CP 3-09_Ums - Pluradent

muss, sondern die technische Ausstattung
der Altpraxis in das neue
Praxiskonzept einbezogen werden
kann.
Zukunftsfähigkeit
des Konzepts
In dem durch immer stärkeren Wettbewerbsdruck
gekennzeichneten
Markt wollen junge, unternehmerisch
denkende Zahnärzte neue Akzente
setzen. Sie besetzen mit spezialisierten
Konzepten strategische
Nischen, zum Beispiel die Implantologie
oder ästhetische Zahnheilkunde.
Die Erfolgschancen sind
hoch, die Risiken aber auch. Denn
wer viel investiert, ist auf den
schnellen Zuspruch der Patienten
am Praxisstandort angewiesen. Für
solche Gründungen sind professionelle
Marketingmaßnahmen von
Anfang an unverzichtbar.
Viele Abgabepraxen, die heute
auf dem Markt sind, haben zwar
den Abgeber gut ernährt, aber auch
ihre beste Zeit hinter sich. Der Praxisbetrieb
ist in der Regel nicht
mehr an den aktuellen Erfordernissen
des aktuellen Marktes ausgerichtet.
Dazu kommt, dass die
Räumlichkeiten nicht mehr den
heutigen Anforderungen entsprechen
und häufig Investitionsstau
und Renovierungsbedarf vorliegen.
Selbst wenn diese Praxen oft für einen
geringen Kaufpreis zu haben
sind, muss trotzdem in neue Technik
investiert und renoviert werden,
und der junge Zahnarzt stellt
nach einiger Zeit fest, dass er viel
Geld in eine Kümmerexistenz gesteckt
hat. Solche Praxen fortzuführen
wird in Zukunft schwieriger.
Organisatorische
Strukturen
Bei einer Neugründung muss die
gesamte Praxisstruktur neu geschaffen
werden. Die Praxissoftware ist
einzurichten, Arbeitsabläufe sind
zu strukturieren, Recall-Systeme,
Abrechnungen, Mahnwesen, Bestellwesen,
Personalverwaltung und
Belegablage für die Buchführung
müssen organisiert werden. Das
1.200
1.000
800
600
400
200
Kassenpatienten Privatpatienten
0 I/08 II/08 III/08 IV/08 I/09 II/09 III/09 IV/09 I/10 II/10 III/10 IV/10
Abb. 1:
Entwicklung der Patientenzahlen
kostet den Gründer nicht nur viel
Zeit, in der er sich nicht um seine
Patienten kümmern kann, sondern
birgt auch die Gefahr, typische Anfängerfehler
zu machen. Der Praxisbetrieb
kommt dann nur schleppend
in Gang. Bei der Übernahme
einer gut geführten oder bei Eintritt
in eine erfolgreiche Praxis kann der
Zahnarzt auf vorhandene Organisationsstrukturen
zurückgreifen und
diese gegebenenfalls nach seinen
Vorstellungen anpassen. Das ist
meist wesentlich einfacher!
Entwicklung von
Patientenzahlen
Hinter der schönen Fassade der
neuen Praxis muss von Anfang an
wirtschaftlich effizient gearbeitet
und unternehmerisch gedacht werden.
Denn Monat für Monat sind
hohe Fixkosten für Gehälter, Miete,
Leasing und Finanzierungszinsen
abzudecken. Um diesen Verpflichtungen
als zahnärztlicher Unternehmer
nachkommen zu können,
darf der Strom der Patienten nicht
abreißen, sondern muss im Gegenteil
noch weiter anwachsen. Dies
gilt für eine übernommene und
umso mehr für eine neu gegründete
Praxis. Um dieses Ziel zu erreichen,
werden mit dem Berufsrecht zu vereinbarende
Marketingmaßnahmen
durchgeführt. Nun ist es aber nicht
nur wichtig, die Entwicklung der
Patientenzu- und -abgänge im Au-
ge zu behalten, sondern auch zu sehen,
durch welche Kommunikationsmaßnahmen
Patienten zu welchen
Kosten gewonnen werden
konnten. Die Abbildungen 1 und 2
aus PraxisNavigation zeigen, wie
man auch solche Entwicklungen
überwachen kann.
Finanzbedarf und Finanzierungsmöglichkeiten
Statistiken belegen, dass der Finanzbedarf
von Neugründungen um
rund ein Drittel über dem von Übernahmen
liegt. Dieser kann im Einzelfall
stark abweichen, da der Kaufpreis
von Zahnarztpraxen sehr von
ihrer Lage abhängt, die als eine
wichtige Voraussetzung für den
PROF. DR. JOHANNES GEORG BISCHOFF
Prof. Dr. Johannes Georg Bischoff
ist Steuerberater und vereidigter
Buchprüfer. Er lehrt Controlling an
der Bergischen Universität Wuppertal
und ist Mehrheitsgesellschafter
von Prof. Dr. Bischoff &
Partner Steuerberater Rechtsanwälte
vereid. Buchprüfer mit rund
60 Mitarbeitern in Köln, Chemnitz
und Berlin. Die Unternehmensgruppe
betreut seit vielen Jahren in
ganz Deutschland akademische Heilberufe.