sportFACHHANDEL 08_2018 Leseprobe

DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE 

AUSGABE IN DEUTSCH 

UND ENGLISCH! 

GERMAN AND 

ENGLISH EDITION! 

DEUTSCHLAND 

ÖSTERREICH 

SCHWEIZ 

6,00 € 

ZKZ 17598 

17.06. 

2018 

AUSGABE 8 

Die neue 

Vislight FÜHRUNGSLOS: 

Kollektion 

Der Intersport- 

Scherbenhaufen 

Weitere Details 

ab Seite 72 

LEADERLESS: 

Shattered Remains 

at Intersport 

S./p 105 

60SEITEN 

PAGES 

OutDoor-Highlights 

ab S. 42/from p 42 

Marken vs. 

Fachhandel 

Szenen einer gescheiterten Ehe 

BRANDS VS. RETAIL 

Scenes of a failed marriage 

NACHFOLGE 

Stirbt der Sportfachhandel aus? 

Succession: Is specialist sports retail going extinct? 

S. 118 

p 124 

DSGVO/GDPR 

Keine Panik! Aber jetzt handeln 

mit der SFH-Checkliste 

No cause für panic! 

All you need to know is on 

our to-do-list 

S. 34/p 36 

City Report Wien 

Wie die Donau-Metropole aus 

dem Sissi-Schlaf erwacht 

How the Danube 

metropolis has awakened 

from its deep sleep 

S. 112/p 115 

Danke, 

Friedrichshafen! 

25 Jahre OutDoor: 

Die besten Fotos 

25 years of OutDoor: 

The best pictures 

S. 38 

Interview 

Neu-CEO Jürgen Siegwarth: 

„Das sind Ortliebs Zukunftsthemen“ 

New CEO Jürgen Siegwarth: 

“These are Ortlieb's steps 

into the future“ 

S. 28/p 30 

Jürgen 

Siegwarth

Frühjahr / Sommerkollektion 2019 

Country Sales Kontakte D-A-CH: 

D / Martin Gaffal / 0151-181 751 25 

A / Clemens Kratsch / 0664-442 22 24 

CH / Reto Lendenmann / 079-287 93 25

DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE 

AUSGABE IN DEUTSCH 

UND ENGLISCH! 

GERMAN AND 

ENGLISH EDITION! 

DEUTSCHLAND 

ÖSTERREICH 

SCHWEIZ 

6,00 € 

ZKZ 17598 

17.06. 

2018 

AUSGABE 8 

FÜHRUNGSLOS: 

Der Intersport- 


LEADERLESS: 


at Intersport 

S./p 105 

60SEITEN 

PAGES 

OutDoor-Highlights 

ab S. 42/from p 42 

Marken vs. 

Fachhandel 

Szenen einer gescheiterten Ehe 

BRANDS VS. RETAIL 

Scenes of a failed marriage 

NACHFOLGE 


Succession: Is specialist sports retail going extinct? 

S. 118 

p 124 

DSGVO/GDPR 

Keine Panik! Aber jetzt handeln 

mit der SFH-Checkliste 

No cause für panic! 

All you need to know is on 

our to-do-list 

S. 34/p 36 

City Report Wien 

Wie die Donau-Metropole aus 

dem Sissi-Schlaf erwacht 

How the Danube 

metropolis has awakened 

from its deep sleep 

S. 112/p 115 

Danke, 


25 Jahre OutDoor: 

Die besten Fotos 

25 years of OutDoor: 

The best pictures 

S. 38 

Interview 

Neu-CEO Jürgen Siegwarth: 

„Das sind Ortliebs Zukunftsthemen“ 

New CEO Jürgen Siegwarth: 

“These are Ortlieb's steps 

into the future“ 

S. 28/p 30 

Jürgen 

Siegwarth

8.2018 

EDITORIAL | INHALT | 5 

Kostenlos: 

Die SFH 

News-App 

Die Branche 

verändert sich ... 

The industry is changing! 

APP-STORE & GOOGLE PLAY 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

a.mayer@sportcombi.de 

In diesen Tagen trifft sich die 

Branche zur europäischen 

Leitmesse letzmals in 

Friedrichshafen. Ab dem kommenden 

Jahr wird die Messe München im 

Auftrag der European Outdoor 

Group (EOG) die Einladungen dazu 

aussprechen. 

Was bleibt? Eine 25-jährige 

Erfolgsgeschichte! 

Wer sich daran erinnert, wie im Jahre 

1994 einige wenige Verwegene die 

Messe am Bodensee gründeten, wie 

sie wuchs, professionalisiert wurde, Trends setzte und 

international anerkannt, der weiß, was hier geleistet 

wurde. Und das bis zuletzt mit diesem typischen 

Friedrichshafener Flair – bodenständig, menschlich, 

sympathisch. 

Danke, Ihr Messe-Macher! Danke an Jede und 

Jeden in Friedrichshafen damals und heute! 

Die Mehrheit der Mitgliedsunternehmen der EOG war 

aber der Meinung, dass die Zukunft der Messe in der 

bayerischen Metropole München liegt. Und das hat 

seine Gründe. Die Unternehmen haben sich verändert, 

Strukturen, Manager, Besitzverhältnisse, Produkte und 

Businesspläne – und nicht zuletzt die Konsumenten. 

TITEL 

MARKEN VS. FACHHANDEL S. 8 

Szenen einer (gescheiterten?) Ehe 

Scenes of a (failed?) marriage 

NACHFOLGER DRINGEND GESUCHT! S. 118 


Is specialist sports retail going extinct? 

SPEZIAL 25 Jahre OutDoor: Do you remember? 38 

INDUSTRIE 

News 22 Service 34 

Outdoor 24 Vorschau & Impressum 134 

FACHHANDEL Strategien für den Shop 104 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 42 

STELLENMARKT Wechselbörse für die Sportartikelbranche 130 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 132 

WOHL.GEH.FUHL 

Wellness für Ihre Füße – wohin Sie auch gehen 

TITELFOTO: STUDIOSTOKS 

sport-fachhandel.com/app 

oder in den App-Stores 

Hinzu kommen starke Veränderungen auf Seiten des 

Handels sowie Marken, die mittlerweile lieber direkt an 

Endkonsumenten verkaufen. 

Wohin steuert unsere Branche? 

Eine Frage, die in den kommenden Tagen auch in 

Friedrichshafen – und dann mit Sicherheit weiter in 

München – heiß diskutiert werden wird. Lesen Sie 

unsere Titelgeschichte und diskutieren Sie mit! 

To our international readers: Today’s big OutDoor 

edition as well as tomorrow’s OutDoor live edition with 

the latest news of today are both fully bilingual. Please 

enjoy this special service and have a great fair! 

OutDoor 

Halle A1 | Stand 402 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

kompetent ............... 

unabhängig ............. 

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kritisch ..................... 

meinungsbildend ... 

beratend .................. 

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8 | TITELSTORY | Marken vs. Fachhandel 8.2018 

ENTFREMDUNG ZWISCHEN INDUSTRIE UND HANDEL 

Szenen einer Ehe 

Die Branche verändert sich rasant. Der Konzentrationsprozess sowohl auf Handels- als auch auf Industrieseite 

scheint unaufhaltsam. Ist die Partnerschaft zwischen Industrie und Handel am Ende? 

Text: Marcel Rotzoll 

Marken und der Sportfachhandel – eigentlich 

eine Liebesbeziehung. Denn ohne starke 

Marken kann der Sportfachhandel Kunden 

nicht begeistern. Ohne Sportfachhandel wiederum 

fehlt den Marken das Schaufenster, um die Kunden 

in Kontakt mit den eigenen Produkten zu bringen. 

Und das vielbeschworene Brand-Building ist ohne 

verlässliche Partner auf Handelsseite auch heute 

nur schwer möglich. 

Aber die Liebesbeziehung hat Risse bekommen – 

tiefe Risse. Alle wollen im Konzert der Großen 

mitspielen. Auf der einen Seite stehen sich sodann 

die globalen Sportartikelkonzerne und die großen 

Handelsformate gegenüber. Irgendwo dazwischen, 

so scheint es, werden kleine Lieferanten und der 

Sportfachhandel zerrieben. 

Beispiel Adidas: Die Herzogenauracher setzen auf 

den eigenen E-Commerce. Bis 2020 will man die 

Umsätze auf 4 Milliarden Euro anheben. Zuletzt 

konnten die Drei Streifen zwar in allen Vertriebskanälen 

Wachstum verzeichnen. 2017 wuchs aber 

insbesondere das eigene E-Commerce-Geschäft 

mit 57 Prozent besonders rasant. Mehr noch, durch 

einen „besseren Preis- und Produktmix“, sprich 

dem weiteren Ausbau des eigenen E-Commerce, 

soll der eigene Gewinn 2018 zwischen 13 Prozent 

und 17 Prozent zulegen. Ende 2017 wurde zusätzlich 

zunächst in den USA und Großbritannien im 

Rahmen der weltweit größten Softwarekonferenz 

Dreamforce die Adidas App „Adidas Sports & 

Style“ vorgestellt. Mittlerweile gibt es diese auch 

in Deutschland. Sie soll den Nutzern „ein auf die 

jeweiligen Vorlieben und Verhaltensweisen des 

Konsumenten zugeschnittenes Adidas-Erlebnis“ 

bieten. Online-Produktangebote, personalisierte 

Produktempfehlungen sowie ebenfalls personalisierte 

Artikel, Blog-Posts oder Videos sowie 

Echtzeit-Meldungen über die bevorzugten Sportarten, 

Athleten und Produkte sollen die Konsumenten 

zum Kauf direkt bei Adidas animieren. 

Beispiel Nike: Mitte 2017 verkündete Nike-CEO 

Mark Parker, dass die „Zukunft des Sports 

entschieden wird von dem Unternehmen, das die 

Bedürfnisse des sich entwickelnden Konsumenten 

verfolgt.“ Und weil man im eigenen Selbstverständnis 

natürlich dieses zukunftsentscheidende 

Unternehmen sein will, gab er die Devise aus, „noch 

aggressiver im digitalen Marktplatz zu werden, 

auf Schlüsselmärkte abzuzielen und Produkte 

schneller als je zuvor auszuliefern“. Angetrieben 

werden soll die Offensive durch mehr Innovationen, 

schnellere Produktionszyklen und eine noch 

direktere Kundenansprache. Zu den Innovationen 

zählt auch, dass die Produkt-Styles um ein >>> 

FOTO: STOCKNSHARES/ISTOCKPHOTO.COM, LÖFFLER

www.lasportiva.com 

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LA SPORTIVA® is a trademark of the shoe manufacturing company “La Sportiva S.p.A” located in Italy (TN) 

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Wertvolle Momente unserer Geschichte, 

für uns ein unschätzbares Erbe, 

das wir wie einen Schatz bewahren, 

während die Momente bewusst fortfahren. 

Wenn möglich aufwärts. 

La Sportiva, seit 1928


Wir brauchen in unserer 

Ausrichtung verlässliche 

Partner, die unsere Produkte 

an den Konsumenten 

verkaufen.« 

Stefan Müller, Verkaufsleiter Meindl 

Klasse statt Masse: Das Produkt sollte wieder im Vordergrund stehen, meint nicht nur Meindl. 

Das Argument, 

Zusammenschlüsse 

seien nötig, 

um den großen 

Herstellern Paroli 

bieten zu können, 

mag gelten gegenüber 

den Giganten 

wie Adidas oder 

Nike, es läuft aber im 

eher mittelständisch 

geprägten Outdoorsektor 

ins Leere.« 

Jan Lorch, Leitung 

Vertrieb & CSR Vaude 

Viertel zusammengedampft wurden zugunsten 

einer „tieferen Auswahl an Key Franchises“. Unter 

direkterer Kundenansprache versteht Nike sodann, 

„die Zukunft des Handels zu gestalten“. Dazu wurde 

eine eigene Division namens Nike Direct gegründet, 

die Nike.com, den Own Retail und die digitalen 

Nike+-Produkte unter ihrem Dach vereint. Mittlerweile 

ist Nike Direct ein Wachstumsgarant für die 

Amerikaner. Im dritten Quartal des Nike-Geschäftsjahres 

2018 verzeichnete Nike Direct allein ein 

zweistelliges Wachstum. 

Der Sportfachhandel steht bei den beiden 

großen Playern nicht im Fokus. Mehr noch: 

Getrieben von immer neuen Umsatzerwartungen 

der Aktionäre müssen die Konzerne liefern. Dass 

dabei gewachsene Handelsbeziehungen geradezu 

auf der Strecke bleiben müssen, scheint keine 

Rolle zu spielen. Gleichzeitig eifern aber auch 

ungleich kleinere Lieferanten diesen Strategien 

nach. Unzählig sind mittlerweile die Flagship- 

Stores und die eigenen E-Commerce-Aktivitäten 

geworden. Zunächst wurden Einwände des Handels 

damit abgebügelt, dass die Own-Retail-Aktivitäten 

letztlich die Marke stärken würden und damit auch 

dem Fachhandel nutzen. Dass aber der Fachhandel 

nicht zuletzt auch aufgrund dieser Entwicklung mit 

weniger Frequenz zu kämpfen hat, wird dabei gerne 

verschwiegen. 

Und ein weiterer Punkt wird gerne, zumindest 

hinter vorgehaltener Hand, von den Verantwortlichen 

angeführt. Handelsformaten wie Amazon 

im Online-Business oder Décathlon auf Seiten des 

stationären Handels ist es letztlich egal, mit welchen 

Marken sie Umsatz generieren, Hauptsache 

die Ware fließt ab. In dieser Denke sind die meisten 

Marken tatsächlich austauschbar. Dieser Umstand 

wird nicht zuletzt auch den beiden großen Verbundgruppen 

der Sportbranche vorgeworfen. Mit 

den Eigenmarken haben sie nach dieser Lesart am 

Nimbus vieler Marken gekratzt. Die Intersport- 

Eigenmarke McKinley beispielsweise ist mit 

Abstand die stärkste Outdoor-Marke im Verbund. 

Mit dem Ziel, auf Augenhöhe mit den Sportkonzernen 

zu bleiben, bildet auch der Handel 

immer größere Konglomerate aus. Letztes Beispiel 

dafür ist die strategische Partnerschaft zwischen 

Intersport und der Signa Sports Group, deren 

Zielsetzung zum einen das gemeinsame Agieren 

auf dem Beschaffungsmarkt ist, zum anderen aber 

natürlich auch, die Einkaufsvolumina zusammenführen 

zu können, um gegenüber den Lieferanten 

insgesamt bessere Konditionen durchsetzen zu 

können. 

Denn letztlich kann der Sportfachhandel auf die 

großen Marken (noch) nicht verzichten. Zu hoch 

ist der Nachfragedruck und die Erwartungshaltung 

der Kunden. Die langfristige Frage allerdings ist, 

ob in dem Gezerre zwischen den Big Playern auf 

Handels- und Industrieseite nicht die gewachsenen 

partnerschaftlichen Beziehungen zwischen den 

vielen mittelständischen Lieferanten und dem 

Sportfachhandel aufgerieben werden. 

Die Konzentrationsbewegungen auf beiden Seiten 

empfindet beispielsweise Vaude Vertriebschef Jan 

Lorch als eine „grundsätzlich negative Entwicklung, 

da dadurch die Verhandlungsmacht der 

größeren Kunden gestärkt wird.“ Man stelle einen 

vermehrten Druck auf die Konditionen und >>> 

FOTOS: MEINDL, VAUDE


Ich sehe 

nicht, dass die 

wirklich großen 

Sportartikelhersteller 

aufgrund eines 

Zusammenschlusses auf 

Handelsseite ihre Strategie 

in irgendeiner Form 

geändert haben.« 

Matthias Wanner, Vertriebsleiter Lowa 

Stärkste Outdoor-Marke im 

Verbund: McKinley ist für die 

Intersportler ein Margen- 

Zugpferd. 

Wir bieten mit 

der Produktion 

mit Fokus auf 

Verantwortung und 

Nachhaltigkeit eine 

Alternative zur 

Massenware aus 

Fernost.« 

Otto Leodolter, 

Geschäftsführer Löffler 

Leistungen fest, „die wir zu erbringen haben“. Das 

bestätigt auch Otto Leodolter, Geschäftsführer 

von Löffler: „Die Konzentration auf weniger Marken 

bedeutet mehr Wettbewerb. Marken wie wir 

müssen noch viel mehr den gesamten Absatzkanal 

im Auge behalten und auf allen Ebenen höchstes 

Engagement zeigen. Es reicht nicht mehr, nur 

den Einkauf von der Qualität der Ware zu überzeugen. 

Wir müssen auch Verantwortung für den 

Rausverkauf unserer Produkte übernehmen bzw. 

Unterstützungsarbeit leisten.“ Dabei sei aber nicht 

festzustellen, so Lowa Vertriebsleiter Matthias 

Wanner, „dass die wirklich großen Sportartikelhersteller 

aufgrund eines Zusammenschlusses auf 

Handelsseite ihre Strategie in irgendeiner Form 

geändert haben.“ Denn, ergänzt Jan Lorch, das 

Argument, nach dem Zusammenschlüsse nötig 

seien, um den großen Herstellern Paroli zu bieten, 

„mag gelten gegenüber den Giganten wie Adidas 

oder Nike. Es läuft aber im eher mittelständisch geprägten 

Outdoorsektor ins Leere“. Die zunehmende 

Konzentration auf Handelsseite bedeute vielmehr 

„eine große Gefahr für den Mittelstand – Tendenz 

steigend“. 

Letztlich, so lässt sich argumentieren, leistet 

diese Entwicklung auch Vorschub dafür, dass 

sich die Lieferanten immer stärker Gedanken über 

neue Geschäftsmodelle machen. Natürlich müsse 

man darüber nachdenken, argumentiert Stefan 

Müller, Verkaufsleiter Meindl, „wie unsere 

beratungsintensiven Produkte auch in Zukunft 

verkauft werden. Beim Fachhandel gibt es weitaus 

mehr Veränderungen als bei den Herstellern. Bei 

diesen ganzen Veränderungen dürfen wir das nicht 

nur für Deutschland sehen, sondern müssen 

es europaweit betrachten. Wir brauchen in unserer 

Ausrichtung verlässliche Partner die unsere 

Produkte an den Konsumenten verkaufen“. Man sei 

sogar verpflichtet, sich diese Gedanken zu machen, 

pflichtet Matthias Wanner bei. „In erster Linie“, so 

der Lowa-Mann, „überdenken wir derzeit die Umsetzung 

und Optimierung des Vertriebs in digitalen 

Strukturen, denn hier sehen wir viel Potential“. Jan 

Lorch bringt die Problemstellung immer höherer 

Anforderungen an die Lieferanten und neuer 

Geschäftsmodelle auf Handelsseite auf den Punkt: 

„Das führt zwangsläufig dazu, dass man sich auf 

neue Geschäftsmodelle einstellen muss. Es kann 

auch dazu führen, dass sich Mittelständler wie 

Vaude ständig überlegen müssen, ob eine Handelspartnerschaft, 

so wie sie traditionell gelebt wurde, 

noch zeitgemäß ist, sprich die Vorteile die Risiken 

übersteigen.“ 

Wie aber steht es denn dann um die Partnerschaft 

mit dem Fachhandel? Hier sind sich die 

vier Manager einig: Es kommt dabei nach wie vor 

auf das Produkt an. So verweist Matthias Wanner 

darauf, dass sich Lowa „seit jeher über das Produkt 

definiert. Das steht bei uns über allem. Solange wir 

hier innovativ und qualitativ hochwertig bleiben, 

wird Nachfrage nach unserer Marke bestehen. Und 

um diese Nachfrage optimal zu bedienen, brauchen 

wir viele beratungsfähige Handelspartner“. Dem 

pflichtet Stefan Müller für Meindl bei: „Wir konzentrieren 

uns auf unsere Aufgabe, innovative und 

hochwertige Schuhe zu produzieren. Dadurch sind 

wir ein wichtiger Partner für den Fachhandel.“ Für 

Otto Leodolter, der mit Löffler auf lokale Produktion 

am Firmenstandort setzt und nach eigenen 

Angaben 98 Prozent des Umsatzes mit dem >>> 

FOTOS: MCKINLEY, LOWA

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Rad- und Sportfachhandel erwirtschaftet, bleibt 

„generell ein partnerschaftliches Verhalten“ 

wichtig. Denn es komme darauf an, „dass der 

Handel unsere Geschichte erzählt und uns die entsprechende 

Verkaufsfläche zur Verfügung stellt.“ 

Die Liebesbeziehung zwischen Marken und Sportfachhandel 

mag Risse bekommen haben. Viele 

davon sind wohl nicht mehr zu kitten. Aber – und 

das lässt letztlich hoffen – die Partnerschaft zwischen 

Industrie und Handel ist auch eine Zweckgemeinschaft. 

Wenn nur noch die Masse zählt und dabei 

allein das Gefeilsche um mehr Leistung und bessere 

Konditionen, wird vergessen, dass in der Sportbranche 

trotz aller Hypes und trotz der Nachfragemacht 

der großen Konzerne in vielen Bereichen nach wie 

vor das Produkt im Mittelpunkt des Konsumenten- 

Interesses steht. Und in diesem Zusammenhang 

bleibt ein kompetenter Händler, egal ob online oder 

offline, das Aushängeschild einer jeden Marke.

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16 | COVER STORY | Brands vs. Retail 8.2018 

ALIENATION BETWEEN INDUSTRY AND TRADE 

Scenes from 

a Marriage 

The sector is rapidly changing. The concentration process in both, the manufacturing and the retail sector, 

seems to be inexorable. Is this the end of the partnership between retailers and producers? 


The brands and the specialist sports retail – 

normally a love affair, because the retailers 

cannot attract customers without strong 

brands. Without specialised sports shops, however, 

the brands have no display anymore to bring the 

customers in contact with the own products; and 

the often mentioned brand building is still very 

difficult to realise without reliable trade partners. 

Nevertheless, the rifts – deep rifts – are evident in 

the love relationship now. Everybody wants to play 

a part in the “game of thrones”. The global sports 

groups stand at one side and the big retail chains 

on the other. Apparently, the smaller suppliers and 

specialist sports retailers are anywhere between 

and get crushed. 

Some say: 

Own retail, 

such as here 

a Nike Store, 

pulls customers 

into 

specialist 

retail, too. 

Example Adidas. The company from Herzogenaurach 

focuses on the own e-commerce. It is scheduled 

to increase the sales to 4 billion euro until 

2020. Although the brand with the three stripes 

has registered growth in all distribution channels 

most recently, it was the own e-commerce which 

grew particularly fast (57%) in 2017. Above that, the 

producer intends to increase the profit by 13 – 17 

percent in 2018 with a “better price and product 

mix”; that means, with the further expansion of the 

own online business. Additionally, Adidas launched, 

at the end of 2017, its own app Adidas Sports 

& Style on the occasion of the world’s greatest 

software conference Dreamforce – initially in the 

US and the UK. Now, it is also available in Germany. 

According to the brand, the app is supposed to offer 

“the consumers an Adidas experience tailored to 

their respective preferences and habits”. Online 

product offers, customized product recommendations 

and personalised articles, blog posts or videos 

as well as real-time information about the favourite 

kind of sports, athletes and products are supposed 

to motivate the customer to buy directly from 

Adidas. 

Example Nike: In the middle of 2017, Mark Parker, 

CEO of Nike, announced the future of sports 

would depend on “those companies meeting the 

requirements of the constantly further developing 

consumers” - and, of course, Nike wants to be 

such a significant company, according to the own 

perception of themselves. Therefore, he issued the 

maxim to “behave even more aggressively on the 

digital marketplace, to focus on key segments and 

to deliver faster than ever”. Even more innovations, 

shorter product cycles and a more direct customer 

contact are supposed to drive the initiative forward. 

One of these innovations is that the product styles 

are reduced by 25 percent in favour of “a deeper 

selection of key franchises”. Nike understands 

under more direct customer contact “to design the 

future of the trade”. Therefore, the brand created 

an own division under the name Nike Direct which 

bundles Nike.com, the own retail and the digital 

Nike+ products under one roof. In the meantime, 

Nike Direct has become a growth guarantor for the 

American producer. In the third quarter of the Nike 

financial year 2018, Nike Direct alone registered 

double-digit increase. 

Both big players do not focus on the specialised 

sports retail. Even more! Driven by the high sales 

expectations of the shareholders, the corporations 

have to achieve results. Apparently, it is not important 

that, this way, business cooperations >>> 

PHOTOS: VANDERVELDEN/ISTOCKPHOTO.COM, JENS PFISTERER

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KOLLEKTION 

2019 

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OUTDOOR Halle B1 | 300 

* Bezieht sich nur auf Bekleidung.


We do not 

notice that the 

really big sports 

goods producers 

have changed their 

strategies in any 

manner, due to the 

amalgamation of 

retailers.« 

Matthias Wanner, 

Head of Sales Lowa 

grown over years will almost inevitably fall by the 

wayside. At the same time, even much smaller 

providers copy these strategies. Nowadays, there is a 

myriad of flagship stores and own online platforms. 

At first, the producers rejected the objections of the 

retailers with the argument that, in the end, the own 

retail activities would strengthen the brand in total 

and thus, also the retailers. However, they often 

omitted that the specialist retail has to cope with 

less customers, not least, due to this development. 

Frequently, the persons in charge mention another 

point in this respect, at least off the record: for retail 

formats such as Amazon in the online business 

or Décathlon in stationary trade, ultimately, it 

does not count which brands generate the sales. 

The main target is that the goods are sold quickly 

and most brands are indeed interchangeable, 

according to this philosophy. Both German retailer 

associations of the sports sector, Sport 2000 and 

Intersport, have to put up with the reproach to act 

this way as well. They are accused to have damaged 

the image of many brand products by creating their 

own brands. The Intersport own brand, McKinley 

for example, is by far the strongest outdoor brand of 

the retailer association. 

With the aim to stay on eye level with the sports 

groups, the traders are increasingly establishing 

large conglomerates as well. The latest example for 

it is the strategic partnership between Intersport 

and the Signa Sports Group. The objective of the 

cooperation is, on the one hand, to act together 

on the purchase market and, on the other hand, to 

bundle the purchasing volumes, in order to achieve 

better conditions from the providers. 

Ultimately, the sports shops cannot (not yet) survive 

without the big brands, since the demand and the 

expectations of the customers are too high. On the 

long term, the question is, however, whether the 

established cooperative relationships between the 

medium-sized providers and the sports retailers 

will not be destroyed in the squabbling between the 

big players from industry as well as trade. 

Jan Lorch, Head of Sales, Vaude, for example, 

considers the concentration process on both sides 

as “categorically negative development”, since 

it strengthens the negotiating power of the big 

retail customers. "We notice more pressure on the 

conditions and services which we have to provide", 

he reports. Otto Leodolter, CEO of Löffler, is also 

familiar with this problem, "The concentration on 

fewer brands results in more competition. Brands 

such as Löffler have to pay attention to all distribution 

channels – even more than before. Furthermore, 

we have to demonstrate great commitment 

in all areas. It is not enough anymore 

>>> 

The strongest outdoor brand in the buying group: McKinley 

secures the margins for many Intersport members 

PHOTOS: WWW.BOPICTURE.DE, LOWA

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Von Sportler zu Sportler.


Due to our 

orientation, we 

need reliable partners 

selling our products 

to the customer.« 

Stefan Müller, Head of Sales 

Meindl 

to convince the purchasers of the quality of our 

products. We also have to take care for the final 

sales of our products or, at least, to offer support in 

this respect. According to Matthias Wanner, Sales 

Director at Lowa, they do not notice that the really 

big sports goods producers have changed their 

strategy in any manner, due to the amalgamation 

of retailers. Jan Lorch adds, "It might be true that 

cooperations are necessary to stand ground against 

the big producers in case of giants such as Adidas or 

Nike. It does, however, not work in the outdoor 

sector which is characterised by medium-sized 

companies. The increasing concentration of 

retailers is rather a great danger for medium-sized 

companies – with growing tendency." 

Another point is that, in the end, this development 

will encourage the providers to find new 

business strategies. Stefan Müller, Sales Director, 

Meindl, says, "It is also important to figure out how 

we can sell our consulting-intensive products in the 

future. The specialised sports retail has to suffer 

more changes than the producers. In view of all 

those changes, we should not concentrate only on 

Germany; we have to consider the whole of Europe. 

Due to our orientation, we need reliable partners 

selling our products to the customer.” Matthias 

Wanner of Lowa agrees, "Actually, we are obliged 

to think about all those things. Currently, we are 

primarily reconsidering the implementation and 

optimisation of our digital distribution structures, 

INNOVATION OR MASS PRODUCTION 

"The focus on the product gets lost!" 

The concentration processes challenges both sides. sportFACHHANDEL talked to Matthias Hatt, the CSO of Leki, about how a medium-sized 

provider has to position itself in this difficult, contradictory situation. 

sportFACHHANDEL: In the retail business as well 

as in the industry, you can observe a growing 

trend towards concentration. What does this 

mean for a medium-sized company such as Leki? 

Matthias Hatt: This is true: The trend towards 

concentration is clearly perceptible; and yes, the 

discussions and negotiations between industry 

and trade are becoming tougher. The big players 

of the retail sector in particular exert a great deal of 

pressure. This was not as hard three or four years 

ago. However, concentration is not bad per se. 

Especially long-term partners on both sides can also 

benefit from it. 

For many years, you have worked together with 

sports stores embedded in the grown, smallcell 

structure of the specialist sports retail. A 

consequence of the concentration is that it 

fundamentally changes the communication 

and the business processes, isn’t it? That is 

basically correct, but exactly due to these long-term 

collaborations, there are still many trade partners 

who are aware of the advantages of the partnership 

and appreciate it. That will remain in the future. 

The retailers often claim that mergers are 

necessary to stand up to the big producers. Do 

medium-sized companies such as Leki fall by the 

wayside in this process? Surely, you are referring to 

economic and calcultory issues here; and it is true that 

these issues are becoming more and more relevant. 

In my view, each retailer has to know who is a reliable 

partner, because, apart from economic aspects, it is 

always the “full package” that counts, too. Yet, we, at 

Leki, recognise already that the focus on the product 

gets lost. We do, however, live on the sale of our 

innovative products. The retailers have to reconsider 

this more intensively. In my view, whether online or 

stationary trade, in case of the products, we should 

follow the maxim: back to the 

roots! 

Eventually, – and this has been 

a main principle of Leki for a 

long time already – we want to 

ensure with our products that 

the sports shops can increase 

their average sales receipt. So 

far, we have been successful in 

this respect together with our 

trade partners and this continues 

to be our aim in the future. This 

is all the more important, since 

the retailers have to struggle 

with the massive decrease of 

the customer frequency. In our 

opinion, it makes more sense 

to be successful together with 

innovative products and to 

increase the average receipt, 

than to haggle over one or two 

percent. 

Of course, we 

have to consider 

the options. This 

is our task and we must 

not exclude any path.« 

Matthias Hatt, CSO Leki 

In your opinion, does the specialist trade have to 

rethink and to negotiate differently with global 

players and product-focussed suppliers? This 

would be nice, but it is not realistic. Nevertheless, 

the aim should be to negotiate at eye level. 

We are talking about retail companies which, 

partly, generate a turnover several times higher 

than the one of Leki. Is a medium-sized provider 

not rather in the position of the petitioner in 

this case? No, he isn’t. Our sales partners know 

what Leki is able to offer. After all, we are a provider 

of high-quality, attractive accessories and this is 

exactly what the retailers want. 

Does the trend towards concentration 

in the retail sector force the mediumsized 

suppliers to, at least, think about 

new business models? “Trade means 

change”, even if it is an old adage, it still 

applies to the trade itself as well as to the 

industry. You have to adjust to the constant 

changes in the market and the competitive 

environment. Nevertheless, we have to 

consider the options. This is our task and 

we must not exclude any path. 

Does this, indeed, mean that Leki 

considers other business models too? 

We, as company, are obliged to do so. 

If you don’t have answers to today’s 

challenges, you will get big problems in 

the medium term. 

What does characterise a retailfriendly 

supplier in the current 

difficult and contradictory situation? 

Our maxim is: we strive to be a calculable partner 

with high innovative strength who meets his 

partners with appreciation as well as with loyalty 

and reliability. I think this is a good fundament for 

future business and joint success. We will stick to 

this strategy based on values in the future. 

What can traders and producers do to come 

together again? I mentioned the word before: 

appreciation. In my view, this is, as well as loyalty 

and reliability, a key for future partnerships between 

industry and trade. 

PHOTOS: LEKI, VAUDE

8.2018 | COVER STORY | 21 

We notice more 

pressure on the 

conditions and services 

which we have to provide.« 

Jan Lorch, Head of Sales & CSR Vaude 

17 

- 20 JUNE 201 

8 

since we see great potential here.” Jan Lorch summarizes the 

problems created by the growing demands on the suppliers 

and the new business concepts in trade, "The result is that you 

are obliged to adjust to new business models. Above that, it 

can also mean that medium-sized companies such as Vaude 

constantly have to work out whether a traditional commercial 

partnership is still adequate, namely whether the benefits still 

outweigh the risks." 

Against this backdrop, what is the state of the collaboration 

with the specialised sports retail? The four managers agree 

on this point: It still depends on the product. According to Mr 

Wanner, Lowa has always defined itself through the product. 

"The demand for our brand will stay constant, as long as we 

continue to offer innovative and high-quality products. We 

need a lot of competent trade partners, in order to fulfil this 

demand in an optimum way." Stefan Müller of Meindl agrees 

in this respect, "We focus on our mission to produce innovative, 

first-class shoes and thus, we are a significant trade partner 

for the sports retailers." For Otto Leodolter, it is important 

to have a cooperative attitude in general. His company Löffler 

focuses on local production and, according to him, generates 

98 percent of the turnover in specialised sports and cycling 

shops. He says, "It is important that the retailers tell our story 

and provide us with the appropriate sales space." 

The love relationship between the brands and the sports 

retail might have rifts – and many of them cannot be 

fixed –, yet the cooperation of industry and trade is also a 

partnership of convenience; and this is a reason for hope. 

When only the amount of sold goods counts and when there 

is always haggling over more services and better conditions, it 

is easy to forget that, in the sports sector, the product is in the 

centre of the consumer’s attention – despite of all the hypes 

and the great buying power of the big groups. And in this 

context, a competent retailer, whether online or offline, 

remains the figurehead of each brand. > 

>

22 | INDUSTRIE | Mixed 8.2018 

Zum 100. eine Limited Edition 

Am 29. Mai wäre Asics-Gründer Kihachiro Onitsuka 

100 Jahre alt geworden. Zu Ehren Onitsukas bringt 

Asics die Limited Edition KO100 auf den Markt. Sie 

umfasst Schuhe für die Marken Asics, Asicstiger 

und Onitsuka Tiger und kommt in farbintensivem 

Sonnenblumen-Design in Rot-, Orange- und Gelbtönen. 

Die Inspiration habe Onitsukas Begeisterung 

für den Maler Vincent von Gogh geliefert. Für jedes 

verkaufte Produkt der Limited Edition werde Asics 

10 US-Dollar an die Hilfsorganisation Right to Play 

spenden, die mit dem Erlös syrischen Flüchtlingskindern 

im Libanon verschiedene sportliche 

Aktivitäten ermöglichen will. 

For the 100th a limited edition 

On the 29th May Asics founder Kihachiro Onitsuka 

would have celebrated his 100th birthday. In honour 

of Onitsuka Asics launched the limited edition 

KO100. It encompasses shoes for the brands Asics, 

Asicstiger and Onitsuka Tiger, and comes along in 

an intense colour sunflower design in shades of red, 

orange and yellow. The inspiration was delievered 

by Onitsuka’s enthusiasm for the painter Vincent 

van Gogh. For every product from the limited 

edition, Asics is going to donate 10 US Dollars to 

the aid organisation Right to Play, which wants to 

enable various sportive activities to Syrian refugee 

children in the Lebanon with the income. 

La Sportiva: 

Große 90-Jahr-Feier 

Seit der Gründung 1928 durch 

den Schuster Narciso Delladio 

im Fleimstal ist mittlerweile fast 

ein Jahrhundert Geschichte 

vergangen. La Sportiva 

nahm das Jubiläum zum 

90. Geburtstag zum Anlass für 

einen Maxi-Event im Muse Park 

sowie im Stadtzentrum von 

Trient. 

La Sportiva: 90th 

anniversary celebration 

Since its founding by the 

cobbler Narciso Delladio 

in Fleimstal in 1928 almost 

a century of history has 

meanwhile passed. La Sportiva 

used the anniversary for the 

90th birthday as an occasion 

for a maxi event in Muse Park 

and in Trient’s city centre. 

Tagesaktuelle News: 

sport-fachhandel.com 


EU-STUDIE 

So bedeutend ist die 

Sportartikelindustrie 

Einer Studie zufolge setzt die Sportartikelindustrie 

etwa 81,5 Mrd. Euro um. Der Wert der innereuropäischen 

Produktion beläuft sich auf ca. 14,6 Mrd. Euro. 

Die Autoren der Studie, an der neben der FESI und 

der Europäischen Kommission auch die VVA und 

die KMU Österreich mitgewirkt haben, bezeichnen 

die Sportarten Outdoor, Running und Radfahren 

sowie die Segmente Multifunktionsbekleidung und 

Smart Technologies als die augenblicklichen Top- 

Trends der Konsumenten. Zeitgleich müsse gegen 

protektionistische Strömungen gekämpft und Sport 

sowie ein gesunder Lebensstil von öffentlicher Seite 

her weiter beworben werden müssen. 

TEAMSPORT 

Adidas bleibt Sponsor der 

UEFA Champions League 

Bereits seit 2001 stellt Adidas den offiziellen 

Spielball der europäischen Fußball-Königsklasse. 

Diese Partnerschaft wird nun mindestens bis 2021 

weiterbestehen. Im Oktober des vergangenen 

Jahres war überraschend bekannt 

geworden, dass sich Adidas ab der 

kommenden Saison als Balllieferant 

der UEFA Euro League zurückzieht. 

Ab der Spielzeit 2018/19 wird Molten 

den Euro League-Ball stellen. Adidas 

hatte zuvor bereits schon nicht mehr 

an der Ausschreibung des Ligaballs 

in der Bundesliga teilgenommen. Der 

Zuschlag war an Derbystar gegangen. 

Manuel Neuer wird nicht nur bei der WM, 

sondern auch in der Champions League 

weiterhin Adidas-Bälle halten. 

EU STUDY 

This is how important the 

sporting goods industry is 

According a study issued by the European 

Commission and FES, the sporting goods industry 

generates around 81.5 bn euros. The value of the inner-European 

production amounts to 14.6 bn Euros. 

The authors of the study, which was also supported 

by VVA and KMU Austria, describe outdoor, running 

and cycling,as well as the segments of multifunctional 

clothing and smart technologies as the 

current consumer top trends. But at the same time 

they point at the biggest dangers for the future: 

Apart from the battle against protectionist waves, 

sports and a healthy lifestyle must continuously be 

advertised by the public. 

TEAMSPORT 

Adidas remains the UEFA 

Champions League‘s sponsor 

Since 2011 Adidas has been providing the official 

ball of Europe’s football top tier. This partnership is 

going to be extended until at least 2021. The cooperation 

includes the UEFA Super Cup, UEFA Youth 

League and UEFA Futsal Champions 

League. 

Last year in October, Adidas surprisingly 

announced not to extend its contract 

to supply the UEFA Euro League with 

balls. From the season 2018/19 Molten 

is going to supply the Euro League ball. 

Additionally, Adidas did not even take 

part in the tendering for the German 

Bundesliga league ball. Here, Derbystar 

is the beneficiary. 

Manuel Neuer is going to save Adidas balls 

during Champions League Games as well. 

FOTOS: ADIDAS, ERIMA

8.2018 Mixed | BRANDS | 23 

Auf zwei Etagen wächst 

in Kirchentellinsfurt das 

„Home of Teamsports“ von 

Erima heran. Ab Januar 

2019 soll der Umzug des 

Lagers beginnen. 

The “Home of Teamsports“ 

by Erima is growing on two 

floors in Kirchentellinsfurt. 

The storage’s relocation is 

going to start in January 

2019. 

WINTERSPORT I 

Rossignol will Referenzmarke 

in Asien werden 

Die Rossignol Gruppe wird mit IDG Capital 

zusammenarbeiten, um die Entwicklung auf dem 

chinesischen Markt voranzutreiben. IDG Capital 

zählt zu den führenden Auslands-Investmentfirmen 

in China. Ziel sei es, bei den Olympischen Spielen in 

Peking 2022 als Referenzmarke in Asien zu punkten. 

Rossignol sieht in Asien ein enormes Entwicklungspotenzial, 

vor allem im Bereich Wintersport. Immerhin 

konnte die chinesische Sport- und Tourismusbranche 

seit 2011 ein zweistelliges Wachstum 

verzeichnen. Die Wachstumsprognosen für die 

nächsten fünf Jahre liegen laut einer PWC-Studie bei 

30 Prozent. Zudem sei China, auch vor dem Hintergrund 

der Olympischen Winterspiele 2022 in Peking, 

dem Thema Wintersport extrem zugetan. Der 

Wintersportmarkt in China wachse bis zum Jahr 

2025 auf umgerechnet etwa 13,7 Milliarden Euro. 

WINTERSPORT II 

Fischer übernimmt One Way 

Die Fischer Sports GmbH (Ried, Österreich) wird in 

Zukunft auch die Marke One Way führen. One Way 

wurde 2004 in Finnland gegründet. Zu Beginn des 

Jahres ging das Unternehmen in Konkurs. Aus diesem 

Verfahren heraus hat Fischer die Marken- und 

Patentrechte erworben. Der Erwerb schließt die uneingeschränkte 

Nutzung von Marken, Patenten, Patentanmeldungen 

und Domainnamen von One Way 

und OW aus der Insolvenzmasse von One Way Sports 

Oy ein. Die Marke wird nun neu organisiert und in 

die Fischer-Unternehmensgruppe eingegliedert. Ziel 

sei es, One Way zum weltweit führenden Anbieter 

für Langlauf- und Alpinstöcke zu entwickeln. Zudem 

habe die Marke speziell in Skandinavien, großes 

Potential im Bereich Accessoires und Textil. 

WINTERSPORT I 

Rossignol wants to become 

reference brand in Asia 

The Rossignol Gruppe wants to work with the IDG 

Capital in order to further push its development 

on the Chinese market. IDG Capital is one of the 

leading foreign investments companies in China. 

The goal is to become Asia’s reference brand during 

the Olympic Games in Peking in 2022. Rossignol 

sees an enormous development potential in Asia, 

especially in the area of winter sports. The Chinese 

sports and tourism industry has been able to record 

a double-figure growth since 2011. 

A PWC study estimates a growth rate of 30 per cent 

within the next five years. In light of Beijing hosting 

the Olympic Winter Games 2022, China would be 

extremely affectionate towards the topic of winter 

sports, it is said. The winter sports market in China 

would grow to approximatly 13.7 bn Euros by the 

year 2025. 

WINTERSPORT II 

Fischer takes over One Way 

The Fischer Sports GmbH (Ried, Austria) is also 

going to supply One Way in the future. One Way 

was founded in Finland in 2004. At the beginning 

of the year the company went bankrupt. In this 

process, Fischer has bought the brand and patent 

rights. The purchase includes the unlimited 

use of brands, patents, patent applications and 

domain names by One Way and OW from One Way 

Sports Oy’s insolvency estate. The brand is now 

being reorganised and integrated into the Fischer 

business group. The goal is to develop One Way into 

the world-wide leading supplier for cross-country 

and alpine ski poles. Additionally the brand has 

great potential in the areas of accessories and 

textiles, especially in Scadinavia. 

SOG übernimmt 

Nachhaltigkeits-Charta 

Die 64 Mitglieder der 

Scandinavian Outdoor Group 

(SOG) werden zukünftig 

die Nachhaltigkeits-Charta 

der European Outdoor 

Group unterstützen. Die 

freiwillige Vereinbarung sieht 

in mehreren Schritten vor, 

Nachhaltigkeitsaspekte in der 

jeweiligen Unternehmenskultur 

zu etablieren. 

SOG takes over the 

sustainability chart 

The 64 members of the 

Scandinavian Outdoor Group 

(SOG) are going to support 

the European Outdoor 

Group’s Sustainability Charta 

in the future. The voluntary 

agreement intends to establish 

sustainability aspects in the 

respective company culture in 

the course of numerous steps. 



APP-STORE & GOOGLE PLAY

24 | OUTDOOR | DAC Pole 8.2018 

Hier testet selbst das UNHCR: 

DAC verfügt über einen 

eigenen Windkanal auf dem 

Dach des Firmensitzes. 

DAC POLE AUS KOREA 

Koreas Hidden Champion 

Der Name DAC (Dongah Aluminum Co.) steht unter Zelt-Herstellern bereits seit 30 Jahren für besonders 

robuste, zuverlässige und leichte Zeltgestänge aus Aluminium. Auf der OutDoor in Friedrichshafen stellt das 

südkoreanische Unternehmen jetzt erstmals selbst aus. 

Text: Andreas Mayer 

Jake Lah, Gründer & CEO 

In vielen Märkten gibt es so genannte „Hidden 

Champions” – Unternehmen, die in der breiten 

Öffentlichkeit weniger bekannt sind, aber innerhalb 

ihrer Branche große Bedeutung und einen ausgezeichneten 

Ruf genießen. In der Outdoor-Branche 

ist DAC ein solches Unternehmen. Die Liste der 

Zelthersteller, die DAC-Gestänge einsetzen, liest 

sich wie ein Who-is-who der Branche: Bergans, 

Black Diamond, Exped, Fjällräven, Hilleberg, 

Jack Wolfskin, Marmot, Mountain Hardwear, 

MSR, The North Face, Vaude und viele mehr. 

Was das südkoreanische Unternehmen dabei auszeichnet, 

ist die Vertikalität – die vollständige Entwicklung, 

Produktion und Kontrolle der Produkte 

im Haus. Kein anderer Gestängehersteller hat alle 

Arbeitsschritte rund um die Aluminiumverarbeitung 

auf vergleichbarem Niveau optimiert. DAC 

sieht sich auch nicht als reiner Fertigungsbetrieb, 

sondern forscht, konstruiert und arbeitet gemeinsam 

mit den Partnern auch intensiv am Endprodukt 

Zelt – von den Verbindungselementen bis zu liebevoll 

gearbeiteten und durchdachten Heringen. 

Gründer, CEO, Eigentümer und treibende Kraft 

bei DAC ist Jake Lah – selbst ein passionierter 

Zeltdesigner. Lah’s Streben nach Perfektion gipfelt 

im Wind Lab, einem Windkanal auf dem Dach 

des Firmensitzes. Dieser ist so groß, dass sogar 

Familien zelte getestet werden können. Eine 500 PS 

starke Turbine erzeugt Windgeschwindigkeiten bis 

zu 160 km/h! Hier testeten in den letzten Jahren 

DAC und seine Partner – darunter nicht nur die 

Industrie sondern auch Militärs und die UNHCR – 

hunderte von Zelten. 

Aber Lah geht es nicht nur darum, die leichtesten 

und zugleich robustesten Zeltgestänge zu entwickeln. 

