g‘spritzt

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Zielgruppe
4.2 Sinus Milieus
Die Sinus-Milieus sind ein recht weit verbreitetes soziokulturelles Modell, um Personen nach ihren Lebenswelten
und -stilen einzuordnen. 34 Dieses Modell wird in der Praxis häufig eingesetzt. Anhand der
zwei Skalen “Grundorientierung” und “soziale Lage” erfolgt eine Einordnung der Personen in Gruppen
“Gleichgesinnter”, sogenannter Milieus. Personen, die sich in ihrer Wertepriorität, ihrer sozialen Lage und
ihrem Lebensstil ähnlich sind, werden in einem Milieu zusammengefasst. Die Sinus-Milieus sehen also
von formalen Kriterien wie der Schulbildung, dem Beruf und dem Einkommen ab und betrachten vielmehr
die psychographischen Merkmale und das Verhalten. 35 Ziel des Modells ist es, die Personen ganzheitlich
zu erfassen, um aufzuzeigen, was sie bewegt. Insgesamt erfolgt eine Unterteilung in 10 Milieus. Die Grenzen
zwischen den Milieus sind fließend, da die Lebenswelten nicht exakt voneinander abgegrenzt werden
können. Stattdessen gibt es viele Berührungspunkte und Überlappungen zwischen den Milieus. 36 Bei der
Zielgruppenbeschreibung zieht man daher meist mehrere Sinus Milieus als Grundlage heran. So auch in
unserem Fall. Wir haben die Sinus Milieus von 2019 betrachtet und sehen unsere potentiellen Zielpersonen
in den folgenden drei Sinus Milieus:
• Sozioökologisches Milieu
• Adaptiv-pragmatisches Milieu
• Expeditives Milieu
Abb. 7: Sinus Milieus 2019
34
Vgl. Kotler et al., 2010, S. 320
35
Vgl. Kotler et al., 2010, S. 322
36 Vgl. SINUS-Milieus Deutschland: in: SINUS, [online] https://www.sinus-institut.de/sinus-loesungen/sinus-milieus-deutschland/
[05.12.2019].
Abb. 7: Vgl. Sinus‐Milieus® 2018, o. J.w
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