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Finanzierung<br />
<strong>smartLiving</strong>.<br />
MAGAZIN<br />
DIFFERENZIERTE UNTERSUCHUNG DES<br />
IMMOBILIENKREDITMARKTES DEUTSCHER<br />
PRIVATHAUSHALTE<br />
In der Studie wurde unterschiedlichen<br />
Fragestellungen nachgegangen:<br />
Verbreitung von Immobilienkrediten<br />
Wie viele Personen verfügen über Erfahrung mit Immobilienkrediten?<br />
Wie viele haben Interesse an einem?<br />
Welche alters- und geschlechtsspezifischen Unterschiede<br />
gibt es hinsichtlich des Interesses und der Erfahrung<br />
mit Immobilienkrediten?<br />
Allgemeine Einstellung zu Immobilienkrediten<br />
Wie ist die Haltung deutscher Verbraucher gegenüber<br />
der Aufnahme eines Immobilienkredits?<br />
Was bewegt den deutschen Verbraucher zur Aufnahme<br />
eines Immobiliendarlehens und welche Informationsquellen<br />
nutzt er dabei?<br />
Wichtige Faktoren bei Immobilienkrediten<br />
Welches sind die entscheidenden Faktoren bei einer<br />
Kreditaufnahme?<br />
Worauf kommt es den deutschen Verbrauchern bei einer<br />
guten Bankberatung bei Immobilienkrediten an?<br />
➤ Aufgrund der seit Jahren anhaltenden, expansiven Geldpolitik<br />
der Europäischen Zentralbank (EZB) ist für viele deutsche<br />
Verbraucher eine Kreditaufnahme sehr verlockend geworden.<br />
Die niedrigen Zinssätze machen Sparen unattraktiv<br />
und Banken, die selbst auf das billige Geld der EZB zurückgreifen<br />
können, profitieren davon, die Potenziale des privaten<br />
Kreditgeschäfts zu nutzen. Die Lage auf dem deutschen Arbeitsmarkt<br />
ist anhaltend stabil und in Kombination mit Lohnzuwächsen<br />
sorgt dies für ein konstantes Wirtschaftswachstum<br />
bei einem realen Zuwachs des Bruttoinlandprodukts um 1,9 %<br />
im Vergleich zum Vorjahr 2015/16.<br />
Valide Informationen über das Verbraucherverhalten sind daher<br />
entscheidend für die strategische Planung und innovative<br />
Entwicklungen im Bankensektor. Die fortschreitende Digitalisierung<br />
stellt die Banken vor neue Herausforderungen. Des<br />
Weiteren wirkt sich die Entwicklung der Geldpolitik auch<br />
nachhaltig auf die Erwartungen und das Verhalten der Verbraucher<br />
aus. Wer Potenziale des Marktes erkennen und somit<br />
die Kundenwünsche bedienen kann, verschafft sich einen<br />
erheblichen Vorteil gegenüber der Konkurrenz.<br />
Einstellung zur Hausbank in Bezug auf<br />
Immobilienkredite<br />
Wird der Immobilienkredit bei der Hausbank oder bei<br />
einer anderen Bank aufgenommen?<br />
Wie zufrieden sind die Kreditnehmer mit der Beratungsqualität<br />
des kreditgebenden Instituts?<br />
Erwartungen unerfahrener Kreditinteressenten<br />
Wie ist die Erwartungshaltung gegenüber dem richtigen<br />
Zeitpunkt eines Immobilienkredits und wie stark<br />
weicht dieser von der Realität ab?<br />
Welche Gründe würden konkret zur Kreditaufnahme<br />
bewegen?<br />
Proaktive Ansprache<br />
Wann ist der ideale Zeitpunkt für eine proaktive Ansprache<br />
in Bezug auf Kreditwerbung?<br />