Die umweltverträgliche Produktion und 

Veredelung des Aluminiums sind ihm ebenfalls eine 

Herzensangelegenheit: „Das Eloxieren von Aluminium 

ist ein umweltschädlicher Prozess. Wir haben 

acht Jahre lang an unserem „Green Anodizing“ 

gearbeitet und es geschafft, beim Großteil unserer 

Produkte keine Salpeter- und keine Phosphorsäure 

mehr für die Eloxierung zu verwenden.“ 

Während viele Verbraucher bei Industrieproduktion 

in Fernost immer noch an rücksichtlose Umweltverschmutzung 

und haarsträubende Arbeitsbedingungen 

denken, versucht das familiengeführte 

Unternehmen in Incheon, seinen Mitarbeitern ein 

angenehmes, sicheres Arbeitsumfeld zu bieten – mit 

höchsten ethischen Standards inklusive eigenem 

Unternehmensorchester, Firmengarten, Goldfischteich 

sowie Kunstobjekten im gesamten Gebäude, 

das so eher wie ein architektonisches Monument 

aussieht als ein industrieller Fertigungsbetrieb.

Unser Team freut sich auf 

DICH! 

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26 | OUTDOOR | DAC Pole 8.2018 

DAC POLE FROM SOUTH KOREA 

Korea’s Hidden Champion 

Among tent producers, the name DAC (Dongah Aluminium Co) has stand for very robust, reliable and 

lightweight tent poles for 30 years. Now, the South Korean company for the first time is exhibiting at the 

OutDoor trade fair in Friedrichshafen. 

Text: Andreas Mayer 

It’s the right 

time for DAC 

to take a more active 

role in supporting 

the European 

outdoor market. We 

want to popularize 

the brand name DAC 

and to promote it as 

an ingredient brand. 

But first of all, we 

want to celebrate 

our 30th anniversary 

with our friends and 

partners.« Jake Lah 

There are hidden champions in many industries. 

These companies are hardly known by 

the public, but have a high significance and 

an excellent reputation within their sector. DAC is 

such a company in the 

outdoor business. The 

list of tent producers 

using poles of DAC 

includes the leading 

players of the industry: 

Bergans, Black Diamond, 

Exped, Fjällräven, 

Hilleberg, Jack 

Wolfskin, Marmot, 

Mountain Hardwear, 

MSR, The North Face, 

Vaude and many more. 

The South Korean company 

stands out with its 

verticality, the complete 

development, production 

and control of the 

product in house. No 

other pole producer has 

optimized the production 

steps in the aluminium 

processing at a 

comparable level. DAC 

does not consider itself 

as mere pro duction 

facility. Additionally, 

the Koreans conduct 

research, create own 

designs and intensively 

work together with 

their partners on the 

end product tent – from 

connecting elements to 

elaborately crafted and thought-out tent pegs. 

High quality tent poles made by DAC in South Korea. 

Environmentally friendly anodizing process at the DAC 

production facilities in Incheon. 

Jake Lah, founder, CEO, owner and driving force 

of DAC, is a passionate tent designer himself. His 

striving for perfection culminates in the Wind Lab, 

a wind channel on the roof of the headquarters. The 

channel is even big enough to test family tents in it. 

the DAC Wind Lab is powered by a 500 horsepower 

electric fan that can generate wind speeds up to 160 

km/h (100 mph). More than 30 major tent brands 

along with the UNHCR and many military organizations 

have utilized the Wind Lab. 

However, Mr Lah does not only focus on making the 

most lightweight as well as sturdiest tent poles; the 

eco-friendly production 

and finishing of the 

aluminium is also dear 

to his heart. „Anodizing 

aluminum has 

traditionally not been a 

clean operation. It took 

eight years to develop 

our Green Anodization 

process, which 

significantly reduces 

the use of harsh chemicals, 

including nitric 

and phosphoric acids 

from the process. It is 

critical for reducing 

our environmental impact, 

safeguarding the 

health of our people 

and maintaining the 

quality and tolerances 

of our products. The 

anodizing of aluminium 

is an environmentally 

harmful process. 

We have been working 

on our Green Anodizing 

for eight years 

and now we are able to 

anodize the majority 

of our goods without 

nitric and phosphoric 

acid“, Lah explains. 

Whereas many 

consumers still associate ruthless environmental 

pollution and appalling working conditions 

with industrial production in Far East, for the 

family-owened business of Incheon sustainability 

is a key component in everything they do from employees 

to workplace to production. This includes 

an own company orchestra, garden, goldfish pond 

and works of art in the entire building which rather 

looks like an architectural masterpiece than an 

industrial production facility.

© Daniel Ernst - Fotolia 

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28 | OUTDOOR | Ortlieb 8.2018 

JÜRGEN SIEGWARTH, CEO ORTLIEB 

„Nachahmung 

ist die höchste 

Form der 

Anerkennung“ 

Dieses berühmte Zitat von Oscar Wilde passt auch zu 

Ortlieb. Und trotzdem führt für Jürgen Siegwarth kein Weg 

daran vorbei, auch weiterhin den Fokus auf das Produkt und 

den Nutzen für den Kunden zu legen. Wachstumschancen 

sieht er dabei insbesondere im Bereich „Active Travelling“. 

Interview: Andreas Mayer 

Bewährte Ortlieb-Qualität auch 

beim Wandern und Trekking. 

sportFACHHANDEL: Herr Siegwarth, die Messelandschaft, 

ja die gesamte Outdoorbranche ist im 

Wandel. Wie steht Ortlieb dazu? 

Jürgen Siegwarth: Wir schauen, wie viele andere 

sicherlich auch, mit einem weinenden und auch 

lachenden Auge nach Friedrichshafen. Die 

OutDoor-Messe hat seit 1994 ihren Teil zum Erfolg 

der Outdoorbranche beigetragen. Für uns wird 

die OutDoor dieses Jahr noch einmal ein absolutes 

Highlight werden, da wir eine Produktinnovation 

im Rucksackbereich vorstellen werden, von der 

wir viel erwarten und daher natürlich auch sehr 

gespannt auf die Reaktionen sind. Diese Neuheit 

passt in den wachsenden Trend „Active Traveling“, 

der sicherlich auch dem Outdoor-Fachhandel bei 

der entsprechenden richtigen Positionierung 

wieder ein Wachstumsegment bescheren kann. 

Wie relevant ist der Outdoorbereich für Ortlieb 

neben dem Bikesegment? Das Bikesegment ist und 

bleibt unsere Kernkompetenz, aber natürlich wird 

auch durch den Trend der Verschmelzung von 

Outdoor und Urban das Thema Outdoor für uns 

zunehmend wichtiger. Vor allem da das Rad im 

urbanen Raum als Fortbewegungsmittel immer 

relevanter wird. Aber es wird nach wie vor eine 

klare Fokussierung auf unseren Markenkern und 

die damit verbundenen Produkte geben, genauso 

wie es natürlich beim „Made in Germany“ und 

den fünf Jahren Garantie bleibt. Wir beobachten 

aber zudem im Markt, beispielweise auch durch 

Trends wie Active Traveling, Micro-Adventures und 

Bike-Packing forciert, eine zunehmende Fokussierung 

von Outdoorhändlern auf das Thema Bike. 

Ortlieb gilt bei vielen als „Hidden Champion“. 

Warum? Für uns sind viele Dinge, wie unser 

hauseigener Reparatur- und Umrüstservice oder 

auch das gesamte Thema „Made in Germany“ eine 

Selbstverständlichkeit, da es einfach schon seit 35 

Jahren bei uns so ist, auch wenn wir uns jeden Tag 

den damit verbundenen Herausforderungen stellen 

müssen. Zudem geht das oft einher mit einem 

Ortlieb-typischem Understatement; wir betonen 

diese Punkte, die uns sicherlich in vielen Bereichen 

unique machen, nicht oft genug. Für uns stehen die 

Produkte im Fokus und der Nutzen für den Kunden. 

Aber natürlich merken wir, dass auch Marktbegleiter 

sich an uns, unseren Produkten und auch den 

USPs, wie beispielsweise dem „Made in Germany“ 

orientieren und diese oftmals lauter in die Welt 

schreien, als wir das tun. „Nachahmung ist die 

höchste Form der Anerkennung“, hat schon Oscar 

FOTOS: ORTLIEB

8.2018 Ortlieb | OUTDOOR | 29 

AKTIV MIT JEDER FASER 

Wilde gesagt. Sicherlich gilt es für Ortlieb, 

in Zukunft verstärkt einen Fokus in der 

Kommunikation auf unsere authentische 

Erfolgsstory zu legen. 

Wie ist Ortlieb generell im und gegenüber 

dem Fachhandel aufgestellt? Und wie passt 

da ein Verkauf über den eigenen Onlineshop 

zu? Wir sind mit den kleinen, inhabergeführten 

Outdoor- und Bike-Fachhändlern 

groß geworden und diese bilden auch 

nach wie vor das Rückgrat unserer 

Fachhandelslandschaft. Es sind auch gerade 

diese, denen unser, nicht Plattformengetriebenes 

System zu Gute kommt. Aber 

natürlich bedarf ein Qualitätsprodukt auch 

eines gewissen Qualitätsumfeldes, welches 

der Fachhändler sicherstellen muss. Der 

Endkunde erwartet heute zunehmend 

auch von Marken und deren Webseiten alle 

Shopping-Funktionen, die er bei etablierten 

Online-Shops und Plattformen heutzutage 

angeboten bekommt wie Click & Collect, 

Dropshipping, Prüfung der Warenverfügbarkeit 

vor Ort u.v.m. Dieser Entwicklung 

tragen wir bei Ortlieb seit 2003 schon mit 

einer Click & Collect-Funktion Rechnung 

und werden das Angebot dieses Jahr um die 

Dropshipping-Möglichkeit ausbauen. In 

einem weiteren Schritt werden wir die Anzeige 

der Warenverfügbarkeit bei unseren 

autorisierten Händlern vor Ort ausbauen. 

Dabei gilt bei Ortlieb aber weiterhin die 

Prämisse der hundertprozentigen Fachhandelsbindung, 

sprich jeder Verkauf wird im 

Hintergrund über den vom Endverbraucher 

ausgewählten Fachhändler abgewickelt. 

Ortlieb setzt auf einen selektiven Vertrieb 

und kämpft seit Jahren dafür. Warum? 

Der Charakter der Ortlieb-Produkte erfordert 

eine besondere Kompetenz unserer 

Fachhändler, da es beratungsintensive Produkte 

sind. Ortlieb stärkt zudem dadurch 

natürlich auch die Marke und die Stellung 

im Markt. Weitere Vorteile sind die Gewährleistung 

des entsprechenden Kundenservices, 

vor allem auch im Aftermarket, 

beispielsweise die entsprechenden Reparaturen 

und die Garantieabwicklung. Zudem 

ein transparentes und faires Wettbewerbsumfeld 

basierend auf klaren Regeln für den 

Fachhandel, verbunden mit dem Prinzip 

der Firmenklarheit und -wahrheit. Diese 

Prinzipien sind für den Händler ein großes 

Plus, helfen sie doch bei der Abgrenzung 

gegenüber zahlreichen Kooperationsangeboten, 

die via Internet angeboten 

werden, mit undurchschaubaren Verantwortlichkeiten 

und unklaren Lieferketten. 

Wie ist der aktuelle Stand in Ihrem Streit mit 

Amazon? Das OLG in München muss nun 

den Fall nochmals aufrollen und entscheiden, 

ob im Falle der Suchergebnisse bei 

Eingabe von „Ortlieb“ das Angebot von 

Wettbewerbsprodukten ausreichend gekennzeichnet 

worden ist. Es ist auch wichtig 

nochmals zu betonen, dass das Urteil des 

BGH zwar nicht wie von uns erwartet 

ausgefallen ist, jedoch auch nicht gegen 

uns entschieden wurde, wie im Nachgang 

teilweise berichtet wurde. Zum einen stärkt 

das BGH-Urteil Marken grundsätzlich den 

Rücken, da es deutlich gemacht hat, dass 

Wettbewerbsprodukte ausreichend gekennzeichnet 

werden müssen im Hinblick auf 

die Anzeige von Suchergebnissen zu einer 

bestimmten Marke. Und zum anderen wurde 

das Verfahren an das OLG in München 

zurücküberwiesen, um zu klären, ob dies im 

Falle von Ortlieb gewährleistet war. 

Was sind die Zukunftsthemen für die Firma 

Ortlieb? Drei wichtige Punkte sind da zu 

nennen, einerseits werden wir weiterhin 

intensiv an dem Thema Entwicklung und 

Forschung arbeiten und damit verbunden 

natürlich auch entsprechende Investitionen 

tätigen. Andererseits ist die personelle Entwicklung 

für uns eine absolute Herausforderung. 

Durch die unmittelbare Nähe zum 

Ballungsraum Nürnberg/ Erlangen/ Fürth 

und die dort ansässigen Unternehmen wie 

Adidas, Puma, Schäffler, um nur mal ein 

paar zu nennen, müssen wir uns als kleines, 

mittelständisches Unternehmen besonders 

auf das Thema „Attraktivität als Arbeitgeber“ 

konzentrieren. Einerseits natürlich, 

um weiterhin gutes Fachpersonal für Ortlieb 

gewinnen zu können, andererseits geht es 

auch um die Weiterqualifizierung von ju n- 

gen Mitarbeitern, der Entwicklung dieser 

innerhalb der Firma bis hin zu Führungskräften. 

Zudem müssen und wollen wir die 

veränderten Arbeits- und Lebensbedingungen 

unserer Teams berücksichtigen. 

Als dritter wichtiger Punkt, der bereits in 

den letzten Jahren angegangen worden ist, 

aber uns natürlich noch weiter beschäftigen 

wird, ist das Thema Markenverjüngung. 

Unsere Kernzielgruppe ist mit uns älter 

geworden, daher schauen wir in allen 

Segmenten, angefangen beim Produkt bis 

hin zur Kommunikation, dass eine entsprechende 

Anpassung erfolgt. Wichtig dabei 

ist natürlich, die bestehenden und loyal 

zur Marke stehenden Zielgruppen nicht zu 

verlieren. 

Vielen Dank für das Gespräch! 

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30 | OUTDOOR | Ortlieb 8.2018 

JÜRGEN SIEGWARTH, CEO ORTLIEB 

‘‘ Imitation is the sincerest form 

of flattery‘‘ 

This famous quote of Oscar Wilde is also true for the brand Ortlieb. Nevertheless, Jürgen Siegwarth is sure 

that it is still very important to focus on the product and its benefit for the customer. He sees growth potential 

in the area “active travelling”. Interview: Andreas Mayer 

continue to focus on the core of the brand and the 

corresponding products; and surely, this also applies 

to the features “Made in Germany” and our five-year 

warranty. Above that, we observe that more and 

more outdoor retailers start focussing on bikes too. 

The reasons therefore can be trends such as “active 

travelling”, “micro-adventures” and “bike packing”. 

Proven Ortlieb quality also 

at hiking and trekking. 

sportFACHHANDEL: Mr Siegwarth, the trade fair 

sector and also the entire outdoor industry is currently 

changing. What is Ortlieb’s opinion in this respect? 

Jürgen Siegwarth: Just like many others, we look 

at Friedrichshafen with a tear in one eye and a smile 

in the other. This trade fair has surely contributed 

to the success of the outdoor sector since 1994. This 

year, the OutDoor will be a real highlight for us 

once again, since we present a product innovation 

in the backpack sector. We have high expectations 

in this respect and, of course, we eagerly await the 

visitor’s feedback. This innovation fits into the 

growing trend “active travelling” which can 

certainly be a growth segment in the outdoor 

business, in case of the correct positioning. 

How important is, besides cycling, the outdoor 

category for Ortlieb? 

Cycling is and continues to be our core competence, 

but, of course, due to the merging of outdoor and 

urban, the topic outdoor is becoming increasingly 

important for us too. This is mainly due to the fact 

that bicycles are becoming more and more relevant 

as means of transport in urban areas. However, we 

Ortlieb is considered as hidden champion. Why? 

Many things such as our in-house repair and conversion 

service or the feature “Made in Germany” 

are normal for us – simply because we have done it 

always like that, even if we have to face the concomitant 

challenges every day. This is the typical 

understatement of Ortlieb. We do not stress the 

features making us unique. We concentrate on the 

products and their benefits for the customers, but, 

of course, we notice that other market participants 

orient themselves towards us, our products and 

the USPs, such as “Made in Germany”. Frequently, 

they communicate these features more loudly than 

we; but already Oscar Wilde said, “Imitation is the 

sincerest form of flattery”. Certainly, Ortlieb has to 

emphasize its authentic success story in the future 

communication with the customer. 

How is Ortlieb positioned in and towards the 

specialised retail and how does the distribution 

via an own online shop fit into the concept? We 

have grown up together with the owner-operated 

outdoor and bike shops and they will further be the 

fundament of our sales concept. Our system not 

based on online platforms is particularly beneficial 

for them, but a high-quality product surely needs 

high-quality surroundings and the specialised 

retailer has to ensure this. Nowadays, more and 

more end customers expect that the brands and 

their websites offer all the shopping functions of 

the well-established online shops and platforms, e. 

g. Click & Collect, drop shipping, availability check 

etc. Ortlieb took this development into account 

already in 2003 with a Click & Collect function. This 

year, we are expanding the offer by drop shipping. 

The next step will be to extend the availability 

PHOTOS: ORTLIEB

8.2018 Ortlieb | OUTDOOR | 31 

display of our authorized dealers. Ortlieb continues 

to stay true to its principle of 100% cooperation 

with the specialised retailers; that means, in the 

background, each sale is handled via the specialised 

dealer selected by the end consumer. 

Ortlieb focuses on selective distribution and has 

fought for it for years. Why? The character of the 

Ortlieb products requires special know-how of 

the retailers, since they are consulting-intensive. 

According to the image and reputation of the brand 

Ortlieb waterproof, it is important to meet the 

higher demands of the customers. This way, Ortlieb 

strengthens the brand and its market position, too. 

What are the advantages of selective distribution 

– for you and your sales partners? This way, we 

can, on the one hand, ensure the high-quality 

marketing and sales of our products. I refer to 

content-related aspects, but also to the brand 

presentation at the POS. Further advantages are 

the guarantee of excellent customer service, above 

all, in the aftermarket, for example repairs and 

warranty handling. Furthermore, we set great store 

on a transparent and fair competitive environment 

based on clear rules for the trade, combined 

with the principle of company transparency and 

authenticity. These principles are a major benefit 

for the retailer, be cause they help to sort out the 

various collaboration offers via internet with 

obscure responsibilities and unclear supply chains. 

What is the current stand of your legal dispute 

with Amazon? The OLG (Higher Regional Court) 

in Munich has to reopen the case and to decide 

whether the offers of competitors were sufficiently 

labelled as search results for the keyword Ortlieb. 

It is also important to emphasize again that the 

judgement of the BGH (Federal Supreme Court) 

was not as we had expected, but not against us, as 

reported afterwards. On the one hand, the BGH 

verdict strengthened the brands in general, since 

it made clear that competitive products have to be 

labelled accordingly, as regards search results for 

a certain brand. One the other hand, the case was 

transferred back to the OLG in Munich to decide 

whether this applies to the case of Ortlieb. 

What are the next plans of Ortlieb? I have to mention 

three points in this respect. At first, we continue to 

work intensively in research and development and 

make the corresponding investments. Secondly, 

the personnel development is very challenging 

for us. Due to the immediate proximity to the 

urban area Nuremburg/Erlangen/Fürth and the 

local companies, such as Adidas, Puma and 

Schäffler, we, as small medium-sized company, 

have to concentrate on the issue “attractiveness as 

employer”. On the one hand, we need to win further 

specialised employees for Ortlieb and, on the other 

hand, we have to continue to train young employees, 

to support their promotion up to executives within 

the company. Furthermore, we must and want to 

take into consideration the changed work and life 

conditions of our team. The third of these important 

steps is the rejuvenation of the brand. We have 

worked on that project for years already and will 

continue to do so. Our core target group has become 

older together with us and therefore, we try to adjust 

all segments accordingly, from the products up to 

the communication. It is crucial in this context not 

to lose the already existing and loyal target groups. 

Thank you for the interview, Mr Siegwarth! 

We do not stress 

the features making 

us unique. We concentrate 

on the products and 

their benefits for the 

customers.« 

Jürgen Siegwarth 

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ATSKO steht seit 1933 für natürliche Imprägnierung und Nässeschutz mit Bienenwachs und der 

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32 | OUTDOOR | Vaude 8.2018 

Welchen Ansprüchen soll 

das Zelt genügen? Vaude 

hilft jetzt online bei der 

richtigen Wahl. 

ONLINE-ZELTBERATER 

Der Nutzen entscheidet 

Wenn nicht der Preis das allein entscheidende Kaufkriterium ist, sondern der individuelle Anspruch des 

Kunden, hat der Outdoorfachhandel bei der Beratung bessere Argumente. Mit seinem neuen Online- 

Zeltberater bietet Vaude eine solche Bedarfsanalyse nun auch für Netz-Enthusiasten vom Sofa aus an. 


Die eigene Beratungsstärke gekonnt auszuspielen, 

ist für viele Fachgeschäfte ein 

Alleinstellungsmerkmal, dass von Kunden 

gerne angenommen und vor allem erwartet wird. 

Im Zuge der digitalen Revolution sind diese Kunden 

keineswegs ausgestorben. Jedoch hat sich eine weitere 

Kundengruppe entwickelt, für die der Umgang 

mit den digitalen Helferlein alltäglich ist. Sie sind 

oft bestens vorinformiert und erwarten im Geschäft 

eine passgenaue Beratung, die ganz auf ihre vorher 

bereits online recherchierten Bedürfnisse abzielt. 

Da kann es hilfreich sein, die Kunden auch im 

Fachgeschäft in ihrer Welt abzuholen. Diesem 

Credo folgend hat Outdoor-Ausrüster Vaude zuletzt 

einen Online-Zeltberater an den Start gebracht. 

In wenigen Schritten werden Kunden online zu 

den Zelten geführt, die den individuellen Anforderungen 

am ehesten entsprechen. Das in die 

Vaude-Homepage integrierte Programm fragt dabei 

unter anderem nach der Personenzahl, Größe der 

Benutzer und für welche Zwecke das Zelt eingesetzt 

werden soll. Man kann sodann auswählen, welchen 

Witterungs- und Untergrundbedingungen das Zelt 

standhalten soll oder welche Ansprüche man an 

Gewicht und Komfort hat. Anschließend präsentiert 

das Programm passende Vorschläge. Zwar 

gibt es auf der Ergebnisseite einen Preisregler, die 

präsentierten Zelte selbst werden zunächst ohne 

Preis angezeigt. Erst in einem weiteren Schritt wird 

in den Produktdetails der Preis ausgezeichnet. 

Das Online-Tool zur Bedarfsanalyse soll dabei nicht 

nur von den Konsumenten benutzt werden, wie 

Manfred Meindl, Leitung Handelsmarketing und 

Online Marketing bei Vaude, betont: „Das Tool kann 

sowohl von Endkunden auf unserer Website, als 

auch im stationären Handel mittels Tablet eingebunden 

und in der Beratung verwendet werden. Die 

Resonanz unserer Händler ist wirklich sehr gut.“ 

Die Vorteile dieser Kundenwunsch-Analyse 

liegen dabei auf der Hand: Der Kunde wählt zunächst 

unabhängig vom Verkaufspreis ein Produkt, 

das seinen Ansprüchen am ehesten genügt. Kommt 

schließlich der Preis ins Spiel, kann der Berater 

im Fachgeschäft andere Produkte empfehlen, je 

nachdem auf wie viel Komfort der Kunde bereit ist 

zu verzichten. Dieser Top-Down-Verkauf ist immer 

dann beliebt, wenn Produkte in erster Linie nach 

den eigenen Ansprüchen gekauft werden und der 

Blick in den Geldbeutel erst danach erfolgt. Aufgrund 

des Erfolgs des Online-Tools arbeite man bei 

Vaude, so Manfred Meindl, „gerade an ähnlichen 

Tools für die Bereiche Rucksäcke und Schuhe“.

8.2018 Vaude 

Vaude | OUTDOOR | 33 

ONLINE TENT CONSULTANT 

Matching the 

customer‘s needs 

If the price alone isn’t the only determining purchase criterion, but rather the customer’s individual 

requirement, specialist outdoor retail has better arguments in terms of consultation. With its new tent 

consultant, Vaude now offers such a requirement analysis to the web enthusiasts, too. 

Being able to skilfully consult is a unique 

selling point for many specialised dealers 

the customers like accepting, and above all 

expect. In the course of the digital revolution these 

customers have by no means died out. However 

another customer group, to whom the use of digital 

helpers has become everyday life, has developed. 

Often they are well informed in advance and expect 

an exact consultation 

that is specifically 

directed at 

their needs that 

were previously 

researched online. 

In that case it 

can be helpful 

to pick up to 

customers in 

their world at a 

specialised dealer, 

too. Following this 

creed the online 

supplier Vaude 

has recently launched 

an online 

tent consultant. 

In just a few 

steps customers 

are led to the 

tents that match 

the individual 

demands the most 

online. Among 

other things, 

the program 

integrated into 

Vaude’s homepage asks for the number of people, 

the user’s size, and what the tent is supposed to be 

used for. Then one can choose which weather and 

subsoil conditions the tent is to withstand, or what 

demands one has in terms of weight and comfort. 

Subsequently the program presents matching suggestions. 

The result page may have prize regulation 

Only a few steps to the matching tent: Consumers and specialist 

retailers can use Vaude’s online tent consultant. 

but the tents presented are initially shown without 

a prize. The exact prize is only shown in the product 

details after another step. 

But as Manfred Meindl, Management Retail 

Marketing and Online Marketing at Vaude, 

stresses, the online tool for requirement analysis 

is not only to be used by consumers: ”The tool can 

be used by end 

customers on our 

website but can 

also be integrated 

into stationary 

retail via tablets 

and for consultation. 

Our retailers’ 

feedback has truly 

been very good.” 

This customer 

wish analysis‘s 

advantages are 

obvious: Initially 

the customer 

chooses a product 

that satisfies his 

demands the 

most, regardless 

of the retail price. 

Once the price 

eventually joins 

the game the 

consultant at the 

shop can suggest 

other products, 

depending 

on how much 

comfort the customer is willing to sacrifice. This 

top-down sale is always popular as soon as the product 

is to be bought primarily according to the own 

demands and checking one’s wallet comes after. 

Due to the online tool’s success one is now working 

on “a similar tool for the areas of rucksacks and 

shoes”, according to Manfred Meindl.

34 | SERVICE | DSGVO 8.2018 

SCHRITT FÜR SCHRITT 

DSGVO verpennt? 

... aber höchste Zeit, etwas zu tun! Denn irgendwie handeln muss jeder, der personenbezogene Daten für sein 

Business nutzt. Doch mit einem Konzept, sinnvollen Hilfsmitteln und zumutbarem Zeitaufwand lässt sich ein 

großer Teil der neuen Pflichten ganz gut umsetzen – auch jetzt noch! 

Text: Christian Bonk 

1 

Verarbeiten Sie personenbezogene Daten, 

z.B. für eine Kundendatei mit persönlichen Angaben? 

Es gilt der Grundsatz der Zweckbindung: Sie dürfen nur Daten verarbeiten, wenn 

der konkrete Zweck dafür vor der Verarbeitung feststeht und dokumentiert ist. 

VORSICHT FALLE 

Viele wollen an der DSGVO 

verdienen und lassen sich 

mit dem Verweis auf ihre 

Auftragslage und das bereits 

erfolgte Inkrafttreten der 

DSGVO mit Traumhonoraren 

ihre teils fragwürdige Leistung 

vergüten. Hier ist genau so 

Vorsicht geboten wie bei 

dubiosen Internet-Tools, die 

für hohe Summen DSGVO- 

Sicherheit auf Knopfdruck 

versprechen. Viel besser fahren 

Sie, wenn Sie besonnen mit 

der Umsetzung beginnen 

und zunächst in Eigenregie 

Teilprojekte angehen. Ein 

ganz wichtiger Hinweis 

darf aber nicht fehlen: Mit 

diesen Anhaltspunkten 

haben Sie keinen Anspruch 

auf Rechtssicherheit. Und 

es ist auf jeden Fall ratsam, 

sich bei individuell unklaren 

Punkten den Rat vom 

Fachmann einzuholen. Das 

kann ein IT-Fachanwalt, ein 

Datenschutzbeauftragter 

oder auch der Experte 

eines Berufsverbandes sein. 

Dennoch gilt: Wenn Sie damit 

beginnen, in Eigenregie erste 

Anforderungen zu erfüllen, 

sind Sie auf jeden Fall auf dem 

richtigen Weg. 

To do: Listen Sie die jeweiligen Tätigkeiten 

und Prozesse auf, bei denen 

2 

personenbezogene Daten verarbeitet 

werden. 

Beispiel: Kundendatei mit Schuhgrößen, Zweck: 

Bessere und professionellere Beratung beim 

Schuhkauf durch den Kunden durch das Wissen, 

welche Schuhgröße beim letzten Mal optimal 

gepasst hat. 

To do: Erstellen Sie ein Verarbeitungsverzeichnis: 

Hier wird alles verzeichnet, 

3 

was mit personenbezogenen Daten zu tun 

hat. Sie müssen dieses Verzeichnis führen. 

Den Mindestinhalt eines solchen Verzeichnisses können 

Sie in Art. 30 DSGVO nachlesen. 

Beispiel: Kundenkarte für Rabatt-Aktionen, Listeneintrag: 

372 Kunden haben eine Kundenkarte von 

uns, für die wir Name, Adresse und Alter abgefragt 

haben. 

To do: Sorgen Sie dafür, dass Rechner oder 

4 

Server in einem abschließbaren Raum 

stehen – und natürlich, dass dieser auch 

abgeschlossen ist. Sie müssen für ein 

ausreichendes Schutzniveau sorgen, um die von Ihnen 

gesammelten Daten ausreichend zu schützen. Auch 

diese Maßnahmen müssen Sie dokumentieren. Führen 

Sie eine Liste mit den Personen, die zu Jobzwecken 

Zugang zu diesem Raum haben müssen. Listen Sie 

zudem auf, ob Ihre Daten in einer Cloudlösung 

gespeichert werden und sorgen Sie für ausreichenden 

Schutz durch Passwörter und Zertifikate. 

Setzen Sie Kundenkarten ein? 

5 

Auch dazu müssten Sie Zweck, Art der 

Nutzung und Umfang der gespeicherten 

Kundendaten dokumentieren. Wie 

und in welchem Umfang das zu bewerkstelligen ist, 

finden Sie in den Informationspflichten aus Art. 

13/14 DSGVO. 

To do: Genau dokumentieren, wie, wofür und mit 

welchen personenbezogenen Daten Sie Ihre Kundenkarten 

ausstatten. 

Arbeiten Sie mit Dienstleistern 

6 

zusammen? 

To do: Überprüfen Sie, wer Ihre Kundendaten 

nutzt, um in Ihrem Auftrag Tätigkeiten 

auszuführen und erstellen Sie eine Anweisung, 

wie die Dienstleister mit den Daten zu verfahren haben. 

Schließen Sie unbedingt einen Auftragsverarbeitungsvertrag 

mit den Dienstleistern. 

Beispiel: Liefer-Service für präparierte Ski durch 

einen Kurierdienst aus dem Ort. Machen Sie den 

Dienstleister darauf aufmerksam, dass er die 

Adressen nur für die Auslieferung in Ihrem Auftrag 

nutzen darf. 

Erwarten Sie Anfragen 

7 

von Kunden? 

Viele Kunden werden im Zuge der 

DSGVO-Einführung aufmerksamer 

sein als zuvor. Sie haben nämlich umfassende 

Rechte auf Auskunft darüber, wie es um ihre Daten 

steht. Und diese Auskünfte sollten Sie jederzeit 

geben können. 

To do: Bereiten Sie sich auf Anfragen vor und stellen 

Sie Prozesse sicher, den Kunden schnell und verbindlich 

antworten zu können und gegebenenfalls Daten zu 

löschen. 

Beispiel: Kundendatei: Zeigen Sie ihrem Kunden 

auf Anfrage den „Datensatz“, den Sie über ihn auf 

dem Rechner haben.

8.2018 DSGVO 

DSGVO | SERVICE | 35 

Kein Grund 

zur Panik ... 

1 

Haben Sie eine Internetseite? 

To do: Die erste Maßnahme für Ihre 

2 

Webseite ist eine aktuelle Datenschutzerklärung. 

Um diese zu erstellen, 

informieren Sie sich am besten im 

Internet. Es gibt unzählige Möglichkeiten, vom 

kostenlosen Generator für Kleinunternehmen bis hin zu 

kostenpflichtigen Services, die Ihnen Ihre Datenschutzerklärung 

individuell ans neue Recht anpassen. 

To do: Ein weiterer wichtiger Schritt ist 

3 

der sogenannte AVV-Vertrag – den sollten 

Sie umgehend mit Ihrem Provider auf den 

aktuellen Stand bringen. In der Regel 

kommt zwar der Provider damit auf Sie zu, im Zweifel 

fragen Sie dort aber schnell nach. Denn der bringt die 

„Datenverarbeitungsbeziehung“ zwischen Ihnen und 

diesem wichtigen Dienstleister auf den neusten Stand. 

Speichert Ihre Website Daten? 

4 

Welche Daten sind für den Betrieb 

Ihrer Website technisch unbedingt erforderlich 

(z.B. IP-Adresse, Datum und 

Uhrzeit der Anfrage, Browser, Betriebssystemversion 

etc.)? Legen Sie Log-Files an und was 

speichern Sie darin zu welchem Zweck? Wann 

werden die Log-Files gelöscht? Angaben hierzu 

müssen auf der Website mit entsprechenden 

Hinweisen und Textbausteinen erläutert werden. 

5 

Setzen 

6 

Haben 

Sie Cookies ein? 

Wenn ja, welche und zu welchem Zweck? 

Haben Sie einen Cookie-Hinweis? Der 

sollte unbedingt ergänzt werden. 

Sie eine SSL-Verschlüsselung? 

Wenn nicht, sollten Sie dringend eine 

einrichten. 

7 

Setzen 

Sie ein Web-Analyse-Tool 

(z.B. Google-Analytics) ein? 

Dann brauchen Sie auch dazu eine 

Textpassage. 

Verwenden Sie social- mediaplug-ins 

(z.B. Facebook)? 

8 Dann informieren Sie sich über eine 

„Zwei-Klick-Lösung“. So stellen Sie 

sicher, dass nicht schon beim alleinigen Aufrufen 

Ihrer Webseite Daten weitergegeben werden. 

9 

Binden 

10 

Sie YouTube-Videos ein? 

Dann empfiehlt sich der Einsatz des 

„erweiterten Datenschutzmodus“. 

Haben Sie eine Karte von 

Google-Maps eingebunden? 

Dann sollte auch darauf eine 

Textpassage eingehen. 

Brauchen Sie wirklich ein 

11 

Kontaktformular? 

Das wirft nämlich datenschutzrechtlich 

eine Vielzahl von Fragen auf, 

die Sie vermeiden, wenn Sie es entfernen. 

12 

Betreiben Sie einen Newsletter? 

Dann überprüfen Sie unbedingt, ob die 

bislang eingeholten Einwilligungen 

noch gültig sind. 

DOSSIER DSGVO 

Das Wichtigste zur neuen 

Datenschutzverordnung 

finden Sie als E-Paper und als 

Download im PDF-Format in 

unserem Online-Dossier auf 

www.sport-fachhandel.com 

Kein Grund zur Panik: 

Checkliste DSGVO 

„DSGVO im Sportfachhandel – 

Welche sind die dringendsten 

To-dos? Interview mit 

Dr. Dennis Werner, 

Datenschutzbeauftragter (TÜV) 

und Fachanwalt für IT-Recht. 

„Datenschutz- 

Grundverordnung – Ein 

Schreckgespenst für den 

Fachhandel?“ Ein Fachbeitrag 

über die wichtigsten 

Änderungen durch die 

DSGVO im Datenschutzrecht 

sowohl für den Vertrieb als 

auch die Datenverarbeitung 

im Unternehmen von Marco 

Müller-ter Jung und Nico 

Czajkowski, Rechtsanwälte 

bei der internationalen 

Wirtschaftssozietät DWF. 

„Wir sind bei SportXtreme, weil wir die 

persönliche Unterstützung vor Ort schätzen.“ 

Sport Brandner Gbr, Berchtesgaden 

www.sportxtreme.de 

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36 | SERVICE | GDPR 8.2018 

MISSED THE GDPR? 

No cause for panic ... 

... but it’s high time that we do something! Because everyone who uses personal data for their business 

has to act. But with a concept, sensible tools, and a reasonable expenditure of time, a large part of the new 

obligations are rather easy to implement – even now! 

Text: Christian Bonk 

1 

Do you process personal data, e.g. for a customer file with personal data? 

The principle of earmarking is valid: You are only permitted to process data 

when the specific use of it is certain and documented before processing. 

BEWARE OF TRAPS 

Many want to earn something 

through the GDPR and want 

to be paid with fantastic fees 

for their, partly questionable 

services by referring to their 

order situation, and the already 

taken affects of GDPR. In 

this case caution should be 

exercised as much as with 

questionable Internet tools 

that promise GDPR security 

at the touch of a button for 

high fees. You are better 

advised to soberly begin the 

implementation, and initially 

implement subprojects under 

your own direction. But one 

very important indication 

cannot be absent: With these 

indications you don’t have an 

entitlement to legal certainty. 

And in any case it is advised 

to gather information from a 

professional when there are 

individual, uncertain aspects. 

Such a professional can be 

an IT specialist solicitor, data 

protection officer, or even an 

expert from a professional 

association. Nevertheless, it is 

valid: When you begin meeting 

first requests under your own 

direction, you are definitely on 

the right path. 

2 

To do: Make a list of operations and 

processes during which personal data is 

processed. 

Example: Customer file containing shoe sizes, 

Purpose: Better and more professional consultation 

during a customer’s shoe purchase by knowing 

which shoe size ideally fits them. 

3 

To do: Create a production register: Everything 

that has something to do with personal 

data is recorded here. You are obliged to keep 

this register. You can up on the minimum requirements 

of such a register under Art. 30 GDPR. 

Example: Customer file for discount campaigns, 

List entry: 372 customers are in possession of one 

of our customer cards, for which we needed name, 

address and age. 

4 

To do: Ensure that computers or servers are 

in a lockable room – and, of course, that it is 

locked. You are obliged to create a sufficient 

level of protection to sufficiently protect the data you 

have gathered. These measures must also be documented. 

Keep a register of persons who need to have access 

to this room for job purposes. Additionally list whether 

the data is saved in a cloud, and ensure sufficient 

protection through passwords and certificates. 

5 

Do you use customer cards? 

You are also obliged to document their 

purpose, type of use, and extent of saved 

customer data. How, and to what extent this is to 

1 

Do you have a website? 

2 

To do: The first measure to be taken on your 

website is to update the privacy statement. In 

order to create it, it is best to get informed on the 

Internet. There are countless possibilities ranging from free 

to use generators for small businesses up to fee required 

services that individually adapt your privacy statement to 

the new law. 

be achieved can be found in the information 

requirements under Art. 13/14 GDPR. 

To do: Explicitly document how, for what purpose, and 

what personal data you equip your customer cards 

with. 

6 

Do you work in cooperation with 

providers? 

To do: Check who is using your customer 

data in order to fulfil your customer order and create 

instructions on how the providers are to deal with the 

data. Unconditionally conclude an order management 

contract with the providers. 

Example: Delivery service for prepared skis via a 

local courier service. Make the provider aware of 

only being permitted to use the addresses for the 

delivery by your order. 

7 

Do you expect requests by customers? 

Many customers are going to be more 

attentive due to the introduction of GDPR, 

due to extensive rights to information on their data, 

the right to restriction of processing of their data, 

the right to rectification of their data and the right 

to be forgotten. And you should be able to provide 

this data at any given moment. 

To do: Prepare for requests, and secure the processes in 

order to be able to quickly and non-bindingly answer 

the customers, and delete data if necessary. 

Example: Customer file: Show your customers the 

“data set” you have on your computer per request. 

3 

To do: Another important step is the 

so-called AVV contract – you should 

immediately update it to the current state 

with your provider. Normally, the provider will 

approach you, but in case of doubt, rather make an 

enquiry, because they are obliged to update the “data 

processing relationship” between you and themselves.

8.2018 GDPR 

GDPR | SERVICE | 37 

4 

Does your website save data? 

Which data is absolutely necessary for 

your website’s technical operation (e.g. 

IP-address, date and time of requests, browser, OS 

version, etc.)? Do you create log files, and what do 

you save there for which purpose? When are the 

log files deleted? Information like this has to be 

ex plained on your website with appropriate 

references and text modules. 

5 

Do you use cookies? 

If you do, which ones and for what 

purpose? Do you have a cookie reference? 

That should definitely be added. 

6 

Do 

7 

Do 

you have an SSL encryption? 

If you don’t, it should urgently be 

implemented. 

you use a web analysis tool (e.g. 

Google Analytics)? 

Then you need a text passage on that. 

8 

Do you use social media plug-ins (e.g. 

Facebook)? 

Then obtain information on a “two-click 

solution”. That way you make sure that data isn’t 

passed on by merely accessing your website. 

9 

Do you embed YouTube videos? 

In that case it is advised to use the 

„extended data protection mode“. 

10 

11 

Is a map by Google-Maps embedded? 

In that case a text passage should also 

mention that. 

Do you really require a contact form? 

Because, in terms of data protection, that 

causes a number of questions which you 

can avoid by removing it. 

12 

Do you operate a newsletter? 

Then it is absolutely necessary to check 

whether the consent gathered is still valid. 

Buchen Sie jetzt! 

Headline Sponsor 

Presented by 

Major sponsors 

www.europeanoutdoorsummit.com +44 161 4374634 info@europeanoutdoorsummit.com

38 | SPEZIAL | OutDoor 8.2018 

Happy Birthday, 

Die Männer der ersten 

Stunde (v.l.n.r.): Rolf 

Moning, Albrecht von 

Dewitz, Lukas Meindl, 

Rolf Schmid, Knut 

Jaeger. 

The men of the first 

hour (f.l.t.r.): Rolf 

Moning, Albrecht 

von Dewitz, 

Lukas Meindl, Rolf 

Schmid, Knut Jaeger. 

Herzlich willkommen zur „OutDoor“: Ein Werbeturm zeigt den 

Weg zur allerersten europäischen Outdoor-Fachmesse 1994. 

Welcome to the OutDoor: an advertising tower leads the way to 

the first specialised outdoor trade fair in Europe in 1994. 

Selber testen wurde auch auf der Messe groß geschrieben früher 

bei Händlern und anderen Fachbesuchern ... 

In the early days, field tests were very popular among the retailers 

and professional visitors of the trade show. 

FOTOS: MESSE FRIEDRICHSHAFEN

8.2018 OutDoor | SPEZIAL | 39 

OutDoor 

25 Jahre OutDoor in 


Do you remember? 

Zelte zählten von Beginn 

an zum Kernsortiment. 

Tents were part of the 

core assortment right. 

Mit Details punkten war 

schon immer eine Stärke 

der Outdoorbranche. 

It has always been the 

strength of the outdoor 

industry to impress with 

details. 

Fachsimpeln: Expeditionsausrüstung 

zeigt den Weg. 

Talk shop: Expedition gear leads the 

way. 

Auch Rucksackspezialist Deuter war 

von Anfang an dabei. 

Deuter, the backpack specialist, was 

on board from the very beginning.

40 | SPEZIAL | OutDoor 8.2018 

Damals eine echte Neuheit: Ein Schuh-Testglände 

mit Steigungen und unterschiedlichen Böden. 

A true novelty these days: a testing area for 

shoes with ascents and different grounds. 

Die alte Messehalle A1 – heute spielen hier die Friedrichshafener Volleyballer. 

The old exhibition hall A1 – nowadays, the volleyball team of Friedrichshafen plays here. 

Outdoor wird Mode: Bereits im Jahr 1996 gab es zum ersten Mal eine echte Modeschau (rechts). 

Zu den Sommerhits gehörte in diesem Jahr „Macarena“ von Los del Río. Do you remember? 

Outdoor becomes fashion! The first authentic fashion show took place in 1996 already (right). 

In this year, the summer hit was “Macarena“ by Los del Río. Do you remember? 

FOTOS: MESSE FRIEDRICHSHAFEN

8.2018 OutDoor 

OutDoor | SPEZIAL | 41 

Vom Camping zum Glamping: Was wäre Outdoor – und was wäre die Messe in 

Friedrichshafen – ohne das Thema Schlafsäcke? 

From camping to “glamping”: What would the outdoor industry – and the trade fair in 

Friedrichshafen - be without backpacks? 

In den Anfangsjahren fand die OutDoor noch im August statt und 

Wassersport war noch eine feste Größe der Messe. 

The OutDoor still took place in August in the first years and water sports 

still were permanent parts of the trade show. 

Der Ausblick stimmt: In nur 25 Jahren wurde aus einem Nischensegment 

eine Branche, die aus dem Sportfachhandel nicht mehr wegzudenken ist. 

The outlook is good – a niche segment has developed to an 

indispensable sector of the specialist sports retail in only 25 years. 

Traditionelle OutDoor Party: Zu Beginn stand die Bühne in einem 

Zirkuszelt, da das Freigelände nicht überdacht war. 

Traditional OutDoor party: In the early days, the stage was located 

in a circus tent, since the open-air ground was not roofed.

42 

SEITE 44-45 

brandnew 

Outdoor 

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SEITE 78 

SEITE 79 

SEITE 80-81 

SEITE 82-83 

SEITE 84

44 | BRAND NEW | Outdoor 8.2018 

coleman.eu • OutDoor: A1.200 

Die Coleman® BatteryGuard Laternen, erhältlich in drei 

verschiedenen Modellgrößen, sind ein unverzichtbarer Begleiter 

auf jedem Campingausflug und auch in heimischen Gefilden. Die 

neuen Laternen sind mit LEDs mit einer erwarteten Lebensdauer 

von 40.000 Stunden ausgestattet. Dank des bruchsicheren 

360°Polycarbonat-Glases gibt es keinen ungewollten Schattenwurf 

durch störende Teile an der Lampe. Die drei Modelle sind in 

unterschiedlichen Helligkeiten von 200 bis 800 Lumen erhältlich. 

The Coleman® BatteryGuard range of lanterns, available in 

three models, are an essential companion for a camping outing 

and any around-the-home event. The lanterns come equipped with 

LEDs that have a lifetime of 40,000 hours that are encased in a 

360° globe. The design of the globe ensures an unobstructed and 

shadow-less light output. With three options that offer different 

levels of brightness from 200 to 800 lumens, BatteryGuard 

lanterns can be used in many versatile environments. 

TAPPEN SIE NIE MEHR IM DUNKELN! 

Auch wenn sich Ihre Lampe ausgeschaltet und vermeintlich 

sicher verstaut in der Schublade befindet: Die Batterieleistung 

nimmt stetig ab und die Batterien können auslaufen. Dank der 

Coleman® BatteryGuard Technologie gehört dieses Risiko ab 

sofort der Vergangenheit an! Verlassen Sie sich darauf, dass 

Ihre Lampe jederzeit einsatzfähig ist! 

• Mit BatteryGuard schützen Sie die Batterien im „Off“ Modus 

der Lampe! 

