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34 PRAXISFÜHRUNG ... CP Euro Marketingkosten pro Neupatient künftigen Erfolg angesehen wird. Eine ähnlich ausgestattete und rentable Praxis im Erzgebirge dürfte also zu einem ganz anderen Preis verkauft werden als eine in der Münchener Innenstadt. Da die Praxisräume bereits an die Erfordernisse einer Zahnarztpraxis angepasst sind, fällt aber grundsätzlich und im Vergleich zur Neugründung im Schnitt nur ein Drittel der Kosten für die Herrichtung der Räume an. Daneben zahlt der Übernehmer noch einen Goodwill für den übernommenen Patientenstamm. Gleichzeitig sinken durch die von Anfang an bestehende Auslastung der Praxis die Anfangsverluste und damit der Kontokorrentbedarf. Für Banken ist die Praxisübernahme in der Regel die sicherere Gründungsvariante, obwohl das dahinter stehende Konzept manchmal gar nicht so langfristig gedacht ist. Aus der Vergangenheit sind die Praxiseinnahmen bekannt, und die Erwartungen für die Zukunft sind damit wesentlich besser prognostizierbar. Man könnte auch sagen, das Risiko, eine nicht laufende Praxis zu finanzieren, ist für eine Bank bei einer Praxisübernahme deutlich geringer – vorausgesetzt, die Abgabepraxis ist intakt und der Kaufpreis angemessen. Deshalb ist die Finanzierung einer Übernahme in der Regel auch einfacher als die einer Neugründung. Beratung und Betreuung Veranstaltungen Internet PR-Artikel Mailingaktion Abb. 2: Marketingkosten pro Neupatient Kostendegressionseffekte Die Zahl der Gemeinschaftspraxen steigt seit Jahren kontinuierlich an. Der Grund: In Zeiten knapp werdender Rentabilität schließen sich immer mehr Zahnärzte in Kooperationen zusammen und teilen sich zum Beispiel die Investition und Nutzung teurer technischer Ausstattungen. Denn die Ertragskraft von sogenannten Mehrbehandlerpraxen resultiert oft im erheblichen Maße aus der Nutzung von Kostendegressionseffekten. Mehrere Behandler benötigen, genau wie eine Einzelpraxis, nur ein Röntgengerät. Cerec, Laser oder DVT werden von vielen Zahnärzten genutzt und damit besser ausgelastet. Und ein Schichtbetrieb optimiert die Nutzung von Behandlungseinheiten. Daraus resultieren häufig wesentlich geringere Kosten pro Behandlungsstunde als bei gleichwertig ausgestatteten Einzelpraxen. Beziehungsfähig? Aber mit einer beruflichen Partnerschaft ist es wie mit einer Ehe: Es kommt entscheidend darauf an, ob die Partner zueinander passen und ob sie tatsächlich in der Lage sind, kooperativ zu arbeiten und auch Kompromisse einzugehen. Dies gilt insbesondere für den neu einsteigenden Partner. Partnerschaftliche Praxisführung verlangt partnerschaftliche Entscheidungsprozesse und führt damit teilweise zu einem Verlust an Unabhängigkeit und Entscheidungsfreiheit bei den Beteiligten. Aber sie hat nicht nur kostenmäßige Vorteile: Unterschiedliche Erfahrungen und Ausbildungen der Partner können sich ergänzen und das Leistungsangebot der Praxis erweitern. Krankheiten, Schwangerschaften, Ausfälle wegen Urlaub oder Fortbildung führen nicht zur Schließung der Praxis wie bei einer Einzelpraxis, sondern können durch Kollegen zeitweise aufgefangen werden. Öffnungszeiten werden durch die Organisation von Früh- und Spätdiensten patientenfreundlicher gestaltet. Die besonderen Risiken liegen bei einer Gemeinschaftspraxis in der gemeinsamen persönlichen Haftung – auch für Behandlungsfehler von Kollegen und für Finanzierungen und andere Verbindlichkeiten der Gemeinschaftspraxis. Die Herausforderungen dieser Kooperationsform bestehen darin, den unterschiedlichen Arbeitseinsatz oder Arbeitserfolg und die unterschiedliche Verursachung von Kosten (zum Beispiel für Bewirtungen, Autos, Fortbildungen) zur beiderseitigen Zufriedenheit zwischen den Partnern zu regeln. Hier ist ein erfahrener Fachanwalt für Medizinrecht gefragt. Wer lieber operativ in zweiter Reihe arbeitet, wählt nicht die risikoreiche Selbstständigkeit. Und wer eigene Konzepte und Ideen umsetzen will, sucht nicht die weisungsgebundene Routine einer spezialisierten Tätigkeit in einer Mehrbehandlerpraxis. Wer sich nicht sicher ist, testet erst einmal eine Junior-Partnerschaft. Jungen Zahnärzten bieten sich heute viele Formen der Berufsausübung und damit die Möglichkeit, ihren individuellen Veranlagungen in optimaler Weise gerecht zu werden. Umso wichtiger ist es deshalb, sich bereits in der Entscheidungsphase über eigene Stärken und Schwächen, Vorlieben und Ziele im Klaren zu sein. ✽
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