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HANDEL
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Leiden Hersteller wie Simba Dickie
nicht ebenfalls unter Margenverlusten,
weil Handelsketten Ihnen Preise
diktieren und Sie deswegen die Flucht
nach vorne antreten, um eine weitere
Wertschöpfungskette wie den Handel
in die eigenen Hände zu nehmen?
F.S.: Unter dem Preisdruck in den letzten
Jahren, der zu großen Teilen durch
die weltweite Transparenz und die
Angebotsvielfalt im Internet entstanden
ist, litt sicherlich als Erster der
Handel. Neben fehlendem Kapital für
Investitionen und dem Nichterkennen
von grundlegenden Änderungen im
Kaufverhalten ist der Preisdruck auch
verantwortlich für einige Schieflagen
im Einzelhandel. Er wird aber längst an
Hersteller weitergegeben. Die Gespräche
sind jedenfalls deutlich schwieriger
geworden. Gerade kleinere Hersteller
mit weniger Verhandlungsmacht, aber
auch die Simba Dickie Group bekommen
diese Entwicklung zu spüren. Zum
Glück verfügen wir über eine gewisse
kritische Größe, um zumindest auf Augenhöhe
mit unseren Kunden sprechen
zu können.
Als Hersteller und Händler können
Sie nun in der Schweiz entspannte Gespräche
führen, oder?
F.S.: Man kann mit Sicherheit offener
miteinander sprechen und prüfen, ob
man gemeinsame Abläufe, wie zum
Beispiel in der Logistik, optimieren
kann. Der Handel bleibt aber ein eigenständiger
Teil der Wertschöpfungskette
und beide Seiten haben ihre Aufwände,
die nicht verschwinden, nur weil eine
gesellschaftliche Verflechtung besteht.
Der Direktvertrieb ist für Hersteller
ein Spagat. Dreh- und Angelpunkt
ist die Attraktivität der Marke. Mit
der Vielzahl von Marken und über
4.000 Produkten dürfte es der Simba
Dickie Group relativ schwerfallen,
wahrgenommen zu werden. Bietet
Franz Carl Weber und das neue Digital-Know-how
die Chance für eine dezidierte
Online-Strategie?
F.S.: Das ist nicht unser Ansatz. Wir
sind seit jeher Partner des Handels
und haben auch vor, das zu bleiben.
Das zeigt sich allein daran, dass wir
dem Handel im Vergleich zu anderen
Marken deutlich bessere Margen bieten,
weil wir genau wissen, dass es ein
wichtiges Argument für unseren Erfolg
ist. Wir wollen dem Handel keine
Konkurrenz mit eigenen B2C-Kanälen
machen.
100 % des Umsatzes mit den Ladengeschäften
und bis wir einen relevanten
Online-Umsatz erwirtschaften, wird
noch einige Zeit vergehen. Im Umkehrschluss
heißt das, dass wir kurzfristig
den größeren Fokus auf die Ladengeschäfte
richten als auf den Ausbau des
Online-Handels. Vergessen darf man
nicht, dass der Schweizer Einzelhandel
durch den Einkaufstourismus ins
europäische Ausland zusätzlich unter
Druck geraten ist. Außerdem drängen
Player wie Amazon in den Markt. Es
wird also nicht einfacher, weshalb wir
daran arbeiten müssen, die Geschäfte
profitabel zu halten, um notwendige Investitionen
tätigen zu können.
Es wäre verständlich, wenn die Simba
Dickie Group zukünftig ihre Marken
breiter präsentieren würde. Muss sich
die Konkurrenz Sorgen machen, weil
in Zürich bald nur noch mit Eichhorn
statt mit Brio gespielt werden soll?
F.S.: Nein, denn die Vielzahl der Marken
und das sehr große Portfolio an
Produkten zeichnen Franz Carl Weber
aus. Diese Markenvielfalt muss aus
unserer Sicht erhalten bleiben. Aber
natürlich gibt es auch Segmente, wo
Marken keine so große Rolle spielen
und bei denen die Simba Dickie Group
gut aufgestellt ist. Hier werden wir mit
FCW reden und prüfen, ob es für beide
Seiten Sinn macht, ins Geschäft zu
kommen. Funktionieren kann es nur,
wenn es eine Win-win-Situation ist.
Wird 2019 ein Schlüsseljahr für FCW?
F.S.: Ja, definitiv, denn 2018 hatten wir
nur noch wenig Einfluss auf das Geschäft.
Bis Ende des Jahres wollen wir
uns einen Überblick und Klarheit über
die verschiedenen strategischen Felder
verschafft haben, um die Weichen
für 2019 zu stellen.
Die Historie von Triumviraten zeigt,
dass am Ende einer das Sagen haben
will. Auch Simba Dickie hat gezeigt,
dass man gerne die Richtung vorgeben
möchte. Wird es diesmal anders?
F.S.: Das Verständnis zwischen den
drei Gesellschaftern ist sehr gut, weshalb
ich davon ausgehe, dass es keine
Veränderungen auf der Gesellschafterseite
gibt.
Die Schweiz ist in vieler Hinsicht ein
Eldorado, aber nicht der Nabel der
Spielwarenwelt. Wann baut Simba
Dickie in Deutschland eine stationäre
Vertriebsschiene auf?
F.S.: Es gibt keine Pläne für Deutschland,
aber Sie haben recht, für uns ist
es ganz wichtig, diese Erfahrungen
in der Schweiz zu sammeln, um auch
Kunden in anderen Märkten besser
verstehen zu können.
Und wann tauschen Sie den Chefsessel
bei Märklin gegen den von Simba
Dickie ein?
F.S.: (lacht) Es gibt kein festgeschriebenes
Datum. Im April bin ich Co-CEO
bei der Simba Dickie Group geworden,
neben meinem Vater und den anderen
beiden Board-Mitgliedern Manfred
Duschl und Uwe Weiler. In Göppingen
habe ich mir in den letzten Jahren
ein Team aufgebaut, dem ich vertrauen
kann, sodass ich ausreichend Zeit
habe, hier reinzuwachsen.
Herr Sieber, wir bedanken uns für das
Gespräch.
Die Schweiz sei fett geworden, glaubt
Marcel Dobler – und empfiehlt dem
Land eine Fitnesskur. Wie sieht die für
FCW aus? Online dürfte es allein nicht
richten, oder?
F.S.: Das stimmt. FCW erzielt heute
VORWÄRTS ZU ALTEM GLANZ: Das Investorentrio Florian Sieber (Co-CEO Simba Dickie
Group), Yves Burger (CEO Franz Carl Weber) und Marcel Dobler (Unternehmer und Nationalrat)
will’s wissen und die Schweizer Legende für Spielzeugeinkauf „Franzki“ zu alter Stärke
führen.