• Verhindert Kriechstrom und verlängert dadurch die 

Einsatzzeit der Batterien 

• Schützt Batterien vor Auslaufen und verhindert somit 

eventuelle Schäden durch Säure-Erosion an der Lampe 

• Verhindert ein ungewolltes Anschalten der Lampe und 

unnötigen Batterieverbrauch 

DON’T GET CAUGHT IN THE DARK! 

Never suffer from corroded or dead batteries again with a 

Coleman® BatteryGuard electric light. 

After a long period of non-use, you can be rest assured when 

you find yourself in need of light, let BatteryGuard be your 

beacon! 

Preventing power-drain in storage/off mode with 

BatteryGuard! 

• Guarantees that batteries inside the electric light don’t lose 

charge due to residual drain. 

• Protects batteries from acid-leak, ensuring your device won’t 

be ruined or damaged from acid erosion 

• Ensures that devices remain in “off” mode, without the risk 

of accidentally switching your light on and draining your 

batteries 

Dank BatteryGuard Technologie wird beim Abschalten 

der Taschenlampe die Batterieeinheit vom Stromkreislauf 

komplett getrennt, so dass die Batterien 25% länger halten. Das 

ergonomische Comfort-Grip Design sorgt dafür, dass Sie die 

Taschenlampe stets fest im Griff haben – und sollte es doch zu 

einem Sturz kommen, ist die Lampe durch das leichte und zugleich 

robuste, sturz- und wasserabweisende Aluminiumgehäuse als 

auch die gummierten Ränder bestens geschützt. Sie besteht einen 

Sturztest aus 2 Metern, was doppelt so hoch ist wie bei den meisten 

handelsüblichen Taschenlampen. 

By turning off a BatteryGuard flashlight, the batteries are 

completely disengaged so the flashlight retains its brightness twice 

as much and batteries last 25% longer. The comfort-grip design 

helps minimize the chances of dropping your light, and if you do, 

the strong, lightweight aluminum construction and rubber-edged 

bezel is water and impact resistant to falls of up to two meters. 

That’s twice the impact resistance of most other lights.

8.2018 Outdoor | BRAND NEW | 45 

coleman.eu • OutDoor: A1.200 

Ab kommendem Jahr bietet Coleman® ein brandneues Partner- 

Programm für ausgewählte Outdoor Fachhändler an: Wählen Sie aus 

zwei attraktiven und verkaufsfördernden POS Lösungen und lösen 

Sie damit Ihre Eintrittskarte in das Partner Programm. Als Partner 

erhalten Sie Zugang zu einer exklusiven – und ausschließlich für 

Outdoor-Partner erhältlichen – Produktpalette. 

Coleman® introduces its all new partner program for selected 

retailers: Two spacesaving POS packages are the entry ticket to 

the Coleman® Certified Partner Program which gives access to an 

exclusive range of products. Benefit from the attention-grabbing 

POS display and a program that enables you to generate attractive 

margins. The following new products are part of the Coleman® 

partner program. 

Das Rocky Mountain 5 Plus XL verfügt über unsere Blackout 

Bedroom® Technologie und sorgt für einen erholsamen Schlaf. 

Durch den großen Vorbau können Sie auch bei schlechterem 

Wetter mit der Familie draußen sitzen und gemeinsam Zeit 

verbringen. Die komfortable Kopffreiheit, die großen PVC-Fenster 

im Wohnbereich und die leicht aufzubauende Tunnelkonstruktion 

machen das Rocky Mountain 5 Plus XL zum perfekten Familienund 

Campingzelt. 

The Rocky Mountain 5 Plus XL features BlackOut Bedrooms® 

to ensure that you get a longer night’s sleep. Designed to provide 

plenty of space for the whole family, with an extended front porch, 

and increased head height, you’ll have more options for activities 

even under changing weather conditions. This easy to pitch tunnel 

construction offers full head height throughout the tent with large 

windows for a spacious and light-filled living area. 

Der Multi-Layer-Schlafsack von Coleman® besteht aus zwei 

Schlafsäcken und einer Fleece-Decke, die bei jedem Wetter für 

angenehmen Schlaf sorgen. Sie können die einzelnen Lagen 

während der Nacht verbinden oder trennen um sich an wechselnde e 

Temperaturen optimal anzupassen. Die Fleece-Decke kann sowohl 

am weißen als auch am blauen Schlafsack angebracht werden, oder 

als Kuscheldecke am Lagerfeuer dienen. n. 

Coleman’s® Multi-Layer Sleeping Bag features two sleeping 

bags and a fleece blanket to provide a comfortable sleep in varied 

weather conditions. You can adjust layers throughout the night 

to perfectly match the ever-changing temperature of the external 

environment and sleep in thermal equilibrium, or simply just 

snuggle up with the fleece blanket around the campfire. 

single 

double 

Ab jetzt müssen Sie auf Wärme und Komfort nicht mehr verzichten 

– die Coleman® Luftbetten mit Wärmeschutzbezug halten kalte 

Luft fern und speichern Ihre Körperwärme. Der komfortable Topper 

kann dank dem Reißverschluss ganz einfach abgenommen und 

sowohl in der Waschmaschine gereinigt, als auch zum Trocknen in 

den Trockner gegeben werden. 

Now you can take comfort and warmth with you outdoors thanks 

to the Coleman® Insulated Topper Airbed. Built to trap your body 

heat and keep cold air out, you can sleep comfortably and warm. 

The convenient zip-on Insulated Topper can easily be removed and 

placed in the washer and dryer for easy cleaning.


BOA GYM (ø 9,8 mm) 

Das Boa Gym ist das erste dynamische Einfachseil mit einem Polyestermantel und 

dadurch extrem robust und abriebfest. Es ist die erste Wahl für intensives Training, vor 

allem in der Halle. Die zweiflechtige Konstruktion sorgt für eine besonders kompakte 

und glatte Mantelkonstruktion. Dies erhöht die Abriebfestigkeit und bietet ein besonders 

geschmeidiges, aber dennoch griffiges Handling. Das Boa Gym wird in unserem neuen 

3 D Lap Coiling Verfahren gewickelt. 

The BOA GYM is the first dynamic single rope with a polyester sheath and thus extremely 

robust and abrasion-resistant. It is the number one choice for intensive training, above 

all, when indoors. The double-braided design ensures a very compact and smooth sheath. 

This increases the abrasion resistance and provides a particularly supple yet 

non-slip handling experience. The BOA GYM is manufactured using our new 

3D Lap Coiling process. 

GIGA JUL (ø 7,8-10 mm) 

edelrid.de • OutDoor: B5.002 

Das Giga Jul ist Tuber und Autotuber in einem und damit das vielseitigste 

Sicherungsgerät am Markt. Durch einen intelligenten Mechanismus lässt sich die 

bremskraft-unterstützende Autotuber-Funktion zuschalten. Für situationsabhängiges 

Sichern und Abseilen vor allem im alpinen Gelände. Geeignet für Seile von 

7,8 – 10,0 mm Durchmesser. 

The Giga Jul is a standard and assisted braking tuber in one, making it the most 

versatile belay device on the market. The assisted braking function which enhances 

the braking force can be activated or disabled by a smart mechanism. For situationdependent 

belaying and abseiling, especially in alpine terrain. Suitable for Ropes with 

a diameter from 7.8 – 10.0 mm. 

JAY & JAYNE 

Die beiden überarbeiteten Allrounder werden jetzt aus bluesign® zertifizierten Materialien 

hergestellt. Die neu entwickelten Slideblock-Schnallen in Hüftgurt und Beinschlaufen 

lassen sich komfortabler öffnen und schließen und extrem abriebfestes Dyneema®- 

Polyester-Gemisch schützt den Einbindepunkt vor vorzeitigen Verschleiß. Neu ist eine 

kleine Tasche im Hüftgurt für RFID-Chips. Die Passform der Damenvariante Jayne wurde 

speziell auf die weibliche Anatomie abgestimmt. (je zwei Farbkombinationen). 

The two revised all-rounders are now manufactured from bluesign® certified materials. 

The newly developed Slide Block buckles on the waist belt and leg loops are more 

comfortable to open and close. The extremely wear-resistant Dyneema®/polyester protects 

the tie-in point from premature wear and tear. The small waist belt pocket for storing 

an RFID chip is also new. Jayne, the women’s version, is specially tailored to the female 

anatomy. (two colour combinations available) 

SALATHE 

Durch eine ultraleichte Hybrid-Konstruktion kombiniert das Fliegengewicht 

„Salathe“ (200g) Komfort mit optimalem Schutz. Durch die ergonomische, den 

Kopf umschließende Form sitzt der Salathe fest am Kopf ohne aufzutragen. Das 

tiefergezogene Design sorgt für einen optimalen Aufprallschutz an den Seiten 

sowie im Vorder- und Hinterkopfbereich. Großen Belüftungsöffnungen sorgen für 

perfekte Zirkulation und das minimalistische Einstellsystem aus Gurtband reduziert 

Gewicht und Packmaß auf ein Minimum. Stirnlampen kompatibel, Ersatzpolster inkl. 

Kopfumfang: 50 -58 cm / 52 -62 cm 

The Salathe offers featherweight (200g) comfort in combination with optimum 

protection; thanks to its ultra-light hybrid construction. The ergonomic, headencompassing 

shape with a full head design, means the Salathe fits firmly without 

being too noticeable and the design ensures optimum side, front and rear impact 

protection. Large air vents ensure optimal ventilation on hot climbing days. The 

minimalistic strap adjustment system reduces weight and packing size to a minimum. 

Headlamp-compatible, including replacement pads. Head size: 50-58 cm/52-62 cm


msrgear.com/thermarest.com/ www.platy.com • OutDoor: A3.403 

MSR ® PocketRocket ® Deluxe Gaskocher 

Der neue MSR PocketRocket Deluxe Gaskocher kocht 

einen Liter Wasser in gerademal 3,5 Minuten – und 

hält diese Zeit dank eingebautem Druckregler auch bei 

niedrigen Temperaturen und fast leerer Kartusche. Trotz 

integriertem Piezozünder und breiterem Brenner wiegt 

der zuverlässige und vielseitige Kocher nur 83 Gramm. 

The new MSR PocketRocket Deluxe stove boils a litre of 

water in a mere 3.5 minutes – 

and keeps this time due to its 

pressure regulator even in the 

worst conditions and 

with an almost empty 

cartridge. The built-in 

piezo igniter and the broad 

burner make this 

stove a reliable 

and versatile 

cooking tool that 

weighs 83 gram. 

FOTO: SCOTT RINCKENBERGER 

Therm-a-Rest ® 

Hyperion 20F/-6C 

Daunenschlafsack 

Mit seiner 900 cuin Füllung 

aus Nikwax hydrophober 

Daune und der bewährten 

ThermaCapture Beschichtung 

wärmt der neue Therma-Rest 

Hyperion 20F/-6C 

Daunenschlafsack zuverlässig 

auch in kälteren Nächten. Der 

Dreijahreszeiten-Schlafsack 

setzt auf durchdachte 

Isolierungszonen und wiegt bei 

minimalem Packmaß lediglich 

567 Gramm. 

With its 900 cuin filling of Nikwax 

hydrophobic down and the proven 

ThermaCapture technology the 

new Therm-a-Rest Hyperion 20F/- 

6C down sleeping bag reliably 

defies the cold in chillier nights. 

The three seasons sleeping bag 

uses sophisticated insulation zones 

to maximize the warmth while 

simultaneously reducing the packing 

and the weight to just 567 gram. 

Therm-a-Rest ® NeoAir ® UberLite Isomatte 

Leichter geht’s nicht! Die neue Therm-a-Rest NeoAir UberLite 

Isomatte wiegt bei einer komfortablen Dicke von 6,4 cm 

gerademal 250 Gramm. Mit minimalem Packmaß eignet sich 

die Matte perfekt für Alpinisten und Weitwanderer, die auf 

Gewichts- und Packmaßreduktion angewiesen sind. 

The lighter the better! The new Therm-a-Rest NeoAir UberLite 

mattress weighs just 250 g and still has a comfortable 

thickness of 6.4 cm, making it the ideal mattress for alpinists 

and thru-hikers looking for ultralight space-saving gear and a 

good night’s sleep at the same time. 

Platypus ® Big Zip EVO Trinksystem 

Das neue Platypus Big Zip EVO Trinksystem überzeugt mit 

neuem selbstverschließenden HyFLO Beißventil, einem 

Schlauch mit größerem Durchmesser und einer insgesamt 

50 Prozent schnelleren Durchflussrate. Die 

Behandlung mit Silberionen schützt das 

geschmacksneutrale, BPA-, BPS- und 

phthalatfreie System vor Bakterien 

und Schimmelbildung. 

The new Platypus Big zip EVO 

hydration system convinces with its 

new self-sealing HyFLO bite valve, 

a larger diameter tubing and an 

overall 50 per cent increased flow 

rate. The use of silver-ions protects 

the BPA-, BPS- und phthalate free 

system from bacteria and mold.


Deuter Kindertragen: Kid Comfort Active SL 

Die Deuter Kid Comfort Active SL ist die erste Kindertrage, die 

ganz im Hinblick auf die Bedürfnisse von aktiven Müttern 

entwickelt wurde. Mit ihren speziell auf die weibliche Anatomie 

angepassten Schulterträgern und Hüftgurt sowie konisch 

geformten Hüftflossen passt sie ambitionierten Müttern perfekt 

und sorgt für eine optimale Lastübertragung. 

Zusätzlich ist die Deuter Kid Comfort Active SL ein absolutes 

Leichtgewicht unter den funktionellen Kindertragen mit weniger 

als 2,5 kg Gewicht. Der neue, kompakte Lite Air Kontaktrücken 

sorgt für einen kompakten und sicheren Sitz der Kindertrage. Ein 

filigraner Rahmen und der Einsatz von innovativen Materialien 

runden die sportliche Kid Comfort Active SL ab. 

Die Kleinsten sind in der Kid Comfort Active SL selbstverständlich 

gut aufgehoben. Das Cockpit mit abnehmbarem Kopfpolster, Steigbügeln, 

höhenverstellbarem Sitz und einem zusätzlichen seitlichen 

Zugang sorgen für Sicherheit und Komfort. Die Anordnung des 

Gurtsystems wurde optimiert und ist nun noch leichter zu bedienen. 

Natürlich ist die Deuter Kid Comfort Active TÜV/GS-geprüft. 

Die Kid Comfort Active SL denkt auch an die Zukunft der kleinen 

Abenteurer und leistet durch die Verwendung von PFC-freien Materialien 

auch einen Beitrag zum Schutz von Mensch und Umwelt. 

deuter.com • OutDoor: B1.206 

Deuter Baby Carriers: Kid Comfort Active SL 

The Deuter Kid Comfort Active SL is the first baby carrier 

specifically developed for sporty, ambitious mothers. The SL cut, in 

combination with low weight and functionality, is perfectly suited 

for outdoor adventures with small children. 

The Deuter Kid Comfort Active SL is the first baby carrier particularly 

made to meet the requirements of active mothers. Thanks to 

the shoulder straps adjusted to the female anatomy as well as the 

conical shape of the hip fins, it provides outstanding fit and perfect 

load transfer. Above that, the Deuter Kid Comfort Active SL is a true 

feather weight among the functional baby carriers with less than 

2.5 kg weight. The new, compact Lite Air contact back guarantees 

secure hold. The filigree frame and the use of innovative materials 

make the sporty model perfect. 

Of course, small kids are snugly accommodated in the Kid Comfort 

Active SL. The cockpit with detachable head rest, stirrups, 

height-adjustable seat and an additional entry at the side ensures 

high safety and comfort. The configuration of the strap system has 

been optimized and is easier to handle now. Needless to say, the 

Deuter Kid Comfort Active SL is TÜV/GS certified. The Kid Comfort 

Active SL thinks about the future of little adventurers too and 

makes its contribution to the protection of man and environment.


deuter.com • OutDoor: B1.206 

Deuter Wanderrucksäcke: Trail 

Der Deuter Trail überzeugt als absoluter Allround- 

Wanderrucksack. 

Ob alpine Bergtour oder Klettersteig, der Deuter Trail 

ist ein treuer Wegbegleiter mit funktionellem Design. 

Die neue Serie des Trail sitzt dank des innovativen 

Aircontact Rückens auch bei athletischen Bewegungen 

nah am Körper. Neue Materialien und perforierte 

Schulterträger und Hüftflossen tragen zudem zur 

besseren Ventilation und einen höheren Tragekomfort 

bei. Diese Kombination macht den gut belüfteten 

Wanderrucksack leicht bei perfekter Lastübertragung. 

In Sachen hoher Funktionalität kann der Deuter 

Trail ebenfalls punkten. Am Schulterträger ist eine 

Karabiner-Fixierung angebracht. So wird der Deuter 

Trail zum Klettersteigrucksack mit Expertise. Zusätzlich 

verlaufen die seitlichen Kompressionsriemen im 

inneren der Seitentaschen. Somit bleiben diese auch bei 

hoher Kompression leicht zugänglich und gut nutzbar. 

Regenjacke oder Trinkflasche bleiben schnell erreichbar 

und sind auch wieder einfach verstaut. 

Neben der innovativen Details und dem hohen 

Tragekomfort ist der Deuter Trail Wanderrucksack 

auch in Sachen Umweltschutz ganz vorne mit dabei. 

Die komplette Serie ist PFC-frei und leistet damit einen 

Beitrag zum Schutz von Mensch und Umwelt. 

Der Deuter Trail ist in den Größen 22L und 30L sowie 

in den Damenvarianten 20SL und 28SL als Toploader 

mit praktischem Frontzugang erhältlich, sowie in den 

Größen 26 und 24SL als Panelloader. 

28SL 

30 

26 

The Deuter Trail 

Whether alpine tour or via ferrata, the Deuter Trail is a reliable 

companion in functional design. Thanks to the innovative Air 

Contact back system, the packs of the new Trail series fit closely 

even during fast movements. The new materials as well as 

the perforated shoulder straps and hip fins provide improved 

ventilation and high carrying comfort. Thanks to this combination, 

the excellently ventilated trekking backpack is very lightweight 

and guarantee perfect load distribution. 

The Deuter Trail stands out as regards functionality, too. The 

shoulder strap features a carabiner attachment. This way, the Trail 

becomes a professional backpack for via ferrata. Furthermore, the 

lateral compression straps are positioned at the inside of the side 

pockets. Even under high compression, they are easily accessible. 

The customer can always reach and pack away his rain jacket or 

drinking bottle quickly. 

The Deuter Trail trekking backpack does not only offer innovative 

details and high wearing comfort; it is also PFC free and thus 

makes its contribution to the protection of human health and 

environment. 

The toploader version of the Deuter Trail with additional front 

opening is available in the volumes 22L and 30L and in womenspecific 

design as 20SL and 28SL model. The panel loader is 

offered as 26SL and 24SL version.


Keb Jacket/ W 

Ein langlebiger, robuster Klassiker für alle Arten von Trekking: ob 

durch steiniges Terrain, Gebüsch oder Schnee. Die preisgekrönte 

Keb Jacket wurde nun einem Update unterzogen. Sie ist immer 

noch eine Jacke mit optimalen Belüftungsmöglichkeiten und 

der unverwechselbaren Kombination aus G-1000 Eco und 

Stretch-Material. Neu sind eine verbesserte Passform, noch mehr 

Strapazierfähigkeit und reparaturfreundliche Details. Perfekt für 

ganzjährige Trekking-Abenteuer. 

A long-time favourite on rock, gravel, snow and all sorts of terrain, 

award-winning Keb Jacket has now been further refined for even 

better performance in the mountains. It is still the reliable, wellventilated 

outdoor favourite you are used to, but now with an 

improved fit, increased durability and repair-friendly features. Perfect 

for Trekking and alpine adventures, all year round. 

fjallraven.de • OutDoor: A5.200 

Keb Trousers/ W 

Fjällrävens Designteam entschied sich dafür, neben der Keb Jacket 

auch die preisgekrönte Keb Trousers zu überarbeiten. Und weil 

Perfektion sich im Detail zeigt, hat das Update eine verbesserte 

Passform und ist noch strapazierfähiger. Außerdem kann die Hose 

nun noch leichter an individuelle Bedürfnisse angepasst werden: 

seien es Hosenträger, die zusätzlich verwendet werden möchten oder 

der verstellbare Riemen am Beinabschluss, der lieber nicht genutzt 

werden möchte. 

When Fjällräven’s design team decided to take another look at the 

award-winning Keb Trousers it was with the intention to further 

refine them for even better performance. And since perfection lies 

in the details, these updated Keb Trousers have an improved fit and 

increased durability, plus they are now even easier to adjust to suit 

your preferences – you might want to add suspenders or remove the 

ankle straps, for example. A true trekking workhorse for long days on 

the trail. 

Keb Wool T-Shirt LS/ W 

Wolle ist nicht nur bei kalten Bedingungen eine gute Wahl - ihre 

hervorragenden Eigenschaften kommen auch bei wärmeren 

Temperaturen zum Tragen. Dieses Longsleeve kombiniert zwei 

verschiedene Jerseystoffe miteinander, um an bestimmten 

Stellen und Bereichen die bestmögliche Funktionalität zu 

erreichen: 100% Merinowolle sorgt für die nötige Wärmeleistung, 

während ein Merinowoll-Polyamid-Gemisch ein exzellentes 

Feuchtigkeitsmanagement garantiert. Der Base-Layer eignet sich für 

verschiedene Aktivitäten, besonders gut für mehrtägige Touren, da er 

nicht oft gewaschen werden muss – Auslüften genügt. 

Wool isn’t only great in cold conditions; it has excellent functional 

properties that you will appreciate in warm weather too. This top is 

made from two different Merino wool jerseys in a body-map design 

that optimises moisture management and ventilation. A great first 

layer for all kinds of mountain activities, and particularly useful on 

multi-day treks as you don’t have to wash it so often – a good airing is 

all it needs to freshen it up for the next day’s adventures.


fjallraven.de • OutDoor: A5.200 

High Coast Shade Jacket/ W 

Für Wanderungen, die bei heißen Temperaturen 

wenig Schatten bieten, ist die High Coast Shade 

Jacket die perfekte Wahl. Sie besteht aus leichtem, 

luftigem G-1000 Air - aus recyceltem Polyester 

und Bio-Baumwolle - und ist ausgestattet mit 

Reißverschlusstaschen und einer gut sitzenden 

Kapuze. Entwickelt für Reisen und Touren in warmen 

Klimazonen, bietet die High Coast Shade Jacket 

angenehmen Sonnenschutz. 

When hiking along hot, sunny trails with no hope of 

shade, pull on High coast Shade Jacket and continue 

enjoying your day. Made from our light, highly 

ventilated G-1000 Air fabric (in recycled polyester and 

organic cotton), with zippered pockets and a snugfitting 

hood. Designed for travelling and outdoor life in 

warm climates and perfect when you need protection 

from the sun without overheating. 

Övik Travel Shirt LS/ W 

Bequem und stilvoll reisen lässt es sich mit diesem 

klassischen Hemd aus Hanf-Polyester-Gemisch. Der 

lockere Schnitt und die aufgeraute Struktur sorgen 

für ausreichende Luftzirkulation und ein angenehmes 

Tragegefühl. Wertgegenstände können in den zwei 

Brusttaschen und der Sicherheitstasche, die seitlich im 

Saum eingearbeitet ist, verstaut werden. Ein leichter 

und bequemer Reisebegleiter, mit dem man auch bei 

heißen Temperaturen cool bleibt. 

Travel in comfort and style with this classic shirt in a 

cool hemp blend. Its loose fit lets air circulate, and the 

fabric’s uneven structure lifts it away from the skin for 

increased ventilation and a cool feel. Two chest pockets 

plus security pocket for valuables in the side seam. A 

comfortable, airy travel favourite that will help you keep 

your cool when temperatures and situations heat up. 

Abisko Trail Tights/ W 

Die Abisko Trekking Tights hat bereits die Herzen 

der Outdoor-Community erobert – nun bekommt 

sie Verstärkung von einem leichteren Modell. Die 

Abisko Trail Tights/ W besteht aus demselben 

strapazierfähigen Stretch-Material – allerdings hat sie 

ein leichteres Stretch-Material an Stellen, die besonders 

gut belüftet sein sollen und Verstärkungen, die dank 

Keramikbeschichtung, kaum auffallen. Die ideale 

Tights, um sich bei schnellerem Tempo frei zu bewegen. 

Having won the hearts of the outdoor community, 

Abisko Trekking Tights are now being joined by a 

lighter sister model. Abisko Trail Tights/ W are made 

from the same durable stretch fabric, but here it’s 

combined with a lighter stretch fabric in areas needing 

more ventilation, and the reinforcements are printed 

on the fabric and therefore less visible. Perfect when 

you want to move about freely on fast-paced treks.


gore-tex.de • OutDoor: A1.302 

GORE-TEX 3D fit 

Schuhtechnologie 

Eine neue Dimension für Passform, 

Nässeschutz und Klimakomfort 

Ein Fuß braucht im Schuh Raum – genau so viel, dass er nicht 

eingeengt wird, genau so wenig, dass er nicht „schwimmt“. Schuhe 

mit möglichst guter Passform zu entwickeln, ist Schuhherstellern 

ein zentrales Anliegen. Auf der Suche nach einer Lösung für 

dieses allgemeine Dauerproblem der „perfekten Passform” ist Gore 

jetzt einen bemerkenswerten Schritt weitergekommen: Die neue 

wasserdichte und atmungsaktive GORE-TEX 3D fit Technologie 

für Schuhe ermöglicht eine geschmeidige, sockenähnliche 

Passform bei gleichzeitigem Nässeschutz und herausragender 

Atmungsaktivität. „Mit GORE-TEX 3D fit Footwear erhalten die 

Kunden Schuhe, die sich mit einem angenehm weichen Schaft 

hervorragend ihrem Fuß anpassen. Und den Herstellern bieten 

wir eine Technologie, die sie auch in etablierte Schuhdesigns 

sehr einfach integrieren können”, sagt Silke Kemmerling, 

Produktspezialist bei Gore. 

Mit GORE-TEX 3D fit Footwear aus einer leichten, dehnbaren 

Materialkombination ohne Nähte können Hersteller zu einer 

wasserdichten, atmungsaktiven Produktlösung greifen, die speziell 

für sehr leichte, elastische Sport- und Lifestyleschuhe geeignet 

ist. Ab Februar 2019 werden GORE-TEX 3D fit Schuhe im Handel 

erhältlich sein: Von Salomon der spezialangefertigte 

S/LAB ME:sh GTX 3D FIT, der in vierfacher Hinsicht auf 

individuelle Bedürfnissen zugeschnitten ist: anatomisch, 

biomechanisch, ästhetisch und wie er eingesetzt wird. Und von 

Adidas kommt das sehr sportlich ausgelegte Modell Agravic 

Speed GTX. Diese leichte Konstruktion (275 g) wurde für lange 

Läufe konzipiert. 

Der Schuh bietet im Gelände ein völlig neues Komfortniveau und 

mit der Continental Außensohle volle Kontrolle auch auf nassem 

Untergrund. 

Salomon 

S/LAB ME:sh 

GTX 3D FIT 

Adidas 

Terrex Agravic 

Speed GTX


gore-tex.de • OutDoor: A1.302 

GORE-TEX 3D Fit 

Footwear 

A new dimension in fit, 

protection and comfort 

Feet need space – but not too much and not too little: A 

shoe has to be roomy enough for comfort, but fit snugly 

for support. Designing boots with the best possible fit is 

one of the most challenging tasks for boot manufacturers. 

In the quest for the „Grail of the perfect fit“ Gore made a 

remarkable step forward. The innovative GORE-TEX 3D fit 

footwear technology enables sock-like fit to be paired with 

waterproof, breathable comfort and protection. “With 

GORE-TEX 3D fit footwear, consumers get a shoe that 

more effectively contours to the shape of their foot, and 

manufacturers get a technology that is easy to integrate 

into existing footwear designs,” says Silke Kemmerling, 

Product Specialist at Gore. 

GORE-TEX 3D fit footwear will enable manufacturers to 

have access to a waterproof breathable insert, offering 

seamless comfort in a lightweight stretchy material that 

can be used in a variety of lighter-weight athletic and 

lifestyle shoes. Shoes featuring the new technology will 

be available beginning in February 2019 manufactured 

and marketed by GORE brand partners Salomon with their 

custom made S/LAB ME:sh GTX 3D FIT shoe, finetuned 

personalization working in 4 ways: anatomically, 

biomechanically, your practice and your taste and Adidas 

with the Terrex Agravic Speed GTX. It is made for long 

runs. This is a shoe that provides a new level of comfort 

on the trails and controls wet ground with a leading 

Continental outsole. The light construct (275 g) and a thick 

midsole ensure you go harder for longer. 

GORE-TEX 

3Dfit Foodwear


gsioutdoors.com • OutDoor: A5.209 

Faltbar, edel und raketenstark 

Das privat geführte 1985 gegründete Familienunternehmen 

mit kanadischen Wurzeln ist heute Marktführer für Outdoor- 

Kochgeschirr in Nordamerika und vertreibt seine Produkte 

weltweit. 

Collapsible, stainless and self-holding 

GSI Outdoors is a small, privately held, family company 

founded in 1985. Today GSI is market leader for outdoor 

cookware in North America and sells its products 

worldwide. 

Die EscapeHS Pots kombinieren erstmals faltbare Seitenwände 

aus Silikon mit einem Wärmetauscher im Boden. Die 

Lamellenkonstruktion aus hart eloxiertem Aluminium steigert 

den Wirkungsgrad erheblich: Die Kochzeit liegt etwa 30 Prozent 

niedriger als bei vergleichbaren Töpfen ohne Wärmetauscher. 

2 und 3 Liter, Gewicht 517 g / 556 g, Packmaß: 255 x 49 mm / 

262 x 53 mm, UVP: 59,95 Euro / 69,95 Euro 

The EscapeHS Pots combine for the first time collapsible silicone 

side walls with a heat exchanger at the bottom. The lamella 

construction made of hard anodized aluminum considerably 

increases the efficiency: the cooking time is about 30 percent lower 

than with comparable pots without heat exchangers. 

2 and 3 liters, weight: 517g / 556 g, pack size: 255 x 49mm / 

262 x 53mm, RRP: 59,95 Euro / 69,95 Euro 

Das Glacier Stainless DW Wine Glass ist aus doppelwandigem 

Stahl gemacht; das hält den Wein richtig temperiert. Der Deckel 

schützt vor Wärme und Fliegen, während die Konstruktion ohne 

Stiel leichtes Umkippen verhindert. Die Außenseite ist gebürstet – 

sieht edel aus und macht das Glas griffig. 

Volumen: 300 mm, Gewicht: 176 g, UVP: 16,95 Euro 

The Glacier Stainless DW Wine Glass is made of double-walled 

stainless steel. That keeps the wine at the right temperature. The 

lid shields the wine against flies and heat, whilst the stemless 

design prevents the glass from tipping over. The outside is brushed 

– looks noble and makes the glass grippy. 

Volume: 300 mm, weight: 176 g, RRP: 16,95 Euro 

Das Kochset Glacier Base Camper Medium besteht aus 

hochwertigem, rostfreiem Stahl. Clevere Hitzeschutzkomponenten 

aus Silikon vereinfachen die Handhabung. Das Set besteht aus 

einer Pfanne und zwei Töpfen. 

1,5 und 2 Liter , Gewicht: 1296 g, 

Packmaß: 231 x 231 x 147 mm, UVP: 89,95 Euro inkl. Packtasche 

The Glacier Base Camper Medium cooking set is made of high 

quality stainless steel. Clever heat protection components made of 

silicone simplify handling. The set consists of a pan and two pots. 

1.5 and 2 liters, Weight: 1296 g, pack size: 231 x 231 x 147 mm 

RRP: 89,95 Euro incl. Storage bag 

Die Coffee Rocket ist ein zusammensteckbarer Brühfilter: Zuerst 

das Kaffeepulver direkt in den unteren Zylinder geben, dann den 

Brühkonus aufstecken, die Beine ausklappen und ... los! 

Gewicht: 60 g, Packmaß: ca. 9 x 7,5 cm, BPA-freier Kunststoff 

und Edelstahl, UVP: 13,95 Euro 

The Coffee Rocket is a pluggable brewing filter: First put the 

ground coffee directly into the lower cylinder, then attach the 

brewing cone, fold out the legs and … off! 

Weight: 60g, pack size: approx. 9 x 7,5 cm, BPA-free plastic 

and stainless steel, RRP: 13,95 Euro


helinox.com • OutDoor: B3.402 

Helinox – das Original 

Mit diesen neuen Modellen bringt die Marke zum Frühjahr 2019 

besonders komfortable Neuigkeiten. 

Helinox – the original 

With their two new models for spring 2019 the brand presents 

particularly comfortable news. 

HELINOX PLAYA CHAIR 

Luxus für weiche Böden – 

egal ob am oder abseits des Strandes 

Die gebogenen Füße des Playa Chair bieten eine 

größere Auflagefläche als herkömmliche Stuhlbeine 

und sinken auf weichem oder sandigem 

Untergrund kaum ein. Der breite Sitz, die hohe 

Rückenlehne, die integrierten Armlehnen sowie der 

seitliche Flaschenhalter sorgen für besonderen Komfort. 

HELINOX SAVANNA CHAIR 

Wenn bei Trips der Stauraum kein Problem darstellt, 

ist der Savanna Chair der Stuhl der Wahl. 

Das neue, luxuriöse Mitglied basiert auf dem Design des 

beliebten Sunset Chair. Die höhere Rü ckenlehne, 

der breitere Sitz und darin integrierte Armlehnen sorgen 

fü r Gemütlichkeit auf mobilen Abenteuern – aber auch im 

Garten oder auf dem Balkon. 

PLAYA CHAIR 

Luxury for soft grounds – on- and off-beach 

Playa Chair’s uniquely bent feet create a bigger contact surface 

and thus offer more stability on loose or sandy grounds. A 

wide seat, the large back rest, winged armrests and the 

attached bottle holder grant enhanced comfort. 

SAVANNA CHAIR 

When space is not an issue, Savanna 

Chair is the ch air of choice. 

The new, luxurious Savanna Chair is 

based on the brand’s popular Sunset 

Chair. With its high back rest, the 

wide seat and winged armrests, Savanna 

Chair brings relaxation to all kinds of mobile 

adventures – but also to the backyard or 

your balcony. 

ABO: 98,– €/Jahr 

sport-fachhandel.com/abo 

Inclusive: 

• Specials 

• alle Internetinhalte 

• E-Paper* 

* schon einen Tag vor der Print-Ausgabe


jack-wolfskin.com • OutDoor: B1.300/A2.300 

Minimalistisches Design, 

maximale Bewegungsfreiheit 

Size matters! Die neue JWP Capsule Collection setzt ganz 

auf handliche Formate! Alle Produkte der Linie lassen sich 

ganz klein verstauen. Das Mechanical Stretch-Material 

dieser Jacke sorgt für perfekte Bewegungsfreiheit. 

VK: 149,95 € 

Minimalistic design, maximum 

freedom of movement 

Size matters! The new JWP Capsule 

Collection focuses on handy 

formats! All products of the line 

are packable to a very small 

size. The Mechanical Stretch 

guarantees optimum freedom 

of movement.RP: 149.95 € 

JWP Shell 

Männer und Frauen 

FOTO: GÜREL SAHIN 

Kanuka Ridge Jacke Männer 

Nachhaltige Leichtigkeit, 

perfekte Performance 

Mit dieser leichten, wasserdichten 3-Lagen- 

Jacke sind umweltbewusste Hiking-Fans 

auf ihren Touren gut gerüstet. Sämtliche 

Obermaterialien sind zu 100 Prozent 

recycelt, das funktionale TEXAPORE 

ECOSPHERE Material schützt 

zuverlässig vor Wind und Wetter. 

VK: 279,95 € 

Lightweight sustainability, 

perfect performance 

Environmentally conscious hikers 

are perfectly equipped with this 

lightweight and waterproof 3-layer 

jacket. All upper materials are 

100% recycled and the functional 

TEXAPORE ECOSPHERE material 

reliably protects from wind and 

weather. RP: 279.95 € 

Trekking-Klassiker in neuem Design und 

mit verbesserter Funktion 

Der ALL TERRAIN PRO ist ein echter Allrounder. Der 

leichte Trekking-Schuh garantiert perfekten Tragekomfort 

und einen sicheren Tritt auf mittelschwerem Gelände 

genauso wie auf längeren Touren. VK: 179,95 € 

Classic trekking style in new design and 

with improved functionality 

The ALL TERRAIN PRO is a real all-rounder. The lightweight 

trekking shoe ensures perfect wearing comfort 

and secure stand on moderately difficult terrains as 

well as on long tours. RP: 179.95 € 

All Terrain 

Pro Texapore Mid 

Männer und Frauen

SPORt 

FASHION 

TREND 

Für die schönsten Seiten des Sports ... 

Bekleidung 

Schuhe 

Accessoires 

OUT 

TOMORROW!


Stöcke zu 100% in Österreich gefertigt. 

komperdell.com • OutDoor: A3.100 

Trailstick Carbon 

Der komplett aus Carbon gefertigte Stock ist extrem leicht und mittels Speed- 

Folding- System in Sekundenschnelle zerlegt und auch wieder zusammen gebaut. 

Große Rohrdurchmesser, eine im Schaft integrierte aufwendige Spannkonstruktion, 

hochwertige Aluminiumelemente und das mit Kunststoff ummantelte Stahlseil sorgen 

für eine langlebige und robuste Verbindung der Faltsegmente. Die Stöcke sind in 

unterschiedlichen Varianten als Fixlängen oder längenverstellbare Stöcke (Vollcarbonoder 

Carbon - Titanal Hybridversion) erhältlich. Bei den Teleskopstöcken sorgt der 

Powerlock 3.0 Verschlussmechanismus für sicheren Halt und rasche, unkomplizierte 

Längenverstellung. 

Trailstick 

Das sicherste und stabilste Faltsystem am Markt! 

Für diese high-end Stöcke wurden eigens spezielle Rohre aus hochwertigsten ultraleichten 

Carbonfasern entwickelt, mit dem Ergebnis eines einzigartigen SUPERLITE/ 

SUPERSTIFF Schaftes. Der Stock kann auf ein Packmaß von nur 44 cm (bzw. 39 cm in 

der Kompaktversion) zusammengefaltet werden und garantiert dank überlappender, 

fix in den Schaft montierter Segmente, die miteinander verschraubt werden höchste 

Stabilität und Zuverlässigkeit. In Kombination mit den einzigartig rutschfesten und 

schweißabsorbierenden TAC Griffen und dem Powerlock 3.0 wird der Stock leicht und 

bietet absolut sicheren Halt. Diese Stöcke erstaunen und begeistern durch Stabilität 

UND Leichtigkeit. 

Carbon Ultralite Vario 4 

Komperdell Hikemaster Powerlock 

Standard und Compact 

Der Hikemaster Power Lock ist ein universell einsetzbarer, robuster Trekkingstock aus 

hochfestem Aluminium. Der besonders angenehme Griff aus eigens entwickeltem 

soft touch Material sorgt für rutschfesten Halt und der bewährte Powerlock 3.0 

Verschlussmechanismus aus geschmiedetem Aluminium garantiert eine rasche, 

unkomplizierte Längenverstellung. Mit einem Packmaß von nur 65 cm – und als 

Kompaktversion sogar mit nur 58 cm - sind die, mit einen Wechselteller System 

ausgestatteten, 3 teiligen Stöcke auch schnell verstaut. 

Komperdell Hikemaster 

Powerlock 

Längenverstellung 

direkt am Griff 

Das für 2019 überarbeitete 

Verstellsystem des Stiletto ist 

weltweit einzigartig und setzt 

vollkommen neue Maßstäbe. 

Das System ermöglicht es, 

jederzeit und ohne stehen 

zu bleiben, die Länge des 

Stockes direkt am Griff zu 

verändern. Die einzigartige 

ergonomisch geformte, 

extra lange Griffzone sorgt 

für rutschfesten Halt und 

angenehmes Griffgefühl. Als 

weiteres Highlight ist der 

STILETTO Expedition auch 

faltbar und durch sein kleines 

Packmaß (66 cm) einfach und 

schnell zu verstauen. 

Stiletto Expedition + Tour


komperdell.com • OutDoor: A3.100 

Outdoor | BRAND NEW | 59 

Poles 100% Made in Austria 

Trailstick Carbon 

The 100%-carbon pole is extremely lightweight and its assembly and 

disassembly are a matter of seconds, thanks to the Speed Folding System. The 

large tube diameters, the sophisticated tension mechanism integrated into 

the shaft, the high-quality aluminium elements and the plastic-coated steel 

rope guarantee a durable and robust connection of the folding segments. The 

poles are available as fixed-length or length-adjustable version (full-carbon or 

carbon/Titanal hybrid). For secure hold and quick and easy length adjustment, 

the telescopic pole is equipped with the Powerlock 3.0 mechanism. 

Trailstick 

Length adjustment directly 

at the grip 

The adjusting mechanism of the 

Stiletto was fully revised for summer 

2019. It is unique in the world and 

sets entirely new standards. The 

system makes it possible to change 

the length of the stick directly at the 

grip without having to 

stop. The exceptional 

ergonomically shaped, 

elongated grip zone 

ensures non-slip hold 

and a comfortable grip 

feeling. Above that, the 

Stiletto Expedition is 

foldable and easily and 

quickly to store, thanks 

to the small packing 

size (66 cm) 

The safest and sturdiest folding system on the market! 

These high-end poles consist of specifically developed tubes from highquality, 

ultra-lightweight carbon fibres. The result is the exceptional 

SUPERLITE/SUPERSTIFF shaft. The pole can be folded down to a small 

packing size of 44 cm (or 39 cm as compact version) and is very stable and 

reliable, thanks to over-lapping segments firmly installed into the shaft 

and screwed together. Due to the combination of the slip-resistant, sweatabsorbing 

TAC grip and the new Powerlock 3.0 system, the pole is very 

lightweight and offers secure hold. These poles surprise and fascinate with 

stability AND low weight. 

Carbon Ultralite Vario 4 

Komperdell Hikemaster Powerlock 

Standard and Compact 

The Hikemaster Power Lock is a multi-purpose, robust trekking pole from 

high-strength aluminium. The extremely comfortable grip from specifically 

developed Soft Touch material offers non-slip hold and the proven 

Powerlock 3.0 mechanism from forged aluminium guarantees quick and 

easy length-adjustment. With their small packing size of only 65 cm - as 

compact version with only 58 cm -, the 3-part poles with interchangeable 

baskets are quickly to store, too. 

Stiletto Expedition + 

Tour 

Komperdell Hikemaster 

Powerlock


lasportiva.com/de • OutDoor: B2.500 

La Sportiva gibt dem berühmten 

Modell Testarossa ein Facelifting. 

Der Performance-Schuh schmiegt sich 

dank Kombination aus synthetischen und 

natürlichen Materialien ideal an den Fuß 

an. Durch das patentierte P3 System behält 

der Schuh dauerhaft seine Vorspannung. 

Die neue, umhüllende Gummierung an der 

Ferse verbessert den Grip beim Heel-Hook. 

The famous La Sportiva model Testarossa 

received a facelift – the high-performance 

shoe wraps around the foot in an optimum 

way, thanks to the mix of natural and 

synthetic materials. Due to the patented P3 

system, the shoe retains its pretension on a 

permanent base. The new rubber coating at 

the heel improves the grip during the heel 

hook. 

Der Trango Tech GTX® ist ein leichter, 

besonders flexibler Bergschuh, 

konzipiert für alpine Wanderungen 

und technische Zustiege. Damit eignet 

er sich auch bestens für die Arbeit 

von Bergführern und Bergrettern. Die 

Zwischensohle aus Polyurethan behält 

über den gesamten Lebenszyklus ihre 

Form und Funktion. Das 3D Flex System 

am Knöchel unterstützt die Beweglichkeit 

des Sprunggelenkes und verhilft zu einem 

präzisen Auftreten. 

The Trango Tech GTX® is a lightweight, 

extremely flexible mountain boot designed 

for alpine hiking and technical approach. 

It is thus the perfect choice for mountain 

guides and mountain rescuers. The midsole 

from polyurethane retains its shape and 

performance throughout the entire life 

cycle. The 3D Flex System at the ankle 

supports the mobility of the ankle joint and 

increases the precision. 

Mit dem Kaptiva bietet La Sportiva 

einen neuen Trailrunningschuh für 

kurze bis mittlere Distanzen. Der Schaft 

legt sich bei dem Schuh wie eine Socke 

eng an den Fuß an und verhindert durch 

den weichen Bund am Sprunggelenk, das 

Eindringen von Steinchen oder Schlamm. 

Die langlebige FriXion® White Sohle eignet 

sich für jegliches Terrain am Berg und 

gewährt die perfekte Symbiose aus Stabilität 

und Flexibilität, welche durch spezielle Flex- 

Zonen im Vorfußbereich erzielt wird. 

With the Kaptiva La Sportiva presents a 

new trail running shoe for short and middle 

distances. The upper envelops the foot 

like a sock and the soft cuff at the ankle 

prevents the penetration of small stones 

and mud. The durable FriXion® White sole 

is suitable for each alpine terrain and is the 

perfect symbiosis of stability and flexibility 

achieved through the special flex zones at 

the forefoot area. 

Leidenschaft für den Bergsport 

Das italienische Traditionsunternehmen La 

Sportiva zählt durch ihr jahrzehntelanges 

Know-How zu den absoluten Top-Anbietern 

von hochfunktionalen Schuhen. Ihr 

Portfolio bietet eine breite Range für alle 

Outdooraktivitäten: Von Kletter- über 

Bergschuhen bis hin zu Mountain Running, 

Ski Mountaineering und Expeditionen 

bieten die Italiener das richtige Schuhwerk 

für den höheren Anspruch. 

Passion for Mountain Sports 

The traditional Italian company La Sportiva 

is one of the leading providers of highly 

functional footwear, due to its decadelong 

experience. The range includes 

products for all outdoor activities. Whether 

climbing and mountain boots or shoes for 

mountain running, ski mountaineering and 

expeditions, the Italian producer offers the 

adequate footwear for customers with high 

demands.


leki.com • OutDoor: A1.501 

LEKI Neuheiten F/S 2019 LEKI NEWS S/S 2019 

LEKI Black Series 

Der Premium-Hightech-Stock: leicht – edel – schwarz 

Mit dem Black Series präsentiert LEKI einen Trekking-Stock 

der Spitzenklasse für höchste technische und ästhetische 

Ansprüche. Der Faltstock aus 100% Carbon ist vollgepackt 

mit technischen Details. Dank der innovativen Core Locking 

Device Technologie (CLD) wird er noch leichter und stabiler. 

Der Mechanismus ist komplett in das Innere des Stocks 

integriert. t. 

Black Series, 

Länge 110 

– 130 cm 

Packmaß 40 cm 

Gewicht/Stück 207 g 

The premium high-tech pole – 

lightweight, sophisticated, black 

With the Black Series, LEKI presents a trekking pole of 

excellent quality to meet the highest technical and aesthetical 

demands. The foldable pole from 100% carbon is full with 

technical details. Thanks to the innovative Core Locking Device 

technology (CLD), it is even more lightweight and robust. The 

mechanism is completely integrated into the interior of the pole. 

