Carbonrohr mit nur 

50 g/Rohrmeter ist auf das wesentliche reduziert. 

Der speziell ergonomische, federleichte Griff mit 

verlängerter Griffzone, und der auf die Länge 

abgestimmte Balance Point, zeichnen dieses 

Leichtgewicht aus. 

Trail Runner Bent 

Die einzigartige gebogene Form des Trail Runner Bent 

Stockes sorgt dafür, dass beim Tragen des Stockes, der 

Griff immer nach unten weißt und somit bei einem 

schnellem Wechsel in die Griffzone automatisch 

„richtig“ – in Laufrichtung – positioniert ist.


maier-sports.com 

Hosen: komplettes Angebot – 

komplett PFC-frei 

Ausgefeilte Schnitte, top Funktion und perfekte 

Passform sind drei überzeugende Argumente, 

mit denen sich Maier Sports als Hosen- und 

Passformspezialist etabliert hat. Darüber hinaus 

produziert die Marke ihre Outdoor-Hosen in 36 Herrenund 

25 Damengrößen, in zahlreichen Längen- und 

Schnittvarianten und unterschiedlichen Stoff-Qualitäten, 

getreu dem Motto: Maier Sports passt mir und zu mir. 

Ab F/S 2018 sind alle elastischen Outdoor-Hosen von 

Maier Sports PFC-frei ausgerüstet. Das umfassende 

Hosensortiment mit dem einzigartigen Passform-Konzept 

steht auf drei starken Säulen. 

Bi-elastische 

Hosen 

Säule 1 sind zunächst die 

Hosen aus der seit vielen 

Jahren sehr erfolgreichen bielastischen 

Ware mit dem Urvater und 

Serientestsieger Nil und dem weiblichen 

Pendant Lulaka. Dieses Modell illustriert extrem 

eindrucksvoll die Vielfalt im Maier Sports Programm. 

Denn ausgehend von den Modellen Nil/Lulaka bietet Maier 

Sports mit allen Größen, Farben, Längen und Schnitten aktuell über 

5.000 Produktvarianten dieser Modelle. 

Technische Sommerware 

Schwerpunkt 2 sind die Hosen der Norit-Serie. 

Das neue, leichte, sehr technische bi-elastische ische 

Material garantiert volle Bewegungsfreiheit, eit, 

verfügt über hohe Abriebfestigkeit und trägt 

sich sehr angenehm. Der Materialmix aus 

73% Polyamid/17% Polyester/10% Elastan 

verspricht höchsten Tragekomfort mit 

gutem Feuchtigkeitstransport und hoher 

wasserabweisender Wirkung dank PFC-freier 

Imprägnierung. Dabei haben die Kunden die 

Wahl zwischen der sportlichen Pants, der 

variablen Zipp-off-Version und der Bermuda. 

Damenmodelle (von links) 

Lulaka, Skarn W und Norit Zip W 

(von links nach rechts) 

Herenmodelle Nil, Norit Zip M, Skarn M 

Melange-Stretch 

Jung, frisch und modern zeigen sich die Hosen in der neuen Melange- 

Stretch-Ware von Maier Sports. Diese angesagte Qualität spricht ganz 

besonders die urban geprägten Outdoor-, Wander- und Reisefans an. 

Zumal das sehr angenehm zu tragende Material dank seiner Elastizität 

eine perfekte Passform und volle Bewegungsfreiheit gewährleistet 

und auch in Punkto Körperklima überzeugt. Zum Einsatz kommt das 

neue Material in der modischen Reise- und Wanderhose Skarn, die als 

Roll-up, Capri und Bermuda für Damen und Herren angeboten wird.


maier-sports.com 

Maier Sports ist die Wandermarke 

Wandern ist in Deutschland eine Volksbewegung. 

Weit über 50 Millionen Deutsche wandern. Immer 

mehr Menschen entdecken das Wandern für sich, z.B. 

in Form des After-Work-Wanderns, als Möglichkeit 

zu Entschleunigung, als Gruppenerlebnis, als 

kommunikative und sportliche Aktivität im Freundesund 

Familienkreis. Dabei wird Wandern spürbar 

jünger, begeistert immer öfter auch Menschen aus 

dem urbanen Umfeld. 

Die prämierte 

Fernwanderjacke 

mit patentiertem 

Rucksack-Cape. 

Diese Entwicklung unterstützt Maier 

Sports mit der Vorstellung modischer 

Wanderbekleidung, die absolut funktionell ist, dabei 

aber aktuelle Trends aufgreift. Ein schönes Beispiel dafür 

ist die junge Funktions-Wanderjacke Treene mit mTEX 10.000 Membrane 

und dezenter Streifenoptik, die mit ihren unterschiedlichen Stoffstrukturen 

Akzente setzt. 

Herrenjacke Treene M, Hemd Madoc L/S, Hose Nil 

Ein weiterer trendig-junger Style ist der Softshell-Hoodie Trevelez, den es 

in einer Damen- und Herrenversion gibt. Dabei inszeniert Maier Sports das 

Softshell-Thema deutlich emotionaler, moderner, jünger. Das wird an dem 

auffälligen Materialmix deutlich, der dem elastischen Softshell-Teil einen 

interessanten Look gibt. Ein wichtiges Element der frischen Ausrichtung 

ist z.B. beim Damenmodell der asymmetrische Front-Reißverschluss 

und der kürzere Schnitt. Dank stormprotec ist der Hoodie winddicht und 

wasserabweisend. 

Damenjacke Treene W mit Hose Norit Zip W 

und Shirt Kandy 

Als Wanderspezialist hat Maier Sports natürlich auch die Königsdisziplin fest 

im Visier: das Fernwandern. Egal, ob Alpenüberquerung, Fernwanderweg, 

Pilgerreise. Maier Sports hat dafür eine spezielle Fernwander-Kollektion 

entwickelt. 

Highlight ist die Jacke Jakob (Herren) bzw. Solveig (Damen) mit einem 

patentierten Rucksack-Cape zum Andocken. Dieses einzigartige System bietet 

doppelten Schutz: für Mensch und Gepäck. Jakob und Solveig wurden mit 

verschiedenen Awards ausgezeichnet, darunter mit dem Plus X Award 2015 

und dem German Design Award 2017. 

Doch die Linie umfasst noch mehr: z.B. die extrem leichte und hoch 

atmungsaktive PrimaLoft®-Jacke Araroa mit wasserabweisender Ausrüstung. 

Wattiert ist dabei nur der Body, während die Ärmel unwattiert sind. Davon 

abgeleitet wurde die PrimaLoft® Weste Conca. Eine Jacke mit Merino-Wolle, 

Hemden und Blusen mit dazugehörigen Armlingen und eine leichte, bielastische 

Hose runden diese Linie mit ausgeklügelten Produkten ab.

© ANDRESR/ISTOCKPHOTO.COM 

Weil Sport verbindet ... 

Combinieren Sie richtig: Nur der SportCombi Verlag bietet die einzigartige Möglichkeit, 

Endverbraucher- und Fachhandelskommunikation maßgeschneidert und nach Ihren 

eigenen, aktuellen Zielen und Bedürfnissen ausgerichtet, zu combinieren. 

B2C 

B2B 

sportcombi.de


ledlenser.com 

Gebaut für 

Extreme und 

den Weg dahin 

Ob Bergwanderer, Trailrunner, 

Geocacher, Camper, Jäger, Angler 

oder Natur-Liebhaber – alle haben 

individuelle, hohe Ansprüche an 

Taschen- und Stirnlampen. Mit der 

Outdoor-Serie setzt Ledlenser neue 

Maßstäbe und erfüllt genau diesen 

hohen Qualitätsstandard hinsichtlich 

Funktionalität, Bedienung und Design. 

Damit bietet der Lichtspezialist die 

Möglichkeit, den Tag und damit das 

Outdoor-Erlebnis im Wald, am Berg 

oder auf dem Wasser zu verlängern. 

Die auf Basis der Praxiserfahrungen 

des eigenen Pro-Teams entwickelten 

Stirn- und Taschenlampen erfüllen die 

Anforderungen vom Hobby-Sportler bis 

zum Spitzenathleten. 

Patentierte Technlogien, wie zum 

Beispiel das Advances Focus System, 

zeichnen die Produkte aus: Die 

Kraft der Linse wird mit den Vorteilen 

eines Reflektors kombiniert, wodurch ein 

stufenloser Übergang von homogenem 

Nahlicht zu scharf gebündeltem Fernlicht 

ermöglicht wird. Die Fokussierung erfolgt 

dabei sowohl bei den Stirn- als auch den 

Stablampen bequem und praktisch mit nur 

einer Hand. 

Die Qualität 

der Produkte 

steht bei 

dem Solinger 

Unternehmen an 

oberster Stelle. Dies 

spiegelt sich in der 

standardmäßigen 

Garantie von fünf 

Jahren auf alle 

Produkte wider. 

Wer seine Outdoor- 

Lampe online 

registriert kann 

die Garantie sogar 

auf sieben Jahre 

verlängern. 

Für all diejenigen, die gerne beide 

Hände frei haben, bietet Ledlenser 

mit der MH10, MH6 und MH2 

drei leistungsstarke Stirnlampen. Mit 

den Taschenlampen MT18, MT14, 

MT10 und MT6 hat jeder das Licht fest 

im Griff. Ob Stirn- oder Taschenlampe: 

Bei einem Leistungsspektrum von 100 

bis 3.000 Lumen findet jeder Outdoor- 

Fan das passende Produkt für seine 

Abenteuer. Unterschiedliche aufsteckbare 

Farbaufsätze bieten die Möglichkeit das 

Licht je nach Einsatzgebiet zu variieren. 

Rote und grüne Farbfilter unterstützen die 

Nachtsicht beim Jagen und Angeln, ohne 

dabei die Tiere aufzuscheuchen. Gelb 

verbessert die Sicht bei Nebel, blau macht 

Spuren besser sichtbar. 

MT10 

MT14 

MT18 

MH6 

MH10


VAUDE Kollektion Sommer 2018 – 

Trekking-Serie Skarvan 

vaude.com • OutDoor: A1.300 

Nachhaltig unterwegs – Into the wild 

In der neuen Skarvan Trekking Serie von VAUDE finden 

ambitionierte Trekker ein komplettes Ausrüstungspaket. 

Neben wasserdichter Jacke, Midlayern und robusten Hosen 

aus recycelten Polyamid umfasst die Serie auch eine neue 

Rucksack-Reihe und das passende Schuhwerk mit Sympatex®- 

Membran und zertifiziertem Terracare® Leder aus Deutschland. 

Konzipiert wurde die Serie für mehrtägige Wildnis-Touren in 

nordischen Regionen mit schwerem Gepäck. Die gesamte VAUDE 

Bekleidungs-Kollektion für Sommer 2018 ist zu 100 % PFC-frei!

eraten 

verkauft 

NR.43 

& 

NACHHALTIGKEIT 

Denn diese 

Welt kennt 

keinen Plan B 

© 2XU 

Der Begriff „Nachhaltigkeit“ umfasst laut Duden 

neben dem (ökologischen) Prinzip, dass „nicht mehr 

verbraucht werden darf, als jeweils nachwachsen, 

sich regenerieren, künftig wieder bereitgestellt 

werden kann“ auch wirtschaftliche und soziale 

Aspekte. Ein Leitfaden für Verkäuferinnen, Verkäufer 

und Auszubildende. TEXT Dorothea Weniger

II | 

beraten 

verkauft 

NR.43 

| Nachhaltigkeit 

Eine McKinsey-Studie aus 

dem Jahr 2013 ergab: Auch 

in den kommenden Jahren 

werden Billiglohnländer wie 

Bangladesch oder Indien die 

wichtigsten Lieferanten für die 

globale Textilbranche bleiben. 

Dieser Einkaufsratgeber 

informiert über gefährliche 

Chemikalien in der Textilindustrie, 

über verbreitete 

Textilstandards – auch 

über soziale – und gibt 

Handlungsempfehlungen. 

© DGB 

Bangladesch 

Vietnam 

Indien 

Myanmar 

Kambodscha 

China 

Indonesien 

Pakistan 

Bundesentwicklungsminister Gerd Müller 

sagte am 16. Oktober 2014 mit Blick auf die 

Textilindustrie in der Frankfurter Allgemeinen 

Zeitung: „Kinderarbeit, Zwangsarbeit und Tod 

durch Chemikalien – das ist nicht verhandelbar. 

Und 15 Cent pro Stunde und sofortige Kündigung 

bei Schwangerschaft sind menschenunwürdig.“ 

Das „Textilbündnis für nachhaltige Textilien“, 

das er am gleichen Tag ins Leben rief, sollte die 

Produktion von Bekleidung ökologischer und humaner 

machen. Vertreter von drei Bundesministerien, 

Nichtregierungsorganisationen, Gewerkschaften 

und der Bekleidungsindustrie suchen 

seitdem nach Lösungen. Der Handel mit seiner 

Mittlerposition zwischen Sportindustrie und Verbraucher 

sollte die Hintergründe der Diskussionen 

kennen und selbst für Nachhaltigkeit einstehen. 

Im November letzten Jahres meldete das Textilbündnis, 

dass sich nun jedes Mitglied mit einem 

konkreten, aber individuellen Umsetzungsplan 

(einer sogenannten Roadmap) für die gesamte 

globale Lieferkette ins neue Jahr gehen würde. 

Letztendlich hatten die Unternehmen bis zum 

27. Juli dieses Jahres Zeit, plausible Roadmaps zu 

erstellen, die auch veröffentlicht werden sollen, 

um sie für Verbraucher transparent zu machen. 

Diese Freiwilligkeit der Veröffentlichung wird 

dann nächstes Jahr zur Pflicht. 

Allgemeine Ziele, die alle Unternehmen einhalten 

müssen, sucht man beim Textilbündnis 

weiterhin vergebens (Abb. 1). Ausgemacht ist 

aber, dass ab 2018 eine externe Instanz, bestehend 

aus einer Prüfgesellschaft und einer 

Prüfungskommission, die Umsetzung der Pläne 

kontrolliert. Sollte die Kontrolle negativ ausfallen, 

drohen Sanktionen. Die härteste wäre 

nach einem gescheiterten Schlichtungsversuch 

der Ausschluss aus dem Bündnis. 

Textilbündnis agiert manchen zu zäh 

Selbst die oben beschriebene Übereinkunft zu 

den Roadmaps gestaltete sich schwierig, wie aus 

dem Statement der Kampagne Saubere Kleidung 

herauszulesen ist: „Mit diesem hart errungenen 

Kompromiss sind nun die Weichen dafür gestellt, 

dass konkrete Verbesserungen innerhalb der 

Lieferkette angegangen werden.“ Maik Pflaum 

von der Christlichen Initiative Romero, eine der 

Trägerorganisationen der Kampagne für Saubere 

Kleidung, fügte noch hinzu: „Wesentlich ist, 

welche Verbesserungen durch das Textilbündnis 

für die Arbeiter_innen in der Textilindustrie 

erreicht werden. Daran muss sich das Bündnis 

messen lassen.“ 

Das Bündnis war den Unternehmen bereits im 

Vorfeld sehr entgegengekommen. So wurden 

die Beitrittsvoraussetzungen abgeschwächt, um 

mehr Mitglieder zu gewinnen. Als danach im 

April 2016 das Bündnis den irischen Textil- 

Discounter Primark aufnahm, trat der Sportartikelhersteller 

MDC Sportswear unter Protest 

aus. Der Geschäftsführer warf dem Bundesentwicklungsminister 

Gerd Müller vor, er 

betreibe mit dem Textilbündnis Greenwashing. 

Greenpeace hatte die Reißleine schon vorher 

gezogen. Die Umweltorganisation ist dem Textilbündnis 

erst gar nicht beigetreten, nachdem „die 

Standards für eine giftfreie Kleidungsproduktion, 

die Greenpeace auf Einladung von Minister 

Müller eingebracht hatte“, nicht berücksichtigt 

wurden. Die Umweltorganisation hält von 

Selbsterklärungen der Unternehmen wenig. Sie 

fordert vielmehr die Politik auf, „Unternehmen 

per Gesetz auf eine saubere Textilherstellung zu 

verpflichten.“ 

Greenwashing erkennen 

Selbsterklärungen erfolgen oft unter dem Vorzeichen 

des Greenwashings, das nachhaltige 

Strategien konterkariert, da Unternehmen vorgeben, 

umweltund verantwortungsbewusst zu 

handeln, wobei die Realität eine andere Sprache 

spricht. Ein Lehrstück des Greenwashings erlebte 

in den letzten Monaten auch das Textilbündnis: 

Mindestens 42 Mitglieder kehrten ihm, als der 

Abgabetermin für die individuellen, ökologischen 

und sozialen Umsetzungspläne näher 

rückte, den Rücken. Die Gründe sind zwar vielfältig, 

einer allerdings ist bezeichnend: Mit der 

Veröffentlichung der Roadmaps könnten Wettbewerbsnachteile 

einhergehen, war zu hören. 

Händler und Verkäufer, die Greenwashing 

entlarven können, sind während des Verkaufsgesprächs 

im Vorteil. Manche Kunden sind nämlich 

bis ins Detail darüber informiert – sei es, weil 

sie selbst Mitglied einer zivilgesellschaftlichen 

Organisation sind und von dort entsprechende 

© DGB, GREENPEACE, BLEED, BUNDESMINISTERIUM FÜR WIRTSCHAFTLICHE ZUSAMMENARBEIT UND ENTWICKLUNG

Nachhaltigkeit | 

beraten 

verkauft 

NR.37 

| III 

Die Marke Bleed beispielsweise kennt auch die Lieferkette dieses Hoodys aus 100 Prozent 

Biobaumwolle: Produktionsstätten, Färbereien, Druckereien, Strickereien etc. werden 

regelmäßig überprüft. Dabei wird auch mit den Angestellten gesprochen. Zusätzlich müssen 

die Produzenten Nachweise zu ökologischen und sozialen Auflagen (z.B. Lohnniveau, 

Arbeitsstunden, keine Kinderarbeit, freie Tage, Urlaubstage, Krankenversicherung, 

Sicherheitsauflagen am Arbeitsplatz) vorlegen. 

Informationen beziehen, sei es, weil sie sich vor 

dem Einkauf auf den einschlägigen Webseiten 

informieren, da ihnen unabhängige Nichtregierungsorganisationen 

glaubwürdiger als die 

Webseiten der Hersteller erscheinen (Abb. 2). 

So ist laut statistischem Bundesamt der Anteil 

der Verbraucher, die eine umweltund sozialethische 

Konsumhaltung konsequent bzw. am Rande 

befolgen, deutschlandweit von 2007 bis 2015 

um rund ein Viertel (2007: 22 Prozent; 2015: 27,8 

Prozent) gestiegen. Auch Handelsunternehmen 

anderer Branchen, z.B. der Lebensmittelbranche, 

treiben das Thema Nachhaltigkeit voran. Gleichzeitig 

brennen sich Katastrophen wie der Einsturz 

der Textilfabrik vom Rana Plaza in Bangladesch 

am 24. April 2013, bei dem 3000 Textilarbeiterinnen 

und Textilarbeiter verschüttet und 1134 von 

ihnen starben, in das kollektive Gedächtnis ein. 

Geben Händler und Verkäufer unter diesen Vorzeichen 

das Greenwashing der Hersteller undifferenziert 

an ihre Kunden weiter, laufen sie Gefahr, 

ihre Glaubwürdigkeit zu verlieren. Doch wie 

erkennt man Greenwashing? Manche Indizien 

liefern bereits die Texte auf den Webseiten bzw. 

in den Pressemitteilungen. So informiert z.B. 

der Gesamtverband der deutschen Textil- und 

Modeindustrie e. V. (Gesamtverband textil+mode) 

auf seinen Internetseiten einerseits über seine 

Mitgliedschaft im Textilbündnis, drückt aber anderseits 

bezüglich der Anliegen des Bündnisses 

immens auf die Bremse: „Höchste deutsche und 

europäische Standards sind nicht ohne Weiteres 

in andere Staaten der Erde zu exportieren. So wie 

die internationale Geltung und Durchsetzung 

von Menschenrechten, Arbeits- und Sozialstandards 

auch noch nicht weltweit gelungen ist, bedeutet 

die Implementierung von Standards und 

Rechten einen Prozess, der langfristig angelegt 

und nicht von heute auf morgen durchzusetzen 

ist.“ Kein Wort davon, dass man Menschenrechte, 

anständige Arbeitsbedingungen und Löhne 

sowie Schutzmaßnahmen am Arbeitsplatz per se 

einzuhalten hat. Und: Menschenrechte können 

gar nicht exportiert werden, sie gelten weltweit 

und sind unveräußerlich. Entlarvend dann der 

Text auf einer weiteren Webseite des Verbandes: 

„Die Energiewende und der Klimaschutz sind und 

bleiben richtig und wichtig. Das energiepolitische 

Zieldreieck umfasst aber auch die Wirtschaftlichkeit 

und die Versorgungssicherheit. Diese beiden 

Seiten des Dreiecks haben wir in den vergangenen 

Jahren in Deutschland zugunsten des Klimaschutzes 

völlig aus dem Blick verloren.“ 

Auch das Argument einiger Hersteller, die 

globale Lieferkette sei viel zu kompliziert, um 

sie kennen zu können, ist ein Scheinargument, 

denn einigen Herstellern ist dies bereits >>> 

Siegelklarheit.de ist eine 

Initiative der Bundesregierung, 

die sich das Ziel 

gesetzt hat, nachhaltiges 

Handeln zu stärken. Es 

will Bewusstsein schaffen, 

fundierte Informationen 

und Recherchemöglichkeit 

bieten, eine Marktdurchdringung 

mit 

anspruchsvollen Siegeln 

fördern, international 

hohe Umwelt- und Sozialstandards 

vorantreiben 

und durch Vergleich der 

Siegel standardsetzende 

Organisationen zur 

stetigen Verbesserung 

ihrer Systeme motivieren. 

Informationen zu 

Nachhaltigkeit für 

Händler & Verkäufer 

Textilbündnis für 

nachhaltige Textilien: 

textilbuendnis.com 

Kampagne für Saubere 

Kleidung: 

saubere-kleidung.de 

„Siegelklarheit“ der 

Bundesregierung: 

siegelklarheit.de 

Textil-Label von 

Greenpeace unter der 

Detox-Lupe: 

greenpeace.de/files/ 

greenpeace_textil-labeljuni_2016.pdf

IV | 

beraten 

verkauft 

NR.43 

| Nachhaltigkeit 


Das Closed-Loop-Recycling- 

System von PYUA umfasst 

folgende Schritte: 1. Sammeln 

alter Produkte über Altkleidercontainer 

oder Recyclingboxen; 

2. Sortierung und Rückführung der 

Kleidungsstücke; 3. Recycling alter 

Produkte bzw. Herstellung neuer 

Stoffe; 4. Entwicklung und Design 

neuer Produkte 

gelungen (Abb. 3). Gleiches gilt für die Ausrede, 

Unternehmen können an schlechten Arbeitsund 

Umweltschutzbedingungen gar nichts 

ändern, dies sei Sache der Regierungen vor Ort. 

Hier wird unterschlagen, dass die Unternehmen, 

obwohl sie von den schlechten Bedingungen 

wissen, ja gerade dort einkaufen bzw. produzieren 

lassen, um beides billiger zu bekommen. 

Wenig glaubwürdig ist auch das Herausstellen 

eines nachhaltigen Produkts, während alle 

weiteren in der Lieferkette nur mindere Umweltund 

Sozialstandards erfüllen. Zuletzt kann auch 

über wenig aussagekräftige Labels Greenwashing 

betrieben werden (Abb. 4). Händler und Verkäufer 

sollten deshalb auch diese kennen und 

erklären können. 

Mögliche nächste Nachhaltigkeitsschritte 

Textilien aus recycelten Fasern gibt es schon lange, 

noch besser ist aber recycelbare Bekleidung, 

weil dann der Kreislauf geschlossen werden kann 

(Closed-Loop-Recycling-System; Abb. 5). 

Bekleidung aus Naturfasern – Beispiel Baumwolle 

– ist nicht per se nachhaltig, PFC-freie 

Membranen und Ausrüstungen sind dagegen 

nachhaltiger als PFC-haltige. Ein geschlossener 

Kreislauf, der auf recycelten Materialien und 

Um ein Closed-Loop- 

Recycling-System 

Realität werden zu 

lassen, braucht es oft 

Partnerschaften. Hier 

haben sich fünf Hersteller 

zusammengeschlossen: 

Schoeller 

(Textilproduzent), 

Märkische Faser 

(Faserhersteller, 

„Upcycler“), Dutch- 

Spirit (Bewusstseinsbildung 

für nachhaltige 

Kleidung), Glaeser 

(Faser- und Garnlieferant, 

„Recycler“) 

und Sympatex 

(PTFE- und PFC-freie 

Membran-Hersteller 

und Hersteller 

recycelter Ober- und 

Futterstoffe). 

PFC-freien Membranen und Ausrüstungen 

basiert, und den Produkten eine lange Lebensdauer 

garantiert, sind wohl die nachhaltigsten 

Lösungen. Wenige Hersteller haben diesen Trend 

bereits vor Jahren erkannt und immer weiter 

perfektioniert (Abb. 6). 

