sportFACHHANDEL 08_2018 Leseprobe

120 | TITELSTORY | Nachfolge 8.2018
HOHE HÜRDEN
Anteil der potenziellen
Nachfolger, die ...
QUELLE: DIHK-REPORT ZUR UNTERNEHMENSNACHFOLGE 2017,
MEHRFACHNENNUNGEN MÖGLICH
40%
40%
... Finanzierungsschwierigkeiten
haben
... Anforderungen
unterschätzen
Potenzielle Nachfolger
setzen sich hohen Risiken
aus. Umso schwieriger ist
es beispielsweise passende
Unternehmen zu finden oder
die Finanzierung zu sichern.
50% 25%
... kein
passendes
Unternehmen
finden
Die KfW sichert die Finanzierung durch die Hausbanken ab
und ist damit Mittelstandförderer Nr. 1.
... unzureichende
Qualifikation
haben
23%
... hohe
Erbschaftsteuerbelastung
befürchten
einem gewissen Teil alles machen. Aber im täglichen
Geschäft sind die Aufgaben, die jeder einzelne von
uns übernimmt, eher organisch gewachsen. Durch
meine Ausbildung als Mediengestalter übernehme
ich zum Beispiel Marketing und Online.“ Der
Familienbetrieb beschäftigt fünf Festangestellte
sowie zusätzlich Aushilfen.
Dabei ist der Weg in den Familienbetrieb bei
Kai Schröer, wie bei vielen anderen Kindern von
Geschäftsinhabern auch, eher ein Weg zurück –
allerdings im besten Sinne der Wortbedeutung. Mit
der Ausbildung zum Mediengestalter hatte er sich
eigentlich für eine Karriere abseits des Sportfachhandels
entschieden. Nach der Ausbildung arbeitet
er in der Werbung und orientiert sich erst danach
wieder in Richtung des Familienbetriebes. Es war
also keineswegs selbstverständlich, dass sich Kai
Schröer doch für die Fortführung des Traditionsgeschäftes
entscheidet. „Durch meine eigene
sportliche Betätigung bin ich eigentlich immer nah
am Sport und auch am Geschäft geblieben. Nach
einigen Jahren in der
Werbebranche suchte ich
nach einer neuen Herausforderung“,
formuliert es
Kai Schröer. Dabei suchte
er nach „einer beruflichen
Herausforderung, von der
man sich vorstellen kann,
sein ganzes Leben mit
ihr zu verbringen. So bin
ich wieder zu unserem
Geschäft zurückgekommen.“
Mit einem Studium
in Sportmanagement
machte er sich fit für die
Selbständigkeit und ist
mittlerweile seit knapp drei Jahren wieder zurück
im Familienbetrieb.
Das Management Buy Out ist eine weitere
beliebte Möglichkeit der Unternehmensübernahme.
Im besten Fall wird dabei der Übergang
von langer Hand vorbereitet. So wie beispielsweise
bei der Biwakschachtel in Koblenz. Das Geschäft
mit einer Historie von fast drei Jahrzehnten wurde
2014 von Daniel Jung als alleinigem Geschäftsführer
und David Kossak als Teilhaber übernommen.
Daniel Jung hatte dabei schon während seines
Studiums in Philosophie, Geschichte und Englisch
im damaligen Geschäft von Jürgen Wisselmann
gejobt und war auch nach dem Abschluss der
Biwakschachtel zunächst als Verkäufer treu geblieben.
„Schließlich“, schildert Daniel Jung, „kam
das Angebot von Inhaber Jürgen Wisselmann, das
Geschäft zu übernehmen. Ich habe mich dann dazu
entschlossen, nicht Lehrer zu werden, sondern
ins Risiko zu gehen.“ Mit Daniel Kossak wurde ein
Partner gefunden, der bereit war, ebenfalls in das
Unternehmen zu investieren.
Ein großer Vorteil des Management Buy Outs:
Weil der Nachfolger bereits aus dem Unternehmen
kommt, gibt es meist weniger Probleme beim Übergang
als bei einer Übernahme durch einen externen
Dritten. Der Nachfolger kennt den Markt, kennt
bereits die wichtigen Lieferanten- und Branchenkontakte
und kann nahtlos übernehmen, wenn der
Alt-Inhaber sich zurückzieht. So war es auch bei der
Biwakschachtel. Erleichtert hat die Übernahme, berichtet
Daniel Jung, dass Jürgen Wisselmann auch
nach der Geschäftsübergabe den neuen Geschäftsführer
noch im Laden unterstützt hat und für eine
einjährige Übergangszeit mit Rat und Tat zur Seite
stand. Dadurch konnte „für die Kunden ein nahtloser
Übergang gewährleistet werden“. Das bedeutet
aber natürlich nicht, dass nach einem Management
Buy Out das Geschäft ohne Änderungen fortgeführt
wird. Heute präsentiert Jung auf 300 qm Fläche
hauptsächlich Hartware wie Schuhe, Rucksäcke,
Kletterequipment , Zelte oder Isomatten. „Die Investitionen,
die ich vorgenommen habe“, erklärt der
Unternehmer, „gingen nahezu ausschließlich in
den Warenbestand. Wir haben neue Produkte reingenommen.
Das Sortiment so verändert, dass alle
Produkte durchsortiert da sind. Wir haben heute im
Lager den dreifachen Warenbestand im Vergleich
zum Übernahmezeitpunkt.“ Das war auch deshalb
möglich, weil mit dem Altinhaber eine clevere
Lösung bezüglich des Kaufpreises gefunden wurde:
FOTOS: ILYYAST + YEVHENII DUBINKO/ISTOCKPHOTO.COM, SPORT SCHRÖER, KFW-BILDARCHIV / RÜDIGER NEHMZOW