LEKI Micro Vario Carbon 

Der Klassiker unter den Faltstöcken 

Der 240 g leichte Faltstock Micro Vario Carbon aus reinem Carbon 

ist mit dem Speed Lock 2 System ausgestattet und stufenlos von 

110 bis 130 cm verstellbar. Das External Locking Device System 

(ELD) sorgt für eine schnelle Handhabung der ausgeklügelten 

Falttechnologie. LEKI hat eine ganze Produkt-Familie um diesen 

Top-Seller entwickelt und bietet zusätzlich eine Strong-Version, ein 

Modell mit Stoßdämpfung sowie eine spezielle Damen-Version an. 

LEKI Time Out 

Perfekt für eine Auszeit – egal wo 

Time Out (860 Gramm) ist das jüngste und leichteste 

Mitglied der innovativen Faltstühle aus 

dem Effect Furniture Programm der 

Kirchheimer. 

Mit dem super kompakten, 

komfortablen und extrem 

leichten Time Out ist es kein 

Problem, immer und 

überall eine chillige 

Auszeit zu nehmen. 

Der Faltstock-Klassiker 

Micro Vario Carbon 

The classic among the foldable poles 

The LEKI Micro Vario Carbon, made from pure carbon, weighs just 

240g and is equipped with the Speed Lock 2 system. It is infinitely 

adjustable between 110 and 130 cm. The External Locking Device 

system (ELD) ensures quick handling of the sophisticated folding 

technology. LEKI developed an entire product family around this 

top seller and offers additionally a version for women, a strong 

version and one with integrated shock-absorption. 

Time Out: 

Leichtgewichts-Champion 

(nur 860 g) 

Perfect for a time-out – 

no matter where 

The Time Out (860 g) is the latest and 

lightest member of the Effect Furniture series of the German 

manufacturer. With the super compact, comfortable and extremely 

lightweight model, you can take a relaxed break no matter when 

and where.


maier-sports.com • OutDoor: A3.301 

Die erfolgreiche Slimfit-Wanderhose Inara bekommt mit der Inara 

Vario Verstärkung. Sie begeistert mit einem aufwendigen, komplett 

neu entwickelten Bund, der sich in allen Situationen an den 

Körper anschmiegt und jede Bewegung mitmacht. Die elastische, 

schön breite und hochgezogene Konstruktion macht einen Gürtel 

und entsprechende Gürtelschlaufen überflüssig. Damit werden 

Druckstellen oder Irritationen unter dem Rucksack und Hüftgurt 

vermieden. Die Hose gefällt mit ihrem schmaleren Schnitt, der eine 

schöne Silhouette macht. Eine gute Wahl für fast jede Figur. Das bielastische 

Material gibt sehr viel Bewegungsfreiheit und unterstützt 

die perfekte Passform. Dank dryprotec wird Feuchtigkeit schnell 

nach außen transportiert, gleichzeitig trocknet die Hose rasch. 

Maier Sports baut 

Erfolgsserie aus 

Hosen- und Passform-Spezialist 

Maier Sports baut seine überaus 

erfolgreiche Serie der bi-elastischen 

Outdoor - und Reisehosen aus und 

zeigt für Frühjahr/Sommer 2019 

weiter entwickelte Versionen der 

Top-Seller Inara, Nil und Norit. 

Nils Plus 

Die Kulthose „Nil“ bekommt endlich 

einen Bruder. Durch robuste Einsätze an 

Gesäß und Beinabschluss sowie kleine 

Detailänderungen wird die „Nil Plus“ 

zur technischen Produktvariante des 

Serientestsiegers. Damit erhält die Wanderund 

Reisehose Hose einen lässigen Worker- 

Look. Wie alle Maier Sports Hosen ist auch 

die Nil Plus umweltfreundlich PFC-frei 

imprägniert. Und gut zu wissen: Maier 

Sports gibt eine fünfjährige Garantie auf 

Material und Verarbeitung. Das gilt übrigens 

für alle Maier Sports Hosen, Jacken, First 

und Mid Layer. 

Die erst kürzlich ausgezeichnete leichte Trekking-Hose 

Norit mit außergewöhnlichem Klima- und Tragekomfort 

wurde mit dem Modell Norit 2.0 konsequent weiterentwickelt. 

Naturbegeisterte können sich über eine 

neue, perfekt anliegende Bundlösung mit elastischem 

Gurtband und Gürtelschlaufen freuen, die den Tragekomfort 

weiter erhöht. Unverändert bleibt der leichte, 

sehr technische und abriebfeste Stoff. Die bi-elastische 

Ware garantiert volle Bewegungsfreiheit. Ambitionierte 

Wanderer und Bergtouren-Fans werden von den Norit 

2.0 Hosen begeistert sein, gerade auch bei warmen 

Bedingungen. Outdoor-Fans haben die Wahl zwischen 

langer Hose und variabler Zipp-off-Version in einem 

umfassenden Größenspektrum für Damen- und Herren.



Maier Sports expands 

successful series 

Maier Sports, the expert for 

trousers and perfect fit, expands the 

successful line of bi-elastic outdoor 

and travel pants and presents 

upgraded versions of the top sellers 

Inara, Nil and Norit in spring/ 

summer 19. 

The successful slim-fit 

trekking pants Inara receive 

support by the Inara Vario. 

These pants convince with 

their elaborate, entirely 

new waistband which 

adapts perfectly to the body 

in all situations and follows 

every move. Thanks to the 

elastic, wider and high-cut 

design, you don’t need a belt 

or belt loops anymore. This 

way, it is possible to avoid 

pressure points and skin 

irritations under backpack 

and hip strap. These slimcut 

trekking pants make 

a beautiful silhouette – a 

good choice for almost 

each figure. The bi-elastic 

fabric offers outstanding 

freedom of movement and 

supports the perfect fit. 

Due to dryprotec, moisture 

is immediately transported 

to the outside and the pants 

dry quickly. 

Inara Vario 

The recently awarded lightweight 

trekking pants Norit with their 

exceptional climate and wearing 

comfort have been further developed 

in consequent manner – the result is 

the Norit 2.0 featuring a brand new, 

perfectly fitting waistband with elastic 

belt and belt loops for increased wearing 

comfort. The lightweight, highly 

functional and abrasion-resistant 

fabric remains unchanged. The bielastic 

material ensures full freedom of 

movement. The model Norit 2.0 is the 

perfect companion for ambitious hikers 

and mountain trekkers, especially 

under warm weather conditions. 

Outdoor fans have the choice between 

long and variable zip-off version 

available for women and men in a many 

different sizes. 

Norit 2.0 

Eventually, the cult trousers Nil get company! 

Equipped with sturdy inserts at the seat and the 

leg bottoms as well as with new details, the Nil 

Plus is the more technical version of the multitime 

test winner. The new version comes in 

cool worker look. It has an eco-friendly PFC free 

impregnation, like all other models of Maier 

Sports. And good to know: Maier Sports gives a 

five-year warranty for material and workmanship. 

Besides, this applies to all pants, jackets, first and 

mid-layers of Maier Sports.



Maier Sports: volle Innovationskraft voraus 

Maier Sports steht für perfekte Passform und ein überragendes Größenangebot. Der 

Hosenspezialist punktet dabei nicht nur mit höchster Zuverlässigkeit und überzeugender 

Funktion, sondern setzt mit seinem Tüftlergeist und Gespür für die Möglichkeiten des 

Marktes immer wieder neue Akzente. Das unterstreichen drei Beispiele der Kollektion 

Frühjahr/Sommer 2019 eindrücklich. 

Pyrit M 

An erster Stelle ist das Modell Pyrit zu nennen, eine coole Funktionshose im lässig-weiten 

Jeans-Look. Sie sieht aus wie eine Jeans, ist aber eine funktionelle Hose, perfekt für Reise und 

Freizeit. Mit der Pyrit für Damen und Herren ist es Maier Sports gelungen, die konventionelle 

Denim-Pant ins Abseits zu stellen. Denn die modische Funktionshose bietet Jeans-Fans ihren 

geliebten Look, bietet diesen cool-lässigen Auftritt aber in Form einer elastischen Pant, die 

dank der Baumwoll/Polyester/Elastan Mischung angenehm weich ist und rasch trocknet. 

Darüber hinaus ist die Pyrit mit einer umweltfreundlichen PFC-freien Imprägnierung 

wasserabweisend ausgerüstet. Die Neuvorstellung überzeugt mit einer perfekten Passform 

inklusive Versteller am Bund, der eine individuelle Anpassung erlaubt. Ein schönes Detail: der 

modische Beinaufschlag. Mit der Pyrit ist ein lässiger Auftritt bei Ausflügen in die Natur, auf 

Reisen und in der Freizeit garantiert – nützliche Funktion inklusive. Die Pyrit Hosen stehen 

auch in Bermuda-Länge für Damen und Herren sowie in einer femininen Capri-Länge zur 

Auswahl. 

Ein wenig Sex Appeal verspricht die Trekking- 

Tight Ophit Plus W. Tights haben sich in den 

Wanderregionen inzwischen fest etabliert. Maier 

Sports greift diesen Athleisure-Trend auf und 

präsentiert mit der Trekking-Tight Ophit Plus W 

eine auch härteren Einsätzen trotzende Version der 

jungen Spezies. Die bi-elastische Tight garantiert 

volle Bewegungsfreiheit und zeigt sich mit ihren 

abriebfesten Einsätzen an Knie und Gesäß auch 

Felskontakt gewachsen. Der Bund mit Kordelzug 

und Flexzone am Rücken unterstützt die perfekte 

Passform dieser athletisch-femininen Hose. 

Als praxistauglich erweisen sich die nahtfeinen 

Seitentaschen, die nicht auftragen. Guter 

Feuchtigkeitstransport, schnelle Trocknung und 

eine umweltfreundliche PFC-freie Imprägnierung 

sind weitere überzeugende Argumente, die für die 

Ophit Plus W sprechen. Mit den bereits etablierten 

Modellen Ophit W und Ophit Capri W wird das 

Programm abgerundet. 

Metor Recycling M 

Ophit Plus W 

Im Rahmen der Mission Clean Function bekommt das Thema Ressourcenschonung 

bei Maier Sports im Frühjahr/Sommer 2019 nach dem Erfolg der PFC-freien 

Imprägnierung eine weitere Dimension. Mit der Metor Recycling bietet die Marke 

ihre „Passt-Immer“ Jacke, das Ganzjahresmodell Metor als Recycling-Version 

an. Der Polyester-Stoff der Packaway-Jacke ist aus alten, wieder aufbereiteten 

Fischernetzen und recyceltem PET-Material gefertigt. Gleichzeitig unterstreichen 

die Köngener damit, dass sie den erfolgreichen Weg weitergehen, das umfassende 

Passform-Konzept aus dem Hosenbereich auch bei hoch funktionellen Wander- und 

Regenjacken mit vollem Einsatz weiter zu verfolgen. Die Metor Recycling gibt es in 

Kurz- und Langgrößen und einer breiten Größenauswahl. Es gilt die Aussage: Maier 

Sports „Passt mir und zu mir“.



Maier Sports: Full innovation speed ahead! 

Maier Sports stands for perfect fit and a wide range of sizes. The specialist 

for pants does not only score with high reliability and outstanding functions, 

but also with its inventive spirit and sense for the market. Here are three, 

convincing examples for it from the spring/summer collection 2019. 

Pyrit M 

Bermuda 

The first example is the model Pyrit, cool functional pants in casual denim 

look. They look like jeans, but they are technical trekking pants made for 

travelling and leisure time. With the Pyrit for women and men, Maier Sports 

successfully outshines conventional denim pants. This model offers fans of 

jeans their favourite look. However, apart from this cool look, it is elastic, very 

soft and quick-drying, thanks to the cotton/polyester/elastane mix. Above that, 

the Pyrit features an environmentally friendly, PFC free waterproofing. The 

new model convinces with perfect fit, including fasteners at the waistband 

allowing individual adjustment. Another nice detail is the modern turn-up at 

the leg bottom. The pants ensure a cool look and high functionality in nature, 

while travelling or in leisure time. The Pyrit pants are additionally available as 

Bermuda shorts for women and men and as Capri pants for women. 

The trekking tights Ophit Plus W. have a bit of sex appeal. 

Meanwhile, tights have firmly established themselves into 

the hiking regions. With the tights Ophit Plus W, Maier Sport 

follows the athleisure trend and presents a more sturdy version 

of this young species. The bi-elastic tights ensure full freedom 

of movement and are even suitable for climbing, thanks to 

the abrasion-resistant inserts at the knees and the seat. The 

waistband, equipped with draw cord and flex zone at the back, 

supports the perfect fit of these athletic yet feminine pants. The 

side pockets with the fine seam that does not bulk are further 

useful details. Above that, the tights dry quickly and have high 

moisture-wicking properties as well as an environmentally 

friendly, PFC free impregnation. The line is complemented by 

the already established models Ophit W and Ophit Capri W. 

Ophit Plus W. 

Metor Recycling W 

After the success of the PFC free impregnation, the subject conservation of 

resources reaches a new level at Maier Sports in spring/summer 19 with the 

Mission Clean Function. The Metor Recycling is the recycled version of the 

perfectly fitting, all-season model Meteor. The polyester fabric of the pack-away 

jacket is made from old, recycled fishing nets and PET materials. With this jacket, 

the German brand demonstrates that it consequently follows its wide-range-offits 

concept in the category “highly functional trekking and rain jackets”, too: the 

Meteor Recycling is available in short and long length in many different sizes. 

According to the motto: Maier Sports suits me and my body!

FASZINATION 

ABENTEUER 

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JETZT NOCH 

BUCHEN! 

NÄCHSTE AUSGABE 

21.09.2018 

ANZEIGENSCHLUSS 

27.08.2018 

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marmot.eu • OutDoor: B4.100 


Bantamweight Jacket & 

Wm’s Bantamweight Jacket 

Mit der Bantamweight Jacket tritt Marmot in 

eine neue Ära in der Kategorie Ultraleicht- 

Funktionsjacken. Das revolutionäre 

Pertex Shield 2,5 Lagen Gewebe verfügt 

über winzige, Laser-erzeugte Öffnungen 

an den Unterarmen und ist damit 

besonders atmungsaktiv auch bei sehr 

schweißtreibenden Aktivitäten wie 

Bergläufe, Skitouren oder MTB-Fahren, 

die Stretch-Verarbeitung garantiert einen 

ausgezeichneten Tragekomfort und 

bestmögliche Bewegungsfreiheit. Mit ihren 

140 Gramm liegt die Bantamweight Jacket 

kaum spürbar am Körper und ist perfekt in 

jedem Rucksack bzw. ihrer eigenen Tasche 

verstaubar. UVP: 300 Euro 

Introducing the most lightweight, 

completely waterproof and breathable 

jacket we’ve ever made. A revolutionary 

new Pertex 2.5 layer fabric features 

tiny laser-cut holes under the arms for 

breathability and 2-way stretch throughout 

for optimal athletic performance. At just 

140 grams, you won’t feel this jacket, or 

the rain, on your mountain hike or your 

city commute, and you can easily pack it 

away into an internal pocket when you’re 

ready to toss it in your suitcase for a bigger 

adventure. RRP: €300 

Trestles Elite Eco 

Unsere Füllung ist synthetisch, aber unser 

Bekenntnis zu Nachhaltigkeit ist echt. Die 

Trestles Elite Serie ist Marmots meistverkaufte 

Kunstfaser-Schlafsackkollektion, 

aber selbst die besten können sich noch 

verbessern. Die neuen Trestles Elite Eco 

Schlafsäcke bestehen zu 96% aus recyceltem 

Material – von Außenmaterial über 

Innenfutter zur Füllung. Klar, dass auch diese 

Schlafsäcke über die gleichen leichten, 

smarten Features verfügen und ein ebenso 

bequemes Schlaferlebnis garantieren. 

Die Trestles Elite Eco Schlafsäcke sind ein 

Upgrade und kein Kompromiss in Sachen 

Komfort. Verfügbar in sechs verschiedenen 

Modellen. 

Our fill is synthetic, but 

our commitment to 

sustainability isn’t. 

Trestles Elite is 

Marmot’s #1 selling 

synthetic sleeping 

bag, but even the 

best can improve. 

The new Trestles 

Elite Eco is made 

of 96% recycled 

material, which 

includes the shell, 

lining and fill. 

You can expect the 

same lightweight, 

smart features, and 

a warm, cozy sleep. 

It’s an upgrade, not a 

compromise on performance. 

Available in 

6 different styles. 

Precip Eco Jacket 

Marmot richtet im Sommer 2019 den Fokus 

auf seinen unübertroffenen Klassiker, 

die PreCip-Familie. PreCip ist seit Jahren 

ein äußerst erfolgreicher Bestandteil von 

Marmots Regenbekleidung und bietet ein 

ausgezeichnetes Preis-Leistungsverhältnis. 

Im Sommer 2019 baut Marmot die PreCip- 

Familie weiter aus und macht sie vor allem 

nachhaltiger – die DWR wird PFC-frei 

sein, zudem ist die Precip Eco Jacket aus 

recyceltem Nylon gefertigt. Damit geht 

Marmot einen weiteren konsequenten 

Schritt in Richtung Nachhaltigkeit. Auch 

künftig wird PreCip in der beim Nutzer 

äußerst geschätzten Farbenvielfalt 

präsentiert. Neben verschiedenen 

kommerziellen Farben wird Marmot dabei 

saisonal herausragende Farbakzente setzen. 

UVP: 120 Euro 

For Spring / Summer 2019 Marmot is 

focusing on the brand’s unrivalled classic 

– the PreCip collection. PreCip has been 

an extremely successful component of 

Marmot’s rainwear for many years and 

offers excellent value for money. 

In Summer 2019, Marmot continues to 

expand the PreCip family and make it 

even more sustainable – the DWR will 

be PFC-free and the PreCip Eco Jacket is 

made exclusively from recycled nylon. 

This takes Marmot one more step towards 

sustainability. Marmot will continue to 

offer PreCip in a range of stylish colors that 

will appeal to the user. In addition to the 

various commercial colors, the brand will 

also use prominent seasonal color accents 

that meet the demand for functional and 

visually appealing styles. RRP: € 120


Ferngläser für 

Outdoor- 

Enthusiasten 

nikon.de 

Nikon verfügt über eine breite Produktpalette die für 

alle Gelegenheiten und jeden Anspruch das richtige 

Produkt bereit hält. 

Nikon offers wide product range which meets all 

needs for all kind of usage. 

Das innovative optische System 

der neuen PROSTAFF 7S 

Ferngläser begeistert Natur- und 

Vogelbeobachter. 

Nicht nur das Design der neuen 

PROSTAFF 7S Serie hebt sich 

von den Vorgängermodellen ab. 

Auch in der Praxis-Tauglichkeit 

überzeugen die leichten, 

wasserdichten Ferngläser: Der 

verbesserte Griff erleichtert 

das Handling, insbesondere 

bei hoher Luft-Feuchtigkeit 

PROSTAFF 7s 8x30 und 10x30 

oder Regenwetter. Natur- und 

Vogelbeobachter dürfen sich auf 

ein besonders komfortables Seh- 

Erlebnis freuen. Dafür sorgen 

zahlreiche Details wie die griffige 

Struktur des Fokussierrads für 

schnelles, einfaches Einstellen. 

Bildqualität von herausragender 

Brillanz ist das Resultat des 

komplett überarbeiteten 

optischen Systems. Nikons 

PROSTAFF 7S Ferngläser setzen 

neue Maßstäbe in ihrer Klasse. 

The new binocular series, called 

the PROSTAFF 7S, has been 

fully redesigned to enhance 

both style and functionality. 

Extremely lightweight, the 

waterproof models feature an 

improved grip to ensure better 

handling in all kinds of weather. 

Given that the binoculars are 

made for bird watching and 

wildlife observation, viewing 

comfort was a key priority. That 

is why a lot of attention went 

ACULON W10 10x21 und 8x21 

into details such as the knurling 

on the focusing ring, which 

makes adjusting the binoculars 

easy and natural. 

From a technical standpoint, 

the PROSTAFF 7S binoculars 

feature a completely new 

optical system. It was created 

exclusively for the PROSTAFF 

7S series and succeeds in 

delivering sharp images of 

stunning quality. 

Outdoor Fernglas 

mit Fun Faktor 

Klein, kompakt, leicht, 

wasserdicht und gummiarmiert, 

so erhöht Nikons 

Freizeit-Fernglas ACULON 

W10 den Spaßfaktor im Freien. 

Ob Trekking-Tour, Camping- 

Urlaub, Open-Air oder Stadion- 

Events, das ACULON W10 

ist ein idealer Begleiter für 

alle, die das „Hier und Jetzt“ 

intensiv erleben wollen. Mit 

dem ACULON W10 führt 

Nikon das frische, farbenfrohe 

Design seiner ACULON T51 

und ACULON T01 Serien 

fort. Qualitätsentscheidend 

bleibt die Ausstattung mit 

mehrschichtvergüteten Linsen. 

Das ACULON W10 verfügt über 

ein 21 Millimeter Objektiv in 

Kombination mit 8-facher oder 

10-facher Vergrößerung für eine 

Funky Fusion of Outdoor Fun 

and Style! 

Ever wondered how to pair 

precision technology with 

demanding outdoor activities? 

ACULON W10 binoculars are 

waterproof and rubber-coated 

for more fun under the sky. 

Ideal for an active lifestyle that 

includes trekking, camping, 

open-air events, stadium 

concerts and spectator sports. 

Following in the footsteps 

of ultra-stylish ACULON T51 

and ACULON T01 binoculars, 

the ACULON W10 is another 

milestone in Nikon’s worldwide 

success story. Again, it is all 

about reasonable-priced, 

high-performance optics in 

a lightweight, compact and 

trendy design. 

Like the ACULON T01 

binoculars, the ACULON


nikon.de 


gestochen scharfe, kontrastreiche 

Bildwiedergabe. Auch das 

Preis-Leistungs-Verhältnis 

überzeugt: Das ACULON W10 ist 

eine Budget-freundliche Lösung, 

die optische Hochleistung im 

sportlich-kompakten Design 

verpackt. Attraktiv für‘s Auge 

ist auch die Modellpalette: Fünf 

Farben, inklusive Camouflage- 

Design in 10x21, bedienen jeden 

Geschmack. 

W10 series is equipped with 

multilayer-coated lenses, a 

21mm objective lens, and 8x or 

10x magnification offering a 

stunningly clear, high contrast 

image quality. 

The ACULON W10 binoculars 

are available in five cool 

colours, including a camouflage 

design (10x21), to match any 

outdoor enthusiast’s style and 

purpose. 

Nikon COOLSHOT PRO STABILIZED – 

der innovative Laser-Entfernungsmesser 

für Golfer 

Das Top-Modell COOLSHOT 

PRO STABILIZED bietet die 

Bildstabilisierungsfunktion der 

COOLSHOT-80-Serie in einem 

kompakteren und leichteren, 

wasserdichten Gehäuse. Er 

verfügt über eine einfach 

ablesbare interne rote OLED- 

Anzeige mit automatischer 

Einstellungsfunktion, welche 

die Display-Helligkeit an das 

Umgebungslicht anpasst. Dank 

HYPER READ-Technologie wird 

das Messergebnis bereits nach 

ca. 0,3 Sek. angezeigt. Eine gut 

sichtbare grüne LED Leuchte 

zeigt an, dass der Modus für 

die tatsächliche Entfernung 

aktiviert ist und auch nur diese 

gemessen wird. Das Gerät 

kann deshalb bei offiziellen 

Turnieren verwendet werden 

Der neue COOLSHOT PRO 

STABILIZED eignet er sich 

für Golfer, die erstmals einen 

Laser-Entfernungsmesser 

einsetzen sowie für Nutzer, 

die mit der Funktionalität 

nicht stabilisierter Laser- 

Entfernungsmesser nicht mehr 

zufrieden sind. 

Nikon COOLSHOT PRO STABILIZED – 

the innovative laser distance-measuring 

device for golfers 

The top model COOLSHOT 

PRO STABILIZED offers the 

image stabilizer function of 

the COOLSHOT-80 series in a 

waterproof, more compact and 

more lightweight housing. It is 

equipped with an easy readable, 

intern red OLED display with 

automatic adjustment of 

the display brightness to the 

ambient light. Thanks to the 

HYPER READ technology, 

the measurement results are 

displayed after approximately 

0.3 seconds already. The clearly 

visible green LED indicates 

that the mode for the actual 

distance is active and that only 

this distance is measured. 

Therefore, this measuring 

instrument can be used in 

official tournaments. 

The new COOLSHOT PRO 

STABILIZED is the perfect 

choice for golfers using a laser 

measuring device for the first 

time as well as for those not 

satisfied anymore with the 

functions of non-stabilized 

laser measuring devices.


ortlieb.com • OutDoor: B1.203 

ORTLIEB ATRACK 

Vollwertiger Outdoor-Rucksack und Reisetasche fü r eine neue Art zu reisen 

Nicht weniger als die Definition einer neuen Rucksackkategorie, 

das ist der Anspruch, mit dem der Atrack von ORTLIEB entwickelt 

wurde. Der IP67-wasserdichte Active Travel Rucksack passt 

sich jeder Reisesituation und sportlichen Aktivität flexibel an und 

sorgt dabei immer fü r absolut trockenes Equipment. Der Atrack 

ist eine Innovation und greift den Trend der Kurzreisen und des 

Minimalismus auf. Die Tasche ist damit der erste Rucksack in 

dieser Kategorie und definiert den Bereich Active Traveling und 

verändert die Sichtweise auf alle bisherigen Rucksäcke. 

Der Atrack ist einzigartig schon durch die Lage des Tizip 

Reißverschlusses auf der dem Rü cken zugewandten Seite des 

Rucksackes und das damit verbundene Öffnungsprinzip. Der 

Zugriff auf das Tascheninnere ist ü ber die weite Öffnung schnell 

und problemlos auf alle Inhalte möglich, selbst wenn diese am 

Rucksackboden liegen. Ein lästiges und umständliches Öffnen 

von mehreren Verschlü ssen und das Durchsuchen des Rucksackes 

von oben nach unten, wie es bei klassischen Rucksäcken nötig 

ist, entfallen. Das Tragesystem bleibt zudem beim Zugriff immer 

sauber und trocken, da der Rucksack auf der Frontseite abgelegt 

werden kann. Die Lage des Reißverschlusses sichert den Inhalt 

zusätzlich vor unbefugtem Zugriff während des Tragens. 

fü r jedes Abenteuer, egal ob in der Natur oder der Stadt. Die 

Anbringung des Zubehörs und der Kompressionsgurte erfolgt 

ü ber die große Anzahl an Daisy Chains. Dank Schulterträger 

mit stufenloser Rü ckenlängenverstellung ist der Rucksack 

problemlos auf verschiedene Körpergrößen anpassbar. Die 

atmungsaktiven Rü ckenauflageflächen und der gepolsterter 

Hü ftgurt mit integrierten Taschen verteilen die Last des Gepäcks 

ideal und sorgen fü r gute Belü ftung. Vier Innentaschen und 

Kompressionsgurte sorgen fü r eine gute Unterteilung und 

Sortierung im Tascheninneren. Der Atrack ist zudem PVC-frei und 

nachhaltig hergestellt in Deutschland! 

Der Atrack ist ein vollwertiger Outdoor-Rucksack und eine 

Reisetasche in einem. Er bietet maximale Flexibilität mit nur 

einem Gepäckstü ck. Das modulare System mit dem vielfältigen 

Zubehör individualisiert den Atrack innerhalb kü rzester Zeit 

WEITERE FEATURES 

Netzaußentaschen; entfernbare Kompressionsgurte; Daisy 

Chains auf der Front; hermetischer Durchlass fü r Trinkschlauch 

(Trinksystem nicht enthalten); Innenkompression; 

Schlü sselhaken 

OPTIONALES ZUBEHÖR 

Ball-/ Helmhalterung, Board-/ Ski-/ Schneeschuhhalterung, 

Trinksystem, Stockhalterung 

SPEZIFIKATIONEN 

Material: Nylongewebe PS33, PU-beschichtet, PVC-frei 

Volumen: 25 L, 35 L, 45 L 

Gewicht: 1430 g, 1470 g, 1560 g 

Farben: black, signalred, mustard 

Preis: € 179,99 (25 L), € 189,99 (35 L), € 199,99 (45 L)


ortlieb.com • OutDoor: B1.203 

ORTLIEB ATRACK 

Full-featured outdoor backpack and travel duffle for a new way of travelling 

Inspired by defining a new backpack category, ORTLIEB designed 

the new Atrack: the Active Travel Backpack is waterproof 

according to standards IP67, and is easy to use for all types of 

travel and outdoor recreation, while always ensuring 100% dry 

gear. Atrack is an innovative backpack in response to the trend of 

short trips and minimalism. Designed with modern, active travel 

and minimalist style in mind, the innovative Atrack is the first of 

its kind. It defines the Active Travel genre and raises the bar for 

backpack design in general. 

The uniquely positioned Tizip zipper inside the Atrack’s back 

provides a wide opening offering unobstructed access to all of 

your gear, no matter how crowded your pack is. Digging through 

the pack, opening various buckles or straps to find buried items 

therefore becomes history. Another bonus: the carrying system 

stays dry and clean during packing and unpacking, because the 

rucksack component of the Atrack lays face down on its front. The 

zipper‘s unusual and strategic position is another advantage: it 

prevents any unauthorized access while the 

pack is on your back. 

Atrack is both, a full-featured outdoor backpack and a travel duffle 

– offering maximum flexibility with just one piece of luggage. 

The modular system and numerous accessories allow individual 

adjustments and quick, sportsepcific modification of the pack 

along your trip – to the outdoors or the city. Accessories and 

compressions straps can be fixed to numerous daisy chains. 

Shoulder straps with stepless length adjustment allow individual 

adaption of the pack to various body sizes. A breathable carrying 

system and a padded waist strap with integrated pockets ensure 

ideal distribution of weight and optimal ventilation. 

Four zippered inner pockets and internal compression straps 

guarantee clean organisation for easy packing and unpacking. 

Atrack is PVC-free and sustainably produced in Germany. 

FURTHER FEATURES 

Outer mesh pockets; removable compression straps; Daisy 

Chains on front; watertight passage for drinking tube 

(hydration system not included); internal compression straps; 

key hook 

OPTIONAL ACCESSORIES 

fixing for ball, helmet, mounting straps for snowboard, skis, 

snowshoes, hydration system, mounting set for telescope poles 

SPECIFICATIONS 

Material: nylon PS33, PU-laminated, PVC-free 

Volume: 25 L/1526 cu.in., 35 L/2136 cu.in., 45 L/2746 cu.in. 

Weight: 1430 g/ 50.4 oz., 1470 g/51.9 oz., 1560 g/55 oz. 

Colours: black, signalred, mustard


peakperformance.com/de 

PEAK PERFORMANCE ACTIVE S/S 19 – VISLIGHT KOLLEKTION 

Vislight = Kombination aus 

• Leichtigkeit 

• Atmungsaktivität 

• Schutz 

• innovativer Designsprache 

• absoluter Bewegungsfreiheit 

Im Rahmen der S/S 2019 Saison präsentiert Peak Performance 

eine Active Kollektion, die einmal mehr Style und technische 

Innovation miteinander vereint und somit den Bereich 

Performance Wear auf ein neues Level hebt. Gefertigt aus 

Superlight Materialien, die sich den Körperbewegungen perfekt 

anpassen sowie zugleich jeglichen Witterungsbedingungen 

trotzen, bietet Vislight ultimative Styles für Outdoor-Abenteurer. 

Um die Active Wear auf ein neues Level zu heben und so unter 

anderem auch die Atmungsaktivität sowie Luftzirkulation 

der Styles zu verbessern, ließ sich das Designteam von Peak 

Performance für das innovative Outdoor-Konzept aus vorrangig 

branchenfremden Bereichen wie der Autoindustrie und 

Zeltherstellung inspirieren. Das Ergebnis? Eine innovative 

Multilayering-Belüftungstechnologie. Vislight verbessert die 

Luftzirkulation dank Drei-Lagen-Prinzip bestehend aus einer 

Außenjacke und einem Mid- sowie Baselayer mit perfekt 

aufeinander abgestimmten Belüftungs-Zippern. 

Aufgrund strategisch platziertem, innovativem GORE-TEX 

Stretch Fabric garantieren die neuen Peak Performance Active 

Styles absolute Bewegungsfreiheit und somit vielseitige Trageund 

Einsatzmöglichkeiten. Alle verwendeten Verschlüsse sowie 

dekorative und funktionale Trims sind ebenfalls aus superleichten 

Materialien gefertigt und sorgen dank edgy Colourblocking Optik 

in leuchtendem Gelb für absoluten Stylefaktor und Sichtbarkeit. 

Die technisch inspirierte Peak Performance S/S 2019 Kollektion 

umfasst High Performance Styles für Männer und Frauen. So 

sorgen beispielsweise seamless Base-Layers für ultimativen 

Tragekomfort auf der Haut. Die Liner-Jacket mit gewebten 

Daunen-Kammern in gepaddeter Optik hingegen ist aus einem 

dehnbaren Material gefertigt und kann somit aufgrund des 

sportiven Schnitts sowohl unter einer Shell-Jacke als auch alleine 

als Outerwear getragen werden. Der GORE-TEX Hosenstyle mit 

Stretch-Einsätzen an den Seiten und über dem Knie garantiert 

uneingeschränkte Bewegungsfreiheit, während sich die Vislight 

C-Jacket als innovativer, vielseitig einsetzbarer Outdoor-Key-Style 

präsentiert. 

Die Superlight Shell-Jacket hat zweilagige Seitenöffnungen, eine 

mit Kletterhelm kompatible Kapuze mit Stretch Einsätzen, die 

sich auch für verbesserte Bewegungsfreiheit an den Schultern 

wiederfinden, und laminierte Reißverschlüsse. Für bestmöglichen 

Support und Funktionalität wurde hier auf jedes Detail geachtet – 

deshalb wurden beispielsweise Taschen und Lüftungsschlitze so 

platziert, dass sie jederzeit einfach zu erreichen sind, selbst beim 

Tragen eines Hiking-Rucksacks.


peakperformance.com/de 

PEAK PERFORMANCE SS19 – VISLIGHT COLLECTION 

Vislight = a combination of 

• lightness 

• breathability 

• protection 

• innovative design 

• ultimate freedom of movement 

Always striving to push the boundaries of performance wear, this 

season Peak Performance present a new active collection fusing 

style and technical innovation. Crafted with light fabrics that adapt 

to your body movements and any weather, Vislight provides the 

ultimate garments for outdoor adventures. 

Exploring new frontiers in activewear, with a goal to improve 

airflow, inspiration for this innovative outdoor concept came from 

a couple of unexpected sources – the car industry and tents. In 

the end the answer was multilayer ventilation. Vislight improves 

airflow using three layers, a shell jacket, a mid and a base layer 

with co-ordinated ventilation zips. 

Strategic placement on the jacket and pants of the new, innovative 

Gore Stretch fabric from Gore-Tex, improves freedom of movement 

and creates endless possibilities. Details and trims are lightweight 

and the edgy colour blocking using luminous yellow provides style 

and safety in rugged environments. 

This technical collection includes high performing pieces for 

both him and her. Seamless base layers provide ultimate comfort 

close to your skin. The liner jacket with woven down channels 

in a contemporary padded expression is crafted from a stretchy 

fabric. With a sporty fit, it’s an incredibly versatile liner that can be 

worn underneath a shell jacket or on its own. The Gore-Tex pants 

have stretch panels at the sides and over the knee for improved 

movement and the Vislight C Jacket is a new outdoor icon. 

The lightweight shell jacket has two layer openings at the sides, 

a hood compatible with climbing helmets, stretch panels on the 

hood and shoulders for improved movement and laminated zips. 

Always with top level function in mind, care has been put in to 

every detail – pockets and ventilation zips have been placed to 

always be easily accessed, even when wearing a hiking backpack.


Der nächste Meilenstein: 

100% recycelt, 100% Performance 

Nach vielen Experimenten ist den Materialexperten von 

PrimaLoft der Durchbruch gelungen. Auf der diesjährigen 

OutDoor in Friedrichshafen präsentiert der Spezialist für 

Isolationsmaterialien und Funktionstextilien mit PrimaLoft® Silver 

Insulation 100% PCR, PrimaLoft® Black Insulation 100% PCR 

sowie PrimaLoft® Gold Insulation Luxe drei Isolationen, die rein 

aus recycelten Materialien entwickelt wurden. 

Bisher war es nicht möglich, eine Hochleistungsisolation in 

Mikrofasergröße komplett aus recyceltem Material herzustellen. 

Denn die Schmelzpunkte gesammelter PET-Flaschen sind 

unterschiedlich, und erschweren die Produktion einer stabilen 

Isolationsfaser. Mit speziellen Produktionsverfahren ist es PrimaLoft 

nun gelungen, extrem leistungsfähige Fasern herzustellen, die feiner 

und weicher als Kaschmir sind und über eine hohe Bauschkraft 

sowie unübertroffener Wärmeleistung verfügen. Selbstverständlich 

besitzen die Isolationen die gewohnten PrimaLoft-Eigenschaften 

wie geringes Gewicht, gute Komprimierbarkeit sowie eine 

wasserabweisende Charakteristik. So entsteht beispielsweise 

aus rund neun handelsüblichen PET Flaschen am Ende die 

Isolationsschicht für eine Jacke (Stärke 40g/m2). 

Partner aus Sport und Fashion sind u.a.: 66 North, Armedangels, 

Isbjörn of Sweden, J. Lindeberg, Kings of Indigo, Lundhags, Odd 

Molly, Sweet Protection und Vaude. 

The next milestone: 

100% recycled, 100% performance 

primaloft.com • OutDoor: A1.500 

The PrimaLoft development team has strived to create an 

insulation made exclusively from post-consumer recycled 

content. At this year’s OutDoor Show in Friedrichshafen 

(Hall A1/500), the insulation materials and 

functional textiles specialist will present 

the results of intensive research, 

introducing three new insulations: 

PrimaLoft® Silver Insulation 

100% PCR and PrimaLoft® Black 

Insulation 100% PCR, as well as 

PrimaLoft® Gold Insulation Luxe. 

PrimaLoft always tries to be 

“Relentlessly Responsible” in the 

product advancements. Until now 

the challenge had been to produce 

a high-performance insulation 

made entirely from recycled 

material. The main problem were 

the melting points of the collected 

PET bottles, which differ from that of 

virgin fibers and make the production of 

a stable insulation fiber very difficult. PrimaLoft’s has now risen 

to the challenge in the successful production of extremely highperformance 

fibers that are finer and softer than cashmere and 

boast high bulk density and unmatched thermal performance. 

The insulation has all the renowned properties that have made 

PrimaLoft the benchmark in performance insulation, such as low 

Vaude Women's Freney Jacket 

weight, high compressibility and water-repellent characteristics. 

Around nine commercially available PET bottles are necessary to 

create the insulation layer for one jacket (thickness 40g / m2). 

Partners in sports and fashion include: 66 North, Armedangels, 

Isbjörn of Sweden, J. Lindeberg, Kings of Indigo, Lundhags, Odd 

Molly, Sweet Protection und Vaude.


salewa.com 

AGNER HYBRID DOWN JACKET 

Das AGNER HYBRID DOWN JACKET ist eine clevere, technische 

Lösung für Alpinkletterer. Auskühlen in Ruhephasen und 

überhitzen bei intensiver Bewegung werden verhindert. Für 

optimale Belüftung und Atmungsaktivität sorgen verschweißte 

Daunenkammern mit Laserperforationen zwischen den 

Trennwänden. Eine innovative Konstruktion und modernste 

Materialien, z.B. abriebfestes 4-Wege-Durastretch-Softshell, 

runden das Jacket ab. 

The AIGNER HYBRID DOWN JACKET is a clever solution for alpine 

mountaineers. It prevents the loss of body heat in resting phases 

and the overheating while in intensive motion. Welded down 

chambers with laser perforation between the partition walls ensure 

optimum ventilation and breathability. The innovative design and 

the modern materials, e. g. abrasion-resistant 4-way Durastretch 

softshell, round off this jacket. 

Größe/size: 46/S – 54/2XL 

Gewicht/weight: 330 g( (size 50/L) 

APEX WALL 

Der APEX WALL mit dem optimierten, erfolgreichen Contact 

Flow Fit Tragesystem verbessert die Micro-Lü ftung und senkt die 

Temperatur unter dem Rucksack messbar. Der Rücken bleibt bei 

Belastung trocken und kühlt bei Temperaturwechsel weniger 

schnell aus. 

The optimised, successful Contact Flow Fit carrying system of 

the APEX WALL improves the micro-ventilation and measurably 

reduces the temperature under the backpack. The back keeps dry 

during intensive activities and cools down less rapidly when the 

temperature fluctuates. 

Größe/volume: 32 l / 38 l 

Apex Guide for multi-day tours: 45 l 

Gewicht/Weight: 950 g (680 g) / 1040 g (770 g) 

Farben/Colours: pumpkin/ ombre blue 

ALPENVIOLET GTX 

Der ALPENVIOLET GTX ist durch den speziellen Frauen-Leisten 

sowie die bequeme Passform auf die Ergonomie und Biomechanik 

des weiblichen Fußes abgestimmt. Die neue Pomoca Butylic High 

Traction-Gummimischung bietet guten Halt und sicheren Grip, 

das Sohlendesign unterstü tzt die natü rliche Abrollbewegung. 

Membran und Futter aus GORE-TEX® Extended Comfort sorgen fü r 

Wasserdichtigkeit und Atmungsaktivität. 

Thanks to the special last for women and the comfortable fit, the 

ALPENVIOLET GTX is perfectly adjusted to the ergonomics and 

biomechanics of the female foot. The new Pomoca Butylic High 

Traction rubber compound offers best hold and secure grip; the 

design of the sole supports the natural roll-off motion. Membrane 

and lining from GORE-TEX® Extended Comfort guarantee high 

water protection and breathability. 

Gewicht/weight: 285 g (UK size 5) 

Größe/volume: 3 – 9 (UK Women) 

WILDFIRE EDGE MIT SWITCHFIT-SYSTEM 

Dank dem SWITCHFIT-SYSTEM passt sich der WILDFIRE EDGE 

an eine höhere Kletterpräzision oder mehr Tragekomfort beim 

Bergsteigen an. Weitere technische Highlights sind die Edging 

Plate für noch mehr Präzision sowie die Pomoca Speed MTN- 

Sohle für einen verbesserten Grip und höhere Friktion. Das 

Außenmaterial Exa Shell, kombiniert mit dem 3-F System, sorgt für 

bessere Torsionsfestigkeit beim Kantentreten sowie fü r Flexibilität, 

eine perfekte Passform und optimalen Support. 

Thanks to the SWITCHFIT-SYSTEM, the WILDFIRE EDGE ensures 

higher climbing precision and great wearing comfort while hiking. 

Further technical highlights are the Edging Plate for increased 

precision and the Pomoca Speed MTN sole for improved grip and 

higher friction. The upper material Exa Shell in combination 

with the 3-F System provides a better torsional stiffness as well as 

flexibility, hold and support. 

Gewicht/Weight: 420 g (UK size 8) 

Größe/size: men: UK 6 – 12/13; women: UK 3 – 9


schoeffel.de • OutDoor: A3.300 

Jacket Neufundland2 

Pants Caracas 

Im Sommer 2019 sorgt recycelter Kaffeesatz 

mit seinen funktionalen Fähigkeiten 

für noch mehr Tragekomfort bei den 

hochwertigen Outfits von Schöffel. 

Die Innenseite der Venturi 2,5-Lagenjacken 

bietet ausgestattet mit der SCafe® 

P4DRY Printing Technologie ein 

angenehmes Tragegefühl auf der Haut 

und wirkt gleichzeitig geruchshemmend. 

Das Leichtgewicht mit 240 Gramm ist 

wasserdicht, winddicht und atmungsaktiv. 

Die technische, körpernahe ¾ Hose aus 

hochelastischem, schnell trocknendem 

Nylon Stretch Material und SCafe® 

P4DRY Printing Technologie steht für 

perfekte Passform und Komfort. Die 

spezielle Materialkonstruktion garantiert 

nicht nur beste Bewegungsfreiheit, 

sondern ist zusätzlich UV-hemmend mit 

einem UPF 50+. 

Das sportive Fleece ist mit 

der nachhaltigen SCafe® 

Technologie ausgestattet, 

die ein angenehmes 

Tragegefühl auf der Haut 

bietet und gleichzeitig 

geruchshemmend wirkt. 

Verarbeitet wurde 

außerdem recyceltes 

Polyester, die besondere 

Materialkonstruktion 

ermöglicht einen 

UV Schutz von 50+. 

Erhältlich für Damen 

und Herren in einer 

breiten Farbpalette. 

For summer 2019, the functional properties 

of recycled coffee grounds ensure even 

more comfort for Schöffel’s high-quality 

outfits. 

The inside of the Venturi 2.5 layer jacket 

features SCafe® P4DRY printing 

technology for a pleasant feel and odourpreventing 

effect. At 240 grams, the 

lightweight jacket is waterproof, windproof 

and breathable. 

The technical, figure-hugging ¾ length 

pants made of highly elastic, fast-drying 

nylon stretch fabric and SCafe® P4DRY 

printing technology offer a perfect fit and 

optimum comfort. The special material 

construction not only guarantees best 

freedom of movement but provides UV 50+ 

protection. 

The sporty fleece features sustainable 

SCafe® technology, which is 

pleasantly comfortable 

and also prevents odours. 

The jacket also includes 

recycled polyester and 

the special material 

construction provides 

UV 50+ protection. 

Available for women 

and men in a wide 

range of colours. 

Fleece Jacket 

Leukerbad 

T Shirt Kashgar 

Im T-Shirt Kashgar für Damen 

wird die Ice-Café-Technologie 

verwendet, die die Hauttemperatur bei 

schweißtreibenden Unternehmungen 

um ein bis zwei Grad Celsius runterkühlt. 

Der technische Firstlayer mit sportlichen 

Lasercutelementen bietet einen hohen 

Feuchtigkeitstransport, ist schnell 

trocknend und UV-hemmend mit UPF 

50+. 

For the women’s Kashgar t-shirt, 

Ice-Café technology is used, which 

cools the skin temperature by one to 

two degrees Celsius during physically 

demanding activities. 

The technical first-layer with sportý 

laser-cut details ensures excellent 

moisture transport, dries quickly and 

is equipped with UPF 50+.


schoeffel.de • OutDoor: A3.300 

Das 3L Jacket Calgary2 für 

Herren geht keine Kompromisse 

ein. Die sehr atmungsaktive, 

leichte Jacke besteht aus dem 

sehr abriebfesten und gleichzeitig 

PFC-freien Dermizax®NX 

Material. Calgary 2 ist im Sinne 

der Produkt-Langlebigkeit sehr 

robust, bei geringem Gewicht 

und weichem Griff. Alle Details 

unterstützen einen alpinen 

Einsatz. 

Die Pants Cordova2 verbindet 

perfekte Passform, Komfort 

und Robustheit. Abriebfestes 

RipStop-Material im Knie, 

Saum-, und Gesäßbereich 

sichert einen langen Einsatz. 

Verklebte Nähte, Schuhhaken, 

Belüftungsreißverschlüsse und 

ein stufenlos verstellbarer Gürtel 

sind für den Einsatz am Berg 

konzipiert, vorgeformte Knie 

unterstützen den Tragekomfort 

zusätzlich. 

The 3L Calgary2 jacket for men 

makes no compromises. The 

highly breathable, lightweight 

jacket is made of extremely 

rub-resistant and yet PFC-free 

Dermizax®NX fabric. To ensure 

the product lasts a long time, 

the jacket is very robust and yet 

is still lightweight and soft to 

the touch. All details support 

wear in the mountains. 

