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Ratgeber Marketingplan<br />
Gut geplant ist halb gewonnen<br />
Marketing ist nur mit einem gut durchdachten Konzept ist erfolgreich: Ein Marketingplan ist euer<br />
wichtigstes Werkzeug da<strong>für</strong>. Folgende Punkte müsst ihr dabei beachten:<br />
#Eure Positionierung<br />
Zunächst müsst ihr erfassen, wo euer Geschäft<br />
in der Konkurrenzlandschaft steht. Dazu<br />
beantwortet ihr folgende Fragen:<br />
» Wer sind eure Kunden?<br />
» Was wollen eure Kunden?<br />
» Wer ist euer größter Konkurrent?<br />
» Wie hebt ihr euch von Mitbewerbern ab?<br />
#Definiert eure Ziele<br />
Was wollt ihr mit euren Marketingmaßnahmen<br />
erreichen und welche Prioritäten habt ihr?<br />
Mit konkret definierten Zielen wird euer Marketing<br />
gezielter. Wichtig ist, dass die Ziele messbar<br />
sind. Zum Beispiel wollt ihr zehn Prozent mehr<br />
Umsatz machen. Oder ihr wollt, dass 150 Kunden<br />
zur Jubiläumsfeier in eurem Betrieb kommen.<br />
#Wisst, wo eure Kunden sind<br />
Damit Marketingmaßnahmen nicht verpuffen,<br />
solltet ihr wissen, wo ihr eure Kunden<br />
erreicht. Sind sie online unterwegs? Lesen sie<br />
die lokale Tageszeitung? Lebt ihr von Laufkundschaft<br />
oder setzt ihr auf ein Stammpublikum?<br />
#Legt ein Budget fest<br />
Handwerksbetriebe sollten einen Teil ihrer<br />
Einnahmen fest <strong>für</strong> Marketingmaßnahmen einplanen<br />
und zweckgebunden einsetzen. Der<br />
konkrete Betrag hängt davon ab, was ihr erreichen<br />
wollt.<br />
#Plant Strategien und Taktiken<br />
Verschafft euch einen Überblick, über die<br />
Maßnahmen, die <strong>für</strong> euch in Frage kommen.<br />
Gewichtet diese Maßnahmen und legt Einzelbudgets<br />
fest. Dann könnt ihr einen Fahrplan erstellen,<br />
wann ihr welche Maßnahmen einsetzt.<br />
» klassische Werbung (Print)<br />
» Infomaterial (Flyer etc.)<br />
» Website<br />
» Events<br />
» Newsletter<br />
» Social Media<br />
» Give-aways (Kugelschreiber etc.)<br />
» Wochenmarktstand<br />
Checkliste<br />
Wen wollt ihr erreichen?<br />
Welchen Marketingkanal wählt ihr<br />
da<strong>für</strong>?<br />
Welche Ansprache/welches Werbemittel<br />
setzt ihr ein?<br />
In welchem Zeitraum läuft die Werbemaßnahme?<br />
Wieviel kostet euch die Werbung?<br />
Was soll dabei rauskommen?<br />
Wie messt ihr den Erfolg?<br />
#Seid kritisch und bleibt flexibel<br />
Wichtig ist, dass ihr euren Marketingplan regelmäßig<br />
überprüft. Nicht jede Maßnahme ist<br />
erfolgreich, gegebenenfalls müsst ihr sie anpassen.<br />
Euer Marketingplan entwickelt sich im<br />
besten Falle mit eurem Unternehmen.<br />
Gründerküche.de – <strong>Handbuch</strong> <strong>für</strong> <strong>Macher</strong> # Marketing<br />
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