Der Handel kann nachhaltiges Handeln fördern 

Händler und Verkäufer können nachhaltiges 

Handeln auf drei Ebenen vorantreiben. In der 

Bedarfsanalyse mit den Kunden klärt sich, 

welche Funktionen die Textilie wirklich erfüllen 

muss. Außerdem kann im Gespräch das 

nachhaltige Handeln der Hersteller auch als 

Verkaufsargument genutzt werden. Meint es ein 

Hersteller mit seinen Bemühungen ernst, erklärt 

die Nachhaltigkeit des Produkts manchmal auch 

den Preis. Ein wichtiger Beitrag zur Nachhaltigkeit 

sind detaillierte Pflegetipps, die bei jedem 

Verkaufsgespräch mit bedacht werden sollten. 

Der Kontakt zum Hersteller über seinen Vertrieb 

ist die zweite Ebene, auf der Händler und 

Verkäufer aktiv werden können. Hinterfragen 

sie die Nachhaltigkeitsstrategien der Hersteller, 

erfahren sie wichtige Details für das Kundengespräch. 

Gleichzeitig lernen sie, Greenwashing 

von ernstzunehmenden nachhaltigen Zielen zu 

unterscheiden. Eine Unterscheidung, die in die 

Order einfließen kann, wenn man sich selbst der 

Nachhaltigkeit verschrieben hat. 

Denn es ist nur konsequent, auch das eigene 

Handeln zu überdenken. Händler und 

Verkäufer finden in ihrem Betrieb sicher 

Prozesse, die nachhaltiger gestaltet werden 

können. Und auch hier gilt: Sind die einzelnen 

Schritte transparent, erhöht dies die Glaubwürdigkeit 

gegenüber dem Kunden. 

Die Frage, ob es nicht auch ohne dieser Anstrengung 

des nachhaltigen Handelns geht, 

beantwortete Ban-Ki Moon, von 2007 bis 2016 

Generalsekretär der vereinten Nationen, so: „Wir 

können die erste Generation sein, der es gelingt, 

die Armut zu beseitigen, ebenso wie wir die 

letzte sein könnten, die die Chance hat, unseren 

Planeten zu retten.“

10.2017 Sport | BRAND NEW | 55 

engel-sports.com 

ENGEL SPORTS 

Ökologische Funktionswäsche und -Bekleidung Made in Germany 

Damen-Top 150 g/m 2 

Herren-Shirt Slim Fit 

150 g/m 2 

Der leichte Allrounder. Das 

bewährte Slim Fit Shirt mit 

körperbetontem Schnitt ist die 

perfekte Funktionswäsche, jetzt 

auch strahlend blau in der neuen 

Farbe Sky. Das weiche und edle 

Material aus Merinowolle und 

Seide sorgt für beste Atmungsaktivität 

und wirkt dabei angenehm 

temperaturausgleichend. 

Eine Beimischung von 2 % Elasthan 

unterstützt die natürliche 

Elastizität der Wollfaser und 

gibt der Bekleidung eine hohe 

Formbeständigkeit. 

Herren Sport Tights 

240 g/m 2 

Blickdicht und atmungsaktiv. 

Mit 240 g/m 2 Stoffgewicht 

kommt eine neue Qualität in 

das ENGEL SPORTS-Hosensortiment: 

Sport Tights in Schwarz 

sind die idealen Upper-Layer 

für Jogging, Wandern oder 

Freizeit, denn sie passen sich 

jeder Körperbewegung perfekt 

an. Die Produkte isolieren sehr 

gut, verhindern das Auskühlen 

und sorgen so für eine angenehme 

Temperaturregulation und 

höchsten Tragekomfort. 

Grenzenlose Bewegungsfreiheit. 

Die neuen Tops aus 70 % 

Merinowolle, 28 % Seide und 

2 % Elasthan mit Ringerrücken 

garantieren einen perfekten Sitz 

und ein angenehmes Tragegefühl. 

Die optimale Schnittführung 

verhindert ein Rutschen 

der Träger und dank des 

dehnbaren Materials sind allen 

Bewegungen, auch beim Yoga, 

keine Grenzen gesetzt. ENGEL 

SPORTS-Funktionswäsche und 

-bekleidung ist maschinenwaschbar 

und wird nach höchsten 

ökologischen und sozialen 

Standards in Deutschland hergestellt. 

Sie ist ganzjährig ab Lager 

lieferbar (NOS) und mit dem 

Global Organic Textile Standard 

(GOTS) ausgezeichnet. 

Yoga Hose 240 g/m 2 

Bequem und topmodisch. Eine 

neue Yoga Hose ist das perfekte 

Outfit fürs Studio oder einfach 

bequeme Freizeitbekleidung. 

Die hohen Bündchen an den 

Beinen und der breite, hoch 

geschnittene Umschlagbund an 

der Taille bieten sicheren Halt 

bei gleichzeitig absoluter Bewegungsfreiheit. 

Die wunderbare 

Mischung aus anschmiegsam 

weicher Merinowolle und glatter, 

robuster Seide passt sich jeder 

Körperbewegung perfekt an.

56 | BRAND NEW | Sport 10.2017 

pjuractive.com 

Ein After Shave für 

den ganzen Körper 

Ob Mann oder Frau, Sportler rasieren sich 

heutzutage oft am ganzen Körper. Zumindest die 

Beine, Brust, Achseln und der Intimbereich sind bei 

fast jedem Sportler haarfrei. Die Gründe dafür sind 

vielfältig: 

Das Problem an der Rasur ist, dass viele Sportler sie am 

Tag des Wettkampfes durchführen, damit Beine und co. 

auch wirklich glatt sind. Nach einer Rasur ist die Haut jedoch 

gereizt und durch das Schwitzen während der sportlichen 

Aktivität wird die Haut zusätzlich beansprucht. 

Deshalb entstehen nach der Rasur oft Entzündungen, 

Pickelchen und unangenehme Hautirritationen. 

Das pjuractive BODY AFTER SHAVE Spray kann dem 

entgegenwirken. Es enthält – im Gegensatz zu anderen 

Produkten – weder Parfüm noch Alkohol und ist dadurch 

besonders hautverträglich. Das Spray ist dermatologisch 

bestätigt und somit für die tägliche Anwendung und alle 

Körperregionen geeignet. Es beruhigt die Haut nach der 

Rasur mit den enthaltenen Stoffen Provitamin B5 und 

Aloe Vera. Weil es geruchsneutral ist, eignet es sich für 

Männer und Frauen gleichermaßen. 

Die pjuractive-Markenbotschafterin und Rekordläuferin 

Sabrina Mockenhaupt hat das BODY AFTER SHAVE Spray 

getestet und ist von dem neuen Produkt begeistert: „Es hält 

meine Haut geschmeidig und glatt. Ich habe tatsächlich 

keine Rasierpickelchen mehr, trotz täglicher Rasur. Einfach 

ein sensationelles Produkt“, so Mockenhaupt. 

Für das BODY AFTER SHAVE spray sowie für die anderen 

pjuractive Produkte gibt es vom Hersteller viele PoS-Materialien 

wie Testerstationen, Flyer, Onlinebanner oder Poster. 

• Das An- und Ausziehen eines Neoprenanzugs: 

Viele Schwimmer schwören auf eine 

Ganzkörperrasur, denn durch diese fällt das 

An- und Ausziehen des Neoprenanzugs deutlich 

leichter. 

• Schnellere Versorgung von Verletzungen: 

Kommt es zum Beispiel beim Radfahren zu einem 

Sturz, können Verletzungen deutlich schneller 

versorgt werden, wenn die entsprechenden Stellen 

am Körper rasiert sind und auch Infektionen 

können an rasierten Körperstellen weniger häufig 

auftreten. 

• Hygiene: Rasierte Körperstellen sind 

hygieni scher. Sie lassen sich leichter von Dreck 

und Schmutz säubern, der während eines 

Wettkampfes aufkommt. 

• Schneller ohne Haare? Besonders Schwimmer 

rasieren sich meist am ganzen Körper. Grund 

hierfür ist allerdings nicht das angeblich mögliche 

schnellere Schwimmen, sondern eher der Fakt, 

dass die Haut aufgrund der Rasur sensibler ist und 

dadurch ein besseres Wassergefühl entsteht. 

• Die Ästhetik: Zwar würden es wohl die meisten 

Sportler nicht zugeben, doch natürlich spielt auch 

die Optik eine Rolle, denn an rasierten Beinen 

kommen die Muskeln einfach viel besser zur 

Geltung.


hanwag.de 

Schuhe | BRAND NEW | 57 

Hanwag TATRA II: 

Der beliebteste Hanwag Trekking-Stiefel aller 

Zeiten bekommt im Sommer 2018 ein Update. 

Leder, Ösen, ein wasserdichtes und atmungsaktives Membran, 

Schnürsenkeln … 25 verschiedene Materialien, 110 Einzelteile und 

106 Produktionsschritte sind nötig um einen Hanwag TATRA GTX® 

zu fertigen. Ein Klassiker aus der Hanwag TREKKING Linie, der seit 

vielen Jahren mit Komfort durch ideale Passform sowie Stabilität in 

Kombination mit Flexibilität überzeugt. Für die Frühjahr/Sommer 

2018 Kollektion bekommt der TATRA nun ein Update. 

Die Produktion eines Trekking-Stiefels, wie des Modells TATRA 

ist komplex. Von der Bereitstellung der unterschiedlichen 

Materialien, dem Stanzen und Nähen des Schaftes bis zur 

Besohlung nach gezwickter Machart – hunderte Details müssen 

entwickelt, evaluiert, festgelegt und kontrolliert werden. Als sich 

das Hanwag Entwicklungsteam nun dazu entschied den beliebten 

TATRA zu überarbeiten, waren es besonders diese Details, auf die 

geachtet wurde. Neue Click Clamps, ein neues Schnürelement, 

eine neue Einlegesohle für höheren Komfort sowie ein gesticktes 

Logo sind die kleinen aber feinen Änderungen im neuen TATRA 

II. Bei den Damenmodellen, TATRA II LADY wurde zudem ein 

tieferer Wadenansatz umgesetzt. 

Hanwag fertigt bis heute ausschließlich in Europa und nach 

zwei handwerklich sehr anspruchsvollen Techniken: Der 

gezwickten und der zwiegenähten Machart. Auch der TATRA II 

wird „gezwickt“ und ist dadurch besonders formstabil, robust, 

langlebig und vor allem wiederbesohlbar. 

TATRA II 

BlackRed 

TATRA II LADY 

DarkGarnet 

TATRA II 

Brown 

TATRA II 

Asphalt 

Hanwag TATRA II/TATRA II LADY 

Wie schon sein Vorgänger überzeugt auch der TATRA II 

mit seinem leichten, dennoch stabilen Aufbau und hohem 

Tragekomfort. Neu sind unter anderem Click Clamps für 

Zweizonen-Schnürung auf dem Rist sowie ein gesticktes 

Hanwag Logo am Knöchel. Eine neue Einlegesohle überzeugt 

mit gutem Feuchtigkeitsabtransport und Dämpfung 

für mittlere bis lange Distanzen am Tag. Der TATRA II 

ist wahlweise mit Leder- oder GORE-TEX® Innenfutter 

erhältlich. Außerdem ist eher neben der Standard-Passform 

auch in WIDE, NARROW, oder BUNION Varianten erhältlich. 

Bei TATRA II LADY, dem Damenmodell, wurde der 

Schaftabschluss etwas nach hinten gezogen, um dem 

tieferen Wadenansatz bei Frauen gerecht zu werden. Auch 

der TATRA II LADY ist wahlweise mit Leder- oder GORE- 

TEX® Innenfutter, in verschiedenen Farben und in den 

Sonderleisten WIDE, NARROW oder BUNION erhältlich. 

TATRA II LADY 

Tan 

TATRA II LADY 

AutumnLeaf 

TATRA II LADY 

Brown 

TATRA II LADY 

Navy

58 | BRAND NEW | Schuhe 10.2017 

meindl.de 

MFS Vakuum ® 

Passform und Anpassung sind die herausragenden 

Eigenschaften der MFS Vakuum®-Technologie. Die Idee hinter 

den MFS Vakuum®-Modellen ist es, einen stabilen Außenschaft, 

der Sicherheit und Halt bietet, mit einem besonders weichen 

und anpassungsfähigen Innenschaft zu kombinieren. Der 

spezielle Schaum ist im gesamten Schaft verarbeitet und 

passt sich so durch die Körperwärme dem ganzen Fuß perfekt 

an. Besonders besticht auch das elastische GORE-TEX® 

Futtermaterial im Fersenbereich, dadurch sind keine Nähte in 

der Ferse. Auch das AIR-ACTIVE® Vakuum®-Fußbett passt sich 

durch eine Kombination aus Schaum und Vlies dem Fuß an und 

ist gleichzeitig eine sehr gute Stütze. 

Der Vakuum Lady Sento ist ein Einsteigermodell des 

Anwendungsbereiches A/B für Wandern und Trekking in 

Hochalmregionen, im Mittelgebirge oder auf ausgebauten 

Wegen. Die Meindl Magic Light Trail Sohle sorgt für einen 

sicheren und gut gedämpften Halt. 

Der Vakuum Sport II GTX® ist besonders gut geeignet für 

ausgedehnte Touren und bequemes Wandern in leichtem 

Alpinen Gelände und überzeugt mit seiner sportlicheren, 

bunteren Optik. Die Meindl Multigrip® 3 Sohle von Vibram® 

ist mit zwei unterschiedlichen PU-Elementen und einem 

integrierten Shockabsorber im Fersenbereich ausgestattet und 

sorgt für sicheren Halt und eine gute Dämpfung. 

Mit dem Vakuum Men GTX® sind Sie auf ausgedehnten 

Touren und Wanderungen in leichtem Alpinen Gelände bestens 

gerüstet. Dank GORE-TEX® ist der Schuh wasserdicht und 

dennoch atmungsaktiv. Die Meindl Multigriff® 2 Sohle von 

Vibram® gibt Stabilität und sicheren Halt. 

Vakuum Lady Sento 

Vakuum Sport II GTX ® 

Vakuum Men GTX ®

10.2017 Schuhe | BRAND NEW | 59 

meindl.de 

Tremalzo Lady GTX ® 

Litepeak GTX ® 

Light Trekking 

Jung, leicht, technisch – die Meindl Light Trekking 

Modelle zeichnen sich durch ihre Stabilität und 

Leichtigkeit aus. Die Serie umfasst Modelle für die 

verschiedensten Anwendungsbereiche, die alle in 

montierter Machart gefertigt werden. 

Der Tremalzo Lady GTX®, ein neues Modelle für 

den Sommer 2018, eignet sich perfekt für die Freizeit 

und den Alltag. Die modische Optik überzeugt hier 

ebenso, wie die Stabilität des Schuhs. Die Vibram® 

Gummiprofilsohle mit PU Dämpfungskeil und TPU- 

Frame gibt sicheren Halt und eine gute Dämpfung. 

Dank GORE-TEX® sind die Schuhe garantiert 

wasserdicht und atmungsaktiv. 

Der Litepeak (Lady) GTX® überzeugt nicht nur 

mit seiner modischen Optik. Im Fersenbereich der 

Manschette ist beim Litepeak (Lady) GTX® eine 

Strechzone integriert. Dank dieses Heelcuff-Freeflex- 

Systems ist die gesamte Manschette elastischer. Sie 

liegt eng an, ist aber dennoch absolut druckfrei an. 

Das bewährte variofix®-Schnürsystem gibt eine gute 

Fersenfixierung. Der frei laufende „Speedwire“ zieht 

sich beim Einschnüren gleichmäßig eng an die Ferse – 

somit ist bester Halt garantiert! Die Meindl Multigrip® 

3 Alpin Light Sohle von Vibram® gibt dabei sicheren 

Halt bei ausgedehnten Touren und bequemem 

Wandern in leichtem Alpinen Gelände. Dank GORE- 

TEX® ist der Schuh garantiert wasserdicht. 

Litepeak Lady GTX ®

60 | BRAND NEW | Schuhe 10.2017 

meindl.de 

Comfort fit ® 

Gerade unseren Füßen sollten wir besonders viel Komfort bieten. 

Bei den Modellen der Meindl Comfort fit®-Linie wurde genau 

hierauf das Augenmerk gelegt. 

Die Modelle bieten durch die Fertigung über dem speziellen 

Comfort fit®-Leisten mehr Platz im Ballenbereich bei gleichzeitig 

eng sitzender Ferse. Das sorgt für einen breiteren Stand und 

garantiert eine perfekte Passform bei gleichzeitig optimalem 

Tragekomfort. 

Das Comfort fit®-Korkfußbett unterstütz dieses Wohl Geh-Fühl 

zusätzlich. Der integrierte PORON®-Shockabsorber sorgt für 

perfekte Dämpfung an der Ferse und der Naturkork für ein 

optimales Klima. 

Der Activo GTX® ist ein neues Modell für den Sommer 2018. Er 

überzeugt mit seiner sportlichen, frischen Optik bei Ausflügen 

und Unternehmungen in der Freizeit. Die Meindl Lite Trail 

Gummiprofilsohle mit EVA-Dämpfungskeil sorgt für beste 

Dämpfung und das Multigriff-Profil für Griffigkeit und guten 

Halt. Dank GORE-TEX® sind die Schuhe garantiert wasserdicht 

und atmungsaktiv. 

Der Asti GTX® ist ein sportliches Modell, für den Alltag 

und Unternehmungen in der Freizeit. Die Meindl Lite Trail 

Gummiprofilsohle mit EVA-Dämpfungskeil sorgt für beste 

Dämpfung und das Multigriff-Profil für Griffigkeit und guten 

Halt. Dank GORE-TEX® sind die Schuhe garantiert wasserdicht 

und atmungsaktiv. 

Der Tramin Lady GTX® überzeugt mit seiner klassischen Optik 

aus besonders weichem Nubuck- und Velourleder. Die Meindl 

Lite Trail Gummiprofilsohle mit EVA-Dämpfungskeil ist griffig 

und mit hervorragender Dämpfung. Dank GORE-TEX® sind die 

Schuhe garantiert wasserdicht und atmungsaktiv. 

Der Antelao GTX® spricht mit seiner frischen, modischen 

Optik besonders auch jüngere Käufer an. Die neu konzipierte 

Meindl Multigrip® 3 Sohle von Vibram® gibt sicheren Halt. Der 

Schuh ist im Vorfußbereich nahtfrei und der hochgezogene 

Gummigürtel gibt dem Schuh hohe Stabilität und Robustheit. 

Durch GORE-TEX® sind die Schuhe wasserdicht und 

atmungsaktiv. 

Activo GTX ® 

Asti GTX ® 

Tramin Lady GTX ® 

Antelao GTX ®

10.2017 Schuhe | BRAND NEW | 61 

meindl.de 

Island Lady MFS Active 

Borneo 2 MFS 

Engadin Lady MFS 

Meindl Klassiker 

Der Island MFS Lady Active ist ein Meindl Bestseller seit über 

25 Jahren! Ständig verbessert und weiterentwickelt auch für den 

Sommer 2018. Der Trekkingklassiker aus strapazierfähigem Sil- 

Nubukleder Oil ist Dank GORE-TEX® wasserdicht. Der spezielle 

Memory Foam-Schaum im Schaftbereich passt sich durch 

Körperwärme perfekt an die Fußform an. Durch das Meindl 

DiGAfix®-System wird eine optimale Fersenfixierung erreicht. 

Die griffige Meindl Multigriff® Sohle von Vibram® sorgt stets für 

einen sicheren Halt. Für den nächsten Sommer gibt es das Modell 

für Damen neu in den Farben bordeaux und nachtblau. 

Der Borneo 2 MFS ist mit dem speziellen Meindl Memory Foam 

System im Schaftbereich ausgestattet. Durch die Körperwärme 

passt sich dieser Schaum perfekt an den Fuß an. Besonders 

gut geeignet ist der Borneo MFS für ausgedehnte Touren und 

bequemes Wandern in leicht Alpinem Gelände. 

Die Meindl Multigriff® Sohle von 

Vibram® sorgt für sicheren Halt. 

Der Engadin Lady MFS ist mit dem speziellen Meindl 

Memory Foam System im Schaftbereich ausgestattet. Durch 

die Körperwärme passt sich dieser Schaum perfekt an den 

Fuß an. Besonders gut geeignet ist der Engadin Lady MFS 

für ambitioniertes Trekking, mittlere Alpin-Einsätze und 

Klettersteige. Die Meindl Multigriff® Sohle von Vibram® 

gibt dabei sicheren Halt.

© Daniel Ernst - Fotolia 

Mein sportFACHHANDEL 

BRANCHEN-NEWS 

100 % 

INDIVIDUELL 

Ob am Bildschirm oder mobil, mit „Mein sportFACHHANDEL“ können Sie den Nachrichtendienst von 

sportFACHHANDEL auf Ihre ganz persönlichen Bedürfnisse hin individualisieren und konfigurieren. So geht’s: 

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2wie häufig 

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Über „Mein SFH-Verwaltung“ können Sie nun 

3 beginnen, Personen oder Unternehmen ganz nach 

Ihre individuellen Bedürfnissen auszuwählen. 

4Geben Sie dazu den Personen-Nachnamen oder 

Unternehmen Ihrer Wahl in die Suchmaske ein, 

lassen sich alle Artikel anzeigen und bestätigen Sie Ihre 

Wahl durch Klick auf den MERKEN-Button 

5Sie können über den Reiter Mein SFH jederzeit 

Personen und Unternehmen in Ihrer 

persönlichen Liste ergänzen oder entfernen. 

News maßgeschneidert, 

z.B. über … 

… nur mein Sortiment 

… nur meine Firma 

… nur meine Konkurrenz 

… nur Schuhe 

… nur Newcomer ... 

sport-fachhandel.com

AUSGABE 01.2017 • 4,50 € 

TEAM 

S P E Z I A L 

SPORT 

VEREINSGESCHÄFT 

MAGISCHES 

DREIECK 

Warum die persönliche Bande 

zwischen Verein, Händler und 

Lieferant entscheidend ist 

Anpfiff für 

Teamsport- 

Umsätze 

SEITE 

31 

V. l. n. r.: Detlef Simonis, Anton Haid, Alexander Schroder (alle TSV Rain) 

und Sportfachhändler Bernhard Stelzer (Sporttenne Karlshuld) 

DERBYSTAR UND DER LIGA-BALL: Investition in die Zukunft der Marke 

TEXTILIEN SEITE 16 

Modische Schnitte und 

Farben fü die neue Saison 

SCHUHE SEITE 20 

Die aktuellen Trends für 

Feld und Halle 

ZUBEHÖR SEITE 27 

Ganzjährig mit 

Weltneuheiten punkten 

SERVICE SEITE 28 

Fußballschuhe 

+richtig verkaufen

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BEWEGLICHKEIT. 

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sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 

Titelbild: 

Daniel Elke 

INHALT/EDITORIAL 3 

© AS SPORTFOTO, BINDER 

news 

Aktuelles aus der Szene 4 

titel 

Runder Tisch 6 

Magisches Dreieck: 

Verein, Händler und Lieferant 

diskutieren über den Markt. 

trend 

Textil 16 

Vereinsausstattung in modischen 

Farben und Schnitten 

Fußballschuhe 20 

Indoor-Schuhe 22 

Leichte und stabile Schuhe 

für die Halle 

Indoor-Schuhe 22 

Leichte und stabile Schuhe 

für die Halle 

Zubehör 25 

Jede Menge Weltneuheiten 

handel 

Service 28 

Verkäuferwissen: 

Fußballschuhe richtig verkaufen 

Schulstart 31 

Back to school: Wie Schulsport 

Teamsport-Umsätze beflügelt 

brand new 

Produkte auf einen Blick 34 

Die Titel von 

sportFACHHANDEL: 

Monatsmagazin, 

fashion (2 x jährlich), 

running (2 x jährlich), 

racket (1 x jährlich). 

Tagesaktuelle News im 

Internet unter: 


Jetzt auch 

als App: 


sport-fachhandel.com/app 

oder in den App-Stores 

„Die wollen uns 

nicht mehr!“ 

Eine Aussage, wie ein Schlag ins Gesicht! Im Gespräch mit 

Teamsportfachhändlern fällt derzeit regelmäßig dieser Satz, wenn 

es um die beiden großen Teamsportmarken Adidas und Nike geht. 

Die Amerikaner zeigen dem Fachhandel die kalte Schulter. Zu viele 

Kundennummern, zu viel Aufwand. Abseits von Leuchtturm- und 

Verbundgruppenprojekten erwarten die Teamsportler Interesse oder 

gar Unterstützung schon gar nicht mehr. Und auch Adidas geht ganz 

aktuell mit dem wahrscheinlich interessantesten Fußballschuh der 

aktuellen Saison, dem Glitch, vollständig eigene Wege und stellt 

dabei den Fachhandel kalt. 

Sicher, so lange die beiden sich den Markt bei Fußballschuhen nahezu 

untereinander aufteilen, muss der Fachhandel mitziehen. Sofern 

dabei nicht nur die Abverkaufszahlen, sondern auch die Spanne 

stimmt, bereiten die Marken den Händlern ja nach wie vor Freude. 

Das sieht bei den Teamsport-Textilien jedoch schon anders aus. Die 

Wettbewerber schlafen nicht und versuchen die Lücken zu füllen, die 

die beiden Großkonzerne hinterlassen. Längst heißt es, dass Marken 

wie Erima oder Jako mindestens auf Augenhöhe agieren, wenn es um 

die Vereinsausstattung geht. 

Bei allem Frust kann diese Situation aber auch eine Chance sein. 