The Cordova2 pants combine 

perfect fit with comfort and 

robustness. Rub resistant 

ripstop material at the knees, 

hem and seat ensure they last 

a long time. Bonded seams, 

shoe hooks, ventilation zips 

and an infinitely adjustable 

belt are designed for wear 

in the mountains, whilst the 

shaped knees ensure additional 

comfort. 

Jacket Calgary2 

Fleece Hoody 

Corrientes 

Pants Cordova2 

T Shirt Austin 

Im T-Shirt Austin wird 

die Ice-Café-Technologie 

verwendet, die 

die Hauttemperatur 

bei schweißtreibenden 

Unternehmungen um ein bis 

zwei Grad Celsius runterkühlt. 

Der technische Firstlayer mit 

sportlichen Lasercutelementen 

bietet einen hohen 

Feuchtigkeitstransport, 

ist schnell trocknend und 

UV-hemmend mit UPF 50+. 

For the Austin 

t-shirt, Ice-Café 

technology is 

used, which cools 

the skin temperature by 

one to two degrees Celsius 

during physically demanding 

activities. 

The tecnical firstlayer 

ensures optimum moisture 

transfer, dries fast, its 

construction provides UV 

50+ protection. 

Das Fleece Hoody Corrientes ist für den 

multifunktionellen Einsatz entworfen. 

Die Kapuzenjacke hat einen länger 

geschnittenen Rücken mit Tasche. Aus 

Micro Fleece gefertigt sorgt die Jacke für 

einen optimalen Feuchtigkeitstransport 

bei sportlichen Aktivitäten. Das Gimmick: 

das Material besteht zu 37 % aus recyceltem 

Polyester. 

The Fleece Hoody Corrientes has been 

designed for multifunctional use. The 

hooded jacket has a longer cut at the back 

with pocket. Made of micro fleece, the 

jacket ensures optimum moisture transfer 

during sporty activities. The gimmick here 

is that the material is made of 37% recycled 

polyester.


HEY SPORT – 

Fluorfreie Imprägnierung 

ohne Leistungsverlust 

Voller Nässeschutz und Atmungsaktivität bei 

Funktionstextilien – biologisch abbaubar 

HEY SPORT geht in die Fluorfrei-Offensive mit zwei 

völlig neuen Imprägnier-Varianten, die herkömmlichen 

fluorhaltigen Produkten beim Schutz gegen Nässe in 

nichts nachstehen. Die sehr gute Imprägnierwirkung 

wurde im Test vom unabhängigen Institut Weber & 

Leucht bestätigt. Biologisch abbaubar. 

HEY SPORT – 

Fluorine-free waterproofing 

without loss of performance 

Full water protection and breathability of 

functional textiles – biodegradable 

HEY SPORT is starting its “free-of-fluorine” offensive 

with two entirely new kinds of waterproofing which 

protect against water as good as the traditional 

products with fluorine. The independent institute 

Weber & Leucht tested the methods and confirms the 

very good waterproofing effect. Biodegradable . 

hey-sport.com • OutDoor: A1.102 

HEY SPORT Impra FF Spray imprägniert 

alle Textilien aus natürlichen und 

synthetischen Fasern und ist geeignet für 

Membranen wie Goretex, Sympatex, 

Schoeller, Primaloft, Polartec oder 

Dermizax. Die Imprägnierung kann 

auf feuchte oder trockene Kleidung 

aufgetragen und danach in den Trockner 

gegeben werden. Die volle Imprägnierleistung 

ist sofort nach dem Trocknen gegeben. Die Anwendung 

kann auch in gut belüfteten Räumen 

vorgenommen werden. Die fluorfreie Imprägnierung 

sprüht ohne Aerosol, ohne Treibgas 

und ohne Lösungsmittel. Sie ist wasserbasiert, 

benzinfrei und umweltfreundlich. Die innovative 

Rezeptur ohne Nanotechnologie sorgt für die 

beste Performance im Bereich der fluorfreien 

Imprägnierung. 

HEY SPORT Impra FF Spray impregnates all 

fabrics made from natural and synthetic fibres 

and is also suitable for membranes such as 

GoreTex, Sympatex, Schoeller, Primaloft, Polartec 

or Dermizax. The spray can be applied on wet or dry 

clothes. Then, put the clothes into the tumble dryer. The 

waterproofing is effective immediately after the heat 

treatment. The application can be carried out in well 

ventilated rooms as well. The fluorine-free waterproofing 

spray works without aerosol, without propellants 

and without solvents. It is based on water, does not contain 

petrol and is eco-friendly. The innovative formula 

without nanotechnology provides the best performance 

in the segment of fluorine-free waterproofing. 

HEY SPORT Impra FF Wash-In – Wasser- und 

winddichte sowie atmungsaktive Gewebe 

erfordern speziell abgestimmte Wasch- und 

Imprägnierformeln. HEY SPORT Impra FF W ash- 

In imprägniert alle Textilien aus natürlichen und 

synthetischen Fasern und ist ebenfalls geeignet 

für alle modernen Membranen. Dazu versehen 

mit einzigartiger Farbschutzformel. HEY SPORT 

Impra FF Wash-In ganz einfach zum Einspülen 

ins Weichspülfach der Waschmaschine geben, 

anschließend im Trockner durch Wärmezufuhr 

den Imprägnierschutz aktivieren. 

HEY SPORT Impra FF Wash-In – Waterproof, 

windproof and breathable fabrics need 

specifically tailored washing and waterproofing 

formulas. HEY SPORT Impra FF Wash-In 

impregnates all textiles made from natural 

as well as synthetic fibres and is also suitable 

for modern membranes. Above that, it comes 

with a unique colour protection formula. HEY 

SPORT Impra FF Wash-In is easy to use by just 

pouring it into the softener compartment of the 

washing machine. The waterproofing effect is 

activated by means of heat input in the dryer.


tatonka.com • OutDoor: B3.400 


Wenn einer eine Reise tut … vor allem eine lange, 

dann hat Tatonka den richtigen Backpack im 

Programm. Denn der gefragte Reiserucksack 

GREAT ESCAPE ist zurück! Mit besonders 

viel Stauraum ist der 75-Liter-Rucksack ideal für 

Langreisende und Weltenbummler. Ein abtrennbarer 

Frontrucksack mit 10 Litern Platz und ein 

komfortables, abdeckbares Tragesystem sind 

seine Markenzeichen. 

If you want to make a trip, especially a long 

one, Tantonka has the right backpack for you. 

The popular travel pack GREAT ESCAPE is 

back! With its large amount of storage space, 

the 75-litres rucksack is perfect for long-term 

travellers and globetrotters. A removable front 

pack with 10 litres of space and a comfortable, 

concealable carrying system are its hallmarks. 

Sicherheit in den Bergen ist ein Dauerbrennerthema. a. 

Als einer der ersten Hersteller rüstet Tatonka in 

Zusammenarbeit mit Recco auf und präsentiert mit 

dem SKILL 30 RECCO einen sehr leichten belüfteten ten 

Wanderrucksack, der nicht nur die ideale Größe hat und 

mit seinem Polyethylen-Garn super robust ist, sondern 

auch mit einem Recco-Reflektor ausgestattet ist. Das 

Recco SAR-System verwenden die Bergrettungsdienste nste 

bei der Vermisstensuche. 

Safety in the mountains is a constant topic. As one of 

the first producers, Tatonka upgraded its product range 

in cooperation with Recco and presents the SKILL 30 

RECCO, a very lightweight, ventilated hiking backpack. 

It has not only the perfect size and is extremely robust, 

thanks to the used polyethylene yarn, but is equipped ed 

with a Recco reflector too. Mountain rescue services use 

the Recco SAR system for the search of missing persons. 

Aus robustem T-Poly Cotton W stellt Tatonka 

die neue Vinjo-Serie vor. Der VINJO UNISEX 

ANORAK ist mit Kapuze, Gummibündchen und 

seitlichen Reißverschlüssen für mehr Bewegungsfreiheit 

besonders praktisch. Das dicht 

gewebte Ma terial aus einer Polyester-/ Baumwollmischung 

ist leicht gewachst. Das macht den 

winddichten Anorak zusätzlich leicht wasserabweisend. 

Außerdem schützt er mit 50+ LSF! 

Tatonka presents the Vinjo line from durable 

T-Poly Cotton W. The VINJO UNISEX ANORAK 

is particularly functional featuring a hood, rubber 

cuffs and side zippers for additional freedom 

of movement. The densely woven fabric from 

polyester/cotton mix is slightly waxed. This gives 

the windproof anorak additional water repellence. 

Above that, it is equipped with SPF 50+. 

Außen leichter Sommerstrick mit 

recycelter Wolle, innen Jersey – ein 

funktionales Kleid in lässigem 

Style. Tatonkas ärmelloses HINIO 

W´S DRESS mit V-Ausschnitt ist 

aus knitterarmem Strick in Melange- 

Optik gefertigt. Die graue 

Jersey-Innenseite setzt sich optisch 

vom Aubergine Red der Außenseite 

ab und wertet auch die zwei Seitentaschen 

optisch auf. Mit seinem 

klassischen A-Schnitt umspielt das 

Minikleid locker den Körper. 

A light summer knit from recycled 

wool at the outside and jersey inside 

– a functional dress in casual 

style. The sleeveless HINIO W’s 

DRESS by Tatonka has a V-neck 

and is made from crease-resistant 

knitted fabric with melange 

effects. The grey lining from jersey 

is not only a nice contrast to the 

aubergine red of the outside, but 

gives the two side pockets a visual 

upgrade too. Made in classic A-line 

cut, the mini dress fits casually.


sympatex.com • OutDoor: A1.004 

Neue Markenpartner setzen verstärkt auf ökologische Materialien von Sympatex 

Zur OutDoor 2018 präsentiert Sympatex Technologies neue Partnerprodukte mit der 100% wasser- und winddichten, 

optimal atmungsaktiven sowie 100% recycelbaren klimaneutralen Sympatex Membran. 

Der neue Sympatex Partner Mike Bosetti setzt 

mit seiner limitierten Sonderserie Q-Jeans 

neue Akzente. Die Outdoor-Hose eignet sich 

zum Wandern, Skifahren und für alpines 

Bergsteigen. 

Das Material dieser gefütterten 3-Lagen 

Zipp-Off-Hose ist ein Garn, das aus recycelten 

PET Flaschen gewonnen wird und nach dem 

renommierten „Global Recycle Standard“ 

zertifiziert ist. Die Ökobilanz ist im Vergleich 

zu neuen erdölbasierten Garnen hervorragend: 

32% CO2 Reduktion, 60% Energieeinsparung 

und 94% weniger Wasserverbrauch. Zudem ist 

das Laminat Carbon Footprint-optimiert in der 

EU gefertigt. 

The new Sympatex partner Mike Bosetti sets 

accents with the new limited special collection 

Q-Jeans. The outdoor pants are perfectly suited 

for hiking, skiing and alpine mountaineering. 

The material of these padded 3-layer zipoff 

trousers is made from yarn of recycled 

PET bottles and is certified according to the 

renowned Global Recycle Standard. The eco 

balance is excellent, compared to the new 

yarns based on crude oil: 32% CO2 reduction, 

60% energy savings and 94% less water 

consumption. Above that, the laminate is 

produced in the EU for an optimum carbon 

footprint. 

Die neue Rain Shell Jacke von bleed organic clothing wurde 

so designt, entwickelt und produziert, dass sie minimale 

Auswirkungen auf die Natur hat. Die Funktionsjacke enthält 

recyceltes Polyester und ist bluesign® approved. Sie ist dank der 

100% recycelbaren Sympatex Membran PTFE-frei und PFC-frei. 

Darüber hinaus wurde das Modell fluorcarbonfrei ausgerüstet. 

Um den CO2-Ausstoß so gering wie möglich zu halten, verwendet 

bleed u.a. recycelte Sympatex Laminate. Zusammen mit Sympatex 

und ClimatePartner lässt das Sports- und Streetwear Label den 

ökologischen Fußabdruck, der durch die Herstellung der Jacke 

entsteht, berechnen und gleicht ihn wieder aus, indem es ein 

nachhaltiges Waldschutzprojekt in Kenia unterstützt. 

The new Rain Shell jacket by bleed organic clothing is designed, 

developed and produced in a way having a minimalistic effect on 

the environment. The functional jacket contains recycled polyester 

and is bluesign®-approved. Due to the 100% recyclable Sympatex 

membrane, it is PTFE free and PFC free. Above that, the model 

comes with 

fluorocarbon-free treatment. 

In order to keep the CO2 emissions as low as possible, bleed uses, 

among others, recycled Sympatex laminates. Together with 

Sympatex and ClimatePartner, the sports and streetwear label 

calculates the ecologic footprint caused by the production of 

the jacket and compensates it by supporting a sustainable forest 

protection project in Kenya.


sympatex.com • OutDoor: A1.004 

New brand partners increasingly use ecological materials by Sympatex 

On the occasion of the OutDoor 2018, Sympatex Technologies presents new partner products with the 100% water and windproof, 

perfectly breathable as well as fully recyclable and climate-neutral Sympatex membrane 

Die neue ROTAUF Ultralight 2 Jacke ist ein wahres 

Leichtgewicht. Minimalistisch und kompakt verpackbar ist die 

Jacke immer dabei. Das neue 3-Lagen Laminat von Sympatex 

ist angenehm zu tragen, atmungsaktiv, robust und schützt 

dank der PTFE- und PFC-freien Sympatex Membran sowie der 

fluorcarbonfreien Ausrüstung umweltschonend vor Wind und 

Wetter. Sie ist als Herren – und Damenmodell erhältlich und 

ganzjährig beim Klettern, Wandern, Biken, auf Hochtouren oder 

ganz einfach im Alltag verwendbar. 

The new ROTAUF Ultralight 2 Jacket is a true lightweight. The 

jacket has a minimalistic design and is packable to a compact 

size. The new 3-layer laminate by Sympatex is pleasant to wear, 

breathable and durable. It protects from wind and weather in 

a sustainable way, thanks to the PTFE and PFC-free Sympatex 

membrane and the fluorocarbon-free treatment. It is available as 

model for men and women and is the perfect all-season jacket for 

climbing, hiking, cycling or on Alpine tours, but as well as for daily 

life. 

Die neuen Herrenmodelle Guido und Jorgen des französischen 

Sympatex Partners PYRENEX sind sehr leicht und haben 

einen modernen, technischen Schnitt. Sie vereinen Komfort 

mit Stretchmaterial aus 100% recyceltem Polyester und einem 

Soft-Touch-Futter. Das nachhaltige 3-Lagen Material basiert auf 

recycelten PET Flaschen. Die Funktionsjacken wurden darüber 

hinaus mit einer fluorcarbonfreien DWR umweltfreundlich 

ausgerüstet. 

The new men´s models Guido and Jorgen of the French Sympatex 

partner PYRENEX are very lightweight and have a modern, 

technical cut. They feature a comfortable stretch material 

consisting of 100% recycled polyester and a soft-touch lining. 

The sustainable 3-layer material is based on recycled PET bottles. 

Furthermore, the functional jackets have an environmentally 

friendly fluorocarbon-free DWR finish. 

Der neue Sympatex Partner ProXElements präsentiert zur 

OutDoor das Modell PXE 2.0 für Damen und Herren. Neben 

einer Smartphone-Tasche bietet die Jacke zwei Seiten- und eine 

Brusttasche, die auch als Packtasche dient. Die eingesetzte 

Sympatex Membran hält Wind und Regen ab. Wenn es stürmt, 

schützen den Träger zusätzlich verstellbare Armabschlüsse und 

eine im Kragen versteckte Schirmkapuze. 

On the occasion of the OutDoor, the new Sympatex partner 

ProXElements presents the model PXE 2.0 for women and men. 

Apart from the smartphone pocket, the jacket has two side and 

one chest pocket which can be used as pannier too. The Sympatex 

membrane reliably protects from wind and rain. For additional 

protection in storms, the jacket features adjustable wrist bands and 

a visor hood concealed in the collar.


thule.com • OutDoor: A6.100 

Wenn der Weg das Ziel ist 

Der Thule Landmark liefert das Konzept eines Koffers 

in Kombination mit dem Tragekomfort eines Trekking- 

Rucksacks. Dank der Öffnung im Kofferstil und inneren 

Kompressionsriemen packen Sie Ihre Ausrüstung mühelos 

ein und aus, und alles bleibt, wo es ist. Da bei Abenteuerreisen 

nichts wichtiger ist als der Tragekomfort, verfügt der Thule 

Landmark über geschlechtsspezifische Passformen und ein 

Federungssystem, mit dem Sie den Rucksack mühelos von Land 

zu Land und von Kontinent zu Kontinent tragen. Das moderne 

Design beseitigt unnötige, herabhängende Riemen und bietet 

Verstauungsmöglichkeiten und eine Rückenteilabdeckung, um 

Schäden in Gepäckfächern, Frachträumen und auf Gepäckbändern 

zu vermeiden. 

Thule Landmark 

When the journey is the destination 

When you need the organization of luggage and 

the comfortable carry of a trekking pack, the Thule 

Landmark delivers. A suitcase-style opening and internal 

compression straps allow you to easily pack and retrieve 

your gear, knowing everything will stay securely in place. 

Since carrying comfort is paramount to adventure travel, 

the Thule Landmark is designed with gender-specific fits 

and a suspension system to carry the pack across countries 

and continents with ease. The streamlined design 

eliminates unnecessary, dangling straps and provides 

tuckaway options or a backpanel cover to avoid damage 

in overhead bins, cargo compartments and luggage 

carousels.


thule.com • OutDoor: A6.100 

Cleveres Reisen 

Bei Abenteuerreisen geht es um Spontanität und unvergessliche 

Erlebnisse - deshalb verfügt der Thule Landmark über innovative 

Funktionen, um Ihre Ausrüstung und Identität jederzeit zu 

schützen. Passive Schließsysteme am Hauptfach und die SafeZone 

halten Taschendiebe ab, und abschließbare Reißverschlussschieber 

verhindern Diebstahl unterwegs und in Hostels. Eine versteckte 

„CashStash“-Tasche bietet die Möglichkeit, Geld, Pässe oder wichtige 

Reisedokumente diskret aufzubewahren, damit Sie sich stets sicher 

sein können, dass Ihre Identität und Zahlungsmittel geschützt sind. 

Darüber hinaus lässt sich die integrierte Pfeife am Brustgurt des 

Hauptrucksacks leicht entfernen und für erhöhte Sicherheit bei 

Ausflügen am Zusatz-Tagesrucksack befestigen. 

Travel Smart 

Since adventure travel should be focused on spontaneity and 

making memories, the Thule Landmark is designed with 

innovative features to keep your gear and identity protected at 

all times. Passive locking systems on the main compartment and 

the SafeZone prevent pickpockets from gaining quick access and 

lockable zipper pulls deter theft when in transit or staying in 

hostels. A hidden CashStash pocket provides a place to discretely 

store money, a passport or important travel documents so you 

always have peace of mind that your identity and currency are 

secure. Additionally, an integrated sternum strap whistle on the 

main pack can easily be removed and used on the add-on daypack 

for increased safety on any outing.


vaude.com • OutDoor: A1.300 

Alpiner Alleskönner: 

Croz 3L Jacket III 

Mut zur Farbe zeigt die neue 

Croz-Serie. Die 100 % 

PFC freie Croz 3-Lagen 

Alpinjacke passt in jeden 

Rucksack und ist dank 

Ceplex Green-Membran 

absolut wasser- und 

winddicht. Spezieller 

Pre-Shape Cut an 

Ellbogen und die neue 

Kapuzenform wurden 

an die Bedürfnisse 

von Bergsteigern 

angepasst und bieten 

optimale Passform. 

Colourful statement 

on the rocks. The 

functional Croz 

3-layer alpine 

jacket fits in 

every backpack and is robust and also absolutely waterproof and 

windproof due to the Ceplex Green membrane, 100 % PFC free. The 

new pre-shape cut is adapted to the needs of mountaineers. The 

articulated elbows and hood were inspired by the armadillo. 

Wasserdichtes Multitalent Proof 28 

„Made in Germany“ 

Das Multitalent Proof 28, der robuste Bike&Hike&City-Rucksack 

wird in der VAUDE Manufaktur aus hochfrequenz-verschweißtem, 

komplett wasserdichtem und PVC-freiem Material gefertigt. 

Besonders praktisch sind Roll-Top, Laptop-Fach und die 

abnehmbare Außentasche 

für GPS, Karten oder Dinge, 

die schnell zur Hand sein 

müssen. 

With the Proof 28, 

VAUDE has developed a 

multifunctional Bike & 

Hike & City backpack for all 

of life’s outdoor occasions. 

The pack sports a clean 

silhouette and it’s a true 

multi-talent. Its detachable 

outer bag with compression 

straps allows quick and easy 

storage. The simple roll 

closure and integrated 

laptop compartment make 

it a perfect and versatile 

leisure and business 

companion. 

Robuste Aufstiegshilfe: 

MTN Dibona Tech 

Der MTN Dibona Tech ist ein solider, zuverlässiger Begleiter - 

als Zustiegsschuh für alpine Mehrseillänge genauso wie für die 

Familienwanderung. Die stabile Sohlenkonstruktion sorgt für 

perfekten Grip, der weit nach oben gezogene Sohlenrand für 

Stabilität, eine hohe Lebensdauer und eine top Performance bei 

leichteren Klettereien. Der Schuh besteht aus umweltfreundlichem 

Terracare®-Leder, die Zwischensohle aus recycelten Materialien, 

das Innenfutter und Schnürbänder aus recycelten Rohstoffen. 

VAUDE Green Shape-Label. 

The MTN Dibona Tech is a versatile approach shoe that is also 

perfect for hiking. Its sturdy sole construction gives the MTN 

Dibona Tech perfect traction — even when the terrain gets 

technical. An extended sole edge ensures stability, durability and 

top performance for easy climbing. The shoes are made from 

environmentally friendly leather, the midsole , the inner lining and 

the laces are made from recycled 

raw materials. VAUDE Green 

Shape Label. 

Damenwahl bei Rucksäcken: 

Starke Begleiter für die Tour 

Die neuen Skomer Damen-Rucksäcke gibt es in drei Größen, für 

kurze Wandertrips oder längere Touren. Das Aeroflex-System mit 

Netzrücken sorgt für hohe Packstabilität und eine permanente 

Lüftung am Rücken. Für optimale Bewegungsfreiheit ist die 

gesamte Skomer-Linie mit ErgoShape- Schultergurten ausgestattet. 

Beim Skomer Tour 36+ lässt sich der Deckel abnehmen und als 

Waschbeutel nutzen – perfekt für’s Hüttenwochenende. 

The new women’s hiking 

Skomer pack comes in three 

sizes, for anything from a 

day hike to a full tour. The 

Aeroflex system with mesh 

provides high packing 

stability and continuous 

ventilation at your back. 

In addition, the entire 

Skomer line is outfitted 

with ErgoShape shoulder 

straps — for optimum 

freedom of movement. The 

Skomer Tour 36+ also scores 

with a removable lid that 

can be used as a wash bag – 

perfect for a weekend in the 

mountains.

85 

brandnew 

Sport 

SEITE 86 

SEITE 87 

SEITE 88

86 | BRAND NEW | Sport 8.2018 

anita.com/active 

High End sports bra: momentum pro 

Ein Sport-BH für höchste Ansprüche, inspiriert von Profi- 

Boxerin Christina Hammer, dem Anita active Testimonial. Der 

momentum pro vereint die Highlights der Anita active Sport-BHs: 

nahtlos vorgeformte Cups mit Frottee innen und hydrophober 

Eyelet-Funktionsware außen, unterlegt mit atmungsaktiver, 

luftdurchlässiger Schaumschale, das DeltaPad und ein 

ergonomisches X-Back Trägersystem. Cup B-F 

A sports bra Inspired by the high demands of professional boxer 

and Anita active endorser Christina Hammer. The momentum 

pro combines all the highlights found across the entire range 

of Anita active sports bras: seamlessly shaped cups made from 

terry cloth inside and light, preformed mesh in the outer cup, 

breathable DeltaPad foam cup and a ergonomic X-back strap 

system. Cup B-F 

Sport tights massage 

Der Anita active ISPO und iF Design Award Winner, sport tights 

massage steht ab dieser Saison in zwei zusätzlichen Längen 

zur Verfügung: als 3/4 – Tights und als Short-Tights, die bis 

zur Mitte des Oberschenkels reicht. Die dreidimensionalen 

Noppen der Strukturware massieren und tonisieren. So wird 

die Durchblutung verbessert, Ausdauer und Energie können 

gesteigert werden. Gr. 36-48 

The Anita active ISPO and iF Design Award winner, sport tights 

massage is available in two additional lengths this season: as 

¾-length tights and as short tights that finish mid-way down 

the thigh. Made from textured fabric and featuring threedimensional 

nubs, the bottoms tone and massage. This improves 

circulation and can also increase stamina and energy levels. Size 

36-48 

ai r control DeltaPad in Coralle/Anthrazit 

Die Trendfarbe Coralle inszeniert den hochinnovativen air control 

DeltaPad, ISPO AWARD GOLD WINNER 2017, mit viel Strahlkraft 

und Power. Zusammen mit dem ultraleichten Netz im Außencup 

entsteht ein einzigartiger Look mit maximaler Funktion: 

Markenzeichen des BHs ist die patentierte triangelförmige 

Schaumschale – das DeltaPad. Cup AA-H 

With its sheer vibrancy and power, trend colour Coral brilliantly 

showcases the highly innovative air control DeltaPad, ISPO 

AWARD GOLD WINNER 2017. Together with the ultra light 

mesh on the outer cup, a unique look is created that also packs a 

punch in terms of function: Exclusively developed for Anita, the 

DeltaPad foam cup is the bra’s signature feature. Cup AA-H 

Playing it Cool: impact control 

Natürlich in der Form, kraftvoll in der Leistung und einzigartig 

im Tragekomfort – der impact control in zwei Farben Schwarz/ 

Metallo und Pacific Blue. Durch den farblichen Kontrast wird 

das belüftende Netz zwischen den Cups betont und lässt das 

Dekolleté tiefer erscheinen. Für perfekten Halt auch bei hoher 

Beanspruchung sorgen die nahtlos vorgeformten Cups. Cup A-G 

Natural shape, powerful performance and unique comfort – the 

impact control in two colours Black/Metallo and Pacific Blue. 

This colourful contrast emphasizes the airy mesh between the 

cups, giving the neckline a lower-cut appearance. The seamless 

preformed cups ensure perfect support, even during highintensity 

sports. Cup A-G

8.2018 Sport | BRAND NEW | 87 

ledlenser.com/de • OutDoor: B4.201 

Lichtpower für Straße und Trail 

Der Lichtspezialist Ledlenser legt mit der neuen Lauflampen-Serie 

NEO den Fokus auf Sicherheit. Neben der gewohnten Lichtqualität 

fallen die neuen Produkte besonders durch den speziell für 

Läufer entwickelten Wide Beam Lichtkegel auf. Dank dieser 

Linsentechnologie, welche die Strecke um 150 Grad ausleuchtet, 

wird der Läufer auch von der Seite aktiv wahrgenommen. Die 

Einstellung einer konstanten Lichtleistung bis zum Laufzeitende, 

ein rotes Rücklicht sowie ein reflektierendes Kopfband sorgen für 

mehr Sichtbarkeit und Sicherheit im Straßenverkehr. 

Light power for road and trail 

NEO, the new running lamp series of the light specialist Ledlenser, is 

focused on safety. Apart from the usual high quality, the new products 

stand out from the mass due to the wide beam range specifically 

designed for runners. Thanks to this reflector technology, offering a 

150-degree illumination of the trail, the runner will be actively seen 

from the side too. The lamp guarantees constant light output all the 

way to the end of the run. The various settings and the red back light 

as well as the reflective headband increase the road safety. 

Die NEO4 ist das Einsteigermodell für den Bereich Urban Running. Mit nur 100 Gramm 

und einem schwenkbaren Kopf, der die Ausleuchtung der Strecke an die individuellen 

Bedürfnisse ermöglicht, sorgt das Leichtgewicht für einen hohen Tragekomfort – bis zu 

40 Stunden lang. 

The NEO4 is the entry model for running in urban areas. With its weight of 100 gram and 

the swivel-mounted headlamp permitting the perfect adjustment of the illumination, the 

model provides excellent wearing comfort – up to 40 hours. 

NE04 

Vorbei die Zeiten, in denen man sich beim abendlichen Lauf in der Dämmerung 

gegenseitig mit der Stirnlampe blendet. Mit der NEO6R, die dank Brustgurt auch auf 

Brusthöhe tragbar ist, wird dies vermieden. Und das Beste: Die Strecke bleibt bei bis 

zu 240 Lumen bis zu 40 Stunden optimal ausgeleuchtet. Mit dem im Lieferumfang 

enthaltenen Akku ist die NEO6R der optimale Begleiter für regelmäßige Läufe im 

städtischen Umfeld. 

NEO6R 

The times are gone when runners blinded each other with the headlamp during an 

evening run. Equipped with a chest strap to wear the lamp at chest height, the NEO6R 

solved this problem. And the highlight: it perfectly lights the running track with up to 

240 lumen for up to 40 hours. The NEO6R, rechargeable battery included in delivery, is 

the ideal companion for regular runs in urban environment. 

Mit der NEO10R steht dem Lauftraining rund um die Uhr nichts mehr 

im Weg. Mit dieser Stirnlampe für Trail-Runner ist mit bis zu 600 Lumen 

und einer Leuchtweite von bis zu 150 Meter eine perfekte Ausleuchtung 

der Strecke garantiert. Dank schwenkbarem Lampenkopf und einhändiger 

Fokussierbarkeit ist der Lichtkegel individuell anpassbar. Der Lampenkopf 

kann flexibel abgenommen und am mitgelieferten Brustgurt befestigt werden. 

Whether day or night, runners cannot be overlooked with the NEO10R. 

Optimum light conditions are guaranteed with this headlamp for trail runners, 

thanks to the 600 lumen light output and the 150 metres beam range. For quick 

and individual adjustment, it is focusable with one hand and equipped with a 

swivel-mounted lamp head. The versatile lamp can be removed and attached to 

the included chest belt. 

NEO10R

88 | BRAND NEW | Sport 8.2018 

nikwax.com • OutDoor: A4.100 

„Mehr als eine Imprägniermittelmarke – 

Outdoor-Innovationen” 

In einer Welt, in der extreme Klimaveränderungen die 

Lebensbedingungen Milliarden von Menschen gefährden, müssen 

wir innovativer denken, um uns anzupassen. Doch müssen wir 

uns auch um unseren Planeten verstärkt kümmern. Je mehr der 

Endverbraucher sich der umwelttechnischen Herausforderungen 

bewusst wird, desto mehr achtet er darauf, welche Marken er 

unterstützen will. 

Nikwax führt die Branche an, sich von der Verwendung von 

giftigen Chemikalien zu distanzieren, insbesondere von PFC.Viele 

marktführende Outdoormarken empfehlen Nikwax für die Pflege 

ihrer PFC-freien wasserdichten Produkte. 

Durch regelmäßige Spenden an die EOCA und den World Land 

Trust schützt Nikwax wichtige Regenwaldregionen und ist stolz 

darauf, bereits heute die gesamten operativen Kohlenstoff- 

Emissionen seit Firmengründung ausgeglichen zu haben. Nikwax 

ist „Sustaining Member“ der EOCA, die bislang 2 Millionen Bäume 

in Wiederaufforstungsprojekten gepflanzt hat. Die neue Kampagne 

#DoMoreWithNikwax ruft Naturliebhaber dazu 

auf, mehr für unseren Planeten und seine 

Bewohner zu tun. 

BaseFresh 

Desodoriert und beschleunigt die Trockenzeit von 

Basisschichten um bis zu 90%. Als Pflegemittel 

mit normalen Haushaltswaschmitteln verwendbar. 

Desodorizes and speeds up the drying time of 

base layers by up to 90%. Used as a conditioner 

with normal household detergents. 

“More than waterproofing – 

Outdoor Innovation” 

In a world where climate change is threatening to alter the way of 

life of billions of people, we will need to innovate to adapt. But, we 

also need to take care of our planet. As consumers become more 

aware of the environmental challenges, they will become more 

selective about which brands they support. Nikwax has taken 

a lead in encouraging other brands to step away from the use of 

toxic chemicals, like PFCs. Many industry-leading outdoor brands 

recommend Nikwax aftercare to support their PFC-free waterproof 

systems. 

Through regular donations to the EOCA and the World Land Trust, 

Nikwax is protecting important rain forest and is proud to have 

balanced all operational carbon emissions since company start 41 

years ago. Nikwax is a „Sustaining Member“ of EOCA who by now 

have planted 2 Million Trees within reforestation projects. The new 

campaign #DoMoreWithNikwax encourages nature lovers to do 

more for our planet and its people. 

Imprägnierwachs 

für Leder 

Imprägnierwachs für Leder 

imprägniert und pflegt 

Wanderstiefel aus Glattleder (mit 

oder ohne Membran) und wirkt 

sofort, auch auf nassem Leder. 

Waterproofing Wax for Leather 

proofs and conditions smooth 

leather boots (with or without 

membrane), and performs 

immediately, even on wet leather. 

Tent & Gear 

SolarWash/SolarProof 

Reinigung und Imprägnierung 

ng 

für Ausrüstung aus Kunstfasertextilien 

& Schutz gegen 

schädliche UV-Strahlung. 

Tent & Gear SolarWash/SolarProof 

rProof 

Cleaning and proofing of 

equipment made from synthetics, 

whilst protecting against UV rays.

89 

brandnew 

Schuhe/Shoes 

90 

SEITE 

91 

SEITE 

96 

SEITE 

94-97 

SEITE 

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SEITE 

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SEITE 

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SEITE

90 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 8.2018 

aku.it • OutDoor: A1.301 

AKU Trekker Pro GTX 

Mit hohem Komfort und großer Stabilität eignet sich der Trekker 

Pro GTX perfekt für Tageswanderungen mittlerer Schwierigkeit. 

Die stabile Einheit aus Leistenplatte und Sohle verfügt über die 

exklusive Elica Natural Stride Technologie, die die Druckbelastung 

beim Gehen auf den gesamten Fußbereich verteilt und so 

Ermüdung auf längeren Touren vorbeugt. 

With a high level of comfort and stability the Trekker Pro GTX 

perfectly fits for day excursions of medium difficulty on varied 

terrain The lasting board and sole unit features the exclusive 

AKU Elica Natural Stride System to enhance the bio-dynamic 

performance. 

AKU Selvatica GTX 

Der AKU Selvatica GTX ist ein Multiterrainschuh für leichtes 

Wandern und Trekking. Das PU-behandelte Skelett in Obermaterial 

und Sohle ermöglicht eine superleichte, atmungsaktive und 

dynamische Unterstützung des Schuhs und macht Nähte 

überflüssig. Die Sohle verfügt über das exklusive AKU Elica Natural 

Stride System. 

The AKU Selvatica GTX multi-terrain shoe is ideal for light hiking 

and trekking. Super lightweight, breathable and dynamic support 

in the shoe upper and sole, the former bearing ribs that are pretreated 

in PU, eliminating seams. The sole features the exclusive 

AKU Elica Natural Stride System. 

AKU Rapida GTX 

Der AKU Rapida GTX ist ein Schuh für in und außerhalb der Stadt. 

Das leichte und atmungsaktive Schuhobermaterial besteht aus 

weichem, handgenähtem Wildleder. Die Vibram® Cruise Sohle 

eignet sich für fast jedes Gelände. 

The AKU Rapida GTX is made to move and travel in and out of the 

city. The shoe upper in soft suede is sewn by hand, lightweight and 

breathable. The Vibram® Cruise sole suits any kind of terrain. 

AKU Ledro Canvas 

Der AKU Ledro Canvas ist ein Schuh für Stadt, Reise und leichte 

Outdoor-Freizeitaktivitäten. Das Schuhobermaterial im M ix aus 

weichem Wildleder und Canvas wird von Hand genäht, ist leicht 

und atmungsaktiv. Das italienische Design ist inspiriert von 

traditionellen Bergschuhen. 

The AKU Ledro Canvas is made for urban and travel use, as well as 

leisure activities in nature. The shoe upper in soft suede and canvas 

is sewn by hand, lightweight and breathable. The Italian design is 

inspired by traditional mountain footwear. 

AKU Bellamont II Air 

Die neue Version des Bellamont Air ist ein lässiger Schuh im 

Outdoor-Style für den täglichen Einsatz in der Stadt, auf Reisen 

und in der Freizeit. Dank der starken Belüftung des Obermaterials, 

das vollständig aus AIR8000® besteht, ist er ideal für die Nutzung 

in einem warmen Klima. 

The new Bellamont Air version is a casual outdoor shoe for daily 

use in town, when travelling or any other activity. Ideal for use in 

hot climates thanks to the high level of ventilation of the AIR8000® 

upper.

8.2018 Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 91 

crocs.de 

Crocs ist einer der weltweiten Marktführer innovativer Freizeitschuhe 

für Damen, Herren und Kinder. Die Designs der Kollektion 

FS19 wurden nach dem Prinzip von maximaler Einfachheit, 

360-Grad-Komfort und Vielseitigkeit entworfen. Trendige Farbakzente 

und moderne Details frischen dabei die kultigen Clogs 

und Sandalen auf. 

LiteRide ist das neuste Komfort-Produkt aus dem Hause Crocs. 

Dieses neuartige, zellgeschlossene Material ist leichter und weicher 

als CrosLite TM und bietet damit die perfekte Mischung aus Passform 

und Komfort. 

Neben dem LiteRide-Schaum wird das Wohlfühlpaket durch 

die weichen und flexiblen Matlite- oder Mesh-Obermaterialen 

abgerundet. Das Matlite-Obermaterial unterstützt ein schlankeres 

Profil für eine moderne Silhouette. 

Crocs is one of the global market leaders in the sector casual shoes 

for women, men and children. The designs of the spring/summer 

collection 19 were developed according to the principles maximum 

simplicity, 360-degree comfort and versatility. The cult clogs and 

sandals have a fresh, new look with trendy colour accents and 

modern details. 

LiteRide is the latest comfort product by Crocs. This new closecelled 

material is more lightweight and softer than CrosLite TM and 

thus offers the optimum mix of fit and comfort. 

Apart from the LiteRide foam, the feel-good package is complemented 

by the soft and flexible outer materials Matlite or mesh. 

The Matlite upper makes a slimmer profile for a modern silhouette. 

Mit ihren hervorragenden Eigenschaften sind die Modelle perfekt 

fü r jede Gelegenheit, sie bieten: 

• ein innovatives Design sowie einen sportlichen Style fü r einen 

aktiven Lifestyle 

• ein bequemes Tragegefühl und hervorragende Dämpfungseigenschaften 

durch die superweiche, ultraleichte und extrem 

robuste Einlegesohle aus LiteRide-Schaum 

• einen hohen Komfort und eine verbesserte Rutschfestigkeit 

durch die strapazierfähige, abriebfeste Außensohle aus 

Croslite-Schaum 

• eine gleichmäßige Verteilung des Gewichtes 

Thanks to their excellent features, the models are perfect for any 

occasion. They offer: 

• an innovative design as well as a sporty look for an active lifestyle 

• a pleasant wearing sensation and outstanding shock-absorbing 

properties, thanks to the super soft, ultra lightweight and 

extremely robust insole from LiteRide foam 

• high comfort and improved slip resistance, due to the sturdy, 

abrasion-resistant outsole from Croslite foam 

• an even distribution of weight 

LiteRide 

Sandal Women 

(Matlite-Obermaterial/-upper) 

LiteRide Clog 

(Matlite-Obermaterial/-upper) 

LiteRide Mesh Flip 

Women 

(Mesh-Obermaterial/-upper )

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10.08.2018 

ANZEIGENSCHLUSS 


wanderlust ist das Magazin 

für die neue Art zu wandern!


keenfootwear.com • OutDoor: A1.401 

Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 93 

Freiräume entdecken und in neue Höhen vorstoßen 

„Wir wollen mehr als nur Schuhe verkaufen.“ KEEN fertigt Schuhe, 

um etwas zu bewegen und will mit der Kampagne „Better takes 

Action“ zum aktiven Handeln für eine bessere Umwelt aufrufen, um 

unseren „Spielplatz“ Erde zu schützen und zu erhalten. Durch viele 

große und kleine Initiativen trägt KEEN seit seiner Gründung dazu 

bei. Dazu zählt auch die Verwendung nachhaltiger Materialien oder 

die Etablierung von Produktionsstätten nahe den Absatzmärkten. 

Explore Open Spaces and scale new Heights 

“We are not just here to make shoes”. KEEN seek to be a change 

engine for good business as difference makers. The campaign, 

“Better Takes Action”, threads through the brands DNA, 

tapping into their philosophy that doing good, giving back 

and reducing impact through actions can make a better 

world. KEEN not only makes a difference by activities and 

initiatives but also through sustainable developments and 

commitment to local production to reduce impact in the 

supply chain. 

Der neue Karraig Mid WP ist das Flaggschiff der European Made-Kollektion. 

Dieser technische Wanderstiefel aus Premiumleder 

und Mesh mit KEEN.DRY-Membran ist für anspruchsvolle Rucksacktouren 

gemacht. Seine Features: dämpfende PU-Zwischensohle, 

Stabilisierungsplatte, Verstärkungen im Knöchelbereich, Heel- 

Lock-System zur Fersenfixierung, asymmetrische Schnürung mit 

zusätzliche Ösen und Schnellzughaken für eine perfekte Justierung, 

Gummilaufsohle mit 5 mm Stollenprofil für einen sicheren Grip. 

The new flagship of KEEN’s European Made collection, the Karraig 

Mid WP, is built for technical ascents and backpacking trips 

on demanding terrain. Featuring a premium leather and mesh 

upper, KEEN.DRY membrane, a high rebound PU midsole, a full 

length stability shank, an integrated dynamic ankle support and 

contoured heel lock, the boot offers unique support, protection 

and fit. 5mm wide lugs on the rubber outsole provide the optimum 

surface area for reliable traction. 

Als leichtgewichtiger Fast-Hiker ist der Venture Mid WP mit 

seinem progressiven, schlanken Design und hoher Funktionalität 

auf temporeiche Performance in ganz unterschiedlichen Terrains 

ausgelegt. Das strapazierfähige Mesh-Material ist mit TPU-Verstärkungen 

und KEEN.DRY-Membran ausgerüstet. Zuverlässigen Halt 

auf schnellen Hikes bietet die griffige KEEN.ALL-TERRAIN-Gummilaufsohle, 

für Stabilität sorgen das KonnectFit-System in der Ferse 

und eine Platte in der dämpfenden EVA-Zwischensohle. 

Poised for fast paced performance, the Venture Mid WP is an 

agile hiker, blending KEEN’s trusted performance and comfort 

with a progressive design. The mesh upper with TPU overlays and 

KEEN.DRY® membrane ensures superb protection. A grippy rubber 

outsole with 4mm lugs provides reliable traction. Equipped with 

a cushioning EVA midsole and the new KonnectFit heel-capture 

system, this gutsy explorer is ideal for scrambles and fast paced 

adventures on unpredictable terrains.


MINIMALIST FÜR MAXIMALE ANSPRÜCHE. 

Gemeinsam mit Extrembergsteiger David Göttler wurde der extrem 

leichte Profibergstiefel ALPINE SL GTX® entwickelt, der gerade einmal 

550 Gramm pro Schuh auf die Waage bringt. Auf eine weiche 

Neopren-Gamasche, die Zwei-Zonen-Schnürung und das wasserdichte 

GORE-TEX®-Futter muss dennoch nicht verzichtet werden. 

MINIMALIST FOR MAXIMUM CHALLENGES. 

Together with extreme mountaineer David Göttler the extremely 

lightweight pro outdoor boot ALPINE SL GTX® was developed, 

that tips the scales at just 550 grams per boot. However, you won’t 

miss the soft neoprene gaiters, the two-zone lacing system and a 

waterproof GORE-TEX® lining. 

lowa.de • OutDoor: A1.404 

FOTO: BERND RITSCHEL 

ALPINE SL GTX ® 

DER EXPERTE FÜR ALPINES TERRAIN. 

Ob beim Bergsteigen oder Eisklettern, der steigeisenfeste Hochtourenstiefel 

ALPINE EXPERT GTX® macht seinem Namen alle Ehre. Die 

flache Sohlenkonstruktion ermöglicht optimale Kontrolle, während 

das Fußbett besten Tragekomfort bietet. Das GORE-TEX®-Futter mit 

400 Gramm PrimaLoft®-Isolierung schützt zuverlässig vor Kälte. 

THE EXPERT ON ALPINE TERRAIN. 

Whether for mountaineering or ice climbing, the fully cramponcompatible 

ALPINE EXPERT GTX® live up to their name. The lowerprofile 

sole construction enables optimum control, whilst the 

footbed offers perfect comfort. The GORE-TEX® lining with its 400 

grams of PrimaLoft® insulation protects reliably from the cold. 

ALPINE ALLROUNDER. 

Der sportliche CADIN GTX® kann entweder in mittelhoher Ausführung 

oder als flacher Approacher zum Einsatz kommen. Beim 

Zustieg und im Klettersteig zeigen sich die Stärken des CADIN GTX® 

LO. Im alpinen Gelände bietet der CADIN GTX® MID durch seine 

Steigeisenaufnahme an der Ferse deutlich mehr Stabilität. 

ALPINE ALL-ROUNDER. 

You can use the performance boot CADIN GTX® as an approach 

shoe or as an outdoor boot. On an approach or a via ferrata the 

CADIN GTX® LO can fully play out its strengths. Whilst the CADIN 

GTX® MID offers significantly more stability on alpine terrain with 

its crampon compatibility at the heel. 

ALPINE EXPERT GTX ® Ws, 

ALPINE EXPERT GTX ® 

CADIN GTX ® LO, 

CADIN GTX ® MID



ATHLETISCH AUF DER LANGSTRECKE. 

Der TREK EVO GTX® sowie TREK LIGHT GTX® Ws projizieren 

viele bekannte Eigenschaften aus dem Alpinbereich in das 

Backpackingsegment. So sorgen zwei unterschiedlich harte 

PU-Materialien in der Keilsohle für beste Dämpfung und 

langanhaltenden Tragekomfort – auch auf der Langstrecke. 

ATHLETIC FOR THE LONG DISTANCE. 

The TREK EVO GTX® as well as the TREK LIGHT GTX® Ws carry 

over its alpine highlight directly in the backpacking segment. Two 

different densities of PU material in the midsole promise the best 

cushioning, long-lasting comfort, as well as good stability for a 

wide variety of outdoor adventures. 

TREK EVO GTX ® , 

TREK LIGHT GTX ® Ws 

FOTO: BERND RITSCHEL 

LUFTIG LEICHTES MULTITALENT. 

Leicht, flexibel und komfortabel ist der AERANO GTX® Ws 

bzw. AERANO GTX®, die mit der atmungsaktiven GORE-TEX®- 

SURROUND TM -Technologie ausgestattet sind. Das ausgeklügelte 

System an Lüftungskanälen in der direkt angespritzten Sohle 

sorgt für optimales Fußklima. 

