PT-Magazin 3 2021

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PT-MAGAZIN 3 2021
Unbestritten ist, dass es aufgrund
der veränderten Risikosituation zu weniger
Firmenübergaben kommt. Potenzielle
Käufer nehmen auch bei noch gut funktionierenden
Geschäftsmodellen Abstand,
weil die Aussichten zu vage sind oder die
Kaufpreisermittlung und -gestaltung
zwischen Verkäufer und Käufer differiert.
Auffallend ist, dass viele Kaufinteressenten
aufgrund der Corona-Krise ein deutlich
höheres Engagement des Verkäufers
durch Verkäufer-Darlehen und Earn-Out-
Vereinbarung wünschen.
OPS: Sollte man mit der Unternehmensübergabe
ggf. abwarten bis die mittelfristigen
Auswirkungen der Corona-Krise besser
abzuschätzen sind?
Kainz: Nein, ganz im Gegenteil. Die Unternehmensnachfolge
auch in herausfordernden
Zeiten zu regeln ist zwar nicht
einfacher geworden, bietet aber auch
Chancen für beide Seiten. Bei einem
Generationswechsel werden verstärkt die
Zukunftsthemen wie Digitalisierung und
neue Technologien vorangetrieben und
bringen somit neue Impulse und Ideen ins
Unternehmen. Viele strategische Investoren,
Finanzinvestoren und auch Family-
Offices sind, zwecks Optimierung ihres
Portfolios, ebenfalls auf der Suche nach
wieder fairen Einstiegsgelegenheiten.
Ein Hinauszögern der Nachfolgelösung
auf die Zeit nach Corona halte ich
daher eher für unachtsam, denn niemand
kann aktuell die weitere Entwicklung
abschätzen und bekanntlich ist Stillstand
im Unternehmen niemals ein guter
Ratgeber.
OPS: „Ratgeber“ ist ein gutes Stichwort.
Welchen Mehrwert bietet denn die Raiffeisenlandesbank
OÖ ihren Kunden bei der
Finanzierung und Förderung rund um die
Unternehmensnachfolge?
Kainz: Unsere Kundenbetreuer arbeiten
„Hand in Hand“ mit unseren Spezialisten
für Strukturierte Finanzierungen
zusammen, um den passgenauen Mix an
Finanzierungs- und Förderinstrumenten
zu konzipieren. Wir unterstützen unsere
Kunden persönlich bei Planung und
Umsetzung der Nachfolge - angefangen
von der Beratung bis hin zu individuellen
Finanzdienstleistungen.
Zudem bieten wir unseren Kunden
auch ein einzigartiges Nachfolgecoaching
an. Im Rahmen eines kostenlosen
Service stellen wir den Unternehmen
einen neutralen, externen Coach zur Verfügung
und begleiten somit die Unternehmerfamilie
bei der Entwicklung ihrer
individuellen Nachfolgelösung. Dieses
Nachfolgecoaching ist streng vertraulich,
auch gegenüber unseren Kundenbetreuern
in unserem Hause.
OPS: Herr Direktor Kainz, ich danke Ihnen
für unseren fachlichen Austausch und den
wertvollen Input. ó