Aufstrebende Marken und Lieferanten können gemeinsam mit den 

Fachhandelspartnern das Feld besetzen, dass andere freiwillig verlassen. 

Ureigenste Tugenden wie die persönliche Betreuung der und 

Service für die Vereine vor Ort, wie die Anstrengungen, eine Marke 

in der Region aufzubauen oder sogar wie die richtige Marken- und 

Produktwahl, wenn man der marketinggetriebenen und vorverkauften 

Marken nicht mehr regelmäßig habhaft werden kann, können für 

den Teamsportfachhandel auch eine Steilvorlage sein, um mit den 

Lieferanten in Lauerstellung feste Bande zu knüpfen. 

Auch andere Marken haben schöne Töchter. 

Der Teamsporfachhandel hat die Qual der Wahl! 

Register & Impressum 32 

Marcel Rotzoll 

Stellv. Chefredakteur 

m.rotzoll@sportcombi.de 

Marcel Rotzoll 

Stellv. Chefredakteur

4 NEWS sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 

Als Reaktion auf 

die Trump-Politik 

Motiviert durch den Ausstieg der USA 

aus dem Pariser Klimaabkommen will 

Erima ein Zeichen setzen und kündigt 

eine Nachhaltigkeitsinitiative an. Wir 

fragen nach bei Erima-Inhaber Wolfram 

Mannherz, wie er sein Unternehmen 

auf den komplexen Nachhaltigkeitsweg 

manövrieren will. Interview: Marcel Rotzoll 

„Wir können dieser Politik 

etwas entgegensetzen!“ 

Es ist ausgesprochen selten, dass sich Unternehmen 

politisch positionieren. Nach der 

Kündigung des Paris Klimaschutzabkommens 

durch die USA und polarisierenden 

Aussagen von Donald Trump hat Erima 

aber genau das getan. Was waren ihre 

Beweggründe? 

Wolfram Mannherz: Sie haben Recht, Unternehmen 

positionieren sich in der Regel 

selten bei politischen Themen. Allerdings 

ist Donald Trump eine politische Figur 

wie wir sie in den heutigen Zeiten noch 

nicht erlebt haben. Durch seine radikalen 

Aussagen gegen den Klimawandel und den 

Umweltschutz ist mir klar geworden, dass 

Erima sich in der Position befindet, etwas 

zu bewegen und dieser Klimapolitik etwas 

entgegen zu setzen. Dieses Potenzial wollte 

ich nicht ungenutzt lassen und habe daher 

entschlossen, den ersten Schritt in die 

Richtung Nachhaltigkeit zu gehen und dies 

auch entsprechend zu kommunizieren. 

Welche Reaktionen haben Sie auf Ihre 

Aussagen zum Thema von Fachhändlern 

aber auch von Wettbewerbern erhalten? 

Wir haben zu unserem Nachhaltigkeitsprojekt 

bisher von allen Seiten 

positives Feedback erhalten. Wir freuen 

uns sehr darüber, dass nicht nur wir diese 

klare Haltung zum Thema Umweltschutz 

vertreten und hoffen sehr, dass auf unser 

Projekt viele weitere Initiativen folgen 

werden. Getreu unserem Motto „Gemeinsam 

gewinnen“ können wir es nur 

schaffen, in Sachen Klimawandel etwas 

zu bewirken, wenn die Teamsportbranche 

einheitlich zusammensteht. 

Nachhaltigkeit ist ein langwieriger und 

komplizierter Prozess. Wie werden Sie 

das Thema nun angehen? Gibt es bereits 

konkrete Pläne? Einen ersten großen 

Schritt haben wir mit dem Baubeginn 

zu unserem neuen, energieeffizienten 

Logistikzentrum „Home of Teamsport“ 

bereits gemacht – mit dem neuen 

Lagersystem können wir etwa die Hälfte 

unseres derzeitigen Energiebedarfs 

einsparen. In den weiteren Bereichen, 

die wir angehen wollen, befinden wir uns 

noch ganz am Anfang unserer Pläne. Bei 

so einem komplexen und vielschichtigen 

Thema wie Nachhaltigkeit wollen wir 

keine Schnellschüsse wagen und werden 

uns daher Zeit nehmen, ein durchdachtes 

Nachhaltigkeitskonzept zu entwickeln. 

Dafür soll unter anderem ein Mitarbeiterwettbewerb 

durchgeführt werden, durch 

den einerseits neue Konzeptideen 

gefunden und andererseits Bewusstsein 

für Nachhaltigkeit und Umweltschutz 

unter unseren Mitarbeitern geschaffen 

werden soll. Darüber hinaus wollen 

wir uns externe Unterstützung von 

Spezialisten auf dem Gebiet für die 

Umsetzung des Projekts holen. 

Die bekannte Online-Druckerei 

Flyeralarm will ihr Geschäft im 

Teamsport-Bereich weiter ausbauen. 

Ende Juni wurde unter dem 

Dach der neu gegründeten Tochter 

Flyeralarm Sports ein neuer 

Online-Shop freigeschaltet. Im 

Angebot: Mehr als 2.500 Artikel 

sämtlicher namhafter Marken, 

darunter Adidas, Nike, Puma, Jako, Erima und 

Derbystar. Flyeralarm ist bereits seit längerem im 

Geschäft mit der Veredelung von Trikots etc. aktiv, in 

FLYERALARM 

MACHT 

DRUCK 

Kürze sollen aber auch Stickereien, 

Siebdruck und Sublimationsdruck 

möglich sein. Und um die Lieferzeit 

zu verkürzen, wurde zudem 

in die Produktion und Logistik 

investiert. Darüber hinaus hat der 

Online-Drucker in der Würzburger 

Innenstadt einen eigenen Flagship-Store 

eröffnet, um die gesamte 

Bandbreite seines Angebots zeigen zu können, das 

insbesondere für kleinere Teams mit kleineren Stückzahlen 

von Interesse sein dürfte. 

© ERIMA, KAPPA

sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 NEWS 5 

VW bootet Mercedes aus 

Der traditionelle Mercedes-Stern auf dem 

Trikot aller deutschen Fußball-Nationalmannschaften 

wird nach der Weltmeisterschaft 

2018 vom VW-Logo abgelöst. Die 

Wolfsburger haben trotz Milliarden schwerer 

Strafen im Rahmen des Diesel-Skandals eine 

öffentliche Ausschreibung rund um den Titel 

des DFB-Generalsponsors für den Zeitraum 

2018 bis 2024 gewonnen. Medien sprechen 

von 25 bis 30 Mio. Euro, die VW an die DFB- 

Zentrale in Frankfurt überweist. Mercedes, 

bereits seit 1972 Partner des DFB, hatte 

Schätzugen zufolge zuletzt etwa acht Mio. 

Euro bezahlt. 

Poldi- 

Boom 

ohne 

Fachhandel 

Und wieder schaut der Fachhandel 

(zunächst) in die Röhre: Das neue 

Trikot des neuen Superstars der 

japanischen J-League Lukas Podolski 

(Vissel Kobe) wird in Deutschland exklusiv vom hiesigen Ableger des japanischen 

Internetriesen Rakuten vertrieben. Eine limitierte Zahl an ASICS-Shirts 

mit der legendären Rückennummer 10 ist voraussichtlich im August in einem 

speziellen Lukas-Podolski-Shop erhältlich. Beim Online-Shop des japanischen 

Profiklubs, der ebenfalls exklusiv von Rakuten betrieben wird, war das Trikot 

bereits wenige Tage nach Ankunft des ehemaligen Nationalspielers ausverkauft. 

Fangeschäft 

„Auch sportaktive Menschen 

begeistern sich für Fußball“ 

Kappa fällt seit Jahren immer wieder in der 

Bundesliga mit cleveren Sponsorings auf. Was 

kaum jemand weiß, auch der Hamburger Hockey- 

Traditionsverein Club an der Alster wird von der 

italienischen Sportmodemarke eingekleidet. Wir 

sprachen mit Vertriebsleiter Hans-Peter Steinle über 

die Hintergründe. 

Interview: Marcel Rotzoll 

sportFACHHANDEL: Kappa ist mittlerweile eher eine Sportmodemarke 

als eine performanceorientierte Sportmarke. Findet 

man da mit Bundesliga-Engagements die richtige Zielgruppe? 

Hans-Peter Steinle: Absolut. Es sind nicht nur die treuen 

Fußballfans. Auch sportaktive Menschen begeistern sich für 

den Fußball im Allgemeinen. 

Neben dem Fangeschäft geht es für Kappa also hauptsächlich 

darum, die Markenbekanntheit zu steigern? 

Fußball ist die medienwirksamste Rubrik auf der Welt. Wir 

streben mit unseren Sponsoring-Aktivitäten immer nach 

Vereinen mit einer großen Historie und Tradition. Um diese 

dann positiv zu besetzen. 

Was kaum jemand außerhalb Hamburgs bzw. des Hockeysports 

weiß, bereits seit dem Jahr 2001 rüstet Kappa jeweils die 

1. Damen- und Herren-Hockeymannschaften des Clubs an der 

Alster in Hamburg aus. Wie ist es zu diesem ungewöhnlichen 

Engagement gekommen? Sicherlich spielt die Nähe zu 

Hamburg und die persönliche Leidenschaft einiger Mitarbeiter 

und der Geschäftsführung eine große Rolle. Aber es ist auch 

ein Versuch sich mal in einer anderen Sportart zu präsentieren. 

Vom Produkt her sind wir da nicht so weit auseinander. Es gibt 

Überschneidungen zum Fußball. 

Bereits seit 2001 setzt der Traditionsverein Club an der Alster 

aus Hamburg auf italienisches Design aus dem Hause Kappa 

Wie unterstützt Kappa den Sportfachhandel im Raum Hamburg, 

in Mönchengladbach und deutschlandweit bei seinem Fangeschäft? 

Mit den Sponsorings einher gehen Möglichkeiten, 

wie Autogrammstunden mit den Spielern, signierte Trikots, 

Gewinnspiele on- und offline und viele Aktionen mehr.

6 TITEL sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 

„Wir wissen, 

Dreieck Verein-Händler-Lieferant 

Das Teamsport-Business ist ein Geschäft 

im Spannungsverhältnis zwischen 

Sportfachhandel, Verein und Lieferant. 

Während dabei alle Beteiligten in 

der Regel übereinander reden, bringt 

sportFACHHANDEL die drei Parteien 

an einen Tisch. Selten zuvor und so offen 

dürfte bisher über Chancen, Probleme 

und Herausforderungen diskutiert 

worden sein … 

Interview: Marcel Rotzoll 

Über Bande gespielt: Gute persönliche Beziehungen zwischen 

Händler, Verein und Lieferant waren ausschlaggebend dafür, dass 

der TSV Rain zu Jako und der Sporttenne Stelzer gewechselt ist. 

Im Bild: Bernhard Stelzer, TSV-Finanzchef Anton Haid und Jako- 

Vertriebsleiter Tobias Röschl (v.l.n.r.). 

© SFH/DANIEL ELKE

sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 TITEL 7 

Schlägt das Herz des Teamsports in der Provinz? Der Gedanke kommt schnell, wenn man sich auf den Weg ins beschauliche Rain 

am Lech macht. Knapp 40 Kilometer sind es von hier bis nach Augsburg, 50 Kilometer bis nach Ingolstadt. Abseits der größeren 

Städte verwundert es kaum, dass das Vereinsleben in der knapp 9.000 Einwohner zählenden Stadt zu den Grundpfeilern der Gesellschaft 

zählt. Neben den Vereinen für Eiskegler, Angler, Schützen oder den Mitgliedern der Freiwilligen Feuerwehr sind die meisten Rainer 

im TSV 1896 Rain engagiert. Der Großverein zählt über 1.300 Mitglieder und deckt mit seinen elf Sparten die beliebtesten Sportarten vor 

Ort ab. Bereits im Jahr 1920 wurde die Fußball-Abteilung gegründet. Zum 120jährigen Jubiläum des Vereins im vergangenen Jahr zählte 

die Abteilung 737 Mitglieder, darunter 289 Kinder und Jugendliche. Als Bayernligist wurde die 1. Mannschaft 2009 in die TSV Rain Sport 

und Marketing UG ausgegliedert. Solche Vereine sind es, die dem Teamsportfachhandel lukrative und öffentlichkeitswirksame Aufträge 

versprechen. Gleichzeitig stellen sie hohe Ansprüche an die Ausrüstung und sind von anderen Marken und Fachhändlern heiß umworben. 

Worauf also kommt es an, den Verein nicht nur für einen Ausrüstervertrag zu gewinnen, sondern auch zu halten? Und wie gelingt 

es, die Dreiecksbeziehung zwischen Verein und Fachhändler auf der einen und Fachhändler und Lieferant auf der anderen Seite 

so auzutarieren, dass die Zusammenarbeit für alle Beteiligten einen echten Mehrwert bedeutet? 

Keinerlei Überzeugungsarbeit kostete es, die Vereinsführung von der Idee zu begeistern, gemeinsam mit dem ausrüstenden 

Sportfachhändler Bernhard Stelzer von der Sporttenne Karlshuld sowie Tobias Röschl, Vertriebsleiter beim ausrüstenden Lieferanten 

Jako, über diese komplizierte Dreiecksbeziehung zu diskutieren. Die Verantwortlichen der Fußball-Abteilung, Finanzchef Anton Haid, 

Jugendkoordinator Alexander Schroder und Geschäftsstellenleiter Detlef Simonis luden Fachhändler, Lieferant und sportFACHHANDEL 

dazu ins Vereins heim ein zum ausführlichen Gespräch über Probleme, Herausforderungen und Zukunftsaussichten dieser komplizierten 

„Ménage à Trois“ … 

dann zu unserem Beflocker und ich schätze 

nächste Woche haben wir schon die Ware. 

Die schnelle Lieferfähigkeit auch in großen 

Stückzahlen ist aber auch ein Vorteil von 

Jako gegenüber anderen Mitbewerbern. 

wichtig auch für uns. Wir können uns 

aufeinander verlassen. Das muss eben auch 

für den Lieferanten gelten. Ich kann mich 

noch an die erste Jako-Lieferung vor vier 

Jahren erinnern. Das war gleich ein Auftrag 

von mehreren tausend Teilen, innerhalb 

von 48 Stunden hatte ich die Ware vor Ort. 

dass auch der Händler 

was verdienen muss!“ 

Herr Haid, wie ist vor vier Jahren der 

Kontakt zu Jako und zur Sporttenne Stelzer 

zustande gekommen? 

Anton Haid: Das Persönliche spielt eine 

ganz entscheidende Rolle. Ohne den guten 

persönlichen Kontakt zu Jako-Außendienstler 

Thomas Mair wären wir wahrscheinlich 

nie bei Jako gelandet. Nach den 

ersten Kontakten gab es mehrere Händler, 

mit denen man zusammenarbeiten hätte 

können. Geografisch mit am nächsten war 

die Sporttenne von Bernhard Stelzer. Und 

auch wir kannten uns schon von früher. 

Das war uns auch sehr wichtig, denn wir haben 

ein sehr gutes Verhältnis miteinander. 

Die Partnerschaft zwischen der Sporttenne 

und uns läuft jetzt bereits vier Jahre, letztes 

Jahr haben wir um drei Jahre verlängert. Es 

gibt keinerlei Spannungen. Kleinigkeiten 

bügeln wir schnell gemeinsam aus. Das 

Persönliche zwischen den Beteiligten ist 

also das A und O unserer Partnerschaft. 

Was erwarten Sie von Ihrem Sportfachhändler? 

Was muss Bernhard Stelzer leisten? 

Haid: Wir gehen davon aus, dass wir schnell 

bedient werden, wenn wir Ausrüstung 

benötigen. Erst gestern haben wir einen 

größeren Auftrag an die Sporttenne übermittelt. 

Der ist heute schon bei Jako, geht 

Was bedeutet für Sie Partnerschaft zu 

Ihrem Sportfachhändler? 

Haid: Partnerschaft bedeutet, dass wir 

ehrlich miteinander umgehen, viel miteinander 

kommunizieren, uns regelmäßig 

persönlich treffen, auch bei Spielen. 

Teamsportabende haben wir schon einige 

Male gemeinsam veranstaltet. Gegenseitiges 

Vertrauen ist ebenso wichtig. 

Bernhard weiß, dass er pünktlich sein Geld 

erhält, wenn wir Ware bekommen. 

Bernhard Stelzer: Das kann ich bestätigen 

und nur zurückgeben. Nur einen 

großen Vorzeige-Verein zu bekommen, ist 

zwar schön für mich als Händler, weil das 

Engagement dann ja immer auch Werbung 

für unser Sporthaus bedeutet. Wenn aber 

das gegenseitige Vertrauen beispielsweise 

durch Zahlungsverzug oder andere Probleme 

immer wieder missbraucht wird, macht 

die Zusammenarbeit keinen Spaß. Deshalb 

ist gerade das gute persönliche Verhältnis 

zu Toni Haid und dem TSV Rain und das 

daraus resultierende Vertrauen ungemein 

Jako hat in den vergangenen Jahren eine rasante 

Entwicklung genommen. Wie wichtig 

ist der Sportfachhandel und langjährige Geschäftspartner 

wie die Sporttenne Stelzer? 

Tobias Röschl: Solche Geschäftsbeziehungen 

sind für uns elementar. Der Sportfachhandel 

ist unsere Basis! Wenn man 

bedenkt, dass es in Deutschland knapp 

25.000 Fußball-Vereine gibt, dann kann 

ein Lieferant einen solchen Markt doch 

gar nicht ohne gute Fachhandelspartner 

bedienen. Es ist und muss uns vielmehr ein 

Anliegen sein, dass das Teamsport-Geschäft 

für unsere Partner erfolgreich und ertragreich 

läuft. Das ist unser erklärtes Ziel und 

darauf richten wir unsere Maßnahmen aus. 

Wie wichtig ist für den Verein die ‚richtige‘ 

Marke? 

Haid: Vom Grundsatz her ist die Marke für 

uns schon sehr wichtig. Zu Beginn waren 

wir und auch das gesamte Umfeld sehr


gewarnt habe, dann sage ich auch ganz klar, 

dass ich meinen Kopf dafür nicht hinhalte. 

Wie reagiert denn der Verein? 

Stelzer: Es gibt immer noch Vereine, denen 

das egal ist. Aber viele Vereine folgen 

dann der Argumentation und schwenken 

auf einen zuverlässigen Lieferanten um, 

den ich aus meiner Erfahrung heraus 

bedenkenlos empfehlen kann. 

» 

Pünktliche und vollständige Lieferungen der Vereinsausrüstung sind das A und O für die 

Verantwortlichen Detlef Simonis, Anton Haid und Alexander Schroder. 

fixiert auf Adidas. Erst als Jako dann den 

FC Augsburg ausgerüstet hat, hatten wir 

die ersten Berührungspunkte. Eine neue 

Marke im Verein zu platzieren, war dann 

aber gar nicht so einfach. Das kleine und in 

der Region damals noch recht unbekannte 

Jako sollte die Weltmarke Adidas ablösen. 

Das hat schon Überzeugungsarbeit innerhalb 

des Vereins gekostet. Wobei ich gar 

nicht einschätzen kann, wer jetzt Marktführer 

ist, und wer nicht. 

Röschl: Im Teamsportmarkt sind die Zahlen 

schwer greifbar. Im Schuhbereich sind 

wir und andere Lieferanten ja gar nicht 

vertreten. Außerdem zählen die Verbände 

auch immer das Fangeschäft beispielsweise 

mit dem DFB-Trikot hinzu. Allein im 

Textilbereich sind wir aber mindestens auf 

Augenhöhe mit den großen Marken. 

Das ist eine Frage für Herrn Stelzer: Sind 

nicht Erima und Jako im Textilbereich längst 

Markführer? 

Stelzer: Das ist auf jeden Fall Augenhöhe. 

Wenn man sich die Zahlen von mir und den 

Kollegen in meiner ERFA-Gruppe anschaut, 

Wenn wir uns alle in 

Anonymität verlieren, 

verlieren wir auch die 

Bindung zu einem Verein, 

einer Marke oder zu einem 

Fachgeschäft.« 

Anton Haid 

dann ist Jako immer ganz vorne mit dabei. 

Und durch den TSV Rain ist Jako hier in 

der Region sehr stark gewachsen. Ohne die 

persönlichen Banden, das möchte ich noch 

einmal betonen, wäre das nicht möglich. 

Ein solches Teamsport-Geschäft kann 

beispielsweise nicht im Internet stattfinden. 

Zudem wollen ja die großen Marken die 

kleineren Vereine gar nicht mehr ausrüsten. 

Kollektionen, die vier oder fünf Jahre durchlaufen, 

für uns und die Vereine ein sehr 

wichtiger Punkt, dass wollen die ja gar nicht 

mehr. Da heißt es nur „Bestellen, Nehmen, 

Verkaufen“ – an allem, was danach kommt, 

zeigen sie kein Interesse mehr. Insofern ist 

für mich Jako von der Kreisklasse bis zur 

Regionalliga eine passende Marke. 

Sie argumentieren also gegenüber den Vereinen 

mit ganz konkreten Vorteilen einer 

Marke, wie beispielsweise Lieferfähigkeit? 

Stelzer: Genau. 

Unter welchen Voraussetzungen ist es 

möglich, einen Verein bei der Markenwahl 

‚umzuberaten‘, gerade dann, wenn Sie 

bereits aus Erfahrung wissen, dass die vom 

Verein bevorzugte Marke beispielsweise 

Lieferprobleme hat? 

Stelzer: Diese Marken kommunizieren die 

Lieferprobleme ja mittlerweile ganz offen 

gegenüber uns Händlern. Das gebe ich 

eins zu eins an den Verein weiter. Zudem 

wollen die großen Marken doch auch gar 

nicht mehr mit den kleineren Händlern 

zusammenarbeiten. Selbst das wird auf den 

Regionaltagungen meiner Verbundgruppe 

genauso von ihnen kommuniziert. Ich 

bestelle für jeden Verein, was er will. Wenn 

aber eine Marke nicht liefern kann und 

ich den Verein bereits vorher genau davor 

Von welchen Argumenten lassen Sie sich 

als Verein überzeugen? Immerhin ist die 

Marken-Wahl immer auch eine emotionale 

Entscheidung. 

Haid: Wir hatten bereits im Vorfeld immer 

wieder mit dem Jako-Außendienst Kontakt. 

Er hat uns entsprechende Muster zur 

Verfügung gestellt, die wir im Verein gestreut 

haben. Das Feedback wurde immer 

positiver. Die Qualität ist ja ohnehin über 

jeden Zweifel erhaben. So haben wir das 

über sieben Monate aufgebaut, um dann 

den Deal einzugehen. 

Wie läuft ein Treffen zwischen Ihnen und 

dem Jako-Außendienst ab? Viele Sportfachhändler 

befürchten, dass durch solche 

direkten Kontakte zwischen Verein und 

Lieferant ihr eigenes Verhältnis zu den 

Vereinsverantwortlichen leidet. 

Haid: Da gibt es meiner Meinung nach 

keine Probleme. Thomas Mair ist ein 

Rainer, ist hier aufgewachsen und wohnt 

mittlerweile auch wieder hier. Da kennt 

man sich und trifft sich auch privat. 

Stelzer: Die Verbindung hier ist schon 

einzigartig. Aber was ich von den Jako- 

Veranstaltungen mitnehme, ist, dass dort 

alle Mitarbeiter gleich ticken. Da ist Jako 

für mich ein typisches Familienunternehmen, 

in dem alle Mitarbeiter die Vision 

von Rudi Sprügel teilen und umsetzen. 

Röschl: Das ist ja auch ganz natürlich, gerade 

bei den Außendienstlern. Sie verfügen 

in der Regel immer über einen sportlichen 

Hintergrund, meist Fußball und sind in 

ihrer Region ohnehin gut vernetzt. Und 

gerade in einem so wettbewerbsintensiven 

Markt wie dem Teamsport ist das auch 

unabdingbar. Darüber haben wir noch in 

den letzten Monaten sehr viel diskutiert. 

Ausländische Marken drängen derzeit verstärkt 

auf den Markt und wir müssen immer 

wieder neu überlegen, welche unsere Rolle 

in diesem Umfeld ist. Und da wollen wir 

ganz klar gemeinsam mit dem Fachhandel 

erfolgreich sein. Das heißt aber nicht, dass 

wir immer warten können, bis sich ein Fachhändler 

bewegt. Verstehen Sie mich nicht 

falsch: Bernhard Stelzer wird bestätigen 

© SFH/DANIEL ELKE

sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 TITEL 9 

können, dass man im Tagesgeschäft und mit 

den Bestandskunden einfach schon zeitlich 

Probleme bekommt, sich in dem Maße um 

die Akquise zu kümmern, die eigentlich 

nötig wäre. Natürlich muss eine solche 

Vereinsansprache immer mit dem nötigen 

Augenmaß von Statten gehen. Aber wenn 

wir die Möglichkeit haben, aus bestehenden 

Kontakten innerhalb unseres Netzwerkes 

heraus, Vereine und Händler zusammen zu 

bringen, dann ist doch für alle Seiten viel 

gewonnen. Das ist, was wir wollen. 

Macht es sich für Sie im Abverkauf bemerkbar, 

wenn ein so großer Verein wie der TSV 

Rain zu einer anderen Marke wechselt? 