AIRY, MULTITALENTED LIGHTWEIGHT 

Lightweight, flexible and above all else comfortable: that are the 

AERANO GTX® Ws and the AERANO GTX® with the implemented 

GORE-TEX® SURROUND TM technology. With the clever system of air 

ventilation channels in the direct injection-moulded sole the shoes 

always offer optimum foot temperature management. 

AERANO GTX ® Ws, 

AERANO GTX ® 

MODERNE KLASSIKER FÜR JEDE DISTANZ. 

Die Trekkingstiefel SANTIAGO GTX® und BERNINA GTX® Ws eignen 

sich für kurze und längere Distanzen. Die Keilsohle besteht aus den 

unterschiedlich harten Materialien LOWA DynaPU® und LOWA 

DuraPU® und sorgt für optimale Dämpfung. Schutz vor jedem Wetter 

bietet das robuste Spaltleder mit wasserdichter GORE-TEX®-Membran. 

MODERN CLASSICS FOR ANY DISTANCE. 

The trekking boots SANTIAGO GTX® and BERNINA GTX® Ws are 

suitable for either short or longer distances. Optimum cushioning 

is achieved with a midsole of two varying densities of LOWA 

DynaPU® and LOWA DuraPU®. Ideal protection from wind and 

weather is offered by the split leather with a waterproof GORE- 

TEX® membrane. 

BERNINA GTX ® Ws, 

SANTIAGO GTX ®



LYNNOX GTX® LO 

DIE OPTION FÜR VIELE 

MÖGLICHKEITEN. 

Mit seinem minimalen Gewicht ist der 

LYNNOX GTX® LO bzw. LYNNOX GTX® 

LO Ws ein idealer Begleiter für leichte 

Wandertouren und kurze Laufeinheiten. 

Durch die perfekte Anpassung von Membran 

und Textil durch die GORE-TEX®- 

INVISIBLE FIT-Technologie werden 

Druckpunkte reduziert. Gleichzeitig 

sorgt sie für schnelles Trocknen. 

AN OPTION WITH SO 

MANY POSSIBILITIES. 

With its minimum weight the LYNNOX 

GTX® LO or LYNNOX GTX® LO Ws is 

the go-to companion from easy hiking 

to short runs. Because of the perfect 

application of membrane and textile, 

thanks to the GORE-TEX® INVISIBLE 

FIT technology, pressure points are 

decreased. At the same time, it ensures 

a quick-drying experience. 

FOTO: BENJAMIN PFITSCHER 

IMMER SPONTAN FÜR 

EIN ABENTEUER ZU HABEN. 

Flexibel präsentiert sich der farbenfrohe, wasserdichte und 

atmungsaktive Multifunktionsschuh INNOX PRO GTX® 

MID. Wenn aus einem Spaziergang doch eine Wanderung 

wird, sorgt die Zwischensohle aus LOWA DynaPU® für die 

nötige Dämpfung während der LOWA-MONOWRAP®- 

Rahmen jeden Schritt im Gelände stabilisiert. 

INNOX PRO GTX ® MID Ws, 

INNOX PRO GTX ® MID 

READY TO GO FOR ANY 

SPUR-OF-MOMENT ADVENTURE. 

Indeed, the colourful and waterproof multitalented 

shoe INNOX PRO GTX® MID is surprisingly flexible. 

When a short walk in fact turns into an unplanned and 

challenging hike the midsole made of LOWA DynaPU® 

offers needed cushioning while the LOWA MONOWRAP® 

web frame construction stabilises every step off-road.



LAUFEN WIE AM SCHNÜRCHEN. 

Der leichte Multifunktionsschuh MADDOX GTX® 

JUNIOR eignet sich optimal für große Abenteuer 

und kleine Füße. Dank der angespritzten LOWA- 

DynaPU®-Zwischensohle und dem LOWA- 

MONOWRAP®-Rahmen bieten sie auch in anspruchsvollem 

Terrain jederzeit Halt und Stabilität. 

RUNNING LIKE CLOCKWORK. 

The lightweight multifunctional shoe MADDOX 

GTX® JUNIOR is optimally suited for big 

adventures and small feet. Thanks to the injectionmoulded 

LOWA DynaPU® midsole and the LOWA 

MONOWRAP® web frame construction, they 

always lend superior support and stability even on 

challenging terrain. 

MADDOX GTX ® LO JUNIOR, 

MADDOX GTX ® MID JUNIOR 

FOTO: JÜRGEN ROSENBUSCH 

RIMINI LL, 

CORTINA LL, 

RIMINI LL Ws, 

CORTINA LL Ws 

LEICHT, LÄSSIG, LEGER. 

Das Design der beiden Hingucker CORTINA und RIMINI orientiert sich am Aussehen 

einstiger Bergstiefel. Ergänzt wird der Vintage-Look des mittelhohen Freizeitschuhs bzw. 

Sneakers durch eine Vielzahl funktionaler Details. Für den dauerhaften Tragekomfort 

werden nur edle Materialien verarbeitet. 

LIGHTWEIGHT, CASUAL, EASYGOING. 

The design of both eye-catching models CORTINA and RIMINI is reminiscent of the look 

of outdoor boots of yore. The vintage look of the MID-CUT leisure shoe and the sneaker 

version is complemented with a multitude of functional details. To ensure maximum, 

long-lasting comfort, only premium materials have been used .


meindl.de • OutDoor: A1.402 

Caribe Lady GTX schmal 

Der Caribe GTX®, den es für Damen und Herren 

gibt, ist ein leichter und sportlicher Schuh, der in zwei 

verschiedenen Weiten (schmal und normal) produziert 

wird. Dafür hat Meindl extra einen speziellen Leisten 

konstruiert. Das Duo-Lacing-System sorgt für eine 

optimale Anpassung an den Fuß. Dank GORE TEX ® ist 

der Freizeitschuh garantiert wasserdicht. 

The Caribe GTX®, available for men and women, 

is a lightweight and athletic model produced in two 

different widths (slim and normal). Meindl specifically 

developed a last for this model. The Duo Lacing System 

permits the perfect adjustment to the foot. Thanks to 

GORE-TEX®, the casual shoe is guaranteed waterproof. 

Caribe Lady GTX 

Caribe GTX 

Prisma Lady GTX 

Die neuen Trail Activity Modelle Prisma GTX® und Prisma Lady 

GTX überzeugen nicht nur durch moderne Optik und stylische 

Farben, sondern auch durch ihre Leichtigkeit. Dank GORE-TEX® 

ist der Schuh wasserdicht, aber auch atmungsaktiv und somit der 

ideale Begleiter bei sämtlichen Aktivitäten. Die Meindl Multi Trail 

Sohle gibt sicheren Halt. 

The new Trail Activity models Prisma GTX® and Prisma Lady 

GTX® do not only attract attention with their modern look and 

stylish colours, but also with their low weight. Equipped with 

GORE-TEX®, they are waterproof yet breathable and thus the ideal 

companions for all outdoor activities. The Meindl Multi Trail sole 

provides secure grip. 

Prisma GTX



Tonale Lady GTX 

Tonale GTX 

Der Tonale (Lady) GTX® überzeugt nicht nur mit seiner modischen Optik, sondern auch mit seinen technischen 

Innovationen. Im Fersenbereich der Manschette ist beim Tonale (Lady) GTX® eine Stretchzone integriert. Dank 

dieses Heelcuff-Freeflex-Systems ist die gesamte Manschette elastischer. Sie liegt eng an, ist aber dennoch absolut 

druckfrei. Das variofix® System sorgt für eine perfekte Passform und Fersenfixierung. Der frei laufende Speedwire 

zieht sich beim Einschnüren gleichmäßig eng um die Ferse. Die Meindl Multigrip® 3 Alpin Light Sohle von Vibram® 

gibt dabei sicheren Halt und dank GORE-TEX® ist der Schuh garantiert wasserdicht. 

The Tonale (Lady) GTX® does not only have a trendy look; it is full of technical innovations as well. The cuff of the 

Tonale (Lady) GTX® is equipped with a stretch zone at the heel area. Thanks to this Heelcuff Freeflex System, the 

entire cuff is more elastic. It fits tightly, yet without any pressure. The variofix® system ensures perfect fit and heel 

fixation. The free-running Speedwire lacing system evenly wraps around the heel and the Meindl Multigrip® Alpin 

Light sole by Vibram® offers secure hold. The GORE-TEX® shoe is 100% waterproof. 

Litepeak Lady Pro GTX 

Litepeak Pro GTX 

Der Litepeak (Lady) PRO GTX® passt sich durch die weit nach vorne gezogene Schnürung und dem im 

Fersenbereich integrierten variofix®-System dem Fuß optimal an. Der frei laufende „Speedwire“ zieht sich 

beim Einschnüren gleichmäßig eng an die Ferse – somit ist bester Halt garantiert! Das Modell eignet sich für 

ambitioniertes Trekking, denn durch den integrierten Fersenspoiler kann man daran ein Leichteisen befestigen; 

und zugleich ist der Fersenspoiler so konzipiert, dass ein ökonomisches und natürliches Auftreten und Abrollen 

möglich ist. Die Alpin Rigid Gummiprofilsohle von Vibram® sorgt auch abseits der Wege für Trittsicherheit und 

die GORE-TEX®-Membrane hält die Füße garantiert wasserdicht bei gleichzeitiger Atmungsaktivität. 

The Litepeak (Lady) PRO GTX® is perfectly adjustable to the foot, due to the elongated lacing and the variofix® 

system integrated into the heel area. For outstanding hold, the free-running Speedwire evenly adapts to the heel. 

The Litepeak is suitable for ambitious trekkers, since it features an integrated heel spoiler. The spoiler is designed 

in a way that enables the attachment of a light crampon and, at the same time, energy-saving and natural walking 

and roll-off movements. The Alpin Rigid treaded rubber sole by Vibram® provides excellent traction beyond the 

beaten tracks and the GORE-TEX® membrane keeps the feet dry and well ventilated at all times.



Air Revolution 3.7 

Air Revolution 3.7 Lady 

Der Air Revolution (Lady) 3.7 ist ein hochtechnischer 

Trekkingschuh, der optimalen Komfort und eine 

dauerhafte Luftzirkulation im Schuh bietet. Durch die 

spezielle Laschenkonstruktion wird in der Auftrittphase 

frische Luft in den Schuh gesaugt und in der Abstoßphase 

warme Luft aus dem Schuh gepresst. Dank 

einer neu konzipierten Meindl-Multigriff®-Sohle hat 

man noch mehr Grip auf jedem Untergrund. Das Profil 

ist dabei sehr offen gestaltet, aber durch Stollen und 

Blöcke auch enorm stabil. Das neue Dämpfungssystem 

sorgt für einen angenehmen Auftritt. 

The Air Revolution (Lady) 3.7 is a highly technical 

trekking shoe providing optimum comfort and air 

flow. Due to the special tongue construction, fresh air is 

sucked into the shoe while stepping down. During the 

push-off phase, the warm air is pressed out of the shoe. 

The newly designed Meindl Multigrip® sole offers even 

more hold on each terrain. The tread pattern has an 

open structure, but studs and blocks make it also very 

sturdy. The new shock-absorption system provides a 

pleasant walking sensation. 

Air Revolution Lady Vento 

Der Air Revolution Vento eignet sich für ausgedehnte Touren in leichtem 

alpinen Gelände und generiert durch die Air Revolution® Technik auch auf 

langen Wanderungen ein optimales Klima im Schuh. Durch die spezielle 

Laschenkonstruktion wird beim Auftreten frische Luft in den Schuh gesaugt; 

in der Abstoßphase warme Luft aus dem Schuh gepresst. Dank einer neu 

konzipierten Meindl-Multigriff®-Sohle hat man künftig noch mehr Grip auf 

jedem Untergrund. Das Profil ist dabei sehr offen gestaltet, aber durch Stollen 

und Blöcke auch enorm stabil. Durch das neue Dämpfungssystem kommt man 

Meter um Meter mit Leichtigkeit voran. 

The Air Revolution Lady Vento is made for long tours in easy alpine terrains. 

Equipped with the Air Revolution® technology, it ensures perfect foot climate 

on long hiking tours. Due to the special tongue construction, fresh air is sucked 

into the shoe while stepping down. During the push-off phase, the warm air is 

pressed out of the shoe. The newly designed Meindl Multigrip® sole offers even 

more grip on tricky terrain. The tread pattern has an open structure, but studs 

and blocks make it also very sturdy. Thanks to the new cushioning system, it 

provides a light, pleasant walking sensation.



Vakuum Men GTX 

Mit dem Vakuum Men GTX® sind Sie auf ausgedehnten Touren und 

Wanderungen in leichtem alpinen Gelände bestens gerüstet. Der spezielle MFS 

Vakuum® Schaum im Knöchel-, Manschetten- und Laschenbereich passt sich 

durch die Körpertemperatur optimal dem Fuß an. Kein Zwicken oder Drücken 

und keine schmerzenden Füße mehr auf den Touren, nur viel Spaß an der 

Bewegung und der Natur! Dank GORE-TEX® ist der Schuh wasserdicht und 

dennoch atmungsaktiv. 

The special MFS Vakuum® foam, integrated at the ankle area, the cuffs and at 

the tongue, reacts on body heat and adjusts perfectly to the foot. No pinching 

or chafing or aching feet on tours anymore, only pleasure in physical activity 

and in nature! Thanks to GORE-TEX®, the shoe is waterproof as well as 

breathable. The Vakuum Men GTX® is the perfect choice for extensive tours 

and hikes in easier alpine terrain. 

Vakuum Lady Bora 

Der Vakuum Men/Lady Bora ist ein Einsteigermodell des 

Anwendungsbereiches A/B, also für Wandern und Trekking in 

Hochalmregionen, im Mittelgebirge oder auf ausgebauten Wegen. Der MFS 

Vakuum® Schaum ermöglicht eine exakte und druckfreie Anpassung an jede 

Fußform im Knöchel-, Manschetten-, und Laschenbereich. Der Fuß wird weich 

aber eng umschlossen. Auch im Fußbett ist der spezielle Schaum verarbeitet. 

Besonders ist zudem das nahtfreie GORE-TEX® Stretchfutter in der Ferse. Die 

Meindl Multi Sohle ist mit einem weichdämpfenden EVA-Keil ausgestattet und 

sorgt für einen sicheren Halt. 

Vakuum Men Bora 

The Vakuum Men/Lady Bora is an entry model for the applications A/B 

hiking and trekking in elevated regions, low mountain ranges or welldeveloped 

trails. The MFS Vakuum® foam permits the exact, pressure-free 

adjustment to each foot shape at the ankle, cuffs and the tongue. The shoe 

envelops the foot tightly but softly. The special foam is also integrated into the 

footbed. Another special feature is the seamless GORE-TEX® stretch lining 

at the heel. The Meindl Multigrip sole with EVA shock absorber guarantees 

secure grip.


merrell.com • OutDoor: A1.204 

Merrell Rove Mid Knit 

Der für den OutDoor Award nominierte Rove Mid Knit besitzt 

alles was Merrell zu bieten hat. Ein BOA Schnürsystem, Vibram® 

MegagripTM und das Knit Upper machen den Premium Hiker 

zu einem Alleskönner. Der sportliche Hybrid bietet trotz seines 

geringen Gewichts ausreichend Schutz, um selbst für intensive 

Wanderungen optimal gerüstet zu sein. 

Nominated for the OutDoor Award, the Rove Mid Knit has 

everything Merrell has to offer. The BOA lacing system, Vibram® 

MegagripTM and the knit upper make the Premium Hiker an allrounder. 

Despite its low weight, the sporty hybrid offers sufficient 

protection thus being optimally equipped even for intensive hikes. 

Merrell Trail Glove 5 

Merrell überarbeitet seine Barefoot Kollektion! Der Trail Glove 5 

ist einer von drei Barefoot Modellen, die allesamt sprengungslos 

die natürliche Bewegung des Fußes trainieren und den Körper 

richtig positionieren. Das TrailProtectTM Pad bietet zusätzliche 

Unterstützung im Gelände. Der Schuh verhilft dem Fuß das zu tun, 

was er von Natur aus am besten kann – Laufen! 

Merrell reworks its Barefoot collection! The Traail Glove 5 is one of 

three barefoot models, which all train the natural movement of the 

foot and position the body properly. The TrailProtectTM Pad offers 

additional off-road support. The shoe helps the foot to do best what 

is made for by nature - running! 

Merrell Waterpro Maipo 2 

Das Erfolgsmodell Waterpro Maipo bekommt ein Update. Der 

atmungsaktive und schnelltrocknende Hydro-Hiker kommt 

mit einer Vibram® TC5+ Außensohle für optimale Traktion auf 

jedem noch so feucht-rutschigen Untergrund. Die integrierte 

Gurtbandschnürung und die Zehenkappe sorgen für Stabilität und 

Sicherheit - ob im Wasser oder im Gelände. 

The successful model Waterpro Maipo receives an update. The 

breathable and quick-drying Hydro-Hiker comes with a Vibram® 

TC5+ outsole for perfect traction on any wet and slippery surface. 

The integrated webbing lacing and toe cap provide stability and 

safety whether in the water or off-road. 

Merrell MQM ACE GTX 

Der MQM ACE GTX ist von Sportlern entwickelt und für dich 

gemacht. Der leichte Hybrid vereint sportliches Trekking und 

Trailrunning. Unterstützt durch alle wichtigen Technologien 

(GORE-TEX®, Vibram® MegagripTM) sorgt er für ein schnelles und 

sicheres Laufen in den Bergen. Die M-SelectTM FRESH Innensohle 

mit antimikrobiellen Wirkstoffen verhindert die Geruchbildung 

und sorgt für ein immer frisches Laufgefühl. 

The MQM ACE GTX is designed by athletes and made for you. The 

lightweight hybrid combines trekking and trail running. Supported 

by all important technologies (GORE-TEX®, Vibram® MegagripTM), 

it ensures fast and safe running in the mountains. The M-SelectTM 

FRESH insole with antimicrobially active ingredients prevents 

the formation of odors and ensures an always fresh feeling while 

trekking 

or running.


teva.tatonka.com • OutDoor: B3.500 

Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 103 

Leichter, bequemer und softer ist der neue TERRA FI 5. Die neue 

Generation des TERRA FI wartet mit einer überarbeiteten Sohle 

auf, die gleichzeitig leichter und griffiger geworden ist. Trotzdem 

ist natürlich das bewährte Shoc Pad integriert, das den Auftritt 

dämpft und in Kombination mit den Neuerungen noch softer 

macht. Weiterhin dabei: das verbreiterte Fußbett am Vorderfuß, 

die nahtfreien Knöchelpolster aus Neopren und die verstellbaren 

Klettverschlüsse. 

The new TERRA FI 5 is more lightweight, comfortable and 

softer. The new generation of the TERRA FI is equipped with a 

revised sole which has a lower weight yet better grip. Of course, 

the shoe still features the well-established Shoc Pad providing 

high shock-absorption, even more in combination with the new 

details. Further features are the wider footbed at the forefoot area, 

the seamless ankle pad from neoprene and the adjustable Velcro 

fasteners. 

MEN 

Der Grand Canyon ist in der Heimat des Sandalen-Herstellers 

Teva. Grund zu feiern: der Nationalpark wird 100 Jahre alt. Teva 

widmet diesem Ereignis eine Sonder-Kollektion. Die GC100 

bringt klassisches Teva-Design in Verbindung mit den natürlichen 

Farben und Gegebenheiten des Grand Canyon. Wassertauglich 

und bequem sind die Schuhe. Im Design spiegeln sich die Sonne, 

das Wasser und der braune Sand des Natur-Monuments – mit 

roten, blauen und braunen Farbtönen. Dabei sind die Sandalen 

ORIGINAL UNIVERSAL, HURRICANE XLT2 ALP und 

HURRICANE XLT2. Und: jeder verkaufte Schuh unterstützt 

gleichzeitig den Erhalt des Grand Canyon. Der wassertaugliche 

Sneaker TERRA FLOAT CHURN IT UP passt sich zusätzlich 

farblich perfekt in die Kollektion ein. 

The Grand Canyon is the home of the sandal producer TEVA. The 

brand has a reason to celebrate – the National Park has its 100th 

anniversary. On this occasion, TEVA offers a special collection. 

The GC100 comes in classic TEVA look, in combination with 

the designs inspired by the natural colours and surroundings 

of the Grand Canyon. The shoes are suitable for water and very 

comfortable. The designs reflect the sun, the water and the 

brown sand of the natural monument with red, blue and brown 

colours. The line includes the sandals ORIGINAL UNIVERSAL, 

HURRICANE XLT2 ALP and HURRICANE XLT2 as well as the 

water-repellent sneaker TERRA FLOAT CHURN IT UP which 

matches perfectly into the range of colours of the collection. Each 

sold shoe supports the conservation of the Grand Canyon. 

WOMEN 

STRATA UNIVERSAL, das ist Tevas Sandalenmodell mit 

Vibram-Sohle. Sie bietet alle Vorteile der weichen und klassischen 

Teva-Sohle, kombiniert mit dem Grip und der Stabilität der 

Vibram-Sohle. Robust und langlebig bietet die Sandale höchsten 

Tragekomfort auf nassem und trockenem Untergrund. Mit Riemen 

über Vorderfuß, Ferse und Spann ist sicherer Halt garantiert, der 

bequemen Tragekomfort mit Design kombiniert. 

The STRATA UNIVERSAL is TEVA’s sandal with Vibram 

sole which offers all benefits of the classic soft TEVA sole and, 

additionally, the grip and stability of Vibram. The robust and 

durable sandal ensures excellent wearing comfort on wet and dry 

terrains. Equipped with straps at the forefoot, the heel and the 

instep, the comfortable STRATA has a modern look and guarantees 

secure hold. 

MEN

104 | FACHHANDEL/RETAIL | Szene/Scene 8.2018 

McTrek eröffnet 40. 

Filiale in Koblenz 

Am 7. Juni 2018 eröffnete der 

Outdoor-Händler McTrek in 

Koblenz seine insgesamt 40. 

Filiale. Der Standort in der 

August-Thyssen-Straße 34 sei 

ideal für die neue Filiale, denn 

neben vielen umliegenden 

Geschäftslokalen des 

Gewerbeparks B9 und dem 

Industriegebiet Mülheim 

Kärlich biete der Raum Koblenz 

jede Menge Aussichten 

für Outdoorabenteuer. 

Filialleiterin ist Simone Fluck. 

Neben Koblenz sind für das 

Geschäftsjahr 2018 weitere 

Filialeröffnungen in ganz 

Deutschland geplant. 

McTrek opens up 40th 

store in Koblenz 

On the 7th June 2018 the 

outdoor retailer McTrek 

opened up its 40th store in 

Koblenz. The location in the 

August-Thyssen-Straße 34 

is ideal for the new store 

because, apart from the many 

surrounding businesses of 

the business park B9, and the 

industrial area Mülheim Kärlich, 

the area Koblenz offers very 

good prospects for outdoor 

adventures. Simone Fluck is 

the store manager. Apart from 

Koblenz further store openings 

in Germany are planned for the 

business year 2018. 

ZUSAMMEN MIT ALIBABA 

Intersport: Shop der 

Zukunft in Peking 

Die Alibaba Group hat mit ihrer Tochter Tmall – 

Chinas größter Verbraucherplattform für Marken 

und Einzelhändler – den Intersport Flagship-Store 

in Peking in seinen ersten New-Retail-Megastore 

für Sportbekleidung umgewandelt. Der insgesamt 

1.300 Quadratmeter große Store bietet Kunden ein 

interaktives und nahtlos ineinandergreifendes Einkaufserlebnis 

zwischen beiden Welten: online und 

stationär. Kameras erkennen beispielsweise bereits 

am Eingang Geschlecht und ungefähres Alter eines 

Besuchers und empfehlen geeignete Produkte. Ein 

mit künstlicher Intelligenz ausgestatteter Wandspiegel 

bei der Anprobe empfiehlt weitere Artikel. 

Gleiches ist bei der Anprobe von Schuhen möglich. 

Derzeit hat Intersport 24 Filialen in China, Ziel sei es 

aber, in den nächsten Jahren auf mindesten 100 zu 

kommen und dabei größere Flagshipstores mit kleineren 

Fachgeschäften zu kombinieren. Es mache 

Sinn, Tmall-Technologien als Bindeglied zu haben, 

um alle Geschäfte miteinander zu verbinden. 

Eine Kundin testet das „Cloud Shelf“ im „Tmall x 

INTERSPORT Megastore“. A customer is testing the “Cloud 

Shelf” at the “Tmall x INTERSPORT Megastore”. 

TOGETHER WITH ALIBABA 

Intersport: The shop of 

the future in Beijing 

UNGEBREMSTE EXPANSION 

Décathlon rollt nach 

Lörrach 

Ende des Jahres eröffnet Décathlon in Lörrach, 

unweit der Deutsch/Schweizerischen Grenze. 

Die neue Filiale mit knapp 2000 qm zieht in das 

Einkaufszentrum Galerie am Alten Markt in die 

Bahnhofstraße 7. Der Standort Lörrach eignet sich 

hervorragend, um sowohl Kunden aus der Schweiz 

als auch aus Frankreich zu bedienen. Um den zu 

erwartenden Ansturm insbesondere der Schnäppchenjäger 

aus der Schweiz bedienen zu können, 

plant das Management mit etwa 35 Mitarbeitern. 

UNRESTRAINED EXPANSION 

Décathlon is rolling 

to Lörrach 

At the end of the year Décathlon is going to open up 

in Lörrach, not far from the German/ Swiss border. 

The new store with about 2000 m² is moving into the 

shopping centre Galerie am Alten Markt in the Bahnhofstraße 

7. The location Lörrach is ideally suited 

for serving customers from Switzerland, as well as 

France. In order to be able to serve the expected flood 

of bargain hunters, especially from Switzerland, 

management is planning on about 35 employees. 

WARENWIRTSCHAFTSSYSTEM 

Schuh Mücke wechselt 

auf IPOS 

Ende April schaltete die Schuh Mücke Gruppe das 

Warenwirtschaftssystem IPOS scharf. Der Händler 

soll nun als Benchmark für andere Händler der 

ANWR Gruppe dienen. Das Warenwirtschaftsund 

Kassensystem IPOS biete nun die Möglichkeit, 

Abläufe zu standardisieren und dabei größere 

Datenmengen viel schneller zu verarbeiten, der 

Zentrallageranbindung, der Verbuchung aller Kassenumsätze 

in Echtzeit sowie Filialumlagerungen. 




The Alibaba Group and Tmall – China’s largest 

consumer platform for brands and single retailers 

– have transformed the Intersport flagship store in 

Beijing to a new retail mega store for sports clothing, 

The total of 1300 square metre large store offers 

customers an interactive and seamlessly interwoven 

shopping experience between both worlds: online 

and stationary. Currently Intersport has 24 stores in 

China but the goal is to reach at least 100 over the 

next years, and to thereby combine larger flagship 

stores with smaller specialist retail stores. It would 

make sense to have Tmall technologies as a link in 

order to combine all stores with each other. 

INVENTORY MANAGEMENT SYSTEM 

Schuh Mücke is 

changing to IPOS 

End of April the Schuh Mücke Gruppe launched 

the inventory management system IPOS. The 

retailer is now supposed to function as the 

benchmark for other retailers from the ANWR 

Gruppe. The inventory management and 

cashier system IPOS now offers the possibility of 

standardising procedures, and thereby processing 

larger amounts of data much quicker. 

FOTO: ALIBABA GROUP

8.2018 | MEINUNG/COMMENT | 105 


Kim Roether hat der Intersport den Rücken gekehrt. 

Dies bedeutet für die Verbundgruppe mehr 

als nur eine Personalie, es gleicht einer „Stunde Null“. 

Dabei ist es unerheblich, wie der Abgang letztlich 

zustande kam: Ob Mitglieder gegen den eingeschlagenen 

Weg opponiert haben. Ob der Aufsichtsrat, wie zu 

hören ist, beschlossen hatte, den auslaufenden Vertrag 

mit dem Vorstandsvorsitzenden nicht zu verlängern 

– und sich dann fragen lassen müsste, warum man 

vor vier Jahren ein funktionierendes Doppel-Vorstands-System 

für eine Neuausrichtung mit Roether 

gesprengt hatte. Oder ob Roether selbst hingeschmissen 

hat und/oder anschließend gegangen wurde, 

damit er nicht ein Jahr als Lame Duck eventuell die 

Verhandlungsposition der Verbundgruppe schwächt. 

Fakt ist, dass die Intersport mitten in einem Transformationsprozess 

steckt und Roether somit jede 

Menge Baustellen hinterlassen hat. Diese können 

ohne erheblichen finanziellen Aufwand weder zu 

Ende geführt noch umgekehrt werden kann. 

Bei nicht wenigen – auch größeren – Mitgliedern 

ist das Geschäft mittlerweile auf die sprichwörtliche 

Kante genäht. Diese Genossen und Systempartner wollen 

Antworten. Beispielsweise darauf, wann die – dem 


Kim Roether left Intersport. This is more 

than just a change of personnel for the retailer 

association. It’s like starting from the scratch. Yet, 

that is a fact and it does not matter what were the 

reasons for it: whether members rejected the chosen 

way or whether the Supervisory Board, as rumoured, 

decided not to extend the contract with the CEO. In 

this case, the Supervisory Board would have been 

asked why they had destroyed a successful dualleadership 

system four years ago for a realignment 

based on Roether. Or, is it possible that Roether 

himself gave up and/or was “asked” to resign in order 

not to weaken the negotiating position of the retailer 

association for one year as “lame duck”. 

It is a matter of fact that Intersport is in the 

middle of a transformation process and that 

Roether left many unfinished projects behind; and 

it is not possible to finish or reverse them without 

considerable financial expenditure. 

Vernehmen nach recht gut angelaufene – kooperative 

Händlerplattform und Warendrehscheibe stabil auf 

alle Mitglieder ausgerollt wird. Oder darauf, ob die – 

wohl eher schleppend angelaufene – „blaue“ Welt dem 

schwer kriselnden Unternehmen Voswinkel den Turn 

Around ermöglicht. Oder darauf, wie eine friedliche 

Koexistenz mit der Signa Sports Group aussehen soll, 

die mit ihrer aggressiven Ausrichtung so gar nicht in 

die „Intersport-Familie“ passen will. Und schließlich 

auch darauf, wie sich das internationale Geschäft 

weiterentwickelt, wenn die größte Länderorganisation 

innerhalb der IIC führungslos dahintaumelt. 

Die Mitglieder brauchen auf diese Probleme 

Antworten und nicht immer neue Fragen, weil es der 

Intersport an Führung mangelt. Neben dem Vorstandsvorsitzenden 

fehlt beispielsweise nach wie vor 

der Kopf der Mitgliederbetreuung. Auch der verwaiste 

Vorstandposten für Ware und Marketing wurde 

nicht neu besetzt. Vielmehr fand schon wieder eine 

Umstrukturierung statt. 

Unter diesen Voraussetzungen ist durch den Abgang 

von Kim Roether nur eines geblieben: Ein Scherbenhaufen. 

Der neue Vorstandsvorsitzende jedenfalls 

ist um seine Mammutaufgabe nicht zu beneiden. 

by all accounts – will be stably rolled out to all 

associated retailers. Or answers to the question 

whether the Blue World concept – which had a quite 

slow start – will help the ailing company Voswinkel 

to make a successful turnaround. Or how a peaceful 

coexistence with the Signa Sports Group – which 

does not seem to fit into the “Intersport family” 

with its aggressive approach – is supposed to look 

like. And, finally, how the business will go on, when 

the biggest national organisation within the IIC 

stumbles around without leader. 

The associated retailers need solutions for these 

problems and not constantly new questions, since 

Intersport has no guidance . Apart from the CEO, 

there is, for example, still no person in charge 

for the member support; and also the deserted 

board seat for product and marketing has not been 

refilled so far. On the contrary, the organisation was 

restructured again. 

Marcel Rotzoll, 

Stellv. Chefredakteur, 

über den überraschenden 

Rückzug des langjährigen 

Vorstandsvorsitzenden der 

Intersport, Kim Roether 

m.rotzoll@sportcombi.de 

Marcel Rotzoll, 

Deputy Chief Editor 

on the surprising withdrawal of 

Kim Roether, the long standing 

CEO of Intersport. 

Quite a few members, also bigger ones, have 

meanwhile become hard pressed. These associates 

and system partners demand answers; for example, 

when the cooperative retailer platform and the 

product hub – which have made a positive start, 

Due to these circumstances, only one thing 

remains after the resignation of Kim Roether: 

shattered remains. Confronted with such a 

mammoth task, the new CEO is certainly in an 

unenviable position.

106 | FACHHANDEL | Stores 8.2018 

INTERSPORT WARENDREHSCHEIBE 

Der Praxistest 

Im Oktober vergangenen Jahres startete die Intersport mit der Warendrehscheibe und der kooperativen 

Händlerplattform. Als erster dabei war neben den drei Berliner Future Stores auch Intersport Olympia. 

sportFACHHANDEL war vor Ort und hat das System einem Praxistest unterzogen. 


Als im Oktober des vergangenen Jahres die 

Eröffnung der ersten drei Future Stores der 

Intersport in Berlin gefeiert wurde, stand 

auch Intersport Olympia im Fokus, genauer die Filiale 

im Kaufpark Eiche in Ahrensfelde. Denn obwohl 

die dortige Olympia-Filiale nicht Teil der blauen 

Intersport-Welt werden sollte, gehörte sie doch zum 

Pilotprojekt, weil gleichzeitig die Warendrehscheibe 

der Verbundgruppe an den Start ging. 

Mit den Future Stores hatte die Intersport eine erste 

Duftmarke gesetzt, wie man sich das Konzept der 

Geschäftstypen in der „blauen“ Welt vorstellt: 

„effiziente, angepasste Systembausteine“ sollen 

modular bestückt werden „auf Grundlage der individuellen 

Flächen-, Abverkaufs- und Kundendaten“. 

Im Storekonzept selbst sollte sich widerspiegeln, 

dass man die Kunden auf allen Kanälen ansprechen 

will. Der Ladenbau integrierte beispielsweise 

Displays, Touchscreens oder digitale Umkleidekabinen, 

Virtual-Reality-Technik, Hologramm oder 

Magic Mirrors. Eine der Grundideen dabei: Mit 

einer Warendrehscheibe sollen sich die Filialen mit 

der kooperativen Händlerplattform intersport.de 

und untereinander verknüpfen, um Nein-Verkäufe 

zu minimieren. 

Neben den drei nunmehr ehemaligen 

Voswinkel-Filialen im Alexa, in den Hallen am 

Borsigturm in Berlin-Tegel sowie im Potsdamer 

Sterncenter gehörte deshalb auch Intersport 

Olympia mit der ehemaligen Sportpoint-Filiale im 

Kaufpark Eiche zu den Pilotstores. Denn die Warendrehscheibe 

soll nicht nur der blauen Welt zur 

Verfügung stehen, sondern allen Mitgliedern, die 

Intersport-gebrandet sind. Ziel sei es, so der Chief 

Digital Officer bei Intersport Carsten Schmitz, 

„jeden Artikel unserer angeschlossenen Händler 

an jedem Kontaktpunkt für den Kunden verfügbar 

zu halten.“ Wenn an einem Standort ein gewünschter 

Artikel nicht vorrätig ist, soll der Händler die 

Ware für den Kunden auch aus dem Bestand eines 

anderen an die Warendrehscheibe angeschlossenen 

Händlers oder direkt aus dem Versandlager eines 

angeschlossenen Herstellers abrufen können. 

Damit diese Warendrehscheibe auch funktioniert, 

„kumulieren wir die Bestände aller angeschlossenen 

Mitglieder in einer zentralen Datenbank und 

stellen diese auf einem Device für den Händler zur 

Verfügung“. Bestellt der Händler also einen Artikel 

für einen Kunden, so gelangt der Auftrag direkt in 

das Geschäft, das diesen Artikel verfügbar hat. Von 

FOTOS: INTERSPORT, SFH

8.2018 Stores 

Stores | FACHHANDEL | 107 

dort soll dann der Versand an den Wunschort des 

Kunden, also entweder das besuchte Geschäft oder 

direkt nach Hause, erfolgen. 

So können teilnehmende Händler „indirekt ein 

sehr viel größeres Warenangebot präsentieren“, 

formuliert Carsten Schmitz einen entscheidenden 

Vorteil. Man müsse den Kunden nicht enttäuscht 

gehen lassen und verhindert so einen Nein-Verkauf. 

Dreh- und Angelpunkt ist für die Warendrehscheibe 

die ebenfalls Ende 2017 gestartete 

kooperative Händlerplattform Intersport.de. Hier 

sind laut Intersport bereits 20.000 Artikel verfügbar. 

Der Lagerbestand auch der an der Warendrehscheibe 

teilnehmenden Händler wird online 

alle 15 bis 20 Minuten aktualisiert. Der Clou an der 

Händlerplattform mit der Warendrehscheibe: 

Derjenige Händler, der die Ware versendet, ist 

Vertragspartner des Kunden und rechnet ab. 

Bestellt ein Kunde auf intersport.de Ware, bezahlt 

der Händler an die Zentrale eine Servicepauschale 

für die Abwicklung. Bezieht der Kunde hingegen 

die Ware im Rahmen der Warendrehscheibe von 

einem anderen Händler, erhält der vermittelnde 

Händler vom aussendenden Händler immer noch 

10 Prozent Provision vom Umsatz. Letztlich, so 

könnte man zusammenfassend formulieren ist 

die Warendrehscheibe der Einsatz der kooperativen 

Händlerplattform der Intersport im täglichen 

Geschäft – und damit das, was gemeinhin unter 

verlängerter Ladentheke verstanden wird. 

Aber funktioniert die Warendrehscheibe auch in 

der Praxis? Sascha Dühring, Geschäftsführer bei 

Intersport Olympia, entschied sich frühzeitig dazu, 

mit der Filiale im Kaufpark Eiche Teil des Pilotprojekts 

zu werden. „Der für uns entscheidende Punkt, 

als Pilot bei der Warendrehscheibe dabei zu sein“, so 

Sascha Dühring im Gespräch mit sportFACHHAN- 

DEL, „war, dass wir im Service das höchstmögliche 

Level erreichen wollen. Für unsere Kunden gehört 

ein Onlineshop einfach dazu. Also war es für uns 

wichtig, so früh wie möglich dabei zu sein. Alleine 

hätten wir einen Onlineshop so nicht umsetzen 

können. Kosten, Manpower und Know-how hätten 

unser Unternehmen wahrscheinlich überfordert. Mit 

der jetzt vorhandenen Professionalität im Hintergrund 

in Heilbronn, sind wir so aufgestellt, dass wir 

das leisten können und der Kunde den positiven 

Effekt sieht.“ Ein moderner Onlineshop und die Warendrehscheibe 

gehen für Dühring Hand in Hand. 

Die Historie von Intersport Olympia beginnt bereits 

1976 als Sporthaus Olympia in Potsdam. Nach der 

Wende schloss sich Inhaber Klaus Ott der Intersport 

an. Mittlerweile zählt das Unternehmen acht 

Geschäfte im Großraum Berlin und beschäftigt 120 

Mitarbeiter. Am 22.11. verlässt man erstmals die 

heimischen Gefilde und expandiert nach Sachsen. 

Die Warendrehscheibe steht 

allen Intersport-Geschäften 

zur Verfügung, die mit Intersport 

gebrandet sind.« 

Carsten Schmitz, Chief Digital Officer Intersport 

Im Sachsenpark Leipzig soll dann die neunte 

Filiane eröffnet werden. 

Schon beim Betreten der Filiale im Kaufpark Eiche 

in Ahrensfelde am direkten Stadtrand von Berlin 

wird deutlich, dass sich Ott und Dühring hier der 

„roten“ Intersport-Welt verschreiben. Die eigene 

Kompetenz steht im Mittelpunkt. Ein „Action Place“ 

wird direkt im Eingangsbereich mit angesagten und 

attraktiven Produkten bespielt. Eine digitale Stele 

stellt auch für die Kunden eine direkte Verbindung 

zum Intersport-Online-Shop her, drei Verkäufer im 

Geschäft sind mit iPads ausgestattet, um die Kunden 

bei Bedarf beim digitalen Einkauf zu begleiten. Der 

Schuh-Coach soll die Beratungskompetenz unterstreichen 

und eine Loungefläche mit Kaffee, Wasser 

und TV lädt zum Verweilen ein. 

Auf den ersten Blick ist der Standort herausfordernd. 

Ein Nike Outlet ist im Kaufpark zu finden 

und direkt gegenüber hat Ende 2017 auch noch 

Décathlon eine Filiale aufgesperrt. Aber das ficht 

Dühring nicht an. Vielmehr ziehe das Nike Outlet 

sogar Kunden an, genauso wie übrigens auch 

Décathlon. Mittlerweile sehe er die französische 

Konkurrenz „recht entspannt“: „Bei Schlittschuhen 

im Winter, im ABC-Bereich oder bei Schwimmbrillen 

sind viele Kunden nicht so markenaffin und 

kaufen deshalb auch bei Décathlon. Décathlon ist 

natürlich sehr stark bei Kleinteilen oder im Angeloder 

Bike-Bereich. Generell setzt Décathlon hier 

nochmals stärker auf Eigenmarken. Aber wir können 

uns sehr gut behaupten. Natürlich braucht man 

bestimmte Sortimentssäulen, die Décathlon nicht 

hat und die sollten auch stark sein.“ Bei Intersport 

Olympia sind das in der Ahrensfelder Filiale Wintersport, 

Multisport mit Marken wie Adidas und Nike 

oder Sneaker. So würden einzelne Bereiche seit der 

Ansiedelung der Franzosen zwar etwas schwächer 

laufen, andere Segmente würden das aber mehr als 

ausgeglichen. Dühring ist sichtlich stolz auf die Filiale 

und die Mitarbeiter. Er berichtet, dass manche 

Mitarbeiter schon seit über 20 Jahren dabei sind, 

dass man stolz sei, das einzige Sportgeschäft mit 

einem Fanshop des Kult-Klubs Union Berlin zu sein. 

„Der entscheidende Faktor ist“, erklärt Sascha 

Dühring den Anspruch des Unternehmens, >>> 

DIE FAKTEN 

Start der 

kooperativen 

Händlerplattform 

und 

Warendrehscheibe 

war 

Ende 2017 

Mittlerweile 

beteiligen sich 

100 Intersport- 

Geschäfte mit 

über 20.000 

Artikeln an 

der Warendrehscheibe 

Weiterer 

nationaler 

Rollout noch 

dieses Jahr 

geplant

108 | FACHHANDEL | Stores 8.2018 

Für die Zukunft 

gerüstet: Drei 

Mitarbeiter sind mit 

iPads ausgestattet 

und die digitale 

Stele kommt auch 

im Verkauf zu 

Einsatz. 

Stolz führt Sascha Dühring 

durch die Intersport-Olympia- 

Filiale, die auch den einzigen 

Union Berlin-Fanshop in einem 

Sportfachgeschäft beherbergt. 

„dass der Kunde das Geschäft zufrieden verlässt 

und einen guten Eindruck von Intersport Olympia 

und von Intersport allgemein mitnimmt. Hier muss 

man auch das große Ganze sehen. Nur wenn es uns 

gelingt, die Kunden für Intersport zu begeistern, 

können wir als Unternehmen und als Händlerverbund 

stark bleiben.“ Diesen Grundsatz habe man 

auch versucht, den Mitarbeitern zur Einführung der 

Warendrehscheibe zu vermitteln. Ganz wichtig sei 

es dabei gewesen, „stark miteinander zu kommunizieren, 

um eventuelle Ängste abzubauen und den 

Mitarbeitern den Mehrwert der neuen Möglichkeiten 

zu erklären und zu zeigen“. Man dürfe sich 

als stationärer Händler dem Onlinehandel nicht 

verschließen, denn „wenn man als modernes Unternehmen 

am Markt agieren will, gehört die Verbindung 

zu online mittlerweile einfach dazu“. Deshalb 

gab es zu Konzeptstart mit der „roten“ und „blauen“ 

Welt mit dem Pilotprojekt in Berlin umfassende 

Schulungen der Mitarbeiter, und zwar gemeinsam 

mit den Mitarbeitern der drei Voswinkel-Filialen. 

Seit der Scharfschaltung der kooperativen 

Händlerplattform und der Warendrehscheibe sei 

festzustellen, dass der Online-Shop von den Kunden 

gut angenommen werde. Mittels der iPads, über 

die digitale Stele oder am PC prüfen die Intersport 

Olympia-Mitarbeiter für die Kunden, ob ein im 

Geschäft nicht vorrätiges Produkt in einem der 

anderen an die Warendrehscheibe angeschlossenen 

Geschäfte vorrätig ist. Es sei festzustellen, dass das 

Empfehlungssystem der Warendrehscheibe dabei 

sehr gut in beide Richtungen funktioniere. Sascha 

Dühring kommentiert: „Die Zusammenarbeit mit 

den Future Stores läuft sehr gut. Die Kick-Off-Veranstaltung 

und die Schulungen haben wir ja ohnehin 

gemeinsam veranstaltet. Unser Ziel war es, die 

Standorte von Voswinkel und Olympia stärker zu 

vernetzen, nicht nur was die Warendrehscheibe 

betrifft, sondern auch was das Marketing oder den 

generellen Zusammenhalt betrifft. Ich denke, das 

ist uns gelungen.“ Zum Start der Warendrehscheibe 

haben man keine zusätzlichen Orders platziert. Nun, 

nach der Testphase müsse der Warenabfluss genau 

nachgehalten werden, um das eigene Orderverhalten 

anzupassen. Dühring stellt fest: „Beispielsweise 

hatten wir hohe Abverkäufe von Outdoor-Schuhen 

sowohl online als auch stationär, was dazu geführt 

hat, dass die Warentiefe, wie wir sie eigentlich 

wollen, nicht mehr gegeben war. Insofern müssen 

wir dann auch tiefer und genauer einkaufen.“ 

Dühring will die Warendrehscheibe nun auf 

weitere Filialen ausweiten. Zuerst zur Neueröffnung 

in Leipzig, im kommenden Frühjahr auch in 

Potsdam. Und auch die Intersport will den eingeschlagenen 

Weg fortsetzen. Die Pilotphase der 

Warendrehscheibe, so Carsten Schmitz, dauere 

noch an. Man teste das System und entwickle die 

Lösung permanent weiter: „Im Moment sind über 

20.000 unterschiedliche Artikel aus über 100 

angeschlossenen Geschäften über die Warendrehscheibe 

verfügbar. In rund 20 Geschäften können 

Kunden über ein Device auf diesen Bestellprozess 

zugreifen. Der Beginn des weiteren nationalen 

Rollouts ist noch für dieses Jahr geplant.“ Sascha 

Dühring will im weiteren Verlauf seinem Grundsatz 

folgen: „Wenn wir ein Produkt in der Intersport-Gemeinschaft 

haben, sollten wir auch alles 

daran setzen, dass der Kunde dieses Produkt 

erhält.“ Intersport Olympia bleibe ein eigenständiges 

Unternehmen, genauso wie andere Mitglieder 

der Verbundgruppe oder Intersport Voswinkel. 

„Allerdings“, und darauf kommt es dem gebürtigen 

Neucöllner an, „arbeiten wir alle in die gleiche 

Richtung: Wir wollen unsere Kunden zufriedenstellen. 

