sportFACHHANDEL 08_2018 Leseprobe

10 | TITELSTORY | Marken vs. Fachhandel 8.2018
Wir brauchen in unserer
Ausrichtung verlässliche
Partner, die unsere Produkte
an den Konsumenten
verkaufen.«
Stefan Müller, Verkaufsleiter Meindl
Klasse statt Masse: Das Produkt sollte wieder im Vordergrund stehen, meint nicht nur Meindl.
Das Argument,
Zusammenschlüsse
seien nötig,
um den großen
Herstellern Paroli
bieten zu können,
mag gelten gegenüber
den Giganten
wie Adidas oder
Nike, es läuft aber im
eher mittelständisch
geprägten Outdoorsektor
ins Leere.«
Jan Lorch, Leitung
Vertrieb & CSR Vaude
Viertel zusammengedampft wurden zugunsten
einer „tieferen Auswahl an Key Franchises“. Unter
direkterer Kundenansprache versteht Nike sodann,
„die Zukunft des Handels zu gestalten“. Dazu wurde
eine eigene Division namens Nike Direct gegründet,
die Nike.com, den Own Retail und die digitalen
Nike+-Produkte unter ihrem Dach vereint. Mittlerweile
ist Nike Direct ein Wachstumsgarant für die
Amerikaner. Im dritten Quartal des Nike-Geschäftsjahres
2018 verzeichnete Nike Direct allein ein
zweistelliges Wachstum.
Der Sportfachhandel steht bei den beiden
großen Playern nicht im Fokus. Mehr noch:
Getrieben von immer neuen Umsatzerwartungen
der Aktionäre müssen die Konzerne liefern. Dass
dabei gewachsene Handelsbeziehungen geradezu
auf der Strecke bleiben müssen, scheint keine
Rolle zu spielen. Gleichzeitig eifern aber auch
ungleich kleinere Lieferanten diesen Strategien
nach. Unzählig sind mittlerweile die Flagship-
Stores und die eigenen E-Commerce-Aktivitäten
geworden. Zunächst wurden Einwände des Handels
damit abgebügelt, dass die Own-Retail-Aktivitäten
letztlich die Marke stärken würden und damit auch
dem Fachhandel nutzen. Dass aber der Fachhandel
nicht zuletzt auch aufgrund dieser Entwicklung mit
weniger Frequenz zu kämpfen hat, wird dabei gerne
verschwiegen.
Und ein weiterer Punkt wird gerne, zumindest
hinter vorgehaltener Hand, von den Verantwortlichen
angeführt. Handelsformaten wie Amazon
im Online-Business oder Décathlon auf Seiten des
stationären Handels ist es letztlich egal, mit welchen
Marken sie Umsatz generieren, Hauptsache
die Ware fließt ab. In dieser Denke sind die meisten
Marken tatsächlich austauschbar. Dieser Umstand
wird nicht zuletzt auch den beiden großen Verbundgruppen
der Sportbranche vorgeworfen. Mit
den Eigenmarken haben sie nach dieser Lesart am
Nimbus vieler Marken gekratzt. Die Intersport-
Eigenmarke McKinley beispielsweise ist mit
Abstand die stärkste Outdoor-Marke im Verbund.
Mit dem Ziel, auf Augenhöhe mit den Sportkonzernen
zu bleiben, bildet auch der Handel
immer größere Konglomerate aus. Letztes Beispiel
dafür ist die strategische Partnerschaft zwischen
Intersport und der Signa Sports Group, deren
Zielsetzung zum einen das gemeinsame Agieren
auf dem Beschaffungsmarkt ist, zum anderen aber
natürlich auch, die Einkaufsvolumina zusammenführen
zu können, um gegenüber den Lieferanten
insgesamt bessere Konditionen durchsetzen zu
können.
Denn letztlich kann der Sportfachhandel auf die
großen Marken (noch) nicht verzichten. Zu hoch
ist der Nachfragedruck und die Erwartungshaltung
der Kunden. Die langfristige Frage allerdings ist,
ob in dem Gezerre zwischen den Big Playern auf
Handels- und Industrieseite nicht die gewachsenen
partnerschaftlichen Beziehungen zwischen den
vielen mittelständischen Lieferanten und dem
Sportfachhandel aufgerieben werden.
Die Konzentrationsbewegungen auf beiden Seiten
empfindet beispielsweise Vaude Vertriebschef Jan
Lorch als eine „grundsätzlich negative Entwicklung,
da dadurch die Verhandlungsmacht der
größeren Kunden gestärkt wird.“ Man stelle einen
vermehrten Druck auf die Konditionen und >>>
FOTOS: MEINDL, VAUDE