Stelzer: Auf jeden Fall. Bevor sich der TSV 

für Jako entschieden hat, war die Marke 

hier in der Region nur wenig präsent. Das 

hat sich geändert. Die Abverkäufe von 

Jako bei uns im Geschäft sind deutlich angezogen. 

Ich habe sogar von einer Schule 

gehört, die die Jako-Trainingshosen verboten 

hat, weil plötzlich alle Kinder und 

Jugendlichen die Trainingshosen auch zur 

Schule angezogen haben. Da haben 

Vereine wie der TSV schon eine sehr 

große Strahlkraft. 

Alexander Schroder: Als wir von Adidas 

zu Jako gewechselt sind, gab es aus dem Jugendbereich 

keinerlei negative Reaktionen. 

Haid: Dazu muss man sagen, dass Jako 

damals vier Bundesligisten ausgerüstet 

hat. Das wissen die Spieler natürlich. Da 

bekommt eine Marke wie Jako schnell eine 

ganz andere Wertigkeit. 

Schroder: Wir gehen mit einem FSJ’ler 

auch an Schulen, der trägt Jako. Da verbreiten 

wir ganz nebenbei auch die Marke. 

Wie unterstützt Jako die Sporttenne bei den 

vielen Vereinsengagements? 

Röschl: Das ist vielfältig. Zunächst sind fitte 

Außendienstler für uns elementar wichtig. 

Vielleicht mögen andere Lieferanten ihre 

Fachhandelsbetreuung zurückfahren, 

aber für uns ist die persönliche Betreuung 

unabdingbar für den gemeinsamen Erfolg. 

Wir motivieren unseren Außendienst auch 

dazu, gemeinsam mit den Händlern die 

Ver eine noch aktiver anzusprechen. Aber 

eigentlich beginnt die Unterstützung ja 

schon beim Produkt. Jako versteht sich als 

der Teamsportexperte. Hier sind wir vom 

Sortiment her sehr tief und breit aufgestellt. 

Das ist unsere Pflicht. Wo andere 

Marken eher über die Messis und Ronaldos 

dieser Welt kommen, also sehr marketinggetrieben 

sind, kommen wir vom Produkt, 

wo für den Bambini bis hin zum Vereinsgast 

wirt für jeden was dabei ist. Und das in 

einer sehr guten Qualität. 

Haid: Das kann ich nur bestätigen. In den 

vier Jahren der Zusammenarbeit mussten 

wir bisher nur einmal Ware zurückgeben, 

ich glaube es war ein Satz Stutzen. Und die 

waren auch nur falsch geliefert worden. 

Das klappte problemlos. 

Röschl: Und dann stellen wir alle Produkte 

in unserem Katalog dar. 

Stelzer: Ja, der Katalog ist gerade für die 

kleinen Händler super wichtig. Da kommt 

» 

In Deutschland gibt es knapp 

25.000 Fußball-Vereine. Ein 

Lieferant kann einen solchen 

Markt doch gar nicht ohne 

gute Fachhandelspartner 

bedienen.« Tobias Röschl 

es für uns darauf an, dass alles übersichtlich 

und klar ist. Es nützt uns beispielsweise 

nichts, wenn manche Produktdetails 

so klein gedruckt sind, dass man sie kaum 

mit der Lupe lesen kann. Da ist mir dann 

diese Jako-Bibel lieber! 

Röschl. Das ist ja auch immer ein wirtschaftlicher 

Faktor. Wenn man Produkte so 

groß abbildet, dass man Details oder noch 

eine zusätzliche Farbe sehen kann, dann 

nimmt der Umfang des Kataloges natürlich 

immens zu. Bei Jako hat der aktuelle Katalog 

360 Seiten, jährlich versenden wir 

diesen zu Jahresbeginn in großen Mengen 

an alle Händler und haben über das Jahr 

eine Auflage im 6-stelligen Bereich. Da 

kann man sich ausrechnen, welches Investment 

ein solcher Katalog mit Produktionsund 

Portokosten darstellt. 

Stelzer: Der Katalog ist dabei aber nur das 

eine. Das andere sind Muster. Ich kann ja 

gar nicht die gesamte Kollektion des Kataloges 

im Laden vorrätig haben. Der Verein 

will aber selbstverständlich die Ware anfassen 

können. Wenn ich hier 

>>> 

Sportfachhändler Bernhard Stelzer (2. von rechts) rüstet 

mit seiner Sporttenne seit vier Jahren den TSV Rain aus. 

Die persönlichen Banden zu den Verantwortlichen prägen 

auch die Geschäftsbeziehung.

10 TITEL sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 

Ohne persönliches Engagement geht nichts: Stolze Vereine wie der TSV Rain erwarten, dass der 

Sportfachhändler ihres Vertrauens nah dran ist am Vereinsleben. 

einen Lieferanten habe, der mir unkompliziert 

und schnell Muster zur Verfügung 

stellt, ist für mich schon viel gewonnen! 

Schroder: Gerade im Jugendbereich ist das 

für uns ganz wichtig. Denn hier werden 

viel mehr verschiedene Größen benötigt 

als im Erwachsenenbereich. Und auch hier 

konnten wir innerhalb von vier Wochen 

das Geschäft abwickeln. Über die Bestellung, 

die wir zusammen mit Thomas Mair 

ausgefüllt haben, bis hin zu Beflockung 

und Abwicklung über Bernhard Stelzer. 

Röschl: Es ist für uns Tagesgeschäft, unter 

bestimmten Voraussetzungen Retouren aus 

Musterlieferungen zu akzeptieren. Das geht 

bis hin zu Ankleidetagen, die Händler 

zusammen mit uns und ihrem Verein 

durchführen können. Ein weiterer wichtiger 

Punkt der Zusammenarbeit ist die Kollektion 

und deren Verfügbarkeit. Derzeit sind 

wir zu 98 Prozent verfügbar. So kann der 

Fachhandel alle Vereinsaufträge schnell und 

zuverlässig abwickeln. Schließlich kommt 

die gesamte Klaviatur des Jako-Services 

hinzu, wie beispielsweise die individuellen 

Vereinsflyer. Damit kann der Händler den 

Vereinsmitgliedern auf wenigen Seiten die 

komplette Vereinskollektion präsentieren. 

Stelzer: Ja, die Flyer funktionieren hervorragend. 

Vereine mit Ausrüsterverträgen 

können beispielsweise ihr Stadion oder die 

Spieler auf das Titelblatt drucken lassen. 

Man wählt dann die Artikel gemeinsam 

aus und kann Aufträge gleich in eine 

PDF-Datei übernehmen, egal ob ein Teil 

oder fünf Teile. Wenn die Bestellung bei 

uns reinkommt, haben wir damit praktisch 

keine Arbeit mehr. Wir leiten die 

Bestellung weiter an Jako, die schicken die 

Ausrüstung dann zu uns, zum Flocker oder 

direkt zum Verein. So können wir uns auf 

das Tagesgeschäft konzentrieren und ich 

kann meine Mitarbeiter da einsetzen, wo 

ich sie brauche. 

Röschl: Diese Vereinsflyer kann der Händler 

heute in wenigen Minuten digital gestalten. 

Das kommt auch im Handel gut an, 

mehrere tausend Flyer wurden bereits von 

Händlern gestaltet. Derzeit sind wir dabei, 

dieses System weiter zu entwickeln und 

dem Fachhandel hier noch mehr Arbeit abzunehmen. 

Wenn wir das schaffen, können 

die Sporttenne und alle unsere Fachhandelspartner 

so noch mehr Vereine betreuen, 

weil einfach mehr Zeit für das persönliche 

Gespräch mit den Vereinsverantwortlichen 

und auch für die Akquise bleibt. 

Gerade die großen Marken kämpfen immer 

wieder mit Lieferschwierigkeiten. Welche 

Konsequenzen ziehen Amateurvereine aus 

solchen Missständen? 

Haid: Wir sind ja mittlerweile bei einem 

Ausrüster, der in der Regel keine Lieferschwierigkeiten 

hat. Wenn es doch Probleme 

gibt, wenden wir uns an die Sporttenne. 

Schroder: Ein Verein kann ja auch gar 

nicht auf Dauer mit einer Marke zusammenarbeiten, 

die unzuverlässig ist. Die 

Marke wird man eher über kurz als lang 

wechseln. Nehmen wir als Beispiel die 

Kinder- und Jugendabteilung: Die Spieler 

wachsen ja aus ihrer Bekleidung raus. Man 

braucht also häufig neue Ware. Wenn es da 

immer wieder Probleme gibt, dann schaut 

man sich das nicht lange an. 

Stelzer: Grundsätzlich ist es ja so, dass der 

Verein bei Problemen zuerst zu mir kommt 

und sich beschwert. Deswegen versuche ich, 

schon im Vorfeld darauf hinzuweisen, dass 

es bei bestimmten Marken zu Lieferschwierigkeiten 

kommen kann. Es geht dann darum, 

die aufkommenden Probleme schnell 

und unkompliziert zu lösen. Da ist die 

Situation hier mit der Konstellation aus Außendienst, 

Verein und mir schon besonders. 

Denn man darf ja auch nicht unterschätzen, 

dass der Verein immer wieder Angebote von 

anderen Marken und Händlern erhält. 

Haid: Das stimmt. In den vergangenen 

zwei Jahren hat beispielsweise mit einer 

sehr hohen Intensität immer wieder Joma 

um uns geworben. Puma ist auch wieder 

zurück und will wieder ins Vereinsgeschäft. 

Aber warum sollten wir mit der 

Partnerschaft zu Bernhard Stelzer und Jako 

aufhören, solange alles passt? Da ist es mir 

auch nicht wert, eine gewachsene Beziehung 

wegen ein paar Euro zu beenden. 

Schroder: Und es ist ein Unterschied, ob 

sich die Marke auch für den Verein interessiert 

oder nicht. Gibt es einen Ansprechpartner? 

Kenne ich die Verantwortlichen 

hinter der Marke? Das ist bei Jako der Fall. 

Hier haben wir das Gefühl, dass sich die 

Marke für uns als Verein auch engagiert. 

In den vergangenen Jahren klagten 

Amateurvereinen immer wieder darüber, 

dass langjährige Sponsoren ihr Engagement 

zurückfahren. Ein Problem, dass der TSV 

Rain bestätigen kann? 

Haid: Dass sich die Sponsoren immer 

weiter zurückziehen, ist ein Phänomen, das 

wir auch beobachten. Wir setzen hier auf 

die langjährig gewachsenen persönlichen 

Beziehungen. Gerade unsere großen Sponsoren 

identifizieren sich sehr mit dem Verein. 

Beispielsweise ist der kaufmännische 

Geschäftsführer unseres Hauptsponsors 

Dehner auf jeder Pressekonferenz nach 

den Spielen dabei. Wir sind sehr froh, 

einen solchen Hauptsponsor zu haben. 

Bei den kleineren Sponsoren, da haben Sie 

Recht, lässt sich schon feststellen, dass sie 

sich von Jahr zu Jahr schwerer tun. Da wird 

von einigen das Engagement zurückgefahren 

oder beendet, andere bezahlen die 

Rechnungen immer später. 

Woran liegt das? Geht es der heimischen 

Wirtschaft so schlecht? 

Schroder: Es ist in der Tat nicht mehr so 

einfach. Der Mittelstand stirbt und bricht 

dementsprechend als Sponsor weg. Große 

Firmen und Filialisten, die sich stattdessen 

in der Stadt niederlassen, haben keinen 

Bezug zu unserer Region und dem Verein. 

Das aber führt wieder dazu, dass die 

verbliebenen Einzelhändler noch härter 

kämpfen müssen und für Sponsorings 

noch weniger Geld da ist. Gleichzeitig 

werden bei bestehenden Sponsorings die 

Forderungen immer größer. 

>>> 

© SFH/DANIEL ELKE

12 TITEL 


Man kennt sich: Nico Wagner (Jako), Anton Haid, Detlef Simonis (deide TSV), Tobias Röschl (Jako) und 

Alexander Schroder (TSV, vlnr.) auf der Tribüne des Georg-Weber-Stadions. 

Hier in Bayern gibt es einen sehr um triebigen 

Fußball-Verband. Der BFV will selbst Geld 

verdienen und geht eigenständig auf die Suche 

nach Sponsoren. Wie stehen Sie dazu? 

Haid: Der BFV hat uns vor zwei Jahren informiert, 

dass er diesbezüglich unterwegs 

sein wird. Er hat die Vereine beispielsweise 

auch nach den Hauptsponsoren gefragt, 

ob man diese angehen kann. Da haben wir 

klipp und klar gesagt, dass das mit uns 

nicht geht. Offensichtlich ist da in dieser 

Hinsicht noch nicht viel mehr entstanden. 

Was würde es bedeuten, wenn der BFV diese 

Pläne umsetzt? 

Haid: Wenn der BFV einen großen Sponsor 

hätte, der dann beispielsweise auf den 

Ärmeln der Trikots wie in der Bundesliga 

vertreten wäre und der Verein an den Einnahmen 

beteiligt würde, dann hätten wir 

da sicherlich nichts dagegen. Es kann aber 

nicht sein, dass unsere eigenen Sponsoren 

angegangen werden. 

Immer wieder werden Außenstände 

thematisiert. Haben Sie mit diesem Problem 

auch zu kämpfen? 

Stelzer: Ja, es gibt natürlich solche 

Vereine. Ich denke aber, dass beispielsweise 

Mahnungen in solchen Fällen nichts 

bringen. Wir suchen den persönlichen 

Kontakt und versuchen die Probleme so zu 

lösen. Selbst dann, wenn man fünf- oder 

sechsmal anrufen muss oder sich auf 

Ratenzahlung verständigt. 

Viele Händler klagen, dass man oftmals 

eher Geld wechselt als zu verdienen, um an 

Vereinsaufträge zu kommen. Bekommt der 

Verein diese Problematik mit? 

Haid: Wir bekommen das natürlich aus der 

Distanz mit. Wir drehen an dieser Rabattspirale 

nicht mit und wissen, dass auch der 

Händler was verdienen muss. Wir haben bei 

der Vertragsverlängerung keine besseren 

Konditionen verlangt, weil wir unseren 

Ausrüstervertrag als sehr fair empfinden. 

Also ist die Vereinsausrüstung für Sie ein 

Geben und Nehmen? 

Schroder: Die Mehrheit der Menschen 

fragt sicherlich, wo es am billigsten ist. Es 

herrscht meiner Meinung nach in der Bevölkerung 

eine völlig falsche Auffassung, 

was ein Einzelhändler am Ende des Tages 

tatsächlich verdient. 

Händler berichten immer wieder davon, 

dass oftmals nicht das günstigste Angebot 

ausschlaggebend ist, sondern das Angebot 

mit den höchsten Rabatten. 

Stelzer: Das ist immer noch die 

Geiz-ist-geil-Mentalität. Wenn man mit 

dem dicken Rotstift kommt, setzt offenbar 

bei vielen das Rechenzentrum aus. 

Über die Konditionsbedingungen haben 

Lieferanten direkten Einfluss auf die 

Rabattproblematik. Warum ist es so 

schwierig hier eine Lösung zu finden, die für 

die gesamte Branche vorteilhaft ist? 

Röschl: Ich kann nur für Jako sprechen. Wir 

haben mittlerweile eine, wie ich denke, gute 

Lösung gefunden. In diesem Jahr haben 

wir unsere Konditionen von einem eher 

regionalen Modell auf ein leistungsbezogenes 

Modell umgestellt. Das heißt, wer viel 

mit uns und für uns macht, profitiert auch 

mehr. Zudem haben wir aufbauend auf den 

optimierten Grundkonditionen vielseitige 

Möglichkeiten für Ausrüstungsverträge und 

der damit verbundenen Intensivierung des 

Vereinsgeschäfts geschaffen. 

Und was ist gut für die Branche? Für die 

Branche ist es gut, Geld zu verdienen. Da 

sind wir uns alle einig. Ich glaube, dass wir 

grundsätzlich mit unserer Konditionenstruktur 

dazu beitragen. Natürlich wird 

ein Teamsporthändler niemals an einem 

Einzelartikel in einem Teamsportauftrag so 

viel verdienen wie beispielsweise ein Outdoor-Händler, 

der eine Jacke für 300 Euro 

verkauft. Aber mit den richtigen Instrumenten 

kann der Teamsportfachhandel 

letztlich mit den Vereinsaufträgen in der 

absolut realisierten Spanne mithalten. 

Der TSV ist ein Mehrsparten-Verein. Wie 

wirkt sich die Fußball-Konzentration der 

Sponsoren, Partner und Fans auf den Breitensport 

und die Angebote des Vereins aus? 

Haid: Alle Vereine stehen vor diesem Problem. 

Der Fußball gräbt das Gros der Sponsoren 

ab. Das ist ein Fakt. Beispielsweise hat 

unsere Tischtennisabteilung vor geraumer 

Zeit noch in der Bayernliga gespielt und 

ist auf der Suche nach Sponsoren auch bei 

Fußball-Sponsoren vorstellig geworden. Da 

hieß es häufig: „Wenn wir Euch was geben, 

kürzen wir bei den anderen“. Das Thema 

wird auch im Verein kontrovers gesehen. 

Da heißt es schon mal in Bezug auf Fußball, 

dass wir den anderen Sparten die Sponsoren 

wegnehmen. Aber wir sind in dieser 

Thematik auch ein wenig autarker, weil die 

erste Fußball-Mannschaft bedingt durch 

den damaligen Aufstieg in die Regionalliga 

ausgegliedert wurde. Im Verein selbst ist es 

ja so, dass die Sparten, zusätzlich zu selbst 

gefundenen Sponsoren, Zuwendungen vom 

Verein über Sponsoren des Gesamtvereins 

und die Mitgliedsbeiträge erhalten. 

Schroder: Fußball ist in der öffentlichen 

Wahrnehmung nun einmal die Nummer 1. 

Selbst wenn andere Sparten der Vereine in 

der Spitze spielen, interessieren sich die 

Menschen und die Sponsoren trotzdem 

mehr für die Fußballer, die „nur“ in der 

Bayernliga kicken. So tickt derzeit die Gesellschaft 

einfach. Grundsätzlich tut uns dabei 

gerade der Profifußball schon weh. Ich 

bin mir auch nicht sicher, ob die Verbände 

so hinter dem Amateursport stehen, wie sie 

es auf ihren Tagungen immer behaupten. 

Haid: Natürlich müssen wir deshalb 

immer wieder darüber nachdenken, den 

einen oder anderen Sponsor der Fußballabteilung 

zu überzeugen, sein Engagement 

dem gesamten Verein zur Verfügung zu 

stellen und nicht nur den Fußballern. 

Röschl: Natürlich wollen die Sponsoren genau 

wissen, was mit ihrem Geld geschieht. 

Und natürlich wollen sie, eine größtmögliche 

Aufmerksamkeit erzielen. Aber >>> 

© SFH/DANIEL ELKE

sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 ADVERTORIAL 13 

Unsere neue 

Masche 

Der Weg zur Weltneuheit ERIMA FLEXINATOR 

Die flexibelste Passform aller 

Zeiten: Mit dem FLEXINATOR 

ULTRA KNIT präsentiert ERIMA 

die neueste Innovation auf dem Markt 

der Torwarthandschuhe. Dank revolutionärer 

Strick-Technologie passt sich 

der Handschuhe der Hand perfekt an 

und bietet die optimale Mischung aus 

Flexibilität, Stabilität und Unterstützung 

– genau dort, wo der Torhüter es braucht. 

Was macht den perfekten Torwart-Handschuh 

aus? Bei der Entwicklung der neuen 

ERIMA Torwarthandschuhe drehte sich 

alles um diese eine Frage. Der Sportartikelhersteller 

wendete sich daher an die 

Experten und befragte Torhüter aus allen 

Ligen – vom Profi bis zum Hobbykicker – 

Fachhändler und Außendienstmitarbeiter. 

Schnell kristallisierte sich dabei heraus, 

welches Merkmal einen guten von einem 

schlechten Handschuh unterscheidet: die 

Passform. 

Die Passform ist eines der wichtigsten 

Merkmale eines Torwarthandschuhs und 

entscheidet maßgeblich über Ballgefühl, 

Ballkontrolle und Tragekomfort. Die Suche 

nach der perfekten Passform war daher 

beim Entwicklungsprozess der neuen 

ERIMA Torwarthandschuhmodelle zentral. 

Gemeinsam mit dem Hohenstein Institut 

schaffte die Sportmarke den Durchbruch 

und entwickelte nach umfassenden 

wissenschaftlichen Studien einen Handschuh, 

der sich an jeden Handtypen perfekt 

und flexibel anpasst. Die Grundlage dafür 

bildeten umfangreiche Datensätze, für die 

zahlreiche Hände im Detail ausgemessen 

und analysiert wurden – und eine revolutionäre 

Technologie. 

Das Ergebnis ist ein Torwarthandschuh, 

den es so noch nicht 

gegeben hat: der weltweit erste 

gestrickte Handschuh ERIMA 

FLEXINATOR! 

Durch die innovative Strick-Technologie 

fühlt sich der Handschuhe 

an wie eine zweite Haut und 

sorgt für enorme Flexibilität und 

eine einzigartige Passform. Dies 

führt zu einer erhöhten 

Ballkontrolle 

und einem 

Maximum an 

Gefühl bei einer 

außergewöhnlich 

guten Belüftung – 

fast so als würde man 

überhaupt keine Handschuhe 

tragen. Für mehr 

Stabilität am Handgelenk 

und einen guten Sitz sorgt 

ein mehrfach umlaufender 

Klett-Riegel. 

Neben der Technologie standen 

bei der Entstehung der FLEXINATOR 

Handschuhe auch Nachhaltigkeit und 

Regionalität im Fokus. So wurde die 

revolutionäre Webstruktur komplett in 

Baden-Württemberg hergestellt – und 

das ganz ohne Abfälle bei der Produktion, 

denn die Strickoberfläche des 

FLEXINATOR ist am Stück gewebt. 

Fragen Sie bei Ihrem zuständigen 

ERIMA Außendienstmitarbeiter nach 

dem ERIMA FLEXINATOR und machen 

Sie sich selbst ein Bild von der Weltneuheit 

aus Baden Württemberg!


Kollektion, der Verfügbarkeit über den persönlichen 

Service bis hin zu vielen digitalen 

Assets. Und wir haben für die Zukunft noch 

viele Tools in Planung und Umsetzung, die 

unseren Händler eine noch effizientere, 

schnellere und verlässlichere Arbeit mit den 

Vereinen ermöglichen werden. 

Einmalige Gesprächssituation: Lieferant, Händler und Verein reden miteinander und nicht übereinander. 

vielleicht sollte man heute auch die Frage 

stellen, was Breitensport ist und wo er sich 

hin entwickelt. Wenn ich die Bemühungen 

vieler Unternehmen im Bereich des 

betrieblichen Gesundheitsmanagements 

sehe, stellt sich mir schon die Frage, ob der 

Breitensport bedingt durch Konzernstrukturen 

vielleicht sogar in die Unternehmen 

wandert. Das ist mittlerweile eine Erfahrung, 

die wir und unsere Handelspartner 

immer häufiger machen. Viele Händler 

rüsten mittlerweile nicht nur Vereine, 

sondern auch Betriebssportgruppen aus. 

Stelzer: Das können wir bestätigen. Wir 

bieten für Betriebe mittlerweile Nordic- 

Walking-Kurse, Lauftreffs und ähnliches 

an. Da bieten wir eben nicht nur Ware, 

sondern auch unser Wissen und Service. 

Das sehe ich als Chance. 

Wenn ein Verein in seiner Existenz abhängig 

von Sponsoren ist, die sich nahezu ausschließlich 

dem Fußball verschreiben, sind 

dann Mehrsparten-Vereine überflüssig? 

Haid: Das darf nicht sein! Man muss ja 

auch unterscheiden, was Breitensport 

eigentlich ist. Ist das Jedermann-Sport 

oder ist das Wettkampfsport. Der Verein 

stellt ja den Mitgliedern beispielsweise die 

Sportgeräte, die Plätze, die Hallen. Dafür 

brauchen wir natürlich die Vereine. 

Schröder: Das Problem geht aber noch 

tiefer. Den Vereinen fehlen ja auch immer 

häufiger die Ehrenamtler. Viele Menschen 

sind nicht mehr bereit, sich ehrenamtlich 

zu engagieren. Das ist auch ein gesellschaftliches 

Problem. 

Wirkt sich die Hyper-Kommerzialisierung 

des Profi-Fußballs auf Amateurvereine aus? 

Haid: Der Profisport nimmt den Amateuren 

immer mehr Zuschauer. Egal, wann wir 

spielen, parallel läuft im TV doch immer 

irgendwo ein Spiel. Das ist ein Problem. 

Was kann ein Lieferant tun, um den 

Amateursport zu unterstützen? 

Röschl: Da sind unsere Möglichkeiten natürlich 

begrenzt. Wir können dafür sorgen, 

dass Vereine wie der TSV Rain in unseren 

Produkten gut aussehen und gut ausgestattet 

werden. Wir können dafür sorgen, 

dass die Vereine eine Plattform haben, um 

ihre Kollektionen zu vermarkten. Aber 

wir können den Vereinen leider nicht die 

Stadien vollmachen. 

Stelzer: Auch hier kommt es letztlich auf 

die Persönlichkeit an. Vereine sind regional 

verwurzelt. Und gerade die Fußballer kennt 

man doch häufig auch persönlich. Es ist 

einfach etwas anderes, ob ich unbekannten 

Millionären bei der Arbeit zuschaue, oder 

den Kollegen samstags im Stadion anfeuere. 