Und in diesem Punkt arbeiten wir eben 

zusammen und sind keine Wettbewerber.“

8.2018 Stores | RETAIL | 109 

INTERSPORT’S HUB 

The field test 

In last year’s October, Intersport started with its hub and its cooperative dealer platform. One of the first 

participating shops was Intersport Olympia, apart from the three Berlin Future Stores. sportFACHHANDEL 

was on site and made a practical test of the system. Text: Marcel Rotzoll 

PHOTO: INTERSPORT 

When Intersport celebrated the opening 

of the first three Future Stores, formerly 

Intersport Voswinkel, in Berlin in 

last year’s October, Intersport Olympia received 

attention too, more precisely, the branch in 

shopping centre Kaufpark Eiche in Ahrensfelde in 

the metropolitan area Berlin-Brandenburg. The 

reason therefore was that this branch, although not 

intended for the so-called Blue World, was part of 

the pilot project, due to the fact that, at the same 

time, the association started with its goods hub. 

With the Future Stores, Intersport provided the first 

impression of its new concept involving the Blue 

World: “efficiently adjusted system modules equipped 

on base of the individual spaces, sales figures 

and customer data of the shops”. The store concept 

is intended to reflect the wish to address the 

customers via all channels. The store offers, for 

example, displays, touch screens, digital changing 

rooms, virtual reality technology, hologram mirrors 

as well as so-called Magic Mirrors. A fundamental 

element of the concept is a hub for goods. In order 

to impede that the customer leaves the shop without 

purchase, the subsidiaries have the option to 

establish a connection with the cooperative dealer 

platform intersport.de as well as with each other. 

Apart from the three former branches of 

Voswinkel, situated in the Berlin shopping malls 

Alexa and Hallen am Borsigturm as well as in the 

Sterncenter in Potsdam, the pilot stores included 

also Intersport Olympia, more precisely, the former 

branch of Sportpoint in Kaufpark Eiche. The goods 

hub is not only intended for the shops of the Blue 

World, but as well for all members of the Intersport 

family. Carsten Schmitz, the Chief Digital 

Officer of Intersport, informs, “Our goal is to make 

each item of our associated shops available for

110 | RETAIL | Stores 8.2018 

FACTS 

The cooperative 

dealer platform 

and goods hub 

started in the 

end of 2017 

100 Intersport 

stores with more 

than 20,000 

items are 

participating in 

the goods hub 

by now 

Further 

national rollout 

is planned for 

this year 

The hub for goods is available 

to all Intersport stores branded 

with Intersport.« 

Carsten Schmitz, Chief Digital Officer Intersport 

the customer at any contact point“. If a product is 

not available at a certain location, the retailer can 

retrieve it from another retailer connected to the 

hub or directly from the dispatch warehouse of a 

connected retailer. In order to ensure that the hub 

really works, Intersport “accumulates the inventory 

of all affiliated members in one central database 

and provides the retailer with a device to get access 

to it“. That means, when the retailer orders an item 

for a customer, the order form goes directly to the 

shop in which the product is available. It is planned 

that the product goes from there to the desired 

address, this means, in the visited shop or directly 

to the customer’s home address. 

Carsten Schmitz mentions another advantage, “This 

way, the retailers linked to the hub are able to indirectly 

present a much bigger product range. The 

retailer is not forced anymore to let a disappointed 

customer go without purchase.“ The core element 

of the product hub is the cooperative dealer platform 

intersport.de, also established at the end of 

2017. According to Intersport, the platform already 

offers 20.000 products. The inventory status of all 

affiliated retailers is actualised each 15 to 20 minutes. 

The crux of the trader platform with hub for 

products is: the retailer who sends the item is the 

customer’s contract partner and is paid at the end. 

When a customer orders articles from intersport. 

de, the retailer pays a service charge to the centre. If 

the customer, on the other hand, obtains his goods 

through the hub from another shop, the intermediary 

retailer receives a 10-percent commission of the 

turnover from the retailer who sends the goods to 

the end consumer. After all, the hub is, in summary, 

the use of the cooperative dealer platform in the 

daily business; that means, it is exactly what is 

normally called “elongated shop counter”. 

However does the goods hub work in practice, 

too? Sascha Dühring, Managing Director of Intersport 

Olympia, early decided to join the pilot project 

with the branch in Kaufpark Eiche. “The decisive 

factor for becoming part of the pilot project was 

that we wanted to achieve the highest possible level 

of service quality“, says Mr Dühring in the interview 

with sportFACHHANDEL, “an online shop is for our 

customers a matter of course. Therefore, it was very 

important for us to participate as early as possible. 

It would not have been possible to realise an own 

webshop of this quality. Most probably, the costs, 

the required manpower and know-how would have 

been too much for us. Now, with the professional 

support of Intersport, we have the strength to offer 

this service; and the customer will notice the positive 

effect.“ A modern online shop and the good hub 

go hand in hand for him. 

The history of Intersport Olympia began already in 

1976 as Sporthaus Olympia in Potsdam. After the 

German Reunification, the owner Klaus Ott joined 

the Intersport association. Nowadays, the company 

has eight shops with in total 120 employees in the 

metropolitan area Berlin-Brandenburg. The retailer 

plans to leave the home turf for the first time in 

November and to open a shop in Leipzig, Saxony. 

One thing becomes clear already when entering the 

branch in Kaufpark Eiche – this shop belongs to the 

Red World of Intersport. Directly in the entrance 

area is an “action place” showing particularly trendy 

and attractive products. A digital column provides 

the customer with direct access to the Intersport 

webshop and three employees are equipped with 

iPads to support the customer, when required, with 

the digital shopping. The Shoe Coach is supposed 

to underline the advisory competence and a lounge 

area with coffee, water and TV invites to linger. At 

the first glimpse, the location is very challenging – 

a Nike outlet is situated in the same mall and a 

Décathlon branch opened its doors directly at 

the opposite of the street at the end of 2017. Yet, 

Mr Dühring is not in difficulties; it is rather that 

the outlet attracts customers, just as Décathlon. 

Meanwhile, he has adopted a “quite relaxed 

attitude” towards the French competition. “Many 

customers are not brand-oriented in case of skates, 

swim goggles or in the ABC area, for example, and 

thus, they often buy those products at Décathlon. 

Of course, Décathlon is very strong in case of 

accessories or in the fishing and cycling segment. 

It increasingly focuses on own brands in this areas. 

However, we can compete with them. Surely, you 

need certain segments Décathlon has not and they 

should be strong.“ In case of the Intersport Olympia 

branch in Kaufpark Eiche, these segments are winter 

sports, multi-sports with brands such as Adidas and 

Nike as well as sneakers. According to Mr Dühring, 

some segments have slightly dwindled since the 

PHOTOS: INTERSPORT, SFH

8.2018 Stores 

Stores | RETAIL | 111 

Sascha Dühring leads 

through the Intersport 

Olympics branch. He 

is especially proud of 

the competence of the 

employees 

opening of the Décathlon branch, but others can 

easily compensate this. He is visibly proud of the 

branch and the employees. He reports that some 

staff members have worked in the shop for 20 years ; 

and the team is proud to be the only shop offering an 

area for fans of the Berlin football club Union Berlin. 

“The decisive factor for us is,“ Sascha Dühring 

explains, “that a satisfied customer leaves the shop 

with a good impression of Intersport Olympia and 

Intersport in general. In this respect, we have to 

consider the whole picture. Only when we are able 

to convince the customers of Intersport, we will 

remain strong as company and as retailer organisation.“ 

He tried to convey this principle to the 

employees when the goods hub was established. 

In order to “dispel potential fears and to explain 

and demonstrate the team the benefits of the 

new options, it was particularly important to talk 

intensively to the staff members“. According to his 

opinion, a stationary retailer must be open towards 

the online trade, because “the link to the web is 

indispensable, if you want to act on the market 

as modern company“. For this reason, Intersport 

Olympia trained its employees intensively, together 

with the staff of the three Voswinkel shops, on the 

occasion of the implementation of the new concept 

with the Red and Blue Worlds. 

Since the establishment of the cooperative 

dealer platform and the goods hub, the Berlin 

retailer has noticed that the online shop has been 

well received by the customers. Via their iPads, the 

digital column or the PC, the sales personnel of 

Intersport Olympia checks out whether a product 

not in stock is available at another shop linked to 

the hub. “It is evident that the recommendation system 

of the goods hub works well in both directions,“ 

Sascha Dühring reports, ‘the cooperation with the 

Future Stores works very well. “Our teams were 

together at the Kick-Off event and during the courses 

anyway. Our goal was to link the branches of 

Voswinkel and Olympia more strongly – not only in 

case of the hub, but also in marketing and in general 

and, in my view, we have achieved this.“ During 

the initial phase of the hub, they did not place any 

additional orders. Now, after the test phase, it is 

necessary to observe the sales thoroughly, in order 

to adjust the own order behaviour. Mr Dühring says, 

“We had, for example, high sales figures in the outdoor 

shoe category, online as well as stationary. The 

consequence was that we could not offer our usual 

broad range anymore. This means for us, that we 

have to look closer and to purchase more exactly.“ 

Sascha Dühring plans to expand the product 

hub to further subsidiaries: at first, in the new 

shop in Leipzig and then, in Potsdam in next spring; 

and Intersport intends to continue along the same 

path. “The pilot phase of our product hub is not yet 

over,“ Carsten Schmitz points out, “we are testing 

the system and constantly further developing it. 

Currently, more than 20.000 different products 

from more than 100 shops are available via the hub. 

Approximately 20 shops have a device providing 

the customers access to this order process.“ It is 

planned to start the roll-out on national level in this 

year already. Sascha Dühring sticks to his principle 

and says, “If we have a certain product in the 

Intersport family, we will do everything that the 

customer will receive it.“ Intersport Olympia continues 

to be an independent company, just like other 

members of the retailer association or Intersport 

Voswinkel. The Berlin retailer underlines, “Nevertheless, 

we all have a common goal: we want to 

satisfy the customer and, therefore, we work 

together and do not compete with each other.“

112 | FACHHANDEL | City-Report 8.2018 

Premiere in Wien: Großer Run 

auf XXL aus Skandinavien 

SPORTFACHHANDEL AUF HOHEM NIVEAU 

Der Kampf um Wien 

Walzer, Hofreitschule und Sachertorte? Ja, all das gibt es, und zwar in gewohnter Pracht. Doch die alten 

Klischees reichen nicht mehr, um Wien zu beschreiben. Jahrzehntelang hat die Metropole fast jeden Trend 

vertrö delt und sich lieber mit dem verblassten Ruhm ihrer Habsburg-Vergangenheit beschäftigt. Nun ist die 

Stadt aus dem Sissi-Schlaf erwacht und holt Versä umtes mit Hochgeschwindigkeit nach. Und der Sporthandel 

mischt dabei kräftig mit ... 

Text: Nicolas Kellner 

Wien ist nicht nur als bei Touristen und 

Trendsettern angesagt, sondern ist auch 

Österreichs Sporthandelsmetropole Nr. 

1. Insbesondere die Themen Outdoor und Bike 

pushen die Branche. Und der Glanz der Wiener 

Sporthandelsszene reicht mitunter bis nach Graz, 

wie beispielsweise der des ältesten Bergsporthändlers 

der Stadt, Bergfuchs. Andere, wie der 

skandinavische Großflächenhändler XXL, 

machen es dem Pionier demnächst nach ... 

Der Wiener Fachhhandel sonnt sich also in einem 

gesunden Kima, nachdem die einst übergewichtige 

Abhängigkeit vom Schneesport entscheidend 

verringert werden konnte. Nicht, dass das Skiund 

Snowboardbusiness abgelöst wird, ganz im 

Gegenteil: Österreich ist und bleibt eine Wintersportnation. 

Davon profitierte der Sporthandel 

insbesondere im letzten guten Winter. Aber mit 

Ganzjahressportarten wie Wandern und Trendsportarten 

wie Biken punkten viele Händler zusätzlich 

und können dabei auch Wintersportfans 

locken. 

Mit einem Jahresumsatz von 607 Mio. Euro 

konnte Intersport Austria das Vorjahresergebnis 

um 13 Prozent steigern. Vor allem die Stadtge- 

FOTOS: XXL, NPK

8.2018 City-Report 

City-Report | FACHHANDEL | 113 

Seit 1983 immer noch an derselben Stelle: Bergfuchs in der 

Kaiserstraße. 

Große Bekleidungsmarken dienen XXL als Magnet, um 

Kunden auf die Fläche zu holen. 

schäfte, aber auch das Verleih-Business, boomen. 

Alle wichtigen Segmente liegen zweistellig im Plus 

(Bike +33%, Outdoor +23%, Ski Alpin +18%). 

Große Erwartungen verknüpft Verbandsboss 

Mathias Boenke mit dem Thema E-Bike, die in 

der letzten Saison schon „wahre Verkaufsschlager“ 

gewesen und nun zum „Lifestyle-Produkt des 

Jahres“ avanciert seien. Kein Wunder, bei einem 

Umsatzplus von über 70 Prozent! 

Laut Verband der Sportartikelerzeuger und 

Sportartikelausrüster Österreichs (VSSÖ) 

kamen im letzten Jahr insgesamt gut 414.000 

Fahrräder in den Fach- und Sporthandel – ein 

sattes Mehr von 17.000 Rädern gegenüber 2016 

und ein neuer Rekordwert seit 2010. Von den 

414.000 Rädern seien 2017 gut 120.000 E-Bikes 

gewesen. Gerade der Wiener Bike- und Sporthandel 

profitiert und hat das Segment in den vergangenen 

Jahren auch entscheidend angeschoben. In 

der Donaumetropole war schon immer das Zusatzund 

Ausrüstungsgeschäft wichtig, von dem auch 

der klassische Sporthandel etwas abbekommt. 

Intersport versucht außerdem durch Wettbewerbe 

an Wiener Schulen das Skigeschäft und die Begeisterung 

beim Nachwuchs dafür neu zu entfachen. 

Da soll sich letztendlich für den Fachhandel auszahlen. 

Und auch die neuen Großflächen-Stores 

mit bis zu 3.000 Quadratmetern liefen noch besser 

als erwartet. Renner sind Ski, Helme und hochwertige 

Skibekleidung, abgerundet durch Wanderund 

Laufschuhe sowie Fitness- und Badetextilien 

im Sommer. 

Die Händler aus dem Einkaufsverband Sport 

2000 in Österreich konnten sich im letzten Jahr 

sogar über ein Umsatzplus von knapp 15 Prozent 

freuen. Dafür verantwortlich waren der frühe Wintereinbruch 

und die daraus resultierende 

gute Kauflaune der Konsumenten. Winterhartware 

wird auch in der Großstadt Wien gerne gekauft 

und ins Skigebiet mitgenommen. Nach wie vor ein 

großes Thema sei Bootfitting, berichten Händler: 

Die speziell an den eigenen Fuß angepassten 

Skischuhe boomen nach wie vor. Hinzu kommt 

ein interessantes und immer stärkeres Textilgeschäft, 

das von hochwertiger Ware geprägt ist. Im 

Vergleich zu den Vorjahren legte der Verkauf von 

Alpinski zu, ein starkes Wachstum verzeichnet die 

Verleihplattform „Sport 2000 Rent“. Hier setzte 

der Boom bei Online-Buchungen aufgrund der 

guten Schneelage bereits Anfang Dezember ein. 

Das alles würde aber nicht funktionieren, wenn 

der Fachhandel nicht Qualitätsprodukte sowie 

eine kompetente Beratung im Geschäft anbieten 

würde, unterstreicht der österreichische Sport- 

2000-Chef Dr. Holger Schwarting. 

Der Verkauf von Sport Eybl an den britischen 

Billigfilialisten Sports Direct vor vier Jahren 

hatte massive Folgen für die gesamte Branche: 

Der österreichische Sporthandel, auch der Wiener, 

musste umdenken und sich neu erfinden. Es folgte 

eine stattliche Kundenwanderung, Intersport- und 

Sport-2000-Händler umgarnten dabei erfolgreich 

enttäuschte Eybl-Kunden mit Fachhandelsangeboten. 

Mittlerweile ist die Konkurrenzgefahr aus 

England verpufft. Das Unternehmen schreibt in 

Österreich hohe Verluste und verzeichnet Umsatzeinbußen. 

Dafür trat unlängst von Wien aus ein 

neuer Mitbewerber aus dem Norden mächtig an: 

Im August letzten Jahres hatte der norwegische 

Sportfilialist XXL seinen ersten Store in Österreich 

aufgesperrt. Inzwischen gibt es drei der 

Megaläden, zwei davon in der Landeshaupstadt. 

Für den Markteintritt hatten sich die 

>>> 

DIE FAKTEN 

Der österreichische 

Outdoor-Markt 

wächst 

Der Markt in 

Wien ist hart 

umkämpft. 

Traditionsgeschäfte, 

Fachhändler, 

Megastores und 

Discounter 

kämpfen um die 

Kunden 

Das Experiment 

Sports Direct ist 

gescheitert

114 | FACHHANDEL | City-Report 8.2018 

Rucksäcke, Schlafsäcke – Outdoor wird groß geschrieben bei XXL. 

Norweger nach eigenen Angaben ganz gezielt die 

Trendmetrople Wien auserkoren (zunächst auf 

4.000 Quadratmetern). Die Skandinavier setzten 

dabei auf einen hohen Hartwarenanteil (über 50 

Prozent Schuh) und Service (speziell im Bikebereich 

und Bootfitting). Als Kernsortimente im 

Geschäft werden Ski, Bike und Outdoor angesehen, 

der Eigenmarkenanteil liegt bei nur sechs 

Prozent. XXL-CEO Fredrik Steenbuch und 

Österreich-Chef Patrick Verwilligen wollen von 

Wien aus bis zum Jahr 2022 nichts weniger als die 

Marktführerschaft im gesamten österreichischen 

Sportfachhandel erreichen. 

Etwas vom Kuchen abhaben möchte auch 

Décathlon, die sich in diesem Sommer erstmals 

in der Donaumetropole niederlassen. Weitere 

Filialen in der Stadt sind angeblich geplant. Österreichs 

Vorzeigehersteller Northland baut seine 

Shoppräsenz ebenfalls aus, ohne sich dabei selbst 

oder anderen Händlern das Wasser abzugraben. 

Marken-Läden kommen gut an in der Walzer- 

Metropole. „Viele der Kunden suchen Marken und 

Qualität“, berichtet ein Verkäufer aus dem neuen, 

jüngst in Wien eröffneten Asics Store. Auch 

Vibram ist gerade neu an der Donau gestartet. 

Erste Anlaustelle für echte Outdoorfans ist immer 

noch der Bergfuchs, ein Traditionsgeschäft 

in der Innenstadt. Freundlich und kompetent – 

das Personal kennt sich merkbar in der Materie 

aus und hilft auch gerne bei Sonderwünschen. 

Hier gibt es Beratung ohne aufdringlich zu sein. 

Das Geschäft ist generell gut besucht, besonders 

am Wochenende. Man sei eben gut sortiert und 

könne eine kompetente Beratung anbieten, meint 

ein Verkäufer selbstbewusst. Auch Kleinteile und 

Besonderheiten wie bei alten Tourenbindungen 

stellen keine Herausforderung für den Händler 

dar. Die Preise sind der Qualität entsprechend. 

Bei seiner Gründung im Jahre 1983 hatte Bergfuchs 

Wien das Glück, den traditionellen Standort 

in der Kaiserstraße übernehmen zu können. Die 

Bergsteigerin, Skifahrerin und Geschäftsfrau 

Mizzi Langer-Kauba gründete 1896 an dieser Stelle 

das erste Sportgeschäft in Wien – spezialisiert auf 

Bergsteiger-Ausrüstung und -Bekleidung. 

Die Firma Bergfuchs geht also auf das 1896 

gegründete „Sporthaus“ der berühmten Bergsteigerin 

und Skipionierin zurück. Und an diesem 

Standort halte man auch fest – trotz aller Raumprobleme, 

heißt es. „Wir bleiben der Tradition 

des ältesten Bergsportgeschäfts Österreichs 

konsequent treu und legen besonderen Wert auf 

hervorragende Beratung und nachhaltige Kundenbetreuung. 

Darüber hinaus setzen wir uns laufend 

intensiv mit innovativen Neuerungen am Markt 

auseinander, um unsere Kunden auch in den Bereichen 

Technik und Sicherheit am Puls der Zeit zu 

halten. Selbstverständlich sind alle unsere Mitarbeiter 

aktive Bergsteiger und Outdoor-Fanatiker“, 

sagt Geschäftsführer Gregor Schwenk.

8.2018 City Report 

City Report | RETAIL | 115 

Premiere in Vienna: 

The Austrians like XXL 

SPECIALIST SPORTS RETAIL AT THE HIGHEST LEVEL 

The Battle for Vienna 

Waltz,the court riding academy, and Sacher cake? Yes, it is all available in all its splendour. But the old clichés 

are no longer enough when describing Vienna. For decades the metropolis has missed almost every trend, and 

rather occupied itself with the faded glory of its Habsburg past. Now the town has awoken from its deep sleep, 

and is catching up on lost opportunities at high speed. And the specialist sports retail is actively involved … 

PHOTO: XXL 

Not only is Vienna popular among tourists and 

trend setters, it is also Austria’s top specialist 

sports retail metropolis. Especially topics 

such as outdoor and bikes push the branch. And 

Vienna’s specialist sports retail’s splendour reaches 

all the way to Graz, among others, as, for example, 

the city’s oldest mountain sports retailer Bergfuchs. 

Others, such as the Scandinavian large-scale retailer 

XXL, are soon going to follow suit to the pioneer …. 

Viennese specialist retail is thereby sunning itself in 

a healthy climate after the once strong dependence 

on snow sports has significantly been reduced. 

Not that the ski and snowboard business will be 

replaced, on the contrary: Austria is and will remain 

a winter sports nation. Sports retail was especially 

able to profit from that during the last good winter. 

But many retailers additionally gain points and can 

thereby attract winter sports fans, too, with all-year 

round sports disciplines such as hiking, and trend 

sports such as biking. 

With an annual turnover of 607 million, Intersport 

Austria was able to increase the previous 

year’s result by 13 per cent. Especially the city stores 

are booming but so is the rental business. All the 

important industries are in positive double figures 

(Bike +33%, Outdoor +23%, Ski Alpine +18%). The 

head of the association Mathias Boenke relates 

great expectations to the e-bike topic, which were 

already “true sales hits” during the last season, and 

have now been promoted to “lifestyle product of the 

year”. And that’s no wonder with an increase in sales 

by over 70 per cent! According to the Association 

of Sporting Goods Manufacturers and >>> 

Text: Nicolas Kellner

116 | RETAIL | City Report 8.2018 

Bergfuchs: Since 1983, an 

institution for outdoor fans 

in Vienna 

Suppliers Austria (VSSÖ) 414000 bikes got into 

specialist and sports retail last year – a healthy 

increase of 17000 bikes compared to 2016, and a 

new record high since 2010. A good 120000 of the 

414000 bikes in 2017 were e-bikes. The Viennese 

bike and sports retail in particular makes a profit, 

and has significantly pushed the segment over the 

last years. The accessory and equipment retail, that 

even classical sports retail gets a piece of, has always 

been important to the city of the Danube. 

Additionally, Intersport is also trying to rekindle 

the younger generation’s enthusiasm for the 

skiing business by organising competitions at 

Viennese schools. In the long run that is to pay 

off for specialist retail. And the new large surface 

stores with up to 3000 square metres went better 

than expected. Skis, helmets, and high-quality ski 

clothing, rounded off by hiking and running shoes, 

as well as fitness and swimming fabrics during 

summer are fast sellers. 

The retailers who are members of the 

purchasing association Sport 2000 in Austria 

were even able to celebrate an increase in sales of 

close 15% last year. The early arrival of winter and 

the customers’ resulting good spending mood were 

responsible for that. Winter hardware is also gladly 

purchased in the city of Vienna and taken along to 

the ski regions. Boot fitting remains a large topic, 

as reported by retailers: Individually tailored for the 

own foot ski shoes are still booming. Additionally 

there is an interesting fabric retail that is getting 

stronger and stronger, and is defined by highquality 

wares. In comparison to the previous years 

the sale of Alpine skis has increased. The rental 

platform “Sport 2000 Rent” was able to record a 

strong growth. In this case the boom concerning 

online bookings already started in early December, 

due to the good snow conditions. But all that 

wouldn’t work if specialist retail didn’t offer quality 

products, as well as competent consultation in the 

stores, as the Austrian Sport 2000 boss Holger 

Schwarting underlines. 

Selling Sport Eybl to the cheap British chain 

store Sports Direct four years ago had massive 

consequences on the entire industry: Austrian, 

including the Viennese, sports retail had to start 

thinking differently in order to reinvent itself. There 

was a stately customer migration, Intersport and 

Sport 2000 retailers thereby successfully ensnared 

disappointed Eybl customers with specialist retail 

offers. Meanwhile the threat of competition from 

England has fizzled out. In Austria, the company 

lists high losses and sales drops. But therefore there 

was a new strong competitor from the North: Last 

August the Norwegian sports chain XXL opened 

its first store in Austria. Meanwhile there are three 

POTOS: XXL, NPK

8.2018 City Report 

City Report | RETAIL | 117 

of the mega stores, two of them within the country’s 

capital. By their own account the Norwegians 

specifically chose the trend metropolis of Vienna 

for their market entry (initially with 4000 square 

metres). The Scandinavians thereby bet on a high 

share of hardware (more than 50 per cent shoes) and 

service (especially concerning the bike area and boot 

fitting). Ski, bike and outdoor are viewed as the store’s 

core product ranges whilst the own-brand share 

lies at only six per cent. XXL-CEO Fredrik Steenbuch 

and Austria boss Patrick Verwilligen want 

to achieve nothing less than the market leadership 

concerning the entire Austrian specialist sports 

retail, starting from Vienna, by the year 2022. 

Décathlon, who settled down in the capital city 

in summer, would also like a slice off the cake. Reputedly, 

more branches are planned within the city. 

Austria’s model manufacturer Northland is also 

expanding its shop presence, but without cutting 

off the water supply to itself or other retailers. Brand 

shops are well-received in the waltz metropolis. 

“Many customers are searching for brands and 

quality”, reports a retailer form the new, recently 

opened Asics store in Vienna. Vibram has also just 

gotten started at the Danube. 

The first point of contact for real outdoor fans is 

still Bergfuchs, a traditional shop in the city centre. 

Friendly and competent – the employees noticeably 

know their way around the subject matter, and also 

gladly offers help when it comes to special requests. 

Here one can find consultation that isn’t obtrusive. 

The store in general is well attended, especially at 

the weekend. One salesperson confidently says they 

were simply well sorted and able to offer competent 

consultation. Even small parts or distinctive features, 

such old touring binding, don’t pose a challenge 

for the retailer. The prices match the quality. 

When founded in 1983, the company was able to 

take over the traditional location in the Kaiserstraße. 

The mountaineer, skier and business woman 

Mizzi Langer-Kauba founded the first sports store 

specialised on mountaineering equipment and clothing 

in Vienna right there in 1896. So tradition goes 

back to the “sports house” founded by the famous 

mountaineer and ski pioneer in 1896. And as stated 

one is going to hold on to that location – despite all 

the space problems. “We are consistently loyal to the 

oldest mountain sports store in Austria’s tradition, 

and put special stress on excellent consultation 

and sustainable customer service. Additionally, we 

regularly intensively occupy ourselves with innovative 

novelties on the market in order to also keep 

our customers in pace with the times in the areas of 

technology and security. Naturally all our employees 

are active mountaineers and outdoor fanatics”, says 

business manager Gregor Schwenk.

118 | TITELSTORY | Nachfolge 8.2018 

Verwaist: Weil häufig kein Nachfolger gefunden wird, ist die endgültige Geschäftsschließung 

für jeden siebten Fachgeschäftsinhaber eine oder die einzige Option 

STIRBT DER SPORTFACHHANDEL AUS? 

Kein Nachfolger in Sicht 

Schätzungsweise bis zu einem Viertel der Sportfachgeschäftsinhaber muss in naher Zukunft die Nachfolge 

regeln. Aber der Einzelhandel gilt als unsexy. Und zu den ohnehin schwierigen Übergabemodalitäten gesellen 

sich Zurückhaltung bei Gründern und hohe Finanzierungshürden. 


Das Thema Nachfolge ist für die nächsten 

Jahre sicher eines der prägendsten für die 

inhabergeführten Unternehmen der 

Outdoor-Branche“, konstatiert Tim Wahnel, 

Geschäftsleitung der Händlergruppe Outdoor- 

Profis. Man könnte auch sagen, Wahnel schlägt 

Alarm. Denn die Gründungsgeneration der meisten 

Outdoor-Fachgeschäfte ist ungefähr gleichalt, meist 

sind die Inhaber zwischen 55 und 60 Jahren alt und 

stehen entweder vor der Regelung des Geschäftsübergangs 

oder befinden sich bereits mitten in 

diesem Prozess. Und die Outdoor-Händler stehen 

mit diesem Problem längst nicht alleine dar. Die 

gesamte Sportbranche muss sich mit Übergangsregelungen 

auseinandersetzen. Sehr viele Laufspezialisten 

haben ihre Geschäfte Anfang der 80er 

ungefähr zur gleichen Zeit eröffnet und sind nun, 

knapp 40 Jahre später in einem Alter, in dem 

andere längst den Ruhestand genießen. Das 

Problem einen geeigneten Nachfolger zu finden, 

stellt sich hier ebenso wie beispielsweise im 

Teamsportmarkt, der zwar von der Altersstruktur 

etwas heterogener, nichts destotrotz mit den 

gleichen Sorgen konfrontiert ist. 

Wie akut die Nachfolgeproblematik ist, zeigt ein 

Blick über die Grenzen des Sportfachhandels hinaus. 

Die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW), die 

bei Gründungen und Übernahmen insbesondere 

bei Fördermitteln und Förderkrediten der Hausbanken 

ins Spiel kommt, geht davon aus, dass allein 

bis 2019 in den KMU’s 236.000 Nachfolger gesucht 

werden, bis 2022 sogar über eine halbe Million. 

Das entspricht mehr als jedem siebten mittelständischen 

Unternehmen. Im letzten veröffentlichten 

Mittelstandspanel der KfW, das auf eine Datenbasis 

FOTOS: OUTDOOR-PROFIS, MARCDUF/ISTOCKPHOTO.COM

8.2018 Nachfolge 

Nachfolge | TITELSTORY | 119 

„von bis zu 15.000 Unternehmen“ sämtlicher 

Wirtschaftszweige zurückgreift, werden die Zahlen 

konkretisiert: Demnach sind bereits jetzt über 

1,4 Millionen Inhaber von kleinen und mittleren 

Unternehmen 55 Jahre oder älter. Zum Zeitpunkt 

des geplanten Rückzugs wäre ein Viertel von ihnen 

über 70, jeder zehnte fast 80 Jahre alt. Die KfW 

spricht deshalb von einer „Nachfolgewelle“, 

die in den kommenden fünf Jahren über 

den Mittelstand in Deutschland rollen wird. 

Längst geht es dabei aber nicht nur um eine geeignete 

Nachfolgelösung. Vielmehr beschäftigen sich 

viele Unternehmer damit, das Geschäft nach dem 

Abschied in den Ruhestand zu schließen. Für jeden 

siebten Inhaber sei die Silllegung eine Option, „für 

viele die einzige“. Weitere sechs Prozent würden 

laut KfW eine Schließung des Geschäfts oder 

Betriebs zumindest ernsthaft in Betracht ziehen. 

Würden diese Stilllegungen tatsächlich erfolgen, 

würde es bis 2022 über 300.000 Schließungen 

geben. Rechnet man die halbe Million derjenigen 

Inhaber hinzu, die auf eine Nachfolge hoffen, 

stehen für insgesamt mindestens über 800.000 

kleine und mittelständische Unternehmen grundlegende 

Veränderungen unmittelbar bevor. 

Ein gegenläufiges, die aktuelle Entwicklung aber 

unterstützendes Phänomen spiegelt sich bei den 

Interessenten wieder: Deren Anzahl nämlich sinkt. 

Während Medien und Politik im Start-up-Fieber 

sind, wagen so wenige Menschen „wie nie“ den 

Schritt in die unternehmerische Selbständigkeit. 

Nach Angaben der KfW gab es 2001 noch über 1,5 

Millionen Gründer, 2016 mit 672.000 nicht einmal 

mehr halb so viele. Zu stark sei derzeit „der Absorptionseffekt 

des dynamischen Arbeitsmarktes“. 

Hinzu käme, dass Existenzgründer lieber neu 

gründen als bestehende Unternehmen zu übernehmen. 

So hätten sich 2016 nur rund 154.000 

Existenzgründer durch eine Unternehmensbeteiligung 

oder -übernahme selbständig gemacht. 

Im Sportfachhandel ist die Situation sogar noch 

dramatischer. Michael Fanck, Bereichsleiter 

Partner/Markt bei der Sport 2000, berichtet: „Die 

Nachfolge-Thematik ist ein branchenübergreifendes 

Phänomen und betrifft natürlich auch den 

Sportfachhandel. Bei ca. einem Viertel unserer 

Partner stellt sich das Thema in den nächsten 

Jahren bzw. ist in einer Reihe von Fälle auch akut.“ 

Zwar zeichne sich „bei einem größeren Teil dieser 

Partner“ bereits eine erfolgreiche Nachfolgeregelung 

ab oder ist in Ansätzen schon umgesetzt. 

Bei vielen Händlern allerdings noch nicht. Und, 

fügt Fanck hinzu: „es muss uns allen auch klar sein, 

dass es auch Partnerunternehmen geben wird, bei 

denen es zu keiner Nachfolge kommen wird.“ 

Die Gründe dafür sind vielfältig. Mal ist es der 

Standort, der nicht zukunftsfähig ist. Hohe Mieten, 

wenig attraktive Lage oder auch Verbindlichkeiten, 

die das zur Nachfolge stehende Unternehmen zu 

bewältigen hat, schrecken potenzielle Existenzgründer 

ab. Auch das Geschäftsmodell kann über 

die Zukunftsfähigkeit entscheiden: Ist das Geschäft 

modern? Die Sortimentsstruktur auf die örtliche 

Zielgruppe zugeschnitten? Weil ohne Nachfolgeregelung 

nur noch selten und wenig in das Geschäft 

investiert wird, sind die Einstiegshürden für Gründer 

häufig zu hoch. In vielen Fällen ist es aber auch 

das ausbleibende Interesse von potentiellen Nachfolgern, 

das zu einer Geschäftsschließung führt. 

„Dabei“, so Tim Wahnel, „gibt es eine ganze Reihe 

von profitablen Standorten und interessanten Geschäften, 

deren Zukunftsfähigkeit aus unserer Sicht 

gegeben ist.“ Die Entscheidung, wie die Nachfolge 

zu regeln ist, trifft dabei der Inhaber. Gibt es 

Familienangehörige, in der Regel die eigenen 

Kinder, die das Geschäft weiterführen möchten und 

können? Drängt sich ein Mitarbeiter auf, der das 

Unternehmen kaufen wird? Oder gibt es einen interessierten 

Dritten, ob Gründer oder Wettbewerber, 

der an dem Standort Interesse zeigt? Die Übergabeformen 

sind dabei vielfältig. Innerhalb der Familien 

kommt es häufig zur Schenkung oder zur so 

bezeichneten vorweggenommenen Erbfolge. 

Wird verkauft, unterscheidet man häufig zwischen 

Management Buy Out durch Mitarbeiter und 

Management Buy In durch externe Dritte. Auch 

Übergaben auf Rentenbasis, bei der der Altinhaber 

regelmäßig eine festzulegende Summe als Kaufpreis 

in Raten erhält, ebenso wie Übergabe durch 

Verpachten oder Vermieten können bei Nachfolgeregelungen 

eine Rolle spielen. 

Sport Schröer in Unna gehört zu denjenigen 

Fachgeschäften, die den Übergang innerhalb der 

Familie vollziehen – und das schon in der dritten 

Generation. Gegründet hatte das Geschäft, das 

spezialisiert ist auf Kanu, Kajak und Outdoor, 1962 

Dieter Schröer. Später kamen Sohn Frank Schröer 

hinzu und zuletzt Enkel Kai Schröer. Alle drei sind 

nach wie vor im Unternehmen und teilen sich die 

Verantwortung in der Geschäftsführung. Kai 

Schröer berichtet: „Jeder von uns muss zu >>> 

BLOSS NICHT LOSLASSEN? 

Anzahl der Senior-Unternehmer, die ... 

... nicht rechtzeitig vorbereitet sind 

... emotional nicht „loslassen“ können 

... keinen passenden Nachfolger finden 

... einen überhöhten Kaufpreis fordern 

... hohe Erbschaftsteuerbelastung befürchten 

... wegen Altersvorsorge warten 

21% 

Outdoor-Profi Tim Wahnel 

weiß, dass eine Vielzahl von 

Standorten zukunftsfähig und 

profitabel ist. 

Die Nachfolgersuche 

gestaltet sich für viele Inhaber 

schwierig. Die Gründe sind 

vielfältig und reichen von 

individuellen bis hin zu 

gesellschaftlichen Problemen. 

28% 

36% 

42% 

41% 

44% 

QUELLE: DIHK-REPORT ZUR UNTERNEHMENS- 

NACHFOLGE 2017, MEHRFACHNENNUNGEN 

MÖGLICH


HOHE HÜRDEN 

Anteil der potenziellen 

Nachfolger, die ... 

QUELLE: DIHK-REPORT ZUR UNTERNEHMENSNACHFOLGE 2017, 

MEHRFACHNENNUNGEN MÖGLICH 

40% 

40% 

... Finanzierungsschwierigkeiten 

haben 

... Anforderungen 

unterschätzen 

Potenzielle Nachfolger 

setzen sich hohen Risiken 

aus. Umso schwieriger ist 

es beispielsweise passende 

Unternehmen zu finden oder 

die Finanzierung zu sichern. 

50% 25% 

... kein 

passendes 

Unternehmen 

finden 

Die KfW sichert die Finanzierung durch die Hausbanken ab 

und ist damit Mittelstandförderer Nr. 1. 

... unzureichende 

Qualifikation 

haben 

23% 

... hohe 

Erbschaftsteuerbelastung 

befürchten 

einem gewissen Teil alles machen. Aber im täglichen 

Geschäft sind die Aufgaben, die jeder einzelne von 

uns übernimmt, eher organisch gewachsen. Durch 

meine Ausbildung als Mediengestalter übernehme 

ich zum Beispiel Marketing und Online.“ Der 

Familienbetrieb beschäftigt fünf Festangestellte 

sowie zusätzlich Aushilfen. 

Dabei ist der Weg in den Familienbetrieb bei 

Kai Schröer, wie bei vielen anderen Kindern von 

Geschäftsinhabern auch, eher ein Weg zurück – 

allerdings im besten Sinne der Wortbedeutung. Mit 

der Ausbildung zum Mediengestalter hatte er sich 

eigentlich für eine Karriere abseits des Sportfachhandels 

entschieden. Nach der Ausbildung arbeitet 

er in der Werbung und orientiert sich erst danach 

wieder in Richtung des Familienbetriebes. Es war 

also keineswegs selbstverständlich, dass sich Kai 

Schröer doch für die Fortführung des Traditionsgeschäftes 

entscheidet. „Durch meine eigene 

sportliche Betätigung bin ich eigentlich immer nah 

am Sport und auch am Geschäft geblieben. Nach 

einigen Jahren in der 

Werbebranche suchte ich 

nach einer neuen Herausforderung“, 

formuliert es 

Kai Schröer. Dabei suchte 

er nach „einer beruflichen 

Herausforderung, von der 

man sich vorstellen kann, 

sein ganzes Leben mit 

ihr zu verbringen. So bin 

ich wieder zu unserem 

Geschäft zurückgekommen.“ 

Mit einem Studium 

in Sportmanagement 

machte er sich fit für die 

Selbständigkeit und ist 

mittlerweile seit knapp drei Jahren wieder zurück 

im Familienbetrieb. 

Das Management Buy Out ist eine weitere 

beliebte Möglichkeit der Unternehmensübernahme. 

Im besten Fall wird dabei der Übergang 

von langer Hand vorbereitet. So wie beispielsweise 

bei der Biwakschachtel in Koblenz. Das Geschäft 

mit einer Historie von fast drei Jahrzehnten wurde 

2014 von Daniel Jung als alleinigem Geschäftsführer 

und David Kossak als Teilhaber übernommen. 

Daniel Jung hatte dabei schon während seines 

Studiums in Philosophie, Geschichte und Englisch 

im damaligen Geschäft von Jürgen Wisselmann 

gejobt und war auch nach dem Abschluss der 

Biwakschachtel zunächst als Verkäufer treu geblieben. 

„Schließlich“, schildert Daniel Jung, „kam 

das Angebot von Inhaber Jürgen Wisselmann, das 

Geschäft zu übernehmen. Ich habe mich dann dazu 

entschlossen, nicht Lehrer zu werden, sondern 

ins Risiko zu gehen.“ Mit Daniel Kossak wurde ein 

Partner gefunden, der bereit war, ebenfalls in das 

Unternehmen zu investieren. 

Ein großer Vorteil des Management Buy Outs: 

Weil der Nachfolger bereits aus dem Unternehmen 

kommt, gibt es meist weniger Probleme beim Übergang 

als bei einer Übernahme durch einen externen 

Dritten. Der Nachfolger kennt den Markt, kennt 

bereits die wichtigen Lieferanten- und Branchenkontakte 

und kann nahtlos übernehmen, wenn der 

Alt-Inhaber sich zurückzieht. So war es auch bei der 

Biwakschachtel. Erleichtert hat die Übernahme, berichtet 

Daniel Jung, dass Jürgen Wisselmann auch 

nach der Geschäftsübergabe den neuen Geschäftsführer 

noch im Laden unterstützt hat und für eine 

einjährige Übergangszeit mit Rat und Tat zur Seite 

stand. Dadurch konnte „für die Kunden ein nahtloser 

Übergang gewährleistet werden“. Das bedeutet 

aber natürlich nicht, dass nach einem Management 

Buy Out das Geschäft ohne Änderungen fortgeführt 

wird. Heute präsentiert Jung auf 300 qm Fläche 

hauptsächlich Hartware wie Schuhe, Rucksäcke, 

Kletterequipment , Zelte oder Isomatten. „Die Investitionen, 

die ich vorgenommen habe“, erklärt der 

Unternehmer, „gingen nahezu ausschließlich in 

den Warenbestand. Wir haben neue Produkte reingenommen. 

Das Sortiment so verändert, dass alle 

Produkte durchsortiert da sind. Wir haben heute im 

Lager den dreifachen Warenbestand im Vergleich 

zum Übernahmezeitpunkt.“ Das war auch deshalb 

möglich, weil mit dem Altinhaber eine clevere 

Lösung bezüglich des Kaufpreises gefunden wurde: 

FOTOS: ILYYAST + YEVHENII DUBINKO/ISTOCKPHOTO.COM, SPORT SCHRÖER, KFW-BILDARCHIV / RÜDIGER NEHMZOW



Bei Sport Schröer in Unna teilen sich drei Generationen die Geschäftsführung. Die Fortführung ist somit gesichert. 

„Mit Jürgen Wisselmann haben wir ein Modell zur 

Finanzierung gefunden, bei dem die Kaufsumme 

dahingehend variabel vereinbart wurde, dass er an 

der zukünftigen Entwicklung des Geschäfts, sprich 

abhängig von den Umsatzzahlen, beteiligt ist. 

Dadurch mussten wir das Geschäft nicht mit 

zusätzlichen finanziellen Risiken belasten.“ 

Eines der bekanntesten Beispiele für einen 

Management Buy In, also der Übernahme durch 

einen Dritten, war in der Outdoor-Branche die 

Übernahme des schwäbischen Outdoor-Spezialisten 

Woick durch den Filialisten Globetrotter im Jahr 

2014. Globetrotter holte sich damals nicht nur 

weitere, bestens eingeführte Filialen ins Unternehmen 

sondern auch zusätzliche Kompetenz in 

Produktbereichen, die vorher bei Globetrotter noch 

nicht im gleichen Fokus standen wie bei Woick. 

Globetrotter schloss anschließend die Woick- 

Filiale in Stuttgart und integrierte das Sortiment 

in die eigene örtliche Dependance und führte die 

Filialen in Filderstadt und Ulm sowie das Outlet in 

Metzingen unter eigenem Namen weiter. Nachdem 

Globetrotter im Verlauf des Jahres 2014 selbst in 

der skandinavischen Fenix Outdoor International 

AG aufgegangen war, wurde die ehemalige 

Woick-Filiale in Filderstadt aufgrund mangelnder 

Wirtschaftlichkeit 2016 geschlossen. 

Egal wie die Nachfolge letztlich geregelt wird, 

für Geschäftsinhaber bedeutet sie eine frühzeitige 

Planung. Für viele Händler dürfte dabei zunächst 

einmal die Frage nach der eigenen Altersvorsorge 

stehen. Gerade weil nicht sicher ist, dass ein Unternehmensverkauf 

dazu führt, sprichwörtlich ausgesorgt 

zu haben, sollten die finanziellen Rücklagen 

für das Alter sorgsam geprüft sein und nötigenfalls 

angepasst werden. Allgemein heißt es, dass Inhaber 

spätestens mit 55 Jahren mit den Vorbereitungen 

beginnen sollten. Dazu gehört unter anderem, im 

eigenen Unternehmen Strukturen zu schaffen, die 

die Nachfolge erleichtern. Auch welche Form der 

Nachfolgeregelung angestrebt wird, sollte frühzeitig 

klar sein. Viele, vor allem größere Händler, 

setzen dabei auf eine zweite Management-Ebene, 

die die Geschäfte im Notfall auch ohne den Inhaber 

weiterführen können sollte. So wird nicht nur das 

Unternehmen selbst unabhängiger vom Inhaber, 

potentielle Nachfolger, egal ob aus der Mitte der 

Familie oder aus dem Kreis der Mitarbeiter, werden 

zudem rechtzeitig in die Unternehmenshierarchie 

eingebunden und können sich schon frühzeitig 

beweisen. Dieses Vorgehen biete sich auch dann an, 

wenn eine Übergabe an externe Dritte geplant ist. 

Einerseits können sich Verhandlungen mit potenziellen 

Interessenten in die Länge ziehen, andererseits 

kann so ein reibungsloser Übergang an einen 

neuen Eigentümer erleichtert werden. Einhellig 

raten Experten zudem dazu, einen genauen Übergabeplan 

zu erstellen, der unter anderem regelt, 

wann welche Prozesse von einem potenziellen 

Nachfolger übernommen werden. 

Denn die Probleme, die eine Unternehmensübergabe 

mit sich bringen kann, sind vielfältig. 

Hat der Unternehmer allen Widrigkeiten zum 

Trotz einen geeigneten Nachfolger gefunden, gilt 

in der Regel, dass dieser meist sein Lebenswerk 

zurücklässt. Der Abschied und das Loslassen der 

Entscheidungsgewalt fallen schwer, was dem 

Nachfolger die Unternehmensführung nicht selten 

erschwert. Der entscheidende Aspekt ist aber meist 

die Frage danach, wie sich ein Lebenswerk in einen 

vernünftigen Verkaufspreis überführen lässt. Und 

vor allem: was ist eigentlich wie viel Wert? Wie 

kann man beispielsweise die Ladenausstattung, 

die Kundendaten und den häufig so bezeichneten 

„Kundenstammwert“, den eingeführten Namen, das 

Lager, das eigene Konzept, die zukünftige Gewinnerwartung, 

eventuelle Restverbindlichkeiten, 

Mietverträge oder Mitarbeiter-Verträge bewerten? 