Welche Zielgruppen reagieren offen, welche eher ablehnend<br />
auf eine proaktive Ansprache?<br />
Die Verwendung von Big Data<br />
Wie hoch ist die Akzeptanz gegenüber einer gezielten<br />
Ansprache durch Banken und der Nutzung von Big<br />
Data, um den Kunden individuell und zu einem geeigneten<br />
Zeitpunkt anzusprechen?<br />
SPLENDID RESEARCH ist ein internationales Marktforschungsinstitut<br />
und bietet qualitative und quantitative Marktforschung<br />
an. Es betreut mittelständische Unternehmen und<br />
internationale Konzerne der Industrie-, Medien-, Handelsund<br />
Dienstleistungsbranche. SPLENDID RESEARCH bietet<br />
Umfragelösungen in 70 Ländern über das Portal<br />
www.intsamp.com und betreibt die Mystery Shopping<br />
Agentur www.mysterypanel.de.<br />
© Autor: Dietmar Kern<br />
SPLENDID RESEARCH hilft Marktpotenziale frühzeitig<br />
zu erkennen, um so Kundenwünsche bedienen zu können<br />
BAUGELDVERGLEICH DER<br />
FMH-FINANZBERATUNG<br />
KAUFPREIS 250.000 EURO; DARLEHEN <strong>17</strong>5.000 EURO (70 % FINANZIERUNG); TILGUNG 2,5%<br />
Effektivzinsen in % für 5 JAHRE 10 Jahre 15 Jahre 20 Jahre<br />
Interhyp 0,87 1,24 1,70 1,85<br />
ACCEDO 0,88 1,24 1,70 1,85<br />
PLANETHYP 0,87 1,24 1,70 1,95<br />
DTW-Immobilienfinanzierung 0,87 1,24 1,70 1,98<br />
my-baufinanzierung 0,88 1,24 1,73 2,00<br />
Santander Bank 1,07 1,22 1,88 -<br />
Degussa Bank 0,87 1,27 1,78 2,14<br />
Allianz Lebensversicherung 1,25 1,30 1,61 1,92<br />
ING-DiBa 1,27 1,48 1,93 -<br />
BBBank eG 1,27 1,34 2,21 -<br />
Sparda-Bank BW 1,01 1,15 1,63 -<br />
PSD Bank RheinNeckarSaar 1,09 1,36 1,84 2,10<br />
Commerzbank 1,12 1,33 1,86 2,37<br />
BW-Bank 1,15 1,32 1,89 2,50<br />
Deutsche Bank 1,16 1,55 2,<strong>13</strong> 2,51<br />
Mittelwert von 95 Banken 1,14 1,44 1,94 2,14<br />
Der Effektivzins beinhaltet Kosten der Grundschuldeintragung; unveränderter Zinssatz nach Zinsbindung.<br />
Die Tabelle ist unterteilt in Angebote von Vermittlern, bundesweite und regionale Angebote.<br />
Zinsvergleiche zum Thema Baufinanzierung haben eine lange<br />
Tradition bei der FMH-Finanzberatung: Bereits seit<br />
1986 werden hier Daten erhoben, gespeichert und aufbereitet.<br />
Aktuell befinden sich 64 Anbieter mit 257 Angebotsvarianten<br />
in der Datenbank. Wer den Zinsvergleich auf der FMH-Seite<br />
(www.fmh.de/hypo) nutzt, kann zudem sicher sein, dass alle<br />
NUR NOCH<br />
3 WOHNUNGEN<br />
FREI<br />
Stand: 24.10.20<strong>17</strong><br />
Quelle: FMH-Finanzberatung<br />
wichtigen Zinsaufschläge oder Rabatte in der Zinsnennung berücksichtigt<br />
werden, z. B. unterschiedliche Beleihungsaufschläge,<br />
Rabatte für schnellere Tilgung oder größere Darlehensbeträge,<br />
Sondertilgungsoptionen und Tilgungsveränderungen.<br />
Auch regionale Angebote sind berücksichtigt.<br />
© FMH-Finanzberatung<br />
Mehr Info unter www.cosmo.com<br />
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Foto: shutterup - fotolia.com<br />
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