sportFACHHANDEL 08_2018 Leseprobe

8.2018 Nachfolge
Nachfolge | TITELSTORY | 119
„von bis zu 15.000 Unternehmen“ sämtlicher
Wirtschaftszweige zurückgreift, werden die Zahlen
konkretisiert: Demnach sind bereits jetzt über
1,4 Millionen Inhaber von kleinen und mittleren
Unternehmen 55 Jahre oder älter. Zum Zeitpunkt
des geplanten Rückzugs wäre ein Viertel von ihnen
über 70, jeder zehnte fast 80 Jahre alt. Die KfW
spricht deshalb von einer „Nachfolgewelle“,
die in den kommenden fünf Jahren über
den Mittelstand in Deutschland rollen wird.
Längst geht es dabei aber nicht nur um eine geeignete
Nachfolgelösung. Vielmehr beschäftigen sich
viele Unternehmer damit, das Geschäft nach dem
Abschied in den Ruhestand zu schließen. Für jeden
siebten Inhaber sei die Silllegung eine Option, „für
viele die einzige“. Weitere sechs Prozent würden
laut KfW eine Schließung des Geschäfts oder
Betriebs zumindest ernsthaft in Betracht ziehen.
Würden diese Stilllegungen tatsächlich erfolgen,
würde es bis 2022 über 300.000 Schließungen
geben. Rechnet man die halbe Million derjenigen
Inhaber hinzu, die auf eine Nachfolge hoffen,
stehen für insgesamt mindestens über 800.000
kleine und mittelständische Unternehmen grundlegende
Veränderungen unmittelbar bevor.
Ein gegenläufiges, die aktuelle Entwicklung aber
unterstützendes Phänomen spiegelt sich bei den
Interessenten wieder: Deren Anzahl nämlich sinkt.
Während Medien und Politik im Start-up-Fieber
sind, wagen so wenige Menschen „wie nie“ den
Schritt in die unternehmerische Selbständigkeit.
Nach Angaben der KfW gab es 2001 noch über 1,5
Millionen Gründer, 2016 mit 672.000 nicht einmal
mehr halb so viele. Zu stark sei derzeit „der Absorptionseffekt
des dynamischen Arbeitsmarktes“.
Hinzu käme, dass Existenzgründer lieber neu
gründen als bestehende Unternehmen zu übernehmen.
So hätten sich 2016 nur rund 154.000
Existenzgründer durch eine Unternehmensbeteiligung
oder -übernahme selbständig gemacht.
Im Sportfachhandel ist die Situation sogar noch
dramatischer. Michael Fanck, Bereichsleiter
Partner/Markt bei der Sport 2000, berichtet: „Die
Nachfolge-Thematik ist ein branchenübergreifendes
Phänomen und betrifft natürlich auch den
Sportfachhandel. Bei ca. einem Viertel unserer
Partner stellt sich das Thema in den nächsten
Jahren bzw. ist in einer Reihe von Fälle auch akut.“
Zwar zeichne sich „bei einem größeren Teil dieser
Partner“ bereits eine erfolgreiche Nachfolgeregelung
ab oder ist in Ansätzen schon umgesetzt.
Bei vielen Händlern allerdings noch nicht. Und,
fügt Fanck hinzu: „es muss uns allen auch klar sein,
dass es auch Partnerunternehmen geben wird, bei
denen es zu keiner Nachfolge kommen wird.“
Die Gründe dafür sind vielfältig. Mal ist es der
Standort, der nicht zukunftsfähig ist. Hohe Mieten,
wenig attraktive Lage oder auch Verbindlichkeiten,
die das zur Nachfolge stehende Unternehmen zu
bewältigen hat, schrecken potenzielle Existenzgründer
ab. Auch das Geschäftsmodell kann über
die Zukunftsfähigkeit entscheiden: Ist das Geschäft
modern? Die Sortimentsstruktur auf die örtliche
Zielgruppe zugeschnitten? Weil ohne Nachfolgeregelung
nur noch selten und wenig in das Geschäft
investiert wird, sind die Einstiegshürden für Gründer
häufig zu hoch. In vielen Fällen ist es aber auch
das ausbleibende Interesse von potentiellen Nachfolgern,
das zu einer Geschäftsschließung führt.
„Dabei“, so Tim Wahnel, „gibt es eine ganze Reihe
von profitablen Standorten und interessanten Geschäften,
deren Zukunftsfähigkeit aus unserer Sicht
gegeben ist.“ Die Entscheidung, wie die Nachfolge
zu regeln ist, trifft dabei der Inhaber. Gibt es
Familienangehörige, in der Regel die eigenen
Kinder, die das Geschäft weiterführen möchten und
können? Drängt sich ein Mitarbeiter auf, der das
Unternehmen kaufen wird? Oder gibt es einen interessierten
Dritten, ob Gründer oder Wettbewerber,
der an dem Standort Interesse zeigt? Die Übergabeformen
sind dabei vielfältig. Innerhalb der Familien
kommt es häufig zur Schenkung oder zur so
bezeichneten vorweggenommenen Erbfolge.
Wird verkauft, unterscheidet man häufig zwischen
Management Buy Out durch Mitarbeiter und
Management Buy In durch externe Dritte. Auch
Übergaben auf Rentenbasis, bei der der Altinhaber
regelmäßig eine festzulegende Summe als Kaufpreis
in Raten erhält, ebenso wie Übergabe durch
Verpachten oder Vermieten können bei Nachfolgeregelungen
eine Rolle spielen.
Sport Schröer in Unna gehört zu denjenigen
Fachgeschäften, die den Übergang innerhalb der
Familie vollziehen – und das schon in der dritten
Generation. Gegründet hatte das Geschäft, das
spezialisiert ist auf Kanu, Kajak und Outdoor, 1962
Dieter Schröer. Später kamen Sohn Frank Schröer
hinzu und zuletzt Enkel Kai Schröer. Alle drei sind
nach wie vor im Unternehmen und teilen sich die
Verantwortung in der Geschäftsführung. Kai
Schröer berichtet: „Jeder von uns muss zu >>>
BLOSS NICHT LOSLASSEN?
Anzahl der Senior-Unternehmer, die ...
... nicht rechtzeitig vorbereitet sind
... emotional nicht „loslassen“ können
... keinen passenden Nachfolger finden
... einen überhöhten Kaufpreis fordern
... hohe Erbschaftsteuerbelastung befürchten
... wegen Altersvorsorge warten
21%
Outdoor-Profi Tim Wahnel
weiß, dass eine Vielzahl von
Standorten zukunftsfähig und
profitabel ist.
Die Nachfolgersuche
gestaltet sich für viele Inhaber
schwierig. Die Gründe sind
vielfältig und reichen von
individuellen bis hin zu
gesellschaftlichen Problemen.
28%
36%
42%
41%
44%
QUELLE: DIHK-REPORT ZUR UNTERNEHMENS-
NACHFOLGE 2017, MEHRFACHNENNUNGEN
MÖGLICH