Der Teamsportfachhandel ist im Umbruch. 

Die Zahl der Teamsportfachhändler nimmt 

stetig ab. Wie steht Jako zu diesen Themen? 

Röschl: Natürlich beobachten auch wir 

diese Entwicklung intensiv und tauschen 

uns dazu stetig mit unseren Partnern im 

Handel und den Verbänden aus. Wir sehen 

es als unsere Aufgabe, unsere Partner bei 

ihrem Weg in die Zukunft zu unterstützen. 

Gerade für die mittelgroßen und kleinen 

Händler macht beispielsweise eine stärkere 

Markenfokussierung definitiv Sinn. Wenn 

sich Händler hierbei für Jako entscheiden, 

bietet das natürlich auch für uns viele Chancen 

und wir können dann unsere Unterstützung 

in allen Belangen weiter intensivieren. 

Diejenigen, die ihr Konzept für die Zukunft 

gefunden haben, bekommen bei uns alles, 

was sie für ein erfolgreiches Teamsportgeschäft 

benötigen. Angefangen bei der 

Warum ist Teamsport trotz der großen Probleme 

wie Rabatte oder Nachfolgeregelung 

noch eine Herzensangelegenheit für Sie? 

Stelzer: Ich komme aus dem Fußball und 

bin schon immer Teamsportler gewesen. 

Klar gab es Überlegungen, den Teamsport 

bei all den Problemen zurückzufahren. 

Was man aber nicht vergessen darf, ist 

doch, dass die Vereinsmitglieder immer 

auch Kunden sind. Ich möchte zukünftig 

versuchen, die Mitglieder der von mir ausgerüsteten 

Vereine noch stärker an mein 

Geschäft zu binden. Das Nachfolge-Problem 

ist leider ein allgemeines Problem und 

eine Herausforderung, vor der der gesamte 

Fachhandel steht. Zudem findet eine Verdrängung 

statt. Filialisten wie Decathlon 

oder Hervis drängen auf den Markt. Wir 

versuchen uns davon abzugrenzen. Wir 

sind ein Delikatessen-Geschäft mit vollem 

Service, mit sehr guter Beratung. Mit 

besonderen Ideen sehe ich optimistisch in 

die Zukunft. 

Wie sieht die Branche Ihrer Meinung nach 

in zehn Jahren aus? Wie wird sich das Verhältnis 

zwischen Vereinen, Fachhändlern 

und Lieferanten gewandelt haben? 

Röschl: Ich glaube unser Verhältnis 

wird sich intensivieren, weil es wie schon 

erwähnt immer weniger Händler geben 

wird. Und wir dementsprechend mit den 

Händlern, die weiterhin da sind, noch 

enger zusammenarbeiten können. Diese 

Intensivierung der Zusammenarbeit wird 

dann auch der Verein spüren. 

Stelzer: Das sehe ich genauso. Ich kann 

mir vorstellen, dass wir auch genauer auf 

die einzelnen Marken schauen und versuchen 

werden, mit weniger Marken jeweils 

mehr zu machen. Ich denke die Zusammenarbeit 

wird genauer, flexibler, spezieller 

und intensiver werden. Und da spielt 

auch wieder die persönliche Betreuung 

eine große Rolle, gerade in der Zusammenarbeit 

mit den Vereinen. 

Haid: Der Erhalt und der Ausbau der persönlichen 

Beziehungen ist für die Zukunft 

ungemein wichtig. Wenn wir uns alle in 

Anonymität verlieren, verlieren wir auch 

die Bindung zu einem Verein, einer Marke 

oder zu einem Fachgeschäft.

ANTOINE GRIEZMANN 

PLAY PERFECT

16 TREND sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 

Teamwear muss auch 

straßentauglich sein. Styles, 

Farben, Schnitte und Grafiken 

werden immer modischer. 

Teamsport Textilien 

FUNKTIONALE 

MODE FÜRS 

Oftmals entsteht 

im Teamsport der 

Eindruck, dass sich 

für einen Lieferanten 

mit dem richtigen 

Marketing der Erfolg 

von ganz alleine 

einstellt. Dabei 

gilt nach wie vor, 

dass gerade bei der 

Teamausstattung das 

Produkt die Grundlage 

für jeden Erfolg ist. 

© HUMMEL, UHLSPORT 

Text: Marcel Rotzoll

sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 TREND 17 

Das richtige Produkt zur richtigen Zeit und guter Verfügbarkeit 

mit guter Spanne: Die Eigenschaften von 

Teamsporttextilien, die heute vom Fachhandel als Voraussetzung 

angesehen werden, sind vielfältig. Nicht zuletzt der 

Zeitgeist und die sich schnell wandelnden Trends im Gegensatz 

zum Wunsch des Handels und der Vereine nach langen Laufzeiten 

stellen die Lieferanten vor Herausforderungen. Aber 

die Zeiten sind vorbei, da sich Spieler sackartige 

Trikots überwerfen mussten. Mit der italienischen 

Sportmodemarke Kappa hielten zur Jahrtausendwende 

modische Schnitte Einzug in die Profiligen. 

Und spätestens seit Puma kurz darauf mit knallengen 

Trikots viele afrikanische Mannschaften 

zum Hingucker bei Weltmeisterschaften machte, 

wurden an Teamsport-Textilien immer häufiger 

auch modische Ansprüche gestellt. Wichtig 

dabei: Nicht nur durchtrainierte Profis sollten die 

Kollektionen tragen können, sondern auch Amateursportler 

und im Falle des Fangeschäfts eben 

auch der im Zweifelsfall nicht ganz so gestählte 

Fan. Eine Entwicklung, die längst noch nicht 

abgeschlossen ist. Viele Lieferanten betonen, dass 

neben aktuellen Farb-Trends, modische Schnitte 

und Grafiken nach wie vor hoch im Kurs liegen. 

„Mode und Sport verschmelzen derzeit zunehmend“, 

teilt beispielsweise Erima mit. Man 

greife deshalb in den Kollektionen „Elemente aus 

der Mode auf und setzt diese für den Teamsport um“. 

Dabei geht es laut den Pfullingern um Schnitte, 

Materialien und auch Farben bzw. Farbkombinationen. 

Man beobachte, dass zum Beispiel die Melange-Optik 

weiterhin sehr beliebt sei und setze diese deshalb 

nach wie vor in den Textilien ein. Aktuell präsentiert 

man dem Teamsportfachhandel die neue Premium- 

Linie Premium One 2.0. Die habe „einen komplett neuen 

Charakter“ erhalten und vereine „die Bedürfnisse des 

Teamsports mit aktuellen Trends bei Schnitten, Materialien 

und Farben“. Für 2018 wird mit Liga 2.0 bald eine zweite 

Teamlinie präsentiert, „deren überwiegender Einsatz im 

Fußball vorgesehen ist“. Die Liga 2.0 sei klassisch gehalten, 

im Design der Zeit. Die alle zwei Jahre kommende neue 

Essential-Kollektion ergänzt die Kollektion mit Basicartikeln 

in modischen und klassischen Farben. Und auch die 

Leichtathletik-Kollektion wird erneuert. 

Selbstverständlich für Erima ist neben den üblichen Marketingtools 

wie Katalogen und Flyern vor allem die persönliche 

Betreuung der Fachhandelspartner vor Ort durch 

Off-Farben und moderne Schnitte spielen auch 

für die Basketball-Marke Spalding eine große 

Rolle. 

das Außendienstteam. Zusammen mit den Fachhändlern 

sollen die Außendienstler „Marketingaktivitäten in den 

Regionen“ forcieren, um „damit die Sichtbarkeit der Marke 

und der Händler gleichermaßen“ zu stärken. Man arbeite 

derzeit außerdem an neuen digitalen Tools und werde in 

den kommenden Monaten bei einigen bestehenden 

Programmen neue Versionen einführen, „die den 

Fachhändlern in Sachen Individualisierung, Service 

und Betreuung weitere Verkaufsargumente 

liefern“. 

Um die persönliche Ansprache der Vereine 

durch die Fachhandelspartner zu unterstützen, 

setzt man bei Uhlsport auf Teamsportabende 

und Musterpakete, „damit besonders gut 

organisierte Vereine bereits frühzeitig die 

Kollektionen real kennenlernen können.“ 

Aktuell gingen die Trends neben den 

klassischen Teamsportfarben „immer mehr zu 

sogenannten Off-Farben“, auch die Schnitte 

spielten eine große Rolle, weiß Melanie 

Steinhilber, Geschäftsführerin Uhlsport: 

„Beiden Trends werden wir in unseren 

Teamsportkollektionen von Uhlsport, 

Kempa und Spalding gerecht und bieten 

auf die unterschiedlichen Preispunkte 

zugeschnittene Lösungen an.“ Dabei seien 

jene Off-Farben wie grau-melange oder 

Fluo-Trends genauso Teil der Kollektionen 

wie eben neuartige Schnitte, insbesondere 

im Bereich des Präsentationsanzuges. 

Dass das Design zunehmend eine Rolle 

spielt und die Teamsport-Linien deutlich 

modischer werden, konstatiert auch Karsten 

Reese, Sales Manager Sport bei Hummel. Teil der 

Teamsportkollektionen sind deshalb schon seit 

geraumer Zeit bei vielen Lieferanten auch Hoodies 

und Zip-Hoodies, so auch bei Hummel, wo diese immer 

stärker würden. Ab 2018 kommt die neue Serie Tech 

Move sowie Ergänzungen bei den laufenden Teamsportlinien 

Authentic Charge und Core. Klassische, individuelle 

Vereins- und Kundenmailings sollen den Fachhandelspartner 

bei der Vereins ansprache Arbeit abnehmen. Für die >>> 

>>>>>> DIE LAUFZEITEN IM ÜBERBLICK>>>>>>>>>>>>> 

Die Laufzeiten variieren je 

ADIDAS nach Trainingwear-Linie von 

zwei bis zu vier Jahren. Bei Matchwear reicht 

die Laufzeit über fünf Jahre. Dieser Mix deckt 

einerseits den Bedarf von jungen Teams ab, die 

regelmäßig frische Akzente über ihre Ausrüstung 

setzen wollen und erfüllt andererseits die 

Bedürfnisse von Mannschaften, die sich eher 

seltener neu ausstatten. 

:Unsere aktuelle Teamwear-Kollektion 

hat 

CRAFT 

eine Laufzeit von mindestens vier Jahren. 

Wir möchten vor allem durch Konstanz 

punkten und dem Fachhandel eine umfangreiche 

Teamwear-Kollektion bieten, 

mit der er über mehrere Jahre arbeiten 

und Vereine individuell unterstützen und 

betreuen kann. 

UHLSPORT/KEMPA/SPALDING Unsere Linien haben eine 

vierjährige Laufzeit. Wir machen immer mehr die Erfahrung, 

dass Vereine es sehr schätzen, für den Nachkauf und die 

Ausrüstung der zum Großteil ausgerüsteten Jugendmannschaften 

mehr Zeit zu haben. Die vierjährige Laufzeit 

optimiert unsere Verfügbarkeit für die Händler und Vereine 

und bietet ihnen eine längere Zeit für die Einkleidung aller 

Teams. Alle Linien mit vier Jahren Laufzeit sind ab Februar bei 

uns ab Lager erhältlich.


Links: Mit den beiden Leverkusener 

Bender-Zwillingen hat Craft zwei 

Testimonials verpflichtet, die für 

Kampf- und Manschaftsgeist stehen. 

Teamsportspezialisten gibt es darüber hinaus Saison-Highlight-Flyer, 

wie beispielsweise den Indoor-Flyer. 

Für modische Teamsport-Linien steht vor allem Puma. Im 

Bestreben, die Performance als Mittelpunkt der Marke nicht aus den 

Augen zu verlieren, stellt man jedoch die Funktionalität der 

Teamwear in den Mittelpunkt. So kommentiert Hannelore Weiss, 

Head of Merchandising für die DACH-Region: „Alle Sportarten, 

insbesondere der Fußball, sind in den letzten Jahren immer 

professioneller, athletischer und schneller geworden.“ Deshalb seien 

Produkte gefragt, „die einen außergewöhnlichen Tragekomfort 

sowie guten Fit bieten, leicht sind und trotzdem gut aussehen.“ 

Das soll beispielsweise die mit einem ISPO-Award in Gold ausgezeichnete 

Vent Thermo-R Jacke bieten, die – wie der Name schon 

andeutet – eine „optimale Thermoregulation“ bietet. Ein anderes 

Highlight-Produkt ist im Apparel-Bereich das evoKnit Tee, das ein 

gestricktes, nahtloses Grundgerüst besitzt, das ebenfalls temperaturregulierend 

ist, gleichzeitig aber auch für mehr Bewegungsfreiheit 

sorgen soll. Mit dem Puma Kit Customizer bieten die Herzogenauracher 

dem Fachhandel ein Werkzeug, mit dem Vereine 

vor Ort ihre Trikots individuell gestalten können. Hannelore Weiss 

erklärt: „Puma offeriert ein breites Produktangebot in vielen Farbvariationen 

und unterschiedlichen Preiskategorien, passend zu den 

individuellen Vereinsbedürfnissen. Neben einer großen Auswahl an 

Farben und Designs lassen sich auch Club- und Sponsorenlogos 

einfügen. Neben Trikots können natürlich auch die passenden 

Hosen und Stutzen individuell gestaltet werden.“ 

Die neue Teamwear-Kollektion von Adidas wird ab November in 

den Handel kommen und soll einen Mix liefern aus „neuen, frischen 

Styles und Schnitten“, beispielsweise mit auffälligen Grafiken, 

sowie bewährten Teamsport-Artikeln. Dabei würden straßen- und 

stadiontaugliche Designs immer mehr ineinanderfließen: „Auf der 

Straße werden Fußballtalente geboren. Und auf der Straße finden 

Modetrends ihren Ursprung. Die Attitüde des Straßenfußballs und 

der Style von der Straße finden sich zudem immer stärker in den 

großen Stadien wieder. Auf der anderen Seite sind die Helden der 

Stadien, die Pogbas und Messis, immer noch die Idole der Kids von 

den Bolzplätzen und beeinflussen diese. Straße und Stadion 

komplettieren sich gegenseitig, was Adidas unter dem Motto 

„Stadium to the Street and back again“ auch in seinen Fußball- 

Kollektionen berücksichtigt.“ Gemeinsam mit den Fachhändlern 

biete man Schuhtests, Skill Stations und hochwertige Präsentationen 

der Teamsport-Kollektion direkt bei den Vereinen an. Darüber 

hinaus wird es die Adidas Club Experience geben, eine Grassroots- 

Aktivierung mit ca. 100 Veranstaltungen in Deutschland, Österreich 

und der Schweiz. 

Ausrüstungsverträge, mit denen Händler die Vereine noch 

enger an sich binden können, Teamsportabende und Flyer sind 

Instrumente, die viele der Teamsportlieferanten mittlerweile nutzen, 

um den Fachhandelspartnern Arbeit abzunehmen und vor allem Zeit 

zu sparen. Das macht auch Jako und legt besonderen Wert auf den 

Flyergenerator. „Mit diesem Tool“, so Tobias Röschl, Bereichsleiter 

Vertrieb, „kann in wenigen Minuten eine Vereinskollektion generiert 

und dargestellt werden. Dies unterstützt sowohl bei der Akquise, als 

auch bei der Auftragsabwicklung.“ 

Und wie alle Lieferanten, die den schleichenden Rückzug der 

Weltmarken aus dem Sportfachhandel und dem Vereinsgeschäft als 

Chance sehen, legen auch die Hollenbacher Wert auf die persönliche 

Ansprache durch die Außendienstmannschaft. 

Produktseitig beobachte man, dass die Polyesterhose mit Bündchen 

nach wie vor im Trend liege und die hohen Absatzzahlen der 

Vorsaisons sogar noch gesteigert werden können. Eine höhere 

Nachfrage gebe es auch im Segment Bodywear, das sich zum Ganzjahressegment 

entwickelt. Mit Champ und Classico gibt es zwei neue 

Teamlinien. Dabei werden mit Champ, die in sechs Farbstellungen 

erhältlich ist, auch die Profi-Vereine ausgestattet. Classico bietet in 

>>>>>> DIE LAUFZEITEN IM ÜBERBLICK>>>>>>>>>>> 

Wir haben zwei 

JAKO neue Teamlines im 

Programm. Die Teamline Champ 

besteht aus zehn Styles in sechs 

Farbstellungen und läuft bis 2020. 

Die Teamline Classico bieten wir in 

Einstiegspreislage an. Classico läuft 

bis 2021. 

ERIMA 

Puma versucht eine gute Mischung 

PUMA aus Beständigkeit durch lange 

Laufzeiten sowie Innovation und Produktneuheiten 

zu schaffen. Ab der Frühjahr-Sommer Kollektion 

2018 erneuern wir einen Teil unserer Kollektion im 

Zweijahresrhythmus. Die für den Amateursport ausgelegten, 

breiteren Kollektionen werden ab dann im 

vier Jahreszyklus erneuert. So gewährleistet Puma 

auch bei Nachbestellungen optimale Verfügbarkeit.“ 

Die Teamsportkollektionen sind mindestens vier Jahre lang verfügbar und daher für 

Sportteams, die ständigen Veränderungen ausgesetzt sind, optimal einsetzbar. Bei unseren 

Trikots ist das ähnlich. Diese haben eine Laufzeit von 3-4 Jahren. Einige klassische Trikots haben sogar 

noch längere Laufzeiten. Häufig haben gerade die Linien im zweiten und dritten Jahr ihre Hochphasen im 

Verkauf. Im vierten Jahr zeichnet sich dann jedoch häufig schon ab, dass bei Neuanschaffungen andere 

Linien gefragter sind. Eine Ausnahme bildet unsere Essential-Kollektion. Diese wird ausschließlich zwei 

Jahre verfügbar sein, um schneller auf Trends reagieren zu können. 

Eigentlich läuft unsere aktuelle 

SALMING Kollektion in den nächsten zwei Saisons 

aus. Da wir als junge Marke aber auf die Bedürfnisse und Trends 

des Marktes reagieren wollen, stellen wir uns hier neu auf. Wir 

werden einen fließenden Übergang ermöglichen, um den 

Händlern Planungssicherheit zu gewähren. In der Regel betragen 

die Laufzeiten unserer Textil-Kollektion je nach Produktkategorie 

drei bis fünf Jahre. 

Core, als Preiseinstiegs- 

hat eine Laufzeit 

HUMMELserie, 

von fünf Jahren, Authentic Charge und Tech Move 

jeweils drei Jahre. Somit haben wir mit Core die 

Basis und können im Wechsel neue Highlights über 

die Authentic und Tech Serien setzen. 

© HUMMEL, CRAFT

TREND 19 

Die Premium One, hier im Bild, ist die High-End-Linie aus dem Hause Erima. 

Nun steht mit Premium One 2.0 ein Nachfolger in den Startlöchern. 

der Einstiegspreislage zwölf Styles in sieben klassischen Teamfarben. 

Die Kollektion sei „gerade für die Jugend interessant.“ 

Vereine fragten vermehrt „umfassende, ganzheitliche Serien-Konzepte“ 

nach, beobachte man beim Handballspezialisten 

Salming. Auch die Beliebtheit von Sublimations-Lösungen wachse. 

Hier laufe soeben ein entsprechendes Angebot an. Jan Kratochvil, 

Head of Marketing bei Salming, erläutert: „Beim Sublimationsverfahren 

wird ein bestimmtes Design in einen weißen Rohling eingedampft. 

Auf diese Weise können sich Vereine individuelle Produkte 

(meist Trikots) frei gestalten lassen, mit eigenen Motiven und eigenen 

Farben. Wenn man Einschränkungen durch Nähte oder Kanten 

außenvorlässt, sind der Fantasie im Grunde keine Grenzen gesetzt.“ 

Zwar seien sublimierte Trikots zunächst teurer als Standard- 

Varianten, jedoch entfällt die Beflockung. Das Aufdrucken unterschiedlicher 

Nummern, Namen oder Sponsorenlogos sei entweder 

vollkommen kostenlos oder für eine geringe Bearbeitungsgebühr 

umsetzbar. „Bei Salming“, erläutert Jan Kratochvil den Ablauf, „funktioniert 

der Prozess so, dass uns ein Verein ein einfaches Formular 

ausfüllt und einen eigenen Entwurf samt Logos zuschickt. Wir 

kontrollieren, ob alles komplett und technisch einwandfrei ist und 

lassen von unserem Designer einen finalen Druckentwurf anfertigen. 

Den muss der Kunde nur noch bestätigen und die Trikots gehen in 

Druck.“ Abseits des Sublimationsangebots bereite man für Sommer 

2018 einen neuen Look der kompletten Teamsport-Linie vor. 

Ganz neu auf dem Teamsportmarkt ist Craft. „Wir sehen im 

Teamsport-Markt“, kommentiert Marketingmann Bernhard 

Haberzett, „ein unheimliches Potenzial – allein die in etwa 90.000 

Fußballspiele pro Wochenende in Deutschland sprechen hier eine 

deutliche Sprache. Unsere aktuelle Teamwear-Kollektion ist also 

gleichzeitig auch unsere erste. Wir setzen vor allem auf eine breite 

Produktpalette. Von reiner Spielbekleidung über Trainingsbekleidung 

und Leisure Wear bis hin zu Funktionsunterwäsche sowie 

Accessoires, haben wir alles im Programm um auf die individuellen 

Wünsche von Sportlern und Vereinen eingehen zu können.“ Die erste 

Kollektion besteht aus den beiden Linien Squad und Progress sowie 

diversen Basic-Teilen und insbesondere den funktionalen Baselayern. 

Gerade in letzterem Bereich dürfte Craft mit über 40jähriger 

Erfahrung auch im Teamsport punkten können.


Puma-Aushängeschild Antoine 

Griezmann war an der Entwicklung des 

Puma ONE beteiligt. 


Allrounder und 

Spezialisten 

Zur Jahresmitte präsentieren die Fußball-Schuster ihre Kollektion für die zweite 

Jahreshälfte. Die Qual der Wahl hat man dabei bei den beiden Herzogenauracher Marken: 

Allround-Schuh oder ein Schuh für Spezialisten? 

Text: Marcel Rotzoll 

© TEVA, ECCO

TREND 21 

Highlight ohne Fachhandel: Adidas vertreibt den 

Glitch nur über eine dazugehörige App. 

Klassisches Design, klassischer Name: Der Puma 

ONE ersetzt die Silos evoSPEED und evoTOUCH. 

Positionsbezogene Schuhmodelle sind 

beispielsweise im Indoor-Bereich en 

vogue. Aber auch im Fußball suchten 

die bekannten Marken nach dem richtigen 

Schuh für Flügelflitzer und Co. Allerdings: 

Ob Verteidiger, Mittelfeldspieler oder 

Stürmer, Fußballer müssen heute Allround- 

Talente sein. Geht es nach dem Willen 

von Puma, müsse diese Feststellung auch 

und vor allem im Fußballschuh Berücksichtigung 

finden. Die Antwort darauf ist 

der Mitte Juni vorgestellte Puma ONE. Die 

Namensgebung ist dabei ebenso einprägsam 

wie beispielsweise beim nach wie vor 

begehrten Klassiker Puma King. Und ist es 

beim King das Kalbsleder als Obermaterial, 

setzt man beim ONE auf Känguruleder. 

Hannelore Weiss, Head of Merchandising 

für die DACH-Region bei Puma, kommentiert: 

„Wir fü hren mit dem Puma ONE ein 

neues Silo ein, dass die bisherigen Silos 

evoSPEED und evoTOUCH ablöst. Das neue 

Modell vereint optimalen Tragekomfort 

durch die Sockenkonstruktion aus Knit- 

Material, hohe Geschwindigkeit durch 

das leichte Gewicht und ausgezeichnetes 

Ballgefühl durch das super weiche Känguruleder. 

An der Entwicklung des neuen Schuhs 

waren Superstars wie Antoine Griezmann 

und Jugendspieler verschiedener Vereine 

beteiligt. Zusätzlich konnte im Entwicklungsprozess 

Thierry Henry als Berater 

hinzugezogen werden, um sicherzugehen, 

dass der neue Puma ONE für jeden Spielertyp 

geeignet ist.“ Dabei spiegeln die drei 

Produkteigenschaften Tragekomfort, Geschwindigkeit 

und Ballgefühl den aktuellen 

Puma-Dreiklang Fast, Fit und Feel wieder. 

