Versichern und versorgen - CDH

mieden werden. Risiken, die so gering sind,
dass sie im Schadenfall aus der „Portokasse“
beglichen werden können, eignen
sich oft, sie im Selbstbehalt zu organisieren.
Die Risiken mit geringer, aber möglicher Eintrittswahrscheinlichkeit
und großer Schadenhöhe
sollten in jedem Fall ausgelagert
und einer Versicherungslösung zugeführt
werden, um die Existenz des Unternehmens
nicht zu gefährden.
2 Risikomanagement unter dem
Leitgedanken „Sichern und versichern“
Wie ein professionelles Risikomanagement
aussehen kann, zeigt das folgende Konzept
von HDI-gerling, das aus unterschiedlichen
Bausteinen besteht:
• Die umfassende Risikoanalyse: Diese
beinhaltet eine Identifikation und Bewertung
des Schadenpotentials unter Beachtung
der Sicherheitsziele des Unternehmens.
• Das maßgeschneiderte Sicherheitskonzept:
Ziel ist eine Risikoabsicherung mit
einem abgestimmten einheitlichen Deckungskonzept
und einer weitreichenden
Risikokontrolle, die die Bereiche Schadenverhütung,
Schadenminderung und
professionelle Betreuung im Schadenfall
beinhaltet.
• Die kontinuierliche Betreuung der Kunden:
Besondere Bedeutung kommt der
laufenden Kundenbetreuung zu. Regelmäßig
wird in Gesprächen mit der Unternehmensleitung
der Risikoschutz den sich
verändernden Rahmenbedingungen angepasst
und aktualisiert.
• Die Versicherungslösung auf der Basis
von Branchenkonzepten heißt bei HDI-
Gerling „Compact“ mit angehängter
Branchenbezeichnung.
Das Risikomanagement des Vertriebsunternehmers 9
3 Welche Versicherungen braucht der
Vertriebsunternehmer?
Handelsvermittler müssen in der Regel eine
ganze Reihe von Policen abschließen, um
ihren Betrieb gegen alle möglichen Risiken
abzusichern. Für diese Fülle von Versicherungen,
die zudem nur selten aufeinander
abgestimmt sind, gibt es für Handelsvermittler
eine übersichtliche Alternative: Compact,
eine Komplettversicherung von HDI-Gerling.
In einer Police sind sämtliche Versicherungen
zusammengefasst – genau zugeschnitten
auf die speziellen Bedürfnisse des Handelsvermittlers,
ohne Versicherungslücken,
aber auch ohne Doppelversicherung.
Gerade in der schwierigen Aufbauphase eines
Unternehmens sollte zunächst versucht
werden, Risiken mit den größten Auswirkungen
auf die Existenz des Unternehmens
durch die meist nur begrenzt zur Verfügung
stehenden Mittel abzusichern. Im Rahmen
eines ganzheitlichen Sicherungskonzeptes
empfiehlt sich dabei eine Aufteilung in drei
Risikobereiche:
• Arbeitskraft
• Haftung
• Erträge und Sachwerte
3.1 Absicherung der Arbeitskraft
Die Arbeitskraft des Unternehmensgründers
wie auch die seiner Mitarbeiter bilden das
Humankapital des Unternehmens. Störungsfreie
personelle Arbeitsprozesse sichern
ebenso die langfristige Ertragskraft und
den Erfolg wie moderne Technik und fortschrittliche
Hardware. Die Sicherung der
Arbeitskraft kann teils durch freiwillige
Maßnahmen erfolgen, ist aber auch durch
gesetzliche Rahmenbedingungen definiert.