sportFACHHANDEL 08_2018 Leseprobe

8.2018 Nachfolge
Nachfolge | TITELSTORY | 123
Man sollte meinen, dass auch die Verbundgruppen,
die sich nach wie vor als Hüter des inhabergeführten
Fachhandels verstehen, ein ureigenes
Interesse daran haben, potentielle Übernahmen
aktiv zu begleiten, gerade weil die Nachfolgeproblematik
so akut ist. Mit der DZB Bank auf
Seiten der ANWR Group und der RSB Bank bei
der Intersport gibt es sogar starke Banken, die eine
Gründung unterstützen könnten. Sport 2000-Mann
Michael Fanck erläutert: „Sollte der Händler in
seiner Familie, seinem Unternehmen oder in
seinem regionalen Netzwerk keinen Kandidaten haben,
geben wir im Rahmen unserer Möglichkeiten
alles, um ihn mit unserem Know-how und Netzwerk
zu unterstützen. Wenn ein Nachfolge-Kandidat
vorhanden ist, greift ein umfangreiches Beratungs-
Paket und wir begleiten das Unternehmen eng in
dem Nachfolgeprozess, falls dies gewünscht wird.
Dies ist ein Prozess, der alle Aspekte der Übergabe
beinhaltet und der mit dem abgebenden Unternehmen
und dem Nachfolge-Kandidaten gemeinsam
stattfindet.“ In diesem Rahmen kann die Sport 2000
auch bei der Ermittlung des Kapitalbedarfs und
bei der Zusammensetzung eines bedarfsgerechten
Finanzierungskonzepts beratend zur Seite stehen.
„Selbstverständlich“, so Michael Fanck, „ist es ein
großer Vorteil, mit der DZB eine Bank an der Seite
zu haben, die eine ausgeprägte Einzelhandels-
Expertise besitzt und natürlich bestrebt ist, die
Unternehmensfortführungen unserer Partner
positiv zu unterstützen.“ Dem sind aber recht enge
Grenzen gesetzt. Denn „auch die DZB ist bei der
Zurverfügungstellung von Finanzdienstleistungen
an die entsprechenden bankenrechtlichen
Vorgaben gebunden.“ Und diese sehen eben die
bereits erwähnten Bewertungen der Chancen einer
Unternehmensübernahme durch die Banken vor.
Während technische und digitale Start-ups also auf
Risikokapitalgeber hoffen können, hört sich die
Förderung von Gründern im Einzelhandel gelinde
gesagt eher konservativ an. Klar ist, dass in die
Bewertung von geplanten Unternehmensübernahmen
auch viele Risikofaktoren einfließen: Ist
das bisherige Geschäftsmodell auch unter einem
neuen Inhaber zukunftsfähig? Ziehen die Mitarbeiter
auch bei einer Neuausrichtung und der
Einführung neuer Unternehmensprozesse mit?
Gibt es eventuell einen Investitionsstau? Müssen
bestehende Verbindlichkeiten übernommen werden?
Und welche Vertragskonditionen übernimmt
der Nachfolger, also beispielsweise Mietverträge,
Arbeitsverträge oder Verträge mit Lieferanten und
Verbänden? Bei der Chancenbewertung mag auch
eine Rolle spielen, dass der Einzelhandel insgesamt
als wenig „sexy“ gilt. Einem hohen Aufwand steht
ein vergleichsweise geringes Ertragsversprechen
Die Übernahme der Biwakschachtel in Koblenz funktionierte auch
deshalb so gut, weil alle Beteiligten am selben Strang zogen.
entgegen. Auch deshalb gestaltet sich die Nachfolgesuche
immer schwieriger. „Dabei spielt auch
eine Rolle“, fügt Tim Wahnel hinzu, „dass der
Fachhandel schon seit vielen Jahren immer wieder
totgesagt wird. Dabei gibt es den Fachhandel trotz
Versandhandel, trotz Own Retail und trotz Internet
immer noch – und es wird ihn auch in Zukunft
geben.“
Warum aber lohnt es sich trotzdem, ein Einzelhandelsgeschäft
zu übernehmen? Oftmals kann
ein Nachfolger ein bestens bekanntes und eingeführtes
Unternehmen mit festem Kundenstamm
fortführen. Die zu erwartenden Umsätze können
aufgrund der Unternehmenshistorie zumindest
gut geschätzt werden und in der Regel gibt es
bereits eingearbeitete und erfahrene Mitarbeiter.
Für Kai Schröer steht fest: „Ich habe den Schritt in
die Selbständigkeit bisher nicht bereut. In anderen
Bereichen arbeitet man ja nicht unbedingt weniger.
Egal in welchem Bereich man erfolgreich sein will,
das wird immer mit Mehraufwand verbunden sein.
Mein Enthusiasmus zum Outdoor- und Kanusport
hat mich aber letztlich wieder in den Fachhandel
zurückgeführt. Ich sehe mich da zudem in der
Verantwortung, unser Familienunternehmen erfolgreich
auch in die dritte Generation zu führen.“
Daniel Jung fügt hinzu: „In der Outdoorbranche
würde ich mich wieder selbständig machen, weil
die Selbständigkeit hier immer noch Freiheit
bedeutet. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass
es am besten ist, wenn man authentisch bleibt
und wirklich nur das macht, wovon man wirklich
überzeug ist. Manchmal muss man zudem auch
Aufgaben abgeben können, weil andere schlicht
mehr Erfahrung haben. Und wenn man so wie ich
das Glück hat, gute Mitarbeiter zu übernehmen,
fällt auch das tägliche Geschäft in einer sehr guten
Arbeitsatmosphäre viel leichter.“