Noch im April hatte DACH-Chef Matthias 

Bäumer betont, dass Puma endlich wieder 

ein Momentum spüre und sich Puma 

Platz in den Regalen des Sportfachhandels 

verdiene. Man wolle jedoch besonnen die 

Performance als Herz der Marke in den 

Mittelpunkt rücken. Dazu braucht man 

den Sportfachhandel. In Bezug auf die 

neuen Fußball-Treter wolle man deshalb 

„in Kooperation mit den Handelspartnern“, 

wie Hannelore Weiss betont, vor allem die 

junge Zielgruppe ansprechen: „Unter 

dem Motto ’Play Loud’ setzt Puma dabei 

vor allem auf gezielte Social Media 

Kommunikation sowie eine starke Präsenz 

am PoS.“ Social Media heißt in diesem 

Zusammenhang, dass man zum wiederholten 

Male mit Freekickerz, einem Fußball 

YouTube-Channel, zusammenarbeitet 

und über Kooperationen mit Bloggern, 

YouTubern und anderen Influencern größtmögliche 

Aufmerksamkeit in Sozialen Medien 

schaffen will. Um die Präsenz am PoS 

zu erhöhen, werden Testimonials wie Antoine 

Griezmann oder Sergio Agü ero in die 

Präsentationen eingebunden. Zusätzlich 

gebe es verschiedene Grassroots-Events, bei 

denen junge Fußballspieler in ihrem Verein 

den neuen Schuh testen und erleben können 

sollen. „Des Weiteren“, so Hannelore 

Weiss, „wird es eine Kampagne zusammen 

mit Intersport und eine Kooperation mit 

dem Pay-TV-Sender SKY geben.“ 

Am Handel vorbei: Adidas startet mit 

dem Glitch, einem „komplett neuartigen, 

modularen Fußballschuh, bestehend aus 

einem Innenschuh und einer Außenhaut“ 

und bisher nur in Großbritannien erhältlich, 

nun auch in Deutschland. Allerdings 

nicht mit dem Fachhandel. Zwar solle 

der Schuh, dessen Clou darin besteht, die 

Außenhaut beliebig wechseln zu können, 

von Berlin aus – das Metropolen-Konzept 

lässt grüßen – Deutschland erobern, jedoch 

ausschließlich über die Glitch-App. Damit 

entgeht dem Sportfachhandel zunächst ein 

attraktives Produkt, denn das Starterpaket 

mit Innenschuh und zwei Outerskins zum 

VK von 299,95 Euro sowie weitere Innenschuhe 

für 149, 95 Euro und Outerskins 

für jeweils 119,95 Euro hätten auch vielen 

Händlern Freude bereitet. 

Für den Fachhandel kommen neue 

Farbstellungen für die zu Jahresbeginn 

vorgestellten Ace- und X-Modelle. Im 

Mittelpunkt für das dritte und vierte 

Quartal aber steht der NEMEZIZ. Der Schuh 

sei eine komplette Neuentwicklung und 

„zugeschnitten auf die Bedürfnisse von 

wendigen, unberechenbaren Spielern“. Das 

markante Streifendesign der Schuhe soll an 

Bandagen von Kampfsportlern erinnern. 

Wie die Bandagen soll auch der NEMEZIZ 

„den Athleten Stabilität, Beweglichkeit und 

mentale Stärke versprechen“. Und wie soll 

es anders sein, der Schuh sei zugeschnitten 

„auf dynamische und schnelle Spieler wie 

Messi“, dem Aushängeschild der Herzogenauracher. 

Zur Unterstützung biete man, so 

ein Adidas-Sprecher, „über unsere Marketingplattformen 

für alle Kanäle passendes 

Marketingmaterial: In-store Grafiken, 

Online-Banner, Produktbilder und Texte, 

Social-Media-Postings und Videos“. Zudem 

würden die Shop-in-Shop-Einbauten 

regelmäßig auf den aktuellen grafischen 

Stand gebracht und über Visual Merchandising 

unterstützt. „Zusätzlich werden über 

Verbandskampagnen (Intersport und Sport 

2000) qualifizierte Händler mit Mediaund 

PoS-Paketen unterstützt.“


Stabil und leicht heißt es bei Kempa: Der Attack 

wurde generalüberholt. 

Der GEL-Volley Elite FF von Asics ist das aktuelle 

Volleyball-Flaggschiff der Neusser. 

Fußball verschlingt alles. Andere 

Sportarten finden in den Medien und 

der öffentlichen Wahrnehmung häufig 

nur noch am Rande statt. Selbst Großveranstaltungen 

wie Handball-, Basketball- oder 

Volleyball-Welt- und Europameisterschaften 

fristen entweder ein Nischendasein im 

Öffentlich-Rechtlichen, werden in die 

Spartensender verbannt oder spielen gar 

überhaupt keine Rolle im Free-TV. Das 

merken selbstverständlich auch die Vereine, 

die auf der Suche nach Sponsoren häufig 

mit dem Argument abgeblockt werden, 

dass die Sponsoring-Gelder im Fußball 

mehr Aufmerksamkeit versprechen. Durch 

die mediale Dauerbeschallung in Sachen 

Fußball hat auch das Zuschauerinteresse bei 

den Hallensportarten abgenommen. 

Nichtsdestotrotz ist das Vereinsleben 

auch bei den Hallensportarten rege, 

immerhin dominieren diese häufig im 

Schulsport. Dass sie in der Regel, anders 

als der Event-Fußball, dazu noch Sport 

und Sportler zum Anfassen bieten, tut ein 

Übriges. Mancher Teamsportler hat dieses 

Feld sogar zum Kerngeschäft erhoben. 

Und aus Händlersicht hat man gerade im 

Schuhbereich die Qual der Wahl. Während 

die Großkonzerne Adidas und Nike um die 

90 Prozent des Marktes bei Fußballschuhen 

abdecken, kann sich der Fachhandel bei den 

Hallenschuhen aus einem breit gefächerten 

Angebot bedienen. Zu den Generalisten wie 

eben Adidas, Nike oder auch Puma gesellen 

sich mit Asics und Mizuno Marken, die aus 

dem Laufsport bekannt sind und über eine 

ausgesprochen hohe Expertise in Sachen 

Hallenschuhe verfügen. Hinzu kommen 

Spezialisten wie Hummel, Kempa oder 

Salming, die in der Konzentration erfolgreich 

sind. Hier also hat jeder Fachhändler 

die Qual der Wahl und dadurch ganz andere 

Möglichkeiten, seinen Geschäftsauftritt mit 

und für die Marken individuell zu gestalten. 

Als einer der größten Player im Markt 

für Hallenschuhe gilt gemeinhin 

Asics. Auch wenn man im deutschen 

Teamsportmarkt, anders als in anderen 

Märkten, nicht als klassische Teamsportmarke 

wahrgenommen wird, weil schlicht 

das entsprechende Vereinsgeschäft mit 

Textilien fehlt, kommt der Handel im 

Schuh-Bereich an den Neussern kaum 

vorbei. Klassische Styles wie beim GEL- 

Fire blast oder dem GEL-Squad sind vielen 

Sportlern bekannt. Das Hauptaugenmerk 

für Herbst/Winter liegt bei Asics in diesem 

Jahr jedoch beim Volleyball und dem neuen 

GEL-Volley Elite FF. Ralf Schön, Senior 

Merchandising Manager Central Europe, 

erläutert zum neuen Volley Elite: „Er 

kommt mit einer Mittelsohle, die komplett 

mit Flytefoam-Technologie ausgestattet ist 

und garantiert damit eine sehr leichte und 

reaktive Dämpfung.“ Die aus den Laufschuhen 

bekannte Flytefoam-Technologie sei 

leichter als herkömmliches Mittelsohlenmaterial 

und besitze einzigartige, langlebige 

Dämpfungseigenschaften. Das mache 

den GEL-Volley Elite FF „so komfortabel 

und leistungsfähig wie noch nie zuvor“. 

Eine neue Außensohle, die für mehr Grip 

sorgen soll, Vor- und Rückfuß-GEL, Propulsion 

Trusstic und Personal Heel Fit machen 

den GEL-Volley Elite in den Augen der 

Asics-Verantwortlichen zum State-of-the- 

Extrem leicht und dynamisch: der 

Mirage 2 von Mizuno 

Art-Modell seiner Klasse. 

Er richtet sich als treuer 

Begleiter, so Ralf Schön, 

an „Spielerinnen und 

Spieler, bei denen n es drauf 

ankommt“. 

Indoor-Schuh-Spezialist 

Mizuno will im Handball vor 

allem mit dem zu Jahresbeginn 

vorgestellten Mirage 2 punkten. 

Der Schuh, den der Handel für 

Herbst/Winter mit einem VK von 135 Euro 

abverkaufen soll, ist auf „auf schnelle 

Antritte sowie explosive Sprünge und Richtungswechsel 

ausgelegt“, erläutert Erik 

Lachmann, Marketing Manager Sports bei 

Mizuno in Aschheim. Bootie-Konstruktion 

und nahtloses Obermaterial sollen für eine 

angenehme Passform sorgen. Ergänzt wird 

die Handball-Range des japanischen Herstellers 

durch den Stabilitätsschuh Wave 

Stealth und in der Einstiegspreislage mit 

dem neuen Wave Ghost sowie dem Wave 

Phantom. Um die Kollektion zu pushen, 

wird es eine Social Media Kampagne und 

PoS-Materialien für den Handel geben 

sowie mit der Mizuno Test & Fell Tour eine 

Testschuh-Aktion für die Händler >>> 

© ASICS, UHLSPORT, SALMING


TREND 23 

INDOOR-SCHUHE 

LEICHT 

UND 

STABIL 

Hallenschuhe sind ein 

oft unterschätztes, dafür 

umso stabileres 

Geschäftsfeld auch für 

den Teamsportfachhandel. 

Abseits der hauptsächlich 

aus dem Fußball-Markt 

bekannten Großkonzerne 

hat der Handel auch in der 

kommenden Saison bei 

den Marken eine breite 

Auswahl. 

Text: Marcel Rotzoll


Handballstar Gudjon Valur Sigurdsson half bei der Entwicklung des Mirage 2 von Mizuno. 

und deren Partnervereine. Erik Lachmann 

konkretisiert: „Wir planen mit 150 Terminen 

von Juli bis Oktober und wollen 

dadurch die Markenbekanntheit sowie den 

Abverkauf stärken.“ 

Hummel ist für viele Handballer nach 

wie vor eine der bekanntesten Marken 

überhaupt. Aktuell hat man dem 

Teamsportfachhandel die neue Aerocharge-Serie 

präsentiert. In der Sohle 

kommt hier eine „innovative Power 

Plate-Technologie“ zum Einsatz, die den 

Fuß entlasten soll und gleichzeitig zu „explosiver 

Sprungkraft“ verhelfe. Ein Shock 

Point in der Sohle soll nach Sprüngen die 

Landung abfedern, Top Grip-Technologie 

und Pivot-Zone sollen für Bodenhaftung 

und schnelle Drehungen sorgen. Wie man 

die Fachhandelspartner beim Abverkauf 

unterstützt, erklärt Karsten Reese, Sales 

Manager Sport Hummel: „Durch individuelle 

PoS-Lösungen, u.a. werden unsere 

Top-Spieler Mikkel Hansen und Paul Drux 

in die Kampagnen eingebunden. Es gibt 

klassische PoS-Lösungen, wie Banner, 

Displays und Schaufenster sowie Media- 

Lösungen wie Web-Grafiken, Animationen 

und Gewinnspiele mit Händlereinbindung. 

Retail-Videos erklären die Technologie und 

schaffen so den Mehrwert am PoS.“ 

Die Marke Kempa hat sich ausschließlich 

dem Handball verschrieben. Mit 

dem Attack hat die Marke aus dem Hause 

Uhlsport einen echten Dauerbrenner im 

Schuhbereich im Sortiment. Dieser wurde 

nun einer Generalüberholung unterzogen, 

wie Uhlsport-Geschäftsführerin Melanie 

Steinhilber erläutert: „Für den Handballbereich 

schlagen wir mit einer komplett 

neuen Schuhentwicklung auf, die auf 

einem patentierten Kevlar-durchwobenen, 

sogenannten MATRYX-Material basiert. 

Die Besonderheit ist die perfekte Balance 

zwischen Stabilität und Leichtigkeit. Der 

sogenannte Kempa Attack Contender ist 

zudem natürlich auch mit dem besten Grip, 

dank Michelin-Sohle ausgestattet.“ Um den 

Abverkauf zu forcieren, wird dem Fachhandel 

ein Attack-Contender-Shoe-Shelf 

angeboten, das für die Schuhwand gedacht 

ist und die „Möglichkeit der technischen 

Erzählung bietet“. Um für öffentliche 

Aufmerksamkeit zu sorgen, werden Spielerinnen 

und Spieler der Deutschen 

Handballnationalmannschaften die 

Schuhe bewerben. Große Hoffnungen 

ruhen zudem weiterhin auf dem 

Wing Lite, der „als einer der leichtesten 

Handballschuhe auf dem Markt“, weiter 

Teil der neuen Kollektion sein wird. 

Hallensportarten bieten 

dem Zuschauer Athletik und 

Tempo, dem Fachhandel vor 

allem bei Schuhen eine große 

Markenauswahl. 

Obwohl erst seit wenigen Jahren am 

Markt hat sich Salming, spezialisiert auf 

Handball und Floorball, auf dem deutschen 

Markt schnell einen Namen gemacht. 

Mittlerweile zählt die Händlersuche auf der 

Salming-Homepage knapp 300 Einträge. 

Ein Grund für diesen Erfolg dürfte unter 

anderem die Handball-Schuhplattform 

Kobra sein, bei dem ein leichter Meshmantel 

mit einer stabilen Indoorsohle 

„nahezu nahtlos“ verbunden wird. Dadurch 

biete der Kobra einen leichten, direkten und 

gleichzeitig stabilen Schuh. Jan Kratochvil, 

Head of Marketing bei Salming, fasst es in 

den Slogan: „Er ist federleicht und trotzdem 

wunderbar stabil.“ Und weiter: „Im Grunde 

kopieren wir damit die Biomechanik eines 

menschlichen Fußes. 62 Prozent der Sohle, 

der Bereich zwischen Ferse und Ballen, sind 

ein wenig versteift, um dem Spieler ein 

natürlich sicheres Gefühl zu geben. Der restliche 

Teil der Sohle, angrenzend in einem 

75-Grad-Winkel, der sogenannten Ballettlinie, 

ist wiederum flexibel, so wie der Fuß 

selbst. Das ist insbesondere für Beschleunigung 

und Richtungswechsel wichtig.“ Mit 

einem schwarzen Mid-Modell mit höherem 

Knöchelbereich für mehr Stabilität erhält 

die Serie in diesem Jahr Zuwachs.

TREND 25 

Torhüter sind nach wie vor die Individualisten 

unter den Fußballern. Deshalb kann der 

Fachhandel gerade mit Torwart-Handschuhen 

seine Kompetenz beweisen. 

„ 

Innovation bei Torwarthandschuhen 

Einzigartig am Markt“ 

Eine Gretchenfrage bei Torwarthandschuhen lautet, wie man Grip und Haftfähigkeit des 

Belages erhöhen kann, ohne dass Abriebfestigkeit verloren geht. Nach eigenem Bekunden 

hat Handschuh-Spezialist Reusch mit dem G3-Fusion eine Lösung gefunden. Text: Marcel Rotzoll 

© REUSCH 

Eines der zweifelsohne technisch 

anspruchsvollsten Produkte im 

Teamsport-Business ist neben den 

Schuhen insbesondere der Torwarthandschuh. 

Passform, Flexibilität, Schutz 

für die individuellen Bedürfnisse des 

Torhüters und vor allem die Beschaffenheit 

des Belages für verschiedene Einsatzgebiete 

wie Rasen-, Kunstrasen- oder Hartplatz und 

Nässe entscheiden letztlich mit darüber, ob 

sich der Torwart mit seinem Arbeitsgerät 

unsicher oder wohl fühlt. 

Gerade solche Produkte sind es aber, mit 

denen der Fachhandel glänzen kann. Denn 

abseits von Lieferfähigkeit und Verfügbarkeit 

kommt es umso mehr auf Produkt- 

Know-how und die richtige Präsentation 

an. Und weil die Torhüter in den Vereinen 

nach wie vor den Nimbus der Individualisten 

genießen, haben sie entweder gleich 

ein eigenes Budget zur Verfügung oder 

kaufen sich die Handschuhe und sonstiges 

Zubehör selbst. 

Ganz aktuell stellt Handschuh-Spezialist 

Reusch mit dem Belag G3-Fusion 

eine Innovation vor, die auf den Plätzen für 

Furore sorgen dürfte. „Mit dem G3-Fusion“, 

ist Reusch-Geschäftsführer Martin 

Hannemann überzeugt, „haben wir mit 

Sicherheit ein Alleinstellungsmerkmal 

gegenüber den Wettbewerbern. Natürlich 

gibt es im Handschuhbereich ganz 

unterschiedliche Konzeptionen, aber in 

dieser Kombination von Griffigkeit auch 

bei Nässe und Abriebfestigkeit ist der 

G3-Fusion sicherlich derzeit einzigartig 

am Markt.“ Die Grundidee bei der Entwicklung 

war es, einen Belag herzustellen, 

der die Eigenschaften der verschiedenen 

Beläge für Rasen- und Hartplätze sowie für 

Nässe kombiniert. Diese Herausforderung 

konnte gelöst werden, indem in den Belag 

für weiche Untergründe (G3) tropfenartige 

Partikel der Spezialistenbeläge AX2 (für 

Nässe) und R3 (für harte Untergründe) 

eingearbeitet wurden. Das ist auch in der 

Produktion herausfordernd, da die Beläge 

sehr großflächig produziert werden, die 

letztlich im Handschuh verarbeitete Fläche 

jedoch sehr klein ist. Nichtsdestotrotz sei 

schließlich mit dem G3-Fusion ein Belag 

entstanden, der besonders griffig und haftfähig 

sei, ohne dabei an Abriebfestigkeit 

zu verlieren – und das Made in Germany. 

Zum Einsatz kommt G3-Fusion beispielsweise 

im neuen Torwarthandschuh Pure 

Contact. 

„Jeder Fachhändler, der mit seinem 

Torwart-Sortiment nicht nur im Einstiegsbereich 

operiert, sondern auch eher 

ambitionierte Torhüter mit seinem 

Sortiment ansprechen will, kann mit 

dem Pure Contact G3-Fusion seine 

Kompetenz zeigen und in der Breite alle 

Wünsche des Torhüters abdecken“, zeigt 

sich Hannemann selbstbewusst. Dabei 

bleibt der Handschuh auch beim VK unter 

der magischen Grenze von 100 Euro. Je 

funktionaler ein Produkt, desto wichtiger 

ist die richtige Präsentation. Aufgezogen 

auf eine Handform oder einen sonstigen 

Träger können Torhüter den Handschuh 

in vollem Volumen sehen und fühlen. 

„Reusch hat gegenüber allen anderen 

Wettbewerbern einfach den Vorteil, dass 

es keinen anderen Spezialisten gibt, der 

sich ausschließlich auf den Torhüter 

fokussiert und eine solche Bandbreite 

an Schnitten oder Belägen bieten kann. 

Wenn ein Torhüter bei uns nicht den für 

ihn passenden Handschuh findet, dann 

findet er ihn nirgendwo. Das sollte sich 

der Teamsportfachhandel zu Nutze 

machen“, empfiehlt Martin Hannemann. 

Der Brutto-Vororder-Auftragswert startet 

bei Reusch bei 500 Euro. So lange ein 

Handschuh am Lager sei, können 

Aufträge, die vormittags reinkommen, 

in der Regel bis zum folgenden Werktag 

beim Händler sein. Man achte jedoch 

sorgsam darauf, gerade bei auslaufenden 

Kollektionen die Bestände zum Ende der 

Saison so niedrig zu halten, dass man nicht 

in die Notwendigkeit komme, „Überbestände 

preisaggressiv zu veräußern“. 

Sollten bestimmte Handschuhe einmal 

nicht am Lager sein, sei in der Regel eine 

Vielzahl an Alternativen verfügbar. Um 

hier die Arbeit des Handels zu erleichtern, 

könne über die Reusch-B2B-Plattform 

aktiv der Bestand gecheckt und direkt 

bestellt werden.


Derbystar und der Liga-Ball 

„ Die Markenpräsenz bei jüngeren 

Kunden wieder deutlich steigern“ 

Adidas hatte sich erst gar nicht mehr an der Ausschreibung zum Liga-Ball beteiligt. 

Ballspezialist Derbystar setzte sich gegen die Konkurrenz durch. Hintergründe erfragte 

sportFACHHANDEL bei Joachim Böhmer und Andreas Filipovic. Interview: Marcel Rotzoll 

© DERBYSTAR 

sportFACHHANDEL: Herr Böhmer, 

Derbystar stellt ab der Saison 2018 den 

Bundesliga-Ball. Kommt hier zusammen, 

was zusammen gehört? 

Joachim Böhmer: Ja, auf jeden Fall. Dass 

wir als Ballspezialist mit fast 50jähriger 

Tradition jetzt den Liga-Ball stellen, macht 

meiner Meinung nach für die Fußball- 

Bundesliga und uns sehr viel Sinn. 

2009, als die Bundesliga die Rechte für 

einen einheitlichen Spielball vergeben hatte, 

sahen manche Branchenbeobachter bereits 

das Ende für Derbystar gekommen. 

Joachim Böhmer: Als damals die Entscheidung 

für einen Einheitsball gefällt wurde 

und später klar war, dass nicht wir das sein 

würden, haben wir uns natürlich viele 

Gedanken und ehrlicherweise auch Sorgen 

gemacht. Zum Glück ist es aber ganz anders 

gekommen als befürchtet. Händler haben 

neben dem Einheitsball, den man führen 

muss, auch eine Alternative anbieten 

wollen. Das waren als Qualitätslieferant 

in der Regel wir. Andere Marken, die oft 

regional in den Vereinen recht stark waren, 

hatten es da wesentlich schwerer. Was sich 

deutlich verändert hat, ist, dass wir im 

Marketing viel mehr in die Breite gegangen 

sind. Wir haben uns viel stärker auf den 

Amateursport und beispielsweise Fußballschulen 

konzentriert, um unsere Marke 

präsent zu halten. 

Seit 2010 hat sich der Derbystar-Umsatz 

verdoppelt. Sie hätten doch jetzt also gar 

nicht den Liga-Ball stellen müssen? 

Joachim Böhmer: Stimmt. Aber mit dem 

Liga-Ball verfolgen wir andere, langfristige 

Ziele. Wir wollten zurück in den Profifußball, 

denn man muss trotz der Erfolge der 

vergangenen Jahre schon sagen, dass die 

Marke Derbystar gelitten hat. Die Wahrnehmung 

für die Marke war einfach geringer 

als in den Jahren zuvor, wo wir noch in 

der Bundesliga und damit in den Stadien, 

in den Printmedien und im Fernsehen 

präsent waren. Gerade bei jüngeren Leuten 

macht sich das bemerkbar. Deswegen 

wollen wir mit dem Liga-Ball die Markenpräsenz 

gerade bei jüngeren Kunden 

wieder deutlich steigern, indem unsere 

Marke wieder überall präsent ist. Insofern 

ist unser Engagement eine Investition in 

die Zukunft der Marke Derbystar. 

Man kolportiert, dass Adidas einen zweistelligen 

Millionenbetrag für den Liga-Ball 

investiert hatte. Derbystar dürfte nun sich erlich 

nicht viel weniger ausgegeben haben? 

Joachim Böhmer: Sie sagen es ja: „Es 

wird kolportiert“. Ich weiß nicht, wie viel 

Adidas gezahlt hat. Ich kann nur so viel 

sagen, einen zweistelligen Millionenbetrag 

hat Derbystar nicht gezahlt. Das ließe sich 

bei einem Umsatz von 14 Millionen Euro 

auch nicht darstellen. Natürlich sind wir 

an unsere Schmerzgrenze gegangen, haben 

der DFL aber auch ein sehr gutes Paket 

angeboten. Immerhin haben wir uns mit 

unserem Angebot auch gegen Wettbewerber 

durchgesetzt. Insofern hat sich die DFL 

für das beste Paket entschieden. 

Für einen Lieferanten wie Derbystar sind 

aber auch hohe einstellige Millionensummen 

eine Herausforderung. Wie planen 

Sie, dieses Investment zu refinanzieren? 

Joachim Böhmer: Nochmal: Ich werde 

keine Zahlen nennen. Über finanzielle 

Details haben beide Seiten Stillschweigen 

vereinbart. Natürlich haben wir aber etwas 

investiert. Wir glauben, dass wir durch die 

verstärkte Markenpräsenz auch deutlich 

mehr Bälle verkaufen werden. Wir planen 

dadurch mit einer deutlichen Umsatzsteigerung 

und gehen davon aus, das 

Investment so zu refinanzieren. 

Wie verhindern Sie, dass sich Liga-Ball und 

der Klassiker Brilliant kannibalisieren? 

Andreas Filipovic: Wir gehen nicht davon 

aus, dass sich Liga-Ball und Brillant 

kannibalisieren. Wir haben eine Inline- 

Kollektion, die etwas günstiger sein wird 

als der Liga-Ball. Wir glauben, dass sich 

beide Linien sehr gut ergänzen werden. 

Wie wird der Liga-Ball in Ihrem Portfolio 

eingeordnet werden? 

Andreas Filipovic: Der Liga-Ball wird das 

Top-Produkt mit einem VK von 139 Euro. 

Der Brillant wird knapp darunter bei 129 

Euro angesiedelt sein. In Bezug auf unsere 

Fachhandelspartner denke ich, dass wir ein 

gutes Konditionsmodell gefunden haben, 

so dass jeder Fachhändler die Bälle in sinnvollen 

Paketen ordern kann. 

Was können Sportfachhändler zukünftig 

von Derbystar erwarten? 

Andreas Filipovic: Sehr viel. Wir werden 

durch den Liga-Ball ein umfassendes 

Sortiment bieten können, vom Einstieg bis 

in den absoluten Topbereich. Derbystar 

steht für höchste Qualität. Gerade für das 

Vereinsgeschäft können sich alle Händler 

auf die Derby star-Qualität verlassen. Das 

unterstreichen wir mit dem Liga-Ball.

sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 TREND 27 

Teamsport-Zubehör 

Frequenz- und 

Umsatzbringer 

Hartwaren waren lange Zeit im Teamsportfachhandel mehr Mitläufer als Abverkaufsstars . 

