sportFACHHANDEL 08_2018 Leseprobe

8.2018 Nachfolge
Nachfolge | TITELSTORY | 121
Bei Sport Schröer in Unna teilen sich drei Generationen die Geschäftsführung. Die Fortführung ist somit gesichert.
„Mit Jürgen Wisselmann haben wir ein Modell zur
Finanzierung gefunden, bei dem die Kaufsumme
dahingehend variabel vereinbart wurde, dass er an
der zukünftigen Entwicklung des Geschäfts, sprich
abhängig von den Umsatzzahlen, beteiligt ist.
Dadurch mussten wir das Geschäft nicht mit
zusätzlichen finanziellen Risiken belasten.“
Eines der bekanntesten Beispiele für einen
Management Buy In, also der Übernahme durch
einen Dritten, war in der Outdoor-Branche die
Übernahme des schwäbischen Outdoor-Spezialisten
Woick durch den Filialisten Globetrotter im Jahr
2014. Globetrotter holte sich damals nicht nur
weitere, bestens eingeführte Filialen ins Unternehmen
sondern auch zusätzliche Kompetenz in
Produktbereichen, die vorher bei Globetrotter noch
nicht im gleichen Fokus standen wie bei Woick.
Globetrotter schloss anschließend die Woick-
Filiale in Stuttgart und integrierte das Sortiment
in die eigene örtliche Dependance und führte die
Filialen in Filderstadt und Ulm sowie das Outlet in
Metzingen unter eigenem Namen weiter. Nachdem
Globetrotter im Verlauf des Jahres 2014 selbst in
der skandinavischen Fenix Outdoor International
AG aufgegangen war, wurde die ehemalige
Woick-Filiale in Filderstadt aufgrund mangelnder
Wirtschaftlichkeit 2016 geschlossen.
Egal wie die Nachfolge letztlich geregelt wird,
für Geschäftsinhaber bedeutet sie eine frühzeitige
Planung. Für viele Händler dürfte dabei zunächst
einmal die Frage nach der eigenen Altersvorsorge
stehen. Gerade weil nicht sicher ist, dass ein Unternehmensverkauf
dazu führt, sprichwörtlich ausgesorgt
zu haben, sollten die finanziellen Rücklagen
für das Alter sorgsam geprüft sein und nötigenfalls
angepasst werden. Allgemein heißt es, dass Inhaber
spätestens mit 55 Jahren mit den Vorbereitungen
beginnen sollten. Dazu gehört unter anderem, im
eigenen Unternehmen Strukturen zu schaffen, die
die Nachfolge erleichtern. Auch welche Form der
Nachfolgeregelung angestrebt wird, sollte frühzeitig
klar sein. Viele, vor allem größere Händler,
setzen dabei auf eine zweite Management-Ebene,
die die Geschäfte im Notfall auch ohne den Inhaber
weiterführen können sollte. So wird nicht nur das
Unternehmen selbst unabhängiger vom Inhaber,
potentielle Nachfolger, egal ob aus der Mitte der
Familie oder aus dem Kreis der Mitarbeiter, werden
zudem rechtzeitig in die Unternehmenshierarchie
eingebunden und können sich schon frühzeitig
beweisen. Dieses Vorgehen biete sich auch dann an,
wenn eine Übergabe an externe Dritte geplant ist.
Einerseits können sich Verhandlungen mit potenziellen
Interessenten in die Länge ziehen, andererseits
kann so ein reibungsloser Übergang an einen
neuen Eigentümer erleichtert werden. Einhellig
raten Experten zudem dazu, einen genauen Übergabeplan
zu erstellen, der unter anderem regelt,
wann welche Prozesse von einem potenziellen
Nachfolger übernommen werden.
Denn die Probleme, die eine Unternehmensübergabe
mit sich bringen kann, sind vielfältig.
Hat der Unternehmer allen Widrigkeiten zum
Trotz einen geeigneten Nachfolger gefunden, gilt
in der Regel, dass dieser meist sein Lebenswerk
zurücklässt. Der Abschied und das Loslassen der
Entscheidungsgewalt fallen schwer, was dem
Nachfolger die Unternehmensführung nicht selten
erschwert. Der entscheidende Aspekt ist aber meist
die Frage danach, wie sich ein Lebenswerk in einen
vernünftigen Verkaufspreis überführen lässt. Und
vor allem: was ist eigentlich wie viel Wert? Wie
kann man beispielsweise die Ladenausstattung,
die Kundendaten und den häufig so bezeichneten
„Kundenstammwert“, den eingeführten Namen, das
Lager, das eigene Konzept, die zukünftige Gewinnerwartung,
eventuelle Restverbindlichkeiten,
Mietverträge oder Mitarbeiter-Verträge bewerten?
Objektiv ist das gar nicht möglich.
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Kai Schröer fand über
Umwege wieder zurück in den
Familienbetrieb.