Objektiv ist das gar nicht möglich. 

>>> 

Kai Schröer fand über 

Umwege wieder zurück in den 

Familienbetrieb.


MITARBEITER AUSSEN VOR 

Welche Nachfolgevariante wird bevorzugt? 

48% 48% 

Externer 

Käufer 

29% 

Mitarbeiter 

18% 

Familiennachfolge 

Miteigentümer 

Obwohl gerade im Sportfachhandel die Übernahme durch Mitarbeiter als 

besonders praktikabel angesehen wird, wenn es keinen Familiennachfolger 

gibt, setzen viele Inhaber lieber auf externe Käufer. Ein Grund dafür dürfte 

sein, dass die Finanzierung der Übernahme durch Mitarbeiter häufig nur 

schwer zu stemmen ist. 

Sport 2000 Bereichsleiter 

Partner/Markt Michael Fanck 

weist darauf hin, dass es auch 

Unternehmen geben wird, bei 

denen es zu keiner Nachfolge 

kommt. 

Dennoch gibt es verschiedene Methoden, an denen 

sich auch Banken orientieren, beispielsweise: 

Beim Ertragswertverfahren wird der Unternehmenswert 

auf Grundlage zukünftiger 

Einnahmenüberschüsse ermittelt wird. Der Ertragswert 

ist dabei das Ergebnis der gewöhnlichen 

Geschäftstätigkeit, von dem der Unternehmerlohn 

sowie Abschreibungen abgezogen werden. 

Bei der Discounted Cash Flow-Methode 

(DCF-Methode) wird der zukünftige Cash-Flow, 

also der Gewinn und weitere Kosten wie 

Abschreibungen, Miete oder Zins als Grundlage 

der Berechnung herangezogen. 

Eine Bewertung nach dem Marktwert richtet 

sich danach, wie hoch andere, ähnliche und der 

gleichen Branche zugehörige Unternehmen 

bewertet wurden. 

Die Ergebnisse dieser Bewertungsmethoden 

können äußerst stark voneinander abweichen. 

Ob irgendeine davon den tatsächlichen Unternehmenswert 

wiederspiegelt, bleibt auch oftmals 

fraglich. Was für den Verkäufer gegebenenfalls 

ein viel zu niedriger Preis ist, kann für den Käufer 

schon ein Ausschlusskriterium sein. Michael Fanck 

formuliert das Problem so: „Der Kaufpreis/Unternehmenswert 

ist immer ein Kompromiss zwischen 

den Interessen der abgebenden Generation und der 

zukünftigen Unternehmensführung. Aus Sicht der 

Verbundgruppe ist es wichtig, dass der Unternehmenswert 

so dimensioniert ist, dass der Nachfolger 

eine sehr gute Chance hat, die getätigte Investition 

zurückzuverdienen und seinen finanziellen 

Verpflichtungen nachzukommen. Auch muss der 

QUELLE: KFW-MITTELSTANDSPANEL 2017, MEHRFACHNENNUNGEN MÖGLICH 

neue Unternehmer genügend Spielraum haben, um 

notwendige Zukunfts-Investitionen, die der Markt 

erfordert, darstellen zu können.“ Ohne sachkundige 

Hilfe kann demnach der Unternehmenswert nicht 

bestimmt werden. Allzumal die Ertragserwartung 

im Einzelhandel ohnehin eher niedrig ist, nicht zu 

vergleichen mit handwerklichen Betrieben oder 

den so bezeichneten Freien Berufen wie Ärzte, 

Anwälte oder Architekten. Von diesen Problemen 

kann auch Tim Wahnel aus seiner Erfahrung 

berichten: „Gelingt der Übergang in der Familie 

nicht, ist eine Hürde beim Verkauf immer wieder 

die Kaufpreisfindung und die Finanzierung. Auf der 

einen Seite verkauft der bisherige Inhaber sein 

Lebenswerk und tut sich mit dem Finden eines 

angemessenen Verkaufspreises schwer. Auf der 

anderen Seite stehen häufig Gründer, die gerade in 

Finanzierungsfragen mehr Unterstützung benötigen.“ 

Damit ist eines der entscheidenden Probleme 

für die Nachfolge-Interessenten bereits angesprochen. 

Denn auch wenn sich Inhaber und Nachfolger 

auf einen Kaufpreis geeinigt haben, bleibt 

die Frage nach der Finanzierung meistens offen. 

Fast immer wird zur Unternehmensübernahme 

Fremdkapital benötigt, was gleichbedeutend damit 

ist, dass eigenes Vermögen des Nachfolgeinteressenten 

als Sicherheit oder als Teil des Kaufpreises 

eingebunden ist. Banken wiederum machen eine 

Finanzierung abhängig von verschiedenen 

Faktoren, wie Höhe der Eigenbeteiligung und der 

persönlichen Vermögenssituation, Alter, Branchenerfahrung 

oder Ausbildung. Hinzu kommen 

regionale Marktentwicklung, generelle Zukunftsaussichten 

und natürlich der Fortführungs- oder 

Businessplan, in dem dieses Faktoren ohnehin berücksichtigt 

sind. Ist diese Hürde genommen, gibt 

es eine recht vielfältige Zahl von Förderkrediten 

und -programmen, die stark regional variieren. Die 

Hausbanken können dabei auf diverse branchenunabhängige 

Programme der KfW zurückgreifen. 

Zudem bieten viele Landesförderbanken eigene 

Förderprodukte in Kooperation mit der KfW 

an. Wolfram Schweickhardt, Stv. Pressesprecher 

KfW Bankengruppe, umreißt das Prozedere: „Die 

Vergabe von Förderkrediten ist identisch mit der 

bei „normalen“ Krediten, d.h. die Bank prüft den 

Antragsteller auf seine Bonität etc. und trifft die 

Entscheidung über die Vergabe des Kredits. Die 

KfW prüft dann die eingehenden Kreditanträge vor 

allem nach formalen Gesichtspunkten (in erster 

Linie, ob das Vorhaben und die im Kreditantrag gemachten 

Angaben den Anforderungen des Förderprogramms 

entsprechen) und refinanziert bei einer 

positiven Entscheidung die Bank, die wiederum die 

Fördermittel an den Kunden weiterleitet.“ 

FOTOS: ILYYAST + YEVHENII DUBINKO/ISTOCKPHOTO.COM, KFW-BILDARCHIV / RÜDIGER NEHMZOW, SPORT 2000, SFH



Man sollte meinen, dass auch die Verbundgruppen, 

die sich nach wie vor als Hüter des inhabergeführten 

Fachhandels verstehen, ein ureigenes 

Interesse daran haben, potentielle Übernahmen 

aktiv zu begleiten, gerade weil die Nachfolgeproblematik 

so akut ist. Mit der DZB Bank auf 

Seiten der ANWR Group und der RSB Bank bei 

der Intersport gibt es sogar starke Banken, die eine 

Gründung unterstützen könnten. Sport 2000-Mann 

Michael Fanck erläutert: „Sollte der Händler in 

seiner Familie, seinem Unternehmen oder in 

seinem regionalen Netzwerk keinen Kandidaten haben, 

geben wir im Rahmen unserer Möglichkeiten 

alles, um ihn mit unserem Know-how und Netzwerk 

zu unterstützen. Wenn ein Nachfolge-Kandidat 

vorhanden ist, greift ein umfangreiches Beratungs- 

Paket und wir begleiten das Unternehmen eng in 

dem Nachfolgeprozess, falls dies gewünscht wird. 

Dies ist ein Prozess, der alle Aspekte der Übergabe 

beinhaltet und der mit dem abgebenden Unternehmen 

und dem Nachfolge-Kandidaten gemeinsam 

stattfindet.“ In diesem Rahmen kann die Sport 2000 

auch bei der Ermittlung des Kapitalbedarfs und 

bei der Zusammensetzung eines bedarfsgerechten 

Finanzierungskonzepts beratend zur Seite stehen. 

„Selbstverständlich“, so Michael Fanck, „ist es ein 

großer Vorteil, mit der DZB eine Bank an der Seite 

zu haben, die eine ausgeprägte Einzelhandels- 

Expertise besitzt und natürlich bestrebt ist, die 

Unternehmensfortführungen unserer Partner 

positiv zu unterstützen.“ Dem sind aber recht enge 

Grenzen gesetzt. Denn „auch die DZB ist bei der 

Zurverfügungstellung von Finanzdienstleistungen 

an die entsprechenden bankenrechtlichen 

Vorgaben gebunden.“ Und diese sehen eben die 

bereits erwähnten Bewertungen der Chancen einer 

Unternehmensübernahme durch die Banken vor. 

Während technische und digitale Start-ups also auf 

Risikokapitalgeber hoffen können, hört sich die 

Förderung von Gründern im Einzelhandel gelinde 

gesagt eher konservativ an. Klar ist, dass in die 

Bewertung von geplanten Unternehmensübernahmen 

auch viele Risikofaktoren einfließen: Ist 

das bisherige Geschäftsmodell auch unter einem 

neuen Inhaber zukunftsfähig? Ziehen die Mitarbeiter 

auch bei einer Neuausrichtung und der 

Einführung neuer Unternehmensprozesse mit? 

Gibt es eventuell einen Investitionsstau? Müssen 

bestehende Verbindlichkeiten übernommen werden? 

Und welche Vertragskonditionen übernimmt 

der Nachfolger, also beispielsweise Mietverträge, 

Arbeitsverträge oder Verträge mit Lieferanten und 

Verbänden? Bei der Chancenbewertung mag auch 

eine Rolle spielen, dass der Einzelhandel insgesamt 

als wenig „sexy“ gilt. Einem hohen Aufwand steht 

ein vergleichsweise geringes Ertragsversprechen 

Die Übernahme der Biwakschachtel in Koblenz funktionierte auch 

deshalb so gut, weil alle Beteiligten am selben Strang zogen. 

entgegen. Auch deshalb gestaltet sich die Nachfolgesuche 

immer schwieriger. „Dabei spielt auch 

eine Rolle“, fügt Tim Wahnel hinzu, „dass der 

Fachhandel schon seit vielen Jahren immer wieder 

totgesagt wird. Dabei gibt es den Fachhandel trotz 

Versandhandel, trotz Own Retail und trotz Internet 

immer noch – und es wird ihn auch in Zukunft 

geben.“ 

Warum aber lohnt es sich trotzdem, ein Einzelhandelsgeschäft 

zu übernehmen? Oftmals kann 

ein Nachfolger ein bestens bekanntes und eingeführtes 

Unternehmen mit festem Kundenstamm 

fortführen. Die zu erwartenden Umsätze können 

aufgrund der Unternehmenshistorie zumindest 

gut geschätzt werden und in der Regel gibt es 

bereits eingearbeitete und erfahrene Mitarbeiter. 

Für Kai Schröer steht fest: „Ich habe den Schritt in 

die Selbständigkeit bisher nicht bereut. In anderen 

Bereichen arbeitet man ja nicht unbedingt weniger. 

Egal in welchem Bereich man erfolgreich sein will, 

das wird immer mit Mehraufwand verbunden sein. 

Mein Enthusiasmus zum Outdoor- und Kanusport 

hat mich aber letztlich wieder in den Fachhandel 

zurückgeführt. Ich sehe mich da zudem in der 

Verantwortung, unser Familienunternehmen erfolgreich 

auch in die dritte Generation zu führen.“ 

Daniel Jung fügt hinzu: „In der Outdoorbranche 

würde ich mich wieder selbständig machen, weil 

die Selbständigkeit hier immer noch Freiheit 

bedeutet. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass 

es am besten ist, wenn man authentisch bleibt 

und wirklich nur das macht, wovon man wirklich 

überzeug ist. Manchmal muss man zudem auch 

Aufgaben abgeben können, weil andere schlicht 

mehr Erfahrung haben. Und wenn man so wie ich 

das Glück hat, gute Mitarbeiter zu übernehmen, 

fällt auch das tägliche Geschäft in einer sehr guten 

Arbeitsatmosphäre viel leichter.“

124 | COVERSTORY | Succession 8.2018 

Orphaned: Because often no successor is found, the final deal is one or the only 

option for every seventh specialty store owner. 

IS SPECIALIST SPORTS RETAIL GOING EXTINCT? 

No successor in sight 

Approximately up to a quarter of specialist sports retail store managers is going to have to see to succession 

in the near future. But single retail is viewed as unsexy. Because the already difficult handover formalities are 

accompanied by restraint coming from founders, and high financial obstacles. 


The topic of succession is surely going to 

be one of the most formative ones for 

owner-managed companies in the outdoor 

industry”, as stated by Tim Wahnel, management 

of the retailer Outdoor-Profis. One could also 

say Wahnel is sounding the alarm. Because most 

outdoor specialist stores’ founding generations are 

meanwhile about the same age, most owners are 

between 55 and 60 years old, and are either shortly 

before the arrangement of business transfer, or 

are already in the middle of that process. And the 

outdoor retailers are by far not the only ones facing 

this problem. The entire sports branch has to deal 

with these transfer regulations. Many running 

specialists founded their businesses around the 

same time in the early 80s, and are now, 40 years 

later, at an age at which others are long enjoying 

retirement. But the problem posed by finding a 

suitable successor is present as much as within, 

e.g. the team sports market which may be a little 

more heterogenic in terms of age structures but is 

nevertheless confronted with the same worries. 

How acute the succession problem is, is shown 

by a look beyond specialist sports retail’s borders. 

The Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) which 

comes into play during foundations and takeovers, 

especially in terms of subsidies and promotional 

loans, assumes that, by 2019, 236000 successors in 

the KMU’s are going to be wanted. By 2022 it will 

even be more than half a million. That equates to 

about every seventh medium-sized company. In the 

last released KfW middle-class panel which refers to 

a database of “up to 15000 companies” of all industry 

branches, the numbers are made more concrete: 

According to it, more than 1.4 million owners of 

PHOTOS:OUTDOOR-PROFIS, MARCDUF/ISTOCKPHOTO.COM

8.2018 Succession 

Succession | COVERSTORY | 125 

small and middle-sized companies are now 55 years 

old or older. At the time of the planned retirement 

a quarter of them would be over 70, every tenth 

would almost be 80 years old. Therefore the KfW 

speaks of a “wave of successors”, that is going to roll 

over the middle-class within the coming five years. 

It is long since no longer merely about a suitable 

succession solution. Moreover many companies are 

dealing with closing them after their departure for 

retirement. To every seventh owner shutting down 

is an option, “to many it’s the only one”. Another six 

per cent are at least honestly considering closing 

the store or business according to the KfW. If these 

shut downs were really to happen, there would be 

more than 300000 shut downs by 2022. If one adds 

the more than half a million owners who are hoping 

for a successor, fundamental changes are right on 

the doorstep to a total of at least more than 800000 

small and middle-class companies. 

An opposed phenomenon, but supporting the 

current development, is reflected in the interested 

parties: Because their numbers are decreasing. 

Whilst the media and politics are caught in the 

start-up fever, as little people “as never before” dare 

take the step to full business independence. According 

to the KfW there were still 1.5 million founders 

in 2001, not even half as many (672000) in 2016. 

“The dynamic labour market’s absorption effect” is 

currently too strong. Additionally there is the fact 

start-ups prefer to found a new company rather 

than taking over an existing one. In 2016 only about 

154000 start-ups became independent due to a 

participation or take-over. 

In specialist sports retail the situation is even 

more dramatic. Michael Fanck, division manager 

partner/market at the Sport 2000, reports: ”The topic 

of succession is an industry overlapping phenomenon, 

and of course it also affects specialist sports 

retail. With about a quarter of our partners the topic 

is going to pose itself within the next years, or rather 

is already acute in a number of cases.” Whilst there 

is already a successful succession plan “concerning 

a large part of these partners” or is even already implemented 

in basic approach, many retailers don’t 

have that yet though. And Fanck adds: ”it also has 

to be clear to all of us that there are also going to be 

partner companies, which won’t be succeeded.” 

There are many reasons for that. Sometimes it’s the 

location that isn’t future-proof. High rents, not too 

lucrative location, or even liabilities the company in 

succession would have to handle scare off potential 

start-ups. The business model can also be decisive 

for the future viability: Is the business modern? The 

product range structure tailored to the local target 

group? Because without a succession plan there 

is only little investment in the business and the 

barriers to entry are often too high for founders. In 

many cases it is also the lack of interest by potential 

successors that lead to a business’ closing. 

“Thereby”, according to Tim Wahnel, “there is a 

whole lot of profitable locations and interesting 

businesses whose future viability is a given from 

our point of view.” The decision, how the succession 

is to be treated, is thereby made by the owner. 

If there are family members, usually the own 

children who could and would like to continue 

the company? Is there an employee who would 

want to buy the company? Or is there an interested 

third party, whether founder or competitor, who is 

interested in the location? Thereby the handover 

forms are diverse. Within the families it is often 

a gift or a so-called anticipated succession. If it is 

sold, one often distinguishes between management 

buy out, by employees, and management buy in, by 

external third parties. Handovers on annuity bases, 

during which the old owner regularly receives a 

fixed sum as purchase price in instalments, as well 

as handovers through leasing or letting out can play 

a role in succession planning. 

Sport Schröer in Unna is among the specialist 

retail stores that prefer the transfer within 

the family – and that in third generation already. 

The business, specialised on canoes, kayaks and 

outdoor, was founded by Dieter Schröer in 1962. 

Later his son Frank Schröer and last but not least 

his grandson Kai Schröer joined in. All three of 

them are still within the company and share the 

responsibility in management. Kai Schröer reports: 

”Every one of us has to do everything to a certain 

extent. But in everyday business the tasks each of 

us takes on have grown rather organically. Due to 

my apprenticeship as media designer for example, I 

take on marketing and online.” The family-run >>> 

WHATEVER YOU DO, DON’T LET GO? 

Amount of senior businessmen who are ... 

... not prepared on time 

... can’t “let go” emotionally 

... can’t find a suitable successor 

... are asking for excessive purchase price 

... worry about a high inheritance tax burden 

... are waiting because of a pension plan 

21% 

Tim Wahnel knows there is 

a variety of future-proof, 

profitable locations and 

interesting stores. 

Finding a successor is proving 

difficult to many company 

owners. The reasons are 

manifold and range from 

individual to social problems. 

28% 

36% 

42% 

41% 

44% 

SOURCE: DIHK-REPORT ZUR UNTERNEHMENS- 

NACHFOLGE 2017, MULTIPLE ANSWERS WERE 

POSSIBLE


HIGH HURDLES 

Share of potential successors who ... 

SOURCE: DIHK-REPORT ZUR UNTERNEHMENS- 

NACHFOLGE 2017, MULTIPLE ANSWERS WERE 

POSSIBLE 

40% 

40% 

... have 

problems 

financing 

... underestimate 

requirements 

Potential successors face 

high risks. That makes it even 

harder to find, for example, 

matching companies or secure 

the financing. 

50% 25% 

... can’t find 

a suitable 

company 

KfW secures the financing from the house banks and is 

therefore the sponsor no. 1 for the small business. 

... have 

insufficient 

qualifications 

23% 

... fear a high 

inheritance tax 

burden 

company employs five fixed employees as well as 

additional temporary staff. 

Thereby the path into the family company was, as 

it is to many business owners’ children, more of a 

way back to Kai Schröer – whereas that is meant in 

the best sense of the word. With an apprenticeship 

as media designer he had actually chosen a 

career aside from specialist sports retail. After his 

apprenticeship he worked in advertisement and 

only after that he re-orientated himself towards the 

family company. So it was in no case certain that Kai 

Schröer would eventually choose to carry on with 

the traditional company. “Due to my own sportive 

activity I somehow always remained close to sports 

and the company. After a few years in the advertising 

industry I was looking for a new challenge“, is 

the way Kai Schröer puts it. Thereby he was looking 

for a “business challenge of which one can imagine 

spending one’s entire life with. So that’s why I came 

back to our company.” By studying sports management 

he made himself fit for independence and has 

meanwhile been back to 

his family company for 

about three years. 

The management buy 

out is another popular 

possibility of company 

take-over. In the best case 

the take-over is thereby 

planned in the long run. 

Just like, for example, the 

Biwakschachtel in Koblenz. 

The business with a 

history of three decades 

was taken over by Daniel 

Jung as sole proprietor 

and David Kossak as shareholder in 2014. Daniel 

Jung had already worked part-time in Jürgen 

Wisselmann‘s shop while studying philosophy, 

history and English, and had even remained loyal 

to the Biwakschachtel after his graduation, initially 

in the sales-staff. “Eventually”, Daniel Jung depicts, 

“the offer of taking over the shop came from the 

former owner Jürgen Wisselmann. I decided not to 

become a teacher, but rather take a risk.” He found 

a partner in Daniel Kossak, who was also willing to 

invest in the company. 

Another big advantage of management buy outs: 

Because the successor is often already from the 

company there are often less problems during 

transfer, than during a take-over by a third party. 

The successor knows the market, already knows 

the important suppliers and industry contacts, and 

can seamlessly take over once the old owner retires. 

That was also the case with the Biwakschachtel. Daniel 

Jung reports that the take-over was made easier 

by Jürgen Wisselmann supporting the new business 

manager in the store even after the take-over, and 

him supporting him with guidance and resources 

for a one-year transitional period. Thereby a “seamless 

transfer could be guaranteed to the customers”. 

But of course that doesn’t mean the shop is going to 

be continued without any changes after a management 

buy out. Today Jung mainly presents shoes, 

rucksacks, climbing ggods, tents or sleeping mats 

on a surface of 300 qm. ”The investments I made”, 

the businessman explains, “were nearly all put 

in the inventory. We took on new products. We 

have changed the product range in a way that all 

products are there in an organised fashion. Today, 

we have triple the inventory in our storage than we 

did compared to the point of take-over.” That was 

also possible because, in cooperation with the old 

owner, a clever solution concerning the purchase 

price could be found: “In cooperation with Jürgen 

Wisselmann we found a model of financing, during 

which the purchase sum was variably agreed on in 

terms of him being involved in the business’ future 

development, depending on the revenue numbers. 

That way we didn’t have to put strain on the shop 

with additional financial risks.” 

One of the most well-known examples for a 

management buy in, namely take-over by a third 

party, in the outdoor industry was the chain Globetrotter’s 

take-over of the Swabian outdoor specialist 

Woick in the year 2014. Back then Globetrotter 

didn’t merely get well-introduced stores for its bu- 

PHOTOS: ILYYAST + YEVHENII DUBINKO/ISTOCKPHOTO.COM, SPORT SCHRÖER, KFW-BILDARCHIV / RÜDIGER NEHMZOW



Kai Schröer found his way 

back to the family company by 

taking detours. 

siness, but also additional competence in product 

areas that weren’t in the same focus at Globetrotter 

as they were at Woick. Subsequently, Globetrotter 

closed the Woick store in Stuttgart, and integrated 

the product range into their own local annex, and 

continued stores in Filderstadt and Ulm, as well as 

the outlet in Metzingen, in their own name. After 

Globetrotter had merged into the Scandinavian 

Fenix Outdoor International AG during the year 

2014, the former Woick store in Filderstadt was closed 

due to the lack of economic efficiency in 2016. 

No matter how the succession is ultimately 

regulated, for business owners it means early planning. 

To many retailers the question concerning 

their own pension scheme should arise. Exactly 

because it isn’t a given that selling a company will 

lead to being financially sorted for the rest of one’s 

life, the financial reserves for old age should be 

thoroughly checked and adapted if necessary. Only 

then can one begin taking care of handing over the 

company. In general one says, owners should begin 

making the preparations by the age of 55. Creating 

structures within the own company that facilitate 

a takeover, is among those preparations. It should 

also be clear early on, what kind of succession 

plan is aimed for. Many, especially large retailers, 

thereby bet on the second level of management, 

which would be able to continue business without 

the owner in an emergency, too. Not only does the 

company become less dependent on the owner in 

that case, but potential successors, whether from 

one’s own family or from the ranks of the employees, 

are additionally integrated into the company 

hierarchy and are able to prove themselves early on. 

This procedure also presents itself when a handover 

to a third party is planned. On the one hand 

negotiations with potential interested parties can 

drag out, on the other hand a smooth transfer to a 

new owner can be facilitated. Experts unanimously 

suggest creating a clear handover plan which, 

among others, regulates when, which processes are 

to be taken over by a potential successor. 

Because the problems a company transfer can 

bring along, are manifold. When the owner has 

found a suitable successor against all odds, it’s 

mostly the case that he leaves behind his life’s work. 

Saying goodbye and leaving the decision-making 

power are hard what often makes it harder >>> 

At Sport Schröer in Unna 

three generations share 

management. Therefore the 

continuation is secured.


EMPLOYEES TO BE EXCLUDED 

Which successor variant is preferred? 

48% 48% 

Family 

succession 

External 

buyer 

29% 

Employee 

18% 

Co-owner 

Despite a take-over by an employee being viewed as especially practical 

in specialist sports retail, when there aren’t any family members, many 

owners rather bet on external buyers. One reason for that could be that 

financing a take-over by an employee is often difficult. 

SOURCE: KFW-MITTELSTANDSPANEL 2017, MULTIPLE ANSWERS WERE POSSIBLE 

terests and the future business management. From 

the association group’s view it is important that the 

company worth is dimensioned in a way that the 

successor has a very good chance of earning the 

made investment back, and attends to his financial 

duties. The owner must also have enough leeway to 

present necessary investments in the future, that 

the market needs.” Therefore the company’s worth 

can’t be determined without professional help. 

Since the earnings forecast in single retail is low 

either way, not comparable with craft businesses, or 

the so-called liberal professions like doctors, solicitors 

or architects. Tim Wahnel can also report on 

those problems from personal experience: “If the 

transfer within the family doesn’t work, finding the 

pur chase price and financing are always a hurdle 

when it comes to sale. On the one hand the former 

owner is selling his life’s work, and has problems 

finding a suitable sales price. On the other hand 

there are often start-ups who require more support 

especially in financing issues.” 

Sport 2000 division manager 

Partner/ Market, Michael 

Fanck, points out that 

there are also going to be 

companies where there won’t 

be a succession. 

for the successor to lead the company. But the most 

decisive aspect is the question of how much one’s 

life’s work can be sold for sensibly. And above all: 

What is worth how much? For example, how can 

one evaluate the shop equipment, the customer 

data and the so often titled “customer base worth”, 

the introduced names, the warehouse, the own 

concept, the future profit expectation, possible outstanding 

payables, leases or employee contracts? 

Objectively that isn’t possible. 

Nevertheless there are various methods that banks 

also use for orientation, for example: 

During the earnings power procedure the company 

worth is detected on base of future revenue overflow. 

The earnings power is thereby the result of 

common business activity from which the employer’s 

salary as well as depreciations are subtracted. 

When it comes to the Discounted Cash Flow 

method (DFC method), the future cash flow, 

namely the revenue and further costs, such as 

depreciations, lease or interest, are used a basis for 

the calculation. 

An evaluation by market worth goes by highly 

rated other, similar companies belonging to the 

same industry. 

These evaluation methods can strongly deviate 

from each other. Whether any one of them truly 

reflects the company worth often remains questionable. 

Additionally, what can be a way too low price 

to the seller, could already be the exclusion criteria. 

This is how Michael Fanck puts the problem: ”The 

purchase price/company worth is always a compromise 

between the transferring generation’s in- 

Therefore one of the decisive problems for 

interested successors has already been mentioned. 

Because once owner and successor have agreed 

on a purchase price the question of financing has 

often not yet been answered. One almost always 

needs borrowed capital for a company take-over, 

which also means that the interested successor’s 

own fortunes are included as security or part of the 

purchase price. Banks on the other hand depend 

the financing on various factors, such as height of 

self-participation and the personal wealth situation, 

age, industry experience or apprenticeship. Additionally 

there are the regional market development, 

future prospects in general, and, of course, the 

con tinuation or business plan in which these factors 

are already taken into account. Once this hurdle 

has been manged there is a variety of promotional 

loans and programs that vary strongly from region 

to region. The house banks can thereby fall back on 

diverse, industry independent programs by the KfW. 

Furthermore, many federal development banks offer 

own promotional products in cooperation with the 

KfW. Wolfram Schweickhardt, deputy press spokesman 

for the KfW bank group, outlines the procedure: 

“Thereby it is important for the KfW programs to 

only be available via external financing partners, 

usually the house bank. Granting promotional loans 

is identical to the “normal” loans, meaning the bank 

checks the applicant for creditworthiness etc., and 

makes the decision whether or not to grant the loan. 

The KfW then checks the incoming loan applications, 

especially in terms of formal aspects (primarily, 

whether the projects and the information given 

in the loan application match the promotional 

PHOTOS: ILYYAST + YEVHENII DUBINKO/ISTOCKPHOTO.COM, KFW-BILDARCHIV / RÜDIGER NEHMZOW, SPORT 2000, SFH



program’s requirements) and refinances when the 

bank’s decision is positive. The bank in return 

forwards the subsidies to the customer.” 

One could also believe the association groups 

who remain to view themselves as the keepers 

of owner-managed specialist retail would have 

an immanent interest in actively accompanying 

potential take-overs, especially when the successor 

problems are so acute. With the DZB Bank on 

the ANWR Group’s side and the RSB Bank with 

the Intersport, there are even strong banks that 

could support a founding. Sport 2000 man Miachel 

Fanck explains: ”Should the retailer have a candidate 

in the ranks of his family, his company, or his 

regional network we do everything in our power 

to support him with our know-how and network. 

When a candidate for succession is chosen, an 

extensive consultation package comes into effect, 

and we closely accompany the business during 

its succession process if it is wished for. This is a 

process that includes all aspects of take-over, and 

which takes place together with the transferring 

company and the candidate for succession.” In this 

frame the Sport 2000 can be a consultant when it 

comes to finding the needed capital and creating 

a needs-based financing concept, too. “Of course”, 

says Michael Fanck, “it is a big advantage to have 

the DZB at your side as a bank that has pronounced 

single retail expertise, and, of course, makes 

efforts to positively support our partners’ company 

continuation.” But there are also very tight borders 

for that, because “the DZB is also bound to the 

corresponding banking regulations when it comes 

to making financial services available.” And these 

require a formerly mentioned evaluation of chances 

of a company take-over by the banks. 

Whilst technical and digital start-ups can also 

hope for venture capitalists, the promotion of 

start-ups in single retail sound rather conservative. 

It is clear that many risk factors file into the 

evaluation of planned company take-overs: Will 

the business model so far also be sustainable with 

a new owner? Will the employees also go along 

with a realignment and the introduction of new 

business procedures? Is there a possibility of an 

investment backlog? Do existing liabilities have to 

be taken over? And what contractual conditions 

does the successor take over, for example, leases, 

employment contracts, contracts with suppliers 

and associations, etc.? When it comes to evaluating 

the chances, it may also play a role that single retail 

as a whole is viewed as “not sexy”. In relation to a 

high expenditure there is a small revenue promise. 

That’s also why the search for successors is becoming 

more and more difficult. “Thereby it plays 

The takeover of ”Biwakschachtel” in Koblenz was successfull, because 

everyone worked together. 

a role”, Tim Wahnel adds, ”that specialist retail 

has been written off for many years now. However 

specialist retail still exists despite mail order businesses, 

despite own retail, and despite the Internet – 

and it will also be there in the future.” 

But why is it still lucrative to take over a single 

retail shop? A successor can often continue a wellknown 

and introduced company with a solid customer 

base. Due to the company history the revenues 

that can be expected can often at least be well 

estimated, and as a rule of thumb there are already 

trained and experienced employees. Kai Schröer 

is certain: ”I haven’t yet regretted taking the step 

into independence. One doesn’t work any less in 

other areas either after all. No matter what area one 

wants to be successful in, it is always going to be 

coupled with additional expense. But my enthusiasm 

for outdoor and canoeing sports has ultimately 

led me back to specialist retail. Additionally I feel I 

have the responsibility of leading our family company 

into another successful, third, generation.” 

Daniel Jung adds: ”I would become independent in 

the outdoor industry again because independence 

still means freedom. I have made the experience 

that one should always remain authentic, and only 

do what one is convinced of. Sometimes, one has to 

also pass on tasks because others simply have more 

experience. And when one is lucky enough, like I 

was, to take over good employees the daily business 

with a good atmosphere is simply much easier.”

130 | STELLENMARKT 8.2018 

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• Entwicklung, und Betreuung in 

Druckabwicklung von Printmedien 

• Umsetzung von Online- 

Strategien 

• Datenbeschaffung, Optimierung 

und Archivierung 

• Schnittstelle für Verkauf, Redaktion 

und externen Mitarbeitern 

• Ausarbeitung von Anzeigen- und 

Werbekampagnen sowie Mailings 

• Organisation von Kundenveranstaltungen, 

Messen 

• Entlastung der Anzeigenleitung 

und der Grafi kabteilung 

QUALIFIKATION 

• langjährige Berufserfahrung in einer ähnlichen 

Position 

• sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten 

• technische Kenntnisse in der Produktion von 

Druckerzeugnissen 

• Erstellen von Pressetexten für Fachzeitschriften, 

Werbeanzeigen und Social Media 

• selbstständiges und sorgfältiges Arbeiten mit 

sehr guten Zeit- und Organisationsmanagement 

• sicherer Umgang mit MS-Offi ce Anwendungen 

• sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort 

und Schrift 

• sehr gute Teamfähigkeit, Zuverlässigkeit sowie 

flexible Verfügbarkeit 

Ich suche einen zukunftssicheren Arbeitsplatz einen Platz in einem 

motivierten Team ein verantwortungsvolles und abwechslungsreiches 

Aufgabengebiet sowie eine Vollzeit Beschäftigung im Raum 

Süddeutschland 

Zuschriften bitte unter der Chiffre-Nr. 08022018 an: 

SportCombi Verlag GmbH, Sylvia Triebel, 


Ihre Stellenanzeige erscheint in einer Print-Ausgabe, 

auf unserer Internetseite und im Newsletter. 


Sylvia Triebel, Tel. 02354/77 99-20 

a Triebel, Tel. 02354/77 99 2 

Für eine erste Kontaktaufnahme wenden Sie 

sich bie unter der Chiffre-Nummer 08032018 

an den SportCombi Verlag: 


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Wir suchen für unsere Firmenzentrale in Koblach ab sofort eine dynamische 

und motivierte Persönlichkeit für den Kundenservice, die Interesse hat,sich in 

einem wachsenden Unternehmen weiterzuentwickeln… 

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Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung oder vergleichbare 

berufliche Qualifikation sowie eine Affinität zum Sport insbesondere 

Cycling, Running und Triathlon. Du verfügst über eine hohe Kunden- & Serviceorientierung 

und bist es gewohnt jederzeit engagiert, … 

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und die Ergebnisse des Stores und kannst etwas bewegen. Wir bieten 

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und hohem Gestaltungsspielraum, zwei starke Marken mit interessanten 

Produkten, … 

ZOTT SALESMANAGER (M/W) GESUCHT 

Wie sieht es mit Ihrer Herz Handkoordination aus? Wir suchen eine 

Mitgestalterin, einen Mitgestalter, jemand der den Überblick behält und 

der verstanden hat, dass Verkaufen niemals nur verkaufen ist. Jemand, 

der vielmehr Beziehungsarbeit leistet – der aus Überzeugung unsere 

Marke vertritt… 

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132 | PERSONALIEN/PARTICULARS 8.2018 

Schöffel stärkt After 

Sales Service 

Schöffel will seine Kunden 

während der gesamten 

Nutzungsdauer eines 

Kleidungsstücks Service 

bieten und motivieren, die 

Lebensdauer ihrer Lieblingsteile 

über den hauseigenen 

Reparaturservice zu 

verlängern. Ludwig Schuster 

soll dafür jetzt den Bereich 

After Sales Service in einer 

neu geschaffenen Position 

verantwortlich leiten. 

Schöffel strengthens 

After Sales Service 

Schöffel wants to offer its 

customers service throughout 

the entire use of a piece of 

clothing, and motivate them to 

increase their favourite pieces’ 

lifespan by using the houseown 

repair service. Ludwig 

Schuster is now supposed to 

responsibly lead the After Sales 

Service area in a newly created 

position. 

Sherpa: Jahn wird 

Head of Sales Europe 

Wolfgang Jahn soll die Marke 

Sherpa Adventure Gear als 

Head of Sales europaweit 

voranbringen. Zugleich 

wird Sven Kreitner zum Key 

Account Manager befördert. 

Sherpa: Jahn named 

Head of Sales Europe 

Wolfgang Jahn is set to push 

the brand Sherpa Adventure 

Gear as Head of Sales Europe 

internationally . At the same 

time Sven Kreitner is promoted 

to key account manger. 




Kim Roether verlässt Intersport 

Der langjährige Vorstandsvorsitzende der 

Intersport Deutschland eG, Kim Roether, hat 

völlig überraschend zum 15. Juni sein Mandat „aus 

persönlichen Gründen“ niedergelegt. Die Nachfolge 

solle zeitnah besetzt werden, heißt es. 

Bis dahin werde der Düsseldorfer Unternehmensberater 

und Intersport-Aufsichtsratsmitglied Harald L. 

Schedl interimistisch in den Vorstand eintreten. 

Gleichzeitig geben die Heilbronner bekannt, dass der 

Aufsichtsrat Mathias Boenke zum Bereichsvorstand 

berufen hat. In dieser Eigenschaft verantwortet 

Boenke seit dem 15. Juni 2018 unternehmerisch 

den neu geschaffenen Bereich sämtlicher Intersport-gebrandeter 

Mitglieder einschließlich deren 

Markt- und Produktbelange. Boenke ist seit April 2014 

Geschäftsführer der Intersport Austria GmbH und 

soll die Aufgabe auch weiterhin wahrnehmen. Damit 

ist auch klar, dass der bisherige Vorstandsposten mit 

dem Verantwortungsbereich Ware und Markt, der 

nach dem Ausscheiden von Jochen Schnell seit dem 

30. September 2017 unbesetzt war, wegfällt. 

Salewa mit neuem Markting-Chef Deutschland 

Von Aschheim aus organisiert Christian Lutz nun 

das Marketing des Bergsportspezialisten Salewa 

in der gesamten DACH-Region. Der 40-Jährige 

stellte seine Kompetenz bereits bei Fischer 

Sports unter Beweis. Erfahrungen im Consumer- 

Marketing – online und offline – sammelte er 

bei Schöffel in Schwabmünchen. Zuletzt war er 

Sales Director bei White Communications (München). Lutz 

berichtet an Mark Landenberger, Salewa Marketing & Sales 

Manager Central Europe. 

Neue Marketingchefin für Deuter 

Christina Völlinger verantwortet seit dem 

16. April die Leitung der Marketinabteilung 

des Rucksackspezialisten Deuter. Sie kommt 

von Adidas, wo sie zuletzt sechs Jahre als 

Senior Communication Manager für Adidas 

Terrex tätig war. Völlinger folgt als Leiterin der 

Marketingabteilung auf Rainer Wenninger, der das 

Unternehmen verlassen hatte. 

Lars Föll wird General Manager 

Europe bei Gregory 

Kim Roether 

Mathias Boenke 

Christian Lutz 

Rucksack-Spezialist Gregory baut den Europa- 

Vertrieb weiter aus und hat die Stelle eines 

General Managers Europe geschaffen. Diese 

übernahm am 1. Juni 2018 Lars Föll. Gemeinsam 

mit Brand Manager Adrian Davison soll er vom 

europäischen Gregory-Headquarter im belgischen 

Oudenaarde die Marke weiter voranbringen. 

Föll kommt von der ebenfalls zum Samsonite Konzern 

gehörenden Gepäckmarke Tumi, wo er als Marketing und 

Sales Director Europe tätig war. Föll berichtet direkt an Arne 

Borrey, President Europe der Samsonite-Gruppe. 

Lars Föll 

Christina Völlinger 

Lesen Sie 

hierzu auch einen 

Kommentar auf 

Seite 105. 

Comment 

on p 105. 

Kim Roether leaves Intersport 

The long-standing CEO of the Intersport 

Deutschland eG, Kim Roether surprisingly put 

down his mandate “for personal reasons” by the 

15th June. The succession would organised 

as soon as possible, it is said. Up until then the 

company consultant and Intersport supervisory 

board member from Düsseldorf, Harald L. Schedl. is 

going to join the board of directors temporarily. At the 

same time the retail giant from Heilbronn (Germany) 

announces that the supervisory board has chosen 

Mathias Boenke as divisional director. In this 

position, Boenke is responsible for the, in terms 

of business, newly created area of all Intersport 

branded members, including their market and product 

concerns. Boenke has been Intersport Austria‘s 

manager since April 2014, and he is also supposed 

to go on with that task. That also means that the 

former position in the board with the responsibility 

for products and markets, that has been vacant 

since Jochen Schnell’s resignation on the 30th 

September 2017, is not going to be filled again. 

Salewa with new Marketing Manager Germany 

Christian Lutz newly heads the marketing of 

the mountain sports specialist Salewa in the 

entire DACH region. The 40 year-old has already 

proven his competence at Fischer Sports. He 

was also able to gather experience in consumer 

marketing –online and offline- at Schöffel in 

Schwabmünchen. Last but not least he was the 

sales director at White Communications (Munich). Lutz 

reports to Mark Landenberger, Salewa Marketing & Sales 

Manager Central Europe. 

New Marketing Manager for Deuter 

Since the 16th April Christina Völlinger is 

responsible for the rucksack specialist Deuter’s 

marketing department. She comes from Adidas, 

where she had most recently been working as 

a senior communication manager for Adidas 

Terrex for six years. Völlinger is succeeding Rainer 

Wenninger, who had left the company, as the 

marketing department’s manager. 

Lars Föll becomes General Manager 

Europe at Gregory 

Rucksack specialist Gregory is further expanding 

the Europe distribution, and has created the post 

for General Manager Europe. It was taken on by 

Lars Föll on the 1st June 2018. In cooperation 

with brand manager Adrian Davison he is 

supposed to push the brand from the European 

Gregory headquarters in Oudenaarde in Belgium. 

Föll comes from the luggage brand Tumi, also belonging to 

the Samsonite group, where he was employed as marketing 

and sales director Europe. Föll reports directly to Arne Borrey, 

President Europe of the Samsonite group. 

FOTOS: HERSTELLER

8.2018 | REGISTER | 133 

IN DIESER AUSGABE 

… PERSONEN 

Mathias Boenke 113, 115, 132 

Nico Czajkowski 35 

Adrian Davison 132 

Sascha Dühring 107, 110 

Michael Fanck 119 

Lars Föll 132 

Matthias Hatt 14, 20 

Wolfgang Jahn 132 

Daniel Jung 120 

Marco Müller-ter Jung 35 

David Kossak 120 

Sven Kreitner 132 

Jake Lah 24, 26 

Mark Landenberger 132 

Otto Leodolter 12 

Harald L. Schedl 132 

Jan Lorch 10 

Christian Lutz 132 

Manfred Meindl 32, 33 

Stefan Müller 12 

Klaus Ott 107, 110 

Mark Parker 8 

Kim Roether 105, 132 

Carsten Schmitz 106, 109 

Jochen Schnell 132 

Dieter Schröer 119 

Frank Schröer 119 

Kai Schröer 119 

Ludwig Schuster 116, 132 

Dr. Holger Schwarting 113 

Gregor Schwenk 114, 117 

Jürgen Siegwarth 28, 30 

Fredrik Steenbuch 114, 117 

Patrick Verwilligen 114, 117 

Christina Völlinger 132 

Tim Wahnel 118, 124 

Matthias Wanner 12 

Rainer Wenninger 132 

Dennis Werner 35 

Jürgen Wisselmann 120 

… FIRMEN 

Adidas 8, 22, 29, 31, 107, 110, 132 

Alibaba Group 104 

Amazon 10, 31 

ANWR Group 104, 123 

Asics 22, 114, 117 

Bergans 24, 26 

Bergfuchs 112, 114, 115, 117 

Biwakschachtel 120, 126 

Black Diamond 24, 26 

DAC (Dongah Aluminium Co) 24, 26 

Derbystar 22 

Deuter 132 

DWF 35 

DZB Bank 123 

Décathlon 10, 104, 107, 110, 114, 117 

Erima 23 

European Outdoor Group 23 

Exped 24, 26 

Fenix Outdoor International 121 

FESI 22 

Fischer Sports 23, 132 

Fjällräven 24, 26 

Globetrotter 121 

Gregory 132 

Hilleberg 24, 26 

IDG Capital 23 

Intersport 10, 105, 104, 106, 109, 123, 132 

Intersport Austria 112, 115, 132 

Intersport Olympia 106, 109 

Intersport Voswinkel 106, 109 

Jack Wolfskin 24, 26 

La Sportiva 22 

Leki 14, 20 

Lowa 12 

Löffler 12 

Marmot 24, 26 

Meindl 12 

Molten 22 

Mountain Hardwear 24, 26 

MSR 24, 26 

Nike 8, 16, 107, 110 

Northland 114, 117 

One Way 23 

Ortlieb 28, 30 

OutDoor 24, 26, 30 

Outdoor-Profis 118, 124 

Puma 29, 31 

Rossignol Gruppe 23, 23 

RSB Bank 123 

Salewa 132 

Samsonite 132 

Scandinavian Outdoor Group 23 

Schuh Mücke Gruppe 104 

Schöffel 132 

Sherpa Adventure Gear 132 

Signa Sports Group 10, 132 

Sport 2000 113, 116, 119 

Sport Eybl 113, 116 

Sportpoint 106, 109 

Sport Schröer 119, 125 

Sports Direct 113, 116 

The North Face 24, 26 

Tmall 104 

Vaude 10, 24, 26, 32, 33 

Verband der Sportartikelerzeuger 

und Sportartikelausrüster 

Österreichs (VSSÖ) 113, 115 

Vibram 114, 117 

Woick 121, 126 

XXL 112, 113, 115, 116 

SPEZIAL 

Nächste 

Ausgabe: 


2 MAL 

jährlich mit allen 

News, Trends und Innovationen 

aus den Sortimenten 

RUNNING, FITNESS, ERNÄHRUNG 

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134 | VORSCHAU/PREVIEW | 8.2018 

VORSCHAU 2. Messetag 

OutDoor live 

Das Wichtigste vom ersten Messetag 

The Top-News of OutDoor Day 1 

Plus: 

+ Schwerpunkt: Outdoorschuhe 

+ Trend: Trailrunning 

+ Vorschau auf die Eurobike 

+ Focus: Outdoor shoes 

+ Trend: Trailrunning 

+ Preview Eurobike 

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Spezial: fashion 

Die ultimative Vorschau auf 

die F/S 19 Kollektionen 

The ultimate Preview on 

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Insider Brands in 

the spotlight 

Ad-hoc News 

rund um die 

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„Bergerlebnisse mit meinen Eltern und Brüdern, mit meiner Frau und unseren 

Kindern sind mir genauso wertvoll wie Unternehmungen an Bergen weltweit wie 

dem Fitz Roy. Deuter ist für mich eine Marke mit Vergangenheit – und Zukunft!“ 

MICHI BÜCKERS, MIT DEM NEUEN TRAIL 30: ist staatl. geprüfter Berg- und Skiführer und 

Deuter Markenbotschafter, seine sportliche Karriere hat er aber als Rennradfahrer gestartet. Heute ist 

die Liste seiner Outdoor-Sportarten lang und am liebsten macht er alles zusammen. 

OUTDOOR: HALLE B1 | STAND 206

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