Das ändert sich. Immer mehr Händler legen einen besonderen Fokus auf das Teamsport- 

Zubehör und holen damit Vereine und Individualkäufer gleichermaßen ab. Text: Marcel Rotzoll 

© UHLSPORT 

Pfeifen, Stutzen und Schienbeinscho 

ner, Bälle, Pumpen und Harz, 

Tapes, Bandagen und Medizinkoffer, 

Taschen, Torwarthandschuhe, Baselayer 

und Accessoires – Die Liste der Zubehörartikel, 

die in keinem gut sortierten 

Team sportge schäft fehlen sollten, ist lang. 

Dabei ver spricht das Zubehör ganzjährig 

passable Umsätze mit teils hervorragenden 

Margen. 

Wie beispielsweise ein glänzendes 

Ballgeschäft funktionieren kann, hatte 

zuletzt Erima mit dem Fußball Hybrid 

eindrucksvoll unter Beweis gestellt. Mit 

verhältnismäßig hohem Marketingaufwand 

wurde der Ball in Vereinen und bei Spielern 

bekannt gemacht. Gleichzeitig wurden und 

werden dem Fachhandel entsprechende 

Displays und Stelen geboten, um die Ware 

im Laden zu präsentieren. Generell ist 

gerade bei den Zubehör-Produkten neben 

Produktwissen die Präsentation entscheidend. 

Zudem zeige bei Erima die Erfahrung, 

dass „gerade bei erklärungsbedürftigen 

Produkten, die vielleicht auch eine höhere 

Investition erfordern, wie beispielsweise 

den Torwarthandschuhen, eine kompetente 

Beratung in Sachen Passform und Funktion 

unerlässlich ist. Hat der Kunde darüber 

hinaus die Möglichkeit, den Artikel anzuprobieren, 

zu fühlen und vielleicht sogar 

im Geschäft zu testen, kommt das häufig 

sehr gut an.“ Bei den Bällen decke man 

sowohl im Fußball mit den verschiedenen 

Ausführungen des Senzor und des Hybrid, 

im Handball mit dem Griptonyte und der 

G-Series „alle Ballarten und Preissegmente“ 

ab. Einen besonderen Fokus legt man zur 

neuen Saison aber auf die komplett überarbeitete 

Torwarthandschuh-Kollektion. 

„Hier werden wir“, heißt es selbstbewusst 

aus dem Hause Erima, „eine Weltneuheit 

präsentieren. Wir wollen mit einer neuartigen 

Fertigungstechnik und einer Passform 

punkten, die es so bei Handschuhen noch 

nicht gegeben hat.“ Gemeint ist der neue 

Flexinator, der soeben auf der Intersport- 

Ordermesse erstmals präsentiert wurde. 

Ihm zur Seite steht der Skinator, ein 

klassischer Latex-Torwarthandschuh mit 

„einer neuen, hervorragenden Passform“. 

Ebenfalls „völlig neuartig“, so verlautet 

aus dem Hause Uhlsport, sei Tube It, „eine 

völlig neuartige Stutzenform für ambitionierte 

Fußballspieler, die ihre eigenen 

Socken tragen möchten“. Dabei wird der 

Schaft von der Socke separat getragen und 

am Knöchel mit wiederverwendbarem 

Tape fixiert. Dadurch könne der Spieler seine 

Sockenwahl gänzlich individuell treffen. 

Um die Stutzen ansprechend auf der Fläche 

zu präsentieren, wurde ein PoS-Konzept 

mit On-Wall-Lösung oder Thekendisplay 

entwickelt. Dabei seien die aus Plexi glas 

gefertigten Vitrinen „ein echter Hingucker“ 

und böten genügend Platz für erklärende 

Technologie-Darstellungen. 

Die dritte „Weltneuheit“ kommt aus 

Mulfingen-Hollenbach. Der Prestige 

Kevlar von Jako sei ein „Schienbeinschoner 

der nächsten Generation“, funktional und 

ultraleicht passe er sich den anatomischen 

Strukturen des Beines individuell an. 

Durch eine Kevlar-Lage und viskoelastischen 

Schaum in den elf Protectionpads 

werde bei den neuen Schienbeinschonern 

„jegliche Schlagenergie, die 

auf den Schienbeinschoner trifft, nach 

außen abgeleitet“. Zur Präsentation auf 

der Fläche wird den Fachhandels partnern 

ein anthrazitfarbenes Mannequin-Bein 

mit Aufsteller geboten. 

Die beiden Handball-Spezialisten Hummel 

Mit den Tube It-Stutzen von Uhlsport kann der 

Schaft von der Socke getrennt getragen werden. 

und Salming setzen beim Zubehör unter 

anderem auf Taschen. Bei Hummel 

gibt man sich selbstbewusst: Man sei 

Marktführer im Handball und runde 

selbstverständlich die Topseller wie Stormoder 

Elite-Serie mit Taschen der Authentic- 

Kollektion und klassischen Accessoires 

wie Baselayer, Socken, Handtüchern und 

Schweißbändern ab. Dabei würden „Handbälle 

und Socken die ganze Saison über, 

Accessoires wie Handtücher etc. besonders 

zu Turnieren und vor Weihnachten 

benötigt. Taschen sind die klassische 

Ergänzung bei Vereinsaufträgen, 

gewinnen aber zunehmend, wie auch 

Baselayer, auf der Fläche für den Multisport-Kunden 

an Bedeutung.“

28 HANDEL sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 

Känguruleder sorgt beim Puma ONE 

für echtes Ballgefühl. 

SERVICE 


richtig verkaufen 

Tooor! Fußballschuhe geben Kickern das nötige Ballgefühl. Nur wenn der Schuh perfekt passt, 

gelingt ein präziser Schuss. Deshalb sind Profis zwar beim Trikot an den Vereinsausstatter 

gebunden, bei den Schuhen kann jeder frei wählen. Fußballprofis arbeiten eng mit den 

Herstellern zusammen, um individuell angepasste Schuhe zu bekommen. Von den besten gibt es 

dann sogar Modelle, die ihren Namen tragen. TEXT: Dorothea Weniger 

Fußballschuhe müssen leicht sein. Die meisten Modelle 

wiegen derzeit 150 bis 250 Gramm. Leichtbau-Schuhe 

ermöglichen höhere Schussgeschwindigkeiten, da der Schuh 

bei gleicher Beinkraft schneller auf den Ball trifft. Wie wichtig 

das Gewicht ist, reflektiert der Preis: Schwerere Schuhe 

sind preiswerter als leichtere. Neben dem Gewicht sollte die 

Passform des Schuhs über den Kauf entscheiden. Weitere 

wichtige Kriterien sind das Material und die Funktionen sowie 

die Beschaffenheit des Untergrundes. 

Obermaterial: Das Obermaterial muss so flexibel sein, dass es sich 

gut an den Fuß anschmiegt. An einigen Stellen muss es aber stabil 

sein, um optimalen Halt zu bieten. Echtes Leder, Kunstleder oder 

synthetische Materialien, u.a. als >> Mesh oder in gestrickter Form, 

eignen sich für Fußballschuhe am besten. 

Leder ist zwar schwerer, hat dafür aber eine längere Lebensdauer 

als synthetische Materialien, vorausgesetzt, die Schuhe werden 

regelmäßig gepflegt. Känguru-Leder ist geschmeidiger und 

leichter als Rinds- oder Kalbsleder, allerdings auch hochpreisiger. 

Generell passen sich Lederschuhe sehr gut an den Fuß an. 

Synthetisches, manchmal mehrlagiges Material ist zwar härter, 

aber leichter als echtes Leder. 

Um auf dem Vorfuß und auf der Seite maximalen Grip für eine 

bessere Ballannahme zu haben, verfügen diese Bereiche oft über 

eine 3D-Materialstruktur oder über gummierte, auf das Obermaterial 

aufgedruckte Elemente. Diese Applikationen 

erhöhen die Reibung zwischen Ball und Schuh. Alternativ dazu 

sind diese Stellen bei Lederschuhen gesteppt. 

Um bei allen Wetterbedingungen – also auch bei Nässe – Grip, 

Ballgefühl und -kontrolle durch Reibung zu ermöglichen, wird das 

Obermaterial zum Teil schon während der Herstellung entsprechend 

behandelt. Bei den synthetischen Materialien überzeugt 

auch das sehr weiche, leichte und atmungsaktive Mesh. Mesh- 

Gewebe ist besonders flexibel und passt sich sehr gut an den Fuß 

an. Außerdem kann es dünner als andere synthetische Materialien 

verarbeitet werden. Für Fußballschuhe wird es so ausgerüstet, dass 

es selbst bei Nässe noch seine Funktionen behält. 

Fußballschuhe aus gestricktem Synthetikmaterial weisen im 

Bereich des Vorfußes ein 3D-Strickmuster auf. Die Sockenähnlichkeit 

der weichen Strickvariante soll u.a. die Passform 

optimieren. Damit der Schuh an Stabilität gewinnt und keine 

Druckstellen entstehen, wird auf überflüssige Nähte verzichtet. 

Um den Fuß vor Nässe zu schützen, wird das gestrickte Obermaterial 

meist beschichtet. 

© PUMA


HANDEL 29 

Das Obermaterial des evoPower Vigor 1 wird kombiniert mit einem Adap-Lite-Material und mit einem Stützrahmen versehen, 

um die natürliche Bewegung des Fußes zu unterstützen. 

Stabilität im Mittelfußbereich: Um die Passform zu erhöhen, 

dem Mittelfuß Stabilität zu geben und dem Schuh die nötige 

Traktion über die Seiten zu bieten, verwenden einige Hersteller 

eine Art Rahmenkonstruktion, die außen auf dem Obermaterial 

aufgebracht ist und sich zum Teil auch über die Fersenkappe zieht 

(Abb. 5). Andere arbeiten mit Schnürsenkelsystemen, die über 

verstärkendes Material mit der Außensohle verbunden sind. 

Zunge: Bei Fußballschuhen mit gestrickter Zunge sind zum Teil 

Lycra-Fäden eingestrickt, die für einen besseren Halt sorgen. Viele 

Modelle verzichten seit der WM in Brasilien (2014) aber auf eine 

Zunge und damit sehr oft auch auf den Low Cut des Schuhs. Die 

Schuhe haben dann einen nahtlosen, sockenartigen – je nach 

Hersteller unterschiedlich hohen – Abschluss. Dieser soll den 

Knöchel unterstützen und die Passform verbessern. 

Schnürung: Neben der klassischen Schnürung haben sehr viele 

Schuhmodelle eine asymmetrische, damit der Ball durch die 

Unterbrechung der Oberfläche nicht abgefälscht wird. 

Fersenkappe: Um die Ferse zu stabilisieren, sind die Fersenkappen 

mit zumeist außenliegenden, stabilisierenden Hartplastik-Elementen 

versehen. Die Ferse ist zum Schutz der 

Achillessehne in der Regel gepolstert und bei einigen Modellen 

hinten auch höher gezogen. 

gesamten Sohlenfläche auch mit Unterstützung der Zwischensohle, 

an der der Schaft befestigt wird, verteilt werden. Die Zwischensohle 

sorgt zusammen mit der anatomisch geformten Einlegesohle 

außerdem für die Dämpfung. Beim Hallenschuh sind die dämpfenden 

Elemente in der Zwischensohle wesentlich ausgeprägter. 

Varianten der oft farbigen, auch grafisch gemusterten, manchmal 

transparenten Außensohle: 

FG – Firm Ground (fester Untergrund, trockener (oder nasser) 

Naturrasen): Um ein Verkleben von Rasen und Sohle zu vermeiden, 

sind die Nocken dieser Modelle mit etwas breiterem Abstand 

gesetzt. Die FG-Sohle hat zwei Ebenen kurzer und längerer 

Nocken. Konisch geformt sollen sie einen schnellen Richtungswechsel 

unterstützen. Die FG-Sohle gilt auch als Allroundsohle. 

AG – Artificial Ground (nasser oder trockener moderner Kunstrasen): 

Viele breite und kurze Nocken aus härterem und damit 

widerstandsfähigem Material eignen sich für eine AG-Sohle am 

besten, denn hier reiben sich zwei synthetische Materialien, 

wodurch der Materialverschleiß sehr hoch ist. 

HG – Hard Ground (Ascheplatz, Kunstrasen, harter Untergrund): 

Kurze, kleinere und harte Nocken sorgen für einen 

weichen Auftritt auf dem Hartplatz. 

Eine elastische Spandex-Sockenkonstruktion 

sorgt für ein barfußähnliches Gefühl. 

>>> 

Sohle: Sie muss seitliche Bewegungen und schnelle Richtungswechsel, 

also die Traktion, die als Zusammenspiel von Schuh 

und Spielfläche beschrieben wird, unterstützen. Für eine bessere 

Haftung sorgen je nach Untergrund – außer beim Hallenschuh 

– unterschiedlich geformte (kurz oder lang, dreieckig, länglich 

oder konisch) und unterschiedlich verteilte Nocken bzw. Stollen. 

Im Fersenbereich gibt es davon meist nur wenige. Sie laufen an 

den Schuhseiten entlang. Auf dem Vorfuß sind sie zahlreicher. 

Meistens gibt es dort auch in der Mitte eine Nocke, die den 

schnellen Richtungswechsel unterstützen soll. Beim Hallenschuh 

ist die Außensohle profiliert, Nocken und Stollen gibt es hier nicht. 

Der Druck, der auf die Nocken oder Stollen kommt, muss auf der

30 HANDEL 

Das Purecut Sock System soll dem Ace17+ Purecontrol von Adidas 

Stabilität und Beweglichkeit gleichermaßen verleihen. 

Die Sprintframe-Sohle des aktuellen X17 verleiht 

Stabilität auch bei schnellen Richtungswechseln. 

SG – Soft Ground (sehr weicher, tiefer, schlammiger, nasser, 

schwer spielbarer Untergrund/Naturrasen): Da Nocken bei 

diesen Bodenverhältnissen nur bedingt haften, sind hier Stollen 

besser geeignet. Die langen (Schraub-)stollen liegen weit auseinander, 

damit keine Dreckklumpen zwischen ihnen hängen 

bleiben, die Schuhe tief in den Boden eindringen können und einen 

sicheren Antritt bieten. Allerdings sorgen sie oft für Verletzungen. 

Deshalb wird ihre Länge von den Schiedsrichtern kontrolliert. 

TF – Turf (Ascheplatz, (kurzer) Kunstrasen, (gefrorener) Hartplatz): 

Schuhe für diesen Untergrund verfügen über viele kleine, 

kurze, abriebfeste und über weiche, großflächig verteilte Multinocken 

für eine bessere Ballkontrolle und einen weichen Auftritt. 

IN, IC oder IT – Indoor (Hallenschuhe): Die Abkürzungen für 

die Sohle unterscheiden sich je nach Hersteller. Hallenschuhe 

haben eine dämpfende Zwischensohle. Adidas setzt hier seine 

Boost-Zwischensohle ein: Das Dämpfungsmaterial, dessen Ausgangsprodukt 

festes >> TPU-Granulat ist, wird zunächst 

aufgeschäumt. Dabei entstehen geschlossenzellige Kügelchen, 

die dann zu einer Zwischensohle verdichtet werden. Dieses 

Dämpfungsmaterial soll über eine hohe Druckelastizität und 

schnelle Rückstellkraft verfügen (Abb. 10). Alternativ dazu wird 

EVA-Schaum verwendet. Die Außensohle ist eine profilierte 

>> Nonmarking-Sohle, die nicht abfärbt und für guten Halt auf 

glattem Hallenboden sorgt. 

Individualisierung und Design: Nach wie vor spielt bei Fußballschuhen 

die Individualisierung eine große Rolle. So kann bei 

vielen Herstellern z.B. der eigene Name, die Spielernummer, das 

Vereinslogo, die Farbgebung und Art der Außensohle frei gewählt 

werden. 

Dem Design sind heute keine Grenzen gesetzt. Was früher einfach 

nur schwarz war, ist heute farbenfroh und grafisch verspielt. 

Anprobe: Wie alle anderen Schuhe auch kauft man Fußballschuhe 

am besten nachmittags oder gegen Abend, da Füße dann 

oft anschwellen und dicker werden. Am besten probiert man sie 

mit den Stutzen oder Strümpfen, die auch beim Spiel getragen werden. 

Bei Fußballschuhen dürfen die Zehen vorne nicht anstoßen. 

Eine Daumenbreite Platz reicht aber aus. In den Schuhen herumzurutschen 

wäre genauso fatal, da man dann leicht umknickt. Mit 

den neuen Schuhen sollte man auch laufen und dribbeln sowie 

seitliche Ausfallschritte testen. 

Richtige Schuhpflege: Fußballschuhe müssen immer trocken 

sein, da sich ansonsten Bakterien bilden und die Schuhe anfangen 

zu stinken. Ist dies erst einmal passiert, wird es schwer, den Geruch 

wieder loszuwerden. 

Lederschuhe müssen, nachdem sie mit Wasser gereinigt wurden, 

eingefettet werden, damit das Leder nicht austrocknet und brüchig 

wird. Außerdem wird es dadurch wieder nahezu wasserdicht. 

Synthetische Materialien können mit lauwarmen Seifenwasser 

und einer weichen Bürste gereinigt werden. Mesh: steht für ein sehr feines, netzartiges, 

synthetisches Gewebe. 

>> Nonmarking-Sohle: helle Sohle, 

die auf Hallenboden keine Spuren hinterlässt. 

>> TPU: Thermopolyurethan 

© ADIDAS

sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 HANDEL 31 

Pünktlich zum Schulstart ist bei 

Intersport Hübner alles angerichtet. 

Aktionen zum Schulanfang 

Schulsport = 

Teamsport 

Back to school! Bereits ab Mai und den absehbaren Sommerferien steigt die Nachfrage 

nach Kindersortimenten. Spätestens mit dem nahenden Ferienende müssen sich die 

Schülerinnen und Schüler für den Schulsport ausrüsten. Text: Marcel Rotzoll 

© INTERSPORT HÜBNER , INTERSPORT 

Je nach Start der Sommerferien macht 

sich die verstärkte Nachfrage nach 

Kinderkollektionen im Sportfachhandel 

bereits ab Mai bemerkbar. Franziska 

Wetzel, Geschäftsführerin bei Intersport 

Hübner mit insgesamt acht Filialen in 

Brandenburg, Sachsen und Sachsen-Anhalt 

weiß, dass mit Ferienbeginn die Nachfrage 

nach T-Shirts, Shorts und Trainingsanzügen 

in den Größen ab 116 ansteigt und 

hallentaugliche Sportschuhe gefolgt von 

Laufschuhen für die Kinder gefragt sind. 

Die größte Rolle spielt im Sportfachhandel 

dabei der Schulsport und damit viele 

klassische Teamsportartikel. Denn gerade 

Schulanfänger müssen für den Sportunterricht 

komplett eingekleidet und ausgerüstet 

werden. „Hier in den neuen Bundesländern“, 

berichtet Franziska Wetzel, „wird der 

Schulanfang gefeiert und die Sportsachen 

werden zum Schulanfang den Kindern 

geschenkt. Die größeren Altersklassen 

brauchen auch einige Teile in neuen 

Größen. Für gute Leistungen im Sport, bedarf 

es auch guter Bekleidung und Schuhe. 

Aufgrund der Beratung und des Sortiments, 

sind wir für viele Eltern der 1. Ansprechpartner 

vor Ort. Da kommen durchaus größere 

Mengen in der Nachfrage zusammen. 

Im Fokus hat Intersport Hübner dabei im 

Textilbereich vor allem Anzüge, T-Shirts 

und Shorts für Jungs und Mädchen sowie 

Tights für Mädchen und als Ergänzung 

Socken, Basecaps oder Badebekleidung. 

Kindersportschuhe mit hallentauglichen 

Sohlen sind im Schuhsegment der Renner. 

In kleineren Größen werden gerne Schuhe 

mit Klettverschluss gekauft. Und auch 

typische Accessoires wie Gymbags 

und Sporttaschen werden 

gerne mitgenommen. 

Um die eigenen Händler 

beim Thema Schulstart zu 

unterstützen und pünktlich 

zum Ende der großen Ferien 

das Thema Kinder wieder ins 

Bewusstsein zu rufen, startet 

die Intersport-Zentrale in 

Heilbronn ab Ende Juli eine 

Die Intersport-Zentrale 

hat eine Back-to-school- 

Kampagne entwickelt, die 

das Thema Kinder in den 

Blickpunkt rückt. 

Back-to-school-Kampagne. 

Dafür stellt die Zentrale den 

Partnern ein Deko-Paket zur 

Verfügung, in dem unter 

anderem Rückwandkennungen 

zur Kennzeichnung des Kinder 

Bereichs, Poster zum Thema 

Schulanfang und großformatige Stundenpläne 

enthalten sind. Da die Kampagne 

nicht an Aktionsware gebunden ist, sondern 

jeder teilnehmende Händler vor Ort selbst 

entscheidet, welche Warenhighlights er mit 

dem Schulstart verknüpfen will und wie er 

diesen am PoS inszeniert, bieten beispielsweise 

die angebotenen Plakate Platz für 

eigene Warenwerbung. Zusätzlich stellen 

die Heilbronner für die Kampagnen-Teilnehmer 

Facebook-Posts zur Verfügung, über 

die sie eigene Aktionen bewerben können. 

Wie Intersport mitteilt, erfahre die Kampagne 

eine starke Resonanz: „Die ersten 100 

Teilnehmer haben sich bereits gemeldet. 

Für eine Kinder-Kampagne ist 

das sehr erfreulich.“ 

Intersport Hübner geht den 

Schulstart offensiv an und fährt 

eigene Werbung mit eigenen 

Artikeln, die man speziell für 

diesen Zeitraum einkauft. Mit 

Stammkundenmailing, Newslettern, 

Online-Bannerwerbung 

und per Facebook macht man 

auf sich und das große Schulstart- 

und Kinder-Sortiment 

aufmerksam. Franziska Wetzel 

konstatiert: „Dabei erreichen 

wir im regionalen Umfeld 

unserer acht Filialen 1,9 Millionen 

Impressions und mehr 

als 14.000 Zugriffe auf unsere 

Landingpage mit der Produktübersicht und 

dem Filialfinder. Wir verstärken dadurch 

unsere Wahrnehmung als ’Ihr Sport vor 

Ort’ schon bei den jüngsten Sportskanonen. 

Kombiniert mit einer Zeugnisaktion, bei der 

die Kunden, bzw. Schüler nur online einen 

Gutschein für Ihr Zeugnis zur Einlösung in 

den Filialen erhalten, nutzen und stärken 

wir das weiter wachsende ROPO-Kundenverhalten.“ 

32 MARKENVERZEICHNIS sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 

TEAMSPORT 

2XU (two times you) 

Human Performance Multiplied 

Compression-, Triathlon- und 

Running-Bekleidung, 

Neoprenanzüge und Accessoires 

Altstädter Str. 12 

87527 Sonthofen 

+49 (0)8321 / 780 93 50 

+49 (0)8321 / 78 09 35 99 

info@filsermarketing.de 

www.filsermarketing.de 

Adidas 

Adi-Dassler-Strasse 1 

91074 Herzogenaurach 

+49 (0)9132 / 840 

+49 (0)9132 / 84 22 41 

presse@adidas.com 

www.adidas.de 

Alpas 

+49 (0)6034 / 85 21 

A&R 

+49 (0)8362 / 910 90 

ASICS Deutschland GmbH 

Sportartikel – Schuhe, Bekleidung 

und Accessoires für Athletik und 

Lifestyle 

Hansemannstr. 67 

41468 Neuss 

+49 (0)2131 / 751 88 22 

verbraucher-de@asics.com 

www.asics.com 

Bauerfeind AG 

Sportbandagen, -einlagen, 

-strümpfe und Sleeves 

Vertriebsleiter Bauerfeind 

Sports: Gordon Copplestone 

Triebeser Straße 16 

07937 Zeulenroda-Triebes 

+49 (0)800/ 001 05 70 

+49 (0)800 / 001 05 75 

info@bauerfeind-sports.com 

gordon.copplestone@bauerfeind.com 

www.bauerfeind-sports.com 

BAUER HOCKEY 

+49 (0)8031 / 94 14 20 

BASE HOCKEY 

+49 (0)8362 / 910 90 

Blademaster 

+49 (0)8362 / 910 90 

BLK Sport 

Vertrieb: Uhlsport 

+49 (0)7433 / 26 81 11 

BUFF GmbH 

siehe Brand New Seite 34 

Multifunkionstücher, Mützen, 

Stirnbänder 

Aschheimer Str.13 

85622 Feldkirchen 

+49 (0)89 / 42 71 76 60 

+49 (0)89 / 42 71 76 66 

info@buff.de 

www.buff.eu 

Champion 

+39 (0)59 / 625 90 01 

Canterbury 

+ 44 (0)161 / 947 47 23 

CAWILA Teamsport 

Sport Wiegmann GmbH 

Feldkoppel 6 (Industriepark A31) 

49779 Niederlangen 

+49 (0)5939 / 95 87 80 

+49 (0)5939 / 958 78 28 

www.cawila.de 

CCM Hockey 

+43 (0)59 / 92 11 00 

Colibri 

Vertrieb Togu 

+49 (0)8051 / 903 80 

DeMARINI 

Vertrieb: Amer Sports 

+ 49 (0)89 / 89801 109 

DERBYSTAR 

Sportartikelfabrik GmbH 

Feldstrasse 195 

47574 Goch 

+49 (0)28 23 / 32 50 

+49 (0)28 23 / 325 32 33 

info@derbystar.de 

www.derbystar.de 

DIADORA 

0800 / 20 14 54 20 

Drohnn-Ballfabrik 

+49 (0)5331 / 738 54 

Easton 

+49 (0)8362 / 910 90 

Erima 

siehe Advertorial Seite 13 

siehe Brand New Seite 35 

Teamsport-Ausrüstung und -Bedarf 

Carl-Zeiss-Straße 9 

72793 Pfullingen 

+49 (0)7121 / 34 20 

+49 (0)7121 / 342 13 00 

info@erima.de 

www.erima.eu 

Erreà Sport 

+ 39 (0)521 / 31 02 

ERVY Sports 

+49 (0)8234 / 960 30 

EXIT Toys 

+31 (0)314 / 32 30 05 

Fischer Sports Hockey 

+43 (0)7752 / 90 90 

FILA 

Sportbekleidung und Schuhe 

Aktienstraße 32 

45359 Essen 

kontakt@fila-eu.com 

www.fila.de 

FLEXMARK 

+49 (0)2202 / 956 76 71 

Football3color 

+49 (0)69 / 90 55 49 46 

Franklin 

+49 (0)8362 / 910 90 

Geco 

+49 (0)351 / 316 05 56 

Gilbert Rugby 

+44 (0)1580 / 88 03 57 

Global Striker 

+49 (0)201 / 89 06 99 15 

Hummel Sport 

+49 (0)40 / 800 80 90 

IMPRESSUM 

LESERSERVICE 

Fragen, Anregungen und Kritik bitte an: 

leserservice@sport-fachhandel.com 

oder an: 


– Leserservice SFH – 

Heerstraße 5 • D-58540 Meinerzhagen 

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sportFACHHANDEL erscheint 16 mal/Jahr. 

