g‘spritzt

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Produktbeschreibung
2.4 USP
Die Unique Selling Proposition (kurz: USP) wird
weltweit vermehrt in der Marketing- und Kommunikationswelt
verwendet. Dieses Konzept erlebte
seinen Start 1960 durch Roosser Reevers. Er hat
in der Fachzeitschrift „Reality in Advertising“ über
die neuartige Formel der Unique Selling Proposition
geschrieben. Kurz darauf, in den 70er Jahren,
haben die beiden Autoren Al Ries und Jack Trout
eine Artikelserie über die Positionierung bzw. Positionierungsstrategie
in der Fachzeitschrift „Advertising
Age“ veröffentlicht. 7
Nach der Veröffentlichung dieser beiden Strategien
hat das Konzept der Positionierung und USP stetig
an Bedeutung gewonnen. 8
Eine konkrete Formulierung des Alleinstellungsmerkmales
bzw. der USP ist sinnvoll, um vor allem
die Zielgruppe des Produktes zu erreichen. 9
In Bezug auf das Produkt G’spritzt wird hier als
Alleinstellungsmerkmal die Flexibilität der Trinkflasche
in den Vordergrund gestellt. Der Markt bietet
ein breites Angebot an nachhaltigen Trinkflaschen,
die aber nur für einen Zweck verwendet werden
können: zum Transport eines Getränks in einer
Geschmacksrichtung. Mit G’spritzt muss man sich
beim Befüllen der Flasche keine Gedanken machen,
welches Getränk man heute trinken möchte,
sondern hat die Möglichkeit spontan zu entscheiden
und die beliebige Geschmacksrichtung und/
oder Kohlensäure hinzufügen. Außerdem kann man
die Trinkflasche jederzeit an öffentlichen Wasserhähnen
mit Wasser auffüllen und einen Zusatz beigeben.
Somit wird maximale Flexibilität, in Bezug
auf das Getränk, erreicht. G’spritzt positioniert sich
aufgrund dessen als flexibelstes Trinksystem auf
dem Markt.
Rainer H.G. Großklaus schreibt: „Der USP sollte
möglichst auf eine kurze, merkfähige und einzigartige
Botschaft reduziert werden.“ 10 Unser Unternehmen
reduziert die USP auf eine prägnante Aussage:
„G’spritzt bietet die Möglichkeit den Geschmack
des Wassers und dessen Intensität zu verändern,
dies ist jederzeit und überall möglich.“
„G’spritzt bietet die Möglichkeit den Geschmack des
Wassers und dessen Intensität zu verändern, dies ist jederzeit
und überall möglich.“
7 Vgl. Großklaus, Rainer: Positionierung und USP: Wie Sie eine Alleinstellung für Ihre Produkte finden und umsetzen (German
Edition), 2., überarb. Aufl. 2015., Springer Gabler, 2015, S. 16.
8
Vgl. Großklaus, 2015, S. 16.
9
Vgl. Großklaus, 2015, S. 18.
10 Großklaus, 2015, S. 18.
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