CP 3-09_Ums - Pluradent

sinkt, wenn man sich einen Überblick über den Zustand von
Zähnen und Knochen gemacht hat, bevor die Prothetik hergestellt
wird. Dies verstehen die Patienten.
Damit steht auch der Nutzen für die Praxis in Verbindung.
Denn Patienten, die dies erleben, empfehlen unsere Praxis
weiter. Per Schneeballsystem kommen mehr und mehr Implantologie-Patienten
zu uns und solche, die mit ihrer bisherigen
Versorgung unzufrieden waren. So wird unser Gerät
zum Marketing-Instrument, das für ein positives wirtschaftliches
Ergebnis im Einsatz ist.
CP: Ist es sinnvoll, Bilder aus dem Volumentomographen
mit Ihrer Patientenverwaltungssoftware zu verknüpfen?
Was ist bei der Vernetzung in Ihrer Praxis zu beachten?
Pfeiffer: Wir wollen in jedem Behandlungs- und Beratungszimmer
Zugriff auf die Bilder haben, um immer schnell den
Patienten dienen zu können. Deshalb ist bei uns in die Patientenverwaltungssoftware
die DVT-Bildsoftware eingespielt.
In der Patientenkarte weist ein Icon auf gefertigte
DVTs hin. Jedoch: Die Rechnerkapazität muss großzügig
bemessen sein, will man sich wie bei uns den schnellen Zugriff
in allen Räumen leisten. Ein Bild hat bei uns rund 700
Megabyte, das muss die Software bewältigen können. In
unserem Fall musste die Rechnerkapazität nachträglich
aufgestockt werden.
CP: Herr Pfeiffer, Sie blicken jetzt auf den zweijährigen
Einsatz des DVTs in Ihrer Praxis zurück: Welche Tipps
haben Sie für junge Existenzgründer, die sich für ein
solches Gerät interessieren?
Pfeiffer: Am wichtigsten ist: Man sollte die Frage nach einem
DVT-Gerät nicht als Einzelaufgabe betrachten. Am weitesten
kommt man, wenn man sich konkrete Ziele setzt, auch
finanzielle, und ein Praxiskonzept entwirft, in dem dieses
spezielle Röntgengerät seinen Platz hat. Zweitens muss man
berücksichtigen, dass die Praxis auch Panorama-Bilder
braucht. Aus meiner Erfahrung heraus rate ich dazu, nach
einem Volumentomographen Ausschau zu halten, der ein
separates Panorama-Modul besitzt. Sonst kommen bei der
Praxisgründung zu den Kosten für ein DVT- noch diejenigen
für ein OPG-Gerät hinzu. Drittens empfehle ich, ein Modell
zu wählen, dessen Aufnahmefenster ( field of view) eine
mittlere Größe oder besser mehr aufweist. Ein Volumen von
zwölf Zentimetern (Kreisdurchmesser) mal sieben Zentimeter
(Höhe) ist das mindeste. Denn bei kleinem Volumen kann
nur ein Kiefer aufgenommen werden. Für beide Kiefer sind
zwei Aufnahmen nötig – wie soll die doppelte Strahlenbelastung
dem Patienten kommuniziert werden?
CP: Wie sollten sich Ihre Kollegen kundig machen,
um eine fundierte Entscheidung zu treffen und zu einer
Lösung zu kommen, die für die eigene Praxis maßgeschneidert
ist und zum Praxiskonzept passt?
Pfeiffer: Die Erstberührung kann zum Beispiel über eine
Messe oder das Googeln im Internet vor sich gehen. Danach
wendet man sich am besten an das Dentalfachhandelshaus
seines Vertrauens. Daneben muss man Kurse und Symposien
besuchen, um sich selbst schlau zu machen, in Theorie und
Praxis. Ich gehe persönlich mittlerweile so weit, dass ich mit
meiner Kollegin zusammen meine Erfahrungen an Interessierte
weitergebe: von der Praxis an die Praxis.
CP: Ihr Statement heute: Hat sich DVT für Ihre Praxis
konzeptionell und ökonomisch gelohnt?
Pfeiffer: Ja, es hat sich gelohnt. Ein Selbstläufer war das DVT
nicht von Anfang an – heute allerdings schon. Man braucht
ein passendes Konzept rund um das DVT – dann trägt der
digitale Volumentomograph zur Weiterentwicklung des
eigenen Konzepts bei, so habe ich es erlebt und lebe ich es.
Um das DVT-Konzept zum Erfolg zu führen, ist es wichtig,
seine Praxis und die Möglichkeiten mit dem DVT auch
publik zu machen. Wir haben, um uns weiter bekannt zu
machen, einen Werbeetat aufgestellt. Diesen nutzen wir für
einen „Tag der offenen Tür“, für Anzeigen in der Tageszeitung
sowie für Werbung im örtlichen Golf-, Tennis- und
Fußballsport. Alles muss zusammenpassen, dann amortisiert
sich ein solches Gerät schnell und trägt zum Praxisgewinn
bei. ✽