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Gerichtsstand: Iserlohn 

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Namentlich gekennzeichnete Beiträge müssen 

nicht die Meinung der Redaktion wiedergeben. 

Änderungen und Kürzungen der Manuskripte 

behält sich die Redaktion vor. 

sportFACHHANDEL ist ein Titel der 

Die Titel der SportCombi: 

FLÜSSE

sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 MARKENVERZEICHNIS 33 

TEAMSPORT 

HYPER WHEELS 

+49 (0)8362 / 910 90 

JAKO AG 

siehe Anzeige Seite 11 

siehe Brand New Seiten 36 und 37 

Teamsportausrüstung 

Amtsstraße 82 

74673 Mulfingen-Hollenbach 

+49 (0)7938 / 906 30 

info@jako.de 

www.jako.de 

Joma Sport 

+34 (0)925 / 77 60 07 

Jordan 

+ 49 (0)69 / 689 78 90 

K1X GmbH 

Landwehrstr. 70a 

80336 München 

+49 (0)89 / 179 59 99 30 

sales@k1x.com 

Kappa Deutschland GmbH 

Bademode, Zehensandalen 

Gutenbergring 69c 

22848 Norderstedt 

+49 (0)40 / 534 13 52 00 

+49 (0)40 / 534 13 52 02 

service@kappa-shop.de 

www.kappa-shop.de 

Kempa 

+49 (0)7433 / 26 80 

Kiefer Sport 

+49 (0)7431 / 93 53 22 00 

Labeda 

+49 (0)8362 / 910 90 

Legea 

+49 (0)2161 / 54 96 8 0 

Louisville Slugger 

Vertrieb: Amer Sports 

+ 49 (0)89 / 89 80 11 09 

Lotto Sport Deutschland 

+49 (0)89 / 321 99 60 

MACRON 

+39 (0)51 / 672 00 77 

MALIK International GmbH 

Barmbeker Straße 10 

22303 Hamburg 

+49 (0)40 / 419 245 0 

+49 (0)40 / 419 245 20 

info@malik-hockey.com 

www.malik-hockey.com 

MC David 

+49 (0)251 / 871 67 20 

Mikasa 

+ 49 (0)731 / 97 48 80 

Misson Hockey 

+49 (0)8362 / 910 90 

MIZUNO 

Bahnhofstr. 16D 

85609 Aschheim 

+49 (0)89 / 45 05 00 

+49 (0)89 / 45 05 01 23 

info@mizuno.de 

www.mizuno.de 

Molten Europe 

+49 (0)211 / 50 70 38 39 

New Balance 

Sportartikelhersteller 

Senior Sales Manager: 

Philipp Mund 

Plange Mühle 2 

40221 Düsseldorf 

+49 (0)211 / 87 63 74 10 

philipp.mund@grouperoyer.com 

www.newbalance.de 

Nike 

+ 49 (069) / 689 78 90 

Old Time Hockey 

+49 (0)8362 / 910 90 

OMNIKIN 

+1 418 / 832 07 77 

PowerBar Europe GmbH 

Sporternährung 

Country Sales Manager Specialty 

D/A: Ulrich Kain 

Zielstattstr. 42 

81379 München 

+49 (0)1803 / 33 36 66 

+49 (0)1803 / 99 00 99 

bestellungen@powerbar.de 

www.PowerBar.com 

PUMA SE 



Bekleidung/Schuhe für Running, 

Trainingund Teamsport 

PUMA WAY 1 

91074 Herzogenaurach 

+49 (0)9132 / 810 

+49 (0)9132 / 81 22 46 

info@puma.com 

www.puma.com 

Powerslide 

+49 (0)9208 / 601 00 

Reebok 

+49 (0)9132 / 840 

Reece 

+ 49 (0)2161 / 54 95 80 

Rehband 

+49 (0)40 / 60 17 12 22 

Reusch GmbH 



In Laisen 31–35 

72766 Reutlingen 

+49 (0)7121 / 16 27 60 

+49 (0)7121 / 162 76 51 

info@reusch.com 

www.reusch.com 

Safe-Jawz 

+49 (0)8362 / 910 90 

Salming Deutschland 

+49 (0)30 / 30 09 69 10 

SELECT SPORT 

+49 (0)28 23 / 32 50 

Sells Goalkeeper 

+44 (0)1924 / 66 91 36 

Sher-Wood Athletics 

+49 (0)8362 / 910 90 

Spalding 

+49 (0)7433 / 26 80 

SKLZ EMEA GmbH 

Friedenstrasse 16a 

59199 Bönen 

+49 (0) 2307 / 140 01 20 

info@sklz-emea.com 

www.skiz.com 

STANNO Sport 

+49 (0)2161 / 54 95 80 

Stroops 

+ 40 (0)6436 / 944 93 91 

TOGU GMBH 

Atzinger Str. 1 

83209 PRIEN-BACHHAM 

+49 (0)8051 / 903 80 

info@togu.de 

www.togu.de 

uhlsport GmbH 

Klingenbachstraße 3 

72336 Balingen 

+49 (0)7433 / 26 80 

+49 (0)7433 / 26 81 94 

info@uhlsport.com 

uhlsportcompany.com 

Umbro Deutschland 

+49 (02131) / 12 44 70 

Under Armour Europe 

+49 (0)89 / 74 42 96 90 

Vaughn 

+49 (0)8362 / 910 90 

VISION SPORTS 

+49 (0)2131 / 384 80 74 

Volley Sportartikel 

+49 (0)7563 / 913 20 

Wilson 

+49 (0)89 / 89 80 11 09 

Xenofit GmbH 


Sporternährung 

Midgardstr. 7 

82327 Tutzing 

+49 (0)8158 / 25 72 58 

+49 (0)8158 / 25 72 58 

info@xenofit.de 

www.xenofit.de

34 BRAND NEW sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 

buff.eu 

Trucker Cap 

Bimini 

Pack Trek Cap 

Military Cap 

Run Cap 

Visor 

Die Running Linie besteht aus sechs Silhouetten: Run 

Cap, Pro Run Cap, Pack Run Cap, Trucker Tech Cap, 

Visor und Pack Run Visor (UVPs: 19,95-29,95€). Neben 

Sonnenschutz mit Lichtschutzfaktor 50 und optimaler 

Klimaregulation bieten einige Modelle zusätzlich besonders 

ausgeklügelte Detaillösungen wie zum Beispiel die integrierte 

Brillenhalterung bei der Pro Run Cap. 

Die Trekking-Linie umfasst sieben Modelle, die für 

vielerlei Anwendungsbereiche, egal ob im Flachland, 

auf dem Berg oder auf Reisen konzipiert wurden: 

Bimini, Booney Hat, Trek Cap, Military Cap, Pack 

Trek Cap, Travel Bucket Cap und Trek Bucket Hat 

(UVPs: 24,95-39,95€). Neben Wetterschutz bieten die 

Caps optimale Klimaregulation. Auch bei dieser Linie 

brillieren die Kappen mit smarten Details wie etwa die 

Bimini Cap für extremen Sonnenschutz, 

deren Nackenteil je nach Bedarf auch abnehmbar ist. 

Auch nach dem Sport begleitet BUFF® Cap-Fans mit 

der Lifestyle Linie. Die modischen Kappenmodelle 

verfügen über frische, farbenfrohe Designs in Truckeroder 

Baseballsilhouetten (UVPs: 19,95-34,95€). 

Pack Bike Cap 

Pack Run Cap 

Nach dem erfolgreichen Testlauf mit zwei ausgewählten 

Cap-Modellen in der Frühjahr-/Sommersaison 2017 bringt 

der spanische Accessoirespezialist BUFF® für 2018 eine 

große Kappenkollektion heraus. Diese umfasst 16 Modelle 

mit insgesamt 100 verschiedenen Designs und ist auf die 

Anwendungsgebiete Running, Trekking/Travel, Biking 

und Lifestyle ausgelegt. Allen Kappenmodellen gemein 

ist die hochwertige Verarbeitung mit Hilfe von modernen 

Fertigungstechniken, wie der präzise Schnitt von Stoffteilen 

durch Laser, dem nahtlosen Bonding-Klebverfahren und 

die Verwendung von funktionellen, besonders leichten 

Materialien. Viele Designs lassen sich auf ein Kleinstmaß 

komprimieren und sind somit ideale Begleiter bei Sportarten 

wie Trekking oder Trailrunning, wo geringes Gewicht und 

kleines Packmaß eine große Rolle spielen. 

Ein absoluter Aufsteiger unter Radfahrern sind 

klassische Roadbike Caps, die unter dem Helm getragen 

werden. Neu in der Bike-Linie ist die Pack Bike Cap 

(UVP: 25,95€). Wie ihr Name schon verrät, ist die die 

Kappe extrem komprimierbar und passt somit in jede 

noch so kleine Trikottasche. Das Fastwick Extra Plus 

Material leitet Feuchtigkeit schnell ab und schützt 

mit seinem Lichtschutzfaktor 40 vor schädlicher UV- 

Strahlung. Modisches I-Tüpfelchen: Die Cap kann als 

Flipcap getragen werden.

sportFACHHANDEL – TEAMsport 10.2017 BRAND NEW 35 

ERIMAerima.eu 

TORWARTHAND- 

SCHUHE 2018 

Die Passform ist eines der wichtigsten Merkmale 

eines Torwarthandschuhs und entscheidet 

maßgeblich über Ballgefühl, Ballkontrolle und 

Tragekomfort. Ziel bei der Entwicklung der 

brandneuen ERIMA Torwarthandschuhe für 2018 war 

es daher, die Passform zu optimieren. Entstanden 

sind zwei einzigartige Produktlinien: FLEXINATOR 

und SKINATOR. 

FLEXINATOR Ultra Knit – DIE WELTNEUHEIT. 

Mit dem FLEXINATOR Ultra Knit präsentiert ERIMA die 

neueste Innovation bei Torwarthandschuhen. Die gestrickte 

Oberhand ist extrem flexibel und bietet eine nie dagewesene 

Passform. Der erste gestrickte Torwarthandschuh schmiegt 

sich wie eine zweite Haut an die Hand und gibt ein Maximum 

an Bewegungsfreiheit und Ballgefühl. 4 mm Hypersoft Latex 

an der Handfläche garantiert besten Grip bei trockenen und 

nassen Bedingungen. Der mehrfach umlaufende, flexible 

Klett-Riegel sichert einen individuellen Sitz am Handgelenk 

und verleiht die nötige Stabilität. Erweiterte Gripzonen am 

Daumen, Zeige- und kleinen Finger sorgen für absolute Ballkontrolle. 

Außerdem erhöhen atmungsaktive Airmesh-Schichteln 

und spezielle Airzones auf der Oberhand die Luftzirkulation 

im Handschuh. Kurzum: Mit dem FLEXINATOR Ultra Knit 

beginnt eine neue Zeitrechnung bei Torwarthandschuhen! 

SKINATOR Match 

Ein Top-Level-Handschuh für’s 

Match. Der SKINATOR Match 

präsentiert sich – wie alle Modelle 

der Kollektion – im komplett 

überarbeiteten Fit. Gemeinsam 

mit der weichen Latex-Oberhand 

sorgt die anatomische Passform 

für einen tollen Tragekomfort während 

des Spiels. 4 mm Hypersoft 

Latex bietet erstklassigen Grip und 

Dämpfung bei jedem Wetter. Die 

elastische Bandage sorgt für einen 

leichten Einstieg, der mehrfach 

umlaufende und flexible Klett- 

Riegel für einen individuellen Sitz. 

Ausgestattet mit Profi-Features 

bietet dieser Torwarthandschuh 

volle Bewegungsfreiheit und Ballkontrolle 

zwischen den Pfosten. 

Für noch mehr Ballgefühl gibt’s 

den SKINATOR Match im 

negativen, für eine vergrößerte 

Fangfläche im regulären Schnitt. 

SKINATOR Slim 

Der SKINATOR Slim wurde 

speziell für schmale Hände 

entwickelt. Dank der schlanken 

Passform eignet sich der 

Top-Matchhandschuh auch 

ideal für Torhüterinnen. Das 

Modell kommt mit unserem 

besten Latex für überragenden 

Grip, Dämpfung und Tragekomfort 

bei allen Bedingungen 

daher. Die weiche, segmentierte 

Latex-Oberhand sorgt für ein 

tolles Tragegefühl, Airmesh 

zwischen den Fingern für perfekte 

Belüftung. Erweiterte 

Gripzonen für maximale 

Ballkontrolle dürfen natürlich 

auch hier nicht fehlen. Das 

moderne Design bringt einen 

coolen Style auf den Platz. Der 

SKINATOR Slim ist wahlweise 

im regulären oder im negativen 

Schnitt erhältlich.


jako.de 

Made in 

Baden-Württemberg 

Qualität aus Deutschland 

©TE 

TEVA, ECCO 

CO


jako.de 

SCHIENBEINSCHONER 

PRESTIGE KEVLAR 

Wir präsentieren im Juli unsere Neuheit PRESTIGE KEVLAR. Das ist 

der Schienbeinschoner der nächsten Generation. Er ist funktional, 

ultraleicht und passt sich den anatomischen Strukturen des Beines 

individuell an. 

In die elf Protectionpads sind ein KEVLAR-LAYER und 

viskoelastischer Schaum integriert. Jegliche Schlagenergie, die 

auf den Schienbeinschoner trifft, wird nach außen abgeleitet. Das 

Produkt ist TÜV-geprüft. 

Der je nach Modellvariante angenähte oder separate 

Kompressionsstrumpf legt sich wie eine zweite Haut auf das Bein. 

Tape, Klettstreifen und ähnliches sind nicht mehr nötig. PRESTIGE 

KEVLAR sitzt nach einem intensiven Fußballspiel genauso perfekt 

am Bein, wie vor dem Aufwärmen. 

Ein so aufwendiges Produkt lässt sich nicht überall produzieren. 

Deshalb ist PRESTIGE KEVLAR made in Germany – er wird in 

Baden-Württemberg hergestellt und ist in den drei Varianten DUO, 

COMBI und SOLO im Fachhandel erhältlich. 

HALT 

Perfekt fixiert durch den 

Compression Sleeve, der 

nahtlos zum Bein übergeht 

FLEXIBILITÄT 

Viskoelastischer 

PU-Schaum garantiert 

individuelle Passform und 

maximale Flexibilität 

SCHUTZ 

KEVLAR-Layer und Protectionpads 

dämpfen die Schlagenergie, leiten 

sie nach außen ab und schützen 

optimal – TÜV-geprüft! 

PRESTIGE KEVLAR ist in den drei Varianten DUO, COMBI und SOLO im Fachhandel erhältlich. 

COMBI 

DUO 

SOLO


reusch.com 

REuSCH puRe 

GoalkeePing 2018 

REGEN, RASEN, ASCHE – REUSCH-BELÄGE BIETEN ÜBERSICHTLICH UND VIELSEITIG 

FÜR JEDE BEDINGUNG DAS RICHTIGE. 

Prisma aQua seRies 

Unter dem Motto Pure Goalkeeping setzt Reusch auch bei seinen 

Modellen der Aqua Linie neue Maßstäbe: 

Der an der blauen Farbe erkennbare AX2 Belag bietet höchste 

Performance bei feuchten Bedingungen und garantiert herausragenden 

Grip von der Fingerspitze bis zum Handgelenk, 

welches durch eine verlängerte Cuff-Konstruktion ebenfalls 

mit Haftschaum bedeckt ist. Neu ist auch die Schnittführung, 

die den klassischen Innennaht-Schnitt (Negative Cut) mit dem 

innovativen Evolution Cut kombiniert und für unvergleichliche 

Taktilität und Beweglichkeit der Finger sorgt. 

Prisma soft seRies 

Gemeinsam mit der neuen PRISMA Handschuhkollektion präsentiert 

Torwartspezialist Reusch gleich zwei neue Beläge für 

Naturrasen: der neue G3 Belag ist dank neuartiger und innovativer 

Latexzusammensetzung noch griffiger, klebriger und stärker 

als sein Vorgänger G2. In der Fusion-Ausführung des Belags 

setzt Reusch nochmals neue Maßstäbe und ergänzt den extrem 

haftenden Belag durch Haftschaum-Sprenkel aus den Latexgruppen 

Solid und Aqua, wodurch sowohl die Abriebfestigkeit, 

als auch die Grip-Eigenschaften bei Nässe nochmals gesteigert 

werden können. Neben neuen Belägen kann Reusch auch in der 

kommenden Saison mit cleveren neuen Produktlösungen überzeugen 

und präsentiert sich mit einer starken, von Innovation 

und Know-how getriebenen Kollektion.


reusch.com 

Reusch hat sich bereits seit Jahren als Spezialist für Haftschäume etabliert und konnte das Angebot an Modellen, die speziell für nasse, trockene oder raue Bedingungen 

designt wurden, abermals erweitern. Eine klare Einteilung der neuen Handschuhkollektion PRISMA in die drei Bedarfsbereiche Soft (für das Spiel auf Naturrasen), Aqua 

(für das Spiel unter nassen Bedingungen), und Solid (besonders abriebfest und deshalb insbesondere für Kunstrasen- und Hartplatz geeignet) bringt einen wesentlichen 

Vorteil für Käufer und Verkäufer. Durch die farbliche Kennzeichnung der Beläge wird das Konzept auf einfache und verständliche Weise aufgegriffen. 

Prisma solid seRies 

Handschuhe, die mit besonders abriebstarken Belägen ausgestattet 

sind, heben sich in der Prisma Kollektion durch ein 

markantes Design mit hohem Wiedererkennungswert ab. Die 

schwarze Handinnenfläche des brandneuen R3 Belages signalisiert 

deutlich, dass es sich um speziell für Kunstrasen und 

Hartplatz entwickelte Handschuhe handelt, wobei es gelungen 

ist, die hohen Grip- und Dämpfungseigenschaften eines Naturrasenbelages 

beizubehalten. Auch in den weiteren technischen 

Eigenschaften sind die Handschuhe der Solid-Linie auf die 

Anwendung unter raueren Bedingungen ausgerichtet, was beispielsweise 

an einer Dämpfungsprotektion am äußeren Handgelenk 

erkennbar ist. 

puRe contact 

Grip. Leichtigkeit. Beweglichkeit. Atmungsaktivität. In diesen 

wesentlichen vier Punkten hebt sich der Reusch PURE CONTACT 

von so ziemlich allem ab, was man von einem klassischen Torwarthandschuh 

kennt. Ein völlig neues Torwarthandschuhkonzept 

vereint die Griffigkeit des neuen G3 Fusion Belages mit einem 

unvergleichlichen Tragegefühl eines Handschuhs, der sich 

wie eine zweite Haut an die Anatomie der Hand anpasst und 

somit ein überragendes Maß an Ballkontrolle, Beweglichkeit und 

Agilität garantiert. Mit dem PURE CONTACT präsentiert Reusch 

nicht nur ein zukunftsweisendes Handschuh-Modell, sondern 

bietet auch eine Antwort auf ein sich veränderndes, immerzu 

dynamischer werdendes Torspiel.


puma.com 

PUMA 

Mit dem PUMA ONE präsentiert PUMA einen komplett neuen Fußballschuh, der die 

Bedürfnisse aller Spielertypen in sich vereint. Zusammen mit Profis wie Antoine 

Griezmann und der Legende Thierry Henry wurde ein Schuh entwickelt, der für jede 

Art Spieler geeignet ist. Entstanden ist ein Fußballschuh, der in punkto Passform, 

Geschwindigkeit und Ballgefühl zu 100% überzeugt. Die besondere Passform entsteht 

dank der gestrickten evoKNIT Socke, die Geschwindigkeit durch die ultraleichte Pebax 

Außensohle und das perfekte Ballgefühl durch das super weiche K-Leder. Der PUMA 

ONE ist ein echter All-in-ONE Schuh.


puma.com 

ONE 

Der 

neue 

Alleskönner 

auf dem 

Platz 

Das mit dem ISPO- 

Award in Gold ausgezeichnete 

evoTRG 

Vent Thermo-R 

Jacket ist der ideale 

Begleiter auf dem Platz. 

Dank windCELL-Technologie 

und dem 

dauerhaft wasserabweisenden 

Material 

bietet das Jacket 

auch bei kaltem Wind 

und Regen perfekten 

Schutz. Zusätzlich ist 

das hochfunktionelle 

Material atmungsaktiv 

und hilft dabei, die 

Körpertemperatur bei 

Anstrengung konstant 

zu halten. Mesh-Einsätze 

mit Stretch Funktion 

im Schulter- und Brustbereich 

verstärken 

den Temperaturregulierungseffekt 

noch weiter. 

Die evoTRG Tech 

Pants ist der perfekte 

Begleiter auf dem Platz. 

Extra leichte dry- 

CELL-Fasern sorgen 

für maximale Luftzirkulation 

und so eine 

optimale Körpertemperatur 

auch an 

heißen Tagen. Ein Zwei- 

Wege-Zip ermöglicht 

individuell anpassbare 

Kompression im 

Wadenbereich. Die in 

Rot gehaltenen Mesheinsätze 

der Kompressionselemente 

bringen 

einen optischen 

Kontrast während der 

elastische Hosenbund 

mit Tunnelzug für 

optimalen Tragekomfort 

sorgt. 

Egal ob beim Spiel 

oder beim Training – in 

dem evoTRG Tech Tee 

macht man immer eine 

gute Figur. Moderner 

Slim-Fit Schnitt und 

farbliche Details wie 

rote Formstreifen 

und ein rotes PUMA 

Cat-Logo machen 

das Shirt zu einem 

optischen Hingucker. 

Dank der verwendeten 

dryCELL-Technologie 

behält man auch bei 

hohen Temperaturen 

einen kühlen Kopf. 

Mit der evoTRG Tech 

Shorts ist man auf 

dem Platz perfekt 

ausgerüstet. Die von 

PUMA entwickelte 

dryCELL-Technologie 

sorgt für eine optimale 

Körpertemperatur 

während man dank 

Slim Fit Schnitt und 

rotem PUMA Cat-Logo 

auf der schwarzen 

Hose auch optisch eine 

gute Figur macht. Eine 

kleine Zip-Tasche auf 

der Rückseite rundet 

das durchdachte 

Konzept der Shorts ab. 

Das evoTRG evoKNIT 

Tee ist eines der Highlights 

der Teamsport 

Kollektion. Das 

gestrickte, nahtlose 

Grundgerüst des Shirts 

sorgt für ein angenehmes 

Tragegefühl und 

mehr Bewegungsfreiheit 

auf dem 

Platz. Die verwendete 

powerCELL-Technologie 

aktiviert natürliche 

Körperfunktionen 

und maximiert so die 

Performance während 

und nach dem Sport. 

Dank des modernen 

Slim Fit Schnitts und 

des auffälligen roten 

Farbtons macht das 

Shirt auch optisch eine 

Menge her. 

Farblich zum PUMA 

ONE und dem Rest 

der evoTRG Kollektion 

passend kommt die 

evoTRG Sock. Die 

ergonomisch geformte 

Socke sorgt für ein angenehmes 

Tragegefühl 

und bietet perfekten 

Halt im Schuh. Baumwollbereiche 

an den 

Zehen und der Ferse 

steigern die Bequemlichkeit 

während der 

Bereich am Knöchel 

für noch besseren Halt 

verstärkt wurde.

